中财网色降完整版下载:租金杂费投入后，商城迟迟不开业，店主进退两难——租铺半开张如何解套
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/29 10:56:09
王女士，三十五岁，在一家私营企业工作，孩子十岁，丈夫从事医疗工作，家境殷实。
创业初衷：第一，想证明自己是不是做生意的料。第二，通过副业增加财富。第三，厌倦工作约束，自己开店寻求自由。
预期投入：20000元。
风险底线：20000元。
目前投入：房租5000元（据了解一年后返还），每月房租水电等杂费200元，装修费用1000元，雇一名服务员费用未定，目前尚无进货行为。
最关心问题：应不应该继续走下去。
家里不愁吃喝，就是想自己做点买卖，王女士听朋友介绍沈阳新建的一家服装商城不错，便交了租金，拿下一间9平方米的铺位。本以为这样的小投入没啥大风险，没想到五个多月过去了，早已建好、甚至基本完成招商的商城却迟迟不开业。
同其他业户一样，王女士心里没底了，“这么正规的商城，迟迟不开业，问题接踵而来，好在我还没有进货”，几年前，王女士曾经卖过童装，因为没有坚持下来而失败了，如今是继续坚持下去，还是选择放弃？王女士想“割肉”撤出还有些不甘心，但坚持投下去又担心损失更多。
陷入两难境地她找到了本报记者，昨日，记者邀请创业专家孙黎涛，与王女士进行了一次面对面的谈话，深入剖析了经营中的问题。
是不是这块料
孙黎涛听完王女士简单介绍自己的情况之后，对王女士说：“你是一个很勇敢的人，有自信，你现在因为这样两难的境地而踌躇是正常的。”王女士说：“是这样的，原来我对做生意的事儿很执着，但是现在真是迷茫了，也开始反思自己究竟是不是这块料，所以才找到这个栏目的，想请业内专家帮我出出主意。”
孙黎涛说这个心态在创业者中间很普遍，所以自己这几年也专门研究了一下做生意的天分这个课题。孙黎涛将遗传学引入经济学，他认为，天赋也可以叫做精神，精神是父母给的，所以考察一个人适合不适合做生意，有个捷径就是看他的父亲甚至更往上辈的人的性格和精神如何。
王女士说自己父母都是做装修生意的，而且做得很快乐又有驾驭能力，自己跟父母一样都是因为不喜欢受约束才“下海”的。孙黎涛针对王女士的情况进行了分析，他认为王女士适合做生意，除了遗传学的因素之外，家境殷实却不做全职太太，反而要出来创业，说明对财富的欲望很强烈。这种人韧劲儿和动力，足够支撑她做生意的想法，至于经验则是慢慢积累的了。
该进还是退
商业地产出问题，一般来说解决周期都比较长，所以，孙黎涛认为，王女士的买卖一年内赔本是肯定的了，问题就是赔多少的问题。综合来看，孙黎涛还是支持王女士先继续做下去，“进货有个三五千块就够啦，不行全当交学费了。”孙黎涛认为，做服装比较好管理，中老年服装利润不大，王女士卖一些时尚的中青年服装比较适合。可王女士却表示由于自己在上班，而做生意得有人看着，“我现在没有时间，想雇人，又怕雇的人不托底。”孙黎涛表示，王女士现在的优势是租金可以返还，相当于没有太多投入，雇人的话，就会增加投入的费用，“投得越多赔得就越大，你最好是自己来看店，节省开支。”
一年内如何运营
这样的境况，上多少钱的货合适？去哪里上货？孙黎涛先从眼下的上货谈起。“北京大红门是最早的服装批发市场，晚上十一点坐抚顺到北京的车，第二天早上七点半到北京站。去北京大红门早市，然后下午坐大客回来，车费大概八九十元。”孙黎涛认真地教着王女士。
王女士没有上货经验，对服装也不了解，“我本人不喜欢追求时髦，平时也很少去逛商场。”孙黎涛认为，上货要有眼力，“做服装就是要做时尚流行的东西，按照消费者的喜好需求上货，而不是说是你自己的喜好。”
王女士想卖牛仔服装，“因为牛仔不容易过时，而且比较经典。”孙黎涛认为，王女士卖牛仔服装可以，但需要变换一下思维方式，可以再加一些配饰，从配饰上盈利，例如腰带、饰品等捆绑销售，“正所谓包子不挣，菜宰人，牛仔裤不挣，腰带宰人。”孙黎涛说，这也是一种营销的手段。最后，孙黎涛还建议王女士控制现金流，上货量不超过5000元为宜，别赔得太多。