杨幂佟丽娅综艺节目:免费经济时代,不可小觑的小甜头

　　以前有句老话说:便宜没好货。那么免费的呢?送给你的东西难道都是垃圾?当然不是。在生活各方面消费需求急速增长当中,人们买东西不仅仅只看是不是便宜,而是在考虑有没有通过某种途径拿到免费的“心头好”。免费经济来了，谁在给你买单呢?

　　互联网经济里的免费生活

　　十几年前，当邮箱还是作为一种新兴事物刚刚出现在大众面前时，在大多数用户的心目中，它相比收费邮箱，总归烙印了一层低空间、低服务的印象。大众心理就是如此：免费送给你的东西，怎么可能比你花钱买的还好呢?

　　但今天，还有哪几个网站是依靠收取邮箱费用来存活的呢?随便在网上找个人问，收费的邮箱比免费的邮箱好在哪里，大概也没几个人能说出令人信服的答案。

　　音像店的生意也不好做了。在线视频的各大网站打得头破血流，高清高画质的影碟片源越来越多，在网上下载的质量，往往高于盗版碟的质量，甚至和高价的正版碟不相上下。有人说网速不够，下载不方便。话还没说完，电信局10000打来服务热线，要求给他们免费升级网速，从2M升级到4M，除此之外，它还免费送给你一台电信的手机，连号码都是送的。客户嫌免费还不够多?好，大方的电信局还要继续给你优惠，拿了这个套餐，甚至每个月还要给你多少多少的话费。

　　和电影下载一样，越来越多的人选择在网上下载免费的电子书。“你看现在蔬菜价格那么贵、孩子的奶粉钱那么贵，我只好不买书了，下载免费的电子书也不错啊!”不少重负着生存压力的中青年，都像去超市里等着拿免费试用品的大妈一样，选择在网站上不花钱的书来看。“一些原创的书籍结局要收费，但好在互联网是尊崇共享的，总归有好心的网友将收费的部分免费上传。只要你多搜索，还是可以免费找到的。”从来不肯在网上付费看书的陈先生说。

　　陈先生的心理在美国作家克里斯·安德森著作《免费》中的“巧克力实验”所证实，大众在可以选择时，一般选择免费的，因为选择不免费，就可能带来“吃亏”的担心。在这个实验中，研究员出售两种巧克力：优质巧克力15美分;普通巧克力1美分。结果绝大多数顾客都选择了品质高的优质巧克力。但当研究员同时将两者下降1美分，即普通巧克力“免费”时，优质巧克力突然鲜有人问津了，尽管两者的价格差还是一如既往。

　　人人都爱免费午餐

　　如果不用花费过多的精力，几乎人人都爱享用免费的午餐。即使有钱人也不会例外。

　　如同我们的印象中，每天的大卖场早市上，常常会出现退休人员排长队领取免费赠品的情景。而在拥挤的地铁口，维洛城的机器前，也总有一群年轻的学生或上班族在排队等着打印优惠券或是打印免费的试用品体验券。

　　月薪超万元的高级白领同样乐于享受免费礼物的快乐。无论是卖场购物还是超市购物，积分免费兑换礼物的机会总是不肯错过的。张辰就办了十来张积分卡，有空就换换积分，免费的礼物拿了不少，从色拉油到烤箱，什么都有。她甚至还办了张专门用来兑换礼物的“汇礼好”卡，方便收集免费礼物的信息和兑换。

　　张辰同时还是一个“换客”族，她对记者说，“免费拿到的礼物，当然有可能自己并不喜欢，也可能同一个品牌的吹风机、咖啡机拿了两台。”那怎么办呢?她表示其处理免费礼物有三种途径：一是上淘宝店销售，或者是作为自己副业的淘宝店的赠送品;三是放在各种换客网站上，和其它人互换成自己喜欢的礼物;如果有朋友或其它同事、同学正好喜欢的，也可能把它们送给别人。

　　免费经济并不是没人买单

　　品质卓绝的商品怎么会“免费”?难道商人大发善心了，要做慈善公益?显然不是。

　　美国作家克里斯·安德森在《免费》中认为，网络经济时代的“免费”并不是一种左口袋出、右口袋进的营销策略，而是一种把货物和服务的成本压低到零的新型卓越能力。具体说来，这种新型的“免费”商业模式是一种建立在电脑字节基础上的经济学，而非过去建立在物理原子基础上的经济学。因为一个产品一旦由数字字节组成，那么它的成本和价格会不可避免地趋于零。他认为，这种趋势正在催生一个巨量的基本定价是零的新经济。

　　如果安德鲁解释了互联网上的免费经济原理的话，在现实的物理社会中，免费经济的存在也绝不仅仅在于促销和买一送一。因为你即使只是免费拿礼物而不购物，你仍然是商户潜在的客户。

　　那么商家又如何在免费派送礼物时盈利呢?有人分析，互联网的免费经济时代，赢取客户往往就赢取了潜在的利润，虽然如youtube到目前都没有找到一个好的盈利模式。但对网站而言，如果贸然收费，更是死路一条，如eBay的失败，而对用户一直免费的淘宝则得以存活。

　　而在实体经济中，商家也罢、各个商户也好，甚至是作为中间媒介的促销网站如维洛城和汇礼好，免费礼物往往能促成三方盈利的模式。

　　维洛城的负责人曾向记者表示，越多人使用打折券和试用品打印券，维洛城就拥有了更稳定更多数量的用户群，增强了自身的影响力，就能赢得更多的商户和收益，同时消费者和商户都能得益。

　　而汇礼好网站的一位负责人则向记者透露了免费礼物之所以会流行的原因。“广告经济的时代快过去了，越来越多的品牌商发现，广告的传播力量有限。那么，品牌商如何继续提高它们的影响力和品牌的传达力呢?直接送产品，比起广告来，影响更直接，效果也更明显。”这位负责人向记者透露，比起以往的简单送礼物，现在的免费送礼的形式也越来越灵活，注重用户参与其中的体验。

　　“拥有更多自己的客户，就意味着更多的客户资料，而这就是一个庞大的消费群。”该网站的负责人表示，品牌客户看中的正是这一点。

　　礼物，就是给消费者吃一些小甜头。“比起巨大的广告费用来，免费礼物付出的成本代价并不大，而赢得客户则更加忠诚!”