课程标准包括什么内容:连载四,花花公子广告的幕后故事1
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连载四,花花公子广告的幕后故事1-苹果也被山寨压得死死的
2011-05-23 05:24:45| 分类: 营销新感悟 | 标签: |字号大中小 订阅
这个故事的主角叫以姆赛公司。相关链接http://www.chinadaily.com.cn/micro-reading/dzh/2011-03-23/content_2091938.html。
当时苹果被压得很惨,在展销会上,苹果公司仅有的人气被以姆赛公司吸走了。
当史蒂夫离开个人电脑展销会时,他明白了要想使沃兹设计的电脑获得成功,他必须开拓一条计算机商业经营的新通道。
一个最关键的问题是,人们的购买欲望来自哪里呢?这也是史蒂夫急切想寻找到的答案。
1976年秋,英特尔半导体公司采纳了一个引人注目的广告策略:英特尔放弃了以前对产品直接宣传的方式,而是依靠电脑的替代形象——比如用扑克牌、汉堡包、赛车来达到宣传效果。
史蒂夫打电话给麦金纳公司,要求和麦金纳通电话,但麦金纳没有接他的电话。在以后的几个星期里,史蒂夫每天都要给他打电话,采取了软磨硬泡的策略。麦金纳被史蒂夫说服了,答应让史蒂夫来见他。
史蒂夫竭力地说服里吉斯·麦金纳与他合作,实际上,麦金纳公司与史蒂夫的这项合作让双方都获益很多。
里吉斯·麦金纳从一开始就很明白,苹果公司要把它的产品全面推广出去,而不仅仅局限在电脑爱好者的市场。而要做到这一点,就需要在相当宽广的领域里做广告。麦金纳公司想要让全美国都注意这个计算机公司,就得在媒体上大做广告。那么在哪里做广告能达到这样的效果呢?麦金纳心中自有妙计。他发现购买电脑的顾客一般都是男性,所以登载广告应该选择以男性为读者对象的杂志,于是,他选中了《花花公子》杂志。
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