刺客信条兄弟会长矛兵:江湖打拼数十年 老农资各有归宿（南方农村报）|南方农村报

江湖打拼数十年 老农资各有归宿
南方农村报记者 钱普贵

少年弟子江湖老。在农资界的“江湖”中，活跃着这样的一群人：他们年过花甲，老骥伏枥；也曾青春年少，却已饱经风雨。如今，他们有的继续坚守，有的却寻求隐退。但毕竟浸淫江湖数十年，这一行业在他们心里，早已打下深刻烙印。

  留守行业的老农资人，会遇到哪些冲击与阻力？选择隐退的，又有怎样的选择？南方农村报记者近日探访了数位代表人物，请他们讲述各自的风云往事，心路历程。

归宿之一：转行

  东莞市麻涌镇的黄炽林，今年已满61岁，号称广东“第一代农资经销商”，在农资界已经摸爬滚打了二十多年。

  黄炽林在行业中的经历，配得上用“跌宕起伏”来形容。十多年前，他曾是几个知名化肥企业的华南总代理，风光一时，不想却与厂家交恶，乃至被“甩”。曾经沧海难为水，一段时间内，他已难以找到更合适的代理产品。

  令人意想不到的是，不服老的黄炽林在年近六旬之时毅然转行，成为用于水产养殖的某酵素菌产品的广东全省总代理，近年该产品销量也在不断攀升。

  谈及当初转行的原因，黄炽林称，如今化肥市场变化日新月异，竞争激烈，“迫使”他不得不转。他认为，首先农资经销渠道在变，以往复合肥企业以全省总代理为主。自2004年后，企业就开始选择渠道下沉，以节约流通成本，加快资金周转，省一级代理商逐渐失去优势。另外市场结构也在变化，以前是荔枝、香蕉用肥最多，现在已转移到柑桔产区，强龙压不过地头蛇，他在柑桔产区缺少竞争优势。

  此外，黄炽林还认为，目前土地越来越少，农资生意已不如以往好做。以东莞市麻涌镇为例，耕地面积从6万亩减少到如今的1万多亩，农资零售店也由16家只有两家。考虑到市场容量缩小，于是他干脆转行进军水产业。

  点评：能够像黄炽林一样，在年近六旬的高龄果断做出转行决定，在另一番天地中重新打拼的人可谓凤毛麟角。不过，记者接触到的大部分老农资人仍是精力充沛，雄心不已，有的选择在家乡经营一家士多店，有的搞一些小规模养殖，压力小风险低，对经营了一辈子农资生意的他们来说，同样也是一种转行。

归宿之二：坚守

  跟黄炽林不同，与其年纪相仿的毕添胜，如今仍选择坚守在农资行业中打拼。

  作为广州利田丰贸易有限公司总经理，毕添胜在农资界也已奋斗了十多年。他之前在花都区农业局农委上班，1996年后开始经营农药批发生意，一直做到现在。

  在最辉煌的那段时间，毕添胜一年的销售额曾达1000多万，但他如今却也感叹生意越发难做。他表示，花都周围工业化进程加快，可用耕地一年比一年少，而且蔬菜价格上下起伏，菜农舍不得投入，农资利润越来越低。另外竞争也愈发激烈，花都雅瑶镇2005年只有2家农药店，现在却达到了15家以上，甚至一些只开一辆面包车，根本没有营业执照的年轻人也在做农药批发生意。

  毕添胜说，由于儿子在外工作不愿意接手，他只能勉力维持。如果转行或放弃，就有50%的货款可能难收回，损失不小，因此可谓“骑虎难下”，只能继续坚持。

  同样是坚守，潮汕农资经销商王胜却比毕添胜更为积极，今年刚满60岁的他为人诚恳守信，在当地代理多个国外农药产品，辉煌时期年销售额接近2000万。面对年轻一辈的冲击，王胜充满斗志，他表示自己胜在经验丰富：“如今卖农药拼的是服务，什么病用什么药我一眼就看得出来，后生仔做不到我这么准确。”

  点评：仍然坚守的老农资人一般分为两类：一种是无奈，一种是主动。对于无奈坚守的，其实不必为他们担心，在市场经济的规则中，任何人都是公平竞争。即便输了，这些老江湖们也不会输不起。而对于主动坚守的那部分人，更应该为他们叫好加油，面对市场的冲击，面对年轻一辈的强势竞争，年逾六旬的他们仍有着这样的干劲与勇气还不值得称道吗？

归宿之三：隐退

  不过，对于大多数岁数偏大的农资商来说，选择隐退才是他们的最终归宿。

  今年，罗定某农资店老板何清决定放手让儿子接班，他对南方农村报记者表示，自己毕竟已经做了一辈子农资生意，苦于年岁已高，对市场上一些新的营销技巧、推广策略等心有余力不足，应该是让后辈大显身手的时候了。

  据悉，早在1987年，何清便开始涉足化肥零售批发生意，1997年扩大经营规模，肥料年批发量过万吨，在当地位居前列。

  选择让儿子接班后，何清曾经也担心年轻人在影响力，信誉度方面不及自己，但是年轻一代雷厉风行、大胆创新的风格却更适应市场需求，他相信后辈定能顺利接手。

  年近六旬的高州农资商刘明今年也打算退出农资界，他表示，自己的身体状况欠佳是让他做出这一决定的首要原因。

  “现在还是觉得身体健康最重要。”刘明对南方农村报记者介绍，由于儿子在外面工作，不愿意回来接手，自己退休后只能将农资店转让出去。他还表示，以前只想着如何卖更多农药赚更多钱，现在坚持在家锻炼，身体日渐恢复，整个人的心境也变好了。

  点评：刘明对记者说，农资市场早已经从卖方市场变为买方市场，更讲究的是服务。如今自己年岁已高，没有时间和精力做这些，加上身体原因，只能放弃。这也是所有老一辈农资商面临的普遍问题。其实换一个角度想，毕竟干了一辈子“革命工作”，到了这个年纪，该撤就撤了，还有什么是不能放下的呢？

(文中部分农资商为化名)
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