laravel 5.2 文档:自已开的服装店的经营状况

案例晒下自已开的服装店的经营状况1-财务状况分析案例
此帖是转帖是我看到报纸上有关刊登报道了这个主人公所经营的服装店一些详细过程。所以找到网址复制了过来，也许对于即将开店的人来说可以让你增长点知识。内容有点长，可能也有点乱看得下去就看吧毕竟仁者见仁智者见智。 正文：此帖是转帖是我看到报纸上有关刊登报道了这个主人公所经营的服装店一些详细过程。所以找到网址复制了过来，也许对于即将开店的人来说可以让你增长点知识。内容有点长，可能也有点乱看得下去就看吧毕竟仁者见仁智者见智。刚算了下8月份两家服装店的账务，C店总销售20395，毛利8100，房租+国税3700，人员工资3000元，电费257元。纯利润只有可怜的1200元的样子。H店总销售35547元(还停业了9天出去旅游)，毛利15990元，房租+水电+物业等费用3070元，该店自己两口子看，所以纯利12920元。对了，我就是传说中开女装店的小老板，而且是男老板。2004年服装设计专业毕业后的我先后做过男装营销，也去深圳做设计呆过2年。2007年，结束了一段感情。因此离开了深圳，离开服装设计行业，开始了我的创业之路。我走的是服装零售的道路。8月是一年之中服装销售最差的月份，天气炎热，而且接近秋装上市。不过C店的销售也出现了历史的最低点。值得我反思。从2007年开了C店开始了我的创业之路，到今年6月开了第2家店也就是H店。经历了两年的风风雨雨。前期开店我在一些论坛看了不少好帖子得到过很多帮助，也使我少走了很多的弯路。两年中很多身边的朋友也开始开服装店，很多找我咨询的。所以我也有想过写开店日志，一来可以给大家一点参考的信息，二来可以让自己看清自己，走得更远。不过，我是属于非常没有耐心的那种。所以就这么随便上来写点。有时间有心情就上来连载下。说不定那天就成太监贴了。哈哈！大家有问题可以提出，我不一定会正面回答，但是我在接下来的连载中会部分回答(PS,我在长沙，店的位置就不透露了，大家也别人肉我)今天C店做了2000多的销售，有点小欣慰。但是下午的时候，店里被偷了！一个店员的钱包放在收银柜里，被扮成顾客的小偷偷了。掉了500多块。这已经是这个店第N(N小于等于10)次被盗了。第一次收银柜里400多零钱全被偷。还有次生意好有人趁机偷走100现金的。还有次，一个男子故意过来买个20块的小东西，然后拿着100块催着你找钱，等你找好钱，旁边有假扮顾客的喊这喊那的急你，然后该男子趁机把找的80块钱和给的100都带走的。这些我都没在现场。我在现场发现过2起。一起是一个中年妇女，过来选了钱包39元，还自言自语的说没个钱包不方便，手里捏着一张100的和一把一元的5元的。给100的给我找。钱没问题。我找了61后，她说不是29吗。我说是39，她就故意说太贵了不要，我退钱。完了，她又说还是买了吧，没个钱包不方便。于是又递给我100的(各位看官注意了，她这招是暗示法，首先她暗示你她只有一个100的，你收了钱也确定钱没事。而再次递过来的就是一张假钱)。我接过钱就知道手感不对，其实她刚进来我就觉得她有点鬼鬼祟祟的。若无其事的说你给刚才那一张吧。她镇了下就说不会是假的吧，我刚收的呢，然后说那我先不买了，给自己打个圆场。我就放她走了。另外一次，晚上8点的样子，我站在门外人行道的花坛上，看见一男一女进去，男的进去后就径直走到最里面去，女的呢随便拿件衣服就说要试。而男的进去后回头给女的使眼色。我就知道他们不对劲。我赶紧进去店里。女的说，要试衣服，我和我女友根本就知道他们是小偷，就说没有她穿的码。男的点了根烟，我就说这里开了空调不能吸烟。显然他们知道我们在赶他们走，因此激怒了他们。他们就开始嚷。我非常生气，想跟他干一场，那男的居然亮把小刀子出来吓唬我。妈的，我气的准备抄个凳子就跟他干一架，不过女朋友使劲的抱着我。而那女的看我们识破他们也叫那男的走了。我的店在的街与五一大道交叉，旁边有很多银行，因此有很多摄像头。也有城市管理者24小时巡逻的。治安还算可以吧，小偷很多。但是没有人敢明抢。我以前抓过3次新疆小偷。朋友都说我别太冒险，我说大白天，大街上。如果大家都装看不见。最后自己被揍的时候别人也是看不见的。我冲动起来也不要命，不过我也会判断要不要冲动的。跑题了。不过在街边开店，防盗和安全问题也是非常需要重视的。尤其是这种小店，通常只有一个或者2个人看店。前不久我还听说同行一家店在马王堆那边，大白天的被抢劫了。事前被人踩点了，见里面只有一个店员就进去用刀子威胁店员，绑上再用透明胶封上嘴巴，然后关在试衣间里面，拿了所有现金就走了。过程中如果有顾客进来肯定会败露。以后我有条件了每家店配个打手，几把砍刀。自己也去买把黑枪。妈的我老觉得现在这个社会表明和谐，实际乱得不行。没有把抢防身太不安全了。果你们对定价和成本感兴趣。我就来单方面说说吧我以前在深圳的女装品牌做过设计，做过成本核算可以这么说吧，以深圳的普通女装品牌为例，衣服定价一般以衣服的生产成本的7倍为标准(也有定价低的4倍，也有10倍定价的。不过进了商场的，定位做25~38岁左右的女装品牌至少要5倍定价)。生产成本就是衣服面料钱+加工费+辅料费+吊牌包装费。为什么要定价高达7倍?因为，服装成本里面还得附加一个时装公司运营费用(设计，打版，行政，广告营销，管理等)，品牌附加值。做专卖店，则有房租，员工工资，装修。如果进商场还要包括商场的扣点。以7倍定价为基准，衣服生产成本仅占到定价1.43折~2折左右。所以地区代理拿到的折扣是3.5~4.5折左右。单店加盟拿到的折扣是4~5折左右。看到这些数据大家都感叹服装利润好高啊。可为什么好多品牌做不起来，做起来了也没做多久。那是因为，每年下来你做了很多货，如果没有当季销售出去，就贬值到一名不值。所以前期新款上市是翻倍的赚，到了后期也有赔本卖的，因为当季没有出掉，压着过一年，明年更加不值钱。最重要的是，你的交了很高租金的货柜肯定是放当季好销的新款，放着积压的旧款即使卖掉了些也是损失。品牌给代理是一个销售过程，代理给加盟，加盟给专卖，专卖给顾客。中间3道销售过程，会积压不少货，换季处理很多需要赔钱的。有时候一季货没做好，对一个品牌压力很大的。以前做过一个品牌的营销。才知道商场扣点这么多。平和堂对面的春天百货。一般品牌的扣点是26%。不同的牌子进商场谈的扣点都不一样的，像不知名的牌子进场除了扣点高以外，还得规定保底销售多少，比如保底销售5W一个月，那么该品牌支付给商场一个月最少13000的费用。销售少于5W也按这个标准。当然也有强势品牌入住都是商场求着进去了，为了带动商场的档次。给最好的位置，给非常优惠的扣点等。然后按3个月，或者6个月为一个周期。销售非常差的品牌滚蛋，因为还有大把新的品牌排队等着进场。所以当你带着朋友走进冷气爽爽的商场，宽敞明亮，销售员热情细致的为你推荐试穿。最后你非常满意其中一件标价1280元的风衣。并且因为某个节日而8折优惠，最后1024元买下。其中该商场赚走266元，该专卖店老板赚到262元，该服务员赚到10.24元，该品牌地区代理商人赚到38元，品牌公司赚到268元(包括设计该款的设计师能拿到大约2元左右的提成)，生产该衣服的厂家老板赚到40元，生产该件衣服的流水线工人赚到25元，面料商人大约可以赚到20元，辅料商人(纽扣，里布，衬布，花边等)可以赚到5元，物流商人可以赚到2元。其中里面利润最多的3方里面：商场还支付了商场建设，运营维护，设备，水电费，安全等费用。而专卖店老板还需要支付员工工资，装修费用，还要承担货品积压的风险，以及处理货品赔的钱。而品牌公司要支付设计，打版等开发的费用，以及公司运营各项费用，还有广告营销，品牌建设等费用。所以该件风衣的生产成本(面料辅料+加工费)大约为180元地区代理商人拿过来的价格是448元专卖店进来的价格是486元而你买来的价格是1024元一个新的品牌做起来非常的困难。按目前的销售模式，进商场或者做专卖店。新牌子进商场非常严格，很多代理商天天找商场里面招商部门的人，不乏直接送红包的。进去后高达26%(平和堂更高点)，让你的价格没有任何优势。那么你的设计如何呢?当下深圳的时装设计师的主要工作就是国外的大牌发布会图片，然后把新出来的一些细节拼凑起来就是一个新款。一个小公司只有2-5个设计师，完成一年大约300个以上的新款。意味着每天至少一个新款推出，新款推出可不是花个效果图出来就完事。那么一个设计师一天画10个8个都没问题。而是要把想法里面的面料，配饰，找到，交给打版师傅打版，打版师傅制图后由车版师制作出来，然后模特试穿，审版，修改，再制作，再审版。一般一个最后可以生产的样板平均要做3件左右的样衣。为了达到一年300多个可以生产销售的款，而实际设计制作需要500-600个款标准样衣来选。所以每个设计师基本的工作就是找资料，出去高档商场转。然后拼凑。然后制作出来看效果。这个才是效率。画张漂亮的效果图根本没用。很多东西做出来跟图上感觉那是天上地下。所以你的设计未必可以比别的品牌能够有多少质的区别。除非你资金雄厚，能雇大批的人，设计人员，营销人员，还可以承担两年或更长时间的运营没有压力。那么租个门面做专卖呢现在主要街道门面租金都贵得吓人。在金满地C区15平米租金5000元。解放中路省go-vern-ment后门文艺路口一带，一个15平米的小门面租金都上1万。如果你想开个50平米左右的专卖店，每个月的租金则高达3万以上。除了了租金，高额的转让费则是入行的一个门槛。解放的小店转让费行情是12-16万，店子大点20万以上。二流街道蔡锷路上的是6万左右。步行街潮流特区里面的小店也会给你报出5万左右的转让费。要知道转让费是怎么产生的吗?前任店主做了门面后亏了不想做，因为装修花了钱，或者赔了钱，甚至赚了钱的。都要问下家想转让的人收转让费。为什么?以为很多人想转来做生意啊。当下物价飞涨，上班那点工资实在不够花，买不了房子车子实现不了人生梦想，于是都想做生意赚钱啊。这任店主做不下去了，继续转。滚雪球一样把转让费越滚越大。等到门面拆迁那刻，这个雪球瞬间崩塌。这几年长沙发展很快，很多棚户改造项目的。要知道很多做门面生意的再这个上面赔了多少钱的。房东一般也支持转让的，因为你签租凭合同的时候标注合同期间可以转让，但是转让后押金不退，所以每次转让后房东可以拿到1-3个月房租的押金。而且房租定高点商家也只好忍，毕竟大把的转让费都出了，一个月多个几百页不在乎了。可现在还是大把大把新店开张，即使是在即将拆迁的地方。不到一个月，一个新店又开张你了其实我想说的是，在中国，在长沙开服装店。是地狱，也是天堂正规品牌店现在的确不太好做。而广州十三行之类的地方过来的货价格很便宜，衬衣30左右的进价，T恤25块的就可以有手工钉珠了。但是质量和档次实在不敢恭维。我是做服装的，我的眼里容不得这些东西。而白马里面的货基本上就是接近品牌的散货了。价格超贵。我去过几次。新款的风衣拿货价格500多，比我现在买的同档次的风衣价格还贵200.怎么做呢?我们有广大的顾客，都希望能穿出自己的风格。针对18-20岁的靓妹装价格便宜，档次太次。真维斯，以纯，班尼路，美班之类的衣服只能算御寒，质量和价格都还算可以接受。商场里面的女装品牌吧，质量过得去了，价格也马虎可以接受(其实我做服装的，对商场里的价格是非常的鄙视的)，可是啊，穿上后发现街上办公室到处都是。特殊的需求，催生特殊的市场。各大城市近9年来到处新开的服装店，这些店除了一部分是一些小品牌的专卖。更多的是在卖一种非常特别的货外贸货相信近几年来，相信很多人接触过这些名字原单尾货跟单很多沿海的服装加工厂，在承接国外的订单时，生产时候会多生产一些以防交货的时候有部分次品而导致数量不齐。交完货后剩下的产品有好的，也有瑕疵品。有人会来工厂收购这些货品。因为该货品的成本已经算在总交货货品成本里面了，所以随便卖多少是多少。一般是论斤让一个人全部吃下。这个人再把货拿到批发市场去论件批发。国外的公司一般按合同办事，据说有时候一件衣服的工艺单说明单多达20多页，而我那会一个设计图拿去打版的时候都是特殊的地方标注几个字。公司发到工厂里的工艺单都是一张单。因此外单的衣服质量一般都比较不错。因此外贸货很快得到质优价廉的美名。你想想看，你花300元买的风衣质量不比1000元的差(甚至还好)，而即使花了1000块买了，当你发现街上到处都是穿着的时候。你会有什么感觉。然而，真正的质优价廉的外贸货，是少之又少的。发现了那是你的运气。巨大的需求催生新的市场。批发商干脆按这些外贸订单的要求买来面料按板型继续做。这个时候成本价格会高点，有时候也不一定买得到原版的面料，但是版型和工艺还算很好。所以这些货也算很不错的，这个是跟单。当然，当跟单的款式仍不能满足市场的需求时候，有批发商另辟捷径。直接拿着国外大牌秀场照片(如GUCCI MAXMARA CHANEL阿玛尼，CK)就找版师制版。去市场找到相仿的面料就做货出来批发。做高档包的仿LV,GUCCI，CHANEL的最多做衣服的什么牌子都仿。在国外仿制货市场不大，而在中国，基本什么货都有仿制的：盗版碟。盗版书，山寨手机，山寨笔记本，假表，山寨车。你分得清街上别人穿的耐克，阿迪，背靠背的运动系列服装鞋子哪个是行货，哪个是盗版货。LV GUCCI的包更是多得让人产生全民幻觉。所谓真真假假，假假真真啊~我叙事的逻辑有点混乱。通常主谓宾不分，符号乱标，句子前后颠倒。实在是比较考验各位看官的语言揣摩能力。第2次在MP上发帖子潜了几年的水了。我也希望在我接下来的啰嗦里面能让有需要的人找到点有需要的内容。接前面的写：来MOP的100%都看过盗版碟，95%用过盗版XP，相信这点大家都认同吧。因为我们都觉得使用这些都是顺理成章的事情，顶多是享受的档次不一样，价格不一样而已。因为国情如此，所以国外机场有专门针对中国穿假冒名牌服饰的处罚。所以国内人人可以拎LV，穿阿玛尼。昨天C店做了1200多，H店做了2300多，由于上了新款的原因，生意还可以。大前天H店单店单天销售7000元。我心里高兴了下就平静了下来。毕竟，最高单天单店最高销售记录有8500.回想当初刚开张的时候，第一次做了2000多，心里哪个激动啊。一天轻松赚1000。马上一天做出3000多的销售让我疯狂。那段时间是很辛苦的，每天早上8点起来，洗漱完毕坐公交车过去店里，一直到晚上9点半才打烊。有时候有顾客甚至要拖到10点多才关门，回到家里已经是快11点。餐馆都关门了，没地方吃饭，我们就去吃米粉。回家洗漱好后，基本就是12点。打开电脑开个QQ期望有人能跟自己说句话，可真有人找我了就得马上说再见。我得马上睡觉。通常是累的我和女朋友俩没食欲也没有性欲。以前是一天一次都不够到10天难得有一次。那段时间也是兴奋的，晚上躺下后老睡不着。头脑里老想着今天那些事情还没做完，明天还有那些事情需要去做。开家服装店不是简单的进货卖货，其中的繁琐的事情特别多。开店之初我做了那些事情是我接着要讲的前面我讲了我是由服装设计工作后开始做服装店的。因为工作的原因，我经常去些服装专业论坛。里面有很多人也讲了自己的创业史。有做批发的，有做工作室，也有做零售的其实当初我对进货渠道并不是非常清楚。大致知道广州的白马，附近，站西，还有十三行。还有听人说过瑶台但是没去过。虎门有个富民市场。杭州四季青以前在学校的时候去过一次。还有听业内人士说过的就是上海有个七浦，武汉有个汉正街。深圳是东门，华强北。罗湖火车站的南洋海燕，以及南山，笋岗那也有个小市场。对了广州新塘还有专门牛仔的批发市场。不过这些信息其实你去百度一下都有的。因为我去过的市场不算多，所以我不作评价。bbs.eeff.net上面有个服装创业板有很多人发表过各自的意见和看法。至于具体如何，看自己的分析把握了。起初，我也就是经常去论坛里看别人的一些介绍。然后把这些信息综合起来。下载了很多别人的帖子，包括货源，开店心得，营销手段等等。辞去工作后，回到长沙。就开始着手找门面。我把解放路反复走了5遍，河西的麓山南路，蔡锷路，人民路，金满地，中山路，东塘附近等等服装商业密集区。在你的竞争着对面开店，竞争着的顾客也有可能成为你的顾客越是密集的商业区越将吸引跟多的人流和消费顾客。有营销大师说过，零售的三个重点就是选址，选址和选址门面位置非常重要，这将影响到你将来的一切。为什么那么贵的地段，还是那么多人抢着挤进去呢在选址上我现在回忆起来，我觉得自己做得比较对的一点就是亲自调查，反复调查，多方了解。而我做的非常不对的地方就是太着急因为我急这找到门面开业，因此，差点误入危险境地。在一条街上，一个门面要转让，我把转让费从6万谈到5万。就准备签约了。那天上午我差点就付钱了。可能冥冥之中有人保佑我吧。我竟没有立马签约，而是说吃个中饭下午再来付款。这个一个念头，可以说扭转了我的方向吧。为什么呢，因为该门面的转让费根本不值5W，也就4W的样子。其次，该门面非常破旧，装修得多花费2W以上。还有就是该门面位于单行道方向的左边，停车什么的非常不方便。还有就是该门面即将拆迁。命运带着我离开这个店面，去到另一家店，无聊跟营业员聊天才知道这些信息的。她说她一眼就看出我们是刚毕业的学生，啥都不知道，而有急着找门面开服装店。做着发财的美梦(当然这句话她没说出来)。我非常的感谢这位大姐给我指引。于是我放弃了该店面。不过该店面还是很快转掉了，不过这个店面在这2年里，一共转了4手。最后一个转的开张才一个月，拆迁工作小组已经打横幅动员拆迁了，并且表示年底之前拆迁完毕。不知道那人会不会哭死，转来的转让费目前起码涨到6W以上，装修4W，一起打水漂。进得货几W块成了一堆废品。服装这东西吧，购买着当宝贝一样花几百块买出去，放衣柜里供着。而我们做服装生意眼里，没有卖掉的，跟一堆垃圾没啥区别。有时候什么乱七八糟的衣服揉成一团装进塑料袋提来拖去的。反正上架前是要熨烫的。在精心陈列，和灯光背景的衬托下，这个东西成了宝贝。为什么你在商场里看见1000一件的衣服，你一点也不觉得贵。因为进入商场里，那耀眼的射灯。高档的陈列柜。漂亮的导购员。舒适的环境，让你觉得自己在购买一件高高在上的最新款，代表了时尚，代表了身份。所以在装修上，不能浪费，也不可太省。如果你做下去能赚钱，装修上花费的钱，迟早会加倍赚回来的。装修学以后再谈。后来我选在这条街对面的一个小门面。门面虽小。租金也不便宜。一个月3600.但是我转这个门面基本没出什么转让费。因为该店主接下来是直接从房东手里接的，也没出。只是租金相对高点，而且一次交一年的租金。不过对于我来说还比较满意。转让费这个东西，是个双刃剑，有人因为该地段门面升值，做生意没赚钱，转手赚几W是很平常的时候。不过相信大多还是，压了太多的资金。始终让自己很有压力。又或者，赶上该地段拆迁。所以租门面之前一定要搞清楚。多问，多了解。一般临街小门面都是危房。其实去年的报纸就登过这条街要拆迁的消息。可就今年对面的店还转了2手。如果急着找个门面来做，不如不做。虽然我现在是过来人。但是奉劝各位，如果你钱多，可以投入很多，可以不太在乎。如果你竟有10W多点，。你宁可不做，也别在寻址上栽跟头。很多人问过我一个问题。他说你们长沙那边门面转让费多少。我说有不要的，也有几十万，虽然我知道这个答案没有意义。但是这的确是真是答案。还有人问过我，说转让费谈到多少合适。我说这个看你的能力了。如果该地区的行情是5W，门面租金是1000.别人开6W。你顶多能谈到5.5W就不错了把。因为租金低，人家耗得起。如果门面租金8000.转让费行情是2W。别人开3W。你甚至可以说，给你5000如何。当然有店主急忙想转手去干别的。还有的店生意勉强可以维持，就是等转让费这块大蛋糕的。就视情况而定了。所谓知己知彼，百战百胜。昨天是周末，C店只有200，而H店吃了个鸭蛋。遇到这么惨淡的日销售，平静的接受吧。做生意就是这样。整个八月，元月下半月到2月初也就是过年前。这段时间是一年之中最最淡的。有时候一整天不会进来3个人，而且这3个人大多时进来享受下空调而已。酷热和严寒都严重影响顾客出行已经购物的冲动。有同学不明白为什么过年前生意居然不好呢?我还告诉你，我小店周末的生意不理想，周一到周五反而相对还好呢?想不到吧。我大致研究了下我的顾客群。她们年龄在30-40岁为主。在go-vern-ment各部门的，公务员，教师的占了很大一部分，其次是企业里经理或以上职位，还有就是全职主妇，周一到周五是工作时间才是她们的购物时段。为什么?这些时间不堵车，不会拥挤。像我目前去沃尔玛购买生活品和食品一定会避开周末时间。这个时间步行街周围是堵得水泄不通。超市里更是人山人海。07年开业的时候，第一个国庆，我准备大赚一笔的时候，发现根本没几个顾客进来，本地熟客压根没人影。后来我才明白。她们一部分是有意避开人群不喜欢吵闹，其次是安排出去旅游或者在家休息，再其次就是去更加热闹而且打折打折在打折的商场里购物去了。如果生意好，你得明白为什么好，好在那里。如果生意不好了，你得更加明白问题出在那里，怎么解决。做了两年服装生意，我也深刻的明白了经营之道1，服装零售行业其实是一种服务行业吧那种愿买就买不买拉到，自己看吧，我玩游戏没空。这种go-vern-ment机关部门的工作态度注定你做不了生意。换位思考下不难理解。每个人都希望受到认可和尊敬。记得我开业才几天，有个大姐一次性买了我1000多的货，她说这些衣服我可买可不买，只是看你们这么热情客气，才买了，不像很多本地人开的服装店，遭不起他们的白眼。这两年有时候因为太疲惫了，可能会冷落个别的顾客，但是基本90%以上的顾客都给我们非常好的评价，亲和，诚信，勤劳，实在都是他们对我的评价。还有个小技巧，就是如果你的记性非常好的话，几个月或者半年一年之前来过一次的顾客来了，你还喊得出她的姓。即便她上次没买或者买得很少，她那种满足感接下来就变成购物消费的强大动力。经营小店，始终要摆正心态。有时候遇到不讲道理的，很受气，不过你得忍着。和气生财嘛~~。2，货架销售，流通至上我发明这个货架销售这个名字。其意思跟某些汽车公司的订货销售零库存销售差不多。但又有点不一样。从开业第一天起，我们进货就非常小心翼翼。生怕多了卖不出去。新款不是非常肯定的，一般只带一两件回来看看先。除非遇见价格非常便宜，质量可靠，款式又比较基本的，正宗原单尾货，而且他们数量又不多的情况下我才会带个5到10件。有人就不明白了，为什么进货可以1件的进啊，这个看什么市场了，人家批发兼零售的。你拖个小拖车，人家也知道你是进货的，自然比你零售客买一件会优惠些啦，人家还盼望你补货的呢。不怕你进的数量少，人家就当心你买不掉，找他换货什么的才最烦。新款到了全部上架，因为店小，全部是侧挂，一个15平的小店，全部挂满可以挂120-150件=秋冬装，挂150件以上的夏装。出了几个款有少量备货其他都是全部上架的。至于码数配比，看你的顾客群和货品的码大小了。我在南方，一般如果标准码，带一件的话肯定是中。如果带3件一般是2中一小。不太喜欢带大码，导致很多胖人都说没有她穿得进的。其实个子不高，又发福的人，给她一件大码，她保证会说这个衣服穿着显胖。所以吧我是微笑说不好意思，大码没有。心里还是希望她去中老年商店去看看有没有合适的保证能穿进去，那里据说有5个X的衣服。虽然码数不齐，带来一些不便，不过现在物流，快递这么发达，我隔几天就可以发一次货。如果喜欢这个衣服等个3天又如何呢。货架空一件我就上以件，款式不够了，我就把其余码数都上架。保证货架上时满满当当的。到了大约20多天，我又得跑一次，去找新款。流通至上，我大约有40%的毛利，批发商据说他们有20%多的毛利。什么概念。我卖一件100块的衣服，其中进价60，批发商人成本48人们常说服装生意对半赚。也就是翻倍赚。我没有这么高的毛利率。当然目前很多店何止这么点。解放路很多散货店，卖1000多2000多的牛仔裤。那条成本超过200我吃了它。成本100多到200是国内顶级品牌的牛仔裤成本了。这里牵涉到一个数字我60进，100卖，有40%毛利率人家200进买1000，有80%毛利率。我定价没有翻倍，而人家翻了5倍。而他的毛利率也只是比我高一倍。所以，销售超过他一倍，就实现利润一样了。她有她的优势，随便买一条裤子就有1000的销售，而我需要买5条甚至更多。但是他们有个超级大的劣势。相信现在信息这么发达，网络购物都这么普及了，谁不大概明白这些东西的价值。所以真正长期去买的人又能有多少呢。所以他们的销量肯定一般。如果做散货，你进来的货卖不掉没有地方退换的。久之，店里积压的全是货。再进新款吗?还是积压啊。有时候做了1年，销售额还可以，就是没见钱。赚了一堆货。而我做平价销售，基本上不压货。依我看吧，现在突然做童装的真的好多。当然相信有赚的也有赔的。至少我看到周围不少童装店开不了几个月的。童装相对于成年人服装有些不一样。首先，成年人服装是自己买给自己的，自己可以试穿。而童装是父母买给孩子的，一般参考的是父母的意见。其实如果我做童装，相信要赚钱也不难。如果在大点城市，比如长沙。我觉得适合走以下2条路线来做1，一是高投入，做专业婴童用品店，里面可以做多个品牌的童装，附带卖些其他附属品，奶粉啊，玩具啊什么的。长沙这里有几个做得比较大的，相信很赚钱。做这个要求投入大。起码得做100多平米的大店。2，可以做一些外贸童装。如果你能找到好货源。相信还是不错的。现在商场里童装价格也高得离谱。如果你在一些县级市，可能做个一般般的童装牌子会比较好。因为童装单件价格不高，月销售额很难提高上来。加上儿童发育快。父母不会购买太多的服装给他。一般都是硬性需求为主。所以减少开支才能提高利润。我之前在店里附带卖过些童装。夏季的时候。销售还是很火爆，因为我做的价格实在是低。都是20-40的。质量也很好。今年没买了.没地方摆。而且去跑货的时候没精力去找货。昨天是周一，生意好转，C店1600多，H店2600.手头现金也不少了，今天去存了起来。顺便把POS单跟账单对了下。还是有几个金额有点对不上。现在2家店的POS机对应一个账号，而且到账又有些不及时。不过我还是尽量每次都把刷卡的单据留好，既然银行出过假钞给我们，也不排除刷了卡的钱不划账过来的可能。安装银联的POS机，还是很有好处的。很多人刷卡消费跟现金消费感觉不一样的。刷起卡来不心疼，但是大把大把的现金拿出去感觉就不一样。申请安装银联的POS需要准备：工商的营业执照，执照上经营者的身份证，一个银行的清算账户(开个账户告诉银行的说POS机的结算账户)，一个公章(花50块刻一个普通的就成)，一路电话。然后联系银联公司的人填表等装机的时候再交1000块设备押金就可以了。后来听说，如果没有营业执照的，可以联合6家或6家以上团体申请好像不需要营业执照。长沙这边的银联咨询电话是84885123也可以去一些银行里申请安装银联的。长沙这边，农行搞了个支付通。我也申请安装了。不过农行的支付通老出问题，等你什么都刷好了，就等最后OK的时候，才告诉你磁条信息读取出错。而且农行的支付通不能刷信用卡，也不能打回单。不过支付通的交易手续费便宜一半，是0.5%，单笔交易22块封顶。而银联的是1%，应该是上不封顶。支付通还可以转账，这点非常好，我汇款给外地批发商的时候，可以不用去银行了。(工行的网上银行，如果只开通普通的密码卡，一次只能转1000.手续费是10块，因为是贵宾客人打8折。如果转1W，得付手续费80.用支付通好像只要22就足矣)。还告诉大家2个省钱的招。去外地进货如果带大量现金吧不安全。带卡去异地取款吧。最多一次取2500吧，手续费大约10-20.如果取4W，手续费高达160以上。但是长沙银行的卡外地取钱免手续费和跨行费(其他地方相信也有这些小银行有这些优惠吧)另外，农村信用社。异地无卡存款也是免手续费的。所以平时办个信用社的卡。别人打钱给你，可以免费哦。在本地时，可以吧钱从其他银行取出来全部存到长沙银行的卡，这样出门在外提现金，跟拿自己兜里的现金一样不用担心如狼似虎的银行对着我们的钱留口水了。以前因为有农行的支付通，所以叫了几个主要批发商都办了农行的卡，方便我转账给他们。现在其实可以叫他们全部办农村信用社的卡了，不过就是这个农村信用社的网点太少了。一个月27W，我绝对相信。在平和堂里销售靠前的，一个月40W随随便便。在县城里做运动品牌的确不错。如果赶上前几年到现在这股运动潮流想不赚钱都难。现在县城里超级流行运动品牌，如果有钱开家卖耐克阿迪的简直赚翻。当然要做大店，最好是300多平的。我自己做的是小店，C店只有15平，H店有40多平，但是是在写字楼里面。所有一个月能做几W，我已经足矣。目前为止，C店单月最高记录是7W的样子。H店虽然开业才3个月，我已经看见其前景肯定会超过C店。主要原因有3 1，C店累计的忠实顾客因为我们店主的转移都转移到H店了。做小店就是这样，顾客大多看人的。一是认为跟你熟悉，好打交道，或者适当给点特别折扣。2，H店因为在写字楼里面，购物环境好。店面大，陈列的货品多，而且我一般新款会尽量上H店。然后再在C店铺货。3，在写字楼里面其他店的价格可以说是离谱。而我这家实价销售。款式时尚，质量可以，装修档次也高，价格合理。所以3个月之内还是开发了很多新顾客的。从新店前3月销售可以看到。再说说县城店一些黑幕吧耐克阿迪不说，就是连一些国内女装品牌。在县城或者小城市的专卖店里，都有可能买到A货。何为A货就是仿制的比较好的货。还有什么超A货啊意思差不多。像阿迪，耐克，背靠背之类运动品牌，甚至可以直接去广州进货。质量有好有差。如果买到假冒伪劣的货了，你自认倒霉。即使买到假冒但是不伪劣的货。可你花了那么多银子，不值。他们把正品(很少)跟A货混搭一起卖。有些干脆全是A货。甚至更烂的东西。所以，我建议尽量买国内的李宁，特步，安踏之类会靠谱一点。其实李宁的货跟耐克什么除了款式不一样，质量档次可以说是差不多的，价格要便宜不少。当然，即便买安踏，李宁这样的牌子，或者其他女装品牌。如果遇到奸商，人家还是可以黑你的。我从一个做女装设计的朋友那听到的。国内某品牌(4个字的，有点点名气)在重庆还是四川的一个地级市的一家地区代理。开的专卖店。人家的想法才牛。我前面提到过，一件买来1024的风衣，专卖店进来的价格高达1024元吗。他们可以跟我们拿散货的一样，进各式风衣价格150-250不等，甚至更低也是有可能，然后换上该品牌的商标。1024元卖给顾客。由于很多地级县城也许就一家专卖店或者一个老板开的多家。很多人也不知道那些款是不是该品牌的。他们赚的就是暴利。后来据说总部发现了，派人去调查取证，最后告上法庭，罚了100多W。相信之前他已经赚了几个百万了。大部分赚取暴利的人，基本上都是践踏法律和道德良知来实现的。现在去县城开运动品牌也属于晚期了。你看见别人走这条路赚钱，你也去走，注定你只能吃点别人吐出来的骨头。具体他们的生产成本，我没看他们报价单我不太清楚。不过我可以以我以前做生产核算单大概的了解下先说说牛仔裤一般真维斯，班尼路，以纯牛仔裤价格大多是150-220一条把，当然也有特价99的。我粗略的计算下其生产成本：1：面料价格：20-30元一码(一码=0.914米)绝对不会超过30.牛仔面料一般都是宽幅的，150-160CM幅宽。一条牛仔裤耗料1.2米左右，合计价格30元以内。2：辅料：一般是撞钉，纽扣之类。前口袋那里大约4个撞钉，外加一个纽扣。合计大约1元左右吧3：洗水处理：牛仔裤的成本高低大部分是处决于洗水工艺的难度。不过一般的就是普洗(洗软点)，磨白。还有做点猫须(常见的是口袋那里很多磨出来白色的横条纹)什么的。不过这些牛仔裤一般都是简单洗水。一条裤子的成本应该在10元以内4，加工费：一般也就20元。因为他们量大，20块应该没问题。所以，他们的牛仔裤生产成本61元左右。短袖T恤大约20一件卖200左右的休闲小西装成本60-80羽绒服成本不清楚。网友提问：我一般去买真维斯，以纯的牛仔裤。99-150一条。质量还可以。至于款式，我觉得搭配出来还是很好。我是男的也没那么挑剔。至于商场里卖那些G-star,杰克琼斯啊我一点也不感兴趣。一是自己做这个的，知道这个东西就那样，不过就是挂个标签而已。其次，自己从农村里出来，没有那么大手大脚。回帖：怎么什么都被站了：楼主很实在啊，谢谢，还有一问，我在淘宝上一家levis买了一件长袖体恤，价格59(限时抢购的，说原价299)店家是有正品保障的，货到手质量感觉也挺好标签什么的也都齐全，而且有电子小票，衣服上产地在烟台但是货从成都发的，但我感觉这个价买到真的是不是有些不可思议啊(我以前没买过)，能是真的么?这个99%是仿制的。质量可以，价格便宜就行了呗~真真假假，假假真真嘛~要有自信，它就是正品，没自信，给你正品你也觉得自己是山寨的。不过我可以100%的告诉你，即便是所谓限时抢购59买的，他们仍然会有钱赚的说到这里，前几年，包括现在不是很多闹市区，会开一些男装店，天天门上写着：清货，衬衫60，西服原价2380现价180的而且你抬头看店名。什么英国阿玛尼公司啊，香港老爷车啊，或者法国都彭啊什么的。里面装修什么好像还可以啊。其实他们的货都是很一般的东西。其他地方这个价格一样可以买到。只是让你觉得好像用地摊价买到国际品牌货了，其实不过是一种营销手段罢了。一般很多刚进城的，或者收入不太高的会进去购买。你觉得他们真的吐血甩卖吗?人家照样对半赚。那涤纶的衬衫，成本是25一件，也是包装出来整整齐齐。统一换个标签而已。国内一些正装品牌衬衫，买200-300一件的，生产成本不过60而已。2000多的毛料西服套400以内至于宣传，在我看来分主动宣传跟被动宣传吧。我没有做主动宣传。开业之前，我想过很多宣传的一些方式。别如找街边卖杂志的，把一些时尚杂志放些名片介绍介绍之类。后来做的时候，我没有搞这个。个人感觉吧。做了也没效果。后来有报纸找到我们写字楼这里的店门，说给我们做一个版面的介绍广告。好像费用还不菲。我没有兴趣做。也有什么商家联盟的什么的。有免费给你做加盟的，就是他登记你的店子到他们网站，说是自己的联盟商家。可以给予一定的特殊优惠。其实呢，没有一丝效果的。现在网络这么发达。你一个小小的网站，有多少人知道呢。其次，商家没有一个完全说是有给持卡(网站发的卡)客人有什么特殊优惠的。本来就是可以讨价还价的。还有一种是收费的，长沙这边叫U卡。据说要25块钱一张卡。买来后可以找到他们联盟商家去消费有特殊折扣。其实呢，发行卡的，是拿商家的提成的，好像是5个点吧。他们规模据说做得有那么大。不过，只要是私人小店，哪个会严格执行自己定价和折扣呢。有很多小店甚至吊牌都没有，每件衣服开价多少都是老板看人看心情的。何况知道自己要扣点的。所谓羊毛出在羊身上。发行方要扣我的点。我要不可以给客人优惠，让他避开刷他们的卡，或者多赚顾客的钱来弥补发行方的扣点。甚至把这类人当猪一样来宰。我可以告诉你，即使在商场里，有些小的，不知名的牌子，都可以议价的。很多人不知道把。主动宣传我没做，我只有加倍做好自己的被动宣传了这里你的地理位置决定了你的大部分生意。你地址选得好，不用担心宣传不宣传的。至少你还没到要去电视台做广告，去高速公路上树广告牌的地步。被动宣传，还有就是装修一定要有点档次和特色。不一定要花很多钱。但是一定要感觉有点品味。装修方面切记切记店小千万别用全黑色调、很多店主想弄得个性，神秘，不管什么都是搞全黑的装修。本来就小的店感觉进去都怕撞到屋顶。心里毛毛的。我看过很多店子装修。发现只要搞全黑的95%的效果不好。可能自己喜欢黑色。但是不是每个人都那么不怕黑的。商场里大牌的装修都是经过设计师精心设计的，非常值得参考。而且基本不会搞全黑(墙面，屋顶，地面)的店面设计。店面小，尽量使用浅色，最好用很多镜子，营造空间感。另外，陈列的设计一定要考虑周全。另外，挂一个非常漂亮的吊灯是必须的。另外试衣镜不能马虎。有了好的环境，加上你的货品不错。地理位置也可以。相信还是会有生意的。而经常跑到写字楼里来推销什么几吧乱七八糟的垃圾手表啊，玩具的。我见了就烦。任凭他们把开场白说得多么神秘。我都是他门开口的同时直接说不要。如果你真的很小白，并且真有打算开服装店，那么你可以等一个月左右等我把帖子更新完。我写这个帖子就是想以一个过来人的心态，用经验告诉你们，合适不合适开，怎么开的一点心得。既然你提到如何进货，和防止上当。那这次更新就说点这方面的。一件衣服的档次取决于面料，做工，版型，款式面料成分，常见的有棉，麻，丝，毛4中天然纤维和涤纶，腈纶，锦纶，氨纶等合成纤维。我在这里给大家纠正下一个常识性的错误。不一定天然纤维的面料就比合成纤维的面料要好要高档。还得看面料工艺。同样是棉的，就有精梳高支的高档布料，也有非常低档的低纱支，缩水率很高，穿一次下水后就小一个码。棉料手感很舒适，柔软，透气性好。但是不容易抗皱。是休闲服饰以及贴身内衣的常用材料。也有用棉跟其他合成纤维混纺的来改善它的一些缺点。常见的有涤棉，锦棉混纺的麻料的手感会硬一些，穿着凉爽。一般夏季的裤子衣服。但是很多粗纺的贴身穿会不舒服。丝质的面料手感非常的柔软和有弹性。很多薄型的裙子甚至可以完全以只手握住。真丝织出来的面料常见的有缎类(就是表面光滑，非常亮的那种，相对较厚)，纱类(非常飘逸的，薄纱)，还有娟，等等就拿见过最多的吧素皱缎，相对来说比光面的，这个哑光一点。色泽亮丽而柔和。手感滑腻，垂感和弹性非常好。是做高档裙子，衬衫，上衣的理想材料。市面上有很多仿真丝的。其手感和外表连我们专业一点的难以区分。不过要仔细区分开来也不难。真丝的光泽亮但是不是刺眼的那种，而是柔和的亮泽。手感更滑。穿着在身上透气性非常好，不会觉得闷热。而仿真丝的，穿着后衣服跟体温一样都是很热的。乔其纱。很多人把雪纺当做真丝。我还不是非常了解具体雪纺是怎么分类的。不过市面上叫雪纺的基本上都不是真丝的。而是一种相当廉价的布料。价格5-10元一米不等。虽然也很飘，很薄。但是无法与的乔其纱媲美。一条乔其纱裙子可以捏在手里，放开后马上恢复。雪纺的面料手感就是相对来说要硬一些。不过现在又做的非常像乔其的仿丝。有一次我硬是没有分别出来。不过有一个简单的方法来鉴定的。一会说明毛纤维表面是有微小的毛鳞片的，所以贴身穿有点痒就是这个原因。高档的贴身的针织纱一般是用羊绒，不会有这个问题。不过羊绒相当于黄金，一般的衣服是用不起的。很多手感很柔软，商人告诉你是含羊绒的都是扯淡。那都是合成纤维做出来的效果。一件精仿的羊绒纱生产成本都是几百。(有个学弟的公司做国外大牌的羊绒衫订单，单件出厂价都是500左右，买出来已经上W了)。毛料的面料一般叫什么毛呢，什么什么呢的，名字太多忘记了做外套和大衣为主。还有做毛衫。粗纺的毛料都有点点扎手的感觉，很多毛料西服摸下有轻微的毛刺感。任何一种纤维做出来的面料都有高低之差。好比同样的原料，不同的厨师做出来的档次不一样。同种原材料，也有品质之分棉纤维，一般长度不长，导致棉布很能做到真丝那么轻薄。但是也有一些例如海岛棉这样优质棉花品种，相对来说，纤维更长。毛料里面有开司米这样顶级的山羊绒。天然纤维总体来说，通气性好，但是耐磨性和抗皱性都教差。各种合成纤维涤纶运用最广泛。氨纶弹力大，一般带弹力的面料都加了5%左右的氨纶。辨别不同的面料。看和摸，需要很多经验也不一定准确。还有一种非常简单而且准确度高的方法，那就是燃烧法棉麻是纤维素纤维，燃烧和跟烧纸一样的气味，燃烧后的成灰。丝跟毛是蛋白质纤维，燃烧后跟烧头发一样的臭味，燃烧后变成小块，但是一捏就脆。而各种合成纤维燃烧后发出特定的类似于各种塑料一样的气味，燃烧后凝固。所以各种合成纤维衣服在温度较高的时候一定要换下来，防止熔化而沾在皮肤上。不过一般的合成纤维熔点都在200多度。平时是不用担心的。长篇大论说了面料知识。现在说下衣服的做工。这个你可以自己看到的，也是容易辨别衣服档次非常直观的。你去商场看看他们的衣服做工，踩线可以说没有一是跳针的。整齐，美观。没有多余的线头。看完正面看反面，看隐蔽的地方都要翻开来看看。这些需要自己多对比，多看，在心目中就有一个衡量标准了。至于版型得上身试穿才了解。一件高质量的衣服，无论款式简单还是花哨。穿的人体型有些小缺陷。但是衣服上身后发觉，效果都不错。而某些粗制滥造的衣服，尤其是现在很多网站上卖的便宜所谓瑞丽风格的衣服。给你看别人原版的模特照片，买出来一看，款式也像那么回事。穿起来就是他妈的别扭。除了面料差。版型也是差。一个好版型是通过打版师傅和设计师相互沟通改进的结果。就是一组优化了的代码。稳定，高效，实用。通常一件衣服都是要做3-5件最终才定版。至于款式，我做了2年的零售，接待了很多顾客。终于明白了当初我在上班的时候老板跟我说的。以前我老板跟我说过一个非常通俗的道理。设计不是非得要求标新立异。但绝不是固守不变。似乎2者互相矛盾其实又是非常有道理的。每年时装公司设计一大堆得新款推想市场，我可以告诉你们。买得好的款永远是你见过的款，比如风衣，永远是基本款风衣。要不双排扣，要不单排扣。领子做尖角又或者是直角或者圆角。下摆收紧，或者开叉，或者打折皱。腰分省道，或者做刀背。或者其他形式分割。总而言之，她是见过众多风衣里的一件。但是你还是从众多风衣中选中了他。要不是你觉得他面料感觉好，亮泽，挺括。要不是风衣花色你喜欢。或者版型好。价格合适等等原因。反正于其他风衣没两样。但是你觉得这个风衣你喜欢，那么这个风衣的设计就是成功的。你是集体消费中的一分子。进一件衣服，你不要觉得他多么的有特色，不一样。换位思考下，你自己会花这个钱购买吗，如果你朋友亲戚，父母。购买这件衣服，你会支持吗?针对的群体越小众，你的生意越难做。还有各人体型不一。身材绝对的好，穿非常贴身衣服的魔鬼身材毕竟少。普通大众的身材是标准码里或大或小一点或胖或瘦一点。至于进货码数，我非常赞同以前一个店主写的观点。如果在南方，则以中码小码为主。南方个子相对不高，很胖的人，给她什么衣服穿起来都不一定好看，他们难购买，而且现在也有针对他们做市场的。身材相对合适的人，更加爱美，也容易把衣服穿的好看。所以款式还是即不能太过夸张。也不是一成不变。新的小细节，新的花色，就是绝佳的设计。在前卫于跟传统中寻找这种平衡吧说了一些辨别的东西。如何防止自己上当。防止上当我觉得一方面得增加自己的知识面。什么材料，什么价格行情自己心里有数。多了解多打听。即便是在同一个市场，同一种款式，价格也会不同。做到货比三家。我2年里跑了广州和深圳几个不同的批发市场。还有我一个朋友去过武汉，株洲等地。还有朋友跑过上海的。心里也大概有个底。这种概念无法用简单语言直接描述。相对来说成熟的市场，有名气的地方。诸如广州白马里面的价格很高的。因为他们租金高。一到3楼一个几平米的档口据说要6W一个月。其次是他们名气大，很多慕名而来的，很多批发商自己不生产，直接从其他便宜的地方进货过来做的。叫炒货，你想想你进了被炒过的货在竞争中会有优势吗?我去过白马，地下一层是做低档货的，价格还算实在，质量不行。楼上的有些是韩国人来做的，整个一个大厦基本上那种韩版的风格。老实说，跟风太厉害了。价位明显偏高，适合县城里面没见过世面的小量暴发户，还有北方那边的。在南方尤其是大的城市，很多国际一线，二线品牌都入驻了。大家见多识广了。不一定会买账。不过长沙这边很多地方都是走白马的货。价格也离谱，我很纳闷。不过存在即合理。进去里面相信也是可还点价，不过你是做散货的，人家一般不怎么鸟你。广州还去过十三行，那里是做便宜货的集中地。定位16-22岁之类的靓女装吧，这里的一般不会开高价，他们一件批30块的衣服利润据说只有3块钱左右。1-3楼做散客为主，价格也略高一点点，4楼以上主要做大客户，一般会要求你一次拿到一定数量。价格很低的。一般能接受还价的少。我也去得不多。还去过站西就在火车侧边。那里有好多的批发市场。也是号称做外贸货的，和深圳那边的风格差不多。不过价格好像略高点，这些市场是可以还点价的。火车站侧后方就是三元里大道，桂花岗那一块是做包的。很多批发城。其中有些是做国际大牌的超A为主，还有做真皮和碎皮的。还有做低档的PU的。儿童书包等等。也有卖材料皮革和五金的。说到包，我想提醒各位。很多小店号称自己的大牌包是正宗的原单尾货，尤其是PRADA MIUMIU GUCCI DIOR LV CHANEL这些顶级牌子的。售价1000-5000不等。我告诉你只能信她1%。大牌的货根本流不出来的。而且很多大牌根本没在中国设厂。他们卖的99%是这里出去的超A货。不过款式，皮料，五金都是非常啊好哦的。甚至人家还吧吊牌，说明书和保修卡都做出来了。这些货跟原版相差很细微了。一般人分不出的，尤其是没去专卖见过正品的。这些包大包(里面可以放下自己一件大衣的)卖1000以内合理。1000以外贵。卖2000的就是黑。不够现在市场里，高中低档的大牌仿制货都有，就要擦亮自己的眼睛了深圳有南洋，海燕(罗湖火车站)，这里号称做欧洲货的。据说T恤的批发价800多一件。其实里面算是成差不齐吧。整体来说批发价格高。也是租金高的。华强北有个地方也是做批发兼零售的。我去过几次。印象不深。还有东门那里。南山那边的货可以，主要集中在南油大厦那边。我大部分做这里的。不过这里的东西也是什么都有，有地段好的档口价格也偏高。有时候能遇到正宗原单好货，也有很多是广州那边炒过来的低档货。有时候一走眼就被蒙了。大凡批发零售一起做的，就一定要还价。通常这样的市场你拿散货，一次2件左右，甚至1件都没有问题。主要是你能淘到物美价廉的好货。这样你才能为你顾客提供物美价廉的商品。才有竞争力了解很多行情和知识后，还要有防护心里。平时生活也好，商场生意也好。我防止自己被宰被骗主要自己心里有个标准。不能贪心，不要相信天下有免费的午餐，逆向思考，换位思考。进货的时候，商家说我们是原单货。我一笑了之。以前不太懂，就问，后来了解了些，我管你是不是什么原单货，质量好，款式好，做工版型好，才是王道。你批发价格那么离谱，我进来卖给谁。有些批发商手里捏着几件原单货，价格老高。人家现在西方社会因为金融危机，什么牌子不打折，洗货。折后价格甚至比国内还便宜了。你还在给我谈什么品牌。统统滚蛋。一个衬衫你批发180.老子卖出去才差不多这个价。随便你怎么吹，100块批不批。能批就开单付款。不过，一般来说相差太大就不要说了。但是也不能要。除非你定位很高端，不在乎价格。我觉得进货的原则是不管商家开多少价格都要尝试砍点价下来。要知道砍掉10块。你定价可以少20，说不定就是200(290块)或者300(310块)多的定价差别了。如果很便宜了也就开口说下，商家不少就爽快点比较好。在谈价上我喜欢跟商家打交道。我女朋友喜欢跟顾客打交道。我就是力所能及的让商家少点。我女朋友就是力所能及的不让顾客砍价(现在走向正规化了，都不给还价，这个是做大的基础。)很多顾客来我这里初次买东西都想砍价，包括以前我定价和售价有一定浮动的时候。一部分人，使劲的贬低衣服，说衣服这个不好那个不好的，感觉要不是他开恩，我的衣服就得扔掉吧可。对于这种，我基本是随她说，说得少还附和的辩解两句，她说得多了，我干脆不理她，当她神经病。最后她要买可以，一分不少。对于实事求是的人，喜欢就是喜欢，适当的优惠个零头。如果态度好，大家谈的还算愉快，我都是答应的。所以谈价的时候我就会站在对方的角度想，不会让大家不愉快，然后又达到自己砍价的目的。如果东西真的好，价格也合理，实在砍不下来还是去要了吧。我进货的时候心里都有个标准衬衫价格不能超过120外套不超过150风衣大衣不超过250再加上自己有做过成本核算的底子，一件衣服给我看看，我估价一般式八九不离十。有时候批发商被我一言击中要害，最后乖乖就范。当然我也是给别人预留了正当的利润空间的，要吧别人做个屁。而且有时候顾客找我说，这个风衣进价多少钱，赚我50就可以了，卖给我。卖了就赚了的什么的。相对那些做小店。没有长期规划的有时候就答应了。而我呢，绝对不会这么被动的。凭什么我以件衣服赚多少让你来决定，卖掉的一件可以赚50，没卖掉的，被你们试衣服试坏的呢这些钱谁来给我?我也不会昧着良心故意说这个衣服进价好贵，买给你才赚了30块呢。前期正当利润是肯定要赚的，后期，该洗货赔钱的，还是一样要陪。综合起来保证我40%的毛利率就差不多了。除去房租，水电，人员工资。要想收入高还是得提高单月销售额。比如C店，一个月开支高达7000多。卖20000出去，表面上有1000多点的利润，其实8月基本都是洗货。有部分是赔钱，有部分也是减价卖的。可能还要亏点。不过该赚的在4，5，6月赚了。有时候1天买1000多，算单日毛利还得亏几百。不过也高兴啊，吧剩下的货卖掉也是钱，留着就是货。请问你是哪里的?我一条街上的。相隔有一个十字路口。有一家店，是我的有力竞争对手。他们做了好多年了，店面很大，装修也很豪华。货品很多。我们也经常有撞货的机会。比如我卖400的风衣，他们那里卖900.我卖300的裙子她那里卖400多点。可他那里生意一样爆好。我也一直在研究原因，分析顾客心理。他们那里有个定价策略不错。贵的东西定价很贵。然后又些便宜货打特价，也比较低。而且他们有累积的客人资源，货也多。每次换季都是大把的甩货洗货。而我呢，始终保持比较谨慎的状态。货不会压那么多，虽然没有库存。但是经常断货还是有点点影响销售的。再说店小，客人选择面部够多。其次一个还有一个顾客心理很重要。可以说相当一部分人吧。也觉得贵得东西肯定是好的。服装的成本价格大致相当，而售价确相距万里。一个是这个东西有个时效性。当季受欢迎的百金难求，过季处理的货就是白菜价了。最后，信息的不对称性是做生意的基础。卖方和买方的信息永远是不对称的。做服装吧，我觉得像短期获利很难。就拿我来说，第一家店初期合计投入了12W的样子。然后每年收入大约15W的样子。如果我做一年便结束，那么只能算赚3W，外加店里4W左右的货品。如果做两年了，才可以赚18W外加4.5W的货。这算做得比较成功的。如果你一年收入才5W的话，。你一结业发现一毛钱没赚，还有可能亏的。4W的货你要赶紧处理的话估计能卖2W多点出来。就是这样。如果长期做，这4W多的货就是一个产钱机器。做得好，你会累积顾客资源。做得不好，你的货越压越多。所以你做服装零售由入逆水行舟，不赚就赔。今天已经更新了好多了吧~汇报下销售，昨天C店1700的样子，H店1800左右今天C店1530，H店2000出头。长沙开始降温了，秋款开始卖了些。夏装基本卖得车不多了。开了H店后。好点的夏款继续不打折销售。一些单件的，差点的，不怎么好看的。就放到C点打特价处理。基本上目前夏款没有剩下多少。压货款大约1W多点把。到国庆期间还有一个月如果温度升高点基本上还可以卖出去一半。整个季度压货应该控制在5000左右。如果要全部处理也没有问题。因为很多好的货都舍不得太便宜卖，留点明年做新款卖。去年冬季压下来的货大约也是8000以内。目前都上架卖了，作新款卖已经卖掉一些了10%.真维斯，MB之类都是要加盟的。这个，没有50W想都别想加盟费好像是8-20W不等，一般分3个级别的店然后每个店对店面大小，周围人口，还有店铺密度都有控制的。而且一般的一级城市的商业旺地，2级3级城市一般都铺满了除非有新的社区出现(大型商业中心，县级小城达到他们希望进入的要求)。百度搜出来，尤其是右上那些竞价广告上的东西还是少相信得好。至于有人说可以提供这些品牌的正货给你。我觉得吧，这些牌子的货还是有些流入到市场来的，我以前拿过一些森马的货不过我知道是森马的就没要了。但是你不是正规的加盟。你的货不可能满足你开全部一个牌子的要求。那些流出来的货一般都是几个款，而且有可能是有瑕疵的，在2000年的时候，长沙河西有些店专卖进些他们的瑕疵品来卖，都是剪商标的，有些还好，有些是非常严重的。做品牌加盟，其实更想一种投资。只要你投入大量的资金和少量的精力就可以了。他们牌子都有专卖的加盟拓展部门来帮助你们完成投资的。首先你具备一定资金实力，然后有一个合适的门面。你可以去他们主页去申请，然后他们的人会找你。他们会根据他们的专人调查你们的地方是否合适做，如果可以，就会进入下一步程序。店面设计，不用你担心，都是总部统一的设计，指定材料，还有可能派人来监工。装修好了以后，他们会给你铺货。然后你卖了多少可以去补货。新货上市都会给你铺货。季度还有一些换货率，通常是10-20%的样子。也就是说你卖不掉的东西只要在一定时间内可以换其他款。然后店员他们会给你统一培训上岗，至于管理他们也有现成的模式。然后他们会根据需要给予一定的市场营销支持(广告，或者其他营销活动)所以，基本上，你等于坐上了他们这条船。有可能跟着他们的的成功你大把赚钱，也有可能成为这个品牌衰落的垫背。还有一种现在非常多，多如牛毛的。叫做品牌折扣店加盟。我先说说他们的运作模式吧。首先，他们会找很多工厂去收购大量库存的货。然后他们做广告也好，怎么也好，总之有人加盟他们。他们一般的要求是1，免加盟费，(也有可能收取5000-20000的押金)2，规定你首次进货额度，一般是3W-6W 3，承诺你20%的换货率4，给你统一店面装修标准(有的也是说收取你2W左右的品牌使用费)看上去，这个和一个品牌的加盟是一样的不过他们有个非常大的问题(也可以说是欺骗)。就是他们的货。他们的货一般都是仓库里压了几年的。款式不用说，连一般的质量都难保证，一般来说服装放仓库里也就放个3年就开始会有点问题了。他们的货有可能压了5年或更长的时间。他们当垃圾一样收过来的。当然你去他们公司看到展示的时候，你是看不是垃圾的，只会看到好货，甚至他们自己出去买来的好货，目的就是为了展示给你看。至于换货呢，换来换去都是那些垃圾。他们不需要你走货来赚钱。他们只要赚到加盟的人的钱就可以了，做个一年两年，把一堆价值两千不到叫衣服的垃圾，4W块卖给你。大家随便去网上搜索下，就可以看到好多这些加盟的广告，和更多的哭诉自己被骗的帖子。很多做这个的人自己根本不了解。看着别人热血沸腾的广告2W就开个性服饰店，月赚1W20岁少女就开宝马。鸡动了吧