中财网大唐双龙传翻拍:如何培养商业意识
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/27 22:59:35
【关注用户价值】企业目的是利润，利润来自对产品和服务的在市场的销售给用户，用户之所以能够花钱购买是因为产品和服务能够满足用户需求和实现用户价值。无论是价廉物美、还是品质卓越抑或品牌形象，用户都为了某种价值而购买产品或服务。所以好的商业意识来自对用户价值的关注、观察、发现和创新。鼓励青年人平时就养成对生活的体会和观察，任何生活中不方便的环节或者人民有更高需求的领域可能都蕴藏着商机。
【设计商业模式】如果我们找到了一个有用户价值的产品和服务，当未必能够转化为可持续的商业形态。正如十多年前的互联网行业，确实存在用户价值，可是当年除了用流量换取广告费，还是缺少有效的商业模式。对商业模式的研究和设计，除了需要拥有满足用户需求实现用户价值的好产品和好服务，更应当从用户维度思考和策划商业模式。而商业模式能够成功的关键在于用户乐意付出代价来换取他们想要的事物，以及双方能够进行交换的基础设施平台或渠道的可持续实现。比如，对于互联网服务而言，用户如何支付费用。
【定位竞争格局】如同自然界，我们在一个生态经济的环境中，如同达尔文的优胜劣汰，又如食物链的存在。在市场经济生态中，同样存在大鱼吃小鱼和企业上下游供应与被供应，以及同行竞争的生活事实。竞争也是永恒的主题，新兴的行业总是不断从新兴市场的蓝海变成过度竞争的红海；然而也正是先进者的机会时间窗让创新者们取得突破行业巨头们的优势。
【前瞻远见趋势】这个世界上唯一不变的就是“变化”。正如在管理上，我们强调的是“planning规划”而不是单一的“plan计划”，通过持续和动态调整计划而适应变化。好的经营者企业家能够不断根据历史经验和行业现状，特别是用户生活和工作方式的变化趋势、政治经济发展势态以及技术创新突破的预计，来持续前瞻预见行业未来发展动向，从而及早进行战略布局，投入技术研究和产品规划，为未来竞争积蓄力量，不断通过远见而决胜未来的用户价值、商业模式和竞争格局。
[jin后记]好的商业创意是需要行动去实现，发展商业经济的同时，不要忘记社会责任。鼓励青年人成为保持高水准商业道德和有利国利民的经营者。