北京站美食推荐:如何做好电子元器件采购

来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/29 09:19:26

1，Luck / 运气。完全靠等待，靠运气得来的订单。

 

2，Common Sense/ 知元器件。了解IC分类，了解半导体，型号结构，封装，包装，应用，型号替代，有哪些厂家在生产，技术支持网站，IC贸易网站等资源的掌握。

 

3，Push / 知己。了解自己的供应商，优势，渠道等。需求来时，快速定位货源。有新产品（代理）或特价产品（OEM呆料剩料，库存贸易商，代理商积压库存）时，能及时向销售或客户推荐。

 

4，Demand / 知彼。寻找需求，了解销售手上的客户，做什么项目，产品，需要什么元器件，多久要多少，什么时候可以下单，是否是禁运产品；根据自己对自我供应商的了解，扩大需求范围，扩大客户范围。甚至起到帮SALES推新，拓展新型号市场的作用。以需求为导向。

 

5，Interpersonal Relationship / 人。 人际关系，渠道，信息共享，长期，稳定，共赢。

 

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