t306列车时刻表路线:[创业日记]2011年9月1日中国地摊联盟正式在义乌成立，全国地摊团购货源，经验交流

来源：百度文库编辑：中财网时间：2024/04/28 03:50:27

作者：峰歌全国地摊联盟发表日期：2011-9-1 20:35:00

2011年9月1日中国地摊日确立中国地摊联盟首届全国代表大会圆满结束

　　2011年9月1日全国地摊界人士汇聚义乌，就成立中国地摊联盟事宜举行首届大会。
　　来自全国各地的代表10余人，北面有石家庄来的跑江湖地摊流派的代表罗亚男和王苗苗，青岛代表杨红卫，潍坊代表程永强，泰安代表王荣泉，宁波代表闫立超，东莞代表黄振均，山西代表郭沁东，温州张小树，义乌许阳等一席人参加了会议。会议一致通过将每年的9月1日设为中国地摊日，以后每年9月1日在义乌（有可能变动）召开全国地摊大会，就整合全国地摊货源和市场资源展开讨论，制定发展计划。
　　地摊联盟组委会向前来参加会议的所有成员颁发了城市分盟独家保护代理合同证书，加盖地摊联盟公章。
　　现在地摊联盟总部计划在义乌开始召集样板摊摆摊人员，有意者联系峰哥：QQ群：
　　发展模式是，总部库房按照最低批发价格给各样板摊供应鞋子，优先供应价格优势产品。总部组织大家一起租赁住房，放三轮车的库房。大家吃，住，办公室都在一起，每天摆摊的时间大家分散开去，集中吃住，分散摆摊将义乌周边20公里范围内的近50多个夜市场分别占领，形成庞大的地摊营销网络。统一设计招牌，录制叫卖光盘分发使用。所赚利润总部一分不拿，全部为摆摊者所有。
　　需要投资的东西有1：最大电动三轮车1.2米乘2.10米车厢一辆6000元，加焊防雨蓬预计500元。
　　2：进鞋周转资金3000元。、
　　3：预留资金2000元。全部资金10000元可以经营。
　　利润预计每晚上销售1000元，利润在300元到500元间。
　　 2011年9月1日峰哥写于义乌义架山
　　
　　
　　
　　感兴趣的朋友请跟贴交流哈，不是广告贴所以不方便写联系方式的。。。。。。。

作者：峰歌全国地摊联盟　回复日期：2011-09-01　20:54:27　

　　2011中国地摊联盟各城市分盟登记代理城市（人员）名单
　　　　
　　　　
　　　　
　　　　大家看看，自己所在的城市没有的赶快找峰哥报名登记，报上你想代理的城市，你的真实名字，你的电话号码，就可以了的，报名电话：跟贴报名QQ群：有人负责接待在群里。下面是已经登记的城市和代理人名单，有并列的就看谁先进货，代理就是谁的了。登记是按照报名时间先后排序的。越早越靠前。
　　　　
　　　　1：广东东莞吕延君
　　　　
　　　　2：兰州杨国军
　　　　
　　　　3：泰安王荣泉
　　　　
　　　　4：厦门陈晓霄
　　　　
　　　　5：青岛程永强
　　　　
　　　　6：石家庄闫立超
　　　　
　　　　7：开封李广鹏
　　　　
　　　　8：深圳陈纪红
　　　　
　　　　9;衡阳郭川耎
　　　　
　　　　10：乌鲁木齐覃丽芳
　　　　
　　　　11：株洲周涛
　　　　
　　　　12：邯郸郭士彬
　　　　
　　　　13：三门峡张辉
　　　　
　　　　14：深圳金春艳
　　　　
　　　　15：冠县黄相宁
　　　　
　　　　16：玉林周刚
　　　　
　　　　17：禹州郝少峰
　　　　
　　　　18：青岛杨洪卫
　　　　
　　　　19：潮州李奕钦
　　　　
　　　　20：邢台周建玺
　　　　
　　　　21：南阳周理
　　　　
　　　　22：株洲潘四平
　　　　
　　　　23：大庆杨秀娟
　　　　
　　　　24：石狮许小军
　　　　
　　　　25：南通郭星华
　　　　
　　　　26：浦东赵毅
　　　　
　　　　27：西安查大军
　　　　
　　　　28：吕梁侯智勇
　　　　
　　　　29：襄阳丁俊民
　　　　
　　　　30：郑州郭新彦

作者：峰歌全国地摊联盟　回复日期：2011-09-01　20:58:46　

　　31：西安吕刚
　　　　
　　　　32：青岛李建国
　　　　
　　　　33：成都杨铭
　　　　
　　　　34：苏州任宝
　　　　
　　　　35：上海宝山凡德生
　　　　
　　　　36：成都黄普超
　　　　
　　　　37：太原石秀文
　　　　
　　　　38：赣州钟新明
　　　　
　　　　39：驻马店周新伟
　　　　
　　　　40：文成包忠琳
　　　　
　　　　41：潜江巴萍萍
　　　　
　　　　42：漳平尤亿铭
　　　　
　　　　43：密云刘永刚
　　　　
　　　　44：南阳贺中选
　　　　
　　　　45：荆门邓迎涛
　　　　
　　　　46：北京苏英新
　　　　
　　　　47：南昌代小明
　　　　
　　　　48：深圳丁进秋
　　　　
　　　　49：腾冲王永军
　　　　
　　　　50：佛山黎海赢
　　　　
　　　　51：大连谢显礼
　　　　
　　　　52：洛阳刘晓东
　　　　
　　　　53：合肥王德文
　　　　
　　　　54：大邑杨川
　　　　
　　　　55：上饶周小芳
　　　　
　　　　56：兰州（西固区）许文雄
　　　　
　　　　57：湘潭吴峥嵘
　　　　
　　　　58：安康张朝明
　　　　
　　　　59：宁远王小芳
　　　　
　　　　60：邵阳郭之轩
　　　　
　　　　61：柳州罗飞
　　　　
　　　　没有报名的抓紧时间了哈，我在汽车上带上登记本，，随时打电话进来报名我可以登记的
　　62：阜阳马黎
　　　　63：商丘高艳芳
　　　　64：晋城郭沁东
　　　　65：大同罗亚男
　　　　66：张家口王苗苗
　　　　67：重庆朱亮
　　　　68：赣州肖玉生
　　　　69：沈阳张宏明
　　　　70：张家界海金珠
　　 71：吉首杨智勇
　　　　72：喀什刘双喜
　　　　73：南宁刘小华
　　
　　

作者：峰歌全国地摊联盟　回复日期：2011-09-01　21:02:18　

　　峰歌全国地摊联盟分盟合作协议书
　　
　　本着合作共赢的原则制定本协议
　　第一：本联盟性质为纯商业行为，仅为将全国的地摊（小店，零售商，小批发商人）联合起来，以期达到资源共享，利益均沾为出发点。一切行为都将遵循政府的各项制度，在合法，合理的范围内，为全国的草根者提供最大化的帮助和整合。本联盟反对占道摆摊，支持做政府规划的市场上，做正规的地摊生意创业。故本联盟所阐述的一切经验很理论均以正规，合法地摊为依据，不包含占道，游击性质的地摊。
　　第二：联盟总部与各地方分盟，实行自愿结合，风险自担，资源共享，签约合作的方式。实行每县，市一个代理分盟的独家保护政策。每次合作期限为三年，到期后续约优先。
　　第三：各地方分盟可以在总部获得远远低于市场价格的优势货源，采购数量，款式实行自愿，鞋子需要按照总部规定的按套混配规则，按照正常的电子商务交易程序，保障分盟采购的资金安全。
　　第四：库存低价产品不实行退换货政策，以后上高档产品后另行商议此问题。
　　第五：为保证各代理分盟正式投入经营，实行首次进货额交换独家代理资格政策。县级为首次5000元进货额，地级市为15000元，达不到的按照正常散客对待，不给独家代理资格，没有年终利润分红。可以累计达到发给独家代理合同，但前提是本地区还没有人成为独家代理条件下。
　　第六：总部为地方分盟提供，1：优势货源，2：降低运转成本，3：提供经营销售技术支持，4：建设覆盖全国的立体网络平台5：帮助各地方分盟推广发展客户。分盟为总部做好，1：产品分销到全国各地区，2：认真执行总部制定的宣传推广计划，包括定期杂志的散发。
　　会议探讨增加内容部分：
　　
　　
　　
　　甲方：峰歌全国地摊联盟组委会乙方：
　　 2011年8月30日义乌义架山

作者：山东流动地摊王　回复日期：2011-09-01　21:05:23　

　　我是山东的代理山东的可以联系我要鞋子的货qq627255012

作者：峰歌全国地摊联盟　回复日期：2011-09-01　21:09:31　

　　自由度 21:04:57
　　呵呵，我昨天才看你的的创意，今天有出去公干去了，回来了就发言，所以不认得你，不好意思，对你的创意赞大拇指，太有才了
　　

作者：峰歌全国地摊联盟　回复日期：2011-09-01　21:10:52　

　　自由度 21:09:52
　　呵呵，有机会的话，一定，峰哥，你觉得义乌这块除了，你上面提到的资金投入，还有就是地域分配方面，地域租金都是要考虑的问题，能大概讲下么？因为我来义乌时间不长，不是特别清楚的
　　

作者：victor77　回复日期：2011-09-01　21:11:54　

　　发个资料联系下，hongwei77@163.com

作者：峰歌全国地摊联盟　回复日期：2011-09-01　21:12:40　

　　%2011中国地摊联盟创业计划书
　　随着新技术的发展，新商业机遇不断涌现。在互联网带动下，各商业业态都在发生改变。在这个推陈出新的节点上，将全国草根创业者联合到一起，聚小成多，聚散成集，聚沙成塔，组建蚂蚁群落式的商业联盟组织，似乎是个千载难逢的机遇。众多想参加的朋友急不可耐的让我写出来一份具体的实施计划书来，我也就当仁不让的写吧，呵呵！我想按照先后重要程度来写。
　　第一章：地摊联盟的可行性分析
　　 1：为何是地摊创业所谓草根创业当然是指没有多少资金的朋友，卖的东西越发高档，需要配套的设施就需要越昂贵，加上店门租金，装修非草根创业者理想的选择，地摊很好的解决了这个问题。还可以发挥流动性避免低端货市场饱和的麻烦。
　　 2：为何要联盟目前中国市场流通领域还是以传统的批发市场占绝对的主导地位，也就是说利用网络搞从生产地到消费地的直销企业并不多见。未来一定会走的路，现在还没有人走，这就是最好的机遇。分散在全国每个城市拿货的地摊朋友，只能凭自己那点少的可怜的销售量单打独斗的去给批发商议价，砝码轻的可怜。如果中国每个城市发展一个成员中国可以达到上千家，一个点一天卖10双鞋，乘以1000就是一万，如果全部汇集起来这个量，由总部统一去采购，这个议价能力将是无比的强大。将分散在全国各地的采购汇聚到一起，统一采购，发挥规模上的绝对优势，可以降低价格，把控质量，同时总部拥有整合全国货源的能力，这些都是不联盟的个体所无法做到的。
　　 2：为什么前面没有人去做这个事情社会的发展是一步步走的，早些年因为互联网不普及，支付安全问题没有解决，加上物流行业的不发达，这样的集中采购再分散到全国销售的模式几乎是不可以想象的事情。这几年这3大方面的问题都获得了彻底的解决，互联网让每个人都可以随时随地的进行沟通而且成本不高，支付宝等一大批第三方担保交易支付工具解决了交易安全的问题，而物流更是可以轻松发货到全国的县级范围。因为技术刚才成熟，别人还沉浸在过去习惯的传统批发市场流通模式，上天给了我们兄弟一个天大的机会啊！！！
　　 3：可行性分析在中国地摊和包括低价位销售在内的店铺，客户群体是非常大的。只要把握好货源的质量和性价比合适，营销手段创新，是可以创造出来一个地摊联盟的新商业模式的。商业有一个总的价值衡量标准，就是一样的东西你卖的便宜，你的总成本低，你的流通环节比竞争对手少，你就没有不胜出的理由。所以大方向是正确的。
　　第二章：联盟的优势
　　 1：聚分散为统一采购，增强议价能力，降低采购成本和各运营环节的成本，保持低成本参与行业竞争。低价格产品价格竞争往往是很敏感的，谁拥有总成本上的绝对优势，谁就会赢得竞争。
　　 2：分散创业，每一个创业者的经验无法累积，保存传递给后来者，造成每一个创业者都要不断重复过五关暂六将的关口。如果结成联盟，总部就有了足够的规模和资源，将创业的程序，经验加以整合，总结，保存，传递，还可以组织创业者进行培训，实现前面人开路，后面的人重复脚印的捷径。
　　 3：总部有规模，可以统筹很多个体无法实现的工作，比如设计招牌，起全国统一的名字，录制叫卖光碟免费分发，统一团购音箱可以选择质量好，实用加实惠的优势。做大以后甚至可以定做适合摆地摊的箱货汽车。领导联盟朝专业化，规模化发展。
　　第三章：企业组织结构
　　 1：总部计划总部选择在义乌或者温州靠近货源地，适合物流，符合全国人的传统货源输出地域概念。总部启动资金计划十万元。人员4名到10名。负责货源采购，分类，接单，配发货等工作。总部实行股份制，分为人才股和资金股，各占一半比重，每季度清算分红一次，纯利润的50%为总部盈利。再按照人才和资金股各50%分配。如总利润100万元，总部分到50万元，其中25万元是人才股，若10个人，即每人分到2.5万元，另外25万元为资金股，资金股每一万元算一股，若总入股是25股，即每股分红一万元，若一个人同时在总部工作加入资金股，可以同时分红2方面的红。人不在总部只入资金股的可以分到资金股红利，人在总部不投资的可以分红人才股红利。
　　 2：联盟成员各地区联盟成员按照县级和地级划分前面加盟的100位不收取任何加盟费，对加盟成员实行区域保护政策。在公司总部备案并需要签署正式合同，盖章生效，每次合同有效期三年，到期优先续签。县级首次进货额为5000元，地级为15000元，作为独家代理本地区的信誉保证。避免拿到市场不去开发现象的发生。每季度总部净利润的50%为全国分销成员的红利，按照每个合作者进货金额的权重分配。这样就可以保证每一位创业者进入联盟就可以享受到超级优势竞争力价格的货源，同时总部利润还会有他一份，真正实现了共同成长的互利模式。
　　第四章：具体操作
　　 1：招募总部资金入股和人才入股股东达到资金十万人才4人就可以开始运作建议借力天琪的现有资源
　　 2：选择合适创业加盟的朋友，开设样板实验摊，总部全程帮助，策划并全线记录直播全部创业过程，利用论坛和呱呱视频房间，将整个创业过程与全国每一个想创业的朋友联系到一起，大家不出门在电脑上就可以观看实验地摊的全部创业经过。并且可以发表自己的看法和建议。做到资源共享，智力互动。汇集千千万万创业人的才力，智力，同时带领大家共同成长。争取达到网络上的“赢在中国”式的带动效果。
　　 3：顺利启动市场之后，定期印刷彩色宣传画册，按照成本价格配发给全国的联盟成员，印刷内容有产品的照片，规格和批发价格，争取低价格优势，坚持薄利多销，以量取胜的原则。开始要以最快的速度切入市场。地址和联系人栏直接印刷上每个城市的地址，姓名和联系电话。由联盟成员负责分发到自己所代理的区域鞋店，鞋摊，建议联盟成员采取零售加批发的混合模式。批发上量，零售上利还可以互相补充。批发剩余的尾货自己可以通过零售轻松消化。
　　第五章：官方登记办法
　　有意向参加的朋友，请在峰哥处登记，姓名，想参与项目（总部还是地方），若地方请说明白想代理的城市或县域名字，最长用的联系电话号码。
　　峰哥联系方式：祁峰：
　　首批报名参加总部入股人名单：1：泰福大哥 2：义乌天琪 3：深圳陈记红 4：济南地摊货批发 5：青岛程永强 6：兰州杨国军 7：泰安王荣泉 8：石家庄闫立超

作者：薄荷荼靡2011　回复日期：2011-09-01　21:23:03　

　　百度竞价外地免费网站营销方式
　　百度竞价虽然贵，但是效果是非常明显的了，花钱即可看到效益，除此以外就是自己慢慢营销了，需要很长的时间。以下是本人自己总结的一点点便宜的营销方式，虽然不全面，但都是我自己总结的，我感觉效果还是不错。
　　我感觉网站营销分为内部优化和外部营销
　　内部优化：
　　只要是优化 “title”“ keyword”“ description”这个很容易的，每个网站后台的系统设置都会有
　　外部营销：
　　主要是增加网站的外链数量，外链就是到各大论坛发带有你网址的帖子，注意这个链接必须是有效链接。到各论坛发的帖子自己最好写成软文的形式，这样帖子不会轻易被删除，因为很多论坛版主看到广告帖子都会直接删除。
　　其次是发布分类信息，分类信息的标题主要以关键词为主，分类信息内容加上网站的链接，常见的分类信息网站有赶集网，58同城网，还有这个分类信息网站www.chinashuijun.net这个网站的链接都是有效的，其他分类信息网发了后很多链接都被屏蔽掉了，一般情况下分类信息的百度排名是非常不错的，你的客户通过这些分类信息会直接找到你的网站的。
　　最后就是增加你的网站的友情链接了，增加友情链接要找pr值高的网站加，一般高的pr值网站是不愿意加你的，这个时候你得花一点钱
　　网站内外结合营销后，最关键的一部是你得经常更新你网站的信息，这样百度蜘蛛抓取的新页面多了，你网站的排名也就上去了。
　　以上内容虽然不完整，只是粗枝大叶，我总结了一点点，还望后面的大虾给予补充，只要你努力了，不用花多少钱，也能把网站排名排上去。希望上面的一点点知识能帮到你。
　　
　　

作者：hgxhgx123　回复日期：2011-09-01　21:29:30　

　　广州或清远，黄晓杰

作者：我的十里长亭

　回复日期：2011-09-01　21:30:36　

　　峰哥，我报名代理山东省泰安市东平县姓名：冯长亭

作者：峰歌全国地摊联盟　回复日期：2011-09-01　21:31:55　

　　在路上(249915407) 21:20:59
　　报名代理山东省泰安市东平县姓名冯长亭电话：15666597658
　　2温州10元地摊鞋专批大王(996274786) 21:22:04
　　http://www.tianya.cn/publicforum/content/enterprise/1/472487.shtml#Bottom
　　邯郸。二斌(455799165) 21:24:05
　　报名代理邯郸市大名县姓名郭振英电话15031001618
　　Penelope(1596928368) 21:25:04
　　报名代理扬州姓名黄露电话：15821973097（马上换号的，会更新通知）
　　
　　2011投资达人(97043144) 21:30:27
　　报名山东德州姓名张博电话 15165928028
　　

作者：峰歌全国地摊联盟　回复日期：2011-09-01　21:35:23　

　　说说我为什么总是改换城市和从事的创业项目
　　
　　很多朋友都想知道，一再申明专业化，精细化的我，怎么总是在改换行业，改换所创业的城市。今天大概说下我的想法。
　　第一个原因是，我总是按照成功学讲的，要想成就大的事业就要站到这个行业的至高点上去，开始想在上海，结果因为行业的不同去了济南，南京做小吃一年，后面因为想创建中国地摊联盟，因为地摊所适合卖的百货类产品义乌是最多，价格优势最大的城市。2007年秋天在网络上号召5个兄弟汇聚义乌，扯虎皮做大旗，叮叮当当又开张，结果因为资金少，经验不足坚持几个月后树倒猢狲散尽，剩下相依为命的2个孤魂。2008年从帮助小树卖库存的衣服开始，进如课程行业，2009年因为从事库存鞋，温州是生产地，就搬家到温州的。现在我又将从事了3年的库存鞋行业换为卖花艺产品，很多朋友不理解。
　　第二个问题：资源和团队才是最重要的因素，
　　我研究营销学17年，草根创业一路摸爬过来。销售的经验告诉我重要的不是卖什么，而是怎么卖才是最重要的。我们要研究的问题是卖东西的模式，所谓的商业模式。好的模式卖什么都可以卖的很好，不会卖的方法卖什么都可以没有生意，我深深明白这个道理。本来3年下来卖鞋我已经算是入了门。问题是我没有足够够的资金和资源支撑起来我的庞大的团队计划。本来也是可以慢慢干的。问题是出现了选择的可能性，这个可能性就是陈哥的花艺。
　　陈哥做花行业20年经验，资金，人脉都有很好的基础。技术也很成熟，唯一需要的就是销售方面的推广，说实在话我创业号召的团队组建超过7次了，每一次都是因为资金，经验，方面的条件所限制创业失败，树倒猴散。这次有了很好的基础，我的营销和团队号召力就可以最大化的发挥作用。每一个人做最能发挥自己优势的事情是最佳的选择方向。我的优势一个是忽悠人的能力强，我可以忽悠到很多想创业的人追随我一起组建团队。另一个是营销就是销售的能力强，我总是可以将一样的东西利用创新的商业模式比别人卖的更好。我叫它创新改变行业。花艺一样在我的操作下卖到很火爆。电子商务运作模式也是我最看好的发展方向。我想利用这个赚到第一桶金之后，利用电子商务将鞋服行业做大。想批发进鞋的朋友先进我的500人库存鞋货源交流群40152798，找义乌天琪，三人行，小宁他们几个拿鞋，义乌天琪款式多，支持混批，大家按照自己的需要看谁家款式价格合适拿。
　　想随我一起创业的朋友请尽快联系我，席位有限过期不侯，手机：峰哥
　　朋友们记住哥的一句创业建议：电子商务是未来创业者的最佳机会

作者：峰歌全国地摊联盟　回复日期：2011-09-01　21:37:33　

　　萱萱休闲鞋专营 21:36:30
　　峰哥我报名代理滨州的
　　萱萱休闲鞋专营 21:36:38
　　我和青岛说了的饿
　　

作者：峰歌全国地摊联盟　回复日期：2011-09-01　21:39:03　

　　ㄣ心似狂潮(550874749) 21:38:22
　　报名山东日照张永恒电话

作者：峰歌全国地摊联盟　回复日期：2011-09-01　21:56:51　

　　1、谈谈这个项目构思的灵感来源，谈谈自己当时的处境。
　　　　
　　　　　　答：应该先说我当时的处境，因为是环境所迫才想到做什么生意来再次创业，实现我的东山再起，说起来这商界可是我的老朋友了，是我的精神食粮和良师益友。话说那是在1998年底，当时我带领着我的家人开始创业摆地摊已经有了近4年的历史，从95年10月与一个一起打工认识的朋友合作，开始从摆地摊卖录音磁带创业发展到这个阶段，我们家花了4万买了一辆农用小货车，拉上我们的货整个北（新）疆跑着到处摆地摊卖货，就在这年的春节前夕，我女朋友不知道从那里搞到一本已经没有封面的杂志，因为没有了封面，开始我也不知道叫什么名字，就开始看。有一篇文章强烈的吸引了我的兴趣，那文章的名字到现在我还清楚记的叫《泥沼中的中国零售业》，内容就是以当时法国零售企业，也是世界第二大零售企业家乐福在重庆解放碑开店，场面火爆，介绍了到中国来的还有沃尔玛在天津等地的分店，生意毫无例外的都是一个火爆。又对比了当时中国企业的连锁零售行业，反正就是有差距，当时我的理解就是写我们主要不是落后在资金和技术上，而是落后在我们的思想、模式、标准化和服务意识上。我当时看了就动了心，既然中国的零售行业还整体落后？那么我是不是可以切出一块市场呢？就这样想其实也就只是想想，我和我女朋友2个人的小生意当时连3000块钱的资金都拿不出来，我父母也几乎没有现金的，摆地摊的小生意维持都很艰难的情况下那有很多的资金，更何况我们才干了没2年的时间。但是我就上了隐似的天天说，我卖小家电的生意都荒废了，就着迷一样的想干这个连锁超市。就在1999年的春节过后没几天，女朋友的父亲从四川打电话给我们，（他父亲在98年到我们那去过，因为看不上我的人和我们摆地摊的小生意，不想让他女儿跟着我过，就找了他在（新疆）当地的亲戚叫了一个警察在夜里面我们还在睡觉的时间，敲门把我女朋友给强行的拉走了的，后来我追到乌鲁木齐见到岳父的时间他告诉我我女朋友已经一个人偷跑回去了的，他说希望我好好的带她，既然她不想跟他回四川，他也不再勉强了，说完他就上火车回四川老家去了的，从这以后这关系大家就可以明白了吧）这次他打电话给我们是问他有朋友在和我们不远的铁厂沟镇干煤矿上的活路，现在介绍他过去一起干，问我们那地方怎么样，因为我们开车摆摊去过2次，那时间路还不好，地方很穷，我们就告诉了他这些，我一下感觉到机会来了，就打电话，写信，还用磁带录音邮寄给他，为了说服他相信我的连锁超市创业计划，后来在1999年的4月份他给我们通过邮局汇过去了1.5万元钱，我们就用这钱租赁了小镇楼房下面一楼配房做为门面，面积14平方米，还是用草搭建起来的当时。我父母听说岳父支持了我们钱，就背后笑着说他真傻，这钱给了我们就等于是没有了的，还不如扔到水里听个响声的好呢。呵呵，，，

作者：峰歌全国地摊联盟　回复日期：2011-09-01　21:59:07　

　　就在99年的5月16日我们租赁了这个门面，开始就用那一万多点的资金进货，还交了2个月的门面租金900块，现在钱也就剩下一万多点了的，就开始开门做生意，一天卖80块100块的，过了几天老岳父也从四川赶了过去，我们3个人干那一个小商店，我给它取名字叫“民生小超市”其实就是一个小小的商店，就这样干了半个月一天晚上老岳父喝了点酒就带哭腔的给我说：齐峰啊，就咱们现在这样的生意房租水电税收都不够的，我是上有老人下有小孩子的人啊！这样的生意要不了2个月再，就把我们给耗死的，我当时也喝了点酒，就说父亲你只管放心，我一定要在一个月的时间内让咱这生意火起来的。他当然是半信半怀疑的，因为这事情毕竟不是容易做到的。就这样我天天看商界，就想在那上面找答案找方法，我就一条一条的对照那上面说的营销的道理，看怎么才能应用到我的小商店上。上面说做生意要创新，要求变，只有创新才有出路，要走差异化的路子，我就一条一条的想，套怎么利用，我就想专门做别人做不到的，我学习过成功学还说过这样一句话：想成功需要想这3个问题，第一：做别人想不到的事情，第二：做别人想得到但是做不到的事情，第三：做别人想得到也能做得到但是就是不愿意去做的事情。把握好了这3点你就容易成功了的。我就想和我们竞争的都是大商店好多干了10多年的，老板比我们资金多，比我们规模大，比我们货全。这些我们是比不了的，但是我们也有我们的优势，那就是我们没有任何资本的情况下，我们必须苦干，我们比他们更愿意吃苦，肯干。这就是我们的优势，很多的时间优势就是被逼出来的，不是有句古话叫：生于忧患，死于安乐，不就是这个意思的吗？我就想怎么样才能把我们的优势利用发挥到最大化？我们一开始就是定位便宜，当时大家的利润都在40/100，我们开始就定在了20/100上，这样价格上的优势是有了的，当时我还在商界上看到一条，我认为是非常有用的，那就是：当一种产品明显的供应大于需求的时间，第一个实行降价的企业将获取最大的市场份额，第二个降低价格的效果就大打折扣了。明白了这点我就很大胆的降低价格，不怕竞争者的跟进了的。我就想到我们的优势有，第一：价格低，第二当时小镇上还没有24小时营业的商店，我们就搞一个24小时营业，结果每天晚上老岳父睡觉在店里面值班好的时间可以卖到700块钱，第三：我想把我们不怕吃苦的劳动力优势发挥到及至，我就想到一个打一个电话我们把东西送到客户家，我叫送货上门服务，有了这3点还不够，因为你有了好处但是最重要的还是需要让客户知道有你这样一家商店吧。我就摸索着找到印刷工厂设计印刷了4000份白纸黑字的广告宣传单页，其实好小的一张成本是7分钱我还记得清楚的，上面的内容有我们上面写的这3个优势，特别是大面积的写了日常用品的名称和我们卖的价格，开始几天女朋友不让我发，她说店里面的货太少了，发出去了怕人家到店来看没东西会骂我们的，就这样广告在家睡觉了好几天，但是这生意不好发愁啊，有一天的早上女朋友在店里面卖东西呢，我一个人起床来就很生气的拿上广告单就去发了的，一个早上我发了5栋楼，等我累的满身是汗跑到店里，里面站的密密麻麻的全部是老头老太太的，地上满是我的广告单，我女朋友看到我就惊讶的问。你是不是发广告了啊，我说是的啊。结果这天我们的营业额就上升到了1550块钱一天。第二天我叫来我父亲我弟弟和朋友都帮助我发广告单，不几天整个小镇上的4000户被我们全部扫光，每家每户的门上都塞了我们的一张广告单，这生意就不用说了的，象是坐了火箭一样的向上升，一天2000多到一天3000多，14平方米的小店后来营业额就稳定在一天3000多块钱了的，在我们那个小镇上引起了极大的轰动，后面就是小镇上上百家的商户联合起来到工商所告状，说我们卖的太便宜了影响到他们的生意不好做了，工商所的人都是有文化的人，就说既然现在国家把这些消费品的价格是放开的，那他们就有自己定价的权利，他卖的便宜你们也可以便宜了卖的啊，又没有谁不让你便宜了卖啊。就这样那些人也没有办法了的。当时小镇油田企业的电视台还来采访我，说我写的广告词太好了，我说的是：让辛苦奋斗在石油前线的同志们按心工作，为国家多出油，后勤服务由我们来做。呵呵。后来老岳父怕影响大了不好，就没有敢让我接受采访的。
　　　　
　　　　就这样第一家店火起来了，下面就是开始上连锁的路子了的，2000年1月1日拿的距离第一个店7公里远另外一个小镇上门面房的钥匙，没几天就开业的，我们开店从来不放鞭炮的也不搞任何庆祝的活动，因为我父亲和我都不相信迷信的，不想浪费那钱。因为有了第一个店发布广告的经验，这第二家店开业几天就生意火暴的很，开业没10天就是过年了的，因为我们有送货上门的服务，过年家家户户买的东西多更不想拿的，就大否找我们送到家，我弟弟开车我们爷3个人搬货往楼上送30公斤重的一件啤酒只赚1块钱，最高一天我们卖到11120块钱我那帐到现在还在我的笔记本上的，一年一本笔记伴随了我18年了，现在还都被我装了箱子拿到温州我住的地方来了的，别人给我放我都不放心，只有我自己拿着才放心，我写日记的目的就是我明白我以后一定会成功的，所以我一定要把一个从农村出来什么都没有，什么优势都没有的人，从打工干苦力是怎么一步一步的把事业干大，是怎么样实现了人生理想的。这些可以激励以后的年轻人，所以我要写，就象我2005年上网了以后开始在网络上写的不下400篇的文章一样的目的。
　　　　
　　　　就这样我们每到一个地方开一家店就印刷一批广告，所有的店都发一遍，就在1999到2002年的2年多时间，被我带动的我们家族和女朋友家族的亲戚都跑到新疆我们那个城市去开超市，因为年龄还小我一开始就没有想到要注册商标，利用商标来控制各分店的权利，结果到后来发现我起那个名字是不能注册的，家族式的，名义上都是一家，连锁每个分店也都有明确的编号，其实从一开始就是各自为政的在做，我也管理不了他们，又都是刚才从田里抽腿上路的农民，思想境界不会很高，每个小家就只想着自己店的利益，我白白的给大家忙活了3年的时间，自己反而成为了最穷的人了的，就开始想整合资源，我想搞统一采购再分发给他们，但是我自己也没有祖国的资金，除了我以外也没有那个人是积极的，都是碍与面子的应付了事。搞了一年我看是没有希望了，就开始着手做别的生意，第一个就是 OEM贴牌生产白酒，到伊犁找了一家私人小酒厂投资了20万，最离谱的是我当时在商界上看到一篇文章说山西有一个人用飞机做广告卖海南的一个椰岛芒果汁饮料，卖的火暴的很，我就想到用飞机洒广告，这个想法给我父亲说了他也同意，就找飞机开始，刚好我们在的那个小城市就有一架专门靠给别人打广告为生意的私人飞机，谈好价格是2.5万飞2个小时在我们那个城市的上空。印刷好了广告单是布的，我坐在飞机上亲自洒的广告。结果提前申请了时间，2004年元旦接那天，前一天新疆的天气还在零上的，过了一个晚上第二天突然寒流袭来下了厚厚的一场大雪，把飞机场都给埋了的我们好几个超市的工人和我打扫了一整天又洒上煤渣才能用的第二天。第二天飞机场的温度是零下28度，飞机发动都非常的困难，差一点就发动不起来那天，结果街上也没有什么人那天，这次花了2.5万元做的飞机洒广告活动以惨败而告终。
　　　　
　　　　白酒的东西瓶子，盖子，盒子到现在都还在那家小酒厂放着呢，我就想以后等我的企业做大了过年的时间每个员工都发2瓶我04年时间做的白酒算是福利了的，哈哈。
　　　　
　　　　白酒没有希望了还要想别的，当时我看好餐饮业，因为我们那是个小城市，全部都是内向型的经济，别的好象也没有什么好干的，我就想搞餐饮赚钱快，投资不算很大，门槛也不高的。从04年到05年就开始考察餐饮加盟我全国跑了好多地方，开始是小杂志上看到贵州天柱县有个小吃叫糍巴的感觉很新鲜我就做火车跑过去看，一看假的很，什么东西都不敢让看，因为太简单了就是一台绞肉机，就可以了的。怕你一看就自己回去买台机子干了的，看我不喜欢这个东西他们使劲向我推销气化炉的项目。我看都不看住了一个晚上就走了的。后面到北京看了商界上的时间表去参加海淀展览馆开的连锁加盟展，感觉也没有什么好的项目。还看了商界上面介绍的北京的那个国际美容连锁项目。还到过合肥考察商界上说的药膳饭店项目，还到上海考察了，还到我们老家河南农村准备开发老年人传说的一种用青小麦做的叫：撵攸转子的小吃，结果我爷爷给我搞了半天做出来我感觉不好吃，还到重庆考察过商界上介绍的那一帮退伍军人搞的那个大酒店连锁我现在一下子想不起来名字了的，当时我还请一帮在重庆卖烤饼的我女朋友亲戚去花了666块钱大吃大喝了一顿。感觉投资有点大没有搞，最后面小杂志上看到万州有个诸葛烤鱼的餐饮连锁加盟，我就从上海直接做火车过去考察，我大概是前10名加盟这家企业的，2005年5月31日，这是发给我的加盟牌子上写的时间。
　　　　
　　　　故事就要从这个烤雨上说起了的。加盟以后回到新疆就开始找店面，开始干先是接手别人转让的一个55平方米的小饭店，投资了20来万，从万州总部请的2个大厨师技术还是很好的，做出来的烤雨味道很地道吃的人基本上都非常的满意，刚开始好多天没有什么生意，我们花2万元在当地电视台上打了2个月的广告，还在那个城市首家饭店推出了专车接送，就是你要到我们那去吃饭只要一个电话我们有小车把你一家人接过去，吃完了还给送回家去，实在忙不过来的时间就给你报销打的的钱在饭钱里面扣除。结果电视广告出来的当天开始人爆满，本来只有11张桌子的小饭店来了近40着的人吃烤鱼。我们就全部接待，我们又没有干过饭店这行，所谓外行人干内行的事情，问题太多太多了，客人坐上桌子一个小时还吃不上东西，因为我们外面加了桌子但是厨房就那么大一点，还有招聘的都是生手，忙起来乱做一团，都不知道应该干什么的好，卫生条件也下降的厉害，管理上也不专业，前面3个月我父亲收到10万的利润，以后把店交给了我们兄弟2个人管理，就在这个时间我叔叔一看我的生意火起来了，就在那个城市接手了一家大的多的店有近千平方米，40多张桌子。还有跟着我开商店赚了20多万的小李子也想干，就跑到南（新）疆开了这样的店，结果3个月的火暴一过去，生意天天下降，后来我叔叔看他没有能力干那个店就硬要扔给我干，就这样我接手了大饭店，就开始搞装修，想的是好好的大干一场，2个店的生意都不好，勉强维持着从2005年到2006年夏天，天天还要从超市里面挤资金过来买东西。到了2006年的8月9号实在是转不下去了饭店，欠员工工资都上了2万多了的，那一天我把酒店里面的所有东西当破烂出来卖了2万多块钱，，，大多数工人的工资都结清了的，只是还有3个人不在当时就没有给，我手上还剩下3000块钱，我就准备出新疆到大城市去混了的，临走的那一刻我父亲开车找到我，对我说你就在这干，这里咱基础好熟人多，不比你出去到陌生的地方好起来吗？我说老爹呀，你听我说一句，如果我们老家不是因为穷的话我们不会有我到新疆开创现在这个生意的今天，现在我要出去不只是为了躲债务，我就是在这里身上没钱债权人拿我也没有办法的，这我是知道的，问题是我不想窝在这个小地方发展了，我想到沿海经济发达的地区去，做可以辐射全国市场的生意，我父亲听了我的话说了一句。你走吧，出去闯荡去吧，没有路费的话我给你，我说路费是有的，说完父亲回去了，我当天晚上和一个要追随我支持我创业的小妹妹上了汽车，到乌鲁木齐买票上火车，妹妹回老家见父母我一路上直奔大上海而去，在我出新疆以前在网上认识的一个朋友在上海九亭有个朋友，他也是从山东刚才到那，靠朋友吃饭的，我到劳务市场找工作，没有适合我这样当过老板的全能型的人干的事情，都是要求专业还一定要有大小文凭的，我处中的文凭都没有搞到在学校的时间，哈哈。就天天上网找机会，认识了一个山东济南的王宝华，说他自己开发了一套可以帮助学生增加记忆的教程，但是他不会推广招不到学生，说看了我的文章感觉我在推广上比他强，说想让我给他合作，我就连夜坐火车直奔济南，第二天早上他到火车站来接我的，在他那呆了几天家人不支持他干，他和我都没有钱，我一看干不成这事情，就又在网上找机会，就在济南的我钱就用完了的让新疆那个我说的女朋友给我打点钱来，她不给打，我就找一个还欠我3100块钱的朋友，他是在我酒店处理东西的时间拿的东西的钱，他给我打了100块钱，我在网上找到南京朱秀成说你要是真的是你写的那样的经历，你可以到南京来找我了的。就这样我拿着那100块钱连夜赶到南京，在济南王出去到他女朋友家去了的，我因为没有钱还在外面呆过一个晚上的，连进王吧的钱都没有了的身上，吃东西还是拿我从新疆带过来的雪莲花抵的帐呢，55555。第二天早上我达到南京给小朱打电话，他说因为是星期天他没有在公司的，说了广告公司的地址我自己扛着2大箱子雪莲找到在南京广州路君临国际17楼的广告公司，他们都是大学生创业做网站建设的，还接了点小广告发布的生意，听了我的故事多少还是有点照顾的还让人领我去洗澡和吃饭了的，从第二天开始我就给他们公司跑业务了的，给南京各个小区的物业管理谈在他们小区挂横幅广告，谈成功一个合同给30块钱，小朱看我可怜多给我5块一条。我跑了10几天的时间那妹妹跑来，和我一起跑那业务结果她每天跑成功的单比我还要多好多的，看起来这人不可貌象，海水不可斗量是对的哦，呵呵。在那家广告公司干不到一个月他们这个业务就没有了的，后来我就想开始创业了的，开始有一种用小红枣加工的蛋糕在南京很火暴，我就想做那个搞全国连锁加盟，以南京设总部，还找了一个刚才认识做劳务中介的老刘投资，我们观察了一个月发现这生意长久不了几个月，结果显示很快就完单了的。但是我为了这个项目写的计划书到现在还存在我的博客上呢，，等最后面我把他附上大家可以看看，呵呵。

作者：峰歌全国地摊联盟　回复日期：2011-09-01　22:00:42　

　　这个项目就这样没干，我就开始寻找下一个项目，就想到在新疆的时间我经常吃的那个小吃肉加馍小项目我感觉做好了干全国连锁加盟，我工艺上多多改进，我感觉行，在当时没有钱的情况下我就做上火车跑到西安花了1000块钱的转让费学习了那个技术，直的一提的是那个时间我在西词创业冲动版上发了我的想法，有一个大学生看上了我的项目计划，想跟着我一起创业，他叫小宴，现在还在南京工作呢。我博客上还有那个计划书的呢，写的很详细的想法，我在西安学习技术的时间，我新疆开商店的五叔找到我，说是看了我的计划在网上，他儿子上网看到以后让他看的，说看好想投资，结果他给了我1.2万当时，还有从深圳赶过来跟我一起创业学习经验的王鹏，我们3个人找了门面开始开店，想的很好主要是靠发广告外卖，但是第一个问题遇到技术水土不服。在西安学习的正宗技术拿到南京来不行的，人家都是根据当地人的口味习惯做了改变的，我们都不会做菜，虽然开过大酒店但是我本人是没有下过厨房的，这技术就把我们给难住了的，坚持了几个月这点资金全部赔光了的又，这是2006年冬天到2007年上半年的事情。当时没有办法就把那年租金2万的小门面转让了出去，因为还欠房东2000块钱的租金他把我租赁来的电脑拿到他家去做抵押，直到我后来被南京交警5队的值班车撞上，赔了我9500块钱的误工费我才还清那2000块钱把电脑拿回来还给租赁公司，这期间每月还要交150的租金。
　　　　　　
　　　　后来我在南京时代快报上打广告说转让做肉加馍的技术，每次100块的广告费还真的有几个人过来学习这技术的，其中有一个老板和我的经历差不多也是上百万资产破产了的，听我讲了我还有做烤鱼的技术和经历，我们跑到南京的诸葛烤鱼加盟店去吃了以后他感觉可以上马，我们就准备干，花了1500块钱把所有需要的设备和材料都买好了的，，就准备我一个人干开业的时间，，，有一天他那个小门面有人想转接让我过去送钥匙，我走路上过路的时间，就被车给撞上了，那是2007年的7月15号。因为我走的是斑马线不管什么原因他们的车都要全部负责，把我送到医院开始不怎么管，后来我们听了医院人员的话到处打电话找媒体反映，在媒体的关注下，他们送来了做手术的钱，左脚踝骨折，打了一棵钢丁固定了下，到现在我都还没有钱去取出来的那颗丁，说的是让到一年时间就去取的，就这样我开始动手术，住医院中国有句老话叫伤筋动骨100天，我这做了手术当然是需要好几个月的养，每天躺在医院买了好多书看，有商界，财富的帝国，定位，新定位，营销战，策划温州什么的，就在这个时间我就想我的失败，做小吃需要过技术和市场2个关，我的总结是，如果做百货呢？我以前超市干过10年那些东西还是很了解的，我就想到下一步应该搞百货的销售，那才是我的强项。我就想自己去卖那是浪费，应该用个什么模式把我的销售的经验给发挥出来，全国有这么多想创业的年轻人，都苦于没有经验，我就想怎么样才可以把我的经验用一个什么组织，把这些想创业但是没有经验不知道应该怎么干的人都组织起来。我想来想去只有地摊，最适合创业者了的，小资金起步创业。我就想到我要搞中国地摊联盟，就是在我住院的时间想出来的，稍微好一点的时间我就到王吧上网，一天的时间注册了10个QQ会员因为没有钱会费只交一个月的，花了100块钱我就注册了10个号码会员。每个号码可以开4个普通群每个群可以装下100个人，我全部都把这些群的名字统一起来叫“1-中国地摊联盟北京群”河南群，中国每个省市都有一个群，其实我当时是没有钱的，搞这群就是在制造气势，扩大影响，我就把这些群组的号码发布到西词和天涯创业版上，，，结果是很快都被加满了的，就在我想到义乌考察市场的时间，有一个叫张小树的在网上艘到了我，看了我的计划很感兴趣就说我过来了他接待我，说好了时间我脚上的石膏都还没去掉的时间，我只有一个火车票钱的时间我就杀过来了，天刚才亮小树就在火车站接我了的，他自己没有车还叫了一个王哥开汽车接我，在车上交流王哥说他有住宾馆的卡，免费的就把我拉过去住，我当时连交押金的200块钱也是没有的还是找小树借的，后来才还他的，呵呵。就在宾馆3个人交流他们听我说我没有资金，他们很快就都走了的，意思是看了你的这宏伟的计划还以为你有好多万的资金呢？没想到你住宾馆的钱都没有，那计划有什么用呢！哈哈。。。我来看了下感觉义乌确实是创业者的好地方，因为做小东西进点货用不了好多资金，开店可以卖，摆地摊也可以卖，我就想着把义乌设为总部了的。想好了以后我把事故处理完，拿上赔给我的9500还了房租2000块。还有7500块还在网上约好了3个朋友大家一起到义乌来合作创业。2007年的冬天我们就开始了，那时间我看好的是做玩具连锁或者是文具连锁，但是事实上因为我们手上的资金太少那个连锁我们也没有做起来，就靠在天涯上发贴子写文章，有几个朋友看了相信了，我那时间还不会用支付宝什么的，就是先打钱过来我们发货给他，其中有2个兄弟到现在关系都非常的好，一个是湛江廉江的孔翔宇经常先打钱给我一次一千2千的，，还有海南万宁的朱腾俊最高一次打来过5000块钱资金，我们给他发玩具过去他再批发给别人，这些兄弟到现在都很好的。
　　　　
　　　　2、为什么会选择去义务，刚到义务时面临哪些问题，此时地摊联盟计划的进展如何？
　　　　
　　　　答：2006年在新疆做酒店破产以后，先是跑到大上海。又到济南，南京呆了一年多，做了肉夹馍店失败告终，赔了3万多。后来慢慢明白一个问题，自己以前是做连锁超市的，对百货日用品，食品很了解一些毕竟这这个行业打拼了近10年的时间。后来我总结了做小吃失败的原来主要是技术上的问题，做自己以前没有做过的行业，需要面临2个问题--技术和市场，而如果是做自己很熟的行业就只需要面临一个问题了的--市场。想了这些问题我还想转到自己了解的生意上，但是又不想去做老本行（超市）了，因为感觉市场空间不大了。与其花一样的精力去做一个开始，还不如去开创一个全新的商业模式（虽然卖的东西是一样的）。也有机会覆盖全国做大了以后，因为我学习过定位论，知道每个行业不论大小都可以成就一个第一品牌。按这个思路出发，先是想到应该做百货日用品，再就自然的想到了义乌的，学习过成功学，老师讲过的一句话我还记的清楚--达到行业的最高峰，你才能有机会成为第一。那里是百货日用品的最高峰呢？显然这个问题的答案是2个字----义乌。
　　　　
　　　　3、计划从什么时候开始实施的？最困难的环节在哪？怎样解决？
　　　　
　　　　答：这个计划要说起来应该是从2007年冬天我和几个合作人来到义乌就算开始了的，但是因为我们资金少，加上刚来义乌还不了解这的情况，所以干了几个月就失败了的，没有赔钱，但是赚的钱不够用的多时间久了耗就耗干了的。最大的困难是大家都知道如果能把全国的地摊创业者组织起来统一进货，那就是一个非常巨大的量，将会产生巨大的竞争力，和采购上的规模优势，但是怎么才能做到这一点，一个人一条心，都是有私心的人，怎么才能做到呢，整合资源，主线只能抓住一根，那就是利，陈安之讲要以利诱之，怎么样才能让大家都有利可图，这就是能不能整合资源成功的唯一关键。我的想法是你起点一定要找好，比如你想让大家都统一起来进货，出路只有一条就是你可以找到性价比最高的货源，高了谁也不会与你合作的，毕竟理想不能当饭吃，寻找真正质高价低的货源是第一件事情，做好了就成功了一半了。这就是我为什么会选择从库存开始做起的原因，你做工厂出来的新货，早就已经每个城市都有代理商了人家，网络已经形成了，你现在再想插进去当然是不容易的，也很难打出自己的优势来的，而库存是一个新形成的市场，还没有形成全国性的批发代理和销售的网络，这就给我们去建立这样一个网络留下了机会和可行性，空白的地上长树当然要比在大树低下要容易的多吧，按定位理论说叫寻找还没有被占领的山头，容易占领。寻找新形成的和小的行业竞争小或者有的还没有竞争。我就是这样想的。
　　　　
　　　　4、为什么会想到去天涯做推广？为什么会选择鞋作为试水产品？寻找货源的过程。
　　　　
　　　　答：其实要以我的文化处中没毕业的水平，我在新疆的时间是不知道天涯和西祠的，都是到了南京以后认识了好多大学生是他们教我上这些网站和论坛的，我写的文笔虽然不怎么样，但是我感觉我毕竟有这么多的创业经历和想法，就想把我的这些东西通过网络宣传出去，也是想在更大范围内寻找所谓的“知己”想，所以我就很喜欢利用这些网络，只有网络可以做到让我们一个普通人的东西可以广泛传播成本又几乎为零，这样好的工具我当然是不会放过不用的。至于为什么选择了做鞋子，其实就是一个偶然，去年过了年不久江西南昌老王跑到义乌来说是想让我带他在义乌寻找下鞋子的货源，我想商贸城都是新货价格上没有什么优势的，就带他到库存市场上去找，结果找到一家我们老家一个鞋的有很多库存鞋，批发价格从5.5元一双到7块，这样的价格就算是摆摊卖10块一双也有的赚啊，我感觉发现了机会，就拍了照片传上网上，开始很少有人找我进货，后来我搞了支付宝。慢慢的总是有人进我的鞋子，我一双赚5毛到一块钱。其实重要的是模式，做什么产品倒是不重要，只要是象库存啊，这样的在价格上有巨大优势的产品，都是可以做起来的。只是因为遇到了鞋子就进入了鞋子做为我第一桶金的挖掘点。
　　　　
　　　　5、低成本创业的关键在于什么？认为自己为什么能得到那么多人的响应？
　　　　
　　　　答：低成本创业的关键我认为有2个，第一个是选择行业和产品，俗话说女怕嫁错郎，男怕入错行，现在话说的是选择比努力重要。你选择了竞争小的行业或产品起步就会容易，就象我刚才说的寻找还没有被人占领的山头容易占领一样的道理。第二个就是，创业者因为没有过多的资金和经验，所以最怕的就是一个--耗字，本来不多的一点水，中国古代有句话叫：急流之水至于飘石者---速也，话的意思是说如果达到一定的速度水都可以把石头给飘起来，我借用来是想说明我们小资本创业者主要就是要注意一个资金周转的速度，一万元资金一个月转一轮回，和一千元的资金一天周转一个轮回那个更有效率，对吧。上面说到我开小店1.5玩完的本钱为什么可以卖到每天3000块的，不就是因为我大范围发布广告，让客户在最短的时间内了解知道了我们店的优势，都过来购买，这就节约了起步的时间。保障了小资本创业的成活。要是不做广告慢慢耗半年生意还没有火起来，那不是活活被饿死了吗？呵呵。
　　　　
　　　　为什么那么多人响应？我想有这几个原因，我写东西很真实，因为我是文化不高的人，想假也想不了那么的圆满，既然编假的有不圆被人看破的风险，那还不如从一开始就不要背负上思想的包袱，有一说一有二写二的好，也经的起时间的考验。还有就是现在这个躁动的社会没有那个年轻人想一辈子打工的，想想都会怕。在每个人的内心身处都是有着闯荡一番事业的野心的，只是被现实的环境所束缚，还没有迈出这一步，但是都在观望，就好象生活在黑暗之中的人都在四处寻找光明一样的心态。第3个就是社会上那么多的项目，好多都不是真正适合小资本创业者的，有的不实在很虚，感觉靠不住，有的就是发起者想忽悠加盟费，并非真正的为了加盟者合作以后能做好做大为出发点的。
　　　　
　　　　
　　　　6、地摊联盟的主要思路是什么？与传统地谈生意相比，有哪些优势？
　　　　
　　　　答：地摊联盟，就是想把分散在全国各地的摆摊，开小店和一切做小生意的创业者，从业者用一个利益为纽带把大家组织联合起来，聚沙成塔，把千千万万的小资本小生意汇聚起来形成庞大的规模效应，通过总部的统一采购分别配送，降低采购成本，增加大家的竞争力和利润。再者总部做为一个组织者可以做更专业更大的事情，比如寻找货源可以有专人全国性的跑，还可以把经营的经验总结传播，我的计划里面就有，达到一定规模应该不定期的发现地摊信息杂志，开始一次印刷10万册，以后做大了一次印刷100万册，总部出一部分钱，全国各代理人也出一部分钱，这样可以确保杂志不会被浪费。杂志上可以发布货源价格等信息，同时还要把全国各地的优秀经营者的经验加以总结刊登上去，这些事情都是个提的摆摊者所没有能力和精力做到的。
　　　　　　
　　　　　　　优势就在于降低了采购成本，而降低的这部分成本分三块，第一块是总部的运营成本和一定的利润，第二块的全国各经营者的利润有所增加，第三块是，让一部分利润给我们的最终顾客，只有这样咱们分布在全国的销售网点生意才能好做，顾客才会多起来。不是说无利不起早的嘛，谁没利谁也不会干的，呵呵。
　　　　
　　　　7、你为了系统和规范地摊操作都做了哪些方面的事情，接下来有什么打算？
　　　　
　　　　答：这些事情都在一步一步的完善当中，全国按县，市固定一个代理人，这个地区的货以后全部从代理人手上走，这样可以减少总部面对的人数，降低总部的工作量，中国太大城市就有665个，县和区就有4000个，如果每个城市，县区一个代理人，到网络发展到全国了总部就要面对近5000个人和团队了的。代理人有一定的销售提成。
　　　　
　　　　8、你认为这个创业思路的有点集中表现在什么地方？缺陷表现在哪些方面？
　　　　
　　　　答：就是一个资源整合的问题，下整合千千万万的采购者，上整合全国以后甚至是国际上的优质低价，高性价比的货源　。缺陷是地摊生意确实很难做到很大，以后做起步了大家可以向店面方向转变，我也有这个计划的，所以我现在网站的名字叫连锁，不是地摊联盟就是这个意思。
　　　　
　　　　9、计划现在进行到哪个阶段或操作到哪种程度了？各地代理商发展到多少名了？你为这些代理商提供了哪些专门针对地摊经营模式的帮助？
　　　　答：现在总部大库房已经开始运做，货源上的问题也基本上得到解决，就是还在逐步的完善，从去年在温州设总部到现在不到3个月的时间，全国各地几乎每个省市都有了客户现在可以说，就是很稀疏，总的客户量也只是200来个现在，至于代理那是需要达到一定的量以后才能确定的，现在大多还都只是进货的客户，为客户提供的东西有这几个：第一：性价比高的货源。第二：通过网络学习我15年的创业经验和对于地摊销售方法的总结。其他的还可以为客户解答创业刚才中遇到的问题。在我的计划里面还有很多，丰富货源的种类，在全国设里几个样版摊做好了把经验传输给全国的客户。发行行业杂志，这些都需要时间一步一步的来做，因为我们也因为给投资人一些时间。一下子上马太多项目投资人会想不通的。
　　　　
　　　　10、网上有人跟帖说你之前在新疆发生过一些不好的哪个，还爆出你的电话、QQ等信息，你作何回应？
　　　　　　答：我前面说的明白我以前在新疆做生意最后面破产，赔了100多万，当然会有人受到牵连日子难过一些，我岳父和我的父母都帮助我还了大多的债务，还有一点点供应商的钱没有还，要等我起步了以后还他们的，中国有句古话叫一将成名万骨枯，好男儿走四方，闯荡天下为事业，为家庭为国家民族。我认为成功的人之所以成功大多不是因为他聪明，而是因为他懂的舍弃，舍和得是有必然联系的在很多时候。不经历失败怎么能够总结得到成功的经验呢？至于网上有人搞破坏，原因也不是一个，首先我要承认我33岁的人，在性格上还不够稳重成熟。有的时间会上火，08年成都一个网名叫地摊娃的人骗了我100条裤子没给我钱，我就在贴子上狠狠的骂了他，所以他也变换名字的来捣乱和诋毁我，还有的在我群里面说话不好听的不合适的我把他请出去了，这火没有地方发泄，就跑到天涯贴上来发泄下，其实这些事情以后我想我已经尽量避免的，象最近这样的事情就少了很多。也有原因是因为看我说的晕呼晕呼的事情现在就要成功的实现了，支持的人很多了，一但说了不负责任的话，马上就会引来围攻，这也是现在骂我的少了的一个原因。还有中国有句古话，叫树大招风，我的贴子火了，当然总会有一些的人看着不顺眼，就想诋毁一下，好来表现他自己的水平。
　　　　
　　　　最后面我想说下我的计划：
　　　　　　
　　　　　　我是想做大以后把总部搬家到义乌，现在是以库存鞋开始赚第一桶金，等做起来以后这个模式可以做的东西实在是太多了。比如可以做皮带连锁，箱包，库存衣服，袜子，帽子，围巾，饰品，五金，等等，反正这一生我的目标是想创造出来100个第一品牌，加上开发中国很多地方性的优秀小吃搞成为全国连锁。每个品牌都开到一万家分店，总公司旗下的分店达到100万家，这是我的人生终极目标。

作者：峰歌全国地摊联盟　回复日期：2011-09-01　22:04:40　

　　就在我想到义乌考察市场的时间，有一个叫张小树的在网上艘到了我，看了我的计划很感兴趣就说我过来了他接待我，说好了时间我脚上的石膏都还没去掉的时间，我只有一个火车票钱的时间我就杀过来了，天刚才亮小树就在火车站接我了的，他自己没有车还叫了一个王哥开汽车接我，在车上交流王哥说他有住宾馆的卡，免费的就把我拉过去住，我当时连交押金的200块钱也是没有的还是找小树借的，后来才还他的，呵呵。就在宾馆3个人交流他们听我说我没有资金，他们很快就都走了的，意思是看了你的这宏伟的计划还以为你有好多万的资金呢？没想到你住宾馆的钱都没有，那计划有什么用呢！哈哈。。。我来看了下感觉义乌确实是创业者的好地方，因为做小东西进点货用不了好多资金，开店可以卖，摆地摊也可以卖，我就想着把义乌设为总部了的。想好了以后我把事故处理完，拿上赔给我的9500还了房租2000块。还有7500块还在网上约好了3个朋友大家一起到义乌来合作创业。2007年的冬天我们就开始了，那时间我看好的是做玩具连锁或者是文具连锁，但是事实上因为我们手上的资金太少那个连锁我们也没有做起来，就靠在天涯上发贴子写文章，有几个朋友看了相信了，我那时间还不会用支付宝什么的，就是先打钱过来我们发货给他，其中有2个兄弟到现在关系都非常的好，一个是湛江廉江的孔翔宇经常先打钱给我一次一千2千的，，还有海南万宁的朱腾俊最高一次打来过5000块钱资金，我们给他发玩具过去他再批发给别人，这些兄弟到现在都很好的。
　　　　　　
　　　　===================================================================================================================================书接上回，上次南宁大刘姐看了我写的这段带有不满的说我认识她到她投资的事情一句也没有写，我告诉她不是她这段没有写而是太多太多，基本上我就写到2007年冬天到义乌为止，后面的都没有写，其实还发生了太多太多的故事呢，我当时就告诉他大刘姐你别急等我有时间了，我静下心来花一个晚上的时间全部写出来以后的故事，这话说了一直都没有写，因为今天做汽车睡觉了2个多小时，一直不想睡觉就借这个晚上的时间写出来吧，好的话不多说现在开始写。
　　　　我当时约到的是2个人在网络上说好大家都带着钱到义乌来回合的，先说老家是四川浪中的徐发，他人比我小几岁，认识我的时间他已经在广东惠州打工设计建筑模型好几年了的，也是因为看了我的贴子还有大肚佛爷发的一个贴子叫--宁做创业狼，不做打工狗，的贴子激励的他实在是不想继续打工下去了。就看到我有创业的经验很想向我学习点自己开始创业的经验，到后来他说我自己干再怎么向你学习经验也不如就跟你一起干学习的方便实在吧，干脆我就过去到义乌根你一起干创业算了。就这样说好了他当时全部的资金就有6500块钱和一台台式的电脑，显示器还是台机的呢，，，
　　　　第二位也是在网络上认识的，应该都是在天涯的本版认识的大概，重庆的黄华，他说他以前是搞演义事业的，老大不小了妈妈也都为他的将来着急了，催他快点干一点实在的事业出来呢。听他说他还开过什么矿的，说是只要生意好资金不是问题，就这样在2007年义乌博览会召开的时间，我们3个人都达到了，住的还是小旅馆呢当时，就在这几天的时间有一个小伙子在天涯上看到我写的贴子，给我打电话说他是黑龙江人，现在在横店当群众演员的呢，说是想跟着我混，向我学习创业的经验，并且说他还有个要求--要拜我为师傅，向我学习创业的经验。我说现在我还是在最为落魄的时间呢，空有一身的理论象你这样真诚想拜师傅的人还真没有遇到过呢，以前几个都是瞎说几句，象2006年我还在新疆没有出来时间认识的温州做平面设计的小可乐，说的一本正经我也答应了她的，可是后来几年我出来她连一个消息在QQ上都没有给我发过，有一个次说了她，也不知道她现在有没有把我的QQ拉到黑名单的呢。就这样我答应了黑龙江小于子的要求他也过来，我们4个人开始创业。
　　　　这次的创业就算又开始了，选择什么项目又应该怎么云做呢？难吧？还不是全部都看我的经验那，我在南京的时间看到美国有一家做玩具的很厉害名字叫（玩具翻斗城的企业）连锁店开遍美国，在上海也有分店，我就很想做玩具批发以后发展到玩具连锁店。就这样我们几个人的一万多块钱开始做玩具批发，还是继续全部靠网络推广，我发贴子宣传，上面说的湛江老孔。海南朱腾俊都是通过天涯认识做上生意的，但是因为我们不专业，规模又小，虽然隔三叉五的能接几个小单，也不足以养活我们几个人的日常之出。就这样艰难的过了一个多月时间，突然又一个高人联系上了我。这位自己说他是台州人，因为做连锁超市破产了的，说是因为与人合作关系没搞好，我也不知道他说的是真是假，联系我的时间他在四川绵阳给别人打工的呢，说是他有一定的资金什么什么的，就这样他过来以后吃住和我们在一起，我们5个人就开会，他说他有资金先期出资金2万元我们想的是，我们就说我们有的人不够这钱，他就说他先垫付上，我们有了以后再拿给他，因为他出钱最多这懂事情的长就应该让他来当，我没有意见就这样定了的当时，他带过来一个网站当时，按他的想法是做一个网上平台，就是上面什么产品都有包括华工原材料甚至是，义乌的商品种类多大家应该知道，他的想法是我们全部都做，不是自己进货而只是帮助别人发布到网站上去，有人要了再去联系批发商家进来卖出去，玩空手套白狼的把戏，其实这模式我们也是可以理解的。好多人不是都这样成功了的吗，我们就开始干了印刷了1万张名片小于子天天跑到火车站去发，我们几个人徐发和他2个人到商贸城找样品，拍照片做技术处理完了上传到他的网站上，我管理好40个QQ群和论坛的贴子搞给网络推广宣传工作。就这样忙呼了不到一个月的时间，我一个朋友发现那所谓的老板越来越是不对劲，先是说和的2万资金他垫付现在一分也没拿来吃用还是我们掏钱每天，还有就是他老是在别人的面前挑拨我们几个人之间的关系。当面一套背后一套，这样的居心谁还敢和他合作呀？三搞2搞这合作的生意干不下去了的，就这样分开了又是一个月白干了的，他的网站他带走我们都给他做了嫁衣，让他给我们出点钱他一来是没有去秒年2二来他说这网站上的照片资料他也不需要，让我们删掉吧！靠。遇到这样的人我们还不如做个人情不删算了的。再说了我们对这网站的技术本来就不怎么通，你就是去删也未必能玩的过他呀，就这样大家散了他还把我们唯一一个会点电脑技术的徐发给忽悠到他那边去了的，直给他干到2008年春天实在是干不下去了，小徐才不给他干了又回去打工去了的，而小徐与我合作期间用的钱全部都算我的，我又分几批把他的钱还了他的全部。当时是按他带过来的总钱数6500块减去他给自己家发过去的货的钱数，其他的全部算到我头上，到第二年过了年我才还清他的这个帐的。就这样这次的创业就算又失败了的，说着这就到了2007年的底要过年了的，我和小于子窝在一间很小的房子里面，喝白酒，什么也没有当时穷到，，，下面说着就到了2008年春节以后了的，，，，，，先发掉马上继续写：：：：

作者：峰歌全国地摊联盟　回复日期：2011-09-01　22:06:09　

　　就在2007年的冬天，让小于子驻守安徽马鞍山市，想让他在那考察好了市场，第一个样板摊卖玩具就从那开始，因为考虑到那是小城市成本不高，竞争也没有浙江的大，和在和奖又不远，方便当时我也过去看了的，一个地摊夜市场的摊位从私人手上租过来一个月谈的是300块钱，不过人气不怎么旺。大概是因为城市太小的原因吧，就这样我回来给小虞子发点玩具过去让他搞批发到处推销在那。后来在那呆了几天我感觉这样下去不行就让他回来义乌，说好了路费也给他打过去了的，一下好几天没有消息，等的这个急呀！！过了3天他突然打电话来说是他在北京呢，让我过去给他妈妈好好的说说，说他妈妈有资金可以给我们投资的，我就过去了在北京呆了3天。正在最冷的时间啊，北京冰天雪地的都是，晚上没有地方睡觉我们2个人就在网吧过夜。把道理都给他妈妈说完了，他妈妈也很欣赏我们干事业创业的决心，就说现在手上是没有钱的，家里面黑龙江一个县城他们家在，有5套楼房说是现在还租给别人没有到期的呢，说过了年到期了我卖一套房子支持你们创业，说到这个份上我还能说什么呢？走吧，就这样小于子和我一路做火车北京到杭州转义乌回来了就，这投资的事情后来因为小于子个人的原因也泡汤了，小于子在这呆的很腻生意做不起来，就老是呆在徐发他们那边，那个所谓的大老板那边，有一次徐发的老婆说给小于子介绍一个老婆张的很丑但是手上有点钱，小于子一听一心想用人家的钱自己创业就说你让她来吧，再丑我也要她，就这样过了几她那个所谓的丑女虎真的从广西赶来义乌相亲了的，就这样他们谈的怎么样不知道，只是没几天那女人就走了的，有一次小于子用徐发工作的电脑给我在网上聊天说他如何如何的讨厌那个女的，只所以和她在一起只是想要她的钱帮助我们创业，什么什么的，而后面小于子去上卫生间这聊天的资料被那个女人给全部看到了，就这样下面的事情不用再说，那女人一甩袖子，不留下一片云彩的走了。小于子就犯上病拉，过了年就回老家了，一心的想着让家里面给他在好一个老婆，他随便结婚好拿到家里面给他的钱创业，我知道他这是天真的想法，创业是一个漫长持续不间断无数次跌倒再爬起来的轮回，别说是家里不给你钱，就算是给你几万也不能保证你这一次创业就可以成功的。这样想是过于急功近利不且实际的，但是他因为年轻的关系着了磨种了斜一样，我也改变不了他什么。就好象一句语言说的－－-上帝要让谁灭亡，必先让他疯狂。就这样过了年小于子就回黑龙江老家找对象结婚去拉，义乌这只留下我一个人，就在春节期间我没有地方玩，张小树的舅舅与他在温州的几个做库存义务的亲戚合作，原本他们这几个婊弟是在温州有门面搞库存义务批发生意的，现在他舅舅不想在鞋工厂打工了，看到他们做的还可以，就说好到义乌开辟一个新的市场，他舅舅没有文化，看上去就好象一老实的农民，这事情他都想靠小树来给他打开局面，就这样小树就给我讲，他舅舅的库存衣服马上就要达到义乌了的，想让我跟他一起卖这库存衣服，因为他自己也没有经验，不知道应该怎么卖才好。我当时因为手上没有资金，明明知道有销售上的能力，也用不上的。就这样那个年我是在小树家过的，说是家其实就是小树和我2个人，小树过年也回到温州来了几天，就我一个人在他那簧园新村一间5楼的房子过的年。
　　　　这说着他舅舅从温州发过去的3万1千7百条库存的裤子和几千件库存的意丹努纯棉T恤就到了的，我们光是往他舅舅的库房2楼搬那些衣服都干了一天，累的不行，因为想省运费温州发货的时间全部打的大包装一包370多条裤子，有200多斤重需要4个人抬才能上楼的，楼梯又窄，可是没累轻那天。这货到了就开始想怎么卖的事情了，小树和他舅舅听温州这边老做库存衣服的亲戚说的经验是在报纸上打广告，我知道这样做没有效果但是我只是说几句，这广告还是让他们去打，因为如果不打大家就永远无法验证我说的是对还是错。再有就是人家亲戚是做了多年库存生意的，我怎么能说人家的办法不行呢？就花了1000块钱在义乌商报上打了10天的分类信息，每天一行字后面带一个手机号码，，内容就是写批发库存裤子，上衣联系电话号码之类的，，结果打了10天报纸广告连一个电话询问的都没有接到，好是郁闷吧。其实这是情理之中的事情，在义乌这样的地方商业是何等的繁荣。后来小树出注意印刷了300份的广告单复印机上印的那种白纸黑字的，我们跑到宾王服装批发市场和宾王夜市，贝村夜市场上去发，发完了就接到2个询问的电话，有一个来看了货的说是货不好价格高，也没有做成功一点生意。就这样，下一步应该怎么办呢？？？？大家想想看？？我去下卫生间回来继续写，，，肚子有点疼可能是着凉了在这写我穿的薄啊。。。。先发了再去卫生间。。。。。

作者：峰歌全国地摊联盟　回复日期：2011-09-01　22:07:37　

　　就在2007年的冬天，让小于子驻守安徽马鞍山市，想让他在那考察好了市场，第一个样板摊卖玩具就从那开始，因为考虑到那是小城市成本不高，竞争也没有浙江的大，和在和奖又不远，方便当时我也过去看了的，一个地摊夜市场的摊位从私人手上租过来一个月谈的是300块钱，不过人气不怎么旺。大概是因为城市太小的原因吧，就这样我回来给小虞子发点玩具过去让他搞批发到处推销在那。后来在那呆了几天我感觉这样下去不行就让他回来义乌，说好了路费也给他打过去了的，一下好几天没有消息，等的这个急呀！！过了3天他突然打电话来说是他在北京呢，让我过去给他妈妈好好的说说，说他妈妈有资金可以给我们投资的，我就过去了在北京呆了3天。正在最冷的时间啊，北京冰天雪地的都是，晚上没有地方睡觉我们2个人就在网吧过夜。把道理都给他妈妈说完了，他妈妈也很欣赏我们干事业创业的决心，就说现在手上是没有钱的，家里面黑龙江一个县城他们家在，有5套楼房说是现在还租给别人没有到期的呢，说过了年到期了我卖一套房子支持你们创业，说到这个份上我还能说什么呢？走吧，就这样小于子和我一路做火车北京到杭州转义乌回来了就，这投资的事情后来因为小于子个人的原因也泡汤了，小于子在这呆的很腻生意做不起来，就老是呆在徐发他们那边，那个所谓的大老板那边，有一次徐发的老婆说给小于子介绍一个老婆张的很丑但是手上有点钱，小于子一听一心想用人家的钱自己创业就说你让她来吧，再丑我也要她，就这样过了几她那个所谓的丑女虎真的从广西赶来义乌相亲了的，就这样他们谈的怎么样不知道，只是没几天那女人就走了的，有一次小于子用徐发工作的电脑给我在网上聊天说他如何如何的讨厌那个女的，只所以和她在一起只是想要她的钱帮助我们创业，什么什么的，而后面小于子去上卫生间这聊天的资料被那个女人给全部看到了，就这样下面的事情不用再说，那女人一甩袖子，不留下一片云彩的走了。小于子就犯上病拉，过了年就回老家了，一心的想着让家里面给他在好一个老婆，他随便结婚好拿到家里面给他的钱创业，我知道他这是天真的想法，创业是一个漫长持续不间断无数次跌倒再爬起来的轮回，别说是家里不给你钱，就算是给你几万也不能保证你这一次创业就可以成功的。这样想是过于急功近利不且实际的，但是他因为年轻的关系着了磨种了斜一样，我也改变不了他什么。就好象一句语言说的---上帝要让谁灭亡，必先让他疯狂。就这样过了年小于子就回黑龙江老家找对象结婚去拉，义乌这只留下我一个人，就在春节期间我没有地方玩，张小树的舅舅与他在温州的几个做库存义务的亲戚合作，原本他们这几个婊弟是在温州有门面搞库存义务批发生意的，现在他舅舅不想在鞋工厂打工了，看到他们做的还可以，就说好到义乌开辟一个新的市场，他舅舅没有文化，看上去就好象一老实的农民，这事情他都想靠小树来给他打开局面，就这样小树就给我讲，他舅舅的库存衣服马上就要达到义乌了的，想让我跟他一起卖这库存衣服，因为他自己也没有经验，不知道应该怎么卖才好。我当时因为手上没有资金，明明知道有销售上的能力，也用不上的。就这样那个年我是在小树家过的，说是家其实就是小树和我2个人，小树过年也回到温州来了几天，就我一个人在他那簧园新村一间5楼的房子过的年。
　　　　这说着他舅舅从温州发过去的3万1千7百条库存的裤子和几千件库存的意丹努纯棉T恤就到了的，我们光是往他舅舅的库房2楼搬那些衣服都干了一天，累的不行，因为想省运费温州发货的时间全部打的大包装一包370多条裤子，有200多斤重需要4个人抬才能上楼的，楼梯又窄，可是没累轻那天。这货到了就开始想怎么卖的事情了，小树和他舅舅听温州这边老做库存衣服的亲戚说的经验是在报纸上打广告，我知道这样做没有效果但是我只是说几句，这广告还是让他们去打，因为如果不打大家就永远无法验证我说的是对还是错。再有就是人家亲戚是做了多年库存生意的，我怎么能说人家的办法不行呢？就花了1000块钱在义乌商报上打了10天的分类信息，每天一行字后面带一个手机号码，，内容就是写批发库存裤子，上衣联系电话号码之类的，，结果打了10天报纸广告连一个电话询问的都没有接到，好是郁闷吧。其实这是情理之中的事情，在义乌这样的地方商业是何等的繁荣。后来小树出注意印刷了300份的广告单复印机上印的那种白纸黑字的，我们跑到宾王服装批发市场和宾王夜市，贝村夜市场上去发，发完了就接到2个询问的电话，有一个来看了货的说是货不好价格高，也没有做成功一点生意。就这样，下一步应该怎么办呢？？？？大家想想看？？我去下卫生间回来继续写，，，肚子有点疼可能是着凉了在这写我穿的薄啊。。。。先发了再去卫生间

作者：峰歌全国地摊联盟　回复日期：2011-09-01　22:09:46　

　　去了下卫生间又穿上2件上衣，毛衣和棉袄穿上肚子不疼拉，咱继续鞋，嘿嘿。。。
　　　　
　　　　让他们的办法都一一的实验过了效果不行，这才能轮到咱这个外行伸手的机会呀，我给小树分析说，在义乌本地打广告效果不会好的，因为在这地方搞这库存衣服批发的太不稀罕了。你要想生意好需要把这义乌的产品推销到广大的内地市场上去，在这没有什么优势的产品到了外地远离产生地区的市场上，再偏远一点的地方这优势可就大了的，还有就是别人的库存批发都是针对大批发商的，这样做竞争已经很激烈我们是新手上路，和他们老手竞争起来没有什么优势，所以我们就需要改变竞争策略，我们专门针对小额零售商家进行批发，这些人对价格要求就没有大批发商那么的苛刻，我们去针对大批发商没有一点优势的价格去真对小零售商家优势就很明显。这个我们可以利用好网络推广，这就是2008年4月2号我发的关于库存衣服推广的贴子，我马上找到那个贴的地址大家可以上去看看我的计划那个时间（地址： http://www.tianya.cn/publicforum/content/enterprise/1/106571.shtml贴子的名字：实战地摊创业学校（有过4年地摊经验现在浙江义乌每天摆地摊经验分享）。这是我的计划之一，第二和重点是要自己先把东西卖的好起来，因为东西就是那个东西，如果你自己不能卖的火起来，别人就很难认为它是个很好卖的东西，我建议在宾王和贝村义乌市2个最大的夜市场开辟自己的零售摊点，当时在宾王我们定的价格是每条25块向外卖，我设计的批发广告招牌挂在夜市场的摊子上，因为我们的价格还算是相对便宜的，一个晚上最低卖到1000块以上都是，好的时间一个晚上卖到2700块，大家可以到贴子上去看有记录的，我们批发出去的价格是每条11块到9块，，我们在夜市场上零售是25块，后来在贝村卖的是18块一条，2个市场卖的都是很好的，最重要的是吸引来了大量批发的客户上门拿货，就这样从2008年4月7号第一天摆夜市到5月中旬这3万多条裤子连零售加批发几乎卖光了的。后面他们一直没有找到合适的货源。当时这注意是我出的人是我找的，小树只负责每天晚上收钱就是了的，当时这个计划还没有开始以前小树我们2个人在他的房子里面喝酒，我们商量过利润分成的事情，他答应夜市场零售这块赚到的钱分给我一半，当时也没有写书面的东西不过现在我想小树应该还是承认的，怎么说他也是个男人的，自己说过的话那能不承认啊。说好了以后我开始干，前面几天做实验是他找他温州的老乡租赁的摊位，开始不知道怎么卖全部靠我站在大路上手里面拿上衣服大声叫卖，因为这个市场管理还罚我们印了736份检讨书发到全部夜市场的每一家摊位上的，这事情就说明我叫卖的厉害到了什么程度，开始的时间我不叫摊子上就没有一个人，我一叫就立即围满了人。谁能不叫呢，因为有这么大的不同啊。后来管理不让叫还是小声的叫，主要是我设计了喷绘广告打上以后，生意好多了的不叫，因为有了文字说明。就这样到5月1日生意最火的3天我出去了一趟，原因是黑龙江小于子5月1日结婚呢，做为师傅的我不去感觉上不合适，我就跑过去来来回挥折腾了10天的时间花了我2700块钱，到我回来一看，哎呀，我到宾王夜市场一看，小树也不在那，请的人也无精打采的，半个活死人，摊子上的价格牌子都挂的歪到看不见价格了的。这还怎么做生意呀，我一看就来气了的，后来我听他们给我说因为最近贝村那边招了一个不到20岁的年轻小妹妹看泰子卖衣服、给我们，从她来了以后小树是天天泡在那边，这几天就没有到宾王市场上来过了的，哎，听了这话心理是什么滋味？？大家想想看吧。。。
　　　　当时我们每天晚上收了摊到家把衣服和架子全部搬上2楼的库房就到3点多了的，因为宾王夜市场收摊都是到2点了的凌晨。当时用的还是脚蹬散轮车还要先收贝村的拉到库房以后再去收宾王的因为贝村收的早宾王收的晚。忙完了以后我们还喜欢喝啤酒，一喝还往往越喝越高兴喝到很多，这样有的时间喝多了折腾的也很厉害是真的，有的时间喝多了还会打架（不是和小树是和我另外一个朋友）什么的事情，这样搞的小树也有点怕怕的我想，因为南方人最怕打架的事情，而我们北方人脾气暴躁也没有浙江这边人的精明，凡事不去计算得失，想怎么样就怎么样了往往，不去想后果是什么。这也是小树不想与我合作的最重要一个原因，但是还有另外一个原因，那就是在我们生意最火的时间，小树的大哥从温州开车带了好几个人到我们那看了我们的生意，我们都参加了酒宴当天晚上的，他哥哥说听说宾王的夜市场一个月的租金上了5000块还不相信，这到了一看确实很厉害，这生意也有的做，就说他有个朋友说了有10万元的资金，他随时都可以拿过来用只是要按照一般的民间借贷给利息当时说的利息是1分。说看好了这个生意准备给小树拿过去这10万的资金让他大干这生意。从他哥哥说过支持他10万资金以后，再加上这生意一切都顺利了，我在与不在都一样的运转了的，在小树看来，而我又有这么多的毛病在他看来比如不爱卫生，爱吵架甚至是打架，脾气不好有时间会说话很苛刻，这所有的加起来让小树产生了想与我分的想法，他当时给我找来的3个人分别私下交流，问他要是和我分了他们跟着谁干，事实是分了以后也确实有2个跟着他干了的，毕竟是金钱的诱惑大啊，咱这雄心壮志不能当饭吃。他很想把我赶走他自己干，连人的思想工作他都做好了，他感觉已经是100/100的没问题了，我走了这些人都会跟着他继续干的，因为他想他能开的起工资而我是什么也没有，他想与我分但是如果他提出这想法又怕我提分成的事情，他就耍起了温州人的小聪明。每天躲着我不见面，这就好象是曹操对付关羽的办法一样的，因为我学习过太多的历史对于他这点小儿科当然是一看就明白的，就这样好多天都看不到他，他只是让人把钱每天晚上给他送到那里那里，其实后来我想他是在和那个女人鬼混呢，当时/；时间久了我看这样下去不是办法啊，2个人都不想合作了还这样坚持下去还能有好吗？过了好几天我给他打电话说我想分开了，他说好呀，当时我的计划是把他哥哥支持的10万资金用于进货和浙江范围内寻找好的夜市场开发地摊连锁，但是他说如果这样干他哥哥一定不会同意的，因为他哥哥是温州人认为摆地摊是很没有面子的事情。所以他要搞专业的库存批发，就这样道不同，不相为谋，我当时这样说过他一句话；你哥愿意不愿意只是一个态度和思想的问题，到你赚到钱或者赔了钱以后就会明白这些其实都是不重要的事情。到你真的把钱赔了这帐还是会算到你头上的，因为具体操作的人是你，不是你哥所以这注意你应该自己拿，他的意思是他自己也想做大批发，外贸批发省事情赚钱快还是前人走过的路子，比我的计划风险要小很多。就这样我们分手，我提出来要1000块钱，把我叫来的我堂弟大元的工资按一个月800开，他都不同意说我叫他的时间说过不给他开工资，我说你这是什么玩笑话，我当时说的很清楚我叫人来干这夜市场的生意，如果是我们没有赚到钱的话他们的工资可以不给，算他是想跟着我学习经验了的学费。但是现在的问题是批发赚了10多万，那算你舅的这开始都说好了的，就说这2个夜市场的生意近2个月赚了毛利润5万元，再怎么多算开支静利润也超过4万的，按你给我承诺的应该分给我一半，我现在不是或要一半了，因为我当时算是一个找不到路子的闲人一个，想借你这些货施展一下我在销售方面的才能，我这目的达到了，单从我这方面说我已经是赚了的，在这期间吃的住的用的也都是你出的钱，因为我个人自己是没有钱的当时，所以才给你干的。现在你把我堂弟的工资按一个月800开，我的干这2个月什么也不说了的你再给我1000块钱算我没有白干这2个月，我对我自己有一个交代了算是。就这样说他死活不给，来回2天的时间，有一次他说不给我堂弟的工资，我说你在家等在火我们马上去找你，我们2个人说完就打的冲到他家，他正要出门走到了楼下，我们上楼去我把门关了锁上，我说开始算帐吧，拿了计算器算了总销售额，各项开支和总成本，算到最后面是赚了4万多的，他算帐没话可说了，看打架也打不过我，没有办法的情况下他说他没有钱，我堂弟的工资算了1300块因为一个多月从来没算过工资从开始干，就拿我们摆夜市场的东西顶帐了电瓶啊，网片，什么什么的，我的1000块钱他说我说好了一起干但是现在我不干了为理由说不给我，看我不干，他就用客户退回来的裤子算是给了我1000块钱的货。就这样算了解了我们一段合作的姻缘。从那以后我们再也没有什么来网过了的。直到20多天以前，他看我这库存鞋批发的生意干火了，开始找到我，说是想到我这来看看，问我是谁应该请客？靠，我当时就问他如果我这生意还不火你是不是还是不会主动找我的啊，他的回答是---人都是这样想的嘛。哈哈。知道玩虚的过不了咱这一关，就讲了一句实在话这是。温州人把小聪明都用在了与人勾心斗角上，我感觉这就难成就大事业了的。说是看我做的不错现在想给我谈谈利用我的平台，卖他的库存衣服货源，有钱大家赚，我晕啊。。。我现在做起来了你又跑来拉，我生意没有起来的时间找到你你会这样说的吗？？虎说看了我一定能成功这那的，不知道真心还是假意，哈哈。第一次说了和多以后说他从来都不求人的，我晕倒，明明是你来主动找我想搭我的车的，现在又来说这个鸟话，我当时告诉他我现在这平台还很小的，到我再干一年再说合作的事情吧，意思就是不鸟你了，让你说大话。前几天又在网上找到我说了好多，我说你要是真的想合作你需要把2008年我们合作的事情写出来，把那时间的真象做个说明。前面的事情了清楚了才能说以后合作的事情啊。他说可以的我写他签字也可以，我说虎是你自己写吧，免得你以后再来一句那都是我写的，是我逼你签字的如何如何的。他也说了他的文笔不怎么的好，写几百字的东西是很难的。这也是真的，所以今天我就附带的把那一段的历史写出来，要他有时间了过老做个证明就可以了的。前面那个贴子被封我还在想是不是小树倒的鬼，告的状呢？？因为我有听小道消息说过他这那的情况，这温州人的聪明我是不能不防啊。。嘿嘿，，，
　　
　　
　　与小树分了家，我是什么也没有了可以说是，手上仅有的几百块钱租了住的房子，因为本钱少，只好在贝村去租摊位，也就把住的房子租到了贝村夜市场的边上，放货加住人。手上只有小树给我的那1000块钱的裤子，卖了几天越卖号码越少款式越少，再想到小树那去补货钱还不够，有一次我给小树打了电话说是想先在他舅那拿100条剩下的底子货裤子，卖几天再给钱行?他说他问下他舅过一会给我回电话说是不可以。从那以后我们到现在几乎没有联系过了的。就这样租了一个月的摊位我们才卖10天的时间就没有什么可以卖的货了的，这个时间发现贝村夜市场上有一家卖裤子的，打着批发有货款式还比小树舅舅的好看的多，款式还多的多。价格我去谈下来说是12块一条个我们，我们整理了所有的钱还是不够又找一个认识的朋友借了500块钱才够到老李那拿100条裤子的1200块钱。当时老李还很不想给我们拿货，为了这个事情我还没少费心思的呢，因为他怕我们拿了他的货又和他在一个市场上卖竞争他的生意，我开始就给他家的3个孩子每个人送了一个我们07年批发进的橡胶马市场上卖40块我们批发拿来25块一只的。他对我就有了几分好感。又请他喝了几次酒，还保证我们不在贝村夜市场上每一条裤子。就这样做了好多工作才给我们拿了100条裤子。租的房子在贝村，租的摊位也在贝村现在都用了上了的，因为向老李保证了不在这卖的，只好去宾王夜市场去卖了的，就这样记的那天晚上我取出来银行卡上仅有的100块钱又打堆了所有的零钱185块钱晚上9点坐上最后一班公交车从贝村跑到宾王夜市场大元和我2个人开始找出租的摊位，就找到第二道街（全部是3道街6排摊位，就是中间那道街也叫第二街）进口不远有一个卖左丹奴棉衣的老头，他的摊位是242号到现在我还记的呢。谈好了价格是一个晚上150块，交了一个晚上的钱第二天开始摆摊卖，就这样慢慢的钱又开始多起来了。后来存到了上万块钱，可是后面的事情让我没有预料到的，因为当时分家是6月份还是从不最热到热这个过程的某个阶段，生意还算可以的，可是进入到7月份天气达到最热以后生意一落千丈。我们当时还买了一台旧空调900块钱，那年因为是钢铁涨价格什么都贵的很好象，接下来的淡季节把我们的钱全部耗干，艰难度日啊。就在这个时间网上认识具他说是很久了的外号老虎从南京赶过来做烧烤，他在网上找到一位山东老乡给他投资了6000块钱。我就帮助他搞搞那个烧烤，策划设计印刷了1万张彩色DM广告宣传单750块钱，我们自己去夜市场上发的，我给他策划的方案是吃50块送50块，名字就叫--虎子100烧烤。当然了送的全部是一些利润及高的素菜。这样综合下来利润还有40/100以上的。因为他一个人干的不顺当，前面几天还不错，不是菜准备的不够了就是木炭晚上不够用了，耽误了好多生意，到后面他因为认识了一个小女孩，天天斯守2个人，一点干生意的心都没有了的。再到后面所谓的老虎把东西全部卖掉走人了到现在联系不上。欠投资老乡的6000块钱也没有说句话什么时间给，前几个月在网上给我说话说是他又给人打架把人给打伤了怎么民主的，也不知道是真是假的，反正我没怎么理他。
　　　　老虎刚才走没几天，天涯又有来客，这位大人物本版应该有不少都认识他的，就是我经常写到那那个南昌老王，他的名字叫王君和，老家是青岛的，因为上学工作分配到南昌铁路局工作，家就按在南昌了的，所以他现在的户口是南昌的。那年也就是在2008年的夏天最热的时间，老王从云南的西霜版纳给我打电话，说是想与我一起创业，说了没几天老王一个人就跑到义乌来找我了的，那个时间大元还在摆宾王夜市场，他们去摆摊老王就请我喝酒，因为他是铁路上的人，再怎么说艘死的骆驼还比蚂蚁大呢吧，和我们一样的生活他也过不了啊，他就请我2个人做到路边的小烧烤摊子上边喝边聊，开始说他开火车怎么怎么不好，有电磁辐射，说是他们那个工作的单位上都活不大年纪什么什么的，哈哈。所以他不想干了的，干下去工资还是很高的，他下来几年了的，开过饭店，烟店，卖过海鲜批发，反正就是最后面赔了个一塌糊涂，最后面说是还欠外债多少多少，所以到处寻找赚钱的机会呢，我们当时的计划是他从朋友那借一万几的钱过来，买一辆很旧很久的小货车从义乌批发一点东西到农村去卖，跑到义乌望道路二手车市场车都看好了的，一辆很小的箱式货车快报废的年限了已经开到，要价格6500块钱，老王（八）当时还爬到车底下去看了又看，说是他以前玩过汽车懂车，怎么怎么的，说是那车买回来再花3000块好好的修理一下就可以跑了的。后面因为他打了好多朋友的电话这钱只拿来了2000块，这个计划也就泡汤了的。再后面他青岛的亲戚告诉他那有机会，他就先跑了过去说是要好的话叫上我也过去的。他到那看到好多韩国人在那搞的饰品加工厂很不错，天天打电话叫我过去，我正在犹豫准备去的时间，就在我准备明天就出发去山东的前一天晚上，网上一个人找到我，这就是我很少提到的金华李哥，因为他不让我说他，所以我尊重他一般不敢写他的，今天是我写经过，再不写他怕是历史会遗忘了他的功绩，所以把他加上，也是我的一段真实的经历。因为就在老王在这的时间我开始有了一个新的计划，那就是快跑的项目，我当时把这个计划也发布到了网上，这位哥哥看到了感觉可以投资，晚上在网上我们交流了有一个小时的时间，他说你等我一下我后天上午到你那去，如果行的话资金我来出，我说好的，就在他要来的前一天晚上我们几个人好好的把房间打扫个干干静净，利索的很，地板砖和墙面都是用抹布擦过了的，第二天早上他过来一看一个房间4个角都是空的，就有一台旧电脑和几个人，我给他介绍了我的想法，说的有10分钟的时间他说好了，可以了的，那有银行我去取钱去，就这样我们到了附近的一家建设银行他取了1万元又请我们到一个饭店吃了喝了一顿。他回去了，第二天我开始到市中心找房子，因为是干跑腿就需要住在市中心这样不管跑城市的那个方向都是最近的。在市中心找了房子租金一年6000块一次交3个月的，就开始按装电话，宽带，这这那那的这一万的资金那能够啊，还买了电瓶车，后来忙不过来又买了摩托车，光是印刷广告卡就上了14万张全部，因为乌的商业店铺很多少了不能发一遍，最多的时间光是发广告都上了5个人我们请的加上自己的人。就这样折腾从2008年的10月10日开始做到2009年9月份彻底不干这个生意，送给了一个以前给我打工的老周一个人干，总共干了11个月时间，这期间李哥投入2万元我们投入的资金不算人力比这还要多。就是说干了11个月下来不算人力的付出赔了近5万元，这是我原来很看和的项目，看来古人说胜败乃兵家常事真是有道理的啊，这创业就是这样有那个人能干一次就成功一次呢？特别是第一次进入一个陌生的行业资金资源又都有限的条件下。我把这个快跑的帐全部都拿给李哥了的。他也有不成功的心理准备因为开始他就给我说不要在天涯发这个项目的事情。说以后不成功别人看了会有想法，我就只在我的博客上留下了这些经历。
　　　　
　　　　
　　　　
　　　　从2009年开始因为经常跑到五爱库存批发市场去发广告，我发现那有好多做库存批发的价格比商贸城的正常价格低很多一般都在一倍以上。我就感觉当初我们从商贸城进货搞批发是一个错误的选择，应该从库存货开始干，因为新货全国每个城市都有批发市场价格相差也不是很大，因为一般的工厂都会在每个城市设有代理商，而库存货因为总量上较新货少的多，往往只有义乌或者是生产地城市才会有的，这样的货贩运到其他城市农村才最具有竞争力的，我开始有了这样的想法，但是还没想好从那一类的库存产品下手的时间，南昌老王跑到义乌来说是他一直在卖鞋的还不错，说他对义乌不熟让我带他到库存市场去找找货源，就这样找到了我们老家一个地方的老乡家，批发的库存鞋价格很低也适合我们卖，老王拿了货回南昌去了，我也从此开始卖这库存鞋了的。
　　　　太长了不好万一丢了浪费我的心血写了的，所以先发掉我再写，，，呵呵，，
　　
　　
　　就在我边干快跑边在天涯发贴搞库存鞋批发的时间，有3个人在不同城市同时联系到我，，说是要跟着我创业学习我创业的经验，这3个人是四川巴中市退伍军人强子，老家云南文山州这几年在江苏张家港打工的小胡，我给他起外号喊他葫芦的就是这位，呵呵。还有一位还在上大学没有毕业的安徽淮北刘华成同学，，，这3个人都差不多是一个时间达到义乌我这里，当时开始人都到齐了以后还没有想好最终决定干那个呢，当时看好的有库存鞋子和库存玩具，玩具也是其实很久的一个朋友家在批发的干的很大也是。就这样一个朋友说应该干鞋子那天晚上我们把60双鞋子拿到贝村夜市场上一个我按时卖掉了一半，就这样我们定下来就卖鞋子了的。开始不想在义乌卖因为感觉的到这的竞争是激烈的，就想到安徽淮南去考察市场，先是去了小刘和强子，后面我们2个人也过去看市场，我到了一看租不到好的摊位，那夜市场的人气还是可以的，怎么说都是在给不多的上百万人口的城市呢。经济在安徽来说也是最好了除掉省会。我一看在那边每天吃住都需要钱，这样下去了不的，就说大家全部都回来咱还是从义乌开始干起，先找到吃饭的家伙再慢慢向外想办法发展，大家一看也只好这样了就全部都回来。开始在贝村租了房子住人加放鞋一搂贵租不起，就找了个3楼。就这样我们开始是4个人后来小刘接有事情回去还有我们3个人，一个人拿出来几千块钱，开始都是在我的老乡家拿鞋卖，后来他转行不做鞋的批发了的，前天我去义乌他看到我还给我说他去年剩下来的2000多双鞋子要我帮助他便宜卖掉的呢。当时他不做了我们就需要再找别的货源供应商，很急的到处找，再后来我说应该到温州去找呀那是生产基地，就这样一步一步的我一个人出来到处找货源。温岭我也去过，后面感觉温州这边的鞋质量好，慢慢的来的次数多了我就有了在温州设总部辐射全国市场的想法，但是资金不够呀，我们几个人的那点钱也多交了房租买了电动车和别的什么设备了都，能用的钱没有几个了，我就在网上发布寻找投资人的消息，也就是个试试看的心理，找不到也没什么亏吃，找到了就多了一个机会，反正零售的小生意一直在干就是很难发展大。
　　　　就在我发布了消息不久，一个资料为女的QQ找我交流，开始她是这样问我的，说你想找人投资啊，我说是啊，她说你说说如果你那个生意投资5万资金的话一年能赚多少钱啊？我说我按最保守的回答你，因为要是说往好了想一年赚几十万也是有可能的，我现在就给你说一年回本应该是可以的，就是说投资5万一年本钱不动再赚5万的利润回来。这在投资稳健的行业来说已经是很高了的，年收益100/100啊，但是现在这个生意毕竟还只是想的这样，并没有真的是赚到了这些钱的，她就说看起来还可以的，就这样聊了几次断断续续的，我也没有当真她这话，因为投资毕竟是大事情。再后来聊的越来越多越来越透她就说她家是做吊车生意的投资好大，收益呢相对不是好大，但是还算稳定，那是她老公的生意，她本人也想自己干点生意，也好发挥一下自己的个人价值，呵呵。就这样我看她是真的有这想法了的，我就问她你投资的可能性有50/100的话我就过去南宁你那去一趟，刚开始我们是讨论她到义乌我们这来看生意还是我到南宁拿市场给她看的事情，后面我一想做事情一但有机会就应该主动的啊，既然她都这样说了我还再等待她来我这，这不是犯傻了吗。我应该很主动的出击争取尽可能的成功才对啊，想到这我就问她有没有50/100的把握投资，她说有的，我说那我就去南宁她说好的，说了好我就去买火车票，买了票再联系她联系不上了，我发了个消息说姐姐啊，你不会是搞传销的吧，好半天她没有回我，这心里打鼓啊，旁边朋友都告诉我广西搞传销的多，要我一定小心点什么的，我说我不怕的因为我本来就是一个没有钱的人，就算她真的是骗子也骗不到我的什么的，至于人干材一个，我才不怕呢。就这样准备第二天上火车的前一天晚上，刘姐在电脑上给我看她们一家4口的照片，说让我放心她一定不是骗子，不是搞传销的，我说好的那就这样我到了见面说。
　　　　就这样我从义乌做上火车2天的时间跑到南宁，刘姐和她老公是开他们自己家的小车到火车站来接我的，这一看2个人还真的不象是骗子哦，嘿嘿。接到他们家找了一个小旅馆大刘姐给了2天的钱，知道我没钱还再三问我没有钱用就说话她给我，我那好意思说啊，呵呵，就这样晚上他们2个人请我喝酒吃的烤鱼，其实就是我在新疆2005年到06年干的那个重庆烤鱼，只是地方不同改变了一点点做法罢了，大刘姐的老公也姓刘所以我就叫他刘哥。我过去的时间是有准备的就带了18双鞋子的样品，拿着样品好给他们解释这价格上的优势啊，我们还跑到批发市场，夜市场，卖鞋批发鞋子的市场我们都转了一圈，和我拿的鞋子比较他们感觉这价格上的优势就是如我所说的便宜一倍的样子，就这样我在那里呆了4天的时间，中间我看他们好象是有一点忧郁了，我都想说你们要是不想投资也没有关系的，我就算是来看看南宁，你们以后再慢慢想想以后再合作也是可以的，因为刘姐还有一个好小的儿子走不开，而我又想借用她的资金开始运做这个批发的生意，我当时就给她计划怎么在南宁搞批发零售同步干，到温州来采购鞋子到南宁卖，一直都是这样想的。到我要来的那一天他们请我吃米粉的时间大刘姐突然说咱们到温州去设总部吧。我还有一个堂妹妹她在南京做电脑的生意，生意不是怎么的好，我想要她跟我们一起干咱这个。我说那当然是最好不过了的，我本来开始想的就是这样的，在温州设总部好辐射全国市场的啊，一样的东西你说是货在温州人家就感觉很好，因为温州生产鞋子这价格自然就是便宜的，你要是说在南宁，那就只能辐射广西市场了的。就这样我们约好了时间我先做火车回到义乌，等刘姐忙了她家的事情做飞机直接达到温州，还有她的堂妹小刘姐，我再说一遍我叫的大刘姐和刘哥还有小刘姐其实都没有我大一岁，他们3个人都是一年的好象。只所以这样叫是因为她投资我表示尊重她，就这样叫习惯了的，呵呵。
　　　　就这样几天以后我们3个人如约而至，到达温州。第一天看看了行情，第二天3个人一商量租赁下了一间大家都看好的门面，就这样在2009年的12月13号是我们租下库存鞋批发在温州设立总部的第一天，大刘姐在这玩了几天看了下生意就会去了的，生意留下小刘姐和我2个人做。春节前面做了一个半月感觉还不错很有发展潜力，说着就到过年放假了的，
　　　　就在假期时间我回到了义乌去过年，小刘姐回到她老家湖南益阳，就在刚才过了年几天的时间，新疆我们家那边天天通电话个我，那边的生意不错，我这边的情况也很好，就在这个时间我因为做父亲教给他的一个店赔掉40多万牙的唯一的一个弟弟，消沉了近2年的时间，前面的3个正式老婆和几个非正式老婆都不给他过了的情况下，就在过春节前他又找到了一位如意的准老婆，因为这位老家是和我们老家不远的临县，都是老家人了算是，再加上这闺女很聪明见面不几天就表现的很好，打动了我父母的心，本来我父亲嫌我们2个人做生意赔的太多了说是多少年之内不再帮助我们2个任何人了的。但是现在看他找的这位准老婆还不错，做生意应该还行，也想帮助他一把说一千道一万还是天下父母心啊。就给我商量说要是给他10万的资金让他在新疆搞批发卖我们这个库存鞋可行？我说那100/100的行啊，我们这边卖的都这么好，何况生意好做的新疆啊，毕竟我在那呆过10多年算是了解那的市场啊。就这样我父亲说是你回来一趟把这个事情给定了吧，我说可以的只是我现在还没有钱，这来回的路费要算到我弟弟的头上要他给我出。父亲说没问题的，那就好第二天一大早我就去买了火车票，上海直达乌鲁木齐的54次特快车，就这样站了2天2夜到达新疆，在家呆了几天时间开始到乌鲁木齐各大批发市场寻找最为适合的门面。
　　　　乌鲁木齐有4个大的鞋鞋批发市场，商贸城最贵，不到20平方米的门面一年要12万的租金，我们只看了一眼就枪毙了这个市场。刚才有温州商会建立起来的地王批发市场我们去谈了那个负责人很年轻，开始就说别的市场这的那的都要拆了的，话的意思只有他这个不拆，靠，我听了不服气和他辩了2句扭头就出去了的。
　　　　还有大西门鞋类批发市场基本上都是高档鞋品牌鞋在那的，还有碾子沟长途汽车站边上有个鞋类批发市场我们去看了价格也贵的很。
　　　　还是看了那个商贸城门口的过街地下市场，说是人防工程大家应该明白的吧，基本上每个城市都有的，名义都是叫人防工程，平时就是搞的商业用途。就这个市场好几年了现在有200多家鞋类批发门面，基本上都是小品牌一线品牌基本上一家没有，我看了下最大的品牌好象就应该是人本，环球这2家了的，对于皮鞋我知道一些，别的什么老北京布鞋好多我就不知道那个是大品牌那个是小品牌了的，因为这个市场处于劣势正想拉人呢，我们经过谈判以很低的价格拿了一间门面。我回来以后开始发鞋过去，结果鞋子摆上去每天光是零售就可以保证他们一家人的所有开支和生意上的所有费用。现在批发的生意也是每天增加之中，总之一句话形式大好现在是。这次印刷的广告单、计划给他发过去5000张让他发遍新疆的每一个城市，预计生意还会有非常大的增长空间。
　　

作者：峰歌全国地摊联盟　回复日期：2011-09-01　22:11:05　

　　在今天的中国如何才能发现商机 (本人原创）
　　　　在今天的中国如何才能发现商机.发现机会比抓住机会更重要.因为可以确定的机会是谁都会抓住的.但是如何在如此繁杂的环境里分辩出来是机会,才是最难的.机会原与人们生活水平和习惯的变化.如果我们假设这些都不变化,那就很有可能形成富人永远富而穷人永远穷局面.因为有变化才能不断出现新的机会.什么样的市场机会多呢.之所以说到中国商机,是因为现在的中国是公认的,世界上商机最多的国家之一.
　　　　这是因为1:地大人多,经济总量往往是和人口总量成正比的,比如世界上最富裕的国家是瑞士,但是因为他的人口总量只有700万.而在世界经济中的排位往往不怎么引人注意了.如果你注意就会发现经济和人口总量的关系.城市也是这样.
　　　　2:从1979年开始改革开放以来的经济高速发展,在发展的环境中机会多.因为这样可以不断的出现相对空白的市场.
　　　　3:市场相对空白,与发达国家相比我们的绝大多数行业,水平还有很大的差距,而现在的差距就意味着将来的机会.没有差距就没有机会拉.
　　　　
　　　　
　　　　说拉理论依据现在可以说具体技术操作了.从技术层面来理解应该注意下面几点. 一:举一反三; 1:我们经常听做生意的人抱怨,现在的生意太难做拉,没有以前好做了.我以前做生意如何如何的容易,并会举具体的例子说明一翻.======现在你们开始回想自己在当时听到现在话以后的想法.每个人都可以就这个问题发表一下自己的看法.每个人只能说(打字)一句话,可以长但是不能说个没完没了.讨论时间10分钟. 2:现在开始说我的总结;为什么全部的人都会有这样的感觉呢??我门来分析一下原因; (1):以前和以后永远是个相对概念.2001年是2006年的5年前,1996年又是2001年的5 年前,而1991年又是1996年的5 年前.如果你把这些都联系起来回想一下.就会发现越往前生意越好做,竞争越弱赚钱越容易.这个是市场发展的方向是总体的趋势.不能不去思考. (2):现在我们来做个模拟,假如现在我们生活在1991年.全国的社会发展水平和我们自己都是在1991年的水平.我们就会发现你不会感觉到当时的生意好做,这是因为整个社会和自己的水平在这个时候都是处于1991年(自己的水平是和这个时代象等的)的水平.而达到了一个相对平衡.而到了今天每个人都会感觉哪个时候的生意好做.这是因为每个人的水平都在市场的推动下而达到了今天(2006年)的水平.而当他用自己现在(2006年)的水平而去衡量那个以前(1991年)的市场水平的时候.就会自然的感觉那个时候的生意好做.而事实上这只是个假想而已.事实并不是大家想的这样.因为社会的进步市场的发展推动是造成了所有的人都进步.而不是你自己进步而别人就会停留在以前.
　　　　（3）原因出在每个人都习惯与用自己今天的水平而去衡量昨天的市场，这样就会产生过去的生意永远好做的错觉。而事实并非如此。
　　　　3 ：为什么全部都是和以前做比较而会得出这样错觉的认识呢？
　　　　（1）人们对自己亲身经历的事情往往记忆最为深刻。所以也最容易拿来做比较。
　　　　（2）人们对过去的事情知道的多而清楚。因为是过去的所以知道。而对未来就不可能怎么知道了，对于还没有发生的未来人们往往都是无知的，从而只能和过去做比较而不能和未来做比较。
　　　　4：解决的方法就是利用我们所学的理论‘举一反三，’我们应该习惯与将事情联系起来去理解，比如我刚才写的以前和以后的年代概念。当把他们都写在纸上的时候就很容易发现问题拉吧。既然是相对的。我们也没有办法回到所谓的以前。那么我们就只能联想以后和以后比较。今天就是将来的以前。那我们为什么不去抓住（以后的以前）这个机会呢！
　　　　5：我们现在知道用今天的水平去做以前的生意会容易，那么我们就应该明白用以后的水平来做今天的生意也一定会很容易了。这个其实就是要用超前和领先的思路（模式）来做生意的道理。现在我们可以研究一下全世界成功的企业。往往都和这个超前和领先是分不开的。
　　　　二：如何找出未来市场的发展方向从而领先去做
　　　　1：利用过去推理未来，其实大到世界，小到地方政府都是利用这个方法计算未来预期的。比如中国的未来5年GDP预算就是以过去几年的增长为依据而计算出来的。虽然会有误差但是也还是目前知道的最准确的方法了。我们预算市场未来的发展方向也应该利用这个方法。叫：根据过去计算（推算）未来。
　　　　2：宇宙是有规律的。事物都是相互联系的。而科学技术的发展也是有规律的。市场是在跟着科学技术的规律而发展的。我们不知道未来方向。但是我们可以很容易的研究现在的发达国家的市场。而他们的今天就会是我们的明天。把视野放大。所谓心有多大舞台就有多大。可能就是这个意思吧。

作者：峰歌全国地摊联盟　回复日期：2011-09-01　22:13:09　

　　我的经历（白手起家创业(从9块钱到400万）史1——15集）原创，连载还有10集在创作中
　　　　
　　　　的经历(童年---闯荡中国)
　　　　 1977年出生在河南豫东平原的偏远农村(华北平原的一部分).小时可能是受父亲的影响,有跟人辩理的习惯.土话叫;抬杠.在我们村上我有个外号叫;杠王(抬杠大王).小时父亲常常教我,要遇事多思考,多问,打破沙锅问到底.后来我真的养成了这种习惯.所以总是常有理.还是我们村上的孩子王,现在看来这些经历对我是非常有帮助的.勤于思考的习惯使我后来喜欢研究基础理论,如此一来知识面越来越广.通常,人门不喜欢基础理论.因为它太枯燥乏味.更有它给人的感觉往往是空洞而不实在.其实思想永远是空洞的.而没有理论作为指导实践的方向,我们就很难在前人的基础上再进行创新.现在总结我的经验.我认为从小时养成的读书的习惯,是最重要的因素.我认为在学校学习的是两种能力.第1是再学习的能力.比如学会了认识字及文字的用法,而会用文字就象人学会了走路.至于走不走路.走多少路.朝那个方向走则完全取决与自己.所以我们可以看到文凭高的人不一定就水平高.第2种能力就是学会;举一反三的能力,所谓师傅领进门,修行在个人.小时候当孩子王的经历,锻炼加强了我的组织领导能力.对我后来自己创业当老板帮助很大.1992年夏天通过我与父母商议决定退学(当时读初中2年级,在我们那里到初3 毕业的不到初1入学时的三分之一了).跟随父亲的爷爷学习木工技术半年,到过徐州煤矿打工2个月,1993年3月19日跟随有一点点亲戚的包工头到黑龙江,佳木斯富锦市建楼房打小工.老板为了不被别的工头枪走他的工人.雇了定员坐62人的两辆汽车.强行将我们170多个人赶上这两辆汽车,我们车定员31座,装进了87个人,拥挤程度可想而知.记得那一辆车走到吉林市时半轴都压断了.因为没有钱一路上就吃自带的饼干,喝凉水.走了三天路过大,小兴安岭林区,亲眼看见秘密麻麻的树木.干了6个月,到中秋节就下了第一场雪.回到家里等到春节才拿到工头给的700元工资啊.减去来回路费所剩无几啊.当年冬天我去了一个亲戚那里学习杀猪.干了3个月到春节给了我一个猪头.因为生意忙我到年29才骑自行车,驮着猪头回距离50公里的家.家里因为没有钱一点肉也没有买,刚好我们两家(我们家和我爷爷奶奶家)用一个猪头过了个年.1994年春节过后我又随老乡到湖北武汉的东西湖区挖鱼塘.赶了2个月越想越觉得没什么希望.我就在那里给在新疆克拉玛依油田工作的大姨(我妈的唯一一个姐,没有兄弟)写了一封长达7页的信.意思是说我在那里如何如何的苦而挣不到钱之类.我姨收到信后发了一封电报;峰,速来速速来,晚后果自负.父母接到电报连夜派人送给距离家700公里在武汉的我.我连夜赶回老家当天下午照了身份证.第2天(1994年3月27日)早晨父母就送我上了徐州开往郑州的汽车(走310国道路过我们商丘).因为是春运期间.火车票非常难买,我费了九牛二虎之劲才买上了一张到兰州签字转车的票.到了兰州一下车发现广场有四五万人都在等着签字转车.等吧!在广场睡了三个夜晚.饿了吃馒头,渴了喝凉水.现在回想起来真是庆幸,自己在那几天里没有生病啊!后来终于和一个工程队一起,走了个后门,每人多出了14块钱.才给签上了字坐上了继续向西北的火车.在火车上看着本来计划够用的220元钱(借邻居的)以所剩无几.就不敢吃饭,喝水了,吃喝他们的(我年龄小他们都照顾我).到了克拉玛依一数我还剩了9块钱.1994年4月4日下午到的.4月8日开始了我在新疆的第一天打工创业生涯.这一路走来就是12年直到今天.朋友们欢迎关注下集(打工+学习的生活)
　　　　我的经历(第2集打工+学习的生活)1994年的4月8日,是姨夫给我找的工作.在一家油田下属单位做搬运工.(是油田一个采油厂的供应站).这个单位一共招了我们6个外来人员,合同工.我的年龄是最小的.当时的月工资是每天8.5元.不管吃住.在我大姨家吃,住.我姨家有四个女儿,当时有3个还没有出嫁.同住在一套面积65平方米的楼房里.与他们没有任何话题讲.从小就喜欢研究大道理,天文物理的我看到他们.每天想着如何如何的好玩,到那里去好玩.就一句话也没有了.记得那时单位发的邓小平文选第3卷都被我看完了.不想在家里呆,我姨不让看电视说是怕吵.没有办法我就到马路等下面去看书.孤独无助啊.在这个过程中我姨可能是看我挣钱太少,又没有什么希望发展.到5月1日我放假两天.我姨说我在他们家不方便.就让我一个人到距这里320公里的乌鲁木齐一个远房亲戚那里找工作,我去了亲戚一看我对他们没有什么利益价值.就推说找不到工作,把我给推了回来.我回来继续上班,没有过几天我姨又想不通拉.逼着我回农村老家.我死活不干.我姨让姨夫出面强行赶我走,说是火车票已经买好了明天必须走,当天晚上我没有敢回她家住.就在我们上班的一间简陋办公室里,对上两张桌子睡觉.当晚外面刮大风估计有9级下中雨打着很响的雷.我躺在用两张桌子对成的(床)上.心情无法平静思绪万千,泪流满面.向左边歪头泪水从左边流,向右边歪头泪水向右边流.晚饭也没有吃成.第二天老家来了一个亲戚.我姨为了让我回老家就让他骗我说是回老家做生意.我还不知道吗老家好做我还来新疆干吗?!我非常清楚他们的用意.我做好了不回去的准备.就故意给我姨夫说如果让我回老家我就死在这里.我姨知道了我的想法害怕了.不敢再逼我回去了.当时她认识一个在工地上干活的江苏民工.通过他让我般进了正在建设的楼房里,上面在建设我就住在下面.记得有一天我早晨还在睡觉,感觉上面在往下滴水,赶紧起来被子已经湿透.原来是楼上在饮砖(为了让砖头更好的与水泥结合,砖头在垒墙前一般都先浇水).吃饭也是我自己做一天吃不到5毛钱.住了1个月单位把我们交给了一个私人工程对管理,有了吃,住.我好长时间没有到姨家去.有意见!认识的人多了也交了两个朋友.心情好多了.如此工作干了4个月,当时说单位要裁掉我们这些合同工.我很着急怕没有地方工作了,在新疆呆不下去了.这个时候通过我姨的一个熟人,介绍我到油田路桥建设工程公司修公路.主要工作是在距市区200公里的沙漠里修公路.条件可以想象.1994年12月份我们都在沙漠里面工作.住的是地窝子(在平地上挖个坑上面棚上芦苇).晚上温度低到零下35度冻的睡不着觉,面朝上睡10几分钟肚子痛,再翻过来爬下睡10几分钟后背又冻的痛.如此反复睡不着觉.天亮还要干活.如此在沙漠里呆了一个冬天.第2年(1995年)夏天我又在那里工作了6个月.工资拿到了7500元(从1994年冬天到1995年10月全部).在工作期间我认识了一个同乡.两个人一商议开始了做小生意.在打工期间我买了一部收音机.花了我150块呢,好的那种可以听卫星台.就是为了掌握世界信息.开阔视野.还看了很多世界著名企业家的自传.比如松下电器创始人松下幸之助的自传.卡耐基的成功学,世界500强发展史,中国民营企业发展史.世界经济格局.经济学理论,波音飞机传奇.更深入的研究了世界地理,世界历史,宗教文化,等等.欢迎朋友门继续关注第3集(从打工到小老板)
　　　　 (第3集从打工到小老板)
　　　　 1995年10月1日国庆节过后.因为公路建设基本完工.我们在沙漠里修路的队伍大部分都被公司允许回到市区.我和我的合伙人小薛两个人各自领到工资4200元(当年我们干的是从汽车上往下卸黏土的工作,工资是按立方米计算每立方米/一元.每6个人为一组,干了6个月我们组平均每个人卸了5200立方米的黏土.因为中间发过1000元的零花钱).10月5日我们两个人各自对了2000元做本钱.做夜班长途客车就去了新疆最大的商品集散地乌鲁木齐.我们两个在那里转了三天,最后决定做贩卖录音磁带的生意.就购买了设备批发了录音磁带回来.取名曰(小百合音响部).如此我人生的第1次经商历程开始了.1995年10月9日是我们第一天营业,当时生意还可以,每天可以赚一百多元.是在外面摆地摊到了冬天零下30多度还是要摆,最要命的是我们所在的地方是个小镇,到了冬天就几乎没有什么人出来逛街了.因此生意也差的多了.我们就跟着赶集每个小镇每个月会有一到二天的展销会,就是农村的赶集.和我的合伙人薛宗军经常是冒着零下30多度的低温,蹬三轮车赶上10多公里的路去赶集.早晨出发晚上回家.这样干了1995年的一个冬天,说起来这一段经历也是记忆忧心啊.每天早晨早早的去占地方(摆摊的),因为赚钱少一般一天在外面不怎么吃饭,就是饿上一天10多个小时,直到晚上回家再吃饭,也是因为那个时候练的我现在就是一天不吃饭也不会怎么感觉饿的.因为天气太冷我们往往都争着去厕所,因为新疆的测所都有暖气.可以靠到暖气片上暖和一会再出来到外面.就这样我们两个做了一个冬天,是我们一生中经商的开始.但是因为没有经验,都是在摸琐着做.就没有赚到钱到1996年春天还赔了一部分老本进去.
　　　　我的经历第四集（一家四口）
　　　　到了1996年的春节我的父亲和弟弟就从河南老家赶了过来。因为我们的生意是赔了一些本钱的。所以我的合伙人薛宗军也计划随我们在生意上认识的朋友小胡到乌鲁木齐去发展。（他现在在新疆做导游一年有个几万块的收入）。我的父亲和弟弟原本是去准备打工的，到了以后我的父亲看生意还是有希望，比打工强一些就决定他们两个也不去打工了。我们一起做生意就这样1996年3月20日。是我们正式接下原来由我和薛宗军创业的卖磁带的生意。开始就遇到没有资金的难题。说好了的薛宗军现在不拿他的本钱（2000元现在还剩下1700拉）等以后我们做起来了他再要。可是即便这样我们还是没有本钱去提货。到处的借钱还是没有借到。最后还是我拿着仅有的730块钱带着弟弟去了乌鲁木齐。批发了磁带，拖鞋，和气球。回去因为是天气开始转暖拉，出去逛街的人特别的多，生意每天都很好记得第一天就卖了530块钱呢。那一阵子生意都很好的。后来父亲看别人卖冰棍生意好就又开始了卖冰棍我们。因为忙了也是在城市有了基础生活的保障拉。一个月后我父亲回河南老家将我妈妈也接到了新疆。没有接去的时候我们父子三人还经常说玩笑，‘让我妈妈来说钱，因为我们卖的钱虽然不是很多，但是在农村看来一天300/500元的也就是不少拉呢，加上卖的多是零钱。数起来就是慢。就这样我们一家四口人，平时在小镇上摆摊有展销的时候去展销，做了一年期间因为年龄的原因我也经常和父亲闹矛盾。但是总的来说还是勉强这样过了一年。就这样的生意没有什么大钱赚，也还勉强可以生存下去。这一年也算没有什么大的事情发生。我就不细说拉。
　　　　我的经历第五集（有人看上了我）
　　　　关系到了1997年。其实也发生了一些故事的。只要还是思想不和我和父亲，就这样到了1997年的夏天我和父亲的思想矛盾越来越严重拉。到了水火不能象容的地步了。最后就说分开做生意，当时算帐是应该分给我一万块钱的。但是父亲不过我因为思想矛盾，而我的父亲是个非常倔强的人。结果一分钱也没有给我。我就住到一个叫小丁的房子和他一起吃饭（房子是土的，饭自己做吃了上吨还有下顿！！！），找了一个舞厅（叫丹顶鹤）做服务生一个月450元不管吃住，每天晚上上班白天玩。当时是夏天我喜欢白天不上班就骑一辆自行车到处转。分家了大概半个月的时候，有一天中午在我转到小镇的商业中心时，认识的一个姓姚的女孩告诉我她们老板的冰棍摊准备对外承包，问我想不想做。因为我们原来就在做这个生意是在小镇偏僻的地方。而她这个摊位是在生意中心，生意比我们的要好的多。我就和她们的老板谈想承包，最后以三个月（七，八，九）共交给她2000元承包费。1997年的6月17日晚上我们做了交接手续。因为当时我没有本钱就去找我妈妈要，当时我父亲和弟弟出去展销拉，不在家我就骗我妈妈说是借1000块钱过几天还她。就这样在我妈妈那里借了1000块为了这个事情我父亲回来后又大吵了一架。另外和老板说好先给她1000块剩下的等我赚了钱再给她同意了。这样从1997年的6月18日我就一边在舞厅上班一边摆冰棍摊，因为忙不过来我又顾了一个女的（姓黄）给我卖冰棍，我每天中午换她吃饭。以前在我经常到这里转的时间我发现后面有一个女孩，看起来有3分女人味，等我做了冰棍摊的老板才知道她是在给老板卖凉皮子。一个月400元工资她在这个老板这里做了第四年拉。因为彼此的摊位只有不到10米远，说话的机会就多拉，我每天换小黄吃饭的时间正是没有人买冰棍的时间。我就坐到她的凉皮子摊位上和她聊天。当时我手上拿着一本书：世界500强。让她对我不敢小看，聊了几天我就发现她已经喜欢上我拉。因为每次小黄吃饭回来后我想走的时候她总是摆手说再坐一会再坐一会哦，这样我就说了一句试探她的话：我说照这样下去再有一个星期的时间你就离不开我拉。当时她没有说话这样我就知道我想的是对的拉。因为我知道女孩子不说话就是默认。就这样每天都见面她还是很忙的。因为是给老板打工而她的老板是个老太太，是在我们小镇上出了名的难缠的人数第一位的那种。对她的一切活动都严格管制。认识一个星期的时候我想购买雪泥机而手上又没有钱。就向她开口借钱她回答我说她的钱全部在老板那里，需要向老板要不知道能不能给她。第二她中午我们见面她先是骗我说老板不给，我说我就知道借钱不是那么容易的事情。这个时候她从裤子兜里掏出来一大把钞票，因为当时还没有面额100的钞票。都是面额10块的。所以就看起来很大的一把。当时我很高兴说我去拿我的身份证给你。她说不用了，就是我拿了你的身份证如果你跑了我也找不到你啊。就这样又过了一个星期的一天晚上，在我们住的朋友的土房子外面去方便看到了她（黄晓英）。她一个人提着衣服站在大门外面。我忙出去把她叫了进来应该是1997年的7月20日开始我们就同居拉。在这之前我提出了三个问题。1：我是西方的思想，想终生不要小孩，2：如果我们一起生活了一段时间发现不合适，分手的时候我不承认谁占了便宜和谁吃亏这样的说法。因为在我看来男人和女人都是一样的。3：我这个人，自命不凡的，我清楚我自己的能力虽然我现在身无分文的。但是我清楚我将来一定会做成功大事情的。而且我拥有人格的魅力，到那个时候喜欢我的美女一定会有很多的。无动于衷我也可以做的到的，但是那样不是我想要的人生。不是我想过的生活方式。我就是想过西方那样的生活那样的思想。结果她全部同意我的问题。所以我们就这样过到现在拉！！！！！！！
　　　　我的经历第六集（艰难的180块钱}
　　　　就这样黄晓英和我从1997年7月份就开始同居，因为她户口是四川我户口是河南办了几次结婚证都没有成功，我们也就没有再办了。所以到现在我们都没有结婚证。黄晓英和我就开始做我在做的卖冰棍生意。做到9月底天气凉了就改行做起了蔬菜店。因为没有经验第一次做菜店，开了三个月把我们卖冰棍赚的4000块钱全部赔光拉。没有办法就跑到我父母的房子（临时租赁的当时一个月150块钱）里吃住。因为当时就快要过年拉，我们在转让菜店的时候接手的人付给了应该给（因为新疆的暖气费一般是在开始入冬天的时候就一次性的交6个月的，当时我们已经交过）我们的暖气费250块钱。我每年过年都有卖气球的经验。利用天然气充气球可以代替轻气，使气球飘起来但是容易着火（其实后来我才知道轻气也是易燃气体）也顾不了许多拉。就指望着这250块钱想翻身我是有经验的。我说你爱花钱这个钱还是我拿着把。她不肯说她拿没有问题的我也不好再说什么。快过年拉有一天她和原来的好朋友（小芳）去20公里远的市里逛街。晚上回来说是花了60块钱我问她怎么花的，她说喝咖啡了。我不相信就追问真象，她急了生气的打我就为了这个事情我们打了一架。这一次是我们两个第一次打架。后来她说了真相是花60块钱买了一个包。本来不想买的因为小芳在买的时候想老板便宜就拉着她买了一个。其实当时我还是对女孩子喜欢买衣服啊饰品，包啊什么为了漂亮的东西总是不能理解。是因为穷日子过习惯拉也不明白女孩子在漂亮上面和男人的观点是不同的。如果是现在我就不会怎么的问她拉。年关期间我父亲通过认识人给我找了个充天然气的地方。我就卖气球。就利用剩下的那180块钱我到乌鲁木齐批发了气球0.4元每只。充了天然气卖3元一只。所以我们就用这180块钱又赚回来1500块。记的很清楚她就在我们那个小镇的中心商业区陪我卖气球。她也不怕有人笑话，因为小镇她呆了5年拉做的又是服务业，认识她的人比认识我的人多的多，小镇上的人都是石油上的工人素质都很高。当时非但没有笑话的还有很多人鼓励我们说我们会赚钱。真是理解人啊！就这样我们两个就用这180块钱又赚回来了1500块的本钱，在1998年的春节过后我们就用这1500块钱开始了新的创业生涯。
　　　　
　　　　我的经历第七集（游击队生意）
　　　　
　　　　1997年冬天的时候我们家在我姨（我妈妈没有哥和弟弟妹妹，就只有这一个在新疆的姐姐，我姨夫是石油工人，我就是因为她才去的新疆）的帮助下花了四万块钱买了一辆聚宝牌农用小汽车。我们就跑着卖东西。父亲和弟弟他们算一起的卖磁带和VCD碟片，卫生纸，过年还卖过糖果。我和黄晓英卖墙画和小电器。当时我们两个坐车按市场价格的2/3拿车钱给我父亲。跑的地方有塔城和阿勒泰的几乎所有的团场。当时是冬天有一次我们从克拉玛依去铁厂沟去卖东西，回去的路是土路，我们知道远就把车加满油又多背了50公斤的菜油。我们是从下午很早的时间出发的因为是土路。跑到天黑过一大片原始的树林，就迷路了不时的需要下车打着手电找以前车跑过的痕迹。有一次在树林里出显了很多的路口，我们正不知道应该往那个方向走看到不远有一户，哈萨克族人家我们就跑去问路他们正在吃饭。也听不动我们的汉语比画了一阵子他们就出来给我们指了个方向。在树林里车过了一片水坑之后发现脎车没有了。一想是因为水结冰将脎车片冻住踩不动拉。就在没有脎车的情况下我们又跑了近10个小时到天亮才到克拉玛依的家。还有一次是快过年了我们去北屯的181团卖东西，突然冒出来几个青年拿我们的东西不给钱，不让他拿就打人，有很多老年人看不惯就说让我们去派出所报案。结果不但没有给我们什么说法，所长还倒说我们不应该到这么国镜边上来卖东西。说是要没收。父亲给弟弟使了一个眼色弟弟大哭了一场说出门在外，小生意如何如何的艰难这才放我们走拉。从他们的谈话中我感觉闹事的人是所长的弟弟。农村就是没有城市文明啊，其实后来我想我们放弃在全国都算得上富裕的克拉玛依而跑到农村去赚钱，是方向性的错误，后来我们在我的带动下在克拉玛依的发展证明了这一点。1998春节过后因为我们的隔壁住的邻居是做凉皮的。我妈妈在和她说话多了的情况下喜欢上了这个生意，一心想做结果就做了。黄晓英以前就是给老板卖凉皮子的，也知道怎么卖就开始了这个生意。结果做了三个月做不下去了。因为刚开始做技术不稳定，没有老顾客。经常是卖不完坏很多一家人什么都不吃光吃凉皮还吃不完就送人。小镇上原来就有4/5家做凉皮的。时间长技术过硬我们竞争不过他们。做了三个月做不下去了一算帐赔了6000块。所以说什么生意都不是光看着那么好干的。特别是不懂的生意不要去轻意的说容易。做了才能知道。请看下集岳父相女婿。
　　　　
　　　　我的经历第8集(岳父相女婿)
　　　　 1998年入夏的时候凉皮子也不做了.我和黄晓英本来和我父亲我弟弟他们就是分开的生意.他们继续做他们的游击生意,而我们又开始了我们原来的墙画和卖冰棍的生意.我们两个租的是一个在两间房子中间剩余空间之间搭建的临时棚子.是个L字形的很窄的长形.进门的地方不到1.5米,里面的弯角宽一点可以放开一张比单人宽一点的床.房顶是用油粘盖的一下雨就漏的厉害.我们就用大雨伞撑开打在床上.整个小房子都漏雨就一个床上有雨伞.有的地方伞不够大的还是会漏湿的.晚上睡觉的时候就只能注意了.生意是在一条被街上(卖农产品市场一条街的延续的一段路).也不怎么好就是平时没有展销的时候混个饭吃.不闲着.当时做生意没有多少本钱.就向一位姓黄的阿姨借了3000块钱.就这样做着一点点本钱的小生意,我还是抓住每一个可能的机会.有一次在一个小地方展销(赶集).我们两个是卖雪糕,冷饮,雪泥.一天下来能赚个300/400块钱.新疆是内陆沙漠气候.冬天冷夏天热的厉害.我们的生意还可以.有一个认识的同行在卖瓶装矿泉水,他是提前将整件放进冷库里冻上几天.到全部是冰了在展销头天晚上拿出来.第二天拉到市场上卖给做生意的人.因为便宜一天展销以可以卖150到300瓶.每一瓶可以净赚一块多钱.他是因为今天不想再卖了就将剩下的谁便宜卖给了我.这样我又发现了一个生意.开始大量的进水.找冷库冷冻.因为我们家自己有汽车还算方便.说起来也怪这样冻成全冰的水拿出来用棉被盖上,放上一天也化不完.我就可以卖一整天.只是这个一样生意在有展销的时候一天我就可以赚300/500块,可以算是小本大利了呢.就在这个夏天黄晓英的父亲来了,开始没有说什么,就跟我们赶展销卖矿泉水.因为他没有认识人又不叫卖.没有做过这样的生意不好意思.转一圈(我们那里是石油城市每个上万人口的单位一个月才有一次这样的展销,所以商家很多达到上千人口以上)往往只能卖出去一两瓶回来很是不高兴.我转一圈都是卖出去2/3件(每件24瓶).他随我们卖了一天就不干拉.晚上回家他气愤的说这叫什么生意啊.要做就要做躺在床上指挥别人干活的老板.我们也没有说什么.但是我对他说的话很不感冒(不屑).又过了几天在吃饭的时候说话间就矛盾开始了,就这样他父亲开始对我有很大的看法.我也不理会他的想法.准备了铁棒和他打架,有一天夜里突然有人敲门.我打开门只见一个警察站在门口,说了一句叫黄晓英出来.我看到她父亲站在后面就明白是怎么回事拉.就这样他们把她带走了.第二天我去车站也没有见到他们父女俩.我就做车赶去了乌鲁木齐火车站.准备和她父亲打架.在侯车大厅里我看到了她父亲的时候他也同时看到了我.只是就他一个人.他忙跑过来握住我的手说.小英已经跑回去了.我回四川了,希望你好好的待她啊!!!就这样我回到我的经历第9集1998年冬天弟弟回河南老家找老婆
　　　　就这样他父亲走了，我们两还是做着原来的小生意。卖冷饮，卖雪泥，赶集。这样平淡的到了1998年冬天，还是开着小汽车跑到北（新）疆的各个农垦团场卖东西。我们家里出了5000块钱在小镇的乡下，靠近农田的地方买了3间私人的小平房。虽然远了点我们有车。也不是在小镇做的生意。关系不是很大。年底快过年的时候。我弟弟经不住他们的说服决定回河南老家找老婆。当时我是明确反对的。理由是我了解老家。象我们是在城市过了几年的人了，思想也是前卫的那种。再回到农村找老婆很难找到好的。原因有以下几点1：我们老家商丘还是很落后的地方，人的思想观念和水平实在是不怎么样。2：老家的风俗是男人和女人一见面如果当时没有什么意见就必须确定下来了，而整个过程可能就只有半天时间，要在半天的时间里就决定要不要和一个女人结婚是不是很恐怖啊！！但是这样的事情是真的。3：老家的婚姻一般都是亲人关系的人介绍的，圈子都非常小，在很小的圈子里找和我们在城市面对数万人的机会当然不能比。4：有一个女孩子她的舅舅和我们是同村。是她舅舅做的媒，是在晚上（黄昏）和我弟弟见的第一次面，当时我弟弟说可以，说好的第二天就去传缄（就是开始给女方买定亲的东西），可是到了第二天我弟弟一见她又发现了新的情况，说不可以拉。原来昨天因为光线暗没有发现女孩的腿有毛病。今天大白天看清楚了又看不上拉。这下可是不的了拉！她的舅舅和我们家的长辈门关系都不错。就去找我爷爷说你这是怎么教育的孙子啊！昨天说好的事今天又变化拉！！！我爷爷也非常生气就骂弟弟说，你的事情我再也不管拉。就这样在老家看了一个又一个原定的用半个月，找到老婆带到新疆去的计划。变成了45天。一共找了20多个都因为各种原因不合适。最后还是想，如果不找一个走其不是浪费了这么多时间和精力啊！就又回过头来去找第一次见的那个，因为她在给我的一个叔帮忙给人打针，也是实习。我叔在她们村开的私人诊所。因为我们村的太多就到他们村去开的。第一次见的时候看了一眼就说不行，长的不好看。可是到了现在都没有了的时候就又去找人家，结果这家人家的观念还是比较先进的。就很高兴的同意拉。就这样他们用一天的时间办理了结婚证，就去了新疆。开始了我们一起的游击队生意。请关注（我的经历）下集，找到了一个向上爬的梯子
　　　　
　　　　
　　　　
　　　　
　　　　
　　　　我的经历第10集找到了一个向上爬的梯子就在弟弟在老家，找老婆的同时，新疆的我们也发生了很多事情。第一件就是我和父亲在这个问题上的冲突。很是矛盾啊！记得在干活的时候我说了一句，弟弟这次回去找对象不知道是福是祸。父亲听了大怒要打我，当然了我也不示弱。和他吵。（后来的结果是，我弟弟在从2004年开始先后找了3个女人之后与去年，2005年正式和那个从老家找来的原陪离了婚）。这个不愿人家女方的。只能说他们的开始就是个错误。第二件事情是，在弟弟在老家忙的同时我们也没有闲着。在我们买的房子前面的地皮上开始加盖房子。我们一家人就到处拣拾旧砖头。结果没有买一块砖就盖了4大间平房。一家人住的都有拉。冬天就烧煤取暖。新疆叫火墙。第三件是有一天黄晓英不知道从那里弄来了一本没有了皮的杂志。我就随便翻开看。发现里面都是关于商业，财经的内容。我对一篇题目是《泥沼中的中国零售业》非常感兴趣。里面说的是大量国际零售业企业如：家乐福，沃尔玛大举进军中国。而我们本土的零售企业都在泥沼中争扎。重点解释了国内外零售企业的差别。当时我正在找机会做大。就立刻有了想法拉。就开始计划我们在新疆的连锁超市计划。我当时就好象是着了魔一样的，天天想我的计划。如何如何的。其实我们没有什么本钱的。自己的小生意也无心做了。整天就是忙着想计划。搞的他们（父母）都说我。过了年我们还在盖房子，弟弟也还没有去。就在我天天做着新疆连锁超市计划梦的时候。有一天我们都在忙着施工盖房。突然她父亲打来电话，说是他准备跟同乡到铁厂沟煤矿去打工，找机会。问我们这里有没有生意好做的，并说资金不是问题？我们一听非常高兴啊，我正在想没有本钱投资做我的计划。他这个时候打来电话正好啊！我们就录了磁带，写信一起寄到四川去。打了很多次电话。说的还可以他父亲同意了我们的计划，就在1999年的4月份从邮局汇来了1.5万元（后来我们才知道这些钱也是他父亲借的亲戚的）。我们就在路边卖冷饮，本来我们就没有多少本钱，这1.5万对于当时的我们来说是一笔大钱拉呢。我就去乌鲁木齐提饮料。租了一间平房我们两个住（因为需要在镇上就和父母分开住了，他们还是在原来地方住）。有一天她在看着冷饮摊我回去拿东西，骑着三轮车我看到和我们摊位不远的路上，有一间楼房一楼的小房子墙上写着出租。就直接去找到房东，是个很老的阿姨。问是不是她自己写的还是小孩子写着玩的。她笑了说小孩子怎么能有那么高啊？就是她自己写的就是想出租逐个小房子。我当时就和她谈好了价钱每个月450块。首次需要付两个月的900块。就写了合同。我回去以后给她说让她去看房子。她看了还没有太明确的说要还是不要。我说我已经确定了的啊，合同都写好了的。她笑了，你就喜欢自己做主啊！那还问我啊！我说问你是为了试探你的判断能力啊！就这样我们在5月16日拿下了逐个有14平方米的小房子。开始了我们的计划——连锁超市。请看第11集（巧妙的崛起）——第一家店全功某咯。
　　　　
　　　　
　　　　我的经历第11集（巧妙的崛起）——第一家店全功咯。
　　　　 1999年的5月16日，我们租了一间14平方米的小房子。从第二天开始我们就把冷饮搬了进去。大概的收拾了一下，每个月的18/19日是我们小镇上的展销（赶集）日。人非常多小镇上的来买东西。全新疆的商人来卖东西。很是热闹。在这两天我们还是按照原来的办法，我出去卖矿泉水她在店里卖冷饮。一天能卖近钱块。可是展销一过就不行了。一天不到一百块卖。我们就开始在店里增加商品项目。往商店的方向发展。就只有这些钱啊！就到市里的批发店里欠，一万多块钱确实很少，对与我们开的一个商店来说。开始生意很不好，计划的是比同行业做的好，做的到位，但是因为没有人知道啊！一天卖出不到百元的销售额。这样维持了一个月的时候，她父亲有一天的晚上喝了酒对我说（他是在我们开始租了房子，开了店以后，从老家四川去的新疆）：齐峰啊！我是上有老下有小需要养活的啊！照这样下去不出2个月，这一点点的本钱可就没有了啊！我忙说“我知道，我知道”，他知道的情况我能不知道吗？都在一起做的啊，我就说老爹啊！你放心不出一个月，我保证把生意做到上千一天。这个时候我也喝了酒，不过我是清醒的。我当时还没有找到具体的办法如何做。但是我从看〈商界〉上面的经验，也大侄明廊了应该怎么突破！从第一次看到那个没有皮子的书就是〈商界〉，开始就喜欢上了，每期必买必看。成为了我的老师。我就在里面找答案。就一条一条的搬到现实中应用。什么卖东西卖的就是品牌！比较优势就是别人没有而自己有的优势。我就想怎么才能找出来我们自己的比较优势。我就想人家的优势是条件比我们好的多。我们是白手起家条件差。但是我们有的是力气和吃苦的精神。其实从那个经历中让我明白了，人在什么优势都没有的时候，为了生存往往可以创造出来新的优势。因为不这样他就无法生存。中国不是有一句俗话吗？叫：只有享不了的福，没有受不了的罪。是的！亲身经历过的人才最能体会其中意思啊！他们正是因为有了很好的条件所以才不愿意吃我们这样的苦！！而这个正是我们的比较优势啊！！怎么利用好这个优势？我就想！！只能在服务上可以体现的出来。我就开始制定可以发挥我们优势的服务方式。一：在当时市场上以传统商业业态，零售业利润高达40/100的情况下，在小镇第一个将利润下调20/100左右，只保持20/100的毛利润。这样就有了明显的价格优势。二：在小镇开始（其实是全市，后来这样的服务的普及就是我在哪个时候开的头）第一个开展打个电话，免费送货上门的服务。小镇很小所以做起来也方便。当时定的是超过10块钱一次就送。三：小镇虽然小但是属于工业镇。人们的生活水平不低。所以晚上喝酒，打牌的人很多。我就开始做第一个24小时（昼夜）营业的商店。四：在一个朋友那里知道可以印刷广告单。我就印了4000份印有以上服务，另外有我们小店商品的格表格的宣传单。开始她不让我发，说是店里没有东西可以卖。怕是人来了没有东西人家骂。就印好了放在家里。又过了10天（从我和岳父说保证一个月之内，做到每天卖出千元以上开始算）的一天早晨是个星期日。我在夜里越想越不对。就早晨起来拿了宣传单就出去发去了。她在店里卖东西不知道。一个人发了大概有10栋楼（每栋楼32户左右）。满头是汗的就回了店里。一进门里面满满的人。都是些老年人，老头老太太的。看地上全是宣传单。她就问我是不是发广告拉。我说是的啊。到了下午开始忙拉。就这样当天从昨天的550块钱销售。一下子升到1550块。既然知道效果如此之好，我还能不行动起来吗？就开始叫来我的父亲，弟弟，朋友快速的将小镇的每家每户都发了个遍把宣传单。因为我做生意有做日记的习惯。到现在这些帐都还在啊。然后是一路的攀升。到了下一个月就升到了2500元一天拉。因为本钱不够就到批发店里去欠。后来我们聪明了。因为在当地（市里）批发的价格高，而别的店因为卖的也高就没有什么（这也是造成他们的生意不好的主要原因）。我们就开始想办法到乌鲁木齐去批发。但是没有本钱怎么办啊！就想办法把从本地批发的东西也按照从乌鲁木齐批发一样的卖。虽然不赚钱但可以利用他们的资金空间。因为可以欠他们一段时间。就先快速的卖出来钱再到乌鲁木齐批发了回来卖成钱。再去还钱再欠下一次的。记得当时我们是一个星期可以卖出来一轮。两个星期一个来回。后来批发店的老板听别的小商店说了我们的计谋，直说我们狡猾呢。但是他也不会说什么。因为我们虽然是利用了他的资金，但是我们的还钱周期并不比别人长。与其说是利用了他的资金，到不如说是利用了我们自己的智慧，打了一个时间差。就这样我们利用仅有的1.5万元，做起了别人投资几十万的生意。因为生意的火暴，发展很顺利。这个时候我的父亲和弟弟生意还在游击队的阶段。有一天父亲打电话叫我过去讨论他们的发展方向问题。我就说了有关做连锁超市的想法。他们全部同意拉。当时也是没有本钱。第一个店因为生意好拉。又借到了一些钱追加了投资。请看我的经历第12集（复制）
　　　　
　　　　
　　　　我的经历第12集（复制）
　　　　从1999年的下半年我就开始找可以开分店的房子。到了年底开过春节的时候。看到距离第一个店7公里的一个小镇有一排门面房，正画了石灰线开始建设。我就给父亲和弟弟说了这个位置好，就要这个门面。就开始找人找关系。当时因为这个位置好想租的人非常多。记得当时是有14间门面一共，可是挂号想租的多达上百家。结果就一路的涨价呗，最后18平方米的面积涨到每个月900元，还需要一次交清一年的房租10800元。这样还是通过一位老乡（做工程的）弟弟给他拉过东西。而他的亲戚自己是个小镇领导。通过关系自己有分得这里的2间门面。租给了我们一间。是2000年1月1日交给我们的钥匙。当时我们连这个10800元的房租金也没有。父亲他们有的都是卖磁带的设备没有钱。全部的资金只有4500块钱当时。刚好认识的一位老叔叔答应给我借一万块。就是头天这个老叔叔让去拿的钱。第二天就通知去拿钥匙的。现在想如果错了一天都不知道会怎么样了啊！！那两年就是顺风顺水的啊！！拿到钥匙开始搞货架，进货。因为有了第一个店做广告的经验。这第二个店还没有开张，就印了几千张宣传单先发到了每家每户了。第一天上货就卖了几百块呢！2000年1月17日开张生意就很好。到2月9号春节的前面最高的一天卖出了11200元。当时的景象只能用火暴来形容啊！没有钱进货就从第一个店里拉。记帐。我们有个小车方便。因为第一个店里有我开始投入的本钱的。就这样在只有4500块本钱的情况下又成功的开了第二家分店。靠的又是智慧和巧妙的运做啊！在这个发展的过程中有个经验是不能写出来的。应该是保密的。就是现在我也不能怎么的写出来。但是只有我自己和参与其中的核心人员才知道，这个经验对于我们发展的重要性。这个经验就是融资。这个方面需要的智慧不呀于做市场啊！！！成功的商人就是应该能做成别人做不了的事情。有足够的金钱和关系再去做生意的人有几个啊！就是在有限的条件下，通过自己的巧妙运作而达到认为不可能达到的事情。这才叫会干的人。一路的没有本钱还是一路的高歌猛进的发展。这二者看似不可能，而聪明的人自会找到解决的方法和平衡点的。就这样很顺利的发展了第二个店。第二个店的生意也非常的成功。因为这个小镇的工业比第一个好。人的消费也高所以生意很快的就超过了第一个店。到现在还是非常的好呢。是我的父亲在经营呢现在！！而第一个店就交给岳父经营拉。今天一个晚上写了4集，哈哈！累啊！！下次再写拉！！！请关注我的经历第13集（大连锁大发展）
　　　　
　　　　我的经历第13集（大连锁大发展）
　　　　从2000年开始，因为有了一店和二店的成功示范，就已经证明这个模式是成功的了。很多的亲人和朋友都行动了起来。我的一个婊姐（前面介绍过，我就是靠我妈妈的唯一一个姐去的新疆，妈妈没有哥，弟只有这个姐姐，跟姨夫军专业到新疆油田工作的。这个婊姐就是她们的女儿，因为不想工作买断工龄的）因为没有工作，就最先加盟我们的连锁店。当时没有什么明确的制度和收费规定，就是我帮助她从找门面房开始到设计，加工做货架，到组织进货全部是我一手帮助她做的。这么说吧当时就是我把一个店开好了再交给她的。因为她一直在做幼师怎么会懂得做生意啊！！！因为当时她开店的地方，是和我们的二店同在一个镇上，我的父亲就很是有一点点的不满情绪。但是看在我姨在我们开始到新疆的时间对我们的帮助，还有我的劝说下也不好说什么。组织者都是我。我就是这几年来，我们这个连锁系统的操盘手啊！现在看来我是有很多失误的。这些我将在最后的总结里单独写出来的。现在先按时间的顺序写哦！当时就考虑到我们还应该在小镇的另半边还开一个店的。所以就留出了第三店的排号！让婊姐用了第四分店的排号。说起来这个也没有什么，只是这个事情可以说明，我是有一定的预见能力的！其实前面的发展都是取决与我的正确的预见。就在第二店生意一片叫好声中，在2000年的开春出了一件不大不小的事情。当时我们新疆非常流行走私烟草。就是从别的城市进货，这样就可以赚到更高的差价。当时本来是说好我和一个同行合作去乌鲁木齐提货的。
　　　　
　　　　我的经历第14集（大连锁大发展之——分歧）
　　　　就在2000年夏，生意非常火的时候，本来说好是我和一个同行的朋友一起去乌鲁木齐去提货（主要是烟草）的。后来不知道怎么搞的，主要是我的父亲不同意和别人合作。当时只所以想合作也是因为我们没有经验。还没有做过这个事情。感觉找一个做过的人能好一些。因为是违法的吗（其实不能说是违法，因为当时不是烟草法，只是管理办法）。不过我记得是老婆（黄晓英）一个劲的想去。到最后制定的方案是她和她父亲（当时在管理就是拥有一店）一起去。结果就去了就在回来的路上，被沿途城市（昌吉）的缉私队给查住了。其实不是检查的原因，而是他们在乌鲁木齐提货的地方派有卧底。是专门盯住有进货的人的汽车号牌，以后打电话报告给他们的。后来知道是老婆在提货的过程中不小心。才被发现的。就这样全部的烟草被没收了。两个店里一共损失4万块。我们二店就摊了2万。这个事情发生以后我也没有说她们什么。很平静的就继续做生意。到了2000年的7月份，我们做了一次盘点。结果是不赚不赔。当这个结果一算出来的时候。家里就开了锅一样的热闹。原因是我的父亲和弟弟一口咬定，是黄晓英把我们这个店里的钱转给她老爹拉。说这样好的生意没有任何理由不赚钱的。只能说明是她偷偷的给了她父亲这一个原因。我说你们有证据吗！他们都说应该赚钱，现在算出来没有赚钱这就是证据。当时我气的直哆嗦他们也是一样的感觉。都支好了架势准备打架的！他们就在当天就不干活了。还是我一想根据我的脾气打架我也不怕。这样的事情也有过的。但是现在是在做生意啊。如果事情闹大了肯定会严重的影响生意的啊！我就先一边软了一点点，一边用计说服他们。我说咱们的生意能做到这样是非常的不容易的。有问题我们可以解决但是生意不能影响啊！他们也明白这个道理也做了让步。一边做生意，一边我叫我们全家找了个地方，还叫了我们都认识，很熟的一个朋友叫王立春，还准备了录音机放在桌子上磁带装好。有我父亲，我妈妈，我弟弟，我。好像没有黄晓英我记得。我就主持说大家有什么问题就说说吧？因为我打开了录音机他们都看到了的。知道现在说话将被录上做为么不掉的证据。好像一下子都没有了劲头拉。说话的语气也软下来了。当时我就在想他们这样的人，还就需要我这样的人才能制的了。其实一般的人都有信口开河的习惯。反正说了白说自己解了气别人又没有什么证据。我的父亲就有这样的毛病。这一次我用人证和录音机治疗了他们的毛病。他们也不好说什么了。就只是说没有什么意见，就是希望我们能好好的干！你看早这么说我就不需要如此麻烦了不是！很多的人就是这样只有到了的事情他才能明白啊。这一次的危机虽然是顺利度过拉。但是性格上明显的不和再次的显现了出来。再在一起也是很不好受！我们就想自己出来单干。把二店留给了他们。2000年的8月份我就开始，每天在市区找可以开超市的门面，找了不到一个月就找到了一间！！！这样我们两口子在市区的创业历史又开始拉！！！请看我的经历第15集（大发展之——挺进市区）
　　　　
　　　　
　　　　
　　　　
　　　　我的经历第15集（大发展之——挺进市区）
　　　　 2000年的8月份，我用了不到一个月时间，在市区找到了一间可以开店的门面。是一间在主街道上的小低矮土房，在我们那个小城市这样的房子在当时还是非常的少。是因为房东家里的特殊情况政府才给他们这块地，让他们建了这间门面的。年代久远了建的结构也很不合理。当时我是看这个周围，没有大的竞争对手才想要这里的。还有啊就是开过店找过门面的朋友最清楚，找门面就是可遇而不可求的事情啊！！想找到理想的那可以说是相当相当的难啊！我找到人的时候是这个门面租给了一位姓汪的老头，他也是准备给他的情妇开个商店的。结果是关系又搞杂拉。不想给她开拉。就想转给我。这样最后是谈判一个月2000块的租金，一次性给他一年的。还有她已经进的货有2万块钱的。需要我全部要了。这些都可以接受反正我也是做这个生意吗！当时也是手上没有钱就开始做了的。是说好了的12月底给他的货钱2万块的。一切说好就准备了。房子不高可以直起腰头上的空间就不多了。全部面积是24平方米，是土墙不过外面用水泥抹过的，不漏雨的，没有统一的暖气自己烧煤火墙。虽然很脏但是很省的。大概是9月一日我们就算是正式开始营业拉。就我和我老婆两个人，她站店我送货上门。开始电话装的很慢的，是我们找了关系才给装上的。反正开始的生意都很难的。我们就发广告，就是前面介绍过的印有我们店的商品价格和服务的宣传单。小镇的环境和市区其实是有一点不同的。我们两个人不够就开始找人。有一次我去乌鲁木齐提货回来，是晚上见店里有个小小的女孩给帮助她卖东西，晚上她告诉我是她叫娜娜，是对面卖蔬菜店里老板的女儿今年13岁了，因为家里没有电视机到我们店里看电视，黄晓英忙不过来了她就帮忙。结果看她做事情很麻利就给她说让她在这里帮忙。她也很高兴多少说的工资是一个月300块好像。这个小女孩跟我们干了3年呢！现在她好像还在新疆，老家是江苏邳州的。现在想想跟过我的员工很多都很好，干了2年3年的也很多啊！我会一一介绍的！不久又让岳父给找了一个他从四川老家领去新疆，做工程同村的一位性鲜的叔叔，这个人非常聪明从2000年的冬天一直跟我们干到现在，我们的生意遭受到破产的打击，他才带着我们的儿子晓晓回了四川老家的。在我们的员工之中他是做的最好的也是时间最长的一个人。今年应该有54岁了吧我记得。我们的儿子是2002年7月17日出生的。从满月开始我们就总是忙与生意没有带过拉，直到现在都是这位老叔叔在带。以前我想当以后混好了一定要好好的给他养老啊！现在不知道他是否还有这个福气能当到我们东山再起的那一天啊！伤感啊！！！古代说一将成名万古枯，我现在是真正体会到了！一个人的成功，需要多少人的努力和不计较得失的付出啊！他们两个到了后就都跟我，每天晚上到楼房去发广告。随着广告越发越多生意也慢慢的好起来了。当时我们那里的楼房单元门，都不是防盗门可以随便进出的那种。当时是统一的印宣传单，印上每个分店的地址和送货上门电话号码。这样可以省很多。当然这些广告从来都是由我一个人设计策划的哦！后来在年前我们的生意做到了每天接近5000块的削售额。可以说是非常好的生意了。等我们的生意都做了很长时间了，又听买东西的老太太说我们租的这个门面房子里吊死过人。后来知道是房东的老公因为家里闹矛盾，在这个房子里上吊死的。还有人说的时候，我说就是因为知道这个我才决定租的这个房子，因为我不相信那些东西。呵呵我就是这样的一个人，用南京话说就是“很吊的”。我们在市区开的这第一个店就排在婊姐第4店后面。是第5店。这个店如果照这样的发展下去可能我们的命运就不会是这样的了。我也可能现在不是在南京，也不是现在就忙着写自传拉。可能是在忙生意了。但是就象某位哲人说的，历史是不能假如的！还是请朋友门关注，我的经理第16集（大发展之——好朋友在我的帮助下从2万

作者：峰歌全国地摊联盟　回复日期：2011-09-01　22:15:18　

　　我的经经历第16集（大发展之——好朋友在我的帮助下从2万元到40万元）
　　　　就在2000年9月份，我和老婆黄晓英，开始每天都在忙我们刚开业的第5店的时候，因为刚开业知道的人少，生意不好。电话也都还没有装上（当时通讯公司说的是15天之内给装上）。送货上门是业务也开展不了。我记得是还差几天就9月1日了开的张，因为我们从来不重视这个。开了十几个店凡是我们主持的都没有一个放鞭炮的。因为不相信这些。我当时就说以后就按这个店是9月1日开的业拉。就怎么算了好记。在进入9月份的一天晚上12点过，我们就关了店门骑着我们送货用的三轮摩托车，到我们市上最大的中心夜市去吃饭，其实就是想散心吃什么倒不重要，到了以后她不吃就给我要了一份砂锅。在我就快要吃完的时间，突然感觉有个人从后面用手拍了我一下，我转身一看原来是李成全啊！这个时间他也忙着和我说话。因为我现在知道这个模式是成功的了。当时也想加快发展速度就正在找人让他们加盟我的连锁体系。我就问他你在做什么啊现在，他用手指了一下说你看啊那边，我顺他指的方向看去见有一个牌子上面写着“小李烧烤”。原来他在夜市上卖烧烤。说到这里有必要说明我们的认识过程，早在1996年我们一家4口人还住在我们现在开了第一个店的小镇住着，为了扩大市场我们经常骑着脚蹬三轮车到7公里远现在开的第2个店的小镇上去卖磁带和拖鞋什么的小东西。而这个李成全就是住在这个小镇上的，是租的房子。我们往往是礼拜六去礼拜日还可以卖一天这样就可以跑一趟卖2天。而晚上为了不拉回去我们就找个地方放一夜，花一块钱一个人做工交车回去，第2天再做公交车过来，而白天卖东西的时间就和李成全认识了。就这样在他家里放了几次东西。感觉他这个日不错很厚道实在。印象很好。有一次我们去到他家里寄存东西发现他不在，是他姐姐说他回四川老家结婚去了。这一别就是4年没有见过他。因为我们不做赶集的生意了。后来过了2年时间听我弟弟说见到他了是在开饭店。就想去见但是因为忙就没有见到。而到现在4年后突然间的见面都感觉很亲切。我也一只在心里对他的人感觉很好，现在我有了生意上的机会怎么会不想起来拉他呢？想都没有想就问他现在生意怎么样。他就说夜市只有夏天卖5个月赚个几千块钱，冬天不能做（新疆的冬天冷到零下30度是经常的），就光花钱这样一年做半年花半年就剩不下什么钱了。我就说你明天到我的店里看看，看做我这个生意行不，我就给他讲了我们现在的发展情况。第二天他和老婆就去了我的第5店，看了问了生意情况感觉还可以做（当时他还有一个老家的朋友想和他一起做火锅，他还是犹豫了2天，后来被我狠说了一顿就决定做我这个生意了的）。当时他们是在市里住着的，他就说想在市里开店，我给他说这样想是错的！市里竞争激烈不如你到外探区去开，那里竞争小，经过我的道理说明他同意了，就说开始找门面房，因为我以前有个同村的老乡，在外探区的芙蓉市场开过蔬菜店，我去过知道这个市场生意不错。我自己就跑去看有没有房子，当时问到市场上一个开电话厅的老阿姨。她告诉我说市场13号有门面想转让，我就去看了感觉位置可以。就回来给李成全说了。后来经过他和房东的谈判以每月750元的租金租下了这个门面。空间是32平方米。租下房子就开始买角铁，焊货架，我和李成全2个人全部干完这些活。忙活了好几天呢！当时在他们做之前我就起草了一份专门的加盟合同，想的是以后的加盟都用这个统一的合同文本就可以了，当时是约定他们一年给我交2500元的加盟费，后来看他们的小生意没有我的大的多就没有要他们的加盟费。其实我一年的加盟费也没有要他们的。也没有要过任何人的。整个就是在白忙活这几年。当时焊铁货架我是拿电焊枪的，其实我不会都是为了省钱摸索着干的。结果把我的眼睛打的2天没有睁开，老婆到处给我问谁家生孩子了去要奶水滴眼睛！他们全部的本钱只有2万元，开这个32平方米的店是很不够，我就借给了他们一万元，因为当时我的这些钱也是借的，需要出利息的就给他们算了利息，后来他们用了不到半年感觉还要出利息不划算就还我了。其实也是他们起步了以后，可以欠供货商货款了。就可以以很少的本钱做很大的生意了。他们的店编号是第7分店。大家都习惯的叫他们“民生7店”。我统一设计印刷了广告宣传单拿给他们，和我们的几个店一样发到每家每户的门上，就这样他们的生意因为没有很大的竞争很快就做上去了。后来他们都非常感谢我，说我给他们定位到外探区是正确的。如果是在市里就艰难的多了。不会有这样的容易和成功了。这个也是事实大家都可以看得到的。因为他们所在的区域是相对独立的，就有很多企业比如“汇源果汁”让他们做分销商，一年可以增加2万元的利润。他们的7店是在2000年11月开业的，不到一年时间他们就利用赚到的钱和关系给他姐姐开了一个店。排号是第9分店。又过了不到一年又给他妹妹开了一个店排号是第8分店。需要说明的是这些号都是在开始我时间我给他们留下来的。其他的第10到16的排号都早就用上了。因为关系好他们人很老实。我们也遇见到他们会发展到这么都店拉。那个时候我都会根据每个镇的大小决定应该留几个排号的。这样分起来就很合理了。到现在他们从2000年的2万块钱的一个店发展到3个店，每个店都超过10万块的资产，总的不低与40万了。特别说明他这几天是手机丢了，不然我准备把他的电话号码也写在这上面呢！呵呵！！！真人就不怕见鬼啊我是，哈哈。。。。。。！他们现在对我都很好，只是去年跟着我做酒店赔了12万啊！就在去年我住在库尔勒给他指挥酒店的时间。8月15中秋节晚上，我们两个开车爬到石头山顶上去喝酒，搬了12瓶啤酒我们就看着库尔勒全市的夜景，做在山上一边喝酒一边聊今后的发展计划。他就说“象我们这些从农村出来的人，本来就没有什么本钱，就是通过拼打争来的，大不了从头再来，但是我们不怕风险”我直夸他越来越象我的性格了（他们的家人就是在埋怨说他跟我学了呢，但是又不敢当我的面说，因为是我帮助他们做到今天的）。我们喝酒聊天，说笑！转眼到今年我们都赔了本钱。他的店小只投资了10几万就只赔了12万，而我的店大就赔了46万啊！！！关于酒店的经过后面我会详细写的。现在只是顺便提提。请关注我的经历第17集（2件不幸事件对我们的打击）
　　
　　
　　你好~今年刚高考完，想暑假出来摆个摊。有个问题能麻烦前辈你指导下不？我家附近有个地方，晚锻炼运动的人特多。但我发现却没有人摆摊去卖水，而附近的小店卖水生意却很好。（店位置与运动区并不紧贴）我考虑批发饮料拉去卖。但有两个疑惑：1，为啥没其他人摆摊来卖？2，万一有人来砸摊子怎么办？比如小店老板（我一女生没办事还手）万分感谢!!!
　　　　================================================================================================================================================第一个问题，你看到的人很多，多到什么程度？是不是可以养活你一个摊，旁边远处的店是不是完全靠这个休闲的场所在生存？你感觉。如果是你就可以干的。第二个问题：为啥没其他人摆摊来卖？不是个问题。所谓的商机都是这样来的，你想知道为什么没有别人去卖，我告诉你因为别人不是你。世界是缤纷繁杂的，每个人看到的东西就算是一样的但是因为内在的思考模式的不同，所以对于相同一件客观事物的理解所得出的思考结果是大不同的。这就解释了为什么兄弟，姐妹，甚至是双胞胎，在相同的环境下长大其思想也会有天地之别的原因，处开外因，还有内因。我们创业者的机会就在与怎么样在外部环境一样的情况下去利用内在的，大脑内部的智慧去思考去发现别人所发现不了的机会，这机会来自于变化，变化还没有被别人所发现所利用之前，就是我们的机会。反观历史上所有的成功者，无不是在这样的改变循环之中，敏感的思考从而早与别人发现并且抓住机会的。你要问为什么别人没有去做，你可以想你不是这几天才想到这个机会的吗？？那么反思下这个问题，如果早在你想到这个问题之前面我要是看到这个机会，我是不是也会和你今天发出相同的疑问呢？？你现在也不知道在你之前到底有没有人是不是因为有这样的疑惑所以才没有去行动的呢？这样想你明白自己应该怎么养做了吧？如果经过认真仔细的观察感觉是可行的，就马上加立即的去做。别在等待和疑问中错失机会。
　　　　第三个问题：万一有人来砸摊子怎么办？比如小店老板（我一女生没办事还手）：这个也不是问题的问题啊，哈哈！告诉你几个解决思路，1：你干脆放弃这个想法，因为放弃是最安全的。但是我想提醒你的是这个世界上你不管去做什么都一定会有风险和阻力的。只是选择不同遇到的问题会不同。2：如果你不吃饭，可以活下去吗？如果连活下去都是问题了，遇到困难，和假象中别人对你的不利那个可怕？3：弱者只要加以利用，往往会比强者更强大，狮子，老虎都快灭绝了，但是我们坚信蚂蚁不会灭绝。你的弱小或许就是你的优势，只是看你会不会利用了的。别人来找麻烦如果你是个男人，可以给你打架，而你是小妹妹，还装可怜，人家还没有说你，你就开始哭泣摸鼻子，谁会有招。4：你可以被还没有发生而仅仅是假象的亏难吓到，这也算是你的聪明厉害之处了的，哥哥我恭喜你如此的聪明。但是我想提醒你的是，以后你是不是可以将这份聪明多用于创业上，少用于自己吓唬自己的话，你将会更加成功的。。。
　　　　
　　　　
　　　　
　　　　 2011年7月28日祁峰回于温州
　　