幻城里的白冰:[创业日记]不加盟，不虚拟，我自己做鞋子

作者：hefeixiaowu  发表日期：2011-4-28 11:55:00

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         上学的时候就喜欢看天涯，很喜欢看天涯的创业家园版块，但是总是那么多为淘宝做广告的人，很讨厌。
在温州混了好几年，自然回家乡了，鞋子是首先的行业，哈哈，我的第一个销售点昨天，4月27号正式开始了，历经很多风险，也超过很多自己的预期，几次差点放弃，但是在朋友的支持和帮助下还是坚持了下来，希望这只是一个万事开头难的结果，发帖纪念，记录自己的生意历程，先发几张昨天小摊点的人气图片，再慢慢追述经历吧，希望老手们给予支持和鼓励，不要灌水打击…………谢谢










作者：hefeixiaowu　回复日期：2011-04-28　12:33:29　

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　　这个摊点是在超市的门口，西边是超市的入口，永辉超市，这一片最大的一个超市，我和超市是挨着的，进超市，必从这个门口走，这个位置吧，原先是销售中心，销售的就是隔壁超市上面的房子，房子差不多卖完 ，这个销售中心就暂时出租，刚好有朋友熟悉这一边，就租了下来，一天300元，水电费自理，没有税收，也没有物业，价格不算便宜，但是位置很好，人流量还是可以的，缺点就是稳定性不强，管这个销售中心的物业，5天一算收钱
作者：langzihuke　回复日期：2011-04-28　12:35:00　

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　　支持 介绍详细一点 那部分是你的 还是都是你的摊位 还有具体的生意情况
作者：rcx19790963　回复日期：2011-04-28　12:40:26　

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　　就讲这么点？？/支持一下你了。
作者：hefeixiaowu　回复日期：2011-04-28　12:40:46　

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　　26号谈好的，27号开始算钱，26号晚上搬鞋子过来，打扫卫生，一直七搞八搞搞到昨天中午才开始摆鞋子，差不多从2点钟开始销售吧，一直卖到晚上10点总共卖了有150多双鞋子，价格不一，19,29,39,49的都有，销售额有四千多一些，对这个成绩，和朋友都觉得非常满意，比我们预想的要好，今天晚上再拉货进去，整体店面还是比较空旷，鞋子显的比较少
作者：hefeixiaowu　回复日期：2011-04-28　12:42:57　

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　　回答一下上面的，这个以前是销售中心，大概使用面积有200多平米，300不到，销售中心你们都见过的，就是最简单的房子，里面东西搬走，就是一片空地，上面都没有，这个销售中心刚好挨着超市的入口，所以人流很大。每天自己关门开门，不受任何影响，缺点就是不稳定，物业发神经说不给搞了就要搬走，钱都是5天一算的。
作者：hefeixiaowu　回复日期：2011-04-28　13:00:02　

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　　搞鞋子搞了好几年了，在温州也待了两年，对鞋子吧，自认为我还是比较了解的，刚好老家安徽，有个好朋友是专门承租广场然后搭棚子分租给别人，于是我们两遇到，刚好一拍即合，呵呵，11年春节我就跑回来了，过完春节，我们就开始操作了，但是确实很难做，搞了一个多月，居然都没点头绪，才知道，原来做点小生意也如此之难，我们遇到的最大的问题就是场地方面，在街边就摆吧，那个属于地摊了，不在我们范畴内，我们就是想找一些固定的点，因为温州的朋友比较多，货源问题不大，我们主要就是便宜的为主，至于什么鞋子便宜，这个以后慢慢说。但是固定的摊点，太难找了，好的位置吧，都是超级的天价，在我们这边步行街，甚至都开出368/平方的月租金，这个价格，做鞋子，说实在的，咋做都不赚钱啊………………
作者：hefeixiaowu　回复日期：2011-04-28　13:55:09　

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　　为了找点，天天和朋友在外面转，连续跑有一个月，这个找门面基本是生意成败与否的一大关键啊，门面找的好，基本赚钱只是时间问题了。现在，全国各地来说，只要是好的地方早已被人占据，即使不被占据，也已经是天价，拿来只是为房东服务。不好的地方吧，说真的，搞下来就是花冤枉钱，很多新开发的商场，有着很优惠的政策，但是有几个人有耐心在里面熬着?关键是要熬多久能让商场启动？更关键的是这个商场本身是否能启动，这个都是未解，未知的，可以算作风险。我们找点的宗旨就是有流动人口的地方，只要有位置，然后自行想办法开发一些，把原本只是人们路过的地方，改造一点，然后略微的扩张一点，打造一小块空间来。这样做，房租的成本会低很多，很可能会有意外效果。说个最简单的，很多那种全是小店面商场，楼梯道，就被很多人利用了，他们租下来楼梯道，没人管的时候就把摊子往过道里摆一摆，有人管了，再撤回来，带来的商业效果还是很好的。
作者：peter_air　回复日期：2011-04-28　14:05:58　

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　　楼主顶你， 很不错的构思哈，加油哦。 我们这边也有专门在闹市区租门面来卖鞋的， 各种鞋都有， 但是以运动鞋为主，一律20元，我估计租金一个月也得要七八千吧。不知道利润有多少。
作者：hefeixiaowu　回复日期：2011-04-28　14:46:44　

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　　不是我的构思好，是被生活所逼啊，说道运动鞋子，这两年福建运动鞋下坡路走的很厉害，可以说目前市场运动鞋子除了一些品牌的，因为整体销路已经规划好以外，中小型厂家都生存艰难。
作者：hefeixiaowu　回复日期：2011-04-28　14:52:51　

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　　其实创业，说难很难，说容易也很容易，但是有一个很关键的就是，没有轻易能成功的，现在网上铺天盖地的加盟广告，很多宣传的非常到位，让你都想像不到赚钱怎么简单，但是实际呢，都是骗人的，中国人人人都想当老板，但是又想过稳定的生活，都想每天都只是讲讲话，晚上就可以轻松的数钱，那种，是电影，是电视剧，那些骗子，传销的，就是利用这个我们这个心理才能够在社会生存，真是的做生意生活是很艰辛的。比方我现在这个甩货，我从过完春节就在准备啊，当时一激动大概正月十五过完吧，就从温州发货回来了，租了一个仓库，当时一口气发了4000多双，仓库是离物流不远的小区的房子，80来平方，一次性堆满…………然后放里面就这么放着，放了好几个月啊…………内心着急啊，然后不停的和朋友找位置，每次满怀信心的跑出去，回来都是被泼一头冰水啊…………
作者：hefeixiaowu　回复日期：2011-04-28　14:54:34　

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　　本身做鞋子，每年春节刚过完是个很淡的季节，可能不止鞋子，服装什么的都差不多吧。那个时候也尝试摆地摊，搞个三轮车拉一点出去，每天卖个几双，甚至还不开张，再好的心理素质，几天下来，也没劲了啊…………做甩货这一块，我觉得消费者的心理就是要找有规模的，你摆个地摊，别人压根就不想看，你东西好人家也觉得你的是垃圾。你有规模了，消费者就会觉得，恩，可能这个是厂家，或者批发商来甩库存的，可以看看，所以后来我压根就没有想过要摆地摊了，我和朋友就是不停的跑，找适合我们甩货的地点。
作者：hefeixiaowu　回复日期：2011-04-28　16:58:16　

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　　统计了一下，今年早上8点到目前，还可以，做了九十几双，一会6点左右还会是一个小高峰期，今天突破200还是有希望的
作者：hefeixiaowu　回复日期：2011-04-28　17:09:20　

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　　我一直都以为五一还是放七天假呢，刚才才知道，原来今年五一放三天假啊，2号久开始上班啊…………唉，不上学，不上班的人，估计对日期，星期几，放假这些都没有概念啊………………今年天气温度升的很快，据说明天36°啊，今天单鞋的销量不如鱼嘴和凉鞋了…………鞋子行业还是很靠天吃饭的啊
作者：hefeixiaowu　回复日期：2011-04-28　17:20:43　

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　　今天这个鞋子卖的最好，单这个款粉色的卖了有9双，米色的卖了4双，29一双，很多人来直接穿上走了………………


作者：hefeixiaowu　回复日期：2011-04-29　08:13:05　

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　　昨天挺可惜的，还只是150多双的销售，和第一天差不多，没能突破200，今天周末了，一周的黄金时间到了，希望能有所突破。
作者：hefeixiaowu　回复日期：2011-04-29　09:30:03　

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　　昨天遇到一个极品顾客，特价的鞋子买了，还穿出去，溜了一圈，回来，说，这个鞋子他女儿说他穿不好看，要求退…………鞋后跟已经明显磨损了，当时营业员坚决不同意，居然就和营业员吵起来了，最后吧，换了一双所谓他女儿穿，走了………………有些顾客吧，说实在的，总是把自己很当上帝……，当上帝也就算了，还要很占便宜…………
作者：玉迩2011　回复日期：2011-04-29　10:18:28　

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　　楼主的鞋子卖不错吗 这个鞋子深受女孩子喜欢
作者：玉迩2011　回复日期：2011-04-29　10:19:38　

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　　卖这么多应该是批发吧
作者：xuan004　回复日期：2011-04-29　10:20:37　

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　　创业家园QQ群：52266167
　　欢 迎 大 家 前 来 交 流
　　欢 迎 前 辈 前 来 指 导
作者：hefeixiaowu　回复日期：2011-04-29　15:45:08　

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　　不是批发，就是零售，甩货，全场特价，批发目前不支持，还没有考虑到，今天天气很热啊，上午生意还可以，在中午12点左右卖了有五十多双，下午生意不是很好，人气很淡，我的店门口是去超市必经之路，下午这会去超市的人都很少，可能是太热了吧，艳阳高照啊……
作者：hefeixiaowu　回复日期：2011-04-30　09:20:02　

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　　昨天的销售还是保持前两天的风头，120多双，就快五一了，原本是计划五一在火车站周边设立4个点甩货的，但是目前苗头还不稳定，今天已经30号了，时间紧迫啊，城管总是说等等再批，好处费也给了小千把块钱了，这些人吃人不吐骨头啊，本来说好今天开始的，但是昨天吧，据说是李长春来合肥检查了，所有的摊点一律不许做，昨天下午整个火车站的主干道全部是交警，昨天天气预报给的气温是35°，合肥历年来4月份的最高气温，下午2-3点的时候…………辛苦那些交警了啊，唉，领导们真是烦人，他来能检查啥工作？？他这样能检查出来问题，那太阳都西边出来了……搞的扰民伤财……记得有一年，也是个什么领导来考察，待几天，结果那几天早上买个早点都买不到，真他妈的烦人啊…………
作者：hefeixiaowu　回复日期：2011-04-30　09:59:47　

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　　当官的真爽啊，昨天找他，他退说今天…………今天去找他吧，他说我放假了…………难怪人人都要去考公务员呢…………
作者：hefeixiaowu　回复日期：2011-04-30　10:19:01　

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　　今天的天气很热…………感觉比往年热很多，问问那边店里说早上没什么人…………不知道是不是都在家里睡觉…………







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