中财网南京润特科技有限公司:如何成为营销高手
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/29 04:56:45
一、永远保持积极的态度； 这是行销的第一条规则，积极的态度会让你走向成功之路且持久永恒。如果心存疑惑，你就没有
积极的态度。积极的态度不只是思想过程，更是持续不间断的实践。 不要认为你是在给老板打工,而是认为我是在经营我自己的事业。
二、自信； 如果你连自己都不相信是否能够做得到，谁会相信你呢？你掌握的行销最重要的工具，就是你的自信度。 三、设定目标并完成； 确定并完成特定长期（你想要些什么）以及短期（如何取得你想要的）目标。目标就是成功的地图，
它将引导你走向成功。 四、学习营销学； 持续不断地学习如何营销，不论是阅读、听录音带、参加研讨会，最好还是来听我的超级行销学的课程。 五、了解并满足客户需求； 倾听客户所说的话，并提出引导性问题，发掘他们真正的需要。对客户要一视同仁，友好对待。 六、抱着乐在帮助的心态； 不要太不知足，那会写在你脸上，为帮助客户而销售，不要为了佣金而销售。 七、保留顾客； 要真诚，你想别人怎么待你，便怎么待人。如果你真有机会能了解一名客户，把精力放在他最关切的事项上，
你所获得的将远远超过佣金所能给你的。 八、相信你的公司与产品； 相信你的产品并做到服务一流，这份信心会在无形中显现出来。你的信念会清楚地传达给客户，
而且会在你的业绩数字上表现出来。如果你对自己的产品都没有信心，你的客户对你还有信心吗？ 九、自我操练； 积极主动与充分的准备，是你发掘顾客成功的最佳动力。你必须时刻准备好并随时行销，否则你就在准备失败。
准备齐全你的职业套装、行销工具、自我介绍、该问的问题、该说的话以及可能的回答。一个具备创意的准备工作，能决定你的工作
绩效。 十、坦诚； 你是否很坦诚地想帮助人，你的坦诚不坦诚，别人会看得出来；你如果不坦诚会流失你的顾客资源。 十一、当机立断； 迅速准确地衡量客户的购买意愿与能力，不要与犹豫不决的人浪费时间，要做最有生产力的事情。 十二、赴约守时； 迟到意味着"我不尊重你的时间"。迟到是没有任何借口的。除非有特殊情况，否则你必须在约定时间之前
打电话过去道歉，再继续你未完成的行销工作。 十三、注重形象； 衣着得体、保持巅峰精神状态，这对于你个人、公司与产品都会产生正面的影响。 十四、信任当前； 不要等到上场了才开始练习投球。深入了解客户本身及其公司，尽早建立信任感。还没建立彼此的信任之前，
对客户一定要实事求是，切勿吹捧。 十五、善用幽默； 幽默是最成功的交情行销工具。你不妨在工作中保持幽默，幽默带来的微笑会深刻感染你的客户。 十六、熟悉产品； 全面了解你的产品及其对客户有哪些好处。完全掌握产品知识，可以给你的自信心充电，让你能做到专业化行销，
在商品介绍的过程中，这些知识并不一定会全派上用场，但是它真的能给你十足的信心去促成行销。 十七、强调好处，而非特点； 顾客在想知道如何使用产品之前，最想知道产品能够给他带来什么好处。 十八、要真实； 诚实为本，绝对不要因为忘了自己曾经说过的话，而不知所措，搞得自己手忙脚乱。 十九、对承诺负责； 要把业务往来交流转变成交情，最好的办法就是按照承诺交货。做不到自己许诺的事，无论是对公司或顾客，
都是一场无法弥补的过失。如果你常常言而无信，你甚至会失去你所有的顾客。 二十、不要恶贬竞争对手； 如果你的对手不太友好，保持沉默是上策。这是君子行事的规则。以创造力及充分的准备来展示你的优势，
不必刻意去打击对手。 二十一、善用感谢信； 在你的团队里，能收到客户感谢及推荐信函的人，就是最优秀的销售员。感谢信就是最好的销售见证。 二十二、学会倾听； 当客户已决定要购买时，通常会给你暗示，倾听的水平高低能决定你成交的比例。
积极的态度。积极的态度不只是思想过程，更是持续不间断的实践。 不要认为你是在给老板打工,而是认为我是在经营我自己的事业。
二、自信； 如果你连自己都不相信是否能够做得到，谁会相信你呢？你掌握的行销最重要的工具，就是你的自信度。 三、设定目标并完成； 确定并完成特定长期（你想要些什么）以及短期（如何取得你想要的）目标。目标就是成功的地图，
它将引导你走向成功。 四、学习营销学； 持续不断地学习如何营销，不论是阅读、听录音带、参加研讨会，最好还是来听我的超级行销学的课程。 五、了解并满足客户需求； 倾听客户所说的话，并提出引导性问题，发掘他们真正的需要。对客户要一视同仁，友好对待。 六、抱着乐在帮助的心态； 不要太不知足，那会写在你脸上，为帮助客户而销售，不要为了佣金而销售。 七、保留顾客； 要真诚，你想别人怎么待你，便怎么待人。如果你真有机会能了解一名客户，把精力放在他最关切的事项上，
你所获得的将远远超过佣金所能给你的。 八、相信你的公司与产品； 相信你的产品并做到服务一流，这份信心会在无形中显现出来。你的信念会清楚地传达给客户，
而且会在你的业绩数字上表现出来。如果你对自己的产品都没有信心，你的客户对你还有信心吗？ 九、自我操练； 积极主动与充分的准备，是你发掘顾客成功的最佳动力。你必须时刻准备好并随时行销，否则你就在准备失败。
准备齐全你的职业套装、行销工具、自我介绍、该问的问题、该说的话以及可能的回答。一个具备创意的准备工作，能决定你的工作
绩效。 十、坦诚； 你是否很坦诚地想帮助人，你的坦诚不坦诚，别人会看得出来；你如果不坦诚会流失你的顾客资源。 十一、当机立断； 迅速准确地衡量客户的购买意愿与能力，不要与犹豫不决的人浪费时间，要做最有生产力的事情。 十二、赴约守时； 迟到意味着"我不尊重你的时间"。迟到是没有任何借口的。除非有特殊情况，否则你必须在约定时间之前
打电话过去道歉，再继续你未完成的行销工作。 十三、注重形象； 衣着得体、保持巅峰精神状态，这对于你个人、公司与产品都会产生正面的影响。 十四、信任当前； 不要等到上场了才开始练习投球。深入了解客户本身及其公司，尽早建立信任感。还没建立彼此的信任之前，
对客户一定要实事求是，切勿吹捧。 十五、善用幽默； 幽默是最成功的交情行销工具。你不妨在工作中保持幽默，幽默带来的微笑会深刻感染你的客户。 十六、熟悉产品； 全面了解你的产品及其对客户有哪些好处。完全掌握产品知识，可以给你的自信心充电，让你能做到专业化行销，
在商品介绍的过程中，这些知识并不一定会全派上用场，但是它真的能给你十足的信心去促成行销。 十七、强调好处，而非特点； 顾客在想知道如何使用产品之前，最想知道产品能够给他带来什么好处。 十八、要真实； 诚实为本，绝对不要因为忘了自己曾经说过的话，而不知所措，搞得自己手忙脚乱。 十九、对承诺负责； 要把业务往来交流转变成交情，最好的办法就是按照承诺交货。做不到自己许诺的事，无论是对公司或顾客，
都是一场无法弥补的过失。如果你常常言而无信，你甚至会失去你所有的顾客。 二十、不要恶贬竞争对手； 如果你的对手不太友好，保持沉默是上策。这是君子行事的规则。以创造力及充分的准备来展示你的优势，
不必刻意去打击对手。 二十一、善用感谢信； 在你的团队里，能收到客户感谢及推荐信函的人，就是最优秀的销售员。感谢信就是最好的销售见证。 二十二、学会倾听； 当客户已决定要购买时，通常会给你暗示，倾听的水平高低能决定你成交的比例。