中财网超星图书馆如何登录:新西兰零售市场结构分析
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/29 10:06:31
新西兰位于地球南陲，人口381万，市场容量有限但富有潜力，是南太地区岛国的商品集散地之一。新西兰人消费观比较成熟，各种消费层次兼备，但零售商品市场以中低等档次商品为主。平均消费水准在发达国家中处中下水平。
新西兰零售市场具有如下特点：
一、零售市场的各行业都由一家或几家全国性连锁店主导市场，并由许多业主经营的独立店铺作为补充。
在一般商品零售中，新西兰全国主要有4家连锁集团公司，分别是：Farmers, The Warehouse,Deka及K-mart。其中Farmers与Deka公司属位于澳大利亚帕斯的Foodland公司所有，K-mart是拥有澳大利亚K-mart的Coles Myer公司在新西兰建立的分公司，The Warehouse 是新西兰的一家公开上市公司。
1、The Warehouse公司创建于1981年，公司初始时只是一个小仓库性质的商店，主要为进口商及制造商出卖清仓货物。这种形式的成功使公司生意不断红火，公司进货范围更广并开始自营进口，并逐渐以合资形式在全国范围开办许多地区分店。目前，公司已发展到拥有67家分店，17家warehouse stationary店，年销售额近3亿的水平，在杂货零售连锁店集团公司中位居第一。
2、Farmers贸易有限公司成立于1909年，目前是新西兰第二大连锁零售店集团。从1918年开设第一家分店以来，不断发展，目前在全国拥有58 个家庭杂货店，18 家大件家庭用品商店，员工4000多人，该公司目前占有新西兰杂货市场份额的一半左右。
3、Deka公司于1990年建立，现在是新西兰第三大杂货商品零售连锁店，以经营家庭生活用品为主。目前在新西兰拥有72家分店，现有员工约2000 名。
4、K-mart公司成立于1988年，目前拥有14 家分店，员工2000 名，在新西兰各大杂货零售店中名列第四。
新西兰最大的零售行业是食品零售业，主要由三家公司主导：
1、澳大利亚帕斯Foodland公司拥有的Progressive Enterprise公司。该公司主要经营Foodtown、3 Guys、Countdown、Supervalue及Rattray Wholesle等食品连锁超市及商店。
2、香港Dairy Farms公司拥有的Woolworths (NZ) Ltd.公司。主要经营Woolworths, Franklins、Big Fresh及Price Chopper等食品连锁超市及食品店。
3、Foodstuffs公司。该公司是新西兰的一家合伙合作性质的公司，由许多独立的经营业主共同在New World、Pack ‘N Save及Four Square 等食品连锁超市名下做生意。
其次，在每项具体商品零售方面都有全国性的专项商品店，分别占有不同的市场份额。例如：
经营女士服装的商店：Glassons（公共上市公司）；Katies (由澳大利亚Coles Myer公司所有)；Paulls； Just Jeans(澳大利亚公司所有)；Sports Girl（澳大利亚公司所有）；
经营男士服装的商店：Hallensteins (公共上市公司)；Hugh Wright；
经营鞋类的商店：Hannahs；Payless；
经营家电的商店：Noel Leeming； Bond and Bond；
经营体育用品的商店：Stirling Sports；Rebel
第三，新西兰没有全国性的百货公司，但各主要城市都各有一家大百货公司。
奥克兰：Smith and Caughey
惠灵顿：Kirkcaldie & Stains Ltd
基督城：Ballentynes
达尼丁：Arthur Barnett Ltd
英佛卡各：H & J Smith
中国商品在新西兰零售商品市场的表现及存在的问题
近年来，越来越多的中国商品出现在新西兰大小商店的货架上。上述新西兰最大的4家一般商品连锁超市集团从中国进口的主要商品有：服装、鞋类、小五金、一般日用品等。
当初这些商店进口中国商品的主要出发点是：价廉。而那时消费客户对中国商品的印象一般停留在“价低质次”的水准上。随着中国出口商品市场多元化战略的实施及国内商品的质量的不断提高，越来越多的新中商人将更多的中国商品引进新西兰市场。近年来新西兰消费者对中国商品的印象有所改变，认为在一般的纺织及轻工业品方面，中国货不仅价廉而且物美。值得一提的是， 中国家电产品进入新西兰市场的速度呈上升趋势，国货精品如格兰士微波炉、海尔电器、康佳彩电等都开始加快加紧了开发新西兰市场的力度，尤其是康佳彩电公司，在新西兰奥克兰市已建立营销公司，产品在12家销售点销售，发展势头良好。
进一步开拓新西兰零售商品市场的几点分析及建议
从新西兰零售商品市场组成结构中可以看出，食品零售是新西兰最大的零售行业。在新西兰各大食品超市或食品零售店中，中国产品凤毛麟角，只在一些华人店内有售。这一方面说明我食物产品目前因质量等诸多原因在新西兰尚无知名度及竞争力，另一方面也说明我商品在此领域开拓市场的潜力很大，值得国内有关商家好好研究探讨。
新西兰零售市场组成结构中排在第二、三位的分别是机动车零售及机动车服务业。中国商品在汽车零售领域目前毫无优势可言，进入新西兰市场应该说目前仅可试着进入市场，打开局面为时尚早。但中国的不少农业机械如拖拉机等，目前质量性能比较高，在新市场亦有一定竞争力，国内厂家可以在此领域积极开拓。现不少新商已进口我农用机械后转口到南太岛国。在机动车服务业方面应该是我大力加紧开拓的领域。我机动车整车出口尽管目前竞争力尚不大，但机动车零配件等产品出口潜力巨大，国内部分产品如汽车轮胎、汽车轴承产品等不断有新商向我处咨询，希望从中国进口。
在传统出口产品服装、轻工业品方面，目前应巩固市场，提高档次，增加出口产品的附加值，并有针对性地搞些名牌产品，改变新西兰消费者对中国产品价低质不高的印象。
在新西兰建材、五金零售业方面，我具有相对优势，产品价格性能比较高，应加紧调研，努力扩大出口。
新西兰零售市场具有如下特点：
一、零售市场的各行业都由一家或几家全国性连锁店主导市场，并由许多业主经营的独立店铺作为补充。
在一般商品零售中，新西兰全国主要有4家连锁集团公司，分别是：Farmers, The Warehouse,Deka及K-mart。其中Farmers与Deka公司属位于澳大利亚帕斯的Foodland公司所有，K-mart是拥有澳大利亚K-mart的Coles Myer公司在新西兰建立的分公司，The Warehouse 是新西兰的一家公开上市公司。
1、The Warehouse公司创建于1981年，公司初始时只是一个小仓库性质的商店，主要为进口商及制造商出卖清仓货物。这种形式的成功使公司生意不断红火，公司进货范围更广并开始自营进口，并逐渐以合资形式在全国范围开办许多地区分店。目前，公司已发展到拥有67家分店，17家warehouse stationary店，年销售额近3亿的水平，在杂货零售连锁店集团公司中位居第一。
2、Farmers贸易有限公司成立于1909年，目前是新西兰第二大连锁零售店集团。从1918年开设第一家分店以来，不断发展，目前在全国拥有58 个家庭杂货店，18 家大件家庭用品商店，员工4000多人，该公司目前占有新西兰杂货市场份额的一半左右。
3、Deka公司于1990年建立，现在是新西兰第三大杂货商品零售连锁店，以经营家庭生活用品为主。目前在新西兰拥有72家分店，现有员工约2000 名。
4、K-mart公司成立于1988年，目前拥有14 家分店，员工2000 名，在新西兰各大杂货零售店中名列第四。
新西兰最大的零售行业是食品零售业，主要由三家公司主导：
1、澳大利亚帕斯Foodland公司拥有的Progressive Enterprise公司。该公司主要经营Foodtown、3 Guys、Countdown、Supervalue及Rattray Wholesle等食品连锁超市及商店。
2、香港Dairy Farms公司拥有的Woolworths (NZ) Ltd.公司。主要经营Woolworths, Franklins、Big Fresh及Price Chopper等食品连锁超市及食品店。
3、Foodstuffs公司。该公司是新西兰的一家合伙合作性质的公司，由许多独立的经营业主共同在New World、Pack ‘N Save及Four Square 等食品连锁超市名下做生意。
其次，在每项具体商品零售方面都有全国性的专项商品店，分别占有不同的市场份额。例如：
经营女士服装的商店：Glassons（公共上市公司）；Katies (由澳大利亚Coles Myer公司所有)；Paulls； Just Jeans(澳大利亚公司所有)；Sports Girl（澳大利亚公司所有）；
经营男士服装的商店：Hallensteins (公共上市公司)；Hugh Wright；
经营鞋类的商店：Hannahs；Payless；
经营家电的商店：Noel Leeming； Bond and Bond；
经营体育用品的商店：Stirling Sports；Rebel
第三，新西兰没有全国性的百货公司，但各主要城市都各有一家大百货公司。
奥克兰：Smith and Caughey
惠灵顿：Kirkcaldie & Stains Ltd
基督城：Ballentynes
达尼丁：Arthur Barnett Ltd
英佛卡各：H & J Smith
中国商品在新西兰零售商品市场的表现及存在的问题
近年来，越来越多的中国商品出现在新西兰大小商店的货架上。上述新西兰最大的4家一般商品连锁超市集团从中国进口的主要商品有：服装、鞋类、小五金、一般日用品等。
当初这些商店进口中国商品的主要出发点是：价廉。而那时消费客户对中国商品的印象一般停留在“价低质次”的水准上。随着中国出口商品市场多元化战略的实施及国内商品的质量的不断提高，越来越多的新中商人将更多的中国商品引进新西兰市场。近年来新西兰消费者对中国商品的印象有所改变，认为在一般的纺织及轻工业品方面，中国货不仅价廉而且物美。值得一提的是， 中国家电产品进入新西兰市场的速度呈上升趋势，国货精品如格兰士微波炉、海尔电器、康佳彩电等都开始加快加紧了开发新西兰市场的力度，尤其是康佳彩电公司，在新西兰奥克兰市已建立营销公司，产品在12家销售点销售，发展势头良好。
进一步开拓新西兰零售商品市场的几点分析及建议
从新西兰零售商品市场组成结构中可以看出，食品零售是新西兰最大的零售行业。在新西兰各大食品超市或食品零售店中，中国产品凤毛麟角，只在一些华人店内有售。这一方面说明我食物产品目前因质量等诸多原因在新西兰尚无知名度及竞争力，另一方面也说明我商品在此领域开拓市场的潜力很大，值得国内有关商家好好研究探讨。
新西兰零售市场组成结构中排在第二、三位的分别是机动车零售及机动车服务业。中国商品在汽车零售领域目前毫无优势可言，进入新西兰市场应该说目前仅可试着进入市场，打开局面为时尚早。但中国的不少农业机械如拖拉机等，目前质量性能比较高，在新市场亦有一定竞争力，国内厂家可以在此领域积极开拓。现不少新商已进口我农用机械后转口到南太岛国。在机动车服务业方面应该是我大力加紧开拓的领域。我机动车整车出口尽管目前竞争力尚不大，但机动车零配件等产品出口潜力巨大，国内部分产品如汽车轮胎、汽车轴承产品等不断有新商向我处咨询，希望从中国进口。
在传统出口产品服装、轻工业品方面，目前应巩固市场，提高档次，增加出口产品的附加值，并有针对性地搞些名牌产品，改变新西兰消费者对中国产品价低质不高的印象。
在新西兰建材、五金零售业方面，我具有相对优势，产品价格性能比较高，应加紧调研，努力扩大出口。