做销售早会说什么内容:做人的基本原则（看完终身受益）下

（十六）"创"字诀

提升自我，就要有胆有识去超越自我。何谓超越？超越就是吃螃蟹，就是创新。同时创新就意味着冒险，所谓富贵险中求。想人家想不到的，做别人不敢做的，敢为天下先，在于思维的转换。 -

1、敢为天下先 -

2、打破规则的创意 -

3、人弃我取也能创奇迹 -

4、逆向思维的攻守之道

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（十七）"通"字诀

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穷则思变，变则通。识时务者为俊杰，通机变者为英豪。通往成功的道路不是一条，又何必在一棵树上吊死呢？抓住成功的关键，东方不亮西方亮，不管它是黑猫白猫，重要的是它能否逮"耗子"。 -

1、巧妙地以变应变 -

2、条条大道通罗马 -

3、成功在于通，有通才有赢

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（十八）"言"字诀

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把赞扬送给别人，就像把食物施舍给饥饿的乞丐一样。古往今来，不知有多少人，凭着三寸不烂之舌，改变了自己平凡的命运。说话幽默，找共同语言……一个"言"字，一生受用。 -

1、投其所好找话题 -

2、恭维是最好的"润滑剂" -

3、成功人生，幽默机智 -

4、"流行语"为你添姿着色 -

四、人际互动字诀 -

——教你赢得朋友

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（十九）"宽"字诀

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人际互动，应着眼于未来，不念旧恶。原谅别人，是对待自己的最好方式——为你的仇敌而怒火中烧，烧伤的是你自己。做人做事，心胸不可太狭隘。海纳百川，靠一棵宽容的心！ -

1、宽恕你的敌人 -

2、宽容做人，宽容成事 -

3、乐于忘记，不念旧恶

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（二十）"和"字诀

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在人海中，如果我们不想孤立，那么就学会如何与人相处吧！林子大了，什么鸟都有，不要求你喜欢所有的人，但同时世上也没有什么最牛的人。 -

和为贵嘛，就要互相留台阶，大家给面子。 -

1、为他人着想，为自己铺路 -

2、你给别人留面子，别人给你做好事 -

3、夫妻之道，亦和亦智

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（二十一）"信"字诀

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有多少人信任你，你就拥有多少次成功的机会，"信"是什么东西？信是一种人格的力量，是超越金钱的友情，是了解、是欣赏、是覆水，具有不可逆转性。所以，言必行，行必果，能帮的忙则帮，但不可轻易许诺！ -

1、能帮则帮，不轻易许诺 -

2、言而有信，做人讲原则 -

3、做事先做人，做人先取信 -

4、信誉基石，生死友情

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（二十二）"帮"字诀

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"好风凭借力，送我上青天"。人际交往，互利互惠。帮助别人，就是在为自己的人情信用卡储蓄，特别是在人患难之际施于援手，救落难英雄于困顿。真心助人，其回报不言而喻。 -

1、助人发财，自己沾光 -

2、好风凭借力，借梯能登天 -

3、掌握时机，拉人一把

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（二十三）"敬"字诀

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人要面子树要皮。人存在于社会上，要扮演各种各样角色，特别是在互相的交往中，需要一定的尊严来支撑，这是人性的弱点。明白了这点，才能体会到"敬"字的必要性。 -

1、为尊者讳，为上司讳 -

2、在失意者面前不谈你的得意 -

3、尊敬对方的"闪光点"

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（二十四）"交"字诀

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人情冷暖、世态炎凉，平常朋友平常过。交朋接友，不可急功近利，友情投资，宜走长线，拜拜冷庙，烧烧冷灶，平时多烧香，哪怕是只言片语的问候，亦是交友之道。 -

1、闲时多烧香，急时有人帮 -

2、友情投资，宜走长线 -

3、拜冷庙，烧冷灶，交落难英雄 -

五、解困渡厄字诀 -

——教你轻松快乐

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（二十五）"坚"字诀

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面对挫折与困难，铭记丘吉尔的名言："永远，永远，永远不要放弃！"其实世界上并没有什么幸运的事，就是有，也是坚持的结果。为了最后的胜利，应以坚毅不拔之志，面对种种暂时之屈辱，执着追求，不到黄河心不死！ -

1、厚积薄发，耐得寂寞 -

2、谁笑到最后，谁笑得最甜 -

3、执着追求，永不放弃 -

4、不到黄河心不死

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（二十六）"谋"字诀

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做人有困惑，做事有困境，面对"山重水复"之关卡，光有坚强的毅志不行，硬闯也不行。解决难题靠的是脑袋，脑袋产生思考，让思考发威，在出人意料之处轻松解决问题。 -

1、巧妇能为无米之炊 -

2、从"山重水复"到"柳暗花明" -

3、思考的威力

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（二十七）"屈"字诀

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要摆脱人与事的困境，就难免要求人，求人就难免要低三下四，但着眼于未来的成功，即使像蟑螂一样的生活也应在所不惜，风水毕竟轮流转。放下架子，该屈就屈，能屈能伸，以屈为伸方为英雄！ -

1、像蟑螂一样生活 -

2、放下身段，前方是大道 -

3、你敬我一尺，我敬你一丈 -

4、低人一级"屈"不死人

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（二十八）"静"字诀

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"不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡！"凡遇大事需静气，平心静气是一种境界，一种气度，一种修养。冷静之中的决定往往是摆脱困境的最佳方案，同时冷静也是一种智慧，以静待变，乱中取胜！ -

1、把冷板凳坐成经理椅 -

2、心宁智生，智生事成 -

3、沉着冷静心自怡 -

4、沉得住气方为人杰

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（二十九）"乐"字诀

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世上没有绝对幸福的人，只有不肯快乐的心。人生苦短，与其事事张弓拔弩，不如"幽它一默"。记住，成功是从微笑开始的，人生不如意事常八九，乐观点，自己营造快乐，学会轻松解决难题。 -

1、成功从微笑开始 -

2、学会营造快乐 -

3、学会轻松愉快地解决难题 -

4、世上没有绝对幸福的人，只有不肯快乐的心

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（三十）"靠"字诀

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人生不等不靠，没错，天上不会掉馅饼，守株待兔饿死人，但一点不靠也不行，亲戚朋友、同学、老乡，这是一种"人力资源"，谁人没个三灾六难，能靠则靠，靠不上创造条件也要靠！ -

1、让朋友成为你的靠山 -

2、出门落难靠老乡 -

3、亲戚亲戚，越走越亲 -

4、恰同学少年，该靠靠一把 -

六、不败人生字诀 -

——教你人生辉煌

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（三十一）"愚"字诀

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学学猫头鹰，睁一只眼，闭一只眼。你说我糊涂，其实我不傻！只是世事多变幻，创业难，败家快，人说水至清则无鱼，人至察则无徒。其实是，明哲保身，大智者往往大愚，聪明者多，能过"愚"字关鲜矣！ -

1、糊涂人聪明一世 -

2、不要以为自己比别人聪明 -

3、处事不要太认真 -

4、谁是英雄？

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（三十二）"忍"字诀

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真的英雄，何必气短，善始善终，方为不败！忍能保身，忍能成事，忍是大智，大勇，更是大福！忍是厚，忍是黑，忍小人，忍豪强，忍天下难忍之事，不做性情中人，成常人难成之事。 -

1、忍是大智大勇大福 -

2、不做性情中人 -

3、不败人生，忍者无敌

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（三十三）"退"字诀

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久历江湖，练达人情之人都守一个"退"字。退是一种谋略，退是一种交换，更是一种维系生存的手段。哲人说的好，"不要把痰吐在井里，哪天你口渴的时侯，也要来井边喝水的。" -

1、用心计较般般错，退步思量事事顺 -

2、拒绝妥协，就是拒绝成功 -

3、惹不起，躲得起

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（三十四）"圆"字诀

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方圆做人，八面玲珑；圆满做事，事事顺心。人心叵测，凡事最好留一手，有闲时，可研究一下"模糊哲学"，人生这套马车，如若安上方方正正的轮子，你没听说过，我也没听说过，寸步难行嘛！ -

1、方圆做人，圆满做事 -

2、做老二，不要做老大 -

3、人情练达即文章，处世圆通慎言语

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（三十五）"危"字诀

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"豪华尽出成功后，逸乐安知与祸双？"历史教训如此，平头百姓亦如此。居家过日，工作职场等都逃不过一个"危"字，人无远虑，必有近忧。 -

1、远虑在先，近处无危 -

2、郭子仪屏退侍女免祸患 -

3、上山下乡当农民——范蠡富贵终身

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（三十六）"装"字诀

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人生在世一台戏，你方唱罢我上场，不管你会不会演，就看你会不会装。充英雄容易，扮弱者难。俗话说得好，枪打出头鸟，不怕贼偷就怕贼惦记着，当你还不具备实力时，请把你过剩的才华藏起来！ -

1、故意示弱有好处 -

2、用"拟态"和"保护色" -

3、成功需要诈死与佯败

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