中财网中式实木真皮沙发品牌:美丽的谎言——学大教育 - 学龄教育 - 深圳房地产信息网
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/29 02:11:56
美丽的谎言——学大教育
(2010-1-5 18:02:05) (学龄教育:bbs.szhome.com)
学大教育现在的广告很广，大家千万不能被假象蒙骗一定！！！关注学大教育挺长时间，也有朋友在学大教育工作，对学大教育包括同类的一对一课外辅导机构了解甚多！为了不让那么多的家长继续上当受骗下去，特别把自己的所见所闻，所调查的东西写成下面的文章。（想说的是不止学大教育一家是这样的，据我所了解的一对一个性化辅导机构都是同样的骗局模式，只是学大做的最过分，在学大花冤枉钱的家长最多！！！）看完以下文章如果还要在学大或者类似的一对一辅导机构报名，笔者绝不会反对，不过你们在报的时候千万要经得住忽悠，别一下扔钱进去太多，看仔细合同，咨询师前期用什么话忽悠你，后面你就要让这些咨询师把忽悠你的话都写在合同上，并约定不能达成情况下的违约处理。总之，最好别报名，要报就少报，报了就多听、多看、多比较，随时关注。
谨以此文献给天下所有为孩子学习操碎了心的家长。
学大教育同其他的一些一对一课外辅导机构，号称提分快、个性化、有针对性的素质教育，但是我看到更多的是很多家长在学大一年交个3、4万而没有什么效果（北京、上海经济发达城市花费就更多）。我不反对任何教育机构商业化，也不羡慕人家挣钱，毕竟能想出这种商业模式也是很不容易的。可也不能通过忽悠的方式来达到疯狂敛财的目的。
曾经有一个刚入行的咨询师这么比喻过学大的整个流程体系：前期咨询师是挖坑的，挖的深了家长才容易掉下去；后期学管是负责填土的，填的好了家长在不知不觉中一大笔钱就已经进去了。——恶心吧，确实真实的，不过不知道那个小年轻现在在学大混的如何。以下，我会从家长看到广告，接触学大，在学大报名，学生在期间的辅导，一直到最后忍受不了离开学大的顺序做个整体的叙述。（其他一对一辅导机构基本上也是遵从这个模式和流程，但是没有学大这么完善）
骗局一：疯狂的广告攻势——流程一
在我所在的城市，学大教育从短信的狂轰乱炸，到报纸的大幅广告；从街边广告牌无处不在的提示，到校区所在大厦的巨大广告招牌，基本上可以说是立体式的轰炸。在应试教育体制下，在为孩子成绩和排名担忧和苦恼的众多家长中，能有几人能理性的面对这些扯上cctv，摆出全国巨无霸气势的广告宣传。家长们最次也会打个电话问问，再甚者直接登门造访（行话：直访——签约率最高的一种形式）。
另外一种广告就是各种获得的奖项。进门之后，家长就会发现在每个校区的最显眼位置都是各种各样的奖项，有的贴的多的可能都有半面墙那么多。基本上都是跟什么网站、报纸、电视台合作的。没有什么公信力，都是交点钱就可以拿到的东西。包括各种书籍、电视、电影上面的植入式广告可以说是无处不在。写到这，觉得学大总部的那些营销策划人员能力真的很不错，要不肯定没有学大今天的这个局面。偶尔关注着这些一对一课外辅导机构，据我了解，其他的教育机构在手法方面，全都在学习学大教育的做法。
骗局二：能说会道的咨询师——流程二
为了博得高端（有钱）家长的信任，咨询肯定是少不了各种道具的。常用的有以下几种：
1，学习百宝箱：里面装了几本书和很多小册子。书上的东西基本上是抄了一些教育学的东西，小册子基本上是类似改错本的一类的东西。虽然做的很精美，但是没有什么使用的价值。这些东西成本价算在一起最多不超过50块钱，可对外宣称的是880. 中国有几个家长接受过教育学培训真正懂得孩子的教育的，虽然有钱的家长在自己的行业确实很成功，思维能力很强，在咨询师的各种吹嘘下，家长会觉得这真的是好东西。这套东西不是重点，主要是让家长觉得学大教育很牛。（本文详细的介绍家长怎么会上当受骗的，其中微妙的过程，可能有些人看完这篇文章都不一定理解，推荐看一本书《老实人的操控艺术》，看完就明白其中的玄机）
2，各种杂志和内部报纸刊物：其作用如上，给家长看学大教育有多么的牛，有多少学生经过学大教育的辅导成绩都神话般的提高（客观一些，确实有个别的学生提高了，但远远没有说的那么神奇）。
3，学生问题测评系统：这个是杀手锏。为什么?因为家长不懂，扔几个专业名词出来家长就晕了。号称投入了千万元，联合北师大资深教授开发的。家长可以打电话或者上网去北师大相关的部门查询一下，自己就明白怎么回事了。有一次我将这份测评报告拿给懂行的朋友看，根本就违背了测评的很多规律。就这一套漏洞百出的测评系统，还竟然有很多一对一的机构派探子盗窃（可见中国一对一课外辅导行业的技术功底）。测评完成之后就会有两种方式来继续冲击家长焦急的心灵：其一，当场给家长念一些测评的结果。家长一听，好像还真的是孩子的问题。傻啊，那都是你孩子看着问题勾的答案，能不对么？？？真没有教育的基本常识。其二，说是测评报告自己没有能力分析，必须传到北京的什么个性化教育研究院去分析，两三天后出报告。还真信啊？根本就不需要去什么研究院，电子档的模板就在咨询师手上，随便粘贴一下就可以出一份报告了。你要当场报名了这报告就好多天也出不来，当场报不了两三天后或许还真的能出（就看你是不是能消费的起的客户），当做再次预约你过来忽悠你的一个由头。
4，墙面上张贴的一些学生感谢信、成绩喜报、教育理念和口号：
道具，全都是道具，经得起考证么？？？偶尔真的有的学生因为到学大辅导而成绩考的不错，一百个中有几个呢。你那一年花的几万块钱可不是为了给孩子买小概率事件。
说完了硬件——道具，该说说软件了。软件就是那些特别能说会道的咨询师。
不能说咨询师一点都不懂得教育，他们肯定是参加过一些培训。但只要不是认真做教育的，懂的肯定不多，就算是不多的那些东西，经过他们的精美包装、语言技巧和谈判施压能力就完全足够震慑家长。软件的东西肯定伴随着家长不少的顾虑和犹豫，所以各种解答问题的话术就显的非常有用。
1，保不保分数？
这还用说，核心肯定是不能保的么，不能搬起石头砸自己的脚！但只有傻子咨询师才会直接说不保。不能直接说怎么办呢？转移话题，或者间接的回答。回答一：问家长想家长想保提高多少分数，家长一般说的都是比较保守，咨询师就会开始说家长太小看学大的能力，他们那得学生提高有多厉害（有可能直接拿成绩墙说事）云云。回答二：说学大不像小机构，就知道用保分这招来吸引学生，学大签订的全程保证质量服务的协议。还有好多种说话，感觉都似乎有那么些道理，而且不管哪种道理咨询师说出来都说是最符合教育规律的（时刻不远给自己披上神圣的外衣）。
2，师资情况？
再次晕，收家长100多，给老师20左右的师资能好到哪里去呢？？？不过没有一个傻子咨询师会这么说的，这也是有统一的话术的。咨询师一般会说，老师都是面向社会公开招聘，择优录取的一线教师，都是学大教育的专职老师，学大是靠高薪留住老师，80%都是学大教育的专职教师，等等。所说的这些，只有第一个我看真正做到了。来这种机构应聘，给的这点工资，好的老师肯定不会来的；80%的专职老师也是在忽悠人，远远少于这个数字，可能都不超过40%；专职老师能保证对孩子的问题非常熟悉，有责任心，有精力，这也是给家长画了一个理想主义的大饼。
最恶心人的就在于：个性化匹配老师。
绝对绝对不可能做到的。就我所了解的学大教育的某个校区，能教物理的就几个个老师，生物就一个老师。所以为什么所有的咨询师都急切的想要知道学生所有空余的时间，因为老师的时间和空档有限。生物就这一个宝贝老师，每周生物课老师要不停的上课，周一至五每晚一次，周六周日全天（提前说一下，教务部门就是在协调这些老师的事情，而非根据孩子的个性特征去给他匹配老师）。
学大会宣传为每一位学生制定量身学习计划，实际上根本没有的事情，老师还是在根据给上一个学生教授的教案给下一个学生在讲，有时候老师勤劳一些就也只是多抄了一份而已。老师在授课的时候会带教案，显得非常专业，其实也是有目的的，如果学生的学习成绩在补课后依然不好或下滑，家长势必追究学校和教师的责任，这时候老师就会拿出教案解释说这个知识点他已经讲过了，学生答错是因为做题不够，自己没有努力，与校方无关。家长多数会被说晕，也就谈不上追究责任了。最惨的是我知道有一个家长，孩子成绩屡次不提高，可自己被咨询师、学管、老师忽悠的还一直在给学大续费——简直没有脑子，都不知道这种人的钱是怎么来的，家是开印钞厂的么。
3，一味的给学生推大课时：
一个学生报的课时越大越好，咨询师恨不得家长倾其所有都给孩子报名了。巨大的利益在后面驱动每个咨询师的行为。比如，家长报1万以上的课程咨询师拿到的提成点就是1万内的2倍，报4万以上的课程，咨询师签一个学生就能拿到好几千。
推荐大课时的时候有几种常见的说法：其一，价格会比较优惠一些；其二，辅导是一个长期的系统的过程，报个小课时解决不了多少问题；其三，会相互借用一些签的比较大的合同来做道具；其四，承诺到时候用不完可以退费（这点上，因为学大的规模确实比较大，家长容易相信）,也确实是可以退，但其中的那个艰难，扣得相关费用会令家长咂舌。没办法，人家要保证盈利的么，吃进去的钱不是那么容易能吐出来的。
最恶心的一点，咨询师在推课时的时候非常注重手法：推两到三个课时，一个是你孩子所能上的最大课时，另外一个到两个孩子就算从初中上到高中也根本用不完的课时。然后，告诉家长，最小的那个是必须要那么多的，另外的大课时也有家长想给孩子报等等。这样显得咨询师还是站在家长的立场上考虑，其实，家长在不知不觉中有被咨询师忽悠了一次。
这么多的轮番轰炸，很少有家长能抗的住所有的东西，总有一个两个招会中的。比如那些自我感觉非常良好的家长，就见不得别人干的事情比自己牛，看着人家签了7、8万的大单子，就觉得自己也是非常有经济实力的，很有可能就报了。又比如说，稍微理性一点的家长认可咨询师课时不是都要消耗完，用不完还可以退费的说法，就索性拣一点小便宜，在单价上优惠一些，报一个大课时。
4，上课情况的安排
一般情况下，报一门的话肯定会最少让每周上两次，报两门以上的可以一周上一次。而且，每周上的课时越多越好，为什么呢？其一，能算出一个大课时，咨询师的收入很可观；其二，公司的现金流能保证（只交了钱不消耗课时后期还是有退款的危险，消耗完了不仅钱退不了，还能继续让家长交更多的钱进来——深渊啊！）。
骗局三：稳住家长和学生的学习管理师——流程三
学习管理师的整体忽悠能力都要比教育咨询师弱一节，因为家长已经报名了，他们要做的工作就是赶紧稳住学生和家长，赶紧把课时消耗完，然后续费。这期间又为了消耗课时设计出很多种不同类型的话术。为什么要这样大量快速消耗课时呢？其一，符合公司的盈利模式；其二，自己只能在续费中拿到高额的奖金。
曾经有一个巨牛无比的学管：家长报的是两个多月的全日制课程，结果这个学管不到一个月就给学生加课加完了。结果家长大闹了一番，可最后还是被忽悠的又交钱续费了，这个家长是一个典型的没有教育头脑的暴发户，学大所有部门的人都喜欢这样的人，傻呗！！
每年的大型考试，期中、期末、中考、高考前都是这些学管最忙的时候。因为他们知道手上的大多数学生不会在成绩方面有什么明显的提高，所以，事前就要跟家长吹吹风，说孩子最近状态不好，跟老师配合的有问题，等等口径较为统一的话术，当然每个人根据风格的不一样，也有些许的不同。能在学大报名的家长，经济情况都还可以，也自诩为有素质的高端人士，所以在这种预防针似的沟通下，就算是孩子成绩未提高也不会抱怨太多的。在这些关键期过了之后，学管还是黑心的给孩子加课、加课。成绩不是考砸了么，补课强度还是不够，以前每周2次的，现在要给你变成4次；以前某个科目没有，现在给你加上。因为谁都不知道自己在学大教育能做多久，赶紧给你把课时消耗完了，在你身上续费赚一笔。钱还是装在自己兜里比较放心这是全世界都明白的道理。
本来还想写更多，累了，希望其他了解内幕的有心人来补充吧。能写这篇文章，是因为好几个朋友都向我反映他们孩子在学大的遭遇，让我非常气愤。本想在我所在的媒体予以曝光，可无奈自己没有这么大的权限。
学大教育，还有其他的类似一对一课外辅导机构胆子真的很大，敢赌中国的老百姓广告盲从效应，敢赌他们的商业盈利模式，资本回报速度，敢赌自己设计的所有东西都能钻法律的空子……但请不要再用学生的青春和家长的血汗钱去赌博，否则最终会输的很惨。
学大还与百度、电视台及媒体达成了交易：凡是有关学大的负面新闻几乎都查不到（ps，06年偶尔也查到学大教育的时候，负面消息还能查出来好多呢，现在百度已经是搜不出来什么了，google倒是还能搜出来一些，但是打不开，应该是已经被学大的公关部门用金钱处理掉了）。的确是这样的，但一旦知道了，就像奶粉的事件一样，垮的也会很快。真诚的不希望学大垮掉，也期待着学大教育以及同类的机构能有最好的发展，但请先真正的做做教育，多做善事！教育容不得玷污！
美丽的谎言——学大教育
(2010-1-5 18:02:05) (学龄教育:bbs.szhome.com)
学大教育现在的广告很广，大家千万不能被假象蒙骗一定！！！关注学大教育挺长时间，也有朋友在学大教育工作，对学大教育包括同类的一对一课外辅导机构了解甚多！为了不让那么多的家长继续上当受骗下去，特别把自己的所见所闻，所调查的东西写成下面的文章。（想说的是不止学大教育一家是这样的，据我所了解的一对一个性化辅导机构都是同样的骗局模式，只是学大做的最过分，在学大花冤枉钱的家长最多！！！）看完以下文章如果还要在学大或者类似的一对一辅导机构报名，笔者绝不会反对，不过你们在报的时候千万要经得住忽悠，别一下扔钱进去太多，看仔细合同，咨询师前期用什么话忽悠你，后面你就要让这些咨询师把忽悠你的话都写在合同上，并约定不能达成情况下的违约处理。总之，最好别报名，要报就少报，报了就多听、多看、多比较，随时关注。
谨以此文献给天下所有为孩子学习操碎了心的家长。
学大教育同其他的一些一对一课外辅导机构，号称提分快、个性化、有针对性的素质教育，但是我看到更多的是很多家长在学大一年交个3、4万而没有什么效果（北京、上海经济发达城市花费就更多）。我不反对任何教育机构商业化，也不羡慕人家挣钱，毕竟能想出这种商业模式也是很不容易的。可也不能通过忽悠的方式来达到疯狂敛财的目的。
曾经有一个刚入行的咨询师这么比喻过学大的整个流程体系：前期咨询师是挖坑的，挖的深了家长才容易掉下去；后期学管是负责填土的，填的好了家长在不知不觉中一大笔钱就已经进去了。——恶心吧，确实真实的，不过不知道那个小年轻现在在学大混的如何。以下，我会从家长看到广告，接触学大，在学大报名，学生在期间的辅导，一直到最后忍受不了离开学大的顺序做个整体的叙述。（其他一对一辅导机构基本上也是遵从这个模式和流程，但是没有学大这么完善）
骗局一：疯狂的广告攻势——流程一
在我所在的城市，学大教育从短信的狂轰乱炸，到报纸的大幅广告；从街边广告牌无处不在的提示，到校区所在大厦的巨大广告招牌，基本上可以说是立体式的轰炸。在应试教育体制下，在为孩子成绩和排名担忧和苦恼的众多家长中，能有几人能理性的面对这些扯上cctv，摆出全国巨无霸气势的广告宣传。家长们最次也会打个电话问问，再甚者直接登门造访（行话：直访——签约率最高的一种形式）。
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骗局二：能说会道的咨询师——流程二
为了博得高端（有钱）家长的信任，咨询肯定是少不了各种道具的。常用的有以下几种：
1，学习百宝箱：里面装了几本书和很多小册子。书上的东西基本上是抄了一些教育学的东西，小册子基本上是类似改错本的一类的东西。虽然做的很精美，但是没有什么使用的价值。这些东西成本价算在一起最多不超过50块钱，可对外宣称的是880. 中国有几个家长接受过教育学培训真正懂得孩子的教育的，虽然有钱的家长在自己的行业确实很成功，思维能力很强，在咨询师的各种吹嘘下，家长会觉得这真的是好东西。这套东西不是重点，主要是让家长觉得学大教育很牛。（本文详细的介绍家长怎么会上当受骗的，其中微妙的过程，可能有些人看完这篇文章都不一定理解，推荐看一本书《老实人的操控艺术》，看完就明白其中的玄机）
2，各种杂志和内部报纸刊物：其作用如上，给家长看学大教育有多么的牛，有多少学生经过学大教育的辅导成绩都神话般的提高（客观一些，确实有个别的学生提高了，但远远没有说的那么神奇）。
3，学生问题测评系统：这个是杀手锏。为什么?因为家长不懂，扔几个专业名词出来家长就晕了。号称投入了千万元，联合北师大资深教授开发的。家长可以打电话或者上网去北师大相关的部门查询一下，自己就明白怎么回事了。有一次我将这份测评报告拿给懂行的朋友看，根本就违背了测评的很多规律。就这一套漏洞百出的测评系统，还竟然有很多一对一的机构派探子盗窃（可见中国一对一课外辅导行业的技术功底）。测评完成之后就会有两种方式来继续冲击家长焦急的心灵：其一，当场给家长念一些测评的结果。家长一听，好像还真的是孩子的问题。傻啊，那都是你孩子看着问题勾的答案，能不对么？？？真没有教育的基本常识。其二，说是测评报告自己没有能力分析，必须传到北京的什么个性化教育研究院去分析，两三天后出报告。还真信啊？根本就不需要去什么研究院，电子档的模板就在咨询师手上，随便粘贴一下就可以出一份报告了。你要当场报名了这报告就好多天也出不来，当场报不了两三天后或许还真的能出（就看你是不是能消费的起的客户），当做再次预约你过来忽悠你的一个由头。
4，墙面上张贴的一些学生感谢信、成绩喜报、教育理念和口号：
道具，全都是道具，经得起考证么？？？偶尔真的有的学生因为到学大辅导而成绩考的不错，一百个中有几个呢。你那一年花的几万块钱可不是为了给孩子买小概率事件。
说完了硬件——道具，该说说软件了。软件就是那些特别能说会道的咨询师。
不能说咨询师一点都不懂得教育，他们肯定是参加过一些培训。但只要不是认真做教育的，懂的肯定不多，就算是不多的那些东西，经过他们的精美包装、语言技巧和谈判施压能力就完全足够震慑家长。软件的东西肯定伴随着家长不少的顾虑和犹豫，所以各种解答问题的话术就显的非常有用。
1，保不保分数？
这还用说，核心肯定是不能保的么，不能搬起石头砸自己的脚！但只有傻子咨询师才会直接说不保。不能直接说怎么办呢？转移话题，或者间接的回答。回答一：问家长想家长想保提高多少分数，家长一般说的都是比较保守，咨询师就会开始说家长太小看学大的能力，他们那得学生提高有多厉害（有可能直接拿成绩墙说事）云云。回答二：说学大不像小机构，就知道用保分这招来吸引学生，学大签订的全程保证质量服务的协议。还有好多种说话，感觉都似乎有那么些道理，而且不管哪种道理咨询师说出来都说是最符合教育规律的（时刻不远给自己披上神圣的外衣）。
2，师资情况？
再次晕，收家长100多，给老师20左右的师资能好到哪里去呢？？？不过没有一个傻子咨询师会这么说的，这也是有统一的话术的。咨询师一般会说，老师都是面向社会公开招聘，择优录取的一线教师，都是学大教育的专职老师，学大是靠高薪留住老师，80%都是学大教育的专职教师，等等。所说的这些，只有第一个我看真正做到了。来这种机构应聘，给的这点工资，好的老师肯定不会来的；80%的专职老师也是在忽悠人，远远少于这个数字，可能都不超过40%；专职老师能保证对孩子的问题非常熟悉，有责任心，有精力，这也是给家长画了一个理想主义的大饼。
最恶心人的就在于：个性化匹配老师。
绝对绝对不可能做到的。就我所了解的学大教育的某个校区，能教物理的就几个个老师，生物就一个老师。所以为什么所有的咨询师都急切的想要知道学生所有空余的时间，因为老师的时间和空档有限。生物就这一个宝贝老师，每周生物课老师要不停的上课，周一至五每晚一次，周六周日全天（提前说一下，教务部门就是在协调这些老师的事情，而非根据孩子的个性特征去给他匹配老师）。
学大会宣传为每一位学生制定量身学习计划，实际上根本没有的事情，老师还是在根据给上一个学生教授的教案给下一个学生在讲，有时候老师勤劳一些就也只是多抄了一份而已。老师在授课的时候会带教案，显得非常专业，其实也是有目的的，如果学生的学习成绩在补课后依然不好或下滑，家长势必追究学校和教师的责任，这时候老师就会拿出教案解释说这个知识点他已经讲过了，学生答错是因为做题不够，自己没有努力，与校方无关。家长多数会被说晕，也就谈不上追究责任了。最惨的是我知道有一个家长，孩子成绩屡次不提高，可自己被咨询师、学管、老师忽悠的还一直在给学大续费——简直没有脑子，都不知道这种人的钱是怎么来的，家是开印钞厂的么。
3，一味的给学生推大课时：
一个学生报的课时越大越好，咨询师恨不得家长倾其所有都给孩子报名了。巨大的利益在后面驱动每个咨询师的行为。比如，家长报1万以上的课程咨询师拿到的提成点就是1万内的2倍，报4万以上的课程，咨询师签一个学生就能拿到好几千。
推荐大课时的时候有几种常见的说法：其一，价格会比较优惠一些；其二，辅导是一个长期的系统的过程，报个小课时解决不了多少问题；其三，会相互借用一些签的比较大的合同来做道具；其四，承诺到时候用不完可以退费（这点上，因为学大的规模确实比较大，家长容易相信）,也确实是可以退，但其中的那个艰难，扣得相关费用会令家长咂舌。没办法，人家要保证盈利的么，吃进去的钱不是那么容易能吐出来的。
最恶心的一点，咨询师在推课时的时候非常注重手法：推两到三个课时，一个是你孩子所能上的最大课时，另外一个到两个孩子就算从初中上到高中也根本用不完的课时。然后，告诉家长，最小的那个是必须要那么多的，另外的大课时也有家长想给孩子报等等。这样显得咨询师还是站在家长的立场上考虑，其实，家长在不知不觉中有被咨询师忽悠了一次。
这么多的轮番轰炸，很少有家长能抗的住所有的东西，总有一个两个招会中的。比如那些自我感觉非常良好的家长，就见不得别人干的事情比自己牛，看着人家签了7、8万的大单子，就觉得自己也是非常有经济实力的，很有可能就报了。又比如说，稍微理性一点的家长认可咨询师课时不是都要消耗完，用不完还可以退费的说法，就索性拣一点小便宜，在单价上优惠一些，报一个大课时。
4，上课情况的安排
一般情况下，报一门的话肯定会最少让每周上两次，报两门以上的可以一周上一次。而且，每周上的课时越多越好，为什么呢？其一，能算出一个大课时，咨询师的收入很可观；其二，公司的现金流能保证（只交了钱不消耗课时后期还是有退款的危险，消耗完了不仅钱退不了，还能继续让家长交更多的钱进来——深渊啊！）。
骗局三：稳住家长和学生的学习管理师——流程三
学习管理师的整体忽悠能力都要比教育咨询师弱一节，因为家长已经报名了，他们要做的工作就是赶紧稳住学生和家长，赶紧把课时消耗完，然后续费。这期间又为了消耗课时设计出很多种不同类型的话术。为什么要这样大量快速消耗课时呢？其一，符合公司的盈利模式；其二，自己只能在续费中拿到高额的奖金。
曾经有一个巨牛无比的学管：家长报的是两个多月的全日制课程，结果这个学管不到一个月就给学生加课加完了。结果家长大闹了一番，可最后还是被忽悠的又交钱续费了，这个家长是一个典型的没有教育头脑的暴发户，学大所有部门的人都喜欢这样的人，傻呗！！
每年的大型考试，期中、期末、中考、高考前都是这些学管最忙的时候。因为他们知道手上的大多数学生不会在成绩方面有什么明显的提高，所以，事前就要跟家长吹吹风，说孩子最近状态不好，跟老师配合的有问题，等等口径较为统一的话术，当然每个人根据风格的不一样，也有些许的不同。能在学大报名的家长，经济情况都还可以，也自诩为有素质的高端人士，所以在这种预防针似的沟通下，就算是孩子成绩未提高也不会抱怨太多的。在这些关键期过了之后，学管还是黑心的给孩子加课、加课。成绩不是考砸了么，补课强度还是不够，以前每周2次的，现在要给你变成4次；以前某个科目没有，现在给你加上。因为谁都不知道自己在学大教育能做多久，赶紧给你把课时消耗完了，在你身上续费赚一笔。钱还是装在自己兜里比较放心这是全世界都明白的道理。
本来还想写更多，累了，希望其他了解内幕的有心人来补充吧。能写这篇文章，是因为好几个朋友都向我反映他们孩子在学大的遭遇，让我非常气愤。本想在我所在的媒体予以曝光，可无奈自己没有这么大的权限。
学大教育，还有其他的类似一对一课外辅导机构胆子真的很大，敢赌中国的老百姓广告盲从效应，敢赌他们的商业盈利模式，资本回报速度，敢赌自己设计的所有东西都能钻法律的空子……但请不要再用学生的青春和家长的血汗钱去赌博，否则最终会输的很惨。
学大还与百度、电视台及媒体达成了交易：凡是有关学大的负面新闻几乎都查不到（ps，06年偶尔也查到学大教育的时候，负面消息还能查出来好多呢，现在百度已经是搜不出来什么了，google倒是还能搜出来一些，但是打不开，应该是已经被学大的公关部门用金钱处理掉了）。的确是这样的，但一旦知道了，就像奶粉的事件一样，垮的也会很快。真诚的不希望学大垮掉，也期待着学大教育以及同类的机构能有最好的发展，但请先真正的做做教育，多做善事！教育容不得玷污！
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学大教育现在的广告很广，大家千万不能被假象蒙骗一定！！！关注学大教育挺长时间，也有朋友在学大教育工作，对学大教育包括同类的一对一课外辅导机构了解甚多！为了不让那么多的家长继续上当受骗下去，特别把自己的所见所闻，所调查的东西写成下面的文章。（想说的是不止学大教育一家是这样的，据我所了解的一对一个性化辅导机构都是同样的骗局模式，只是学大做的最过分，在学大花冤枉钱的家长最多！！！）看完以下文章如果还要在学大或者类似的一对一辅导机构报名，笔者绝不会反对，不过你们在报的时候千万要经得住忽悠，别一下扔钱进去太多，看仔细合同，咨询师前期用什么话忽悠你，后面你就要让这些咨询师把忽悠你的话都写在合同上，并约定不能达成情况下的违约处理。总之，最好别报名，要报就少报，报了就多听、多看、多比较，随时关注。
谨以此文献给天下所有为孩子学习操碎了心的家长。
学大教育同其他的一些一对一课外辅导机构，号称提分快、个性化、有针对性的素质教育，但是我看到更多的是很多家长在学大一年交个3、4万而没有什么效果（北京、上海经济发达城市花费就更多）。我不反对任何教育机构商业化，也不羡慕人家挣钱，毕竟能想出这种商业模式也是很不容易的。可也不能通过忽悠的方式来达到疯狂敛财的目的。
曾经有一个刚入行的咨询师这么比喻过学大的整个流程体系：前期咨询师是挖坑的，挖的深了家长才容易掉下去；后期学管是负责填土的，填的好了家长在不知不觉中一大笔钱就已经进去了。——恶心吧，确实真实的，不过不知道那个小年轻现在在学大混的如何。以下，我会从家长看到广告，接触学大，在学大报名，学生在期间的辅导，一直到最后忍受不了离开学大的顺序做个整体的叙述。（其他一对一辅导机构基本上也是遵从这个模式和流程，但是没有学大这么完善）
骗局一：疯狂的广告攻势——流程一
在我所在的城市，学大教育从短信的狂轰乱炸，到报纸的大幅广告；从街边广告牌无处不在的提示，到校区所在大厦的巨大广告招牌，基本上可以说是立体式的轰炸。在应试教育体制下，在为孩子成绩和排名担忧和苦恼的众多家长中，能有几人能理性的面对这些扯上cctv，摆出全国巨无霸气势的广告宣传。家长们最次也会打个电话问问，再甚者直接登门造访（行话：直访——签约率最高的一种形式）。
另外一种广告就是各种获得的奖项。进门之后，家长就会发现在每个校区的最显眼位置都是各种各样的奖项，有的贴的多的可能都有半面墙那么多。基本上都是跟什么网站、报纸、电视台合作的。没有什么公信力，都是交点钱就可以拿到的东西。包括各种书籍、电视、电影上面的植入式广告可以说是无处不在。写到这，觉得学大总部的那些营销策划人员能力真的很不错，要不肯定没有学大今天的这个局面。偶尔关注着这些一对一课外辅导机构，据我了解，其他的教育机构在手法方面，全都在学习学大教育的做法。
骗局二：能说会道的咨询师——流程二
为了博得高端（有钱）家长的信任，咨询肯定是少不了各种道具的。常用的有以下几种：
1，学习百宝箱：里面装了几本书和很多小册子。书上的东西基本上是抄了一些教育学的东西，小册子基本上是类似改错本的一类的东西。虽然做的很精美，但是没有什么使用的价值。这些东西成本价算在一起最多不超过50块钱，可对外宣称的是880. 中国有几个家长接受过教育学培训真正懂得孩子的教育的，虽然有钱的家长在自己的行业确实很成功，思维能力很强，在咨询师的各种吹嘘下，家长会觉得这真的是好东西。这套东西不是重点，主要是让家长觉得学大教育很牛。（本文详细的介绍家长怎么会上当受骗的，其中微妙的过程，可能有些人看完这篇文章都不一定理解，推荐看一本书《老实人的操控艺术》，看完就明白其中的玄机）
2，各种杂志和内部报纸刊物：其作用如上，给家长看学大教育有多么的牛，有多少学生经过学大教育的辅导成绩都神话般的提高（客观一些，确实有个别的学生提高了，但远远没有说的那么神奇）。
3，学生问题测评系统：这个是杀手锏。为什么?因为家长不懂，扔几个专业名词出来家长就晕了。号称投入了千万元，联合北师大资深教授开发的。家长可以打电话或者上网去北师大相关的部门查询一下，自己就明白怎么回事了。有一次我将这份测评报告拿给懂行的朋友看，根本就违背了测评的很多规律。就这一套漏洞百出的测评系统，还竟然有很多一对一的机构派探子盗窃（可见中国一对一课外辅导行业的技术功底）。测评完成之后就会有两种方式来继续冲击家长焦急的心灵：其一，当场给家长念一些测评的结果。家长一听，好像还真的是孩子的问题。傻啊，那都是你孩子看着问题勾的答案，能不对么？？？真没有教育的基本常识。其二，说是测评报告自己没有能力分析，必须传到北京的什么个性化教育研究院去分析，两三天后出报告。还真信啊？根本就不需要去什么研究院，电子档的模板就在咨询师手上，随便粘贴一下就可以出一份报告了。你要当场报名了这报告就好多天也出不来，当场报不了两三天后或许还真的能出（就看你是不是能消费的起的客户），当做再次预约你过来忽悠你的一个由头。
4，墙面上张贴的一些学生感谢信、成绩喜报、教育理念和口号：
道具，全都是道具，经得起考证么？？？偶尔真的有的学生因为到学大辅导而成绩考的不错，一百个中有几个呢。你那一年花的几万块钱可不是为了给孩子买小概率事件。
说完了硬件——道具，该说说软件了。软件就是那些特别能说会道的咨询师。
不能说咨询师一点都不懂得教育，他们肯定是参加过一些培训。但只要不是认真做教育的，懂的肯定不多，就算是不多的那些东西，经过他们的精美包装、语言技巧和谈判施压能力就完全足够震慑家长。软件的东西肯定伴随着家长不少的顾虑和犹豫，所以各种解答问题的话术就显的非常有用。
1，保不保分数？
这还用说，核心肯定是不能保的么，不能搬起石头砸自己的脚！但只有傻子咨询师才会直接说不保。不能直接说怎么办呢？转移话题，或者间接的回答。回答一：问家长想家长想保提高多少分数，家长一般说的都是比较保守，咨询师就会开始说家长太小看学大的能力，他们那得学生提高有多厉害（有可能直接拿成绩墙说事）云云。回答二：说学大不像小机构，就知道用保分这招来吸引学生，学大签订的全程保证质量服务的协议。还有好多种说话，感觉都似乎有那么些道理，而且不管哪种道理咨询师说出来都说是最符合教育规律的（时刻不远给自己披上神圣的外衣）。
2，师资情况？
再次晕，收家长100多，给老师20左右的师资能好到哪里去呢？？？不过没有一个傻子咨询师会这么说的，这也是有统一的话术的。咨询师一般会说，老师都是面向社会公开招聘，择优录取的一线教师，都是学大教育的专职老师，学大是靠高薪留住老师，80%都是学大教育的专职教师，等等。所说的这些，只有第一个我看真正做到了。来这种机构应聘，给的这点工资，好的老师肯定不会来的；80%的专职老师也是在忽悠人，远远少于这个数字，可能都不超过40%；专职老师能保证对孩子的问题非常熟悉，有责任心，有精力，这也是给家长画了一个理想主义的大饼。
最恶心人的就在于：个性化匹配老师。
绝对绝对不可能做到的。就我所了解的学大教育的某个校区，能教物理的就几个个老师，生物就一个老师。所以为什么所有的咨询师都急切的想要知道学生所有空余的时间，因为老师的时间和空档有限。生物就这一个宝贝老师，每周生物课老师要不停的上课，周一至五每晚一次，周六周日全天（提前说一下，教务部门就是在协调这些老师的事情，而非根据孩子的个性特征去给他匹配老师）。
学大会宣传为每一位学生制定量身学习计划，实际上根本没有的事情，老师还是在根据给上一个学生教授的教案给下一个学生在讲，有时候老师勤劳一些就也只是多抄了一份而已。老师在授课的时候会带教案，显得非常专业，其实也是有目的的，如果学生的学习成绩在补课后依然不好或下滑，家长势必追究学校和教师的责任，这时候老师就会拿出教案解释说这个知识点他已经讲过了，学生答错是因为做题不够，自己没有努力，与校方无关。家长多数会被说晕，也就谈不上追究责任了。最惨的是我知道有一个家长，孩子成绩屡次不提高，可自己被咨询师、学管、老师忽悠的还一直在给学大续费——简直没有脑子，都不知道这种人的钱是怎么来的，家是开印钞厂的么。
3，一味的给学生推大课时：
一个学生报的课时越大越好，咨询师恨不得家长倾其所有都给孩子报名了。巨大的利益在后面驱动每个咨询师的行为。比如，家长报1万以上的课程咨询师拿到的提成点就是1万内的2倍，报4万以上的课程，咨询师签一个学生就能拿到好几千。
推荐大课时的时候有几种常见的说法：其一，价格会比较优惠一些；其二，辅导是一个长期的系统的过程，报个小课时解决不了多少问题；其三，会相互借用一些签的比较大的合同来做道具；其四，承诺到时候用不完可以退费（这点上，因为学大的规模确实比较大，家长容易相信）,也确实是可以退，但其中的那个艰难，扣得相关费用会令家长咂舌。没办法，人家要保证盈利的么，吃进去的钱不是那么容易能吐出来的。
最恶心的一点，咨询师在推课时的时候非常注重手法：推两到三个课时，一个是你孩子所能上的最大课时，另外一个到两个孩子就算从初中上到高中也根本用不完的课时。然后，告诉家长，最小的那个是必须要那么多的，另外的大课时也有家长想给孩子报等等。这样显得咨询师还是站在家长的立场上考虑，其实，家长在不知不觉中有被咨询师忽悠了一次。
这么多的轮番轰炸，很少有家长能抗的住所有的东西，总有一个两个招会中的。比如那些自我感觉非常良好的家长，就见不得别人干的事情比自己牛，看着人家签了7、8万的大单子，就觉得自己也是非常有经济实力的，很有可能就报了。又比如说，稍微理性一点的家长认可咨询师课时不是都要消耗完，用不完还可以退费的说法，就索性拣一点小便宜，在单价上优惠一些，报一个大课时。
4，上课情况的安排
一般情况下，报一门的话肯定会最少让每周上两次，报两门以上的可以一周上一次。而且，每周上的课时越多越好，为什么呢？其一，能算出一个大课时，咨询师的收入很可观；其二，公司的现金流能保证（只交了钱不消耗课时后期还是有退款的危险，消耗完了不仅钱退不了，还能继续让家长交更多的钱进来——深渊啊！）。
骗局三：稳住家长和学生的学习管理师——流程三
学习管理师的整体忽悠能力都要比教育咨询师弱一节，因为家长已经报名了，他们要做的工作就是赶紧稳住学生和家长，赶紧把课时消耗完，然后续费。这期间又为了消耗课时设计出很多种不同类型的话术。为什么要这样大量快速消耗课时呢？其一，符合公司的盈利模式；其二，自己只能在续费中拿到高额的奖金。
曾经有一个巨牛无比的学管：家长报的是两个多月的全日制课程，结果这个学管不到一个月就给学生加课加完了。结果家长大闹了一番，可最后还是被忽悠的又交钱续费了，这个家长是一个典型的没有教育头脑的暴发户，学大所有部门的人都喜欢这样的人，傻呗！！
每年的大型考试，期中、期末、中考、高考前都是这些学管最忙的时候。因为他们知道手上的大多数学生不会在成绩方面有什么明显的提高，所以，事前就要跟家长吹吹风，说孩子最近状态不好，跟老师配合的有问题，等等口径较为统一的话术，当然每个人根据风格的不一样，也有些许的不同。能在学大报名的家长，经济情况都还可以，也自诩为有素质的高端人士，所以在这种预防针似的沟通下，就算是孩子成绩未提高也不会抱怨太多的。在这些关键期过了之后，学管还是黑心的给孩子加课、加课。成绩不是考砸了么，补课强度还是不够，以前每周2次的，现在要给你变成4次；以前某个科目没有，现在给你加上。因为谁都不知道自己在学大教育能做多久，赶紧给你把课时消耗完了，在你身上续费赚一笔。钱还是装在自己兜里比较放心这是全世界都明白的道理。
本来还想写更多，累了，希望其他了解内幕的有心人来补充吧。能写这篇文章，是因为好几个朋友都向我反映他们孩子在学大的遭遇，让我非常气愤。本想在我所在的媒体予以曝光，可无奈自己没有这么大的权限。
学大教育，还有其他的类似一对一课外辅导机构胆子真的很大，敢赌中国的老百姓广告盲从效应，敢赌他们的商业盈利模式，资本回报速度，敢赌自己设计的所有东西都能钻法律的空子……但请不要再用学生的青春和家长的血汗钱去赌博，否则最终会输的很惨。
学大还与百度、电视台及媒体达成了交易：凡是有关学大的负面新闻几乎都查不到（ps，06年偶尔也查到学大教育的时候，负面消息还能查出来好多呢，现在百度已经是搜不出来什么了，google倒是还能搜出来一些，但是打不开，应该是已经被学大的公关部门用金钱处理掉了）。的确是这样的，但一旦知道了，就像奶粉的事件一样，垮的也会很快。真诚的不希望学大垮掉，也期待着学大教育以及同类的机构能有最好的发展，但请先真正的做做教育，多做善事！教育容不得玷污！
美丽的谎言——学大教育
(2010-1-5 18:02:05) (学龄教育:bbs.szhome.com)
学大教育现在的广告很广，大家千万不能被假象蒙骗一定！！！关注学大教育挺长时间，也有朋友在学大教育工作，对学大教育包括同类的一对一课外辅导机构了解甚多！为了不让那么多的家长继续上当受骗下去，特别把自己的所见所闻，所调查的东西写成下面的文章。（想说的是不止学大教育一家是这样的，据我所了解的一对一个性化辅导机构都是同样的骗局模式，只是学大做的最过分，在学大花冤枉钱的家长最多！！！）看完以下文章如果还要在学大或者类似的一对一辅导机构报名，笔者绝不会反对，不过你们在报的时候千万要经得住忽悠，别一下扔钱进去太多，看仔细合同，咨询师前期用什么话忽悠你，后面你就要让这些咨询师把忽悠你的话都写在合同上，并约定不能达成情况下的违约处理。总之，最好别报名，要报就少报，报了就多听、多看、多比较，随时关注。
谨以此文献给天下所有为孩子学习操碎了心的家长。
学大教育同其他的一些一对一课外辅导机构，号称提分快、个性化、有针对性的素质教育，但是我看到更多的是很多家长在学大一年交个3、4万而没有什么效果（北京、上海经济发达城市花费就更多）。我不反对任何教育机构商业化，也不羡慕人家挣钱，毕竟能想出这种商业模式也是很不容易的。可也不能通过忽悠的方式来达到疯狂敛财的目的。
曾经有一个刚入行的咨询师这么比喻过学大的整个流程体系：前期咨询师是挖坑的，挖的深了家长才容易掉下去；后期学管是负责填土的，填的好了家长在不知不觉中一大笔钱就已经进去了。——恶心吧，确实真实的，不过不知道那个小年轻现在在学大混的如何。以下，我会从家长看到广告，接触学大，在学大报名，学生在期间的辅导，一直到最后忍受不了离开学大的顺序做个整体的叙述。（其他一对一辅导机构基本上也是遵从这个模式和流程，但是没有学大这么完善）
骗局一：疯狂的广告攻势——流程一
在我所在的城市，学大教育从短信的狂轰乱炸，到报纸的大幅广告；从街边广告牌无处不在的提示，到校区所在大厦的巨大广告招牌，基本上可以说是立体式的轰炸。在应试教育体制下，在为孩子成绩和排名担忧和苦恼的众多家长中，能有几人能理性的面对这些扯上cctv，摆出全国巨无霸气势的广告宣传。家长们最次也会打个电话问问，再甚者直接登门造访（行话：直访——签约率最高的一种形式）。
另外一种广告就是各种获得的奖项。进门之后，家长就会发现在每个校区的最显眼位置都是各种各样的奖项，有的贴的多的可能都有半面墙那么多。基本上都是跟什么网站、报纸、电视台合作的。没有什么公信力，都是交点钱就可以拿到的东西。包括各种书籍、电视、电影上面的植入式广告可以说是无处不在。写到这，觉得学大总部的那些营销策划人员能力真的很不错，要不肯定没有学大今天的这个局面。偶尔关注着这些一对一课外辅导机构，据我了解，其他的教育机构在手法方面，全都在学习学大教育的做法。
骗局二：能说会道的咨询师——流程二
为了博得高端（有钱）家长的信任，咨询肯定是少不了各种道具的。常用的有以下几种：
1，学习百宝箱：里面装了几本书和很多小册子。书上的东西基本上是抄了一些教育学的东西，小册子基本上是类似改错本的一类的东西。虽然做的很精美，但是没有什么使用的价值。这些东西成本价算在一起最多不超过50块钱，可对外宣称的是880. 中国有几个家长接受过教育学培训真正懂得孩子的教育的，虽然有钱的家长在自己的行业确实很成功，思维能力很强，在咨询师的各种吹嘘下，家长会觉得这真的是好东西。这套东西不是重点，主要是让家长觉得学大教育很牛。（本文详细的介绍家长怎么会上当受骗的，其中微妙的过程，可能有些人看完这篇文章都不一定理解，推荐看一本书《老实人的操控艺术》，看完就明白其中的玄机）
2，各种杂志和内部报纸刊物：其作用如上，给家长看学大教育有多么的牛，有多少学生经过学大教育的辅导成绩都神话般的提高（客观一些，确实有个别的学生提高了，但远远没有说的那么神奇）。
3，学生问题测评系统：这个是杀手锏。为什么?因为家长不懂，扔几个专业名词出来家长就晕了。号称投入了千万元，联合北师大资深教授开发的。家长可以打电话或者上网去北师大相关的部门查询一下，自己就明白怎么回事了。有一次我将这份测评报告拿给懂行的朋友看，根本就违背了测评的很多规律。就这一套漏洞百出的测评系统，还竟然有很多一对一的机构派探子盗窃（可见中国一对一课外辅导行业的技术功底）。测评完成之后就会有两种方式来继续冲击家长焦急的心灵：其一，当场给家长念一些测评的结果。家长一听，好像还真的是孩子的问题。傻啊，那都是你孩子看着问题勾的答案，能不对么？？？真没有教育的基本常识。其二，说是测评报告自己没有能力分析，必须传到北京的什么个性化教育研究院去分析，两三天后出报告。还真信啊？根本就不需要去什么研究院，电子档的模板就在咨询师手上，随便粘贴一下就可以出一份报告了。你要当场报名了这报告就好多天也出不来，当场报不了两三天后或许还真的能出（就看你是不是能消费的起的客户），当做再次预约你过来忽悠你的一个由头。
4，墙面上张贴的一些学生感谢信、成绩喜报、教育理念和口号：
道具，全都是道具，经得起考证么？？？偶尔真的有的学生因为到学大辅导而成绩考的不错，一百个中有几个呢。你那一年花的几万块钱可不是为了给孩子买小概率事件。
说完了硬件——道具，该说说软件了。软件就是那些特别能说会道的咨询师。
不能说咨询师一点都不懂得教育，他们肯定是参加过一些培训。但只要不是认真做教育的，懂的肯定不多，就算是不多的那些东西，经过他们的精美包装、语言技巧和谈判施压能力就完全足够震慑家长。软件的东西肯定伴随着家长不少的顾虑和犹豫，所以各种解答问题的话术就显的非常有用。
1，保不保分数？
这还用说，核心肯定是不能保的么，不能搬起石头砸自己的脚！但只有傻子咨询师才会直接说不保。不能直接说怎么办呢？转移话题，或者间接的回答。回答一：问家长想家长想保提高多少分数，家长一般说的都是比较保守，咨询师就会开始说家长太小看学大的能力，他们那得学生提高有多厉害（有可能直接拿成绩墙说事）云云。回答二：说学大不像小机构，就知道用保分这招来吸引学生，学大签订的全程保证质量服务的协议。还有好多种说话，感觉都似乎有那么些道理，而且不管哪种道理咨询师说出来都说是最符合教育规律的（时刻不远给自己披上神圣的外衣）。
2，师资情况？
再次晕，收家长100多，给老师20左右的师资能好到哪里去呢？？？不过没有一个傻子咨询师会这么说的，这也是有统一的话术的。咨询师一般会说，老师都是面向社会公开招聘，择优录取的一线教师，都是学大教育的专职老师，学大是靠高薪留住老师，80%都是学大教育的专职教师，等等。所说的这些，只有第一个我看真正做到了。来这种机构应聘，给的这点工资，好的老师肯定不会来的；80%的专职老师也是在忽悠人，远远少于这个数字，可能都不超过40%；专职老师能保证对孩子的问题非常熟悉，有责任心，有精力，这也是给家长画了一个理想主义的大饼。
最恶心人的就在于：个性化匹配老师。
绝对绝对不可能做到的。就我所了解的学大教育的某个校区，能教物理的就几个个老师，生物就一个老师。所以为什么所有的咨询师都急切的想要知道学生所有空余的时间，因为老师的时间和空档有限。生物就这一个宝贝老师，每周生物课老师要不停的上课，周一至五每晚一次，周六周日全天（提前说一下，教务部门就是在协调这些老师的事情，而非根据孩子的个性特征去给他匹配老师）。
学大会宣传为每一位学生制定量身学习计划，实际上根本没有的事情，老师还是在根据给上一个学生教授的教案给下一个学生在讲，有时候老师勤劳一些就也只是多抄了一份而已。老师在授课的时候会带教案，显得非常专业，其实也是有目的的，如果学生的学习成绩在补课后依然不好或下滑，家长势必追究学校和教师的责任，这时候老师就会拿出教案解释说这个知识点他已经讲过了，学生答错是因为做题不够，自己没有努力，与校方无关。家长多数会被说晕，也就谈不上追究责任了。最惨的是我知道有一个家长，孩子成绩屡次不提高，可自己被咨询师、学管、老师忽悠的还一直在给学大续费——简直没有脑子，都不知道这种人的钱是怎么来的，家是开印钞厂的么。
3，一味的给学生推大课时：
一个学生报的课时越大越好，咨询师恨不得家长倾其所有都给孩子报名了。巨大的利益在后面驱动每个咨询师的行为。比如，家长报1万以上的课程咨询师拿到的提成点就是1万内的2倍，报4万以上的课程，咨询师签一个学生就能拿到好几千。
推荐大课时的时候有几种常见的说法：其一，价格会比较优惠一些；其二，辅导是一个长期的系统的过程，报个小课时解决不了多少问题；其三，会相互借用一些签的比较大的合同来做道具；其四，承诺到时候用不完可以退费（这点上，因为学大的规模确实比较大，家长容易相信）,也确实是可以退，但其中的那个艰难，扣得相关费用会令家长咂舌。没办法，人家要保证盈利的么，吃进去的钱不是那么容易能吐出来的。
最恶心的一点，咨询师在推课时的时候非常注重手法：推两到三个课时，一个是你孩子所能上的最大课时，另外一个到两个孩子就算从初中上到高中也根本用不完的课时。然后，告诉家长，最小的那个是必须要那么多的，另外的大课时也有家长想给孩子报等等。这样显得咨询师还是站在家长的立场上考虑，其实，家长在不知不觉中有被咨询师忽悠了一次。
这么多的轮番轰炸，很少有家长能抗的住所有的东西，总有一个两个招会中的。比如那些自我感觉非常良好的家长，就见不得别人干的事情比自己牛，看着人家签了7、8万的大单子，就觉得自己也是非常有经济实力的，很有可能就报了。又比如说，稍微理性一点的家长认可咨询师课时不是都要消耗完，用不完还可以退费的说法，就索性拣一点小便宜，在单价上优惠一些，报一个大课时。
4，上课情况的安排
一般情况下，报一门的话肯定会最少让每周上两次，报两门以上的可以一周上一次。而且，每周上的课时越多越好，为什么呢？其一，能算出一个大课时，咨询师的收入很可观；其二，公司的现金流能保证（只交了钱不消耗课时后期还是有退款的危险，消耗完了不仅钱退不了，还能继续让家长交更多的钱进来——深渊啊！）。
骗局三：稳住家长和学生的学习管理师——流程三
学习管理师的整体忽悠能力都要比教育咨询师弱一节，因为家长已经报名了，他们要做的工作就是赶紧稳住学生和家长，赶紧把课时消耗完，然后续费。这期间又为了消耗课时设计出很多种不同类型的话术。为什么要这样大量快速消耗课时呢？其一，符合公司的盈利模式；其二，自己只能在续费中拿到高额的奖金。
曾经有一个巨牛无比的学管：家长报的是两个多月的全日制课程，结果这个学管不到一个月就给学生加课加完了。结果家长大闹了一番，可最后还是被忽悠的又交钱续费了，这个家长是一个典型的没有教育头脑的暴发户，学大所有部门的人都喜欢这样的人，傻呗！！
每年的大型考试，期中、期末、中考、高考前都是这些学管最忙的时候。因为他们知道手上的大多数学生不会在成绩方面有什么明显的提高，所以，事前就要跟家长吹吹风，说孩子最近状态不好，跟老师配合的有问题，等等口径较为统一的话术，当然每个人根据风格的不一样，也有些许的不同。能在学大报名的家长，经济情况都还可以，也自诩为有素质的高端人士，所以在这种预防针似的沟通下，就算是孩子成绩未提高也不会抱怨太多的。在这些关键期过了之后，学管还是黑心的给孩子加课、加课。成绩不是考砸了么，补课强度还是不够，以前每周2次的，现在要给你变成4次；以前某个科目没有，现在给你加上。因为谁都不知道自己在学大教育能做多久，赶紧给你把课时消耗完了，在你身上续费赚一笔。钱还是装在自己兜里比较放心这是全世界都明白的道理。
本来还想写更多，累了，希望其他了解内幕的有心人来补充吧。能写这篇文章，是因为好几个朋友都向我反映他们孩子在学大的遭遇，让我非常气愤。本想在我所在的媒体予以曝光，可无奈自己没有这么大的权限。
学大教育，还有其他的类似一对一课外辅导机构胆子真的很大，敢赌中国的老百姓广告盲从效应，敢赌他们的商业盈利模式，资本回报速度，敢赌自己设计的所有东西都能钻法律的空子……但请不要再用学生的青春和家长的血汗钱去赌博，否则最终会输的很惨。
学大还与百度、电视台及媒体达成了交易：凡是有关学大的负面新闻几乎都查不到（ps，06年偶尔也查到学大教育的时候，负面消息还能查出来好多呢，现在百度已经是搜不出来什么了，google倒是还能搜出来一些，但是打不开，应该是已经被学大的公关部门用金钱处理掉了）。的确是这样的，但一旦知道了，就像奶粉的事件一样，垮的也会很快。真诚的不希望学大垮掉，也期待着学大教育以及同类的机构能有最好的发展，但请先真正的做做教育，多做善事！教育容不得玷污！