英国皇家爱乐乐团官网:运用你的意识 认知 专注

第15章 改变才能坚持（2） 　 运用你的意识

讨论如何改变心境时，我虽然首先提及身体活动的运用，其中已经蕴含着意识的运用。因为在你从出任何变动以前，你必须认知自己的问题，专注于发生的问题，评估目前行动的后果，并投射（译按；将观念具体化为心象的程序）即将采行之其他行动的影响。

认知、专注、评估与投射都是可供运用的工具，我们必须学习如何使用它们，如此才能够成功。虽然它们都已经在运作中，但由于不当的个人管理，这些工具的运作可能产生不利的功能。如果它们的运作并不恰当，这是因为我们的联想、信念与价值观呈现矛盾与局限性，导致潜意识发出相互冲突的指令。非常讽刺地，我们了解这些局限性的唯一方式，是通过它们所压抑的功能——认知、专注、评估与投射。
1980年代初期，我在办公室训练交易员时，我告诉他们，有效从事交易必须学习三件求情：观察、专注与思考。我希望传达的意念，是成功交易必须具备的心智状态。假定你已经拥有交易需要的基本知识，下一个步骤是观察市场的行为；留意与思考当时发生的资料，例如：经济与政治的新闻、市场的价格走势、相关市场的价格互动、以及其他等等 这就如同你在阅读运动版的报导、玩桥牌或其他作认为有兴趣而易于学习的事物。 如果你能够进入专注的境界，你的意识将全然指向市场，远离生活的其他问题。这种情况下，你将“感觉”市场的走势方向，你将“听见”来自潜意识的指令：立即卖空S＆P指数期货”。
实际建立交易头寸之前，你应该干预意识的运作，并评估潜意识的结论。所谓评估，是核对这笔交易是否符合你的交易法则。 你必须问自己：“风险／报酬比率是否至少有1：3？这笔交易是否顺着你希望介入的趋势？价格是否已经试探先前的重要高点而未能突破？．．．．．．。

换言之，你必须根据自己拟定的交易法则，评估潜意识所做的判断是否有效。如果潜意识的判断确实有效，则交易。否则，放弃。如果你能以一致的态度进行这个程序，你的交易应该很理想，并对于潜意识的“声音”愈来愈有信心；评估的程序也会愈来愈自动化，这时候你几乎可以全然“信赖你的直觉”。
不幸地，训练这些交易员时，我不能以上述的明确方式说明这个程序的性质，因为这是我隐含的操作方法；换言之，我采用这种方法，但并不全然认知我的所做所为。许多擅长某些事物的人，并不知道自己的技巧究竟是什么。他们可能说，“我信赖我的直觉”或“我只是随心所欲地做，结果就是如此”。对于那些特别擅长某些事物的人来说，我相信他们都非常仰赖上述程序，程度上或许有差异，但性质上应该大致如此。
在拟定适当决策与采取有效行动的时候，你必须“观察、专注与思考”，以另一种方式表达，你必须整合认知、专注、评估与投射的功能。如果你了解这些功能如何运作，你便可以学习如何管理与控制生活中的每一个层面。所以，让我更详细地说明这些功能，并解说如何运用它们辨识与改变价值观、信念与联想的局限性。

认知

究竟何谓认知呢？哲学家对于这个问题的答案已经辩论了2000多年，我们仅准备采用一个简单的答案：认知是感知存在的能力或功能。我们感知的对象是现实的原始资料。我们如何认知对象，我们的心智如何解释，取决于我们的知识与信念。

例如，如果你拿一副股价走势图给某人看，他几乎完全不了解金融市场，他可以认知什么？基本上，他仅看到一大堆乱七八糟的线条与数字，或许还可以察觉价格呈现某种波浪状。我举这个例子是要强调一个重点：你的认知范围具有前后关联性。为了认知某个对象，你必须了解对象的性质。这便是知识何以重要的原因——它扩大作的认知范围。务必留意，潜意识仅能够“阅读”它在程序设计上所能了解的语言，不能接受太多外来的信息——它根本不知道如何处理！
然而，认知最大的障碍并不是知识的不足，而是在心智程式中发生无意的疏忽。如果我们指示潜意识不要接受某些资料，它会听从命令。也将因此而不可能全然了解相关的事物。然而，只要记忆你已知的某些求物，你便可以运用认知的功能，理解你疏忽的事物，并察觉其中的问题。
如果生活中的结果不符合你的意图，显然出了差错——你的心智出现矛盾。达成目标最大的障碍可能是认知的局限性，这是因为我们在无意中采用负面的联想与信念。反之，正面的联想与信念，可以提升认知。
如果你不断疏忽重要的事物，认知这种现象的唯一征兆是某种类型的失败，然后你可以利用失败为起点。为了追求一致性的成功，你务必体认与接受一项审实：不仅是成功，你的失败也是绝对重要的步骤。体认错误与失败，并学习接受它们，这是一种积极的态度。
我说你必须“接受”成功与失败时，我强调的意念是：你造成的每一项结果，都是自己选择的结果。你，也唯有你，必须对自己所造成的结果负责。超级交易员的训练师范．K．撒普如此解释：事情出错的时候，投资者（或任何人）最应该做的事，是判断自己如何造成这种结果。我并下是说你应该责备自己。我是说，在某个时间，在某种情况下，你做了某种选择而导致目前的结果。分析那项选择究竟是什么，并在未来遭遇类似情况时，让自己有其他可供选择的方案。未来发生类似情况时，如果采用不同的决策，你得到的结果也将改变。而且，现在便设想你将采行的方案，以便将来易于执行。
人们经常将错误、失败与痛苦归咎于其他人或事件。然而，如果你不断提醒自已，它们都是你个人行为的结果。你可以认知它们的原因。错误、失败与痛苦都是生活的一部分，我们都希望规避它们，但我们不能以否认来规避。如果我们可以通过选择接受它们，它们便无法支配我们。它们变得正常，甚至于是成长、学习与成就的正面机会。
在《股票作手回忆录》一书中，杰西．利物莫写道，“我不介意犯错，但我不愿意处于错误之中。”我对于这句话的解释是，犯错是可以接受的，但不可以犯错之后而不承认，并继续置身于错误之中。我曾经在利哈伊大学演讲，我问当场200多位的学生，有多少人愿意承认自己的错误。只有一个学生举手！我立即提供一个交易员工作给他，我是讲真的。 因此，以一部分心智留意自己的行为。倾听头脑中的“细微声音”，以及你对自己说的话，并尝试将错误的结果与痛苦归咎于于外部的力量。你这么做的时候，你是试图改变现实去符合你的心智内容，而不是调整你的心智内容来精确感知现实。这种程序称为“寻找借口”，这是避免痛苦采用最危险与混淆的方法。寻找借口之所以危险与混淆，因为它总是伪装在逻辑的外表之下。

在生活的某些层面中，寻找的借口可以存在很久的时间，你无需处理它造成的影响。在'华尔街”，借口可以造成立即的伤害。如果你不愿意接受失败，如果你试图将失败归咎于外部事件，你无法在先前的错误中学习，结果可能是彻底的失败。
关于错误与失败，我们可以寻找的借口实在太多了，它们通常都蒙着真理的外衣。例如，某人在男女关系中不断遭逢失败，他被一位新认识的异性朋友吸引时，他可能对自己说道，“我只是在愚弄自己。我不能不断更换女朋友。我还没有准备另交女朋友。我需要时间建立自我的感受”。情况可能真的是如此，但实际的动机也很可能是再度失败的恐惧感。
总之，我们必须谨慎留意试图逃逸的欲望，尤其是真理在我们可以理解范围内的时候。如果你可以掌握这些试图否认的关键时刻，认知它们真正的情况，你便可以运用专注、评估与投射来消除它们。

专注

专注是指引认知的方法；在专注的情况下，我们同时缩小与扩大意识认知的领域。例如。对于市场具备一般性知识的交易者，他同时只应该从事二至五个市场的交易（最好是相互关联的市场）。他减少交易的市场数目时，对于这些特定市场所能处理的信息也因此可以扩大。
意识同时只能处理数量有限的信息。为处理与了解层出不穷的认知对象，心智仅会选挥部分的感知对象，将它们综合纳入知识与记忆的前后关联中。我们仅纳入认为重要的对象，并由价值观与信念做为滤网，以指引我们的专注。
价值观与信念决定我们专注的方向，后者又决定我们如何感知自身，以及如何感知我们与外在环境和他人之间的关系。通过自我认知，如果我们能够辨识专注的方向，我们可以选择相关的价值观与信念，决定生活的方向，并控制这个方向。
例如，我检视自己由何处取得专注于市场的能力时，发现自己非常幸运，在孩童时代，我便采取一种非常有助于学习与成就的信念。在某一期间，我并不了解何以如此，但我决定，成就任何事物的唯一方法，是就我所认定的领域，尽量阅读，不断练习，并以成功者做为模仿的榜样。
这种信念最初运用于棒球，其次是体操，再来是扑克牌，最后是在金融市场交易与投机。以一句话来说明这个信念：
只要有足够的知识与练习，我可以精通任何我所希望的事物。
有关达成目标所需整个学习与练习的程序，我很早也采取一种非常重要的联想：
这很有趣！！！
我当时并不了解，这种联想让我成功。这些联想深植我的内心，它们现在发挥的功能远胜于我当初玩棒球的时候，因为我现在更了解如何学习与成长。
学习很重要，这个信念让我专注于尽可能地吸收知识，扩大我的认知领域。例如，我学习棒球的时候，曾经阅读一本有关棒球基本技巧的书籍，于是我观察职业选手的动作，并思考他们如何运用这些基本技巧。这扩大我的认知领域与知识，因为职业选手的动作成为一种评估的标准，判断我自己的表现。我将职业选手的动作映射在我的心中，并尽可能模仿他们的姿势与风格，使自己的挥棒动作与守备技巧都达到理想的境界。
目前，学习与练习并重的信念，以及我获得的成果，使我充满自信、精力与热忱地追求我的目标。这使我对一般人所谓的“艰辛工作”产生积极而精力充沛的感觉。研究市场确实是艰辛的工作，但它们在我的内心并未产生负面的意涵。对我来说，工作是快乐的泉源。就如同棒球一样，它很有趣。我将自己的作为视为是有趣的活动，这使我可以敞开心智而无畏地接纳所有资料。我的潜意识没有理由遮断我的认知，因为我基本上认为，只要根据这种方法行动，我终究是一个赢家。
相反地，孩童时期的另一个联想，对我造成严重的限制，我花费相当的精力克服这项联想，基至于现在还非常在意它。虽然我精通棒球、体操与扑克牌，但我高中时期的学业成绩很差。我从来没有认真学习，一切都仅求及格而已。我的成绩大多是C，外国语言不及格，学校生活对我来说是一种沉重的负担，一种必须忍受的邪恶，因为我没有选择的余地。事实上，我的联想是：
学校是一个令人痛苦的沉闷场所，使我无法从事我热爱的活动。
你不知道我多么希望，能够把我惯有的精力与热忱运用在学校的功课中。现在，我必须聘请一位作家协助我撰写本书，这一方面虽然是因为我没有足够的时间，主要更是因为我在学校中没有学得足够的写作技巧。
非常幸运地，我始终热爱阅读，这对我帮助很大，每当我需要学习新事物时，免不了会有一种恐惧感。例如，我完全仰赖我的同事道格拉斯——一位电脑天才——照料办公室里的电脑，教我如何使用这些设备。我们安装新的报价系统时，我的心中总会想着“还好有道格拉斯，我自己绝对没有办法搞清楚如何操作这些东西”。
在有关电脑的学习方面，我对于正式教育的信念，严重局限我的专注能力，我不认为学习很有趣，它是一种沉闷的程序。所以，每当我不知道如何使用电脑设备，或有什么差错的时候，我总是找道格拉斯帮我解决。我知道，我可以学习电脑——它们不可能比市场更复杂——但我在这个领域内无法保持专注。很幸运地，我实在没有必要学习，因为我始终可以仰赖道格拉斯，但如果我真的必须学习的时候，我便需要挑战上面的陈述。
“我自己绝对没有办法搞清楚如何操作这些东西”，不妨想想这句陈述的威力。这类的陈述会局限我们的专注能力。潜意识的功能虽然非常可观，但它也很容易受骗——它相信你要它相信的任何省物。你对自己说，“我自己绝对没有办法”或“我没有能力做这个”，或“开玩笑，这是不可能的”，或“没有人这么做”，你的潜意识便会傻呼呼地说道，“晓得了！”于是开始强化作原本已经有的局限性。
这类局限性很容易受到控制，你仅需认知你对自己说的话并改变；通过努力重新造构你说的话，迫使潜意识产生正面的行动。你必须善用潜意识易于受骗的性质，管理专注的能力。
例如，你想说：“我自己绝对没有办法”的时候，你可以修正为“这相当不简单，我如何使它变得容易一些？”你想说“我没有能力做这个” 的时候，你可以修正为“我以前曾经失败，现在应该怎么解决呢？” 你想说“开玩笑，这是不可能的”，你可以修正为“这为什么看起来不可能，我到底疏忽了什么？’你想说“没有人这么做”的时候，你可以修正为“奇怪，以前为什么没有人这么做？”或甚至于“这可能是一个突破，以前从来没有人这么做过！”
我们与自己的对话方式将引导我们的专注能力。我们对自己的说话内容与方式，代表我们对于人生是采取积极或消极的态度。另外，这也会影响潜意识产生之结果的质与量。
如果你了解如何与自已对话，了解如何要求自己，了解如何对自己提出问题，你便能将心智专注由负面的联想转移至正面的联想，这只需要在意识上改变说话的语气、语意的重心、要求的内容，以及问题的含义。