tle主演的最新电视剧:人脉管理学 你一生的最大受益

人脉管理学 你一生的最大受益字体大小：[url=javascript:setFontSize(16)]大[/url] | [url=javascript:setFontSize(14)]中[/url] | [url=javascript:setFontSize(12)]小[/url] 2006-12-03 11:32 - 阅读：89 - 评论：0

■没有一个人能够独力完成任何事业

1.我们的成就，决定于有多少人因我们而得到成功和财富!

从小我们就读过所谓「独善其身」和「兼善天下」的话，但是，历史的发展根本就是一部战争史，从小到大所听到的故事、媒体所推崇的事迹，甚至几个世纪以来，政治、企业的管理教科书，都是一群从几次世界战争史中，所研发和遵循的胜利规则和信条，他们在信念中的最高指导原则，便是如何击败对手而成为胜利的一方，或是不惜牺牲某些特定人的利益，以求赢得最后的胜利为圭臬和策略指标。


然而，时代不一样了，环境也不一样了，这些烙印和已成为普世价值的丛林竞争法则、肉弱强食的自然神经反应，不自觉的领导我们经营事业和为人处事的习惯模式。并没有人或教科书，教导我们如何和别人发展信任和双赢关系、如何尊重和欣赏他人的不同特性、怎样发展和谐包容的多元社会关系。虽然我们每天都和大量人群接触并共处一个空间，但不代表我们懂得如何发展良好的人际关系。

2.帮助他人赚钱，就是为自己赚钱。

对他人漠不关心和管好自己就行的基本人生哲学，其实让人与人之间构筑了一道道的鸿沟与高墙，甚至为了利益彼此争夺，似乎已成为人们的反射动作。然而，直销是一种利他才能利己的事业，其实某种程度上是反过去生活价值的惯性。如果不能在思想上突破和超越，一昧的设定个人主观目标并强施蛮力，而未将他人的利益计算进去，缺乏客观条件因素的支持，自然结果会在原地打转。

3.人们有多么喜欢你，你又有多么喜欢他们？

所谓「酒逢知己千杯少，话不投机半句多」，相逢不一定能相识，相识不一定就能相处，相处也不见得能相容和相合。常言道：因相识而结合，因了解而分开。好的人际关系和质量，绝对要经过一番耕耘和经营的过程；顺其自然往往好聚不见得好散。

人们的内心通常是棱棱角角，不是伤人就是被人所伤，在加害者与被害者之间角色互换。没有加以刻意磨练，无法承担得起组织责任和众人的复杂事务。


■在需要人脉之前，便开始经营和拓展

1.人脉用时方恨少

大部分人等到工作急切需要时，才急着拓展人际关系。但是在现实生活中，所有人都知道，量必须在需要发生之前便开始进行，否则，当你需要顾客支持，或急于完成聘阶目标和发展组织的时候，才想到那些久未联系或关系指数并不高的人，其实彼此间的信任关系和认同度不高，所能发挥的影响力也极其有限。老实说，你会因为一通关系疏离的电话，就迫不及待的点头吗？


2.当你认清事实，随时开始在人脉银行存款都不迟。

经营事业不是一时的，人际关系是需要培养的，甚至于有些关系是需要下更多心思去灌溉和经营的。在谍报电影中，有些特殊管道和人脉，是花了多少苦心刻意去牵连和培植的，但事后所得到的经济效益远远大过于想象。

3.时候到，花才会开。

一开始「量」和「类」一定要先放大，好比花园菜圃里栽种的作物，不能眼巴巴的望着少数一、二种作物一年四季都开花结果，或者每一颗种子都一定会开花结果而成为千年常青树。必须把天灾、虫害、结构变化等等风险列入评估之中，才能在不同时节轮番收成不虞匮乏。

4.有备无患

春秋战国时代有名的「四公子」以养食客数千人著名。所谓「养兵千日，用在一朝」。平时不做准备，当有急事时就连个商量的对象都没有，更别说是两肋插刀的患难兄弟，其结果岂不困窘？人生在世需要社会团体的支持，在家靠父母，出外靠朋友，人际资产其实应列入个人资源和价值重要的一环。

■拨出一定比例的时间和金钱作为预算成本


1.光有心没用，要有实质作为。

大多数人永远都觉得自己很忙、在生活中永远都觉得钱不够用，哪来多余的空闲时间与金钱、多余的关怀和热情，挹注在他人的心田与福祉！其实关键不是资源的多少，而是注意力和价值顺位的排名问题。

重点是我们不认为别人的好坏和我们的人生有何直接关系，我们的未来人生剧本和蓝图，并未将人群列入为不可或缺的角色和演员之中，我们不理别人，别人也不理我们，当然不会产生交集，更不会产生出光与热。

2.再忙也要和你喝杯咖啡

「在乎在哪里，心就在那里；心在哪里、时间就在那里。」我们觉得看电视剧很重要很享受、打电玩很重要、钓鱼唱歌看电影很重要，然而，人际关系不管是组织内部或外部的对象，都需要投资时间、精力、感情及适度的金钱，加以经营和维系，才会有更高层次的结果。

3.若你个人就是一家企业，公关部该占多少预算？该设定合理的绩效目标为何？

一个企业或国家，有内政外交教育等部门和功能，要平衡运作和发展，不能在比例上顾此失彼或资源配置不均，否则会造成头重脚轻的比例不均衡结果。

■真心喜欢结交朋友

1.小心孤僻成性

孤独会致命！据研究指出，长期孤独寂寞的人平均寿命较低，且罹患疾病的比率较高，快乐程度也比较低。据说人一生当中80％以上的快乐，来自于和别人愉快相处的经验；又有一说是当我们离开这个世界时，不会记得我们一生中有形的外在物质成就，而是在那一剎那记得我们深深爱过的人和深深在乎我们的人。因此检视人生的价值，人际关系应列为必修的学分和不能逃避的关键指标。

2.培养人际关系的专长和乐趣

不快乐的事做不长久，没兴趣的事不易成功。经营「人」的事业，对别人没有兴趣、或不擅长快速发展建立人际关系，绝对是非常吃亏的一群。对于人际关系的敏锐程度和大量开发能力，也必须是直销事业长期经营重要的学分；如何取悦你的潜在客户，并发展人格和专业信赖关系，攸关事业发展的张力和强度。

我们必须思考，在组织教育训练的系统中，应将人际关系列入必需的强化性课程，否则专业知识得高分，人际关系质量却愈出现障碍，便无法扩大人际影响力和经营绩效。

3.益者三友：友直、友谅、友多闻

不是每个人、每一种人都必须列为结交和经营的对象。最近流行的一句话：「好的老师带你上天堂，不好的老师带你住套房」。相同的，好的朋友和伙伴帮助你成长，不好的参考团体让你不自觉沉沦。但话说回来，人家影响你、你也影响人家，到底谁影响谁？别一昧推托责任给别人。

4.两地之间最近的距离是拥有一名好伴侣

西北航空曾举办短文征选：从伦敦到巴黎最近的距离为何？结果得到首奖的是一个儿童，他说最近的距离是「拥有一名好伴侣」。的确，快乐的时光让人们觉得短暂、回味和值得，人生和事业的过程何尝不是如此！


经营好人脉，成就好未来