中财网阴阳路8国语:新手创业三条捷径可走
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/06 12:58:39
很多人嘴里都喊着“我要创业”，然而真正去创业的只有一小部分人，很多没有行动的人是因为觉得没有经验，担心失败，所以不敢偿试。其实，成功创业有以下三个捷径可走：
模仿
既然创业者缺乏经验。那么不妨就去模仿。所谓模仿，就是不管商品内容、空间大小、空间设计、空间内容、价格、商圈位置等都模仿竞争对手。
模仿策略比较实际实在，但是使用起来优缺点也比较明显。先说优点，跟随竞争者学习成功模式可以减少市场风险，而且也可以减少摸索的时间。创业开店的失败率高达90％，所以冒然开一个“新店”风险度很高，如果能模拟出竞争者成功的基本模式，那也就避免了许多最初阶段很难逃过的风险。再说缺点，中国人做生意一窝蜂，这和模仿是分不开的。所以说，仅仅皮毛的模仿可以积累经验，但是能否就此有长远的发展却很难说。
进攻
商场如战场，有时候单凭守是守不住的。如果看准了机会，一定要敢于出招，攻击对方。攻击策略之运用，就在于正面向敌人攻击。既然正面，就要打击敌人的致命弱点，强调自己的优点。
市场中竞争者林立，那么，你该如何主动出击呢？举个例子，目前市场上有许多的25元吃到饱的麻辣火锅店，因为要节省成本，用的火锅料质量都不太好，如果你拥有高品质低成本的优势，当然就可以大声宣传“20元吃到饱，绝对不用下等火锅料”等等。
躲开
对手强弱不同，能战则战，不战则退。
要避免和强悍的竞争对手相抗衡，这就是“区隔”的策略。“区隔”策略根据你经营的内容又有不同的“区隔”方式。
市场区隔，就是选择不同区市场，不和主要竞争对手抗衡。例如竞争对手在市区，你就选择在郊区，竞争对手在城东，你可选择在城西。
对象区隔，在运作中区分不同的竞争对手。如：儿童英语补习班，一般的竞争对手面向广泛的儿童，而你针对的是高收入家庭的儿童，当然你要提供的是高品质的服务和教学，在费用上也相对提高。
商品区隔，针对不同的对象供给的商品也有所区隔。在传统脚底按摩林立的市场，打出泰式古法按摩，以泰籍受训过的按摩师为商品之特点，具有商品的独特性和定位。