中财网安徽彩票领奖中心:教你经营职场人脉关系几个技巧
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/26 18:29:40
很多“精英圈子”，为了便于行业内工作交流，都实行一种高准入制度。他们不追求人脉的数量，而追求“实打实”的质量。如果条件不够格，很难加入这些社团。这并非社团的创造者们有意炫耀自己，实际上，他们是用这种方法，避免那种徒有其表、华而不实的中空人脉。那样的人脉，其实是假人脉，它不仅仅浪费人们的时间，有时还会有负作用 提升你的人脉资源,和你每个月雷打不动地往银行小金库里存钱实在是一个原理。银行里的钱存得越久越多,你能得到的利钱就越多。同你身边的人连结精良的干系,便是在建立属于你自己的人脉存折,只不过你的“存款”是存在了朋友、同事或者客户的内心。为了让自己和他们的干系越发精密,你就必要支付真诚的眷注和知心的办事。你往人脉存折中存放的情感越多,和别人之间的干系就更精密,情感也就越深厚。新年伊始,职场充电的第一课没干系从提升自己的人脉资源开始做起吧! 在学习怎样提升你的人脉资源之前,先来看看值得细致的几个问题: 提升人脉,不等于传统意义上的“拉干系”或者“认识人”,而是在你的职业范围内,更好地将自己传播出去。 要把目标放在怎样发明机会上,只要让自己的代价和本领职场得到了关键人物的认同,你才气有得到机会的大概。 提升人脉,重在“办事”,要是你欠好好做本职事情,每天只顾着和别人沟通情感,那可便是本末倒置了。 发明机会不等于“投机”,前往不要抱着投机的态度去办事,你得对峙不懈地努力证明自己的个人代价才行。 不得不说的是,经营人脉,有的工夫很依仗一个人的天赋,有些人往往在不经意间由于自己办事要领的本领就拥有了强大的人脉。但别灰心,你仍旧可以通过学习,把拓展人脉酿成一种可以学习的本领,慢慢走下去,你也能做个人脉达人! 这个本领最大的要领便是不要漫无目标地到处参加社交,像患上“社交逼迫症”一样。许多女性都知道拓展人脉的重要性,以是但凡有运动肯定去参加, 到了会场又呆坐在角落无从适从,虽然和座位阁下的人交谈了几句,但双方都不知道,以后另有没有必要来往下去,这种方法找到只是空洞无用的“空心人脉”,而并非你所必要的“实心人脉”。 “实心人脉”是那种能和自己分享各种有用信息和事情心得,相互交换事情履历,在事情方面赐与现实性资助的“圈里人”。这是通过当代型的人脉管理方法,不断积聚、拓展,终极形成的精华人脉。就像一句话说的那样:你是谁并不重要,重要的是你和谁在一起。
拓展人脉的途径
1、层层转介绍 人脉是透过“介绍”而增加的，无论是经由朋友、以前同事、带团时候认识的游客再转介绍，甚至是新建立关系的人再介绍他的熟人……，这样循环再循环，就能累积相当可观的人脉。 有一家河南的旅行社就采用谭小芳老师的办法，每次签合同后的第一件事情就是请对方的领队或领导介绍最铁的关系给他们的业务经理——从反馈和统计来看，转介绍签约率最起码翻番! 不过，如果只接受别人的介绍，而不将自己的人脉介绍给别人，时日一久就会受到质疑，毕竟回馈是礼貌、也是互惠。我们旅行社经理人的人脉非常广，但要学会与新老客户分享。 2、与外国人交朋友 与外国人建立人脉，语言倒是其次，最重要的是要表现出好客精神(经营国际业务的旅行社经理尤其要注意!)。在做法上，一方面可以藉由了解对方国家的历史文化等面向，以迅速打破自己与对方的隔阂(例如，和法国客户接触前，可研究葡萄酒相关知识)，另一方面则是可以更深入探究自己的国家，才能在招待对方、提供伴手礼的建议、规画文化旅行时，善尽地陪的责任。 国际旅行社的业务经理如果注意并认真执行这一条，潜在收益将是丰厚的! 3、大客户介绍 利用已有大客户，寻找捷径：大客户由何而来——你以前的大客户，作为一名旅行社经理人，你要这么理解——他们只比那些现在仍然是潜在大客户的客户先进入你的大客户行列，所以，他们可能比你更清楚哪些客户是你的潜在大客户，抓住这根信息链，好好利用。 比如，笔者以前就和河南的一个行业协会类的机构合作出境组团，通过他们，我认识了几乎遍布全省的大、中、小学校长和教育局的主管领导。可谓潜力无限! 4、宁可错杀，不可错过 虽然业务员的时间非常宝贵，但如果当你能力不足以判断客户时，就没有挑客户的权利。无时无刻地推广，见人就说的精神，相信没有不成功的。 比如，上面案例中的旅行社据笔者所知上下楼有一家保健品公司，还有一家自驾车俱乐部。俱乐部不说了，出游大户;保健品公司经常搞旅游营销，卖产品，也许该景区业务员应该上去沟通一下，送张资料总是有的;再不行，在资料上附上该家旅行社经理的名片，人家旅行社经理也开心啊，瞧这小伙子多会办事!