中财网you are right同义句:卡贝定律：
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/30 04:29:17
卡贝定律：
放弃的智慧
- 发布日期： 2011-05-26 00:00
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热带丛林的一隅，小小木盒里的坚果发出阵阵的诱惑。一只猴子出现了，它的手刚好能伸进盒子的小口，可当它欢喜雀跃地抓起一大把坚果，却发现手臂卡在那里，再也无法抽出。捕猎者的脚步声由远而近，猴子却因为不愿舍弃坚果而最终成了猎物。
这是热带丛林中猎人们捕获猴子的不二法门。因为不愿放弃坚果而失去生命，这荒谬的行为却常常出现在企业发展的决策簿上。难怪美国电话电报公司前总裁卡贝会提出：放弃有时比争取更有意义。这就是商界著名的卡贝定律。
很多企业的普遍问题是“跟着市场走”，有了资金，就什么都想干，四处出击，梦想着一夜之间进入五百强，最后却往往像热带丛林的猴子一样，出师未捷身先死。其实，放弃，是为了更好地争取。积极地放弃，是需要智慧和勇气的。
成立于1881年的日本钟表企业精工舍，其手表销售量长期位于世界第一的位置，而这样的成功，却得益于总经理服部正次当初的放弃战略。二战后，瑞士手表占据了钟表业的主要市场，而在满目疮痍的日本，精工舍举步维艰。经过二十多年的努力，精工舍依然无法与瑞士手表分庭抗礼。慎重思考后，服部正次决定放弃在机械表制造上和瑞士表的竞争，转向了新产品的开发。几年后，精工舍新品石英电子表上市，以其低于15秒的月误差（表中之王劳力士为100秒）迅速占有了市场。上世纪70年代后期，精工舍手表销售量跃居世界首位。
从精工舍的例子我们可以看到，放弃存在着风险，却也蕴含着机遇。鉴别一个项目是否应该放弃是需要智慧的。通用电气公司在一段时期内选择的标准是：不管这个项目做得多么成功，只要做不到世界前三名，一律放弃。实在是颇有王者之风，不是我们可以企及的，但这样的思维方式值得借鉴：放弃分散财力和精力的弱势项目，集中力量将优势项目做大做强。
摩托罗拉放弃了制造，将制造中心托付给新加坡和中国，赢得了研发和市场的战略制高点。万科放弃了电器贸易等赢利颇丰的项目，只专注于住宅地产，最终成为中国地产巨头。舍掉眼前小利而带来的阵痛，终会消逝在收获更大的卓越带来的喜悦中。 王钰舒