我愿意和张丹峰:美容顾问要敢于向客户要定单
来源:百度文库 编辑:中财网 时间:2024/04/30 16:31:00
优秀的销售人员是敢于向客户要定单的人。 请把下面这段话快速阅读一遍,请每天阅读一遍,请见每一个客户前阅读一遍。 “不要害怕向客户要定单,不要害怕向客户要定单,不要害怕向客户要定单,不要害怕向客户要定单,不要害怕向客户要定单,不要害怕向客户要定单,不要害怕向客户要定单,不要害怕向客户要定单,不要害怕向客户要定单,不要害怕向客户要定单……” 为什么这句话如此重要?因为销售过程就像恋爱过程,销售方代表男方,客户方代表女方。“我爱你”这句话理应由男方说出来,而且要不断地说,刚开始是表明心态,让女方有所感觉,后面不断地重复,是为了给女方增强信心,表示我爱你不止三两天。通过不断地强化这个恋爱印象,最终才有可能让女方确信这个事实,恋爱才能修成正果。销售过程同样有这个特点。 记得有一次陪太太逛商场,一个无油烟锅的促销柜台吸引了她的目光,我们就走了过去。促销员是一位小伙子,他正用食用油炸着茄子,一边做,一边讲解,无油烟锅的构造、材质、为什么没有油烟等。看他手脚麻利,口齿清晰,说得一套一套的,很有点说评书的味道。我太太在那边看,我就趁机跑到旁边的汽车用品区闲逛。等我逛了一大圈回来,发现我太太还是两手空空。她见我回来,一把拉住我就往外走。我非常奇怪,“你不是一直吵着要一个无油烟锅吗?怎么不拿一个?”太太偷着乐了,“呵呵,我是想买一个,他介绍的也不错,价格也合适,可是家里现在的锅用着也可以,如果换了挺可惜的。我左右为难啊。我心里想,如果他极力劝我购买,我就借坡下驴买一个。可是我站那半天,他都不说一句劝我买的话。得了,那我就真不买了,正好省点钱。你说逗不?”是呀,在我太太看来是省钱了,可是那个小伙子如果知道了这个原因,他不得后悔死。 其实很多时候,客户是否购买只是一念之间的事情,就象无油烟锅,买也行不买也行的客户占大多数,象那些刚买了新房子,必须添置新橱具,没有锅就吃不到饭的客户还是非常少数的。对于大多数的买也行不买也行的客户,就需要销售人员积极地去推进,在你的一再地劝说下,心动了,或者磨不开面子,就只有掏钱的份了。
美容顾问
向客户要钱应该怎么要
玫琳凯化妆品公司是属于传销吗?为什么要成为美容顾问要人介绍人呢?
做错了事要敢于承认吗>?
我现在做业务员怎样才能使自己大胆的敢于向客户介绍推销自己的产品,我总是不敢主动去找客户谈,该怎么办
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