中财网基金从业考试两科目:商业培训-终端销售经销商培训 心态调整
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/29 18:26:58
《经销商赢利“心”法》
-----主讲：曾鹏锦
一、课程背景：
经销商文化素质参差不齐，眼光只能看到眼前的利益，品牌意识，管理意识，团队意识，
销售意识，执行意识等存在着严重的缺陷，正因如此，导致了经销商很难做大做强，
厂家与经销商之间一荣俱荣，一损俱损，所以，为了经销商的长远利益，
也是为了厂家自己的利益，有必要对加盟商进行一次观念的转变和心灵的洗礼！
二、授课形式：
激情授课+案例剖析+互动游戏+学员分享+课后作业
三、授课对象： 经销商
四、授课时间: 6小时
五．培训要达到的目的:
1 增强经销商对公司的认同和向心力
2 调整经销商不良的经营心态
3 增强销售意识 提升销售能力
课程大纲
第一章节：认同融入
1．经销商与厂家合作的基础:认同和信赖
2.快速做好的关键:融入公司文化,与公司共成长!
3．众多经销商做不好做不大的根源: 格局太小 眼前利益!
4. 经销商成功的秘诀：专注 忠诚 贯彻服从
5.忠诚公司,忠诚品牌,忠诚既是人品亦是成功的特质!
第二章节：学习改变
1．经销商成功的秘诀：自己不断地学习和改变！
2．一切的问题只有一个问题：学习不够
3．经销商做大做强的秘诀：成功复制团队
4.老鹰的故事带给我们的启示
5.经销商成功心态：彻底贯彻执行公司的经营理念不要自作聪明
第三章节：积极思考
1、 经销商成功的关键:面对一切,凡事积极思考!
2、 人与人的差别在哪里？--心态不同 结果不同
3、 经销商消极的思想是导致店员工作没有激情 业绩不佳的重要原因
4、 经销商做大做强必备的三大心态？
5、 经销商面对问题的积极看法
第四章节：坚持付出
1、 经销商成功的关键：热爱产品 坚持到底不找借口
2、 把产品当孩子还是老婆,心态不同,结果不同
3、 生意就是你的银行，投入越多，收获越多！
4、 做生意,不看眼前.看长远,坚持是一切成功的基石!
5、 只为做好找方法,不为做不好找借口,一切的问题都是自己的问题!
6、 利润来自于销售，加强销售意识，提升销售方法
7、 加强团队建设 提升团队销售能力 大量复制销售和管理高手
第五章节：感恩公司
1、 为什么要感恩公司？---“感恩”的力量
2、 感恩：就是感恩一切，感恩公司 感恩员工 感恩客户 凡事感恩
3、 宇宙间最伟大的力量---感恩
4、 感恩公司：感恩的越多 得到的越多
5、 养成感恩的习惯：常怀感恩的心 多讲感恩的话 多做感恩的事
第六章节：团队管理
1. 正确的团队观念: 小成功靠自己 大成功靠团队
2. 格局大 胸怀大 舞台就大了 团队就大了 事业就大了
3. 管理人就是管理心,心若改变, 一切改变!
4. 人管人,累死人; 制度管人,人赶人; 文化管人,做个潇洒人
5. 如何打造成功的团队倍增销售业绩?
6. 与下属 客户沟通的技巧: 语言内容 语气语调 肢体语言
第七章节：大量销售
1． 只有销售才是利润 其他一切都是成本
2. “量大”是所有行业成功致富的秘诀！如何量大？
3．倍增业绩的三大秘诀: 增加… 增加…. 增加…
4．从店面 货量 人员 素质 服务等分析如何做大
第八章节：销售技巧
1． 销售就是贩卖信赖感,没有信赖,就没有销售
2. 销售就是了解需求 在没找到别人的需求前你的产片毫无价值
3. 销售是用问的 发问找到需求 听不如说 说不如问 会问的是高手
4.介绍产品要说好处,而不是仅说功能成分, 你的产品对别人的好处是什么?
5.处理顾客的异议时，要先处理心情，后处理事情！成交的关键是：敢于成交！