春节上海旅游攻略:赚钱致富第3招 以变应变法

赚钱语录    一切都在变。每个人都可以感觉得到，这个社会正以惊人的速度在改变，这意味着，以不变应万变的时代已经过去。如何在服从万变的时代潮流中掌握先机，才是成功的关键。实证分享    一九八二年底，孟德煌被上级任命为代理厂长时，年仅三十二岁的他思想活跃，接受新事物快，信息观念强。他认为，今天这个时代，不了解市场信息，就寸步难行。他一上任，就组织人员，分赴全国各地调查焊割工具的生产情况，同时了解到北京、天津、武汉等地是焊割工具较大的销售市场。他了解了这些信息后提出在战略上依靠优质，广揽用户；战术上避实就虚，乘隙而入的经营方针，广泛搜集和运用信息，掌握市场行情，打开产品的销路。    有一次，在天津的业务员发现市场上大号焊割工具“断档”，就火速打回长途电话报告这一信息。孟德煌听到后，异常兴奋，觉得时来运转，本厂产品打进天津的机会到了。他一方面告诉那位业务员，马上去找天津有关商业部门洽谈，看样订货，一方面组织人员装车运货，第二天凌晨两千套大号焊割工具就抢运到了天津。不到一个月的时间，就全部销售完了。接着，他又派一位副厂长到经销单位和用户走访，听取到本厂产品的意见。他们利用产品进入天津的经验，又相继打入北京、武汉、济南、西北、东北等地，在全国十七个省市建立了四十八个销售网点，产品做到了随产随销。    孟德煌认为，经营上的灵活性、多变性是以市场信息为基础的。他对信息很敏感。有一次，他听到解放牌汽车的发动机和刹车室要改型的消息，沉思起来，心想，我们厂也生产刹车室这种产品，产值占全厂的百分之三十，改不改型，非同小可，这对本厂的经济效益有很大的影响。为此，孟德煌召开了厂务会，讨论刹车室改不改型的问题。会上，多数人赞成改型，但也有的说：“这个信息是否可靠？改了型，到时候有销路吗？改型的技术资料有没有？”最后，他没有做出改型的决定，让大家再考虑考虑。会散了，他仍思索着。解放牌汽车生产已经几十年，马力小，耗油量大，是需要对落后的部件改型的。准确的信息才是领导下决心的依据。于是，他就派人到有关部门了解情况，最后验证这个信息是可靠的，就决定生产刹车室改型产品。他派人搞来改型的样品和技术资料，试产了新型刹车室两个月销出三万多个。九个月的时间，仅这一项产品就赢利二十多万元。    由于孟厂长重视市场行情的变化，在经营上以变应变，靠信息，抢时间，使全厂在经济改革中得到很大的发展。富者秘诀    以变应变的关键就是要根据市场的变化而勇于创新。创新是人类进步和经济发展的动力和源泉，人类历史的每一个发展都是人类创新所推动的。在知识经济时代，国家的创新能力，包括知识创新和技术创新能力是决定一个国家在国际竞争和世界格局中的地位的重要因素，正如江泽民所说“创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力”，“一个没有创新能力的民族，难以屹立于世界先进民族之林。”    变革的力量充分证明了创新足以改变一个地区和国家的经济实力与影响力，而一个重大的产业革命可能改变整个世界经济格局。创新是一个社会进步的灵魂，没有创新，就没有社会的发展，哪个民族在同时代的民族中，有革命性的创新，哪个民族就能走在其他民族的前列。    创新涉及人类的各种活动，包括制度创新、体制创新、管理创新、观念创新、知识创新、技术创新等，一个现代化的知识社会，是一个崇尚创新的社会。国家当为高新技术产业发展创造良好的政策环境，集中财力、物力和相应的智力、信息等要素，高强度投入，迅速占领阵地，从而带动一批高新技术产业的发展，实现跨越式发展的目的。    要提高创新能力关键是要为知识、技术的创新提供条件。要创新，就要有先进的技术，这就要求重视开发人力资源，要使产、学、研结合，努力使科技转化为生产力。要创造一种让创新得到优先发展的良好环境机制，创新的东西就有风险，这就需要有远见，要建立让创新思想脱颖而出的机制，因为创新是富有远见的高风险投资。致富谈1          审时度势，以变制胜，在战争和政治的角逐中是一条普通的原则。同样也适用于现代的经济竞争。这是因为，现代企业是一个“适应的开放式大系统”。所谓“开放式大系统”，就是说企业要和整个社会环境进行信息对流和能量交换。它区别于机械的小系统或封闭式的“投入--输出”的生产系统。它要受到内部各种经营资源和从属系统的影响。所谓“适应”，就是说企业必须保持“适应者”的地位，随着特定的内外环境的变动而变动。否则，这个系统的运动就可能停顿或中断，这个系统的结构就可能遭破坏和倾覆。2          企业的内外环境，是处在不断变化之中的，因而“永远变化”是现今企业面临的一条永远不变的规律。要使自己在多变的市场中立于不败之地，就必须掌握不断变化的需求动态。3          了解不同市场的不同特点，注意竞争对手的战略招数，不断采取正确对策变于人先。如果经营思想陈旧，产品面孔多年照旧，行销方式消极呆板，销售渠道狭小不变，就一定会被竞争的压力所挤垮，被市场的波涛所淹没。4          拘泥不变，安于守成，是竞争的大忌，审时度势，先知先变，是制胜的法宝。当然，这就要求企业家须具备应变的远见、先见和创见，以及对付令人猝不及防的突变事故的高超的随机应变能力。