取款机杀人夜 下载:老江湖的智慧

    有句电影台词说得好，“有人的地方就有江湖，你怎么退出？”

    确实如此。无论是生意场、官场、职场、情场，还是社交场、朋友场，都存在江湖。可以说，江湖贯穿了我们工作和生活的全部。

    既然这样，我们就需要学会一些江湖的智慧，需要那些“老江湖”们来为我们指点迷津，让我们少走弯路，少中圈套，少碰墙壁，在工作和生活中顺风顺水、步步登高。

    尤其相对于绝大多数涉世未深的青年人，他们或许学历很高、人也聪明，可是在进入到社会中时，他们仍然感到诚惶诚恐、力不从心。对于他们来说，社会确实复杂，而这些复杂光靠他们在学校里学到的某些专业知识和一些天赋的小聪明是很难应付的。因此，他们自觉或者不自觉地会犯这样那样的错误，走过这样那样的弯路，跳进这样那样的陷阱，受到这样那样的伤害……他们甚至不愿意面对这个社会，这也是很多青年人选择躲在象牙塔里，硕士、博士一路读上去，却迟迟不愿进入社会工作的原因。

    所以，那些在社会生存中游刃有余，在激烈竞争中脱颖而出的“老江湖”们，自然是年轻人羡慕乃至学习的榜样。

    “老江湖”的智慧不是奸诈、油滑、邪恶的智慧，而是经历过风雨的，在社会实践中得到验证的，能够对我们的工作和生活起到实实在在的指导作用的智慧，是一种“世事洞明，人情练达”的智慧。

    每一个即将进入或正在进入社会的年轻人，每一个在社会中遭遇挫折、恐惧迷茫的年轻人，都可以从这本《老江湖的智慧》中吸取营养、总结经验、解开困惑、修炼能力，从而成为事业和生活中的高手，笑傲江湖。

老江湖的智慧 人脉即钱脉—老江湖的社交智慧 算命的秘密

    一位朋友打来电话请我吃饭，说介绍一些人给我认识。我是向来害怕吃这样的应酬饭的，在这样的场合里，我简直不知道应该跟那些不熟的人说些什么。可经不住朋友的三请四请，我还是去了。

    宴是好宴，一桌人也都穿戴体面、彬彬有礼。在介绍和寒暄的过程中，我发现朋友请来的客人中，有一大半他自己也并不认识，不是他托熟人转请的，就是熟人带来的。我一脸僵硬的笑容，挨着朋友坐下，心想陪他挨上一两巡酒，就借故走人吧。

    还有两、三位客人没到，在等开席前的无聊中，朋友拿出笔记本电脑，说他新学会了一套算命方法，只要把人的名字和生日输进去，电脑就会显示出一大堆什么“天格”、“地格”、“人格”、“命盘”之类，特别准。

    很快就有客人表示了兴趣，报出了自己的名字和生日。朋友敲了一阵键盘，然后一行一行念着结果，一边念还一边问客人准不准。这种东西本来就是好玩的，有些客人说很准，有些不准的客人就笑着摇摇头。其他的客人也来了兴致，纷纷要求也算一算……气氛越来越热烈，大家的矜持也都放了下来，互相之间甚至开起了玩笑。等到开席时，一桌子的陌生人似乎都成了老朋友。

    席散后，朋友开车送我回去。我笑骂他什么时候对算命这种玩意发生兴趣了。他瞟了我一眼，缓缓说道：“你知道吗？我用这套小把戏不知交了多少朋友，这些朋友就是我做事情的资源。碰到不熟的人，我只要说给他算算命，自然就知道了他的名字、生日。接下来，管它算得准还是不准，很快我就弄清楚了他多方面的信息。而且——”他神秘兮兮地笑了笑，“你要知道，当一个人的秘密告诉你后，他会对你特别亲密，特别信任。这就是我算命的目的啊！”

    【指点江湖】

    要和一个不熟悉的人在短时间内熟悉起来，过于正式的开场白往往显得做作、客气、费劲。这时候不如找一件大家都可能感兴趣的小把戏来做，就在大家开心的过程中，陌生和尴尬的气氛自然就烟消云散了。

    而要跟一个人建立更加亲密的关系，不一定要为他“上刀山，下火海”，最简单直接的办法，就是分享他的秘密。所谓“密友”就是这样建立起来的。

    当然，有些秘密是不宜去套取的，因为这些“秘密”是对方生怕泄密的。如果他被你套出来，会心内不安，要求你守口如瓶；或者也要求你贡献出“秘密”作为交换，就像山寨入伙，先要让你纳一个投名状。这时候的“秘密”，就成了你的负担。因此，玩这样的小把戏时，分寸火候一定要掌握好。

老江湖的智慧 人脉即钱脉—老江湖的社交智慧 关系的链条

    我接到一位自称是丁先生的人打来的电话，说有点事情需要我的帮忙。我皱了皱眉，这位丁先生说跟我见过一次面，可是我实在是没有什么印象了。正想找个借口推辞掉，可能丁先生听出了我语句中的冷漠和疑问，于是赶紧提起了丙先生，说他们之间是很好的朋友。

    丙先生我倒是认识，可也仅仅是认识而已，对他我并没有太多的了解。这位丁先生托我办的事情其实也不是很难，不过却需要用我的名誉和人格去做担保，老实说，我不太愿意为了一个并不了解的人做这样的事情。

    可是很快，这位丁先生又提到了乙先生，说乙先生和丙先生原来在部队里是一个班的战友。乙先生我就不能等闲视之了，他跟我读高中时最要好的一个同学甲先生是世交，他们两家都是一个部队大院的，从爷爷辈起就是革命老搭档。我们也在一起吃过几次饭，聊过几回天，由甲及乙，因此乙先生也算是我的朋友。

    到了这里，我已经不好再拒绝丁先生的请求了，于是答应他先试试看。在此之前，我准备把这根关系的链条先捋一捋。

    我首先打了个电话给甲先生，这是我的老同学，当然信得过。甲先生在电话里给乙先生拍着胸脯打了保票，让我绝对放心；接下来我又打电话给了乙先生，乙先生同样给丙先生做了证明，说这个人靠得住；再接下来又是丙先生给丁先生保证……由此我得出结论：丁先生是一个可信任的人。我这个人本来就喜欢帮人，而这件事里面又牵涉到这么多人的面子，我当然义不容辞。

    可最后的结果证明：这位丁先生是一个见利忘义的小人，我的名誉人格随他一起去扫了地。

    急怒之下，我又重新去捋这根友谊的链条，发现每个环节都没有问题：甲是我信得过的，那么乙也应该信得过，既然乙信得过，为什么又信不过丙呢？丁也就不用怀疑了吧？好吧，顺推下去没有结果，我们就倒推：丁既然是个小人，丙所做的保证就一文不值。看起来，这根关系的链条应该就卡在了这一环上。可是，丙本来就不是我的朋友，对他我也并不了解，但我却还是让他对丁先生进行保证，并完全相信这个保证，这又能怪谁呢？

    【指点江湖】

    都说朋友多了路好走，可有些所谓的朋友，却是穿你的鞋，走他自己的路，让你打的找去吧。

    人与人之间的关系，并不是电脑中的复制模式：一个接着一个，直到一千一万都不会有所差别；它是复印机的复印模式：当我们不断地用上一张复印件而非原件去复印下一张时，出来的文件将越来越不清楚。

    对一个人，不要完全依赖于朋友、熟人之间的口口相传，而要亲自去进行调查、了解。如果把握不准，就不要轻易将自己卷进去，不管这里面牵涉了多少人的面子。朋友我们应该帮忙，朋友的朋友你就要谨慎了，而朋友的朋友的朋友，你最好就要学会说不！当然，如果你在跟他的交往中对他有了深入的了解，和他直接成为了朋友，那就另当别论。

老江湖的智慧 人脉即钱脉—老江湖的社交智慧 酒会

    陈先生和几位朋友合股，成立了一家小型的地产公司。在香港，这样的小型地产公司多如牛毛，陈先生的公司也只能做做翻新一些校舍、开发一些村屋这样的小项目。而要打开公司的局面，还是要和那些政府高官、地产大鳄、行业精英们扯上关系。

    要说机会还是有的，一次地产界举办一次盛大的慈善酒会，陈先生也居然在被邀请之列，他兴奋不已，决定利用这个机会好好拓展一下自己的人脉。

    “啊，你就是李先生，见到你太荣幸了，我是××公司的，这是我的名片，请多关照。我们公司是做……”

    “郑先生，你能给我一张名片吗？希望以后有好机会你能提携鄙公司一把……”

    “你是罗署长吧？我是××公司的，希望以后能多关照一下我们……”

    “你们好，请问你们是哪家公司的，这是我的名片，我们交个朋友……”

    陈先生蜻蜓点水般地在全场穿梭，碰到任何人都直接上去递名片，然后背书一样地自我介绍一番，要求别人也给他名片。有时候，别人正聚在一起谈话，他也挤过去，没有礼貌地打断对方，要求和别人认识。

    实际上，这样的酒会有很多社会名流和行业巨头出席，对陈先生这样的冒昧举动既惊讶又反感。出席酒会的其他业内人士也对他这种无头苍蝇式的乱撞行为讪笑不已。一大圈跑下来，陈先生费了不少口舌，却什么人也没交下，什么局面也没打开。

    酒会散了后，在门口的垃圾桶内，陈先生发现一大堆自己发出去的名片被无情地扔在那里。

    【指点江湖】

    人都是喜欢结成一个个圈子的，每一个圈子，都有自己固定的游戏规则和社交方式，想打入到某一个圈子中，你首先必须了解的就是这些东西。

    慈善酒会不是展销会、交易会，来的人没人是愿意跟你谈业务的，你得了解自己身处的场合。陈先生像一个推销员那样的投递名片，背书一样地去做一番自我介绍，得到只能是对方的轻视和厌烦。而且，在参加这样的酒会前，陈先生既不去了解来参会的都有些什么样的人，更不认真研究这些人的身份背景、兴趣爱好、交际习惯，他就这么直统统地上去要求和对方交朋友，当然会遭到别人的拒绝。

老江湖的智慧 人脉即钱脉—老江湖的社交智慧 没人惹

    琳琳在单位是有名的“没人惹”，为什么？就因为她嘴上太厉害，没理还要辩三分，有理就更不会放过对方了。

    领导批评她的工作没做好，她总是要想出各种各样的理由来抵抗、躲闪，实在抵抗、躲闪不了，她还有一招“乾坤大挪移”，把责任推给别人，或者说“某某也是这样的，你怎么就知道批评我？”把个人的错误搞成“法不责众”。

    同事给她指出问题，她更是不愿接受，那神情、那语气，就是“你算老几，我还用得着你来教？！”弄到后来没人愿意再给她善意的提醒和建议。

    如果是她得了理了，那更不会饶人。有一次，领导因为一件事情批评了她，后来经过调查，发现是一个误会，领导也向她道了歉。可她却把这个事记在了心理，逢人就说领导总是“冤枉”她，是一个不讲道理的“暴君”。这话传到了领导的耳朵里，让他非常生气。如果是同事和她发生了争执，那她更是非要见个输赢不可。即使对方让步了，不愿再继续跟她理论下去，她还在那里喋喋不休，非要让对方打心眼里承认自己错了而她才是对的，方能善罢甘休。

    琳琳自以为在单位“没人惹”，其实就是“没人理”，最后变成了“没人要”，不久后就被单位辞退了。

    【指点江湖】

    中国有句俗话，叫做“得饶人处且饶人”，在交际中，不必对别人的过失或缺点耿耿于怀，否则势必导致人际关系的恶化。

    在社交场合中，我们固然希望与人和气相处，但人和人的脾性、见解不一，发生争执也是难免的事。没理我们不要强辩，这样即便争赢了，非但不会有益，很可能对自己还会有害；有理呢？也不必咄咄逼人，因为你的步步紧逼，反而会激发对方的抵触心理，结果，旧矛盾未解决，新矛盾又产生了。

    争吵从来就不会有真正的赢家的。你自以为说服了别人而洋洋得意，其实别人对你只不过是“惹不起，躲得起”而已。面子既没有得到，里子更丢了，一个人的“精神胜利”不过惹人耻笑而已。

老江湖的智慧 人脉即钱脉—老江湖的社交智慧 看不惯

    菲儿在家人和同事的眼里，是一个性情孤僻的人。在单位里，她没有人缘，吃不开；在生活中，她也没有知心一点的朋友，甚至连一个能陪她逛街购物的玩伴都没有。

    她不是没有尝试去多认识一些人，多和别人交往，可是常常是因为她对别人某方面的“看不惯”，导致一个新的人际关系刚刚建立，就被她掐掉了。

    这天，办公室新来了一个女孩，人挺爽朗大方的，见到年长的就叫大哥大姐，见到菲儿这样的同龄女孩更是亲热，到了中午，两人已经能够坐在一张桌子上，一边吃饭，一边聊天了。

    有人主动和自己交朋友，菲儿当然很高兴。办公室里就她们两个小女孩，关系自然就比较密切，平时互相之间帮点小忙、带个东西什么的都无所谓。按理说，她们俩即便不能成为知心的朋友，也会成为关系融洽的同事。

    但不久后，菲儿就开始看不惯这位新同事有点拖沓懒散的习惯了。有一次，这个女孩向菲儿求借一张某超女的签名唱片，说好下周一上班的时候还。菲儿是这位超女的铁杆粉丝，对她的唱片宝贝得不得了，尤其是这张签名唱片，是菲儿千里迢迢从南京跑到长沙，在偶像的签售会上得到的，轻易不外借。这回一来对方声称也是该超女的粉丝，二来她也不好伤了刚刚建立起来的友谊，一咬牙就借了。但她强调，下周一唱片一定要还。

    可是到了下周一，这位新同事唱片忘带了。她连声跟菲儿说对不起，答应第二天一定记得带，到了第二天，她居然又忘了带，直到第三天才将唱片还给菲儿。

    菲儿很不高兴，第一，她怀疑对方是故意不守约，好多用几天；第二，即便对方真的忘了，但这样马马虎虎，就是不爱惜她的东西，甚至于就是对她不尊重。由此，菲儿对这个女孩的看法越来越多，对她身上的其他缺点也更有意识地去关注。渐渐地，她与这个女孩的关系越来越远，她又失去了一个“可能”的朋友。

    【指点江湖】

    戴眼镜的人一定有过这样的经验：透过镜片看人时，很容易看到别人脸上的缺点，一些青春痘啦、一点疤痕啦、几丝皱纹啦等等。也许对方本来是一个帅哥或者美女，但到了我们的眼里也就打了折扣。某一天，当我们忘了戴眼镜时，再去看同样一个人，会觉得他或她今天不同寻常，显得格外漂亮。这就是模糊产生美的原理。对方脸上的缺点并没有消失，但因为模糊，我们不会特别注意到，自然就觉得对方美了。

    在我们处理人际关系时，同样适用这样一个模糊原则。所谓“人无完人”，这个世界上的每一个人，都会有他的缺点。有些人可能毛病多一些，有些人少一些；有些人毛病隐藏得好一些，有些人不懂收敛；有些人知道反省并努力去改正自己的毛病，有些人没这个意识……既然如此，我们在与人打交道时，就不必太过于较真，更不必“因噎废食”。

    古人云：“水至清则无鱼，人至察则无徒”，什么意思呢？就是说太清的水里是养不了鱼的，比如说蒸馏水。而人如果把什么事都要分辨得一清二楚、毫不通融，这样的人也不会有朋友。我们在人际关系上，要学会对别人的一些无伤大雅的缺点视而不见。他喜欢逗你玩，她说话太唠叨，他吃饭吧叽嘴，她有点爱臭美……你都不能因为对方的一点错误缺点，就对他或她上纲上线，从而疏远关系。

    对别人缺点错误的刻意模糊，并不是姑息纵容，也不是认可别人的缺点错误，而是因为，这样的错误缺点，或者只是你个人认为的、不能忍受的；或者是对方能够自我反省、自我改正的；又或者是相对于对方的长处和优点来说，你必须进行妥协的。

老江湖的智慧 人脉即钱脉—老江湖的社交智慧 向冷庙烧香

    “小赵啊，你是来找游主任的吧？唉，你不用再拜访他了，因为工作上的一次失误，他被免职调到了后勤部，现在临床部是杨医生暂时代理主任的职务。”

    幸好在走廊碰到了相熟的罗医生，要不然四象药业公司的业务员小赵，这回可真会进错庙、烧错香了。

    “想不到，有着‘杰出专家’称号的游主任也会出娄子。”小赵摇了摇头。老游是他的老关系户了，跟四象公司做成了好多笔生意，现在他下了台，小赵还是觉得挺可惜的。看来，得重新烧香拜菩萨了。

    提着一大兜子礼品在走廊上站了一会儿，小赵想，还是应该先去拜访一下被免职的游主任。新上来的杨代主任迟早要去拜访，可下去的这位现在不去看他，被他知道了，以后再见面可就尴尬了。这种“人一走茶就凉”的事做出来可是最伤人心的。何况，万一老游又回来了呢？

    小赵问明了游主任新办公室的位置，带着礼物敲开了他的门。

    游主任正在办公室里闭门思过，见到小赵，他有点爱理不理：“是小赵啊，又是为了你们公司的那批新药来的吧？你怎么找到这儿来了？我已经不管事了，你还是去找新主任吧。”

    “新主任我下次会去拜访，今天我是来看望您的。”小赵热情地说。

    “看望我？”游主任有点意外，“来，你坐！”他苦笑着说：“我现在还有什么可看的，主任不当了，事也不管了。”

    “瞧你说的，好像我除了找你办事就没别的了。”小游把礼物放下来，说：“我来看看一位尊敬的年长朋友，不行么？您的事我也听说了，可是，我不知道您也会这样子意志消沉。”

    “你看我现在无所事事的，怎么可能还象以前那样子意气风发？”

    “恕我直言，您不当主任，难道就无事可做了么？您还有自己的专业啊！您照样是杰出专家啊！不当主任，关起门来钻研学问也好啊！要是都像您这么想，那我们这些大学毕业了却不能从事本专业的人,岂不是都不要活啦？”

    游主任愣了一下，没想到一个小小的业务员，竟然敢用这种语气和自己说话。这几句话放在以往可能他听着不是那么舒服，但今天，在自己“门前冷落鞍马稀”的时候，有一个人来说自己还是有事可做，有志可为的，他还是觉得非常感激。

    毕竟是杰出专家，几个月后，医院撤销了对老游的处分，恢复了他临床部主任的职务。这时候，小赵再到医院去做什么业务，得到的待遇可想而知了。甚至，当小赵被公司调往了别的地方，游主任还念念不忘，向公司打听他的情况呢。

    【指点江湖】

    本故事讲述的是这样一个道理：向冷庙烧香，我们往往会得到意外的回报。

    香火鼎盛的寺庙因为烧香人太多，神佛的注意力也被分散了，你去烧香，也不过是众香客之一，显不出你的诚意，神对你也不会有特别的好感。所以一旦有事求它，它对你只以众人相待，不会特别照顾。

    但冷庙的菩萨就不是这样了，平时门庭冷落，无人礼敬，你却很虔诚地去烧香，庙中的神佛当然对你特别在意。同样烧一炷香，冷庙的神佛却认为这是天大的人情，日后有事去求他，他自然会特别照应。如果有一天风水转变，冷庙成了热庙，神对你还是会特别看待，不把你当成趋炎附势之辈。

    一个人不可能永远一帆风顺，走霉运，被打压是难免的。而他的落难正是对身边人际关系的考验。远离而去的人可能从此成为路人，同情、帮助他渡过难关的人，他可能铭记一辈子。所谓莫逆之交、患难朋友就是这样产生的，这时形成的感情是最有价值、最令人珍视的。

    有些人“平时不烧香，临时抱佛脚”，有事了才想起去求别人，又是送礼、又是送钱，但效果却常常不理想。其实求人如求佛，心诚则灵，心不诚，礼再多人也怪，因为对方知道，你所谓的礼，不过是一种交易的手段罢了。

    我们要在关键时刻得到贵人相助，自应平时勤“烧香”，这种“烧香”，并非是有目的的，而是佛家所说的“广种善缘”。真正的英雄人物，寸金之遇，一饭之恩，可以使他终生铭记，日后如有所需，他必奋身图报。即使你一无所需，他也绝不会忘了你这个知己。交到这样的朋友，就像买股票一样，买到了最有价值的原始股。

    因此，从现在起，多注意一下你周围的朋友吧，若有值得上香的冷庙，千万别错过了才好。

老江湖的智慧 人脉即钱脉—老江湖的社交智慧 财神到

    余先生可是这个村子里飞出去的金凤凰。当年，他是整个村，乃至整个乡考上的唯一的一个大学生，而且，是一所全国知名的大学。毕业后，他又申请到了美国一所提供全额奖学金的学校，出了国。现在，他已经是美国一家大公司的副总裁了。

    余先生第一次回乡探亲，当然是全村，不，是全乡、全县的光荣。县里派了一位副县长全程陪同，专车接送，当然，主要是为了能够吸引他回来投资建设。那时候正是二十世纪九十年代初期，招商引资是每个地方政府最首要的工作任务。

    余先生对家乡还是有感情的，家乡穷啊，可以说，他能够上大学，是全村老少爷们凑钱相助的结果。因此，这一次回来除了探亲外，他也准备在家乡投资兴建一个葡萄酒厂，家乡的葡萄可是全国有名的。

    实地考察完毕，并和县里面仔细讨论了合作的意向之后，他准备回村里一趟，副县长要陪他一起回去，他谢绝了。不过是回村里看看父老乡亲，没必要搞得这么兴师动众。回来之前，他给村里的一百多号人一人准备了一件礼物，亲近的，送一些洋酒、西洋参什么的，疏远的，也每人一件衣服。这一大堆礼物，余先生光花费的运费就不在少数。

    乡亲们自然也高兴，他们纷纷把新衣服穿出来，余先生给他们拍了照，留作纪念。

    余先生还没走，何老板也回乡了。

    他是开着自己新买的奥迪车回乡的。当年，何老板和余先生同在县中学读书，一同参加了高考，可是何老板却是绝大多数名落孙山的考生中的一员。

    龙门既然跳不过去，何老板只好回家种地。可他却是个不安定分子，两年后，他瞒着自己的家人，偷偷一个人去了广东。

    谁知道他是怎么发了财，可是看这架势，财也发得小不了。这次回来，他也算是衣锦还乡了。

    听家人说余先生也回来了，要在县里投资，还给村里每个人都送了礼物，何老板笑了笑，第二天便去拜访余先生，少不得要叙叙旧，套套交情。

    然后，何老板包了几辆大巴车，将全村一百多口子全拉到县里最豪华的酒楼吃大餐，一路上鞭炮齐鸣、锣鼓喧天。到了酒店，居然还有礼仪小姐和仪仗乐队的迎接，让乡亲们都看傻了眼。县里、乡上的头头脑脑们也都请到了，在酒宴上发表了热情洋溢的讲话，感谢何总致富不忘家乡人，愿意为家乡的经济发展出一份力。许多乡亲还是头一回见到县里的大官，见到这样的大场面呢，更令人啧啧称奇的是，酒宴正酣，每个人都收到了一个装有现金的红包。当然，包厢内领导们的红包就更大了……

    “哎呀，还是何老板有钱，你看这酒席档次有多高！”

    “还发钱，往常我们吃酒席都是往外送钱，这次居然吃了还往回拿钱，真是大方。”

    “人何老板有钱，这点红包对他来说算什么。你看到他开回来那高级轿车么？私人的，听说好几十万呢！咱县委书记才坐个破吉普。”

    “啧啧，相比起来，余先生就差太多了。我听说，美国也有农民，余先生不会是到美国当农民去了吧？”

    ……

    再后来，大家听说何老板在广东是靠炒地皮发财的，在县里人的心里，似乎那边的地下埋的全是黄金。因此，当何老板向县里领导说，自己一个人富不是富，愿意带领全县人民共同致富，一起集资去南方炒地皮时，县里领导连忙鼓掌支持。不管是企业还是个人，大家纷纷把资集到了何老板这里。明摆着，何老板那么大的摊子，把钱放他这比放银行里强多了。

    何老板带着一大笔的资金回广东去了。不久，他往县里打回了一笔钱，说是炒地皮赚了，先给大家分点利息。这下大家更激动了，都掰着指头算自己的钱明年会下几个崽儿、后年又会抱几个孙子。

    后来，何老板很长时间没有打钱回来，他说现在机会正好，应该把所有的钱都投进去，赚更多的钱。

    再后来，何老板就音讯全无了。有人说，他把钱都亏了，现在正在全国各地东躲西藏呢。还有人说，何老板赚了钱，但把钱全部卷跑逃到国外去了，有人在加拿大看到了他……

    【指点江湖】

    看完这个故事，大家都明白了吧？

    何老板也许发了点小财，也许没有。他的钱可能是从哪里借的，他的车可能是从哪里租的。可是，他却能把全县人的钱都拢到了自己的荷包里。人们都相信他、恭维他，连县领导也尊他为财神爷，他的这股红得发紫的人气究竟是怎么来的？

    余先生是真心诚意地想要报答乡亲们的，他送给大家礼物，实实在在地准备投资家乡的建设，可是，大家的态度却不是那么激动、兴奋。甚至还有人拿他和何老板比，质疑他是不是在美国当农民。为什么他真心实意却并不讨好？

    这就要讲到中国式社交——“把面子做足！”

    何老板没钱，但他借钱也要把面子给撑起来。怎么样才能让别人信任你、支持你，把你当作好朋友？你要保证能给他们带来好处，而你的实力必须能够证明这一点，尽管这种实力不过是你表演出来的。

    怎样才能把面子做足？我想再举个例子说明：去年，我妻子在农村的三舅六十大寿，妻子问我送什么？我说就按惯例包个几百块钱的红包吧。没想到，岳母却反对，她说你要把这钱的一半买成鞭炮，在三舅家的门口燃放，他保准比只接到钱更高兴！当时我还觉得可笑，这不是浪费么？不过也不敢违背岳母大人的意思，便照着做了。到了三舅家的院门口，只见来贺寿的亲戚真的都是一家抱着一大盘子的大爆竹。大家纷纷点燃，门前顿时爆竹声震耳欲聋，烟雾熏天。四邻乡亲纷纷走出屋来往这边看。三舅站在院门口，精神奕奕，满脸喜气。

    后来我才想明白，中国人的礼仪，不是像西方人那种讲实惠的礼仪一到你家来吃饭，送瓶红酒，大家一块就能喝了。中国人送礼是送面子，要拿得出自己的手，要经得起别人的吹。何老板的请客，让乡亲们津津乐道，也让整个县城的人议论纷纷，无形中就给自己树立起来形象。把面子做足了，自然就把里子挣足了。而余先生费力不讨好，就是因为他不懂得这个道理啊！

    讲到这里，我当然不是要去宣扬何老板的“聪明”，而是要让大家具备认识这种“聪明”的智慧。就像警察在电视中现场表演扒手的动作，并不是教你扒窃的技术，而是让你具备识破扒手的火眼金睛。

    “把面子做足！”这是我们中国人几千年沉淀下来的社交潜规则，你可以不喜欢，但你最好能学会。

老江湖的智慧 借你一双火眼金睛—老江湖的识人智慧 失败的英雄

    一家大公司招聘人才，应者云集。其中多为高学历、高职称、有相关工作经验的人。

    几轮淘汰过后，剩下9名应聘者进入最后总裁面谈阶段，最终将留用3个。这9个人个个都是精英，里面还不乏留学归来的“海龟”，可以预见，面试将会出现十分“残酷”的场面。

    奇怪的是，现场却出现了10个求职者。总裁问：“谁不在最后名单内？”这时，坐在最靠边的一位先生站起来：“对不起，我第一轮就被淘汰了，但我还是想再参加一下面试。”

    所有的人都笑了，包括那个站在门口看热闹的老头子。总裁饶有兴趣地问：“既然你第一关都过不了，怎么就有信心能通过我的面试呢？”这位先生平静地说：“因为，我掌握了很多财富，甚至于，我本人即是财富。”

    大家又一次笑得很开心，觉得此人要么太狂妄，要么就是脑子有毛病。总裁看了看站在门口的那个老头子，对这位先生说：“好吧，你不妨介绍一下自己，让我看看你到底拥有什么样的财富。”

    “我只有一个本科学历、一个中级职称，但我有10年工作经验，曾在15家公司任过职……”总裁打断他：“你的学历、职称都不高，工作10年倒是很不错，但先后跳槽15家公司，这太频繁了，我不欣赏。”

    这位先生说：“不，我没有跳槽，而是那15家公司都倒闭了。”在场的人第三次笑了，旁边另一个求职者揶揄说：“你可真是个倒霉蛋！”这位先生侧过头来，微笑着说：“相反，我认为这就是我的财富！我不倒霉，我今年才32岁。”

    这时，站在门口的老头子走进来，给总裁倒茶。该先生继续说：“我对那15家公司非常清楚，我也曾与同仁们努力想要挽救它们，虽然不成功，但我从它们的错误与失败中学到了许多东西。很多人只是追求成功的经验，而我，更有经验避免错误与失败！”

    所有人都用眼睛注视着他，顿了顿，他继续说：“我深知，成功的经验大抵相似，而失败的原因各有不同。与其用10年学习成功经验，不如用同样的时间研究错误与失败。别人的成功经历很难成为我们的财富，但别人的失败过程却是！”

    然后，他向在场的人鞠了一个躬，走向门外，到门口时他忽然回过头来对总裁说：“这10年我所经历的15家公司，培养、锻炼了我对人、对事、对未来的敏锐洞察力。举个小例子吧——真正的总裁，不是您，而是这位倒茶的老人……”

    全场9个考生一阵骚动，惊愕地盯着倒茶的老头。那老头笑了：“很好！你第一个被录取了，因为我急于知道——我的表演为何失败了？”

    【指点江湖】

    接下来的故事还有续集：这位先生怎么知道老头才是真正的“大人物”呢？

    第一，他发现说到关键的时候，担任考官的“总裁”眼睛总会习惯性地看老头一眼；

    第二，这样一个莫名其妙的老头不应该出现在这样一个严肃、隆重的场合，更不会去做一个一般都是小姑娘做的端茶递水的工作；

    第三，当老头给“总裁”倒茶时，可以看到“总裁”屁股习惯性地抬了一下，而且是双手持杯接的水；

    第四，一个人的气度是由他的经历培养出来的，掩盖不住。有这样一个故事：三国时匈奴王派使者来拜谒曹操，曹操觉得自己个子矮，又长得不帅，“不足以雄远国”，于是找了高大英俊的崔琰冒充他接待使者，而自己拿了把刀假装卫士站在一旁听。完事后，曹操派人打探匈奴使者对曹操的印象，匈奴使者说：“魏王固然高大英俊，气宇轩昂，但他旁边那个卫士才是真正的英雄。”

    10年15个公司的失败经历，造就了这位先生识人的智慧，从而能让他把话说给真正的老板听；反过来，那个看热闹的老头子——真正的总裁，也认识到：一个失败的人，可能会是狗熊，但更可能是英雄。因为，没有失败，又哪会有成功呢？

老江湖的智慧 借你一双火眼金睛—老江湖的识人智慧 总经理的指示

    “大家千万不要走进6楼那个没挂门牌的房间。”总经理宣布完这条指示，然后就转身走了。

    这条指示连一点解释都没有，员工们都摸不着半点头脑，但既然老总这么说了，大家就遵照执行吧。

    以后，公司每招聘一批新员工时，总经理都会这样去叮咛一句，就是不做任何解释。大家虽然有点奇怪，但想想跟自己的工作也没什么关系，不进就不进。时间一长，大家连对这个房子的好奇心都丧失了。

    半年后，公司又一次招聘新员工。总经理照例说了这句话。

    “为什么？”这时有个年轻人嘀咕了一声。

    “不为什么。”总经理满脸严肃地答道。

    回到岗位上，年轻人还在不解地思考着总经理的叮嘱，并向周围的老员工打听。老员工说我们也记不清了，好像是公司早就定下的规矩吧，反正你别进去就是了。年轻人说：“任何规定总得有个理由吧，要不然太奇怪了，难道你们都没有人想知道为什么吗？”

    “没这个必要。你还是干好自己的工作吧，别瞎操心。”众人纷纷劝说这个年轻人。

    年轻人不再说什么，但他执意要走进那个房间去看看。

    他轻轻地敲门，没有反应，再轻轻一推，虚掩的门开了，只见里面放着一个纸牌，上面用红笔写着——把纸牌送给总经理。

    这时，大家闻知年轻人闯入那个房间，一面埋怨他不守规矩，一面又为他担忧，劝他赶紧把纸牌放回去，大家替他保密。

    但年轻人却直奔15楼的总经理室。当他将纸牌交到总经理手中时，总经理宣布了一项惊人的决定———即刻任命他为销售部经理。

    “就因为我把这个纸牌拿来了？”年轻人问。

    “没错，我已经等这张纸牌快半年了。相信你能胜任这份工作。”总经理充满信心地说。

    果然，年轻人率领销售部的全体同仁，将现有的市场份额扩大了好几倍，并开拓出了几条全新的销售渠道，使公司的业绩上了一个新的台阶。

    【指点江湖】

    思想上有禁区，行动上才有禁区。这对于一个销售部门的主管来说，简直是一个致命的缺点。下级对上级的忠诚固然重要，但忠诚不等于没有自己的想法和见解；下级对上级的命令固然要执行，但这应该是理解后的执行，而不是稀里糊涂的执行，更不是明知是错的也闭着眼去做。那不叫执行，叫对工作的不负责任。

    总经理从年轻人的行动中看到了这样一些优秀素质：一，不墨守陈规，人云亦云。大伙都说不要去，他并不因此而随大溜；二，永远保持着一颗好奇心，并坚持要弄出个所以然来。别人虽然感到奇怪，但因为看起来跟自己没什么关系，因此不敢，也没兴趣去推开那扇门，而他却不是；三，善于思考，勇于开拓。即便是上级的指示，他也敢于去质疑，别人都不敢涉入的禁区，他敢涉入。四、诚实守信。可以说，他是偷偷地去推开那扇门的，一般人怕上级知道后责怪，都会掩饰自己的行为，装作没有发生过一样。但他却拿着纸牌去找总经理，意思是我违背你的指示进了房间，但我也遵照你的指示将纸牌拿来了。

    总经理需要的，正是这样一个销售部门的经理。

老江湖的智慧 借你一双火眼金睛—老江湖的识人智慧 心如花开

    有一家花店要聘请一位售花小姐，有三个女孩来应征。

    第一个女孩曾经在别的花店里干过，可谓轻车熟路；第二个女孩曾经受到过专门的花艺培训，对于这项工作有她独到的研究；第三个女孩对于这个工作却什么也不会，什么也不懂。但老板想了想，还是决定给大家一个机会，让她们分别在店里工作一周，最后择优录取。

    第一个女孩每次一见顾客进来，就不停地向他们介绍各类花的象征意义，以及给不同的人应该送什么花，她很熟练，也很懂行，花店的经营在她手下很顺利。

    第二个女孩对插花的艺术颇有心得，经过她的手包装、组合，花的卖相、品质都有了不同程度的提高，某些新款式也确实为顾客所喜欢。

    第三个女孩在这些事情上面还是个新手，但她很努力、很用心地去学。最令老板注意的是，她的脸上常常带着快乐的笑容，真可以用笑魇如花这个词来形容。一些残花她总舍不得丢掉，而是修剪一下免费送给经过花店门口的行人。而且，每一朵花从她手中卖出去，她总要微笑着说：“鲜花送人，余香留己”。这句话听起来，既像是对自己说的，也像是对顾客说的，还像是为店里说的……总之，她把这份工作当成一个快乐的享受，别人也能从她的工作中感受到快乐和温暖。

    考评结束后，老板留下了第三个女孩，她说：“花艺只要有心，就可以学到，经验通过实践，自然可以积累，唯有如花般的心情是要靠自己去感悟的，这才是作为一个花店工作人员应该具备的重要素质。”

    【指点江湖】

    一个领导者在选择人才时，对方的资历、专业固然重要，但最重要的还是感情。带着一份感情去工作，才能真正投入其中，也真正融入其中，如此，工作还能做不好吗？

    感情是最难得的。正像故事里那个花店老板说的那样，资历谁都可以积累，专业只要努力就能学到，但如果一个人对他所要做的工作没有感情，他很可能就会把它当成一个跳板，随时跳槽或转行，那又怎么可能积累起资历，又怎么会主动去加强自身的专业能力呢？

    因此，对于下属，我们除了看他对上级的忠诚以外，还要看他是不是和自己一样，对所从事的这项工作充满了感情。

老江湖的智慧 借你一双火眼金睛—老江湖的识人智慧 共同语言

    美国耶鲁大学著名的文学教授威廉?费尔普曾经说过这样一个年轻时亲身经历的故事：

    有一次，威廉去姨妈家做客。当天晚上来访的还有一位中年人，在闲聊的时候，威廉说起自己十分着迷的帆船，没想到那位中年人也是一位同好者，很快就和他兴致勃勃地谈起帆船来。后来，两人交换了名片，威廉邀请那位先生去观看自己和朋友们的模型展，他也很爽快地答应了。

    威廉非常高兴，中年人走的时候，他心里渴望着很快就能够再见到他。但姨妈却微笑着对他说：“他是一个律师，以前从来就没听说过他对帆船感兴趣。”威廉很奇怪，那为什么这位先生会和他这么起劲地聊帆船呢？

    姨妈的回答让他毕生难忘：“因为你对帆船感兴趣，他就和你谈这件让你高兴的事情，这么做可以让他更受欢迎。”

    【指点江湖】

    中国有句俗话：“酒逢知己千杯少，话不投机半句多。”很多时候我们喜欢一个人，是因为两人之间有“共同语言”。因此，我们要想交到朋友，就必须去寻找和对方的“共同语言”。有些人在社交场合，这个人的话题能接上两句，那个人的话题也能应和一声，一下就能和别人打成一片。而有些人却对这个人说的事情没兴趣，对那个人讲的笑话没反应，浑像一个木偶。别人当然也不会注意他，喜欢他。

    这是一种“会来事儿”的社交手段。可能有人说，你说的“会来事儿”不就是奉承讨好、“看人下菜碟”吗？不错，“看人下菜碟”是一种逢迎，但与其说这是拍别人的马屁，不如说这是我们在为人处事上必须掌握的一种策略。人和人之间都是有距离的，你需要得到别人的支持和帮助，可是却和别人格格不入，不讨人喜欢，怎么让别人来认同和支持你？

    “看人下菜碟”，投其所好，能很快找到与他人的共同点和兴趣点，一下就拉近与对方的关系。关系近了事就自然好办了。

老江湖的智慧 借你一双火眼金睛—老江湖的识人智慧 新官上任

    我们部门调来了一位新主管，听说是个厉害角色，专门被上面派来整顿业务的。

    他上任后，头天请大伙吃了顿饭，饭桌上大家认识了一下，嘻嘻哈哈地说了些闲话、笑话就散了。既没有我们想象中的训话，也没有谈到什么和工作相关的事情。

    按常理来说，新官上任，调整一下人事是理所当然的。我们也都提心吊胆在等。可日子一天天过去，新主管却毫无作为。每天来了，他彬彬有礼地和每个人打招呼，然后便躲在自己的办公室里难得出来。原先紧张得要死的我们，大大地松了一口气。他哪里是头老虎，根本就是只病猫嘛，比以前的主管更容易糊弄。

    两个月过去了，“病猫”却发威了。坏份子和混日子的一律开革，有能力的则获得提升。下手之快，断事之准，与两个月中表现保守的他，简直象换了一个人。然后他调整了部门规定，游戏规则更科学，更适合我们部门的运作，也更刺激起大家的工作兴趣。整体绩效得到了很大的提高。

    年终部门聚餐时，有好事的同事问新主管，为什么你刚来时和后来的表现反差那么大。新主管笑了笑，说：“我说个故事，各位就明白了。”

    “我的一个朋友买了栋带院子的大房子。一搬进去，他就对院子进行全面的休整，杂草杂树一律刨掉，改种自己新买的花卉。折腾完后，原先的房主回访，看到院子的变化，惊问道，那些名贵的牡丹哪里去了。我这位朋友才发现，他居然把箭兰当草给割了。后来他又买了一栋房子，虽然院子更是杂乱，他却按兵不动。果然冬天以为是杂树的植物，春天里开了繁花；春天以为是野草的，夏天却是锦簇；半年都没有动静的小树，秋天居然红了叶。直到暮秋，他才认清哪些是无用的植物而大力铲除，并使所有珍贵的草木得以保存。”

    说到这儿，新主管举起杯来，“来，让我敬在座的每一位！如果这个办公室是个花园，你们就是其间的珍木。珍木不可能一年到头开花结果，只有经过一段时间的观察才认得出啊！”

    【指点江湖】

    俗话说，“新官上任三把火”，这其中的一把火，必定是下属人事的调整。每一个做上司的，都有自己的一套用人方法，当然也希望自己的下属都是好用之人。

    就像我们休整自己的院落，需要去除灌木杂草，留下珍贵的植物。

    可问题是，我们怎么才能知道，谁才是杂草？谁才是珍木？怎样才能保证，我们不会愚蠢地将珍木铲除，而留下一大堆杂草呢？

    一个字——“等”。

    老练的新官，是不靠“三把火”、“下马威”来树立自己的威信，建立自己的地位的。他们采用的方法是“后发制人”。老百姓有一句俗话：是骡子是马，拉出来遛遛。当你们在前面卖力地表演时，他在一旁冷眼看着。这时候，人员素质的好坏分出来了，工作中的问题暴露出来了，对路的处理方法也就拟定出来了。

    然后，他开始动手，该去的去，该留的留，一切便都在他的掌控之中。

老江湖的智慧 借你一双火眼金睛—老江湖的识人智慧 识人如识树

    我家院门前，不知道什么时候悄悄地长了一棵树。

    有一天，我带着孩子从院门口过，他忽然问我：“爸爸，乡下老家院门前也有一棵树，奶奶说是枣树，这一棵也是枣树吧？”

    我支支唔唔，还真不知道它是棵什么树。大人不经意的事，经孩子一问，就会显得复杂起来。于是每次有人来，我便多了一件事，那就是问他们是否认识那棵树。

    一天，一位在农业学院教书的朋友来做客，喝茶叙旧之后，我问起门口的那棵树：“你是学农的，不会像我这样五谷不分吧！”

    朋友一笑，“学农也有好多分支，我可不是搞果木研究的。不过——”他走近那棵树，审视了一会儿，说：“这当然是一棵李子树，一看叶子就知道。”

    朋友走后，我告诉儿子：“以后你有李子吃了，我们家的那棵树是李子树。”

    这棵树一天天长大，就在孩子从幼儿园升小学的那一年，它开花了。此时，适逢孩子的爷爷从乡下来我家小住。他看看门前的树，说：“嗬，你们什么时候栽了棵樱桃树，瞧花开得多茂盛。今年你们可有樱桃吃了。”

    “那是一棵李子树。”儿子说道。

    “这傻孩子，李子啥样儿我还不知道吗？你家的这一棵就是樱桃树。”爷爷笑呵呵地给他纠正道。

    搞了半天，原来这是一棵樱桃树啊。爷爷走后，花开始飘落，几粒青色的果实开始显露出来。就在儿子等着吃樱桃的时候，不知是因为当年的雨水太大，还是别的什么原因，树上看得见的几个果子开始脱落，直到一个不剩。那棵树从此再没人关心。

    第二年的秋天，有开发公司来拆迁，我们将从这个院子搬往新的安置地。

    工作人员在院门前丈量土地，一位划线员在那儿喊：“这是谁家的核桃树？要移赶快移走，过几天挖掘机就来了。”

    什么核桃树？明明是我家的樱桃树嘛。

    我从家里出来，说：“那是我们家的樱桃树。”

    “樱桃树？我没见过樱桃树，还没吃过樱桃吗？你看看那上面，明明长着一颗核桃。”划线员边说，边顺手指向树梢。

    我顺着他的手指望去，咦？那儿还真的挂着一枚小小的核桃。

    【指点江湖】

    有人凭着叶子，把它认成了一棵李子树。

    有人凭着花朵，把它认成了一棵樱桃树。

    而它最后用一枚小小的果子，向人们证实了它的真实身份。

    识人如识树，如果我们只去看那些繁密的枝叶，鲜艳的花朵，很可能，我们就会认错了。

    我曾经也被这样的“花繁叶茂”所迷惑，在担任一家广告公司的面试官时，招过这样一个设计师。

    这位老兄留个马尾，架个黑粗框眼镜，穿个摄影背心，一看就是从事跟艺术有关的工作的，场面上的话说得头头是道，让我产生了错觉——以为他夸夸其谈的都是他曾经做过的，从而认定了他的能力。当时我还很高兴，以为为公司网罗了一名高手，连他带来的作品都没仔细看一看（估计也是假的），便通知他第二天上班了。

    头几天，公司让他熟悉一下工作环境，帮别的设计人员做做参谋指导，把把关。他总是跑来跟我说某某的设计做得不好，某某的创意没什么意思。过了不久，公司接到了一套系列广告设计，在整体思路出来后，将最重要的媒体广告部分交由他来负责。

    几天过去了，他说自己的创作思维还没有定。又几天过去了，他给了我一个初稿，我一看和预想的差距太大了，他马上又解释说这只是一个不成熟的想法，先征询一下我的意见，不是他的真正水平。我说不能再这样去等你的真正水平了，这样吧，你和别人调换一下，你去做哪些附属设计挂历、展板什么的。结果几天后我再看，他的东西还是不成样子。

    我终于意识到碰上了一个“说话吹牛刷刷的，办事尿炕哗哗的”的人了，果断地让他离开了公司。

    是的，自古迄今，地球上诞生了那么多的人，被我们认识的，都是那些在自己的生命之树上，结出了果实的人。识人，我们还是要看他最后拿出来的成果。因此，我们交朋友时，不要看他说了什么，而要看他做了什么；我们在招聘人才时，不要过于相信他给你看的那些所谓的资历、荣誉，而是要给他一个实实在在的任务，看他能不能很好地完成。实践才是检验一切真理的标准。

老江湖的智慧 借你一双火眼金睛—老江湖的识人智慧 细节识人

    大家都知道，曾国藩是晚清名臣，可他之所以能够建立旁人所不能企及的功绩，还在于他善于识人用人。

    太平天国起义爆发后，曾国藩受命组织湘军平乱。为了充实军队，他到处招兵买马，广纳人才。

    有一天，三个人同时来拜见曾国藩。当幕僚向他递上了这三个人的拜帖时，曾国藩沉思了一会儿，对幕僚说：“你去，说我正在与将领商讨军政大事，不敢滋扰，请三位且坐，待会散后再行禀报。”

    幕僚便出去向三位访客传话。三人无奈，只得坐下等待。曾国藩让下人随时报告他们的举动。

    大约过了几个小时，三个人在房子里各有自己的动作。其中一个人正襟危坐，默不出声，另一个人在房子里一边踱步，一边沉思，气度从容，而第三个人在房子里等了一会儿后就显得很不耐烦了，不断地向人打听曾大人的会议是否已散，什么时候能够接见他。

    天已经断黑，曾国藩才让幕僚去告诉那三个人：会议已散，三位客人前来投奔的心意大帅也知道了，今日已晚，便不再留人。请三位明早直接到大帐报名，大帅自有借用之处。

    幕僚奇怪地问，为什么大帅并未与三人交谈，便收录了他们了呢？

    曾国藩说：“第一个人比较稳重，但过于死气沉沉，可用以掌管文书账册，其能力功名也止于此耳；第二个人，是不可多得的人才，为人沉着，勤于思考，将来成就可与我比肩；第三个人有胆略，虽处军帐之中，并无一丝拘束，但性格急躁，以后可能功成名就，但也不免战死疆场。”

    多年后，三个人的际遇果然象曾国藩所说的那样。第一个姓王的书记官，果然庸碌一生；第二个人便是被后人称为湘军四大统帅的彭玉麟，建水师，立战功，官至兵部尚书；第三个人是江忠源，立战功，官至安微巡抚，但后来在庐州战死。

    【指点江湖】

    人往往会从细微处，反映出他的性格，而性格决定一个人的命运。

    有时候，并没有太多的时间可以让我们慢慢地去了解一个人，我们只能通过一次短暂的面谈，便要决定是否和他合作。那么，“窥一斑而知全豹”，我们可以从一些细节上，来判断此人能不能用，可不可交。

    有这样一个故事：一家高级宾馆招聘客房部主任，来应聘的人很多，其中不乏学历高、资历深的人。笔试、面试……一切都按照正常的程序进行，到了她走进来的时候，已经是今天最后一名应聘者了。主考官微微叹气，看来，招到合适的人希望不大了。她的笔试成绩并不比别人好，面试给考官们留下的印象也很一般。结束时，主考官礼貌地让她回去等通知，她微笑着站起来说，谢谢。其实，她知道自己被录用的希望并不大。她将面前纸杯里考官给她倒的纯净水一饮而尽，走到门后的垃圾桶旁，将纸杯扔了进去。

    转身要走的时候，她注意到垃圾桶旁还扔着两个空的纸杯子。犹豫了一下，她蹲下身将两个空纸杯捡起来，扔到了垃圾桶里。

    然后，她向屋内的人鞠躬，拉开门正要出去，忽然听到主考官喊道：“等一下！小姐，你已经被录取了。”

    原来，真正的考试在这里。一个客房部主任固然需要适当的学历来证明她的素质，需要深厚的资历说明她的经验和能力，可更重要的，是她对这份工作的用心。房内的垃圾桶乱七八糟，作为酒店客房部主任如果都视若无睹的话，那她怎么可能在对客人的服务上按高标准要求自己、要求大家？

    这个考试考的就是一个细节，而从这个细节中反馈回来的信息，对于主考官来说，已经足够。

老江湖的智慧 借你一双火眼金睛—老江湖的识人智慧 看人的立场

    传说，有一天苏格拉底正在家里看书，他的学生柏拉图气冲冲地跑来，对老师说:“朱诺这人真是太差劲了！”

    苏格拉底抬起头问道：“你为什么这样说？”

    柏拉图说：“他老挑剔你的学说，并且说你的扁鼻子是天神施降惩罚的产物。”

    苏格拉底笑了，缓缓地说：“可是，我倒觉得他这个人真的很不错呢。”

    “什么？他这样诋毁你，你居然还说他不错？”柏拉图茫然不解地问道。

    苏格拉底点了点头，说：“我听大家说，他对自己的母亲很孝顺，每天都照顾得非常周到；他对自己的老师也十分尊敬，老师在公众场合上演讲，他总是背着老师的皮囊随侍在侧，完毕后，他会亲自驾车送老师回家，从来没听说过他对老师有不恭的行为；他对朋友也很真诚，常常当面指出别人的缺点，而且尽自己的所能帮助他改正；他对孩子们很友善，经常和孩子们一起做游戏，孩子们有时候对他恶作剧，他也不恼；他对贵族并不阿附，一直坚持真理；他对穷人富于同情和怜悯，有一次，我亲眼看见他搜出身上最后一个铜板，丢进乞丐的帽子里……”

    “可是，他对你却不怎么尊敬啊！”柏拉图挠了挠头，说道。

    “我的孩子，问题就在这里,”苏格拉底站起身来，慈爱地拍了拍柏拉图的肩头，说：“一个人如果站在自己的立场上来看待别人，常常会把人看错。所以，我看人，从来不看他对我如何，而是看他对待别人如何。”

    【指点江湖】

    这是一则寓言故事，却让我想起了亲身经历过的一件事情。

    在一个社交场合，我认识了一位电视台的知名女主持。她气质高雅、谈吐得体，一看就是接受过高等教育的那种，让人油然而生好感。

    我们很快熟络起来，她对我谈起正在写一本自传，希望我能够帮她看看，指点一下。

    我说不敢称指点，愿意拜读一下，谈谈我作为一个朋友的感受。

    星期天，我被邀请去她家做客。

    她的家非常漂亮，各种精美的装饰显示出了主人的生活品位。她叫小保姆泡好了一壶上好的咖啡，端上来的时候，小保姆不小心手一颤，几滴咖啡溅到了我的裤子上。

    小保姆连说对不起，手足无措地抽出纸巾要给我擦。我忙说没关系，回去洗洗就行了。

    可那位女士却大发雷霆，她狠狠地盯着小保姆，骂她像猪一样笨，这个月一定要从她的薪水里面扣钱。虽然我一再申明是件小事，不值得小题大做，她仍然气哼哼地说：“这些小保姆，不教训根本不行，事做得乱七八糟的，尽让你生气了。”

    从此之后，我再也不愿登这位女士的门了。她用责骂小保姆的方式来向我表达尊重，但我觉得像她这样的人其实并不懂得尊重别人。她对我的恭敬，不过是因为有求于我而已。这样的人，不可深交。

老江湖的智慧 借你一双火眼金睛—老江湖的识人智慧 奇货可居

    公元前247年，秦庄襄王突然去世了。太子嬴政在相国吕不韦的拥立下成为新一任秦王。嬴政之所以能够即位，当然是由于庄襄王立其为太子，但庄襄王能从二十几个兄弟中脱颖而出，夺取王位，却完全是因为一个商人的一次投资行为。这一项堪称典范、回报之高至今无人超越的投资，造就了一个相国，造就了一个国君，更造就了中国历史上的千古一帝——秦始皇。

    子楚，又名异人，也就是后来的庄襄王。他的父亲安国君有二十多个儿子，子楚是庶出，也就是安国君一个叫夏姬的小老婆生的。这个小老婆看起来也并没有受到安国君的宠爱，因此年轻的子楚就被当成人质，抵押给了赵国。

    当时的秦、赵间的关系是相当紧张的，就在不久前发生了历史上著名的“长平之战”，赵国四十万降卒被秦将白起于一夜间坑杀殆尽。赵人从上到下对秦人是痛恨无比。子楚被自己的父亲所抛弃，身陷敌国，别说以后继承王位了，能不能保住性命还未可知呢。

    这个时候，他认识了吕不韦。

    吕不韦本是阳翟的一个大商人，传说他的家产达到了千金之多。有一回他来到了赵国的都城邯郸，在一次生意场上的应酬中，他发现了一个不为大家所重视的人，秦国的质子子楚。

    史料上说吕不韦“见而怜之”，意思是很同情子楚的遭遇。这真是恭维他了，还是吕不韦自己说的好，“此奇货可居也。”他看到的是子楚身份上隐藏的一个巨大商机。

    有一段对话很能说明吕不韦准备做这一次投资的决心。当时吕不韦的父亲对吕不韦在子楚身上大把花钱非常愤怒，认为他简直是一个败家子。可是吕不韦问他的父亲：“咱们投资农业能有几倍的利？”他的父亲说：“差不多十倍吧。”他又问：“那咱们进军珠宝业呢？”他父亲说：“那还不发财了，起码能赚一百倍。”吕不韦点点头，又问：“如果我们能花钱把一个人送上秦国的王位，通过他来控制秦国的政权，能得到几倍的利？”他父亲汗都下来了，说：“这个…这个…我搞不清。”

    然后，吕不韦找到了子楚，说明自己愿意救他返回秦国，并帮他登上王位。子楚在这样的困境里能遇见贵人相助自然感激，两人亲热得只差拜把子。子楚说：“如果你真的助我做了秦王，愿分秦国的土地和你共享。”

    支票是开好了，可惜还是个空头支票。现在子楚一点势力也没有，秦国的王位砸谁也砸不到他的头上。子楚的父亲安国君是秦国的太子，未来的秦王。但他下面有二十多个儿子，谁不想在他的面前争宠以拔得下一轮王位竞争的头筹呢？

    安国君对哪个儿子更满意没人知道，可是他一大堆老婆中谁最得他的宠爱那可是地球人都知道，这就是被立为正室的华阳夫人。这个华阳夫人自然是天生丽质，可惜却患有不孕不育症，一直膝下无子。吕不韦从这个地球人都看到，地球人也都知道的事情中却找到了问题解决的突破口。他先买通了华阳夫人的姐姐和弟弟，对他们说，“华阳夫人确实是人间绝色，可再美的人也会人老珠黄的，到时候还能够得到君上的宠爱吗？而夫人现在又膝下无子，一旦安国君别的妻妾之子得到了王位，会不满意你们家族现在取得的势力，那灾难就真的不能避免了。现在远在赵国的子楚失去了自己的母亲，他对我说其实看待夫人就象看待天神一样，时时刻刻想念夫人。况且子楚这个人聪明能干，善于交际，他知道自己的出生和现况不会被立为嫡嗣，夫人如果能够把他过继为自己的儿子，他一定会象对待亲生母亲那样对待夫人的。而一旦他继承王位，你们的家族也就会保持长盛不衰。”

    吕不韦这番说辞传到华阳夫人耳朵里，她听了后也觉得很有道理，于是时不时地在安国君耳旁吹点枕头风，夸奖在赵国当人质的子楚是如何如何有才能，人人都喜欢他，并流泪说：“我跟了君上您这么些年，可是却未生下一男半女。希望能以子楚为子，立为嫡嗣，这样我老了以后也有个依靠。”安国君经不起这样的软磨硬泡，终于答应立子楚为嫡嗣。

    公元前257年，秦将王齮围攻赵国都城邯郸。被逼急了的赵国想要杀掉人质子楚。这回吕不韦还是用钱解决了问题，他花了六百金的巨款疏通了守城的官兵，带子楚逃到了秦军的营地。

    安国君只做了一年的国君就死了。子楚登基，称庄襄王。他封吕不韦为丞相，文信侯，食邑洛阳十万户。一个商人，却在最强大的秦国做到了一人之下万人之上的丞相之位，吕不韦真正实现了政治利益和经济利益的双丰收。

    【指点江湖】

    因为识货，吕不韦才能拥资千万，成为有实力的大商人；因为识人，他才能够在很长一段时间内成为强大秦国的实际掌权者。这时候他的成就，又岂是区区财货可以衡量的？

    什么叫做识货？别人以为那不过是个喂狗的食盆，他却能够一眼看出在泥灰的包裹下，这是一个黄金打造的脸盆，是前朝某位皇帝的御用之物。

    什么叫做识人？别人以为子楚不过是被秦国遗弃的废物，醉生梦死，过着朝不保夕的生活，吕不韦却看到了此人身上所潜在的价值。

    可以说这是一次成功的投资，只不过对象是人而不是货物。说它成功，并不是说吕不韦运气好，押宝押对了，而是说他眼光准、阅历多、动作快。他对秦国宫廷的复杂政治关系了如指掌，并且眼光敏锐。别人看到的都是地球人都知道的东西，他却看到了地球人不知道的，那就是，将华阳夫人、子楚结为一个共同的利益体。

    与其说吕不韦识人，不如说他识时务，识人性，牢牢抓住了华阳夫人家族害怕失势的心理，最终完成了一个看似不可能的任务。

    我们识人，不能只识他的过去、现在，更要看出他的将来。就像做生意，我们要看出未来利润空间的拓展，项目潜力的大小；就像炒股票，选中已到高位的股票，增长的可能幅度已不大，多半还会往下跌，而从低位买进潜力股，你将随着它的持续高涨而获利。

    每个人都有他的价值，蠢人视而不见，平常人懂得利用，只有高明的人才会使他的价值不断升值。

    与战重在选将，成事首在择才。所有的事业都是由人来做的，因此，投资事业其实是在投资人，商业如此，政治如此，奇货可居的意义也正在于此。

老江湖的智慧 天下无贼—老江湖的防身智慧 贼喊捉贼

    “女士，这些围巾怎么样？”售货员问，声音似乎显得并不像开始那么热情了。

    她装模作样又仔细挑了一下，摇头说：“这些我都不喜欢，请你再拿靠上边的一打给我看，谢谢。”

    售货员转身到后面的货架上取另外一些丝巾的时候，她飞快地把柜台上的一块格子花纹的纯羊毛手工围巾塞进背包里。售货员把一打新的围巾取下来，和原有的十几块堆在了一起。却发现她已经挪步走开了。

    售货员嘴里不知咕哝了一句什么，将柜台上的围巾随便整理了一下，又挂回货架上去了。

    她心中暗自好笑。和售货员磨了大约20分钟，使她忙得晕头转向，然后她再偷偷地拿走了这件价值200元的商品。

    正是周末，商场里十分拥挤，虽然没到摩肩擦踵、寸步难行的地步，但这才更便于她在人群中隐蔽。从这家商场的一层到八层，她一切都非常得心应手。也多亏了她肩上的这个大背包。在四楼的家电卖场，她拿了一个小电饭锅放在里面，居然也没有人发现。

    到处都有保安，既有穿制服的也有穿便衣的。不过这对她来说不是问题，那些穿便衣的习惯于双手放在背后，站在电梯旁边，在行家的眼里，他们不比穿制服的更难辨认。

    “嘿，女士！”有人忽然在她背后轻轻地唤道。

    她一惊，可能是售货员或保安，连忙转过身来。幸好不是，是一位穿着整齐、面带微笑的年长绅士。

    “有什么事需要我帮忙吗？”她放下心来，奇怪地问他。

    “不，我已经注意你一段时间了，”那位老绅士靠近她压低声音，“你玩的那些把戏真不高明。”

    可能这位绅士是商场的管理人员吧，她想，我终究被逮住了。

    “对不起，我……”她想解释一下。

    “小点声，你不想在大庭广众之下出丑吧！”

    “你想怎么样？”

    “我想帮帮你。”老绅士狡黠地对她霎了霎眼，说，“你是位漂亮的女士，但是在牢房里漂亮是没有用的。你的装扮和手法太过稚嫩了。瞧瞧你自己——牛仔裤、褪色夹克，单是肩上那个背包就是死路一条。如果不是那个售货员眼睛有问题的话，你早就被抓住了。”

    “嘿，你是这家商场的什么人？”

    那个男人脸上的笑意扩大了，“我现在给你上一课，你很快就会知道我是干什么的了。”

    他朝四周看了看，然后朝手套柜台走去。那里围着一群顾客正在挑选。他混进顾客里，一个动作，仅仅一个动作就神不知鬼不觉地把一副羊皮手套偷走了。她看得目炫神迷，心想，如果事先他没要我留心的话，无论如何我也不知道发生了什么。那个人手脚之利索干净让人叹为观止。然后他朝她走了过来。

    “看到了吗？我绝不是那种信口开河的人。你还在吃奶的时候，我就靠这行吃饭了。我可以说是这行的老大。通常我是不展露我的身手的，但你是位漂亮的小姐。今晚我请你吃顿饭，到时我多教你一些干这行的技巧。”

    她忽然笑了，招手叫来了不远处的保安，然后掏出她的工作证，上面证明她是这家商场所属公司的高级巡视监督员。她的职责是专门负责检查零售卖场的安全工作，找出漏洞，以便在安全措施上有所改进。过去她从没碰到过这种自投罗网的人，此公不请自来，她想，自己可能会因此获得两天假或一点奖金呢。

    不过，她还是挺感激这位绅士给她上了宝贵的一课，虽然干顺手牵羊这种事有了工作证会非常安全，但艺不压身嘛。

    【指点江湖】

    一位警校学生各方面的成绩都非常优秀，训练上面也很刻苦，擒拿格斗、枪械射击、车辆驾驶无不精通。即将毕业时，他去问自己的教官——一位功绩彪炳的老警察，自己毕业后是不是就是一个好警察。

    教官说，不！你还没有经过好老师传授真功夫。学生很奇怪，你不就是好老师吗？在公安教育系统里，你可是赫赫有名的权威啊！

    教官说，真正的好老师不是我，而是你将来要面对的那些犯罪分子。在与他们的较量中，可能他们经常会给你上一课。不要恼羞成怒，也不要逃避，你应该感谢他们锻炼了你的能力，培养了你的经验。那时，你才能无愧地对自己说，我是一个好警察。

    是的，不管是当警察还是做生意，我们都应该向我们的对手学习，并将这种心态时刻保持，我们才能学到真功夫。

    这个世界就是一个江湖，想制住那些老江湖，自己也必须是个老江湖。

老江湖的智慧 天下无贼—老江湖的防身智慧 财物标刻

    妻子黑着脸进了家门，把包往沙发上一扔，大声说：“这个世界上还有这么不要脸的人，明明拿了别人的东西，居然还不承认。”

    我问怎么了，妻子说：“你知道我前几天丢了戒指的事吧？”我说：“知道啊，你不是因为洗手，把它脱在单位卫生间的盥洗盆旁边，后来走的时候忘了带，回来就发现已经不见了吗？”

    “对啊，可是这个戒指我今天找着了。”

    “找着了好啊，那你还生什么气？”

    “你知道我在哪找着的吗？在我们单位档案室小苏的手指上找着的！”

    “是她拿的，那你问她要回来啊！”

    “我当然要了，可是你知道这个不要脸的女人怎么说吗？她说我想戒指想疯了，讹诈她，这是她的戒指。可是这个戒指无论怎么看都肯定是我那个。”

    “你有证据吗？”

    “我有人证，我们办公室的同事都看到过我戴过这个戒指。可是我没有物证证明小苏手上戴的戒指就是我的。她还耍无赖，说‘你说是你的就是你的吗？你叫它它答应吗？’”

    这时候我笑了，对妻子说：“我有证据。”

    “什么？你有证据，你有什么证据？”妻子不相信地看着我。

    我转身打开电脑，调出一张照片来，上面显示一块黑布底，布上是一枚戒指，因为是放大拍摄，戒指上一点微小的斑痕都能看得见。还有一把小尺、小尺上的刻度标明了戒指的尺寸。

    “我上次用数码相机把你所有的贵重首饰都拍下来存在了电脑里。喏，这张是你的项链，这张是你的耳环……把这张照片打印出来，和发票一起拿给她看，如果她还要抵赖的话，你告诉她将用法律来解决。”

    【指点江湖】

    古人养马，都会在马的屁股上用一种特殊的工具烙上一个标记，比如说自己姓李，便烙个李字，姓张就烙个张字。当然，姓李或者姓张的人太多，为了更保险一点，最好是把自己的全名都烙上去。这就是一种财物标刻。否则马被别人牵走了，你要告官，又怎么证明那匹马一定就是你的呢？做一个DNA的鉴定？别说古时候没这个，就算现在有了这个，谁去给马做DNA的鉴定啊，这不搞笑吗？因此，最简单易行的方法，还是做财物标刻。

    我们现在很少有为自己的贵重财物进行标记留底的习惯。这样一旦被盗或者被人非法侵占时，就无法提供确切的描述和有效的证据。其实，给贵重财物标刻留底的做法在西方非常流行，简单方便，大家都可以试一试。

老江湖的智慧 天下无贼—老江湖的防身智慧 两双男鞋

    这是一个真实的故事。

    在现代都市中，有不少外来打工的年轻人。他们没有自己的房子，一般都靠租房来解决栖身问题。而由于他们的经济也大都不宽裕，所以很自然就采用合租的形式。这里面，也包括许多年轻的女孩子。

    有一天晚上，一个破旧的单元楼内发生了一起劫案。两名歹徒骗开了一间出租屋，这间出租屋是三个女孩合租的。结果她们遭到了洗劫，其中一名女孩还不幸被歹徒强暴。

    这是一个老式的居民楼，当然没有监视器，也没有保安巡逻，甚至外面连一个牢固的铁门都没有。看来，劫案的发生不可避免。对于那些弱小的女孩子来说，就像待宰的羔羊一样，只能祈求老天不要让“屠刀”落在自己的身上。可是，就在被害人的对面，租住的也是两个女孩，她们却毫发无损。难道只是因为她们运气好吗？

    后来，警察在破案时发现，两位没有受到侵害的女孩，用了一个简单却又很聪明的方法来做了防范。据歹徒交待，他们上楼后，并不一定就是冲着被害女孩的那间屋子去的，而是先看摆在门口的鞋。一间门口除摆了女鞋外，还摆了两双大尺码的男鞋，因此他们认为里面肯定住着身材高大的男性；而另一间呢，门口摆着的都是女鞋，他们断定这间里面住的都是女人，比较好下手。

    两个聪明的女孩凭着从男性朋友那儿借来的两双旧鞋，就躲过了一劫。

    【指点江湖】

    人在江湖飘，安全防范意识是很重要的。

    有人说，我本来就属于弱势群体，没有好的条件来进行防范，只能靠老天保佑了。错！弱者也有自己的防范之道。鬣蜥在碰到比它强大的对手时，会将脖子上的皮鳞突然张开，使自己看起来更加粗壮、可怕；乌贼在躲避鲨鱼的攻击时，会用烟雾来迷惑对方；变色龙靠着自己的伪装，躲开了敌人的搜寻；臭鼬会散发出难闻的气味，来迫使掠食动物放弃对它的企图；即便是没有尖牙利爪的兔子，也会装死骗过它的敌人呢……

    一切都在于生存的智慧。

老江湖的智慧 天下无贼—老江湖的防身智慧 激发善良

    她大学毕业后，进入本市一家有名的大报工作。做一个媒体人，本来就要承受那种快节奏、高效率的工作压力，晨昏颠倒、夜以继日的加班是工作中的常事。

    她很珍惜这份工作，也很喜欢这份工作，虽然很晚下班后，独自回家的她心里总有些害怕，但对工作的热情和自我心理上的安慰，让她每次都忘掉了这些。而且，一直以来也没有出过事。

    可是，夜路走多终见“鬼”，这天晚上，她又工作到快12点了才回家。下了公交车后，她要走过一条僻静的小巷，才能到达自己的住所。这条小巷的路灯几乎已经全坏掉了，她每次只能借着一点微弱的光线慢慢地穿过去。而今天，当她刚一走进巷口，就感到自己被一个男人给盯上了。她很惊慌，快步向前走，想甩掉后面那个人，可在这样漆黑的夜晚，想走快一点是无法办到的事，而且，今天她还穿着该死的高跟鞋。

    后面的人越跟越近了，她的后脖甚至好像感觉到了他鼻子里喷出的气息。她害怕得要哭出来了，她的包里有钱，有手机，有各种证件，不不，这些都不重要，重要的是她的安全，她是一个年轻美丽的女孩子。

    正当她深一脚、浅一脚地往前小跑着的时候，该死的高跟鞋却不幸插入到一块石板缝里，折断了。她再也支撑不住，一下坐到了地上。这时，她看见那个男人冲着她走过来，眼睛直瞪着她，但她已经没有任何办法能够逃走了。

    在这一刻，她反而冷静了下来。当那个男人走到她身边时，她忽然抬头，用乞求的眼神望着他，说道：“大哥，我害怕，请你把我送出这个巷子吧，这巷子经常有坏人，我一看你就不是坏人。”那个男人愣住了，他犹豫了一小会儿，终于伸出一只手说：“起来，我送你出这个巷子。”

    他陪她走完了小巷，然后互相说再见。她用自己的脆弱激起了他作为男人的一种保护心理，也抚摸到了他心中被邪恶的欲望包裹住的那一片善良，从而让自己转危为安。

    【指点江湖】

    记得有一位小妹妹曾经很苦恼地对我说，她单位有一个近五十岁的男人，为老不尊，老是喜欢对她开一些很过分的玩笑。想骂他几句吧，人家是老同志，办公室里就自己一个新人，她不想一进去就和同事把关系搞僵；想躲开吧，就在一个办公室，每天低头不见抬头见的，又能躲到哪里去？她真是厌烦透了，问我该怎么办？

    我问她，你怎么称呼他？她说，大家都叫老陈，我也叫老陈呗！我说不！如果他有职务，你就称呼他的职务，没有职务，你便叫他陈叔。

    小妹妹不解地问我为什么一定要这样称呼。我说这是在潜意识中给他做一个定位，让他从心理上把自己放到一个“做叔叔”的位置上，自然慢慢地就会庄重地来看待你。这是对他角色认同的一种激发手段。

    小妹妹回去一试，后来高兴地告诉我说，老陈变得越来越像一个长辈了，对她这个新人也挺关照的，工作上肯带肯交。

    这个世界上，“头上生疮，脚底流脓”、彻彻底底的坏人毕竟还是少数。有些人，他们的犯罪意识不是建立在对社会、对他人的仇恨之上的。他可能只是基于一时的冲动，或对自己欲望的不能控制。在女人避无可避的时候，试着去激发出他心中的那一份善良，激发出男人心中的那一份保护心理，将有可能把一个魔鬼变成天使。

老江湖的智慧 天下无贼—老江湖的防身智慧 猎艳

    已经过了约定的时间，连客户的影子都没见。雪儿拿出手机，准备给客户打电话，但总经理似乎并不着急，他把歌本拿起来递给雪儿，笑眯眯地看着她说：“看来这些客户不打算赏脸了，不过没关系，既然来了，我们就自己放松一下吧！”

    雪儿心里“咯噔”一下，心想今天可能已经落入这头色狼的陷阱了。作为总经理助理，客人应该都是通过她来联络，但这一次，总经理却说已经和客户约好了在歌厅见面，要谈一个重要的合同，然后就一车把她拉来了。

    雪儿今年二十四岁，大学毕业还不久。这年头，应届毕业生要找份满意的工作可不是一件容易的事情，但她却有幸进了本市最大的一家民营企业，而且职位是总经理助理，这让那些还在为了自己的前途伤透脑筋的同班同学羡慕不已。

    雪儿还记得那天去应聘，当推开门进入公司后，她能看到几乎所有的男人都在向她行注目礼。她微微一笑，这样的场景对她来说并不新鲜，她的身材高挑，面容秀丽，气质优雅，正是那种男人们看着养眼的美女。

    在会议室接待她的是一个妇女，看着她的简历的时候，一副心不在焉的样子。雪儿能够理解，她所读的大学很普通，所学的专业也并不热门，更没有什么后台能使她成为“空降部队”，她也只想应聘一个普通职员的岗位，先解决生存问题，然后慢慢地再往上努力。可看起来，那名妇女并没有被雪儿说服，她客气地对雪儿说抱歉，你的专业和经验都不是我们理想的，然后把简历退还给了雪儿。

    这时候，一名路过会议室的中年男人忽然走了进来，他拿起雪儿的简历看了看，然后饶有兴致地和她聊了起来……最后，他对雪儿说：“明天，你来上班吧！”雪儿高兴地站起来，连说谢谢，“我一定会努力！”

    雪儿珍惜这样一个工作机会，这家公司，好多比她学历高、资历深的人想进都进不来呢！想到这点，她很感激那个给她机会的中年男人。不久，她就知道了，原来他就是公司的总经理。

    更令她惊讶的是，三个月的试用期刚过一半，她就被通知转正，并被任命为总经理的助理。虽然雪儿的工作确实很努力，但这样的任命还是让她感到不正常，她向总经理提出了自己的疑惑，那个男人却笑眯眯地说：“我从来只相信感觉而不是资历，在这家公司里，我觉得谁行谁就一定行！好好干，公司不会亏待你的。”

    雪儿很想相信，自己确实足够幸运，可事实却和电视剧里那些老套的剧情一样，她发现，自己已经成为了上级猎色的对象。平时，总经理会在私底下对她说些令人脸红的话，或做出各种各样的*和暗示，有一次，她站在总经理旁边请他批示文件，忽然感到有一只大手放在了她的后腰上……

    这一回，她当然有理由怀疑是总经理安排好的，可是，仅仅是怀疑而已，她等待着那只老狐狸自己露出尾巴来。果然，几杯酒下去，他的手已经放到了她的腿上，眼里带着暧昧的笑意。雪儿冷冷地看着这只肮脏的手，忽然说：“前些天我在办公室接到了你太太的电话，对我好一通盘问。”

    “什么？”那只肮脏的手不动了。

    雪儿暗笑，她早就调查过了，总经理太太娘家是这家公司最大的股东，换句话说，总经理太太不管在家里还是在公司，都是总经理当然的顶头上司。

    “太太很关心我的工作，她隔天还到公司来看我，不巧，那天你出去了。不过我们两人一见如故，聊得很开心。太太说她不反对我担任你的贴身秘书，但希望我能够替她安排好你生活。比如说，现在是晚上8点，我应该按照她的吩咐给她打电话，告诉她您的晚饭吃过了没有？吃的是什么？什么时候能够回家休息？千万别让您累着了。”

    这话一说，那只肮脏的手只好悻悻地放开了。他可不想为了偷吃一回“零食”而搞得家里的“米饭”都没法吃了。

    其实，这只不过是雪儿的虚张声势，总经理太太也并没有见过她，但对于那个做贼心虚的男人来说，这已经足够了。从这以后，总经理在雪儿面前又恢复了那副道貌岸然的样子，再也没有去骚扰过她。不久后，雪儿被调到行政部做了一名普通文员，但她心里却很高兴：还是踏实地从自己能力范围之内的事情干起吧，靠自己的努力学会的知识和经验，才是到哪都用得上的本领。

    【指点江湖】

    女人在受到办公室性骚扰时，常常采用忍气吞声、息事宁人的态度，这更加增长了那些色狼们的气焰。目前，我国法律在如何界定性骚扰以及进行何种惩罚上还存在着一些缺失，那么，女人就要聪明地学会保护自己。柔弱的小羊羔只要掌握住了“豺狼”的弱点，那么她就变成了强者，至少会令“豺狼”们失去猎艳的欲望。

    更重要的是，女人要学会自重，中国有句俗话：“篱笆扎得紧，狗都钻不进”，猎艳的人对自重的女人很快就会丧失兴趣；而如果你把自己弄成个包子样，那就别怨狗跟着。我们出卖的是自己的劳动，绝不是色相。无论你用色相去做什么样的交易，都将是蚀本生意。那些靠自己的美貌来获得的利益终归是不真实的。别相信天上掉馅饼的好事，一切还得从现实做起。

老江湖的智慧 天下无贼—老江湖的防身智慧 明朝的花瓶

    我这人有个爱好，一到休息日总要去逛一逛古玩旧货市场。

    角落里，一个农村老太太蹲在那儿，面前没有那些摊位上的乱七八糟，就摆着一个明朝的花瓶，漂亮极了。

    可我也是老“淘家”了，这市场上鱼龙混杂，真东西有，赝品就更多了。虽然我并非古玩收藏鉴赏家，淘东西完全是看自己的喜好而已，但也得讲个物有所值吧，因此，看货、鉴别、问价、还价，这些程序一点儿也不能少，尽可能做到花最少的钱，淘到有价值的东西。

    我正看着，后边一个慈眉善目的瘦老头悄悄地拽了拽我的衣服。我回过头问：“怎么了，大爷？”他悄声说：“别买，这是个仿品。”

    “假的？”我一惊。那老头又接着说：“也不能说是假货，但它是清朝仿明朝的花瓶，算是仿品吧，可价值就差多了。要真是明朝的，至少能值个七八万，就这，也就值个七八千吧！”

    “您老是行家？”我感激地问。

    “呵呵，不敢，老弟，我从文物局退休多年了，跟你一样，闲来无事也喜欢上这来淘点自己看得上眼的东西。”老头笑着说完，就走开了。

    七八千块钱对于我来说也是个大数目了，不过问问价也还可以吧。

    “老太太，您这瓶子打算卖多少钱？”

    “一千五。”

    咦？要价倒不高，而且我身上也带着两千块钱，买下它没问题。

    可别忙，淘古玩的诀窍就在于多逛、多看、多问，别忙下手。而且“耳听为虚，眼见为实”，光听那老头说可不行，得再亲自细细地寻摸一下。

    我正琢磨，走过来一个打着手机的中年人，似乎正在和别人谈生意。经过这个花瓶，他忽然站住了，拿起花瓶打量了一下，然后开口问老太太：“您这多少钱？”老太太不多话：“一千五。”那人二话没说，就从钱包里掏出一千块钱，“啪”地拍在那里，问：“行吗？”老太太摇了摇头，还是那句话：“一千五。”那人只好把钱又装回去走了。

    中年人刚走，又来了一个骑摩托车的小伙子。他看到花瓶，问了价，然后掏出一千二百块钱说：“我是古玩店的，你这东西我要了。”老太太还是摇摇头。那小伙子急了，说：“我今儿就剩这么多，要不你跟我去店里拿？”老太太不愿意去，小伙子只好用手机给店里打电话，叫他们送钱过来，然后他就蹲在那不动了。

    我赶忙掏出一千五百块钱，递给了老太太，说：“这个瓶子，我要了！”那小伙子见状，只好站起来，发动摩托车一溜烟走了。

    我拿着瓶子美滋滋地回家。第二天，我把这个瓶子送到一个搞古董收藏的朋友那请他鉴别，他细细地看了一遍，哈哈大笑：“兄弟，这就是一个普通的花瓶，不过做旧了一下，其实也就是今年的产品，你上当了！”

    过了一段时间，我又去到那个古玩旧货市场。远远地，我看到了那个角落，还是那个蹲着的农村老太太，还是一个一模一样的明朝大花瓶……

    【指点江湖】

    我们常说，“耳听为虚，眼见为实。”可事实上，眼见也未必为实，因为你所看到的，很可能不过是一场逼真的演出。

    一个人的表演叫托儿，两个人叫双簧，三个人以上呢，就叫千局。人家摆了一个局，就单等着“我”往里面跳了。

    骗子首先要做的，就是使你安心。你不是怕假货吗？我还就告诉你，这东西就是个“仿品”，因为我知道，像你这样的，即使想买真货也没那个实力。但仿品也有仿品的价值，而且是你消费得起的。这样，你的信任至少就已经建立起一半了。

    然后，骗子要让你动心。你看，想买的不是你一个人吧，那些人，做生意的、开古玩店的，都想买下这个东西，只是凑巧钱带得不够罢了。

    最后，骗子要让你揪心。别人已经看上了，而且不惜叫人送钱过来，马上这个宝贝就要归别人所有了，你再不行动可就晚了。

    于是，你掏钱，入局，上当。

    这个故事告诉我们，就是眼瞧着天上掉馅饼，你也得控制住自己的激动情绪，想一想天上为什么掉馅饼，砸自己头上的几率到底有多高。越是别人说得头头是道、滴水不漏、正合己意，你越是要多想想、再等等，你耐得了烦，骗子自然也就不耐烦了。

老江湖的智慧 天下无贼—老江湖的防身智慧 合股生意（1）

    “老师傅，跟您打听一下，这附近应该有一家飞达电子有限公司，您知道在哪儿吗？”

    一个高个子男人从一辆面包车里钻出来，操着外地口音，向正在路边乘凉的老王问路。

    “飞达电子有限公司？对不起，我不知道。”老王在这一块生活了几十年，却没有听说过。

    这时有一个中年男子从旁边经过，听到了他们的对话，突然接口说：“你问的那家公司就在前面路口那幢写字楼内……不过，那家公司上个礼拜因为债务问题，已经清盘了。”

    “你怎么知道？”高个子男人疑惑地问中年男人。

    “我也在那幢写字楼里上班，怎么会不知道。你找那个公司干嘛？”

    “唉，我是外地一家电子元配件厂的，跟飞达公司有委托生产协议。他们支付了定金，并提供生产技术，让我们生产一种高科技的电子元件，然后高价回收，可是现在……”

    “什么电子元件？”那个中年男人问，一旁的老王也来了兴趣。

    “喏，就是这个。”高个子男人拉开面包车门，露出两个有包装的纸盒子，然后从里面抓出几个样品给中年男子看。

    “我知道，这是专门用在精密医疗仪器上的电子元件，医院对这种产品的用量挺大的。”那中年男子看完后说。

    “看来大哥是行家呀！”

    “那当然，我可是学电子出身的，和这些小东西打了一辈子交道了。”中年男子得意地说。

    “大哥您看，我从外地把货送过来，这个公司却倒闭了。这些货我必须要就地把它处理掉。可是，我人生地不熟的，你们两位如果能够帮我联系到销路，我给你们二千元的信息费怎么样？”高个子男人焦急地对老王和那个中年男子说。

    “这东西真的很值钱吗？”老王听说有信息费，兴趣更浓了，悄悄地问中年男子。

    “那当然！我有个熟人在市医院管采购，他们每年都要从上海进很多这样的电子元件。”中年男子又转过去问那个高个子男人：“你这两箱货要卖多少钱？”

    “我们跟飞达签的合同是一百元一个，这里是一千两百个，十二万。”

    中年男子点了点头，说你稍等，然后他回过身对老王说：“老师傅，据我所知，这个东西我熟人所在的那个医院都是以一百四十元一个收购的。与其给他提供这个信息，不如我自己来做这个生意，倒手就能赚到几万块钱。可是我的本钱不够，如果你愿意的话，我们可以合资来做，赚的钱按投资比例分成。我再多拿五千元的信息费。”

    老王说：“我只能拿出三万块钱。可是，你能保证赚钱？别到时候赔了。再说，信息费刚才对方已经说了，就值两千元。”

    中年男子无奈地说：“好好，两千就两千！我也是怕他走了，丢了这个赚钱的机会。我当然也怕赔，这样，我先打电话给我的亲戚，把销路谈好了再把这批货买下来。”

    于是，中年男子当着老王的面给熟人打电话。熟人在电话里说要当面看货，然后再谈价。

    中年男子又对高个子男人说：“我们直接跟你做这笔生意，但必须先拿两个样品去检验一下，两个小时内就回来。”见那男人犹豫，中年男子掏出两百元放到他手里，说：“你还怕我骗你啊，我买两个你总不会怕了吧！”

    老王和中年男子坐车来到市医院，一个三十来岁的女人在医院门口等他们。听中年男子称她高医生，并介绍说是自己妹妹的同学。高医生把他俩带到一旁，看完了货，说货没问题，医院这段时间正要进，但价格按一百三十元一个算，发票按一百四十元一个开。老王问为什么，中年男子说：“现在哪个医院不吃点回扣，高医生也辛苦，拿点好处是应该的。这也是我们这笔生意要在私底下做，不能到办公室里公开谈的原因。”老王听了，理解地点了点头。

    两人又马上回到高个子男人这来，中年男子对他说：“你的这个价格太高了，我问了几家单位，都不可能是这个价。这样，我也不看你跟飞达签的合同，一口价，八十元一个，一共九万六，我就要了！”

    见那高个子男人犹豫，老王也劝说，到这时候，有得赚就不错了，能卖就卖吧，否则就砸手里了……那男人终于咬了咬牙，说：“十万！你们马上拿现金来。”

    “看兄弟你也不易，十万就十万！你等着，我们这就拿钱来，那两百块钱就算定金，你可不能卖给别人了。”中年男子爽快地说。

老江湖的智慧 天下无贼—老江湖的防身智慧 合股生意（2）

    “喂，媳妇，我这跟人谈成一笔生意，需要七万块钱，什么？家里只有五万？你弟弟借走了？真要命，我这倒手就赚的买卖，你赶紧去问你弟弟要回来！……我不管，要不回来你就给我借去！这买卖要黄了，我回来找你算账！”中年男子在电话里对他媳妇大吼。

    老王拍了拍中年男子，说：“别着急。我家就在附近，这样吧，我可以凑出五万，让你媳妇就送五万过来吧。不过咱们先说好了，赚到的五万六千元一人一半，你就不能再多要那两千块的信息费了。”

    中年男子微一沉吟：“行，就一人一半，总比生意跑了好。”

    不一会儿，老王从附近的银行取来了五万块钱，中年男子的媳妇也送来了五万，一起交给了那个高个男人。他把两个箱子卸下来，开着面包车走了。

    老王和中年男子打了个车去市医院。在医院门口，两人把纸盒子搬下车，中年男子对老王说：“你等等，我先进去找一下高医生，看货搬到哪个库里。”

    这一去，中年男子再也没有回来，老王一打听，市医院根本就没有个管采购的高医生，他半辈子的积蓄，就这样打了水漂。

    【指点江湖】

    这是在青岛发生的一个真实案例，骗子利用的，就是人们的“痴心”——贪利，想捡便宜。

    那个外地商人碰到难处，需要处理手头的货物，这让老王看起来有便宜可捡。而且本地人在外地人面前更占心理优势，他的提防心也会减弱。

    中年男子的懂行，让老王产生了兴趣和信心，信息费的事一提出来，他更是起了掺和一把的念头，到中年男子一说到能找到销路，大赚一笔的时候，老王已经觉得，不能让他一个人发财了。

    中年男子在付给对方两百元，说我们不是骗子，而是想直接跟你做生意，但谁知道你是不是骗子，拿样品是去检验时，老王已经将自己和中年男子归为一个阵线的，要共同从那个高个子男人手上赚取利益了。

    在医院门口，老王本来是很容易查证那位所谓的买家高医生是真是假的，可是，第一，高医生肯收货，而且价格令人满意的结果冲昏了老王的头脑，他潜意识里也不希望这样的好事落空；第二，对方解释“回扣”、“潜规则”那一套老王很认可，事实上，每一个被利益蒙蔽了内心的人对这一套东西都会认可的。因此，老王竟然没有走进医院去问一声。

    回来后，中年男子将电子元件的价格压到八十元一个，老王完全把自己当成了他的生意伙伴，一起向对方施压，以求得最大的利益。

    当对方同意降价销售，巨大的利润空间进一步刺激了老王的贪欲，所有的谨慎提防都抛之脑后，他想到的，就是多投入就能多赚钱，因此，当从电话里得知中年男子的钱不一定能凑到那么多时，他主动提出增加“投资”——由三万变成了五万。

    老王一路被别人牵着鼻子走，看起来是不是很笨？可是，他却会很精明地去和中年男子算信息费的小账，直到把这些“便宜”完全从他那边抢过来；他还会和那个高个子男人砍价，终于让他挥泪大甩卖、跳楼大处理……

老江湖的智慧 天下无贼—老江湖的防身智慧 骗色

    对面那个男人又黑又矮，这多少让她有点失望。

    都说网上的恋爱是见光死，看来还是有道理的，谁知道这个网名叫做“一支梨花压海棠”的男人，竟然长得……

    不过既然来了，礼节性地还是要坐一坐，喝杯咖啡吧。毕竟，在这一段烦恼的日子里，是他一直在网上支持我、安慰我，给了我不少的快乐。感情，还是有的。

    他是很懂女人的，真的。

    自己本来是个有夫之妇，按理来说，是不应该瞒着丈夫来见别的男人的，她并不是一个水性杨花的女人。可是，丈夫？她苦笑着摇了摇头，那个男人，还是让她充满浪漫幻想，充满生活激情的那个男人么？他只会上班、下班、吃饭、睡觉，连*，他都没有了以前那样的兴致，看着自己的眼神，就像看着一块石头，也许只有在看足球时，他的眼里才能看到一些活力。

    “你想知道我的真名吗？”那个男子没有用彬彬有礼的“你好”做开始，而是直截了当地说。

    “啊，当然！”她感到有点意外。

    “我叫成吉浩然，成吉思汗是我们老祖宗，我可以算得上名人之后。当然，我们家族的真正姓氏是‘孛尔只斤氏’，蒙古部的可汗都出于我们这个家族，直到蒙古帝国湮灭，我们家族都被天下人称为‘黄金家族’，到了清朝，哎，知道孝庄太后吧？”

    “哦，知道，前一段电视里正播‘孝庄秘史’呢。”

    “那就是我们一族的，到了清朝，被译为‘博尔济吉特’氏，当然，现在我们都用汉姓，我们这一支，复姓成吉……”

    真没想到，这个貌不惊人的男子居然这么有来历，这倒让她刮目相看了。

    “当然，这些都是老黄历了，现在的我不过是个普通老百姓罢了。我也不是帅哥，让你失望了吧？”

    “啊，不不……”她的脸有点泛红，真是的，自己怎么会庸俗到以貌取人呢？男人嘛，有内涵、能体贴女人还不好吗？帅有个屁用！在她的眼里，矮矮的他形象又开始高大起来。

    心里放松了，他们又像每天在网上那样，聊得非常愉快。他认真地倾听她的烦恼，一如既往地用贴心的话给她建议，给她安慰，给她鼓励；高兴时，他和她一起大笑，伤心时，他默默地递来了纸巾……

    本来打算礼貌性地坐一下就走的她，不知不觉已经和他呆了两三个小时了。

    “其实，这一次来，我既是想跟你见第一面，也是见最后一面。我想告诉你，你应该坚强起来，因为这世界上有比你更不幸的人。比如说我，一个癌症患者。”

    “什么？你——”她大吃一惊。

    “不敢相信是么？我是上个礼拜在医院里检查出来的。胸腺处长了个瘤子，恶性的，好在发现得还不算太晚，医生说如果积极配合治疗，也还是有10%康复的可能。”他苦笑着摇了摇头，“只有十分之一的康复机会，而且我也没有那么多钱去填那个无底洞。”

    他回过身，从包里拿出一个玉雕，放在桌上。“我这一辈子，还没有爱上过什么人，直到碰到了你。可是，我知道你已经有了爱人，我也不奢望能和你在一起。这个玉雕是我们祖上传下来的东西，价值也不菲，本来我想结婚的时候把他送给我的妻子，现在，我把它送给你吧！”

    “不不，我不能要你的东西。你治病还要钱，不如……”她手足无措了。

    “卖了它？不，我不会把这个传家之宝卖了换钱的。而且，我这个病治不治也就是那么回事了。你就让我在离去之前，了却一个心愿吧。毕竟在我最后的日子里，我找到了一段真实的感情……”

    她的眼睛湿润了。

    在以后的一段日子里，她和他天天在网上见面。她劝他努力去治病，他说不必费这个事了，反而常常劝她想开点……她对他的关心越来越深，连她自己也分不清是爱情？同情？友情？终于有一天，她对他说：“你不是孤独的，我将以我所有的能力，来助你度过这一关。”

    她瞒着丈夫，把户头上的十几万积蓄分批打到他的账上，给他做医疗费。可那真的是个无底洞，很快钱就花光了。她是单位里的会计，掌握着财权，今天挪一点，明天挪一点，很快六七十万的公款也到了他的手中。甚至，她经常借口出去，其实是去和他幽会，她把自己的身体也奉献了出去……

    终于有一天，他东窗事发了。经调查，他不过是市郊的一个农民，曾因为诈骗被关了几年，出来后又重操旧业。在警察抓住他的时候，他跟三个女人分别同居，对第一个女人，他自称叫爱新觉罗?浩然，对第二个女人，他说叫叶赫那拉?浩然，而在她这里，叫做成吉浩然……

    【指点江湖】

    在分析这个故事之前，我想先让大家做一个自测题：

    1、18——35岁之间的白领女性。

    2、从事跟金融、财务有关的工作。

    3、婚姻生活出现问题。

    4、有一定的文学修养，喜欢言情小说。

    5、性格内向。

    6、喜欢上网交友聊天。

    每道题认为符合自己的加一分。如果你的答案超过4分，那么上述事情发生在你身上，你也很可能跟“她”一样。

    说得难听一点，这样的女人最容易“花痴”，因为她们的外部世界无聊而内心世界丰富，最容易把感情寄托在一些虚幻的事物上。而且，由于她们的工作背景，别有用心的人最容易盯着她们。

    很多女人被骗了以后，她还帮别人数钱呢？这不是智商问题，而是情商问题。活在自己的虚幻世界里，不懂世故人情，这是情商低的表现之一；不假思索地就对人投入自己的真感情，并沉迷其中，这也是情商低的表现之一。骗色，骗钱，其实骗子只要骗到了你的“色”（也就是你的真情），再骗什么都不费吹灰之力。

    女人在开始一段感情之前，先要对对方的身份进行核实。别相信“我的意中人是个盖世英雄，有一天他会踩着七色的彩云来娶我……”这样的故事，如果你猜不中这开头，那怎么还能猜中结局？尤其是对于从虚幻走入到现实中的网友，更应该打电话把他的各方面情况查清楚，比如说，他说在哪个单位工作，打个电话去核实一下，有没有“成吉浩然”这个人？多高？老家哪里的？婚否？……别怕对方不高兴，他要真爱你，对你的谨慎自然会理解。

    然后，你要把心放平一点，不要以为这个男人你不抓紧别人就抢走了。如果你们的关系是这么脆弱的话，那即便你把所有的东西都献给他，他在笑纳之后照样也会“人间蒸发”。

    还有，在三个月的短时间内，千万不要投入你的感情和金钱，当然这说的是真正的爱情（包括你的贞操）和足以动摇你根本的金钱，平时吃个饭，喝个茶的不算。这样，你能够好好地观察他。而对于骗子来说，他不是滴水不漏的，总会露出蛛丝马迹。而且，大多数的骗子也要计算一个时间成本，长时间产生不了效益，他就会把目光挪到新的对象身上去了。

老江湖的智慧 天下无贼—老江湖的防身智慧 租房陷阱

    前不久，小苏跳槽去了另一家公司。

    当然是“人往高处走”，那家公司规模大、待遇好，给小苏的职位也比较高，他算是英雄有了用武之地了。

    只有一件事情很头疼，小苏住的地方在北京市朝阳区的十里堡，而原来的公司就在八王坟的SOHO现代城，每天坐公车半个小时就能到。现在的公司却在海淀区的苏州桥附近，从住处出发，他得倒一趟公交车，花上两个小时才能到单位。每天6点半就得出门，晚上8点多才能到家，真正的披星戴月。加上北京交通拥堵严重，迟到就是免不了的事情。

    怎么办？只能就近再租个房子呗。小苏是外地在京打工者，像他们这样的北漂一族，忙来忙去无非是两件事：找工作，找房子。也算是习惯了。

    不过，在北京，令人满意的房子比令人满意的工作还要难找，不是位置不合适，就是价格太贵，或者是招合住的，小苏不习惯和陌生人同住，要不然就是中介公司的信息，小苏嫌他们收的中介费高，而且也常常不可靠。

    这天，发愁的小苏在网上看到了一条租房信息，40平米的一居室，有家具、家电、煤气、暖气，位置在马甸附近，坐公车到苏州桥要不了半个小时，最主要的是，租金相当便宜，只需700元一个月，自己完全承受得起。

    小苏立马拨打上面留下的联系电话，对方说他正忙，让小苏过两个小时再跟他联系。小苏按他的要求再打电话过去，他斩钉截铁地说自己就是房东，不收任何的中介费，而且，“你现在就可以过来看房，我在这里等你，满意的话后天就能搬进来。”

    小苏按地址找到了那间房，是一幢老式的家属楼，但房间里面搞了装修，还是显得整洁干净。见小苏有意租房，房东掏出一个证件晃了一下，说自己在法院工作。这套房子是父母留给他的，他自己在单位集资买了新房子，所以这套房子要租出去。

    小苏告诉他，自己那边的房子还要一个星期才到期，能不能先交100元的定金，等一个星期后自己搬进来再交房租，当然，这个星期也算在房租期内。对方不同意，说自己明后天就要出国学习，为期半年，“我不管你什么时候搬进来，但是，你必须先将半年的房租交给我。”

    这时候，又有人打电话给房东，小苏大致听到了一些，好像是待会还有人要来看房子。小苏心想，这么合适的房子，价格又便宜，还是赶紧抢到手吧。于是他就出去用银行卡取出4200元钱，一次*付了半年的房租，得到了两把房门钥匙。当然，他没有忘记和对方签一张合同。

    过了两天，当小苏来到这套房子，准备收拾一下就搬进来时，却发现房里已经住进了一对情侣。双方正在交涉，又进来了三个女孩和一对夫妇……事情终于清楚了，他们四方都是受了骗，各自交付了三个月到半年不等的所谓房租。

    他们马上到管片派出所报了警，警察找来了真正的房东。原来，这套房子上个月他以1000元每月的价格租给了那个骗子，本来是要收取押金的，但那个骗子说自己钱不凑手，先付一个月的租金，而且为了补偿，还主动提出多付100元钱，到第二个月，再补交押金。他看骗子说得很诚恳，也想与人方便，再说也贪图那100元的补偿，所以就同意了。没想到，骗子租这套房子，完全是用来设局的。

    后来，警方抓获了这名骗子。据交待，他每天就是在北京各交通便利的地区看房、租房，很多房子都成了他骗钱的诱饵，几个月下来，他诈骗到的钱财达到了十几万元。

    【指点江湖】

    骗子所以能得逞，无非就是利用你的以下几个心理：

    1、贪便宜

    骗子对你的需求，设置的价码一定是“惊爆价”，极度吸引你的眼球。碰到这样的情况，你一定要问一问，天下哪有这么好的事情？为什么它的价格会这么低？别太相信是自己的运气好。

    2、不了解情况就做决定

    多在周边打听一下，多上网查一查资料信息，如果发现这个价格与正常的价格相差得不太合情理，你就要冷静冷静了。按照常理，北京马甸附近同样位置、同等条件的房子租金，最少也得1000元/月，700元/月实在是太便宜了。

    3、警惕心不强

    在这个故事中，小苏虽然跟对方签了合同，但是连对方的身份证都没有看（也可能是假身份证）。只因为对方说自己在法院工作，小苏就抱着对军警法人员的本能信赖，完全丧失了警惕心。

    4、急迫心理

    “你不要，别人就要了。”这是骗子最惯常用的一招，但却屡试不爽。因此，别人越这么说，你越要压一压，别被对方牵着鼻子走。

    类似于这样的租房陷阱，目前在各大城市里比比皆是。我们正确的做法应该是：

    第一，在电话里就要求来看房时，同时要看房东的身份证或户口本原件，以及房屋的所有权属证明原件，如产权证或使用权证。若产权证正在办理中，那么应当要求对方出示与原产权单位签署的购房合同。如果对方是代理人，必须有房屋所有权人的身份证复印件及委托出租授权书。

    第二，尽量不一次*付大笔的租金，如果对方要求，也尽量争取拖一段时间再补交，这样更加保险。

    第三，先别冲动，出来转一转，向周围的人打听一下这间房子和房东的情况，可能会让你知道真实情况。

    第四，别太相信人，和对方多聊一聊，从言谈中辨别对方身份的真假。比如说，对方说是法院的，你就问他一些法院的工作，看是否能从中找到破绽。

老江湖的智慧 天下无贼—老江湖的防身智慧 不设防

    有一个女子来到北京谋生，她在城市的边缘租下了一个平房，独自一人居住。

    每天清早，她挤公交车穿过大半个城市去上班，北京交通的拥堵是人人皆知的，回来时，也常常是晚上*点钟了。还好现在是夏天，天黑得不是那么早。

    她住的地方，正是所谓的城乡结合部，鱼龙混杂，居住的条件也很恶劣，唯一令人满意的就是房租很低了。这个大杂院里，住的都是她的老乡，有男也有女，一人有事可以大家帮忙，她觉得还是很安全的。

    这些年来，北京的夏天越来越热，气温动则就飙升到40度，在这样一个屋顶薄薄的平房里居住，简直就像是在蒸包子。

    八点多钟，她拖着疲乏的身子回到自己的蜗居，简单地做了点饭吃，又到院子里公用的洗澡房冲了个凉，便上床睡觉了。

    睡到半夜，她忽然迷迷糊糊地感到有人压在了自己身上，这一惊非同小可，她睁开眼睛，一个模糊的黑影正趴在她的身上发泄*。没等她叫出声来，一团毛巾塞进了自己的嘴里，接着便被一拳打晕了过去。

    等她醒来后，已经是第二天早上了。她蜷缩在床上哀哀地哭泣，心里犹豫着应不应该报警。最后，她想还是算了，没人知道她的屈辱，报警也不一定能抓住那个畜生，还会让自己陷入到不必要的麻烦中去。

    她把一切痛苦藏在了心里，没有告诉任何人，每天没事人似的上班下班。

    可是，不到一个月的时间，她又遭到了同样的侵犯。这一次，虽然她拼尽了全力抵抗，在那个黑影脸上挠下了几道明显的血丝，但还是让他跑了。

    她痛哭着，第二天便去报了警。警察很快便破了案，疑犯正是住在同一个院子里的她的一位男性老乡。

    该犯交代，那天，他出去喝了点酒，回来时经过她的房门，发现窗户大开，于是他便爬进去，想要偷个钱包手机什么的。这时候，透过微弱的月光，他发现躺在蚊帐里的她居然是赤身*的。喝下去的酒一下就化成了*，于是……

    那次逃走后，其实他也很担心事情会败露，可是提心吊胆地过了几天，却发现她守口如瓶，装得没事人似的，这让他得意洋洋，于是，便有了第二次……

    【指点江湖】

    本来他只是路过的，可是看到她的窗户大开，他便变成了小偷；本来他只打算偷偷地顺点东西就走的，一看她居然习惯裸睡，那*的美丽*，立刻让一个鸡鸣狗盗的小毛贼，变成了*大盗。

    很多时候，是我们自己的不设防，启动了恶狼的觊觎之心，而且使他的胃口变得越来越大。还记得电影《天下无贼》里头的傻根么？他把六万块钱的现金像砖头一样随便塞进一个帆布挎包里，便上了火车；最要命的是，他还抱着单纯的想法，在车站示威性地喊：“哎，你们谁是贼啊，出来让我看看。”结果，被一大群贼惦记上了。

    已经受到了伤害还不吭声，那这简直是对贼的一种鼓励。报上曾经有一则新闻，说某个人遭遇短信诈骗，他按照对方的要求汇了几次款后，发现上当了，便停止了汇款。但他没有去报警，心想自己也就自认倒霉算了。没想到，对方竟然就此认准了他，不但联系电话和银行账户照旧工作，继续向别人行骗，还三番五次地打电话来，让他将尾款一定要汇进他们的账户里。

    贼只偷那些不吭声的人，你不吭声，他们明知道你已经发觉了，但也会继续偷下去；强盗也不会因为你的纵容而放下屠刀，抢了你第一次，下次他还会抢第二次。

    当然，面对我们无法反抗的屠刀时，我们“吭声”的方式是先闭嘴，等到安全了，立刻去报警。

    @@居庙堂之高——老江湖的官场智慧

老江湖的智慧 天下无贼—老江湖的防身智慧 一万个人的名字

    吉姆?佛雷，爱尔兰裔，美国*党的著名领袖人物之一，曾担任过美国邮政部门首长。

    可他连高中都没读过，在他10岁那年，父亲意外丧生，母亲带着他和两个弟弟一下子陷入了生活的困境。由于家境贫寒，他不得不放弃上学，到工厂打工赚钱贴补家用。成年后，虽然他的学历很有限，却凭着爱尔兰人特有的热情和坦率，处处受人欢迎，进而转入政坛。

    曾经有记者问起吉姆?佛雷成功的秘诀，他说：“辛勤工作，就这么简单。”记者不相信，认为他是在开玩笑或者敷衍应付，吉姆?佛雷反问道：“那你们认为我成功的秘诀是什么？”

    记者说：“听说你可以一字不差地叫出一千个朋友的名字。”

    “不，你错了！”吉姆?佛雷微笑着回答，“我能叫得出名字的人，少说也有一万人。”

    这就是他的过人之处。每次认识一个人时，吉姆?佛雷一定会先弄清对方的全名、家庭状况、所从事的工作，以及政治立场，然后据此先对他建立一个概略的印象。当下一次再见到这个人时，不管相隔多久时间，吉姆?佛雷一定仍能迎上前去在他肩上拍拍，嘘寒问暖一番，或者问问他的老婆孩子，或是问问他最近的工作情形。有这份能耐，也难怪别人会觉得他平易近人，和善可亲。

    吉姆很早就已发现，牢记别人的名字，并正确无误地唤出来，对任何人来说，是一种尊重、友善的表现。

    【指点江湖】

    一个人只所以能够成为名人或者伟人，当然是因为他有群众基础。可为什么群众会支持他？除了他所做的事情让群众高兴外，还因为他把群众放在对等的位置，让他们知道自己就是和他们一群的，像朋友一样。

    想想看，当一个大人物第一次跟你谈过话后，第二次见到你，他居然还叫得出你的名字，你是不是会觉得这个大人物很亲民，很把你当朋友？你是不是会在朋友面前对他赞不绝口？选举时，你的那一票，是不是毫不犹豫的就会投给他？

    想要获得尊重，必先尊重别人，这是一个很简单的道理。一个政治家或者领导者，要想让自己在群众中大受欢迎，首先得表现出让群众觉得你很欢迎他，很在意他，他们才会注意你、敬佩你、亲近你，甚至把这当成他自己的荣耀。这是成为一个领袖人物或者高级官员必须重视的一项品格或者说能力。

老江湖的智慧 天下无贼—老江湖的防身智慧 死劾

    明朝嘉靖年间，皇帝痴迷于修道，不理朝政。奸臣严嵩和其子严世蕃不但写得一手好“青词”（修道者写完后在祭礼中焚烧，向上天祷告的文章），为皇帝所欣赏，而且极尽逢迎讨好之能事。当时皇帝所炼之“仙丹”，严嵩总是主动要求替皇上试服，以至常常药物中毒。这样的“忠臣”，嘉靖皇帝自然非常宠信，连连提拔，很快就将严嵩升为内阁首辅。

    一人之下，万人之上的严嵩，贪赃枉法、祸国殃民，而且纠集了一大批党羽，把持朝政。朝野上下的正直之士都敢怒而不敢言。即便是嘉靖皇帝的两个儿子裕王、景王，虽然很厌恶严嵩，但也不敢对他怎么样。内阁次辅（二把手）徐阶，这位后来铲除严氏一党，重整朝纲的贤臣、名臣，在这样一股气氛下也只能韬光养晦，以待时机。

    可有一个人却不计个人安危，毅然向皇帝上书，奏报严嵩的十罪五奸。这个人，就是官至兵部员外郎，被誉为明朝第一铁汉的杨继盛。

    杨继盛的这一次弹劾，被人称为“死劾”。在这之前，他焚香沐浴，交待后事。杨继盛的清直之名朝野皆知，处于深宫的嘉靖皇帝也有所听闻；他以死相谏的勇气让世人惊佩，不少人的良知被他所唤醒，准备声援于他；他奏折中所列严嵩的罪状也是查有实据，众人皆知。

    可结果是，严嵩未倒，杨继盛却被抓进锦衣卫诏狱，受尽酷刑，三年后被斩于市。

    是嘉靖皇帝白痴吗？这是一个智商很高，善于权谋的皇帝。他常年居于深宫，可权力还是牢牢掌握在自己的手里；他信赖像严嵩这样的小人，同时也重用像徐阶这样的贤臣，而他在上面玩弄所谓的“恐怖平衡”……

    也不是严嵩做了什么手脚，事实上根据明朝的制度，严嵩也不可能一手遮天。按照常理，这份奏章既然已经到了嘉靖皇帝手里，如果徐阶再率领朝中正义之士上书，嘉靖皇帝要想公开包庇严嵩恐怕也难，再说，即便保住了严嵩的脑袋，杨继盛是忠臣，非但不会死，还应该受到嘉奖。

    可是当徐阶和高拱（时任裕王侍讲学士，后联合徐阶斗倒了严嵩）看到这份奏折底稿上的一句话时大吃一惊，知道写这份“死谏”的杨继盛死定了，而严嵩一定会逃过这一劫。

    这句话就是——“或问于裕、景二王”。

    裕、景二王都是嘉靖皇帝的儿子，杨继盛是在说，作为大明朝的臣子，检举不法是我的工作职责，我在奏本上所列的严嵩的罪状也都是实实在在的，皇上您要不信，召您的两个儿子裕王、景王一问就清楚了。

    问题就在这上面。对于嘉靖皇帝来说，自己还春秋鼎盛，最怕的就是儿子勾结大臣来逼宫。明朝制度，皇子不得结交大臣，你杨继盛让我去问裕、景二王，是不是他们指示你当先锋，来打击忠心于我的重臣？是不是你想挑起又一轮朝中势力的角逐？如果不是，你拉扯我的两个儿子干什么？藏在你背后的那汪水，究竟有多深？

    杨继盛的本意只是想加重自己这份奏报的分量，以为只要裕、景二王一出面作证，严嵩就罪责难逃了。哪知就这么一句话，将一个单纯的反贪工作变成了*。他的方法完全错了，即便是以死相劾，也毫无用处，倒是让嘉靖皇帝又结结实实地护了一回严嵩的短。

    当然，杨继盛的死也不能算是白死。这样一个清直之士悲壮地死于严嵩之手，让天下人动了公愤。也给裕王、景王等皇朝的接班人心中埋下了必须清除严嵩一党的坚定想法。甚至嘉靖皇帝心里隐隐也在后悔，觉得严氏一党如此悍然，怕是渐渐在脱离自己的控制，因此对严嵩渐渐疏远。后来徐阶联合朝中各股势力，终于斗倒了严嵩。

    【指点江湖】

    官场上的事情很微妙，很多问题不是是非问题，而是政治问题。

    杨继盛的“死劾”，本来只是一个简单的反*工作，但由于方法不对，却最终演变成了一个严重的“政治事件”。这就给了善于玩弄政治的严嵩以操弄的空间。他采用的方法，不是将自己撇清，而是将一缸子的水都搅浑，让嘉靖皇帝产生了一种错觉：山雨欲来风满楼啊！一项巨大的政治阴谋，一场残酷的*，将要揭开序幕了。

    因此，杨继盛的失败，不在于是非对错、力量大小，而在于他对政治的敏感性不够。拿错了“钥匙”，自然就打不开那扇门。

老江湖的智慧 天下无贼—老江湖的防身智慧 报捷

    在清朝，地方官员们“山高皇帝远”，要想让皇帝记住他们的名字都不容易，得到皇帝的青眼有加就更是难上加难了。但“聪明”的官员总有办法，这个办法不是怎么去立功，而是去抢功，其中有一招就是——报捷。

    乾隆年间，首席军机大臣傅恒之子福康安，十六岁那年奉旨微服巡视山东。在枣庄一带，查获擒拿了为患山东多年、官军数次清剿都无可奈何的响马蔡七一伙。当地知府对蔡七多年来为害乡里的恶行不闻不问，也没有本事对付，但搜刮地皮倒是他的强项，每年都专以此为名，向百姓征集大笔的“治安费”。

    当福康安带着二百个衙役去擒拿蔡七时，知府大人觉得这个少年亲贵“初生牛犊不怕虎”，肯定会碰个大钉子回来，于是消极配合。没想到自幼就跟父亲学习军事的福康安真是少年奇才，用疑兵之计给匪帮造成了巨大压力，并促使他们内讧，结果匪众自缚蔡七来献。大清一朝，对于军功的赏赐是很重的，这位知府大人自然不会放过这样的好机会，一听闻胜利的消息，他的报捷奏折就发出了。

    这样的军报当值军机大臣不敢怠慢，立即就跑去向乾隆皇帝报喜。乾隆听到后笑逐颜开，待翻看这位知府大人的奏折，先就夸了一句“好字”。这份奏折写得跌宕起伏，福康安的功劳他固然不敢隐瞒，但重点是把自己写成了一个积极筹划、亲临现场、身先士卒、妥当善后的事实上的功臣。他让朝廷产生了这么一种印象：此战当然是在福康安的主持下取得的胜利，但福康安一个十六岁的少年，又是尊贵的皇室宗亲，他的功劳可能也就是象征意义上的。真正亲临前线做实事的，恐怕还是这位在基层干了多年的知府大人。只有他才有经验、有能力办成这样的事情。

    乾隆皇帝夸奖了福康安。但这种夸奖就像一个长辈夸奖自己的子弟一样，主要还是精神上的肯定，官位、物质上的奖励一概没有。当然，福康安是含着金钥匙出生的亲贵子弟，以他在乾隆皇帝心中的地位，也不在乎这个。但令他气恼的是，蔡七为祸多年，本应是那位知府大人的责任，结果他姑息养奸不说，还以此为名鱼肉乡里。而自己决心除害的时候他非但不配合，还有意看笑话。等剿匪成功了，他就凭着比自己先写了一篇报捷奏章，就升了官、发了财。照这样下去，大清朝还有公理吗？

    但高明的福康安回来后对这个事儿提都不提，而是搜集了一大堆这位知府在当地私准富豪乡绅开挖官征矿地，从中收取巨额贿赂，并蔡七匪众混杂在矿工中间，平时以此为掩护，时机成熟便聚众放抢的证据口供。

    朝廷立即派大臣雷厉风行地查办起来，这个案子证据确凿，要查实并不困难，关键是再顺藤摸瓜下去，就很自然地牵出了那位知府大人在剿匪一事上的表现和起到的作用，还原了事情的真相。他的父亲傅恒和乾隆皇帝欣慰不已，从此再也不动不动就训斥福康安是“赵括”、“马谡”了，放心地让他独立办差。福康安最终成为了乾、嘉两朝的一代名将。

    【指点江湖】

    这个世界上，有人立功，也就有人抢功。他既然敢抢，那就肯定是有备而来的，你要和他对抢，就正好如了他的意了，对于他来说，大不了一拍两散，谁也落不着，反正他也没损失。

    如果福康安是一个纨绔子弟，他可能会立即去向父亲撒娇，向皇帝申诉。可问题是不管是傅恒还是乾隆，都企盼他能成大将之材，平时不但不过于娇宠，反而对他敲打甚严。而且他们也不太相信福康安能够自己立下这样的功劳。这时候，他要去又哭又闹，两位长辈反而会认为他恃宠生骄，要向下面的人找麻烦。

    年仅十六岁的福康安在政治上的成熟简直令人吃惊，他这招避实击虚、连削带打，自己不发一言，朝廷自然还了他的清白，而那些妄图从他手上抢功的小人，只能吃不了兜着走。

老江湖的智慧 天下无贼—老江湖的防身智慧 敲山震虎

    清乾隆时期，两江总督尹继善奉命剿除“白莲教”匪患。任务布置给江苏按察使具体负责，可这位按察使把工作丢到了一边，而去陪同一位王爷的小舅子到江南旅游。尹继善得到教匪踪迹的情报，却找不到了这位按察使大人，只好亲自布置，直接指挥各级官员，剿灭了匪众。

    这时候，那位按察使听到了消息，这本来就是他的本职工作，因此他当仁不让地就想将功劳据为己有。清朝制度，总督虽常驻地方，统管民政、军政，但还是中央干部，相当于特派专员。地方上的布政使、按察使虽然受其节制，但实际理政，其实才是真正的一省之长。因此，按察使完全可以跳过尹继善，向朝廷直接邀功。

    尹继善知道自己新到两江，在全面掌握局面之前，要动这个人并不容易，他也知道这位按察使在朝中结纳了一些大员，现在动他也不是最好的时机。因此，尹继善并未上本参奏，和这位按察使打嘴巴仗，而是约了他来喝酒。席间，尹继善将很多官员告这位按察使为了逢迎王爷的小舅子，挪用公款造成亏空、陪同狎妓有损官箴的种种丑事而打的报告，一一拿给他看，看得这位按察使如芒刺在背。然后尹继善又说，此次剿匪，别人都连夜出动，各司其职消灭匪患，而老兄您当时却正高卧青楼，这实在让同僚们动了众怒。此时如将您的功劳表上去，恐怕会酿成很大的风波……

    这样一番敲山震虎，果然吓住了那位按察使，他不但撤回了和尹继善争功的奏折，还特别感谢尹继善为他遮掩丑事。实际上，尹继善早就在暗地里搜集他的确凿罪证，并寻找时机弹劾他。不久后，趁着中央朝廷权力的更迭，这位按察使的后台老板失势，尹继善奏请乾隆皇帝，将此人革职流放了。

    【指点江湖】

    在中国历史上，当一个像海瑞那样的直臣容易，只要有股子“舍得一身剐，敢把皇帝拉下马”的楞劲就行。皇帝也会留下这么一位直臣来作为自己容人、纳谏的活招牌。

    可要做一名像尹继善这样的贤臣就不易了。因为贤臣不是求一己清名就可以了，他是想做事，做实事的，因此贤臣和奸臣一样，要学会玩权谋、耍手段，否则这个官他就当不下去，自然也干不成什么事情。

    对付小人，硬碰硬不一定就是好方法，有时候我们也要用些诈术。即使道理都在你一边，但官场上有些事情是不讲道理的，讲的是路线、靠山、手段、时机。君子要斗过小人，有时候就要比他们还要诈，还要奸。

老江湖的智慧 天下无贼—老江湖的防身智慧 不争是争

    清朝康熙年间，几位皇子为了争夺皇位的继承权而展开了明争暗斗。其中最大的三股势力，一为大阿哥允褆；二为太子允礽、四阿哥允禛、十三阿哥允祥组成的*；三为八阿哥允禩、九阿哥允禟、十阿哥允俄、十四阿哥允禵纠结的八爷党。

    在经过了残酷的斗争后，大阿哥允褆、太子允礽都先后被斗倒了，十三阿哥允祥也因人陷害而被软禁。四阿哥允禛虽然被人归为*，其实是忠于社稷、实心办差的好阿哥，这个康熙皇帝也素来了解，因此并未对他丧失信心。

    这个时候，最为得势的就是八爷党了。八阿哥允禩人称“八佛爷”，善使怀柔手段来笼络人心，无论是朝中百官还是宫内的妃嫔、太监，没有不夸他的。在康熙皇帝废掉原太子允礽后，允禩发动官员们上章举荐自己为太子，一时声势浩大。他尤嫌不足，还妄图控制军队，拼命将自己的心腹门人往丰台大营等京师近卫部队中塞。

    这样的一个形势让四阿哥允禛深有危机感，他知道允禩现在把自己当成最大的敌人，但自己性子孤傲，不但没有什么势力肯依附自己，反而因为对人对事太过认真得罪了很多人。此时要去像八阿哥那样收买人心、扩充势力，一来与自己的秉性不合，二来也确实“争”不过对方了。

    但允禛的幕僚给他讲明了一个道理——不争是争。

    在最高权力的角逐中，亲情常常是被放在一边的，康熙皇帝一代雄主，他的权力欲望当然也超越常人。对于这个皇帝宝座，他的态度是——我给你，你才能要，而且必须要，“君有赐，不敢辞”；我不给，你不能抢，哪怕你已经是法定的继承人了也不行。原太子允礽不就是这样被废的么？

    康熙皇帝也是一代明主。他对下面这群如狼似虎的儿子打的什么主意，心里清楚得很，也提防得很。像八阿哥这样，正经国事不闻不问，而醉心于权力，甚至于这样赤膊上阵地去“争”，已经让康熙皇帝感到滔天恶浪快要卷到自己的脚下了，他当然会有所行动。

    然后，幕僚建议允禛采用淡泊以对的态度，一者，别人醉心于权力，自己就醉心于国事，以天下为己任，多做对江山社稷有益的事情，多提对黎民百姓有利的建议；二者，向父亲表示自己并没有觊觎大位的野心。当时，按皇家教育制度，儿子们每天都要有固定的时间读书写字，并将这样的“功课”定期送呈父亲御览，哪怕你都四十岁了，这样的事情也得照做不误。幕僚建议允禛将近期内抄写的唐伯虎的《一世歌》等功课交上去，以*志。

    局势的发展果如这位幕僚所料，八爷党虽然势力雄厚，但这正招了康熙皇帝的忌，他心里的天平已经倒向了允禛，只要稍下一点“毛毛雨”，几位上书房大臣就心里有了谱。朝中那些有心报国的忠臣良将，虽然表面上不依附允禛，但也在实际行动上给予了他有力的支持。在这几位掌握了核心权力的重臣的暗中安排下，再加上康熙对军队的调整和控制，最终保证了允禛的顺利即位，是为雍正皇帝。

    【指点江湖】

    不争，并非是承认失败后的放弃，而是一种争的智慧。

    当各路势力逐鹿中原的时候，当你的实力弱于他人的时候，不争，可避免你成为别人的眼中钉、肉中刺，因此而对你欲去之而后快。当别人斗个旗鼓相当、相持不下时，你的分量就显得尤为重要了。冷战时期，为什么苏、美两大世界霸主都先后来与宣称“深挖洞、广积粮、不称霸”的中国结好？要知道，当时的中国虽然是个大国，却也是个穷国、弱国。而正因为如此，中国游走于两极之间，没有成为两大霸主直接打击的对象，保存了实力，为今天的中华复兴赢得了宝贵的生存空间。

    不争，反而能够争取到更多人的支持。群众是不喜欢那种过于表露出自己野心的政治家的，你争得越厉害，别人就对你越担心、越不齿。领导也不喜欢野心家，尤其是他还在位的时候，你过于表露对于权力的痴迷，会招致他的不满。因为，他不知道你会不会因为急于追求权力而不愿再在他的手下屈就，他不知道你会不会擅自使用原本是属于他的权力来谋取利益，而让他背上黑锅……

    不争，常常会使我们在鹬蚌相争中渔翁得利。官场上常常会发生这样的事情：一个位置，两个实力相当的人都在拼命争取，在上面，他们也各有各的强硬后台，当僵持不下时，上级为了平息争端，也往往会提拔一个没有后台，也不想去争的人来“上位”。那两个相争的人不但不会反对，恐怕还会抢着表示拥护。他们抱着这样一种心态——我得不到，但也绝不可能让你得到，否则还有我的活路吗？现在位置给了他也好，至少对我没有什么威胁。

    不争，才是争的最高境界。有些人跑官、要官，领导还在考察他的时候，他就到处去宣扬、炫耀，既想就此造成一个既成事实，也是想通过群众的压力，使领导就范。这样反而使领导警惕起来——这样一个善于争功谋权的人，这样一个虚夸浮躁的人，值不值得自己培养、提拔？

老江湖的智慧 天下无贼—老江湖的防身智慧 恶人先告状

    一回来，小李就听见科长在那里神秘兮兮地说起局里的人事调整：“你们知道吗？听说七处的处长刘大炮就要升副局了。”

    “七处的刘处长？不就是我的表舅吗？”小李听到科长提起自己的亲戚，留上了心。

    “妈的，这家伙平时就是个炮筒子，见谁都轰，对谁都是一副正大无私的样子，伪君子！局里没一个领导喜欢他。这回他倒升上去了。听说部里新来的部长原来在地方上的时候就做过他的上级。一定是这家伙走了老上级的关系，说不定还给他提包提鞋呢！哈哈！”

    科室里的人都附和着笑了，小李也跟着“哈哈”笑了两句，心想：“科长不知道我是刘处长的亲戚吧？我也没必要告诉他，省得他还以为我要靠着裙带关系。哼，我可是凭自己的学历和本事进来的。”

    果然没多久，刘大炮就正式上任了。而且主抓的就是小李所属的处、科。自有好事者去对已成为领导的刘副局长各方面情况做了调查，结果发现小李居然是领导的表亲。信息传到科长的耳朵里，表面上科长的态度也没什么变化。但小李觉得，科长看自己的眼神总有种阴阴的、悻悻的感觉。

    过了几天，刘副局长突然让他的秘书打电话叫小李去他的办公室。走出科室的时候，小李明显感到同事们都在向他行注目礼。他心里多少有点得意，自己虽然并没有靠着上面有人，可上面有人确实让大家对自己这个新人不敢放肆了。

    进了办公室，刘副局长正在低头写着什么，小李在他的办公桌前站了一小会儿，他才抬起头来，威严地说：“坐！”

    小李感受到一股严肃的压力，忐忑地在沙发上坐了半边屁股。刘副局长又写了一会儿，才放下笔来对他说道：“你这一段时间工作怎么样？要好好跟着上级学，不要老是耍年轻人的个性。你要为自己的前途负责。”

    “耍个性？”小李没明白。

    “听人说你对自己的科长常常不客气。他是老经验，办事又积极。我分管你们处的工作后，老实说，有很多情况并不太了解，是他主动向处里提出来帮我几天忙，我才能很快地进入状态。你才参加工作多久，有什么可自以为是的？好了，你也不用解释，以后好好跟着科长干，不许再仗着我的关系，跟科长和同事顶牛。这事我就不跟你妈说了，你好自为之，去吧！”

    小李涨红了脸走出办公室，正碰上科长抱着一摞档案进来，他笑呵呵地说：“小李啊，下次我要说错话，你千万要指出来，我感激不尽。”

    【指点江湖】

    有一句话叫“以小人之心度君子之腹”，这个世界上的一切小人都以为别人跟他一样是小人。因此，一旦自己有“把柄”落在了别人手里，他第一时间想的就是别人会不会以此来威胁他。他唯一的应对方法，就是先下手为强，恶人先告状。只要他假装巴结，好好表现，再制造一个年轻人依仗靠山，不服上级的误会，刘副局长的思路就很可能被他主导。小李再说什么，他也不会相信。

    记住，在同僚们的闲谈间，如果你发现对方要攻击与你相关的人，你应该及时把话题岔开，或者暗示对方你的“关系”。不要让别人觉得不小心让你抓住了把柄，否则，他一定会将你列为首要对付的对象。

老江湖的智慧 天下无贼—老江湖的防身智慧 陪同检查

    听说男朋友要陪局里的领导到自己单位来检查，娜娜心里特别兴奋。她跟自己的同事说起他——他们是大学校友，学的是同一个专业，他是高材生，在学校里就设计了几个项目，毕业后直接被局里要走了，现在成了某局长的助理。自己不行，分到了这个局属公司。

    “说真的，就是咱们经理的水平，还赶不上我男友呢！这次大检查，领导不过是来走走过场，真正懂行并且指挥具体工作的，肯定是我男朋友。”娜娜得意地说。

    第二天，娜娜的男友陪着领导来了。一路检查过来，领导提出这样那样的看法，做出这样那样的指示，娜娜男友跟随着不停做着记录，偶尔向领导请示两句。公司经理在介绍情况时，娜娜男友也一言不发，不管对错都不发表任何意见，似乎自己不过是一个外行，一个跟班而已。

    检查结束后，同事奇怪地问娜娜，你男友没像你说的那么了不起啊？

    娜娜回到家，把包一扔，坐在那生闷气，男友奇怪地问：“宝贝，谁惹你了，生这么大气？”

    “谁惹我了？你惹我了！”娜娜一跃而起，怒道：“你今天怎么表现得这么窝囊？明明在场的人没有一个人比你懂那些设备，可你却像个外行一样，什么也不会说，还哈巴狗样，领导说什么你都点头。”

    “谁说的，领导指定我陪同去，那就是对我专业能力的重视。”

    “重视？我只看见你询问领导，而他只顾说自己的，一点都没有征询你的意思。他懂个屁！”

    “他懂个屁？”男友忍不住失笑，“领导也是学这行的，经验丰富。就算知识有点过时，他也还是领导啊，凭什么我抢在前面发号施令。再说了，我记录下来的东西，回去之后和他一汇报，不就都解决了吗？”

    【指点江湖】

    很多年轻人失败，就败在不知道什么时候该表现自己，什么时候不该表现自己上。而娜娜的男友可谓已知个中三味——“领导也是学这行的”。

    如果领导完全是外行，由内行人来代为解说当然可以。可是领导也是内行，你就不能在众人面前表现得“我比你还内行”，这是最让领导尴尬和忌讳的事情。你的建言即便完全正确，也不会为他所接受。

    作为一个幕僚和随从人员，这不是你出风头的时候。什么时候出风头呢？回去向领导汇报你的记录和想法时出，让领导从你的汇报中感受到尊重，从你的想法中了解到他的考虑不周和你的专业能力，愉快地接受你的建议，皆大欢喜。

老江湖的智慧 天下无贼—老江湖的防身智慧 曹操的奏疏

    东汉末年，爆发了声势浩大的黄巾起义。在*起义的过程中，许多官吏、豪强拥兵自重，把持朝政，乃至于扣押皇帝，劫持公卿。

    汉献帝在军阀混战中历经千辛万苦，好不容易回到已经破败不堪的都城洛阳。曹操抓住这样一个时机，率军将汉献帝和文武百官都迎到自己的根据地——许昌，“挟天子以令诸侯”。在此之前，汉献帝和文武百官颠沛流离、饱受摧残，连基本生活都成了问题。说句玩笑话，可能堂堂皇帝陛下逃跑的时候连马桶都没有了，上厕所也只能和普通的庄稼人一样，在大野地里解决。别的军阀只顾抢夺权利，根本就不顾皇帝的尊严和日常生活。

    曹操呢，这个时候很注意维持东汉王朝的基本体面，因为他还要靠这面大旗来提高自己的政治地位，收买人心。他不但恢复了“汉官威仪”，将皇帝和文武百官客客气气地供奉起来，连他们的生活起居问题都照顾得无微不至，给形同乞丐的皇室及公卿们供应了大量急需的生活用品。

    曹操上了一份奏折，叫做《上杂物疏》，说：“陛下，现在臣献上来的都是当年先帝赐给臣祖父和父亲的御用器皿，这些器皿臣的祖父和父亲放在家里从来就没敢用过，那是先帝的恩德，我们是供奉在家里的，现在臣觉得应该还给皇上了。”

    皇帝和那些大臣们对曹操心怀感激并交口称赞：“这是天底下最难得的忠臣，看来我们汉家的国运恐怕是要依仗曹某人了。”因此立即下诏封曹操为大将军，授节钺，总揽朝政。

    【指点江湖】

    你看看，送东西给人不叫送东西，而叫还东西，是原来就欠你的，接受的人对这个人情收得轻松愉快，心里的感动也就不言而喻了。在官场上，如果说有人不喜欢拍马屁，那也只是讨厌拍马屁的方式，而不是拍马屁本身。老实说，拍马屁也是要技术的，不但要拍得响，还要拍得妙，别把被拍的人给惊着。

    还有一点，曹操在这个时候进献给皇帝这些日常用具，可不是因为小气。这是一种姿态。皇帝和大臣们这个时候最需要的是什么？是尊严，是那些恢复起来的“汉官威仪”。皇家的日常起居，那是非常有讲究的。开个玩笑，皇帝上厕所如果要坐金马桶，难道完全是为了舒服吗？不是，那是一种身份的象征，御用器皿岂能和平常百姓的用具等同。而曹操现在奉行的政治路线，正是“奉天子以令不臣”，就是要把皇帝高高地供奉起来（实际上架空起来）。这一道《上杂物疏》，表明的就是这样一种政治姿态。

老江湖的智慧 天下无贼—老江湖的防身智慧 最好的权谋

    公元964年，宋太祖赵匡胤平定了南唐，本打算一鼓作气攻下吴越。吴越国王钱俶素来与宋朝交好，这次为了保住自己的国家，也为了拖延宋朝的进攻，便亲自来拜见赵匡胤，并献上了吴越国的地图，表示臣服之意。

    赵匡胤见钱俶来访很高兴，留他在汴梁，每日和他游玩谈心。钱俶却在暗地里贿赂大宋朝廷的重臣，希望能为他说话保住吴越国，尤其是深受皇帝倚重的宰相赵普，更是他重点公关的对象。赵匡胤心知肚明，也不理会。

    这天，钱俶送了十个大坛子到赵普的府上，说是吴越国产的海鲜。赵普当然是个很能干的人，但能干的人也是有毛病缺点的。赵普的毛病就是好吃，他命令下人将钱俶的礼物收下了。

    来人走后，赵普想打开一个坛子看看，忽然有人笑着走进来，说：“搞到什么好东西啊？我也来看看。”赵普抬头一看，原来是皇帝赵匡胤微服来访。赵普连忙说这是钱俶送给他品尝的海鲜，赵匡胤说：“既然有这么好的东西，那我赶得早不如赶得巧，就和卿家一块吃吧。”

    赵普听皇上这么说，放下心来，亲自揭开了一个坛盖。这一揭不要紧，赵普脸刷的一下惨白，僵在那里一动也不能动。赵匡胤奇怪地走过去一看，哪里是什么海鲜，分明是一坛黄澄澄的金子。赵普颤抖着手将其他坛子全都打开，里面也都是金子。赵普被皇帝当场抓了个现行，脑子都吓木了，但赵匡胤却笑了，说：“好东西啊，可惜钱俶送错人了，他以为国家大事是你说了算呢，早知道送给我多好啊。既然送给你了，那你就别客气了。”

    赵普还以为皇帝在说反话呢，但赵匡胤又说：“我到你家来是为了私事，这也是私事，既然你不瞒着朕，那朕也坦诚相待，算我同意你了，不收白不收，你放宽心吧。”又说：“我喜欢微服私访，倒不是为了对你们突击检查，要搞这个我就不会亲自来了。我只是想随便和你们喝喝酒聊聊天，咱们上班是上下级关系，下了班就是哥们嘛。你不要想得太多了。”赵普这才放下心来。

    不只是赵普，当时朝中所有的亲信大臣赵匡胤都上他们家去过，人人都为他的这种坦诚而又亲密的帝王风格而折服，终宋太祖一生，没有一个亲信大臣变心背叛的，这不能不说是一个奇迹。

    吴越国王钱俶在汴梁待了几个月也没有什么结果，于是请求赵匡胤放他回去。这个事情引起了大臣们的震动，纷纷上表要求杀了钱俶，至少也要把这个送上门来的人质给牢牢扣住。其中太祖的弟弟赵匡义最为坚持，说这个钱俶跟他的祖父钱鏐一样，有着“满堂花醉三千客，一剑霜寒四十州”的大志，放之无异放虎归山。现在吴越群龙无首，正好乘此机会一举拿下。赵匡胤却说：“我们攻灭南唐，横扫岭南，当然也能够打败吴越。但钱俶这个人我看也是个懂得审时度势的人，他对于目前的情势其实心里是很明白的，我要用诚心来感化他，这样就不必动刀动枪了。吴越国虽小，但民风剽悍，惹急了他们反而会增加我们一统天下的阻力，那就得不偿失了。”

    赵匡胤同意钱俶回国，并亲自到城外送他。他拉着钱俶的手依依不舍地说：“我想留你多住些日子，但你急着回去，我也不再说什么了。临别时，我有个礼物要送给你。”叫人抬来了一口大箱子。钱俶赶紧拜谢，抬了这个神秘的礼物起程回国。

    快到吴越国界的时候，钱俶好奇地想知道大宋皇帝到底送了什么样的宝贝给自己。他打开箱子一看，里面根本不是什么金玉珠宝，而是满满一大箱子奏折。钱俶纳闷地捡起几卷一看，全都是宋朝的大臣们要求扣住或杀了他的奏章。钱俶看完后又是后怕又是感激，半年后他再次来到汴梁，献上了吴越全国的军事图，举国投降，赵匡胤未用一兵一卒，吴越并入了大宋版图。

    【指点江湖】

    一说到权谋，很多人的心里就会浮现出“奸诈”、“狡猾”、“厚黑”、“骗死人不赔命”这样一些词语。其实，这都是在概念上一些似是而非的误解。事实上，权谋的本意是“权衡”、“谋划”，当然需要耍到一些手段，用到一些技巧，但它不一定就是负面的，而最好的权谋手段一定不是负面的。即使是封建帝王，在残酷的*中，耍权谋手段是再自然不过的了，但是这个权谋手段如果是“诚信”的话，却能起到最佳的效果。

    赵匡胤以一箱子奏折使得钱俶感激而降，化解了两国的干戈，也得到了大宋和吴越人民的拥戴。钱俶为人贤能，在吴越的威望很高，如果他要与赵匡胤拼死一战，即便不敌也会狠狠地咬大宋一口。赵匡胤的以诚待人，不是盲无目的地滥施人情，而是在看清对手，把握时势之后的审慎举动。这是一种了不起的谋略，从这个意义上我们有理由说，“诚信”是最好的权谋手段。

老江湖的智慧 天下无贼—老江湖的防身智慧 领导的水平

    小朱大学毕业分到单位后，这几年工作干得很不错，处长非常器重他。前不久，单位有几个去上级单位培训学习的名额，大家都知道这是一个非常好的机会，不但能学到很多业务上的东西，也是上级领导即将提拔重用你的一个预示，竞争自然非常激烈。但小朱却幸运地得到了一个名额，后来他一打听，原来是处长为他极力争取的结果。小朱内心十分感激，他买了很多礼品来到处长家，还想请他们一家一起去市里豪华的金龙大酒店吃顿“便饭”。

    可是处长却婉拒了小朱的好意，他告诉小朱，审核批准的是上面，他们觉得小朱确实是一个很好的人选才给他这个名额的。自己虽然推荐了他，但完全是因为觉得小朱是个人才。至于吃饭送礼这一套就免了，自己也不是冲这个才帮他的。

    小朱提着礼品回家，对处长是既感激又感动。这以后，只要是处长让他做的事，他简直有种赴汤蹈火在所不辞的感觉。直到自己的事业步步高升，他还是以感恩的心来对待自己以前的领导，并也用同样的心态去帮助别人。闲暇时，他点着一支烟，回想起这一次人生的重大进步，总是会感叹道：“领导就是有水平啊！”

    【指点江湖】

    一个聪明的领导在举荐提拔自己的下属时，有两点是必须注意的：

    第一，这个下属确实有能力，而不是只会溜须拍马的小人，或烂泥扶不上墙的阿斗，这样他才会为你增光而不是扯你的后腿。识人不明是会给自己也带来恶果的，别人会把你和你所推荐的人等同起来——被荐者是个笨蛋，那个推荐他的人还能高明到哪里去？

    第二，把对别人的帮助当成交易，很容易让人由“恩”生“怨”，不求回报的高风亮节才能换来君子的“感恩戴德”，从而主动为你效力。万一对方不是君子，你也不至于因此而得罪了一个小人。

老江湖的智慧 天下无贼—老江湖的防身智慧 失意不快口，得意不快心

    三国时，益州有位名士叫彭羕。《三国志》说他“身长八尺，容貌甚伟。姿性骄傲，多所轻忽”，就是说，这个人长得相貌堂堂，但性情非常高傲，瞧不起大多数人，因此和同僚的关系搞得很僵。他在刘璋的手下不过当了个书记员的小官，但即便这样，他也改不了对同僚或者上司的优缺随意胡言乱语的习惯（当然可能很多说的确实是实话，但也因为是实话而更显得言语刻薄），激起了众怒，大家一起去刘璋处告状。所谓众怒难犯，于是彭羕被刘璋下令剃光了头去劳改（髡钳为徒隶）。

    当刘备从葭萌关进攻成都时，彭羕去谒见庞统，得到了庞统的赏识，而法正也向刘备举荐他。庞统、法正均为三国时代公认的智谋之士，他们欣赏彭羕，证明彭羕确实有一定的才华。于是刘备“数令羕宣传军事，指授诸将，奉使称意，识遇日加。成都既定，先主领益州牧，拔羕为治中从事。”也就是说，彭羕比较好地完成了刘备交给他的一些任务，因此刘备对他渐渐器重起来。当刘备得到益州后，大赏群臣，也封了彭羕一个相当于州刺史助理（治中从事）的官位。

    其实彭羕虽有小才，但刘备手下本就不乏诸葛亮、庞统这样的当世俊杰，得到益州后又收揽了法正、李严等蜀中奇士，可谓人才济济。但“羕起徒步，一朝处州人之上，形色嚣然，自矜得遇滋甚。”彭羕从一个劳改犯到今天当了一个不大不小的州长助理，居然毫不掩饰自己的洋洋得意，完全没有接受在刘璋处获罪的教训，一副小人得志的嘴脸。

    因此，诸葛亮“密言先主，羕心大志广，难可保安。”刘备听到诸葛亮的汇报后，于是“察羕行事，意以稍疏”，注意他的行为，认为其才德确实是不能和其职位相称，于是将他贬官为江阳太守。

    得知自己被贬了官，彭羕马上跑到驻扎在边地的大将马超那里，向他发泄自己的委屈。可能是马超曾经敷衍过他，比如到成都述职时上他家里拉拉关系，送点土特产品什么的，因此彭羕把马超看成了自己人。几杯酒下肚，彭羕便毫不顾忌地大骂刘备：“老革荒悖，吾必有以报之。”一个中层干部，在被老板批评降职后，居然对自己的同事说，“这个老板是不是因为快进棺材，老得神志不清了？居然对我这样！等着瞧吧，我会给他好看的。”

    在封建社会，对君王如此“大不敬”已是死罪，更愚蠢的是，彭羕还对马超说：“卿为其外，我为其内，天下不足虑也。”公开地劝自己的同僚一块造反。

    马超立即就把这个事向刘备打了小报告。刘备闻听大怒，当即就下令将彭羕抓起来，投入监牢中待审。这时候的彭羕大概酒也醒了，“悔之无及”。刘备向诸葛亮征询，这个彭羕是不是真的打算造反？诸葛亮的心里其实很清楚，彭羕虽然“志大难安”，但也就是吹吹牛皮、发发牢骚而已，真要他造反，一来没那个条件，二来他也没那个本事。因此诸葛亮给他下了终审判词：“羕虽狂士，然留之久必生祸。”意思是说，这个彭羕不过是一个不知天高地厚的狂妄之人罢了，但还是要把他清理出队伍，因为让他继续留在我们这个团队中，会起到很坏的影响，破坏整个单位的团结。不能让这一粒老鼠屎，坏了一整锅汤。

    【指点江湖】

    得意的人，总夹不住自己的尾巴。这根尾巴时不时地就要翘起来向大家展示一下。这根夹不住的尾巴叫什么呢？叫做傲气。

    失意的人，总有一肚子委屈，这些委屈憋着不舒服，总想将它向谁倾倒出来才好。而这些倒出来的委屈叫什么呢？叫做怨气。

    一个人不能有傲气，至少不能无所顾忌地表露自己的傲气。傲气的人是不受欢迎的，甚至还可能招致别人的妒忌，把自己变成众矢之的。尤其是当自己并不如原来想象的那么不可替代的话，是很可能被自己的上司所牺牲掉的。

    一个人更不能有怨气。抱怨非但不能让你解决任何问题，还可能让你暴露更多的问题。在人们心目中，怨天尤人表示你心智浅薄、缺乏自信，更没有独立面对困难和逆境的勇气。向自己的同事发牢骚更糟糕，要知道这世上没有不透风的墙，一传十、十传百，说出口的话总有一天会传到你的牢骚对象的耳朵里。

    总结起来就是一句话，“失意不快口，得意不快心。”

老江湖的智慧 天下无贼—老江湖的防身智慧 公仪休拒贿

    春秋时期，鲁国有个叫公仪休的人，因其清正廉洁，被任命为鲁国国相。他成为国相后，不因位高权重就巧取豪夺、奢侈腐化，而是时时反省自己，事事端正言行，因此很受国人的景仰。

    公仪休在生活上有一个爱好，特别喜欢吃鱼。一天，有人给他送来一条鱼，公仪休不肯接受。送鱼的人对公仪休说：“我没有别的意思，听说你爱吃鱼，所以我才送鱼给你，为什么你不接受呢？”

    公仪休说：“正因为我爱吃鱼，所以我才不接受。现在我为国相，所领的俸禄足能供给自己吃鱼，但如果我因接受别人的鱼而被罢了官，不但别人不会再送给我鱼吃，就是自己想用俸禄来买鱼吃也不可能了啊。今天你并不是因为有求于我而送给我鱼，但下次等你真的有求于我时，我该怎么办呢？你们送鱼给我，不是爱我，而是害我呀！”

    【指点江湖】

    在这个故事里，公仪休如果只是简单地说不收，那些行贿的人或者以为他是嫌少，会一次又一次地将贿赂加码来骚扰他；或者觉得他假清高，是个伪君子，一定会散播对公仪休不利的谣言。

    而且，高明的送礼人是懂得“预送”的。我不是因为求你办事才送礼，那个叫行贿，叫权钱交易。我只是仰慕你，想和你交个朋友。朋友之间的礼尚往来再正常不过了。很多官员就是这样被“朋友们”拉下了水。

    公仪休把道理说清楚——我是决不会因小失大的，除非你能再送给我一个国相，否则送什么都是白费。那些妄图行贿的人只好知难而退了。

老江湖的智慧 天下无贼—老江湖的防身智慧 富兰克林借书

    富兰克林年轻的时候，担任过费城州议会的文书办事员。这是他接触政坛的第一步，要想有更大的发展，他必须得到更多有实力政治人物的帮助。可是，州议会中一个在当地最有钱也最具备影响力的议员却非常看不起富兰克林，甚至在公开场合斥骂他。

    这种情形非常非常的危险，照此下去，就没有人会瞧得起自己了？因此，富兰克林决心使对方喜欢他。

    但是，怎么办呢？很显然，没有人愿意在那位议员跟前替自己美言，自己也没有任何资本能够与该议员结纳。

    一天，那位议员在议会演讲完毕，正站在走廊里抽雪茄，富兰克林走过去，礼貌地和他打招呼。议员傲慢地看了富兰克林一眼，说：“小子，你不用来跟我套近乎，我帮不了你什么。”

    “不，你可以帮我的。”富兰克林不以为意，说：“你在演讲中倍加推崇的那本有关宪政改造的书，我非常有兴趣。我也一直在思考这方面的问题，但鉴于我才疏学浅，因此非常渴望能从这本书中得到指教，希望你能够将它借给我仔细阅读。”

    “哦？这个嘛……倒是件好事情，好吧，明天我会叫人拿给你。”有人对自己推崇的书感兴趣，毕竟还是让这位议员先生挺高兴的。

    过了大约一个星期，富兰克林把书还给议员，还附上一封信，对该书给自己的指教深表谢意，同时，也提出了一些疑问和自己的看法。议员先生给他回了一封信，对这些疑问做出了解释……

    再见面时，那位议员居然主动跟富兰克林打招呼，言谈间的态度也很热情。自那以后，那位议员非常乐意提携和帮助富兰克林，直到富兰克林当选为总统，甚至一直到他去世为止，他都是富兰克林的挚友。

    【指点江湖】

    帮助别人固然能够交到朋友，可是位阶低的人往往能力有限，能够帮到位阶高的人的机会少之又少，那又该怎么办呢？

    主动去请求对方的帮助。当然，这种请求不是去向对方请求权位、利益，而是去请求别人的指教，这是一种获得别人信任和支持的有效方法。前辈通常都喜欢指教晚辈的，成功者也特别喜欢指教那些不成功的人，这种指教其实也包含了“炫耀”的心理。而你自居于一个弱势的地位，就等于抬举了别人，使别人感到某种心理上的满足和自豪，他会把你当成可以信任的人，从而对你心存善意。

老江湖的智慧 天下无贼—老江湖的防身智慧 辞职

    “来，曾助理，我要敬你一杯，这次多亏你帮忙了。现在像你这么能干的年轻人可不多，我真是羡慕杨主任，他可找到了一个好帮手。”

    “哪里哪里，我只是尽我的职责罢了。要是哪一天我离开了公家单位，还要请何总赏碗饭吃哟！”

    “什么话？你这样的青年才俊，我高薪诚聘还来不及呀！开个玩笑，杨主任怎么可能放人，哈哈，哈哈……”

    一个月后。

    “喂，何总，我是小曾啊！”

    “小曾？哦，曾助理啊！你好你好，怎么最近都没见你啊！”

    “我离开了。”

    “你说你从杨主任那离开了？那你现在上哪高就了？”

    “不是。唉，我做得不开心，所以辞职了。想到您这儿来，上次您不是说可以聘请我……”

    “咳咳，欢迎啊。这样，我马上要主持一个会议，你等等，我会让秘书来安排这件事。”

    放下电话，何总拨通了杨主任的电话。

    “杨主任，听说小曾已经不在你那了。”

    “是的，他不干了！”

    “是吗？我原来觉得这个小伙子还有点能力。”

    “能力是有一些，可是年轻人没定性，要走我也留不住！”

    “哈哈，您是想让他出来锻炼锻炼吧？”

    “锻炼什么？是他自己要走的，说是不愿意干伺候人的工作，想寻求更好的发展。听说他要到你那儿去？”

    “什么？没这回事！主任您想想，这样的人，我能用他吗？”

    【指点江湖】

    大家也许会想，这个何总言而无信，出耳反耳，将小曾愚弄了。看起来是这样，其实不然，何总压根就没想过要高薪聘请小曾。他在酒场上的那番话，只不过是随口应酬罢了。那个时候，小曾是杨主任的得力助手，何总还需要通过他来办具体事，拍着他当然是必要的。

    那小曾确实有能力，这个何总自己也承认，既然小曾已经是自由的了，聘请他不也是聘请一个人才吗？

    不，何总肯定不能聘请小曾，跟杨主任闹翻的人，如果他聘请了，不是要惹杨主任不高兴？即便杨主任不能阻止小曾到何总手下做事，但他会很忌讳，就像自己的女人跟了别人，还是朋友，非但面子上过不去，而且多少自己的机密和隐私都可能落在对方的手里。

    这个故事告诉我们，在官场上，别人对你这只“狐狸”点头哈腰，是因为你背后的那只“老虎”。千万不要把别人的恭维当真，以为自己跟“老板”闹翻了，出去独立门户别人还会照样捧场，除非你独立之后给他的好处，比你原来的“老板”还多，或者你原来的“老板”已经失势。

    如果小曾够聪明的话，他应该高高兴兴地找个借口跟杨主任辞职，为自己的老板做足面子。如果他确实想到何总的公司里工作，他应该让何总知道，他和杨主任只有恩义没有矛盾，而且，他也应该在别的公司先干上一两年作为转圜，然后再进入何总的公司，这时候则大有可能。

老江湖的智慧 天下无贼—老江湖的防身智慧 淮青鱼

    南宋高宗年间。有一天，皇后在后宫设宴，召集各位官太太和贵妇人参加。

    席间，御厨端上来一道菜——淮青鱼。这种鱼因为产量稀少，因此相当名贵。皇后很得意地招呼大家享用，还特别问宰相秦桧的老婆王氏：“你吃过这种鱼吗？”

    王氏不假思索，回答道：“经常吃，我们家比这大的淮青鱼都有，娘娘您要想吃，我明天就给您进奉几条。”

    王氏以为找到了一个拍皇后马屁的好机会，回到家里就把这事对秦桧说了，没想到秦桧听后大惊失色，说：“你这个蠢女人，闯了大祸了知不知道？”

    王氏生气地说：“我是为你在宫内铺路，你不领情还罢了，反过来还责骂我。”

    “唉！”秦桧叹了口气，也不理王氏，在房里皱着眉头来回转悠。忽然，他的眉头一展，高声对外面喊道：“来人啊！去，买几条大草鱼，明天让夫人送去宫里。”

    “什么？你让我送草鱼？”王氏莫名其妙，“那值几个钱！而且它虽然看起来像淮青鱼，但皇后娘娘可是行家，一看就知道。你想鱼目混珠，不要命了？”

    “你送淮青鱼才真的叫不要命了！听我的，明天就送大草鱼进宫。”秦桧冷冷地说道。

    第二天，皇后看到王氏送来的草鱼，大笑道：“我昨天还跟皇上说，淮青鱼天下珍馐，不信秦爱卿家会比皇家还要多。原来是你给搞错了，把这些普通的大草鱼当成淮青鱼了，哈哈哈……”

    【指点江湖】

    下级在上级的面前露富是最愚蠢的事情，即便你是想用奇珍异宝博得上级的欢心，也要表明这些东西自己是偶然得来或者倾己之力得到的；下级更不能与上级比富，如果你赢了，上级也就开始打你的主意了。这个故事中，如果王氏真的进奉了几条淮青鱼进宫，会有什么结果呢？

    第一，皇后会想，我贵为天下之母，受天下进贡，现在得到的享用居然还不如一个臣子，这能让我的心里平衡吗？

    第二，亏我还在那些贵妇面前炫耀淮青鱼的难得，现在相府随便就能送来几条又肥又大的，这不是打我的耳光吗？我的面子往哪搁？

    第三，相府既然拿这样珍贵的淮青鱼不当回事，证明他们真的有钱，甚至比大内还有钱，说不贪污？鬼才相信呢！这事倒是要跟陛下说说，好好查一查。

    第四，淮青鱼如果都进贡到秦桧一家去了，那么可见天下奉一人奉的不是皇帝，而是权臣，可得让陛下提防着点奸臣篡权。

    而现在皇后一看原来是几条大草鱼，不但消除了所有的不满、怀疑，还认为秦桧一家生活清贫，没见过什么世面，才会搞出这种乌龙来。

老江湖的智慧 天下无贼—老江湖的防身智慧 田文镜治水

    清雍正时期的河南总督田文镜是一个肯下苦功、干实事的好官，在他的任上，也确实干出了不少的政绩。

    那时候，黄河开封段经常泛滥，但因为资金缺乏，前任官员往往只是用一些草袋、木料来加固河堤，小的水灾还能应付，而一碰上大的洪峰一准就会垮下来。久而久之，治河成了历任河南总督最为头疼的问题。

    田文镜上任时，一场洪水刚刚消退。站在黄河旁边的一个高坡上，看到满目疮痍；回到开封省城，面对满大街的灾民，田文镜暗下决心，一定要一劳永逸地解决这一顽疾。

    决心容易下，实际做起来就难了。田文镜召集官员们开会，没人愿意发言。事情明摆着，没钱！治理黄河的大头资金向来都是由户部统一安排和调配，再分拨到沿河各省。可如今国库都被官员们借空了，所谓的拨款就都只能是账面上的数字，实际到达各省财政的，不到十分之一。而且就这十分之一也常常被挪作它用，甚至不翼而飞。所以说河要治，首先得吏治，官清了，才能海晏河清。

    可吏治这篇文章不是一时半会就能做好的，每年的汛期可不跟你打商量。要治河，再去和户部扯皮是没用的，只能误事，看来只能指望本省财政自筹这一块了。

    可河南布政使站起来一拱手，也还是那句话——没钱！

    明面上的理由是因为朝廷兴兵，年羹尧二十万大军征伐青海罗布藏丹增，河南是重要的后勤供应和转运基地。实际上，田文镜心里清楚，这位布政使大人是八王爷的门人，国库通党库，是那个权势显赫、势力庞大的“八爷党”重要的一口钱袋子。另一方面，多数河南官员又怎么不打本省藩库的主意？早就将它蛀空了。

    朝廷的吏治田文镜有心无力，可河南的吏治自己却还是有权力整治的。田文镜下令，所有在藩库借款的官员，一律按照雍正皇帝谕旨，限期补上亏空。一时间，河南通省官员哭爹叫娘，有说情的，有诉苦的，有告饶的，有抗法的，有耍赖的……但田文镜一个都不宽恕，一个都不通融，几个月后，河南藩库逐渐充盈起来。

    田文镜的第二个政策是“乐捐”：所有河南富户，按实力大小自愿向政府捐款修河。不自愿？衙门有的是办法让你自愿，俗话说“穷不跟富斗，富不跟官斗”，再说了，平时这帮人怎么发起来的，还不是傍着官府做生意。官商官商，没有官员的撑腰，你还能做成什么生意？因此，富户们也都纷纷“乐捐”，这样，治河的资金终于凑齐了。

    田文镜召集民工，用了一个冬天的时间，将原来草木建成的河堤全都换成了大条石，哪怕是百年一遇的洪峰也足以抵挡了。

    这当然是大功。可是那些被他触动了利益的人，都是和京城里的大佬们有着千丝万缕的联系的，他们纷纷向上面告状。京城里以八王爷为首，许多官员一起向朝廷上书，弹劾田文镜。

    官司打到皇帝那里。雍正皇帝刚毅明断，做阿哥时也曾经到河南实地考察过吏治民情，对于当地的情况并不陌生。但攻讦田文镜的奏章往往写得团花簇锦，文理清晰、言辞锋利，而且攻击的也并非修河的本身，而是弹劾田文镜借修河为名，行横征暴敛之实，并且私动河南藩库，已经影响到年大将军征伐青海的战事了。

    说的人多了，雍正皇帝也被忽悠住了。尤其是影响青海战事一条让他坐不住了，雍正登基的争议性很大，朝局不稳，人心不服，底下八爷党的政治势力正在寻机而动，他迫切需要一份赫赫武功来镇住朝局，镇住反对势力，这是当前头等大事。

    而田文镜对这些风云变幻的政治却一无所知，他满心以为，自己只要当个好官、清官，“为官一任，造福一方”就行了，皇上是位明君，自然会对他有所鼓励和褒奖，甚至还会以他为榜样，在全国加快追补亏空、整顿吏治、推行新政的行动。

    可令他意外的是，圣旨下来，对他不是褒奖，而是严词切责。幸亏雍正皇帝自诩为孤臣出身，对于清直孤傲的田文镜向来就很欣赏，并没有立即对他进行惩处，而是给了他一个机会，命他立即明白回奏。

    田文镜跪听完旨意，惊出了一身冷汗。没想到事情竟然被扭曲到了这样一个地步，连一向英明的雍正都被蒙蔽了，看来那些小人还真的不能小看啊！田文镜思考了半天，决定去求苏义号称“天下第一师爷”的邬思道。

    邬思道是雍正登基前幕府的首席幕僚，为之殚精竭虑出谋划策，击败了几路强大的政治势力，最终将雍正送上了皇帝宝座。然后他功成身退，学范蠡泛舟于江湖，避免了“兔死狗烹，鸟尽弓藏”的下场。他隐身河南总督幕府，雍正是知道的，私下里也很尊重这位师爷的意见。

    田文镜请邬思道为己写了一封很有力量的辩护奏折，然后他走了雍正最信任的怡亲王允祥的路线，终于使雍正皇帝明白了事情的真相，平息了他的愤怒。

    会做事，也学会了政治的田文镜，在以后得到的批评越来越少，而得到的褒奖越来越多，后来还被雍正皇帝谕为“模范总督”，旌表天下。

    【指点江湖】

    在这个故事中，大家应该明白四个道理：

    第一，在官场上，要做事，先要懂事。你要懂得，很多事情做不成，不是因为你的能力不够，而是这个事情牵涉到了别人的利益。在这之前，你必须先将这些权衡清楚，有所准备，这样才能将你的阻力减到最小。

    第二，会做还要会说。不说，你的功劳别人难以体察得到，说了但是说不好，十分的功劳到了上级的耳朵里也可能只剩下了五分。

    第三，你可以蔑视小人，但你一定不能轻视小人。“千里之堤，溃于蚁穴”，小人的破坏使的是暗劲，让你不知不觉已受内伤。

    第四，在这个世界上，忠臣是我们的道德楷模，而贤臣才是我们的学习榜样。什么叫贤臣？品德高尚而不迂腐，手段高明而不下流。忠臣在与奸臣的斗争中常常先倒下，虽然“流芳百世”，但却于事无补；而贤臣却能以手腕对手腕，以权谋对权谋，他们比奸臣更聪明，更能忍辱负重，因此，胜利的往往是他们。只有他们胜利了，才能用自己的能力和智慧，为国家，为人民，多做有益的事情。

老江湖的智慧 天下无贼—老江湖的防身智慧 于敏中的难堪

    于敏中是清朝乾隆年间的状元，从翰林院掌院学士到户、兵、刑部尚书，他的工作做得卓有成效，被乾隆皇帝亲自选拔为军机大臣，成了朝廷的实权人物。

    一人之下，万人之上的地位虽然荣耀，但也很危险，因为你的一举一动都直接暴露在皇帝的视线之内。在他之前，不少军机大臣因各种原因已经摔落马下了，受到皇帝的训斥更是家常便饭，可他却屡屡受到皇帝的夸奖和表彰。乾隆皇帝博览群书，经常会用书中的道理来和大臣议论治国之策。很多时候皇帝一个书中的问题问下来，别的大臣没读过，张口结舌答不上来，只有于敏中能够对答如流，颇受乾隆皇帝的赞赏。

    可是有一天，皇帝让人给正在军机处当值的于敏中送来了一张纸，上面密密麻麻地写满了很多上古时期曾出现过，但早已弃之不用的冷僻字，让他在一个时辰内全部标明读音、释义、来历，来人就在他的旁边坐等。于敏中满头大汗，十个字里面认不出一个来，手边又没部字典可查。这时候来人才站起来传皇帝的口谕，说如果于大人不知道那就算了，今天皇帝读的书是某某某，就不劳于大人费心打探了。

    原来，于敏中买通了宫里的太监，向他报告乾隆皇帝在宫中每天读了什么书，说了什么话，见了什么人……他预先得到了这些情报，在第二天回答问题时，自然非常贴合皇帝的心意，也让皇帝觉得这个人很有才学。

    可这种伎俩终归是邪道，在官场上，那么多的政敌在挑他的错，于敏中的纸里终究包不住火，皇帝知道了当然愤怒异常，才会用这样难堪的方式来羞辱他。而这种不信任感一旦建立，于敏中的贪污受贿、妒贤嫉能的罪状都被挖了出来，最终被贬官夺职。

    【指点江湖】

    中国有句俗话说：“伴君如伴虎”。古代君王掌握了对所有人生杀予夺的大权，当然会让臣民们战战兢兢，如履薄冰。因此，很多大臣都想提前知道君王的想法，以便在汇报工作时能够合他的心意。

    但是，打探上级的秘密和隐私简直等同于考试作弊，如果被上级知道了，你还能有什么好果子吃吗？而了解领导的性格，体会上级的精神对我们的工作却是有必要而且是有好处的。明白了对方的性格，领会了他的意图，你的工作才可能有的放矢，你的汇报才能为对方顺利地接受。这和打探上级隐私是不可同日而语的。

    二战时，苏联领导人斯大林是一个主观意识很强的人，他不喜欢下属显得比自己英明，如果有人向他提出意见，即使是对的，他也不高兴。

    元帅朱可夫对他的这种性格深为了解，但是，该说话还得说，该请他签的字还得签，否则一个不对，战场上可是要血流成河的。

    为了不引起他的厌烦，朱可夫在向斯大林汇报工作的时候，常常显得没有主意，他只是把战争情况详细地向斯大林汇报，以循循善诱的方式引导他做出正确的判断。结果，朱可夫实际想要的方案很快就得到了通过，而斯大林还对朱可夫非常赏识，认为英雄所见略同，他的想法总能够和自己保持一致。在苏联卫国战争中，朱可夫成为斯大林最为倚重的将领，一直升到了元帅的高位，建立了盖世功勋。

    领会上级的意图，还在于不死板地套用上级曾经说过的某句话，因为那句话很可能是在一个特定的环境下，为了一个特定的事情而说的。你应该体察上级一以贯之的工作精神，了解他惯用的处理事情的思维和方法，明白他所提出要求的本质。这样在你表功时才能让领导有一种“正合我意”的惊喜之情。

老江湖的智慧 掌声为你而鸣—老江湖的职场智慧 坚持

    郑先生是一家广告公司的客户总监。在他还是一名业务员时，对自己很有信心，他主动跟上司提出去做同事们都不愿意去碰的20个比较难缠的客户，而且不要底薪，只按广告费抽取佣金，当然佣金比例比其他同事高一些。

    同事们都认为他好傻，底薪虽然不多，但至少有个保障，万一你一个月一个单子都没做下来呢？这个月岂不是白干了？何况你还主动把那些难缠的客户揽在手里，不是自讨苦吃吗？

    但郑先生不以为意，坚持这样去做。

    在去拜访这20个难缠客户前，郑先生把自己关在屋里，站在镜子前，把名单上的客户念了10遍，然后对自己说：“在三个月内，他们将向我购买广告版面。”

    他怀着坚定的信心去拜访客户，第一天，他没有谈成一个客户，第二天，第四天……直到这个月底，才有一个客户向他买了一个小版面。同事们纷纷说，看看，没错吧，这个月他真的喝上西北风了。

    但郑先生依然没有改变自己的想法。第二个月他仍然不辞辛劳，到第10天，终于又有两个客户向他买了版面，月底前，他又签下了一个单子，这个月有不小的进步，关键是，他慢慢找到了说服这些难缠客户的方法，他感到很欣慰。

    不过同事们依然觉得郑先生得不偿失，按照实际所得，他现在佣金加起来，收入还是没有其他同事高，付出的劳动就更别提了。而且看起来离他的目标完成还相距甚远。

    第三个月里，情况发生了变化。很多客户听说别的几家已经做了广告，而且效果还不错，再加上郑先生的诚意和耐心打动了他们，就不再那么坚持和刁难了，纷纷和他签订了合同。到月底，他已经和19家客户都签订了广告代理协议。这个月他的收入所得，已经超过了任何一位同事。大家开始羡慕他，上司说了，这些客户都算是郑先生的独家客户，谁也不能染指。事实上也抢不去，他们只相信郑先生。

    但是，还有一个客户始终不肯和郑先生签。同事们觉得，这样的客户没必要再去花心思了。与其跟他耗着，不如去多开发几个新的客户。

    令大家意外的是，第三个月郑先生没有去拜访新客户。每天早晨，那拒绝买他的广告的客户店门一开，他就进去请这个商人作广告，而每天早晨，这位商人都回答说：“不！”每一次，当这位商人说“不”时，郑先生就假装没听到，然后继续前去拜访。到那个月的最后一天，对他已经连着说了30天“不”的商人说：“你已经浪费了一个月的时间来请求我买你的广告，我相信如果你去找别人，可能早就得到更多的收益了。请告诉我，你为何要坚持这样做？”

    郑先生说：“我并没浪费时间，我等于在上学，而你就是我的老师，我一直在训练自己在逆境中的坚持精神。”那位商人点点头，说：“我也要向你承认，我也等于在上学，而你就是我的老师。你已经教会了我坚持到底这一课，对我来说，这比金钱更有价值，为了向你表示我的感激，我要买你的一个广告版面，当作我付给你的学费。”

    后来，郑先生超越了他的同事们，事业越做越好。他认为，关键就在于他比他们多上了这几个月的学。

    【指点江湖】

    职场其实也是一个课堂，而且还是带薪上课。有些人关注的是“带薪”，有些人关注的是“上课”。这一课，我们学习的是——坚持。

    有人说，坚持还要学么？是的，坚持需要学，而且很难学。因为它不但要求你在生理上能够承受得住痛苦，还要求你在心理上能够承受住持续不断的压力，这个尤其重要。

    这种心理上的压力，有外人给予的，比如对你的嘲笑、挖苦；也有你自己产生的，比如对前路的惶惑、对自身的质疑。更多的人，就是在这种巨大的心理压力下坚持不下去了。

    可是，你只要坚持一下，一下就好了。挖掉前面那层只有几公分厚的薄土，一条几公里长的隧道就贯通了；坚持最后的三分钟，就在最后的那一刻进球了……最后的坚持比前面的努力更重要，就像烧水，如果没有在最后把它烧开就熄了火，那么不管前面火烧得多旺，都是白搭。

    坚持是一种看似愚蠢的智慧，过了这道关，还有什么是你扛不下来的？

老江湖的智慧 掌声为你而鸣—老江湖的职场智慧 搭桥与拆桥

    我在这家单位干了好几年了。

    我是重点大学出来的毕业生，专业对口，可谓“根正苗红”；我工作起来很努力，别人不干的，我也愿意主动去干；我的能力也不错，这些年来成绩有目共睹，都是实实在在的；我的人缘也还行，向来都不愿跟同事发生争执，和上司也没有矛盾。可是，我的职位却升迁得很慢，这让我十分郁闷。

    一天午餐后休息，上司和公司的小张摆开棋盘下跳棋，我站在旁边看。

    很显然，小张在这方面是新手，很多时候只会笨笨地一步一步往前挪，因此总是输。我在一边着急了，指点小张说：“你不会给自己多搭几座桥吗？”

    搭桥是下跳棋的窍门和捷径，每搭一座桥，就可以连跳好几步，事半功倍。经过我的一番指点，小张的棋局大有起色。我得意洋洋，就势教训了小张一句：“生活就跟下棋一个道理，学会给自己多搭几座桥，多寻求一些捷径路才好走。”小张佩服地看着我，连连点头。

    上司笑而不语，移动两个棋子儿，就把小张刚设好的棋路给堵死了。棋局急转直下，小张最后还是输了。

    上司说：“看到了吧！你会搭桥，我就会拆桥！桥搭得再好，碰上会拆桥的你就输定了。想赢棋不但要搭桥，还要防着别人拆桥，想出桥拆了后的应对方法，这样才能占尽先机！”

    我听后怔住了，接着恍然大悟。半年后，我很快升了一级，从此青云直上，无人能阻。

    【指点江湖】

    把职场比喻成战场可能不太恰当，可是比喻成棋局恐怕还是贴切的。在这个棋局中，我们有竞争，也有合作，利用别人，也被别人利用，会搭桥，也会拆桥……

    人人都想升职，可职位却是有限的。你的牌子硬、能力强、工作努力，甚至也努力地去搭桥——搞好各种关系，但是，并不能保证自己一定顺利上位。因为别人也想上位，在利益面前，他们当仁不让，很可能会在前面拆你的桥，断你的路。如果对这些你没有任何思想准备，一厢情愿地认为前路顺畅，那么一旦发现“桥”断了，“路”没了，你就会站在那里茫然无措，甚至一脚踩空，掉下深渊。

老江湖的智慧 掌声为你而鸣—老江湖的职场智慧 独狼

    市场部的小沈很勤奋刻苦，每天大部分的时间都在外面拜访和开发客户，连自己的休息日都不放过，见缝插针地他还善于总结和学习各种开展业务的方法。小沈的老家在西北农村，家庭条件不好，当初父母为了供他上大学，借了几万块钱的债。因此，小沈一投入工作就很努力，他只有一个心思，尽可能多地挣钱还债。

    小沈的业务能力进步很快，每个月的成绩也都名列前茅。单位领导发现了这一点，因此希望他能够带一带新进来的业务员，小沈很干脆地拒绝了。因为他觉得自己不需要任何助手，也没工夫去管任何人。在开部门会议的时候，他要么以拜访客户为名不参加，即使参加了他也不在会上提出任何对公司有利的建议。领导让他将自己的一些经验和别人分享一下，他也是支支吾吾，顾左右而言它。平日里，同事们有需要找他帮忙或请教，他总是不愿意，就算口头答应了也不会真的去做。久而久之，他成了同事眼中的一头“独狼”。

    有一次，小沈在单位连夜赶出了一份销售合作计划书，第二天一早他直接就去客户那里进行谈判。可是快到客户单位的时候，他突然发现自己精心炮制的计划书搁在单位办公桌上忘了带，而现在要再回去取时间已经来不及了。于是他赶紧打电话回去，同事小冯接到电话，小沈希望小冯能够跑一趟，帮他把这份计划书送过来，他还特别强调，这个客户很重要。结果小冯冷冷地说：“我马上也要出去拜访客户，我的客户也很重要，你还是自己回来拿吧！”

    小沈找了一大圈，没有一位同事愿意替他跑这一趟，他只好硬着头皮去向客户解释。小沈倒也实话实说，自己是做了计划的，但不小心忘了带，别人也不愿意给他送，因此自己只好回去拿一下，希望客户能等他两个小时。客户也是有自己的工作时间安排的，怎么能这样等你来回地去取来计划书后再开会。而且令客户觉得注意的是，这个人在单位怎么没人愿意配合他的工作，这到底是个什么样的单位？或者这又是个什么样的人？看来都值得重新检讨。

    小沈的个人英雄主义使他损失了一个大客户，但这还不是最严重的。年底的时候，公司准备从现有的业务人员中提拔一位优秀的骨干来担当市场部经理。论业务成绩，小沈应该是最有资格竞争这一职位的业务员，但他却落选了。当小沈不服气地找到单位领导，将这件事情说成是所有同事对他能力的妒嫉和打击报复时，领导说：“我承认你的个人业务能力很强，但一个部门甚至一个公司要想发展壮大，绝对靠的是群策群力。如果这个单位靠你一个人就能够包打天下，那还要单位干什么？一个部门的管理者，首先要讲的不是个人的能力，而是激发出整个团队的能力，很显然，你并不适合这样的一个岗位。”

    【指点江湖】

    现在的企业在招聘员工时，会有一项重要的考核内容，那就是看你是不是具备团队精神。社会的分工越来越精细，要求人们在工作中越专越好，越精越好，但专的同时，你还要看到别人的情况，并保持配合。如果一个机器上的齿轮自顾自地转动，那么整台机器也不会运转正常的。

    要切记，在这个世界上，你不是一个人在战斗。一场战争固然需要战士们的勇往直前，但更重要的还是战术的合理安排、武器的合理配置以及战友间的精诚团结、互相掩护配合。现代的战争讲究各兵种协同作战，现代的商场和职场同样需要同事间的分工合作。一个人，没有别人的支持和帮助而干成一番事业是不可想象的，再有本领也不行。“没有人自己能将自己举起来”，这不但是一个物理学定律，也是一个成功学定律。

老江湖的智慧 掌声为你而鸣—老江湖的职场智慧 报复

    甲先生经常对他的朋友乙先生发单位的牢骚。这天，他又在单位受了气，找到乙先生诉苦：“这个公司对我太不公平，我恨死它了，因此打算跳槽了。”

    乙先生想了想，建议道：“我举双手赞成你报复！这个破公司你一定要给它点颜色看看。不过你现在离开，还不是最好的时机。”

    甲先生问：“为什么？”

    乙先生说：“由于你现在在公司所处的地位可有可无，如果走，公司并不会觉得有多大损失。你不如趁着在公司的机会，拼命去为自己拉一些客户，成为公司独挡一面的人物，然后带着这些客户突然离开公司。这样公司就会遭受重大损失，变得十分被动”

    甲先生觉有道理，于是努力工作。事遂所愿，一年后，他有了一大批忠实的客户。

    这时候乙先生问甲：“怎么样，现在是时机了吧？要跳槽就赶快行动哦。”

    甲先生笑笑说：“老总跟我长谈过，准备升我做总经理助理，我暂时没有离开的打算了。”

    乙先生也笑笑，其实这也正是他的初衷。

    【指点江湖】

    “人争一口气，佛争一炷香”，聪明的乙先生激发起了甲先生的“报复”心理：我就做出成绩来给你看，到时候我一走，让你后悔去吧！

    可问题是，甲先生既然做出了成绩，他还走得了吗？哪个老板会这么傻，会让这样一个优秀的员工离开自己的公司，甚至为自己的敌人所用？因此，甲先生不但不能走，公司为了留住他，让他发挥更大的作用，还一定会给他加薪升职。

    一个人的工作，只有付出大于得到，让老板真正看到你的能力大于位置，才会给你更多的机会。甲先生的目的达到了，乙先生的目的也就达到了。

老江湖的智慧 掌声为你而鸣—老江湖的职场智慧 理发师的“手艺”

    一位理发师的手艺非常棒，因此他店里的生意越来越红火。后来实在忙不过来了，他只好收了一个徒弟。经过他的悉心教授，几个月后，这位徒弟正式上岗了。

    来店里理发的基本上都是住在附近的老顾客，对理发师的技术很了解，自然更愿意师傅来帮他们理。可是人太多，时间等得太长，有些人就只好来试试徒弟的手艺。徒弟终于有了一试身手的机会，他认认真真地对待自己的第一位顾客，连一些头发屑都不敢马虎，理完了，他也不说话，拿一块镜子往顾客的后脑勺一摆，那意思就是说，你自己看，我的手艺还不错吧？

    可是顾客却不满意地说：“你把我的头发留得太长了，我觉得不好看！”师傅走过来，笑着说：“没关系，我来给你修修。”他一边准备动剪刀，一边跟顾客闲聊，说这个地方留下来会显得怎样好看，那个地方去掉又会产生什么不好的后果……最后客人很高兴，顾盼生姿地付钱离开了。

    徒弟很沮丧地问师傅，是不是自己的工作没做到家？师傅摇头笑笑说：“不，其实你剪得还不错，换了我来也是这样剪。可是顾客对你这样一个新人的手艺本来就有怀疑，剪完后你又什么都不说，只是拿块镜子让他自己看，结果顾客左看右看，看得自己心里都没了底。而我上去一解释，一分析，很快就让他觉得确实这样剪是最适合他的。你没发现吗？我说帮他再修修，其实我的剪子拿在手里，一直就没下去过吗？”

    【指点江湖】

    这位师傅不但会做，而且会说，他看似在与顾客闲聊，其实不啻于作了一篇即兴的述职报告，对他徒弟的理发工作进行了一番总结分析，终于说服了顾客。而徒弟呢，虽然干得也不错，但光会干不会说，由于顾客先入为主的意见，他的功劳就被抹杀掉了。

    在职场上也是如此，那些只会干不会说的人往往难有建树。不说，你的功劳别人难以体察得到，说了但是说不好，十分的功劳到了上级的耳朵里也可能只剩下了五分。即便是上级最终了解了你的功劳，他也会产生这样的想法：本来这么好的一件事情，他说不出来，勉强说出来了又说成这样，证明这个人的表达、沟通能力是有问题的。而在表达、沟通上面存在明显缺陷的人，一定在思维上面还不够完善成熟。这样的人，至少目前是不可大用的。千里马拉板车的委屈，很多时候就是由我们自己造成的。

老江湖的智慧 掌声为你而鸣—老江湖的职场智慧 搞砸的工作汇报

    刘强是一家旅游杂志的美编，日常工作就是和设计部的同仁一起，对社里的几份刊物进行设计制作。这天，杂志社抽调他单独去完成一项任务，负责为单位重点策划的一套大型旅游书籍进行设计和排版。

    由于这套旅游书籍要赶在“十一黄金周”前出版发行，上级希望他尽可能在不到一个月的时间内，将本书全部设计排版完毕。时间相当紧迫，刘强也豁出去了干，为了节省在上班路上浪费的时间，他申请在家工作，上级考虑后也同意了。

    期限快要到了，刘强紧赶慢赶，每天工作都在十个小时以上，但还有一小部分工作没有做完。这时候，上级叫他回到单位报告一下工作，他觉得上级也太着急了，自己还没干完汇报什么工作？本来时间就不够用，现在还要浪费！由此他还认为上级一定是不相信他的能力，或者怀疑他在家里根本就没有努力工作，现在要找他回去算账呢。

    刘强越想越委屈，越想越生气，思维整个就钻到了牛角尖里，他“梗着脖子”去述职，心里琢磨着：你不满意，我还不满意呢！我也懒得跟你辩解，“此处不留爷，自有留爷处。”有本事你就另请高明。

    现场的火药味有多浓就可想而知了。其实，上级也不是糊涂蛋，他在给刘强布置任务时，是考虑到了工作的难度的，预先已经留出了时间。他本来并非不相信刘强，否则也不会将这样一个重要的项目交给他独立完成了。这个时候让刘强回来述职，只是想了解一下他的工作情况和工作成效，以便能够及时作出应对。而且上级也想听听刘强的建议，这项工作怎么干更好，需要单位给予什么样的配合？甚至，他本来还想夸奖一下刘强的……

    现在，一切都被刘强自己搞砸了，上级在他的嘴里，变成了不明状况还瞎搅和的笨蛋和半夜鸡叫的周扒皮。述职变成了诉苦、争吵，上级一怒之下决定换人——你嚷嚷着撂挑子，别人就不能接过去吗？

    【指点江湖】

    有一种人，领导让他汇报一下工作，他很不高兴，认为领导喜欢管手管脚，耍权威，或者先入为主地认定，领导要在自己的鸡蛋里面挑骨头。因此，他是“梗着脖子”去述职的——发牢骚、说怪话，不尊重领导，甚至动不动就说不干了，让领导另请高明。要知道，在恋爱上，如果你动不动就提分手，那么你们就一定会分手。上下级关系的相处也是一样，无论你有多么优秀，老是以辞职相威胁，那迟早也会被“准辞”的。

    别一想到工作汇报就以为上级要对你进行挑剔和刁难，很多时候，他们只是想了解一下情况，看怎么帮你把工作做得更好。而你干也干了，累也累了，怎么就不能带着一种享受的心情去向领导汇报呢？

老江湖的智慧 掌声为你而鸣—老江湖的职场智慧 功劳

    有一份时尚杂志，为了赶在五一之前出创刊号，设计部门在期限到来前，连续加了两个通宵的班，终于制作出来一本精美的杂志。老板很感动，但因为合作单位发生变化，只能暂停出刊。在找到新的合作单位、新的资金后，刊物重新上马，但内容、版式都按照更高、更新的要求重新设计过了。刊物一出来，很快得到了读者的好评。

    最大的功劳，当然应该是公司后来聘请的一位首席设计师，他的水平确实高人一筹。在庆功和总结会上，老板也对他赞赏有加。原来的几个设计师也表示同意，他们是这样说的：“创刊号的一炮打响，主要得力于××（这位首席设计师）的独到创意和优秀的色彩功力。我们很高兴能有这样一位高手加入我们的团队。虽然我们原来所做的那一版创刊号最终报废了，但我们的努力却没有白费，它给设计部后来的工作提供了经验和参照标准。”

    这番表功让老板记起了当初他的感动，点头说：“对，功劳是大家的，奖励也是大家的。没有你们原来打下的基础，××也不会有所参考和启发。希望大家继续努力、团结合作，使我们的杂志在现有的基础上，不断得到提高。

    【指点江湖】

    功劳和成绩既有相通之处，二者也有区别。成绩是实实在在摆在那里的，是谁的成绩，分数是多少，一目了然，毫不含糊。功劳却不是，很多功劳是隐性的，是为别人做嫁衣裳的，你不说，没人知道。

    我们总能找到可资一表的功劳。有业绩我们谈业绩，没业绩我们可以谈辛苦，没辛苦我们还可以谈忧虑，没忧虑我们就谈建议……

    谁说辛苦就不是功劳？有时候辛苦比功劳更让人感动。在中国人的道德意识中，那些勤勤恳恳的人总是会受到大家的欢迎的。

老江湖的智慧 掌声为你而鸣—老江湖的职场智慧 价值

    美国船王罗伯特?达拉的一位助理因私人原因离职了，而能接替他的人选却迟迟未能找到。很显然，能坐上这样一个位置的人，肯定不是一般能力的职员，尤其是，罗伯特?达拉先生是一个工作至上的人，如果别人达不到他的要求，他宁肯自己动手。

    这一来，罗伯特?达拉可有的忙了。公司只好聘请了一个速记员来给他打打下手，这个职位的工作很简单，只需要听取罗伯特?达拉的口述，记录内容，替他拆阅、分类及回复私人信件。薪水也同公司其他普通的职员没什么两样。

    这位新来的速记员是一位女士，刚开始，她只是尽职尽责地完成自己的工作。罗伯特?达拉也忙得没有工夫理会她，甚至已经过去了一个星期了，他还叫不出她的名字。

    后来，这位女士发现公司午餐的时间，罗伯特?达拉仍然还在他的办公室里忙碌，员工们都下班后，他也还一个人呆在办公室里。她感到自己应该多帮帮他，因此，吃完晚餐后，她常常回到办公室里，积极地做那些本来不是她分内的、也没有报酬的工作。忙得晕头转向的罗伯特?达拉看到她，自然就请她帮忙分担一些事情。比如说给客户写回信这样的事情，一开始罗伯特?达拉口述，让她打字，后来发现她理解意思非常快，就试着教她写回信，再后来发现她的回信也写得很到位，简直跟自己写的没有什么差别，罗伯特?达拉便将此项工作完全交给她去做。

    她的能力增长得很快，也承担了越来越多的职责。不久后，罗伯特?达拉便正式任命她做自己的助理。这样一个学历不高的低层速记员青云直上，一跃成为公司高管，很多人不理解，罗伯特?达拉说：“她早已做着这样的工作，并且早已有了这样的能力。现在，我不得不付她四倍于原来的薪水。但没有办法，她已经使自己变得对我极有价值，是我事业不能离开的帮手。”

    【指点江湖】

    拿着一份薪水，却要干几个人干的活；拿着一份低薪，却要操那些高职人员所操的心；拿着只值八小时的薪水，却一干就是十个小时、十二个小时，把私人的时间都搭进去了……无论怎么算，这似乎都是一笔亏本买卖。可是，这位女士真的亏了么？且不说老板最后给她涨到了四倍的薪水，一切都补偿回来了。重要的是，她所学到的知识，所提高的能力，才是最有价值的。

    要想在公司里地位稳固，甚或青云直上，你就要努力使自己变得对公司有价值。要升职，先升值。这个价值是要靠自己干出来的。怎么干？不光是干份内的事，得“眼里有活”；也不是光做那些自己会的、闭着眼睛也能干的事情，而要主动去挑战那些难度高的、自己不熟悉的工作。这样，你的能力才会有所进步，能力进步了，价值也就得到提升，职位自然也就跟着提升了。

老江湖的智慧 掌声为你而鸣—老江湖的职场智慧 水货

    小赵是名牌大学毕业的硕士生，找了份不错的工作，薪水高，而且很快就成了公司的技术骨干。但公司里从上到下对他也很头疼，就是他拿谁都不当外人，什么话都敢说，常把别人噎得一愣一愣的。

    有一次，小赵看见秘书孙小姐正在处理一份报名表格，是一所名牌大学办的什么MBA培训课程，他上去就说：“怎么着小孙，想往上爬呀？这种文凭‘水’得很，花点钱就能搞到，你拿它想忽悠谁啊？”其实这份报名表是小孙帮公司的钱总办的入学手续，小赵自以为不过是随便调侃一下，但孙小姐听了却气坏了——好啊小赵，原来我在你心里一直都是这样一个“水货”。

    孙小姐把报名表放到钱总面前，假装不懂地问：“钱总，刚才我听小赵说，类似这样的文凭花点钱就能搞到，这种培训班去读纯粹是浪费时间。是这样吗？我想名牌大学开的MBA课程，不至于是他所说的那种‘水货’吧？”

    “‘水货’？他懂个屁！”钱总大怒，站起来说：“你把他叫来，我给他钱，让他去给我买一个‘水货’来试试！”

    【指点江湖】

    有些人开玩笑，从来就不看对象，也不讲分寸。他一厢情愿地把这叫做亲热，不把别人当外人。可是别人却很反感，即便不怀恨在心，也会把他看成讨人嫌的“乌鸦嘴”。

    在办公室里，人与人之间是一定要保持适当距离的，这个距离由你具体把握，但有一点——千万不要把同事或上级当成自己的亲人或密友，什么话都敢说，什么玩笑都敢开。同事们可能是你的战友，但也可能是你的对手；再平和的上级也有他的威信问题，不是随便可以冒犯的。

    有人说，我这人就是简简单单，不会把事情想得那么复杂，何必把自己搞得那么累呢？你要知道，这不是在你家里，办公室里面有别人，有人的地方就有江湖，你不能要求大家都像你一样想怎么说就怎么说。没心没肺不叫做单纯，而叫做“不懂事”。

老江湖的智慧 掌声为你而鸣—老江湖的职场智慧 贝克先生的女儿

    雅利安公司作为美国环球广告代理公司的中国办事处，需要在中国招聘4位高级职员。竞争非常激烈，经过几轮筛选，A先生荣幸地成为10名复试者之一。

    决胜阶段的面试由贝克先生亲自主持。从一个报童成长为美国最大的广告代理公司董事长、总经理，贝克先生的经历充满了传奇色彩。面对这样一个优秀的业内精英人士，A先生不敢有丝毫大意，他在英语口语、广告业务及穿戴方面都做了精心准备，以便向贝克先生“推销自己”。

    复试每个人单独进行。当A先生独自走进一间小会客厅时，坐在正中沙发上的一位老外便站起来，他就是贝克先生。这时候令A先生意想不到的一幕发生了，“是你？你是A！”贝克先生用流利的中文叫出他的名字，并且快步走上前来。“我找了你好长时间了。”贝克先生一脸的兴奋，并激动地对在座的另外几位老外嚷道：“先生们，向你们介绍一下，这位就是救我女儿的那位年轻人。”

    愣了一会儿，A先生的心开始狂跳，脑子高速运转着。贝克先生继续热情洋溢地对他说：“很抱歉，那天我光顾着女儿了，没来得及向你道谢。”？

    A先生回过神来，抑制着狂跳的心，说道：“请等等，对不起，贝克先生，我想您是认错人了，我没有救过您女儿。”？

    贝克先生一怔，又打量了A先生几眼，说：“肯定是你，我记得你脸上有颗痣，年轻人，你骗不了我。”

    “贝克先生，我想肯定是您弄错了。虽然碰到这样的事情我相信自己也会义不容辞，但很遗憾，救您女儿的那个人的确不是我。”A先生摇了摇头，肯定地说。

    在场的人见A先生说得如此坚决，都面面相觑，忽然，贝克先生笑了：“年轻人，虽然你没有救过我的女儿，但我很欣赏你的诚实。现在我决定：你被录取了。”

    正式成为公司一员后，有一次，A先生与同事聊天，问起贝克先生女儿的救命恩人是否找到了。那位同事一愣，随即说：“哦，有7个人因为贝克先生的女儿被淘汰了，实际上，贝克先生根本没有女儿。”

    【指点江湖】

    贝克先生为什么要用这么一个诡谲的方法来进行面试呢？因为他认为，学识能力固然重要，但诚实守信却是每个职场上的人应该具备的基本品质。事情都是由人来做的，从这个角度来说，要看做事，先看做人。

    一个员工，对于自己所服务的单位要守信、忠诚。没一个老板希望自己的员工都是滑头，或者在工作中偷奸耍滑，或者对公司没有忠诚度，干不了几天就走人，连个招呼都不打。有人说，滑的人不行，难道都招一些老实木讷的人来就好了吗？像营销这样的工作，不是更要找心思精巧、伶牙俐齿的人才能胜任吗？

    这话只说对了一半。曾经有一家跨国大公司的老总就在媒体上谈过他们招聘销售代表的条件：一是做人诚信，二是头脑灵活。事实上，这二者并不是矛盾的，做人诚信是中心原则，头脑灵活是手段要求。客户们在评价这家公司的那些优秀销售代表，排在头一条的就是：可靠，值得信赖。

老江湖的智慧 掌声为你而鸣—老江湖的职场智慧 开会

    有一家酒吧，生意挺红火的，老板因为自己还有其他的生意，因此渐渐放手让员工们来参与管理经营，自己只是不定时地来巡视一番。

    这样经营了很长一段时间，酒吧的生意忽然开始走向了下坡路，而且看起来也不像是正常的营业波动。酒吧老板召集所有员工开会，希望找出经营不善的原因。

    会议开得不成功，员工们要么不发言，即使发了言也是模棱两可的场面话，谁也不得罪，什么问题也不碰，还有的人一推四五六，把生意不好的原因全归咎为环境不好，同行竞争。

    可是生意下滑的势头却丝毫没有得到扭转，老板急了，第二次开会时他大发雷霆，逼着每一个员工发言，要她（他）们找别人的毛病，挑自己的错误，连清洁阿姨都不放过。结果绝大多数的员工心惊胆颤地站起来，要么脸憋得通红，吭吭哧哧；要么就顺着老板的意思说话，他说一个错误大家就附和一个错误。这次会议开了两个小时，老板还是不能全面了解酒吧的具体工作情况。

    老板这时候真是将这些员工全部解雇的心思都有，可不行，这样做除了发泄自己的怒火外，问题还是没有解决，造成的后果还得自己来买单。另招一批人漫说不见得就比现在的员工更好，就是重新培训，熟悉工作和顾客也需要一个较长的时间。现实逼迫他不得不冷静下来，站在员工的角度来想问题——假如我是员工，如果说出真正的原因，无异于承认责任就在自己身上，这不是自找麻烦吗？不说不错，反正“法不责众”，别人也难拿我顶罪。

    总结经验后，第三次开会，老板首先诚恳地对大家说：“酒吧营业不好，对我对大家都有损失。我相信大家和我一样着急。我们共同的目的就是要将经营搞上去，这是我们这次开会的唯一目的。可能经营不善，我有责任，某些员工也有责任，但这次开会绝不是为了追查大家的责任，过去的错误我们只需要知道错在哪里，怎么去改正并在今后不再犯同样的错误就好了。我可以明确地告诉大家，今天就当作我们的酒吧重新开始，希望大家着眼未来，坦诚相见，找出真正的原因，提出合理的建议，这也是我们共同利益的需要。”

    这样一说，大家解除了对老板的防备心理，放下了思想包袱。而且这时候老板又宣布了几项利益挂钩措施，使员工们感觉到老板不光是为自己赚钱着想，也考虑到了他们的利益，因此纷纷畅所欲言，对自己的错误和责任也不再讳莫如深，老板不但掌握了经营不善的真实原因，也激励起了员工们的士气，这次会议开得非常成功。

    【指点江湖】

    上司与下属之间的沟通应该从心开始。

    做上司的经常会有这样的苦恼——我当然希望下属们能够真心与我交流、向我说真话了，可事实却不是这样，每次开会时，他们的发言吞吞吐吐，始终不敢吐露真言，结果我听了一番不着边际的废话后，什么问题也没解决，只好宣布散会。

    上司责怪下属不说真话，甚至尽说一些好听的话来糊弄他的同时，也该扪心自问，你是以一种什么样的心态来听取下属的意见的。高高在上？不置可否？先入为主？乾刚独断？着急上火？追查责任？……

    一个单位，少不了要开会。可是有些会开得卓有成效，有些会却纯粹是在浪费时间。为什么？关键就在于，第一，这个会议的召开是否跟参加会议的大多数人的利益实际挂钩？第二，这个会议的目的是为了“解决问题”还是“找人算账”？当领导的只要把这两个问题搞清楚了，没有不好开的会。

    我们来看下面这个例子：

    2006年，中国广东核电集团（中广核）发生了一桩“全世界最贵的清洁工”的故事。一个清洁工在例行清扫时，看到机器的某个部位有灰尘，顺手“尽职”地用抹布擦了一下，然而却无意中触到一个开关，启动了核反应堆停堆的指令，导致长达2天的停电。

    在一般人的想象中，等待这位清洁工的一定是极为严厉的惩罚，甚至炒鱿鱼也不为过。但中广核的领导只是让清洁工讲清事情原委，然后继续工作，甚至连工资和奖金都没有受到任何影响。

    他们后来是这样解释这一超乎常理的做法的：对于核电企业来说，企业需要千方百计地获取有关安全隐患的信息。这件事情的发生，本身证明了是企业的安全管理上还存在漏洞，与其去指责一个“清洁工”脑子不想事情，这么一个机器是能够随便乱动的？不如用心地反省这是做领导的工作没有做到位，制度上有缺陷，对员工的职业培训不够。

    中广核的领导以这样一种“解决问题”而不是“找人算账”的坦诚作风来与下面的员工进行沟通，不但查明了本次事故的真相，也使得其他的员工主动来反应问题，为单位安全管理的完善献计献策。

老江湖的智慧 掌声为你而鸣—老江湖的职场智慧 明升暗降

    张伟是公司的客户代表，工作能力强，手头上很有一些铁杆的客户，因此十分傲气，不把同事放在眼里，也不把上级放在眼里。部门开会，他一句话客户约他喝茶，就可以不参加。甚至总经理让他做点什么，他都敷衍了事。甚至说，这种事情，交给下面谁不行，他们反正也做不了什么业务，闲着也是闲着，偏要占用我的时间。

    “解雇他！这样的独狼只会破坏我们这个团队，连我这个总经理的话他都可以当耳旁风，还有谁能管理他？”总经理有天火大了，向市场部主管命令道。

    “这个，我也认为应该让他走，可是他手头上一直攥着几个重要客户，如果他走了，恐怕没人能马上接起来。而且，他也会带着这些客户去投靠我们的对手的。这样董事会知道了，会以为是我们赶走了一个人才。”市场部主管说。

    总经理沉吟了一会儿，“是这样的话……那我给他升官总可以吧？”

    公司成立了一个调研部，令大家意外的是，居然是由张伟出任主管。听到这个消息，公司上下议论纷纷，有说总经理大人有大量的，有说这样一个普通客户代表突然升到高位，简直是儿戏的。但张伟却意气风发，现在当了主管，不用每天去跑业务，只要做好市场研究调查就行了。关键是职位高、薪水高、福利好。张伟认为这是自己应得的奖赏。

    当然，自己手头上的客户不得不移交出去，不过这不是问题，既然自己已经拥有了一个部门，还计较那些东西干什么。高兴之余，张伟倒也对原来的同事尽到了移交和指点之责。

    可是，跑客户是一回事，做市场策划调研，还有团队管理又是另一回事。事实也证明了，张伟不适合去做这样的工作，手下的人也并不服他这头“独狼”，这个新起的炉灶两个月了还生不起“火”来。他想找原来的部门主管帮忙先借用一些资源，人家说对不起，你现在跟我平起平坐，各有各的预算，也各有各的任务，还是自己解决吧。

    张伟找到总经理，总经理说：“你既然是一部之长，就要独立解决问题，如果还要我来帮你解决，那你又干什么呢？”

    董事会上，几位理事也相当不满，他们纷纷说：“一个金牌职员，不见得就是一个金牌主管，只见他在那折腾、花钱，却什么也没给我们。”要求撤掉张伟主管一职。

    张伟知道情况对自己不利，主动找到总经理，要求还是回到原来的岗位。总经理说：“现在那边的位置都已经满了，资源也重新分配完毕。你原来的那些客户，新来的职员也经营得特别好，不比你差。我看你还是先做做内勤，慢慢来，看主管给不给你机会。”

    张伟不得已辞职了，到此地步，他只能是“净身出户”。因为他是一个失败者，到了别的公司，别人也不会给他更好的机会，只能从头干起。

    【指点江湖】

    软刀子杀人是不见血的。总经理的这一招，文言叫做“欲取之，先予之”，俗名叫做“捧杀”——你爬得高，也就摔得重，重得翻身都困难。可是，张伟却无法说什么，在大家的心中，总经理步步退让，不计前嫌，是张伟辜负了领导的信任。

    反过来，如果张伟不仗着一点小才就把尾巴翘到天上去，他在公司就不会这样孤军奋战；如果他有自知之明，也就不会去干自己并不适任的事情；如果他懂得“一个失去部队的将军，还不如一个会作战的小兵”的道理，他就不会离开自己赖以生存的专业基础，而去追求那些虚幻的地位和利益。

老江湖的智慧 掌声为你而鸣—老江湖的职场智慧 线条的长短

    两个年轻人，在一所名牌大学里是同学，毕业后因为出色的成绩又同时被一家大公司录取了。这家公司的规模效益在行业内是首屈一指的，应该说能够进入这家公司工作本身就是一种成就，也证明了这两个年轻人确实具备了一定的实力和水平。

    可是两年后，其中的一位年轻人升到了主管的位置，而且深受总经理的器重，将一个重大的项目交给他全权运作。而另一个年轻人呢，还是原来的小职员，两年来连工作的岗位都没有变动过。这个年轻人既郁闷也纳闷，论资历自己也不比那位青云直上的同学差，为什么领导就从来没有正眼看过他呢？

    于是他愤愤不平地去找总经理，希望他能给自己一个说法。总经理拿出笔来在白纸上画了一条线，对他说：“如果你能在不擦掉这条线的情况下使它变短，我会进一步考虑你的安排。”

    年轻人捧着这张纸回去左看右看了半天，都想不出如果不动这条线又怎么可能让它自己变短，除非有特异功能吧？

    没办法，他只好又回去找总经理，总经理拿出笔来在那条线的旁边又画了一条更长的线，然后说：“所谓的长短其实是在比较中得来的。这两年来你一直保持着这根短线的状态，而你的同学呢，他已经从一根短线成长为了一根长线，只是你看不到而已。当你日复一日地重复着那个刚进公司就分配给你们做的简单工作，而没有提出任何的改进意见和工作要求时；当你用得过且过的态度对待每一天时，你知道你的同学付出了什么样的努力和艰辛吗？如果不知道，从今天起就开始学习和关注吧。”

    【指点江湖】

    有些人，进入职场后，他们几乎是一年一个变化，职位、薪水不断提升。

    有些人，进入职场后，今天的他们总是重复着昨天的故事，拿着一张旧船票，却幻想登上那艘新的客船。

    这些失败的人不承认自己就是一根短线，因为他们从来就看不到别人已经成了一根长线，或者看到了，他们也拒绝承认。他们的世界，就是眼皮子底下豆大的一点。而一旦别人超过了自己，他们又只会从裁判身上找原因，怨恨他的“黑哨”和赛制的“不公”。

    在赛场上要想拔得头筹，必须先研究对手，比较敌我双方的长短，学习对方的经验，然后用多于对手的努力、智慧取得胜利。职场亦然。

老江湖的智慧 掌声为你而鸣—老江湖的职场智慧 一件“小事”

    “小周，我的记事本用完了，请再去拿一本给我。”

    早上开会，大家很认真地讨论着各项工作议题，经理一边听取意见，一边习惯性地打开自己的记事本准备记录下来。这时候，他发现本子已经写完了。

    “您稍等，我马上拿给你。”行政文员小周连忙答应，快步走到储物室去，这些办公用品平时都由她负责管理。

    找了半天，小周确定公司储存的记事本都用完了。没办法，以后记着去买吧，现在，只能先凑合一下了。

    经理看着小周拿来的几页白纸瞪大了眼睛，“我要你拿的是记事本！”

    “可是记事本刚好用完了，您先用这个凑合记一下吧。”小周不在意地说。

    “笑话！这么几页破纸很容易就丢了！”经理很不高兴，批评道：“你的工作没做好，现在还要我来凑合？只能说明你的工作责任心还有所欠缺。要是人人都像你这样凑合，那这公司也永远只能凑合了。”

    “至于吗？我怎么知道你的记事本今天刚好写完了，你又没提前告诉我。再说，你也没通知我去买啊！”小周觉得很委屈，争辩道。

    “什么？！这种事情还要我来操心的话，那我还要你这个行政文员干什么？我不告诉你记事本没有了你就不去买，我不下正式命令你就不会行动，好啊，大家眼睛都盯着我，等我说什么才做什么，这工作还怎么进行？公司怎么可能有效率？”经理大怒，看着小周说，“我需要的是会独立工作、会帮我解决问题的人才，而不是按了开关才动，不按就不动的木偶玩具。如果谁自认做不到这点，请她自动离开公司！”

    【指点江湖】

    在工作中，很多人是不喜欢思考的，他们恨不得把自己变成电脑，别人怎么操作，他就怎么动；别人不操作呢，他就处于睡眠状态。一旦工作压头了或者已经被耽误，他们会埋怨：“早又不说，现在又急着要，以为我是超人啊！”或者“你又没交待清楚，我怎么知道你现在就要？”

    其实只要属于岗位职责内的工作，自己日常就要随时进行处理，那些闲等着别人发了话或者下了命令才去处理的人，看似服从指挥，其实是推卸责任，说白了，就是失职。没有哪个老板会喜欢这种工作缺乏主动性，甚至可以说是在混日子的员工。

老江湖的智慧 掌声为你而鸣—老江湖的职场智慧 包袱

    小陈是一个资深的广告设计师，他在几家广告公司先后任过职，这些广告公司的客户偏向，有房地产业的、有IT业的、有食品饮料业的……可以说小陈的设计工作涉及的面宽，积累的经验也很丰富。

    正是因为小陈的资历和经验，他在最近的这家广告公司工作时，无可争议地担任了设计部门的主管，相对他来说，那些做了不过一、两年设计工作的“毛孩子”经验实在太浅了。

    有一天，小陈从报纸上得知，一家世界著名的大广告公司要在北京设立亚太地区总部，需要在本地招聘优秀的设计师。能进入这家公司工作，早在小陈还是学生的时候就是他的梦想了，现在终于有了机会，小陈当然不会放过。

    小陈投了简历，也很顺利地通过了综合素质笔试，进入直接面试环节。在等待面试的时候，他发觉自己的竞争对手大部分都比他年轻。“要在自己单位，这些刚出道的雏鸟只配当我的下属，现在还想来和我竞争？”小陈非常自信地想。

    轮到他面试的时候，面试官要求小陈自我描述一下自己的优点，以及如果小陈争取到这个职位后，会以什么样的思维开展自己的工作？能够为团队带来什么？

    小陈开始滔滔不绝地向面试官吹嘘自己过往的工作成绩，一再地强调，自己的工作经验是如何如何的丰富。当面试官最终打断他，提醒他对后面的问题——也就是将来应该如何如何做出回答时，小陈却因为没有认真思考过，回答起来支支吾吾，甚至前言不对后语。

    面试官最后说：“你的经验固然丰富，但似乎你过于看重自己的经验了。如果一个人老是向后看而不是向前看的话，经验非但不是他的资本，反而会成为他的包袱。而我们，更看重的是一个人的创造性思维以及不断自我突破的动力，这样的人不但能够取得成绩，而且会不断取得新的成绩。”

    【指点江湖】

    在我们求职时，资历和经验当然也重要。它是对你过去成绩的最好说明。大多数单位也喜欢使用有经验的人，你一上岗就能上手，他们可以省去培训的精力和时间。

    但是，一个人的资历和经验应该成为他取得下一个辉煌的基础，而不是包袱。要记住，当你去到一个新的公司时，你做过一些什么对方固然要了解，但他更关心的是：你能为他做什么？你打算怎么去做？新的环境、新的公司，要求你有新的思路，为公司创造新的效益。

    经验只有在和新的事业结合在一起，并为它服务时，才是一笔宝贵的财富，离开了这些，再丰富的经验也一文不值。

老江湖的智慧 掌声为你而鸣—老江湖的职场智慧 变色龙比恐龙更易生存

    小王在某时尚周刊一直做着文字编辑的工作。最近，社里上下都在传闻，内部人事要进行调整，可能还会裁掉一部分人员。小王听到后淡然一笑，他觉得，自己长期从事编辑工作，专业知识过硬，工作能力强，多次受到社长的夸奖，还能怎么调整？要调整也调整不到自己的头上来。

    但是名单不久真的下来了，除了被裁员的人外，社里确实也对人事做了大的调动，尤其是编辑部门的调动最大，规定每一个编辑都必须改到发行部工作一段时间，而第一个被“发配”过去的就是小王。

    “为什么？是我的工作没有做好吗？我希望你能给我一个合适的理由。”小王又惊又气，拿着调令就直接去找社长质问。

    社长微笑着说：“这个调整名单不是我的个人意见，而是咱们周刊整个董事会的共同决定。不过你既然来找我，我个人给你的建议是：你应该去，不但去，还要带着一颗诚心和自己的智慧，好好地去做一段时间发行工作。”

    “可是，我是一个编辑，我在大学学的专业就是这个，这些年来干的工作也是这个。咱们社里谁都知道，我的工作是有成绩的，是吧？”

    “当然，你的工作干得很出色，这个我是知道的。”社长点了点头。

    “那么，让一个优秀的编辑去做发行工作，哪有这样的规矩？咱们周刊这样搞，岂不是要天下大乱了？”小王把调令放在社长的办公桌上，气冲冲地说：“如果是这样的话，我是不会去的，如果不让我继续干原来的编辑工作，下午我会把辞职信打好送过来。”

    下午小王来交辞职信的时候，社长的神情有些黯淡。他拿着小王的辞职信并没有打开，而是沉思了一会，说：“既然你主意已定，我也就不多说什么了。不过毕竟大家共事这么长时间，我对你的印象也很不错。今天晚上我准备私人请你吃一顿饭，饭后我们一起去看新近上映的美国大片《侏罗纪公园》，就当是我和一位朋友的惜别吧。”

    小王看到社长真诚的样子，觉得就这么拒绝实在有点说不过去，因此答应了下来。但是他想，自己是绝不可能认同社里这种根本就不合规矩、也不合道理的工作安排的，不管社长会怎么说。

    他们吃了一顿很丰盛的晚餐。在饭桌上，社长并没有谈起任何工作的事情，只是天南地北地闲聊。大家吃得很开心。在去电影院的路上，小王犯开了嘀咕：“看电影也没办法说事啊！难道真的只是请我吃饭看电影这么简单？”

    电影非常精彩，那些消失了上亿年的庞大恐龙都在银幕上“活”了过来，但小王却看得心神不宁，他一直在琢磨，社长的葫芦里究竟在卖什么药呢？

    “你说真是奇怪了，像恐龙这样强大的生物怎么一下子就灭绝了？同样都是古老的生物，同样都是‘龙’，小小的变色龙却能很好地生存下来？”电影结束后，社长似乎是意犹未尽地感慨了一句。

    这句话象闪电惊雷一样给了小王心里一个突然而又强烈的震动。是呀，人的世界和自然界一样，都是适者生存。不适应自然环境变化的恐龙被淘汰了，不适应工作环境变化的我，自认为有多强，难道就不会被淘汰吗？谁说做编辑的就只能做编辑，也许换换别的工作，我也能够做好呢？再说了，做完别的工作再来做自己的本职工作，说不定更能启发我的思维呢。

    第二天，同事们发现原本铁了心要辞职的小王愉快地到发行部上班了，几个月后，小王又自动申请去广告部上班，无论在哪个部门工作，他都象原来社长说的那样——带着自己的诚心和智慧去好好地工作。

    一年后，小王回到了自己的编辑岗位。这一次的调整和裁员，原本是因为周刊在发行市场上遭遇到了一些同类型刊物的强烈竞争，社里一来为了渡过难关，二来也是为了让编辑部的人员能够站到一线去了解市场，做出更有竞争力的文化产品。而小王因为一场电影，改变了自己原来所谓的一些“原则”问题，主动去接触和了解其他部门的工作，发现了不少的问题。回来后不但本职工作做得更加得心应手，由于他的能力更加全面，思路更加开阔，不久后社里就提拔小王担任了执行主编一职。

    这以后，每一个去到小王办公室的人，都发现他在一个玻璃缸里养了一条变色龙。大家都很奇怪，就问他，但小王总是微微一笑，什么都不说。这个小东西带给他的思想启迪又岂是别人能够知道的？

    【指点江湖】

    在工作上，“恐龙一族”在取得了一点点成绩后即变得保守平庸，得过且过。当工作环境发生了变化，他们则变得极为不适应，而且还紧守着原来的行为模式，固执地说：“我就是这个样子。”他们把一切的变化都视为跟自己过不去，认为是没事找事，因此对新环境、新服务、新技术、新观念、新任务都抱有一种逃避和敌视的心理。

    不再进步，使得“恐龙一族”的一些优点变成了缺点，他们给集体带来了很多负面因素。比如，对工作成绩的渴望变成了对权利的渴望，对公司的忠诚变成了对老板的吹拍逢迎。他们的抗压性也相对较差，他们不是一个团队内能打硬仗和恶仗的那群人，也不是类似于足球队中“清道夫”这样既能冲前，又能组织，还能殿后的全面性人才。他们混在其中，不再是团队持续前进的强劲动力，而且很有可能成为拖累团队前进的包袱。

    我们每一个人的思维中，都会有一些固守的东西，很多时候，我们也会在心里给自己定下这样或者那样的一些为人处事的规矩。规矩要不要呢？要！但规矩不能是死的，它应该随着环境的变化而变化。死板僵化的规矩是恐龙，注定会被时代所淘汰的。

老江湖的智慧 掌声为你而鸣—老江湖的职场智慧 天之骄子

    小黄大学毕业刚分到某杂志社，主编让他先做一做校对工作，有时间跟着老记者们跑跑，打打下手。但小黄觉得自己堂堂名牌大学新闻系毕业的高材生，应该到哪都是独当一面的人物，现在却要去做只要不是文盲就可以做的校对工作，和给那些普通院校出来的老记者打下手，真是大材小用，丢死人了。因此，他心中抱有抵触情绪，对工作敷衍塞责，也不愿意跟别人出去。他认为，那些独立负责杂志版面内容的老记者编辑有什么了不起，不就是多点路子，多认识几个人吗？要论专业自己一定会比他们强。

    过了一段时间后，主编终于给他分配了一个采访任务，让他负责人物栏目的一个专访。

    小黄觉得自己露脸的机会到了，一再向主编保证自己可以独立完成工作。结果真的一到了工作中，他发现很多事情原来学校里根本就没教过。比如说，对方既然是个“人物”，用什么样的方法让他接受你的采访？在什么时间、什么地点进行采访合适？这些都是学问。可小黄本来就没有向单位的同事们学到这些工作方法，现在更碍于面子不愿意去向他们请教。结果搞了半天连人都见不着，更别谈写稿子了。

    眼看着交稿的时间越来越近，小黄急得象热锅上的蚂蚁，最后只好去向主编求援。主编当然十分惊讶和生气，也对小黄抱有了不好的看法，不久后，小黄自觉在社里呆下去也没意思，主动辞职了。

    【指点江湖】

    记得大学毕业时，校长在典礼上跟我们说了这样一番话：“在进入到工作中后，你们一定要放弃‘我是天之骄子’的想法，因为很可能，你的工作能力还不如一个普通工人。学校教授给你们的，并不是工作的技能，而是一种思维能力和再学习能力。社会才是一所真正的大学。”

    从上面的故事中我们可以看到，小黄以为就靠他在大学里学的那些书本知识就可以很好地完成工作了，实际不然。卡耐基说过：“一个人的成功，只有15%归结于他的专业知识，而85%归于他表达思想、领导他人及唤起他人热情的能力。”没有后面的85%，小黄前面的15%也无用武之地。而他自恃名牌大学的高材生，羞于向那些职场老前辈们学习，几个月后自己的工作能力还和他刚进职场时一样，被淘汰也就不令人意外了。

老江湖的智慧 掌声为你而鸣—老江湖的职场智慧 “大牌明星”的调动

    “嗨，我对公司计算机部门这两年的经营状况进行了调查和分析，很糟糕，作为这个部门的主管，查尔斯?史坦恩梅兹先生负有不可推卸的责任。而且，据我看来，他并不适合担任这样一个职位，为什么没人把他换下来？”杰克?韦尔奇向他的人事部门主管询问道，有世界第一经理人之称的他刚刚被美国通用电气公司任命为总裁。

    “呃，是这样，查尔斯是我们公司的老人了，他在电器方面简直是个天才，为公司做出了巨大的贡献。公司对他寄予厚望，在决心大力发展计算机事务的时候，将他升任这个部门的主管，希望他能够干出一番成绩，没想到……”

    “嗯，看来这是让一只飞鸟去拿游泳大赛的冠军了。但是，我们还是应该对此做出调整。”杰克?韦尔奇遗憾地说。

    “先生，你说得很对。可是，查尔斯确实是一个我们用得着的人才，他也掌握了公司很多核心的机密和重要的资源，如果将他撤职，他肯定会离开公司，这对公司将是一个不小的损失。因此，我们一直不敢得罪他。我们也曾经想过调他回来担任电器部门的主管，可是这个位子已经有人了，而且一直干得不错……”人事主管无奈地说道。

    “唔，是这样……”杰克?韦尔奇若有所思，“好吧，这件事情我亲自来处理。”

    两周后，杰克?韦尔奇找来了查尔斯?史坦恩梅兹先生。

    “嗨，查尔斯！”杰克?韦尔奇像老朋友一样和他打招呼，“我找你来，是因为有一个重要的职位需要有人担任。我准备设立一个专家顾问组，负责为公司的各项决策提供建议，而你是这个智囊团负责人的不二人选，怎么样，你能够为我挑起这副担子吗？”

    “没问题，只要是公司的决策，我都乐意接受。”其实查尔斯?史坦恩梅兹心里知道，换职务的原因是公司觉得他担任计算部门的主管并不称职。虽然他也承认公司的决定是正确的，但面子上却觉得下不来。他甚至做好了打算，一旦公司公开宣布撤掉他的主管职务，他就提出辞呈。凭着自己的能力，再去别的地方谋职应该不难。现在杰克?韦尔奇用这样一个方式处理问题，他感到很满意，自然就打消了辞职的念头。

    公司的其他人员也很高兴，杰克?韦尔奇巧妙地调动了这位“大牌明星”的工作，而且他的做法并没有引起一场大风暴——因为他让史坦恩梅兹保住了面子。

    【指点江湖】

    职场中的“大牌明星”，是连老板都要让他三分的人。公司离不开他，但也不能一味地骄纵，否则养成“耍大牌”的习性，对公司的管理极为不利，别的员工也会心存不满。

    人类能够驯养猛兽为己服务，不是靠力量，而是靠智慧，只要掌握住了“*”，我们让它们往东，它们不会往西。同理，一个职场老江湖掌握住了“人性”，他就能让“大牌明星”们遵从他的调动。杰克?韦尔奇明白，人上去容易下来难，更何况，查尔斯?史坦恩梅兹担任计算机部门的负责人，是公司决策者的错误。现在要对他的位置做出调整，一脚把人踹下来是不能令人接受的，给他一个台阶，让他下来的姿态从容一点、漂亮一点，聪明人是能够理解其苦心的，也不会“自找没趣”。而查尔斯?史坦恩梅兹先生无疑是一个聪明人。

老江湖的智慧 掌声为你而鸣—老江湖的职场智慧 弄皱的简历

    小马因为一个小细节的疏失，失去了他梦寐以求的一个工作机会。

    那天，他要去一家赫赫有名的软件开发公司应聘技术主管的职位。早上起得晚了，手忙脚乱中他碰翻了牛奶，将放在桌上的简历浸湿了。他没当回事，只将简历上的牛奶甩了甩，便和其它东西一起，匆匆塞进了背包。

    到了那家公司后，面试官先问了他三个问题，小马回答得非常好，面试官满意地向他要简历。小马知道这就意味着初试已经通过了，他欣喜地将简历掏出来，发现简历上不光有一大片奶渍，而且放在包里一揉，再加上钥匙等东西的划痕，已经不成样子了。他将简历展开后递了过去，看着这份皱巴巴的简历，面试官的眉头也皱了皱，还是收下了。那份折皱的简历夹在一叠整洁的简历中，显得十分刺眼。

    几天后，他参加了复试。无论是即兴对一个虚拟的项目进行口头上的技术报告，还是现场回答几位考官的提问，他都表现得非常优秀；对业内的动态他也能够如数家珍，侃侃而谈，还能够用流利的英语与来自国外的高管对话。当他结束面试走出办公室时，一位负责接待的小姐钦佩地对他说：“你是今天复试者中最出色的一个。”

    然而，他迟迟没有得到正式上班的通知。他忍不住打电话向那位小姐询问情况。那位小姐沉默了一会儿，告诉他：“其实你的表现是令人满意的，但老板看到了你的简历。他说，一个连自己简历都不重视的人，我怎么能够相信他能够重视这样一份工作？”

    【指点江湖】

    小马学历高、能力强、专业经验丰富，可是他却落选了。一个小小的错误便掩盖了他的全部优点，看似冤枉，其实一点都不冤枉。把这样一份代表自己形象的简历搞得像一张手纸，既不尊重别人，也不尊重自己，也说明他的基本素质还有所欠缺。别人有理由质疑他在以后的工作中也会马马虎虎。

    很多工作的失败或者推倒重来，往往不是因为能力不够，而是因为对细节的重视不够。一颗小螺丝的松动，就可以导致航天飞机的解体，细节在平时看似不重要，却在关键的时候要人命。

老江湖的智慧 掌声为你而鸣—老江湖的职场智慧 守时

    我曾经在一家DM杂志社负责广告和发行方面的工作。

    有一次，我要求发行公司将上一期刊物投放统计表的电子文档准时在第二天上午9点前发到我的邮箱里。一来我在开会时要将此数据向老板做一个汇报；二来10点会议结束后我就要带着这份统计表去各城区投放点进行抽查，按规定，我一天之内必须查完5个城区20个点；三来在查完这些点后，晚上7点我还约了一位客户吃饭谈事。这一天我的时间安排得很紧凑、一环扣一环。

    可是，发行公司的那位统计员到了当天上午11点半才将文件发到我的邮箱里。导致的结果是：

    一、在会议上，我的数据提不出来，很多工作就没有办法谈，老板对此很不满意。

    二、我出发去各投放点巡查的计划往后推了两个多钟头，但当天我又必须将这个工作干完（第二天的安排更多），我连午饭都顾不上吃，直到晚上8点才将活干完，真是又累又饿。

    三、下午3点钟，我就预计晚上7点要请客户吃饭恐怕已经来不及了，赶紧打电话跟客户解释，希望能够改期。客户倒也好说话，说没关系，不过自己第二天就要去外地出差，事情只好等他回来再谈了。我好说歹说，他同意饭就不吃了（他另行安排饭局），完事后我们约在一起喝杯茶，把事情谈妥。

    那天我回到家里，已经是凌晨1点了，心情的不爽可想而知。第二天一上班，我就打电话给发行公司的负责人，说明了情况，并要他保证以后不再发生类似的事情。这位负责人也是一个守信的人，不但对我进行了保证，而且立即对那位统计员进行了处罚。我当时倒是心软了一下，觉得事态也还没有发展到不可挽救的地步，批评教育一番也就行了，没必要处罚人家。但那位负责人说：“不，我的目的也不在于罚她二百块钱。而是要告诉她，也告诉我所有的员工——‘守时就是守诺’，这既关乎到他们个人的人格、诚信，也关乎到我们公司的形象和信誉。”

    【指点江湖】

    时间常常是决定成败的关键。那些失败者的墓碑上，字里行间都充满了这样的警示——“太晚了！”战场上如此，在我们的日常工作和生活中，也是如此。

    比如说，我们去一家单位参加面试。现在大家都讲工作效率，招聘工作也是如此。通常一个单位的行政人员会将一天8小时按时段分开，给每一位面试者15分钟到30分钟的时间。假如跟你约好的时间是上午9：30分，你就要准时出现。不要以为晚个几分钟也不是什么大不了的事情，实际上当你没有到而约在你后头的那位面试者提前一点到了的话，他就会被叫进面试官的办公室了。等你“姗姗来迟”后，这个时间队伍已经将你排除在外，你想再插队，没有任何人会搭理你。而且，即便你能够见到面试官，他也会因为你看轻了时间而看轻你。

    再比如说，我们和个客户或者合作伙伴约定了时间，就不要打折扣。不要以为不守时自己无所谓，别人也无所谓，充其量也只是个礼貌问题，事实上，你还在损害对方的利益。

老江湖的智慧 掌声为你而鸣—老江湖的职场智慧 扔掉的机会

    安平应聘到了一家外资企业的上海总部上班。能够进入到这样一家国际知名的大公司是很不容易的，他非常兴奋，下决心一定要干出头来。

    在刚开始的一、两年中，安平对工作积极敬业，公司无论派他做什么工作，他都情绪饱满地接受任务，甚至长期在外地东奔西跑地出差，他也没有怨言。他在寻找每一个能让自己出头的机会，只要有一线希望，他就付出十分的努力去做。

    但两年过去了，他的职位只是小小地调整了一级，成了一个组长。这让他很不平衡，认为在这个单位难得再有出头之日了，他甚至认为，原来公司领导对他的赞赏，不过是哄着他去干那些最难最累的活而已。

    这之后，那个理想远大、工作拼命的安平不见了，代之而起的是一个麻木混沌的安平。工作普普通通、庸庸碌碌，难说他不做事，但至少是不再主动热情了。公司里派他去这里或那里出差，他也不太愿意，能推则推。每天按时上班、下班，不犯错误，可也没有什么突出表现。

    到安平谈了一个女朋友后，他对工作愈发不上心了。公司有时候会安排一些去某某地方参观学习的机会，这事要搁在以前，他是绝对不会放过的。可现在，他认为那些东西没一点意思，去看了、学了又怎么样，还不是这个老样子。他开始做一天和尚撞一天钟。

    目前的生活状态让安平感到很满意。工作稳定，自己是公司的老员工了，知道该怎么应付各方面的事情。和女友的感情也稳定，每天他们能够有固定的时间在一起。有时候，他吃完饭，点起一根烟，看着女友在厨房里收拾，觉得这样的日子一天一天的挺好。他不再去想自己的工作、事业这些问题，而是想——明天晚上，让媳妇给我做点什么呢？

    有一天，公司下发了一项通知，说准备派出一些符合条件的员工赴一所管理学院进修，为期半年，希望符合条件的员工自动报名。安平当然是符合条件的员工之一，可是他压根就没这个意愿去，现在的生活让他感到挺安逸的。让他到一个陌生的地方去学习，还要半年时间，他觉得简直是浪费。后来上级知道后还问过他不去的原因，他以别的理由搪塞过去了。

    就这样浑浑噩噩地过了半年，公司里那拨进修的员工回来了。想不到，他们一回来，公司就任命他们为经理，分别在国内的几个重要城市筹建分公司。其中一个进公司比安平晚，还当过安平这一组的组员呢。可现在，人家镀了一层金回来，已经是独挡一面的分公司经理了。

    【指点江湖】

    有这样一个故事：有一个很穷的农民，做梦都想着自己能够发大财。这天他在河边碰见了一位仙人，仙人告诉他，在这一片河滩上，有一颗“变金石”，任何东西让它一碰，都会变成金子。但是它的样子和普通的石头没有什么区别，只有当你的手触摸到它时，你就能感觉到它不一样的热度。

    农民高兴地开始触摸河滩上的每一块石头。刚开始的时候，他摸得很仔细，生怕漏过任何可能的线索。这样过去一天、两天……“变金石”依然没有出现，他渐渐感到厌倦了，开始对仙人的话感到半信半疑，只是因为心存侥幸才继续摸下去。不过这时候，他的精神已经麻木了，摸石头也变成了一种机械的行为——摸一块，顺手就往河里丢一块。

    在接下来的日子里，他每天都做着相同的事情。直到有一天，他真的摸到了“变金石”——但他并没有察觉，而是习惯性地往河里面一丢。当他突然感觉到，自己扔出去的那块石头，似乎有着不一样的温度感觉时，一切都已经晚了，这块石头已经消失在河水里了。

    我们也经常干着和这个农民一样的傻事。当等待机遇降临的时候，我们却让自己处于一个麻木混沌的状态中。因此，当机遇终于来到自己的手中时，我们却习惯性地将它放弃了。而这时候，我们却又后悔不迭。

    每个人在进入一个单位后，都会有一个从新鲜、兴奋到适应、麻木的过程。没有工作激情了，凡事得过且过了。如果不将这样一种心态调整过来，而让它成为一种习惯，那么，你在这个单位的前途也就到头了。那些“百尺竿头，更进一步”的胜利者，正是没有像一般人那样在麻木混沌中安然睡去，他们不断地挣扎、跳跃，终于跳出了这口慢慢加热的“大汤锅”，跳上了更高的位置。

老江湖的智慧 掌声为你而鸣—老江湖的职场智慧 主动表功

    小贾被某公司聘为技术部经理，在他上任后，率领部门同仁进行了技术革新，使公司产品的技术含量又进了一层。由此产品的销售从原来的不温不火变成了全国大卖，市场部的业绩直线上升，老板乐得合不拢嘴。

    可小贾很快就从开始的愉快变得郁闷起来了，因为产品销量增加了，市场部是直接的功臣，当然这里面确实有他们在全国各地拼命推销的功劳，他们也从这样的辛劳中得到了回报——销售提成大把地进入到了自己的腰包里。而小贾和技术部的同仁呢？拿的还是原来的工资，虽然这份工资也不算低，但总没有市场部直接从胜利中得到的成果那么丰厚。

    如果就这样下去，小贾知道整个技术部，包括自己在内都会丧失工作的激情，甚至又回到原来混日子的老路上去。

    因此，在一次由老板主持的会议上，他谈到了公司这次新产品的技术，包含了技术部全体同仁多少次不计报酬的加班加点，多少个熬红眼睛的不眠之夜。研发成功了，就像是一个新生的婴儿，现在这个“婴儿”在市场中已经长大成人，作为“父母”的我们当然也盼望着“他”能够对我们有所回报。这也是对技术部全体人员智慧和辛劳的一种肯定。因此，希望公司不但将利益与市场部挂上钩，也与技术部门挂上钩，一荣俱荣、一损俱损。这样也能激发技术部同仁们的热情，从而不断研发和改进技术，使公司的产品品种多样，推陈出新。

    这样的一番主动表功，使公司上下都明白了技术部门的感受。老板也醒悟到市场的看好，技术部门是首功。再说了，他们提出的利益分配也是向市场要效益，这能够刺激他们不断地更新技术，何乐而不为呢？

    老板同意了技术部提出的方案，从每一份产品销售利润中切出一点分配给他们。技术部的员工们热情高涨，不断地想点子、想办法改进技术，公司产品渐渐超越其他同类产品，市场份额不断扩大……这是一个双赢的结果。

    【指点江湖】

    有些人觉得，有功劳上级总会看到的，如果看不到，那我也只能暗示一下，直接去说不是“王婆卖瓜，自卖自夸”吗？那也太不好意思了。

    错！功劳自己不表，靠谁去替你表？这没有什么不好意思的。不但要表，还要主动地去表。如果你觉得自己功劳被抹杀了，利益上受到了不公平的待遇，更要主动去找领导说清楚。你不说，寄望于上面主动体察下情、为你考虑，可能会让你等到花儿都谢了还没有结果。

    在这样的情形下，你很可能会觉得是上级“瞎了眼睛”，由此还会把这种情绪发泄到工作中，“好罐子破摔”，结果得到上级更多的批评，形成一个恶性循环。当你和上级之间的矛盾表面化的时候，你觉得憋气，他会觉得无辜——我哪知道这些功劳都是你的，你也没向我汇报啊？

老江湖的智慧 掌声为你而鸣—老江湖的职场智慧 卡位

    长城饭店的玻璃转门外，她停了下来，足足用了五分钟的时间来观察别人怎么从容地步入这扇神奇的大门。

    这里是北京著名的涉外饭店，里面驻扎着许多外国商社。而她，今天是来面试的，给她发来面试通知的单位，叫做IBM。

    这是1985年，给中国资本家打工的人都少得可怜，何况是给外国资本家打工。更何况，她只是一个护士，不过抱着收音机学了一年多的英语。

    两轮的笔试和一次口试，她都顺利通过了。面试进行得也很顺利。最后，主考官问她：“你会不会打字？”

    “我会！”她条件反射般地说。她是太想得到这份工作了。

    “那么你一分钟能打多少？”

    “您的要求是多少？”她环顾了一下四周，发现现场并没有打字机。

    主考官说了一个数字，她马上承诺说没问题。事实上，她连摸都没摸过打字机。

    果然，考官说复试的时候再考打字。

    面试结束后，她跑出去的第一件事，就是找朋友借了170元钱，买了一台打字机。那时候，170元钱可是她当护士几个月的工资。

    没日没夜地敲打了一个星期，双手疲乏得连吃饭都拿不住筷子了，但她竟奇迹般地达到了考官说的那个水准。

    公司后来并没有考她的打字，就通知她被录取了，担任大客户销售代表。

    她的传奇从此开始。

    她叫吴士宏，曾任IBM中国销售渠道总经理、微软（中国）公司总经理、TCL集团常务董事、副总裁，TCL信息产业集团公司总裁……

    她还有一个众所周知的美称——“打工皇后”。

    【指点江湖】

    每个单位在招聘时，都会提出这样那样的条件。而这些条件，大多都是针对现在的，比如要求你的学历是多少，身高是多少，但实际上，他们需要的是你未来所做出的成绩。

    举个例子，一家单位招聘前台小姐，条件规定必须是大专以上文凭、年龄在25岁以下、身高一米七以上。而你的文凭只是中专，年龄已经26岁了，身高也只有一米六八，你会递出简历么？

    如果你以为自己的条件不符合而放弃的话，那么就失去了一个机会了。如果你像吴士宏一样，硬着头皮说自己符合，当你站在主考官面前，显示出你“不凡的谈吐与优雅的气质”时，他会因为你的学历不够而拒绝你么？他会叫你脱了鞋去量一量身高么？他会查你的身份证，因为你差了一岁就请你走路么？

    不会！他其实真正需要的是一个能为公司的门面增色，能做好来客的接待引导工作的员工，你能够做到这一点就可以了。

    甚至，只要你足够努力，进步神速，有些单位会因为你的到来而改变他们的看法，从而修正今后招人的条件。

    吴士宏不会打字，但她却偏说会打字，这不是骗人，而是——卡位。

    我现在是不会，可不代表我将来都不会。先将位置抢到手，然后再集中时间和精力，在最快的时间内掌握此项工作。即便上司发现了我的秘密，但看到我拼命学习的态度，看到我的能力不断地提高，看到我对公司的作用越来越重要，他还会说什么？

    你去赶火车，只差几分钟就要发车了，你是先上车再补票，还是先跑到售票处去排队？

    你去赶飞机，班机马上就要起飞了，你是把车胡乱一停，让警察拖走，然后再打电话叫人去交罚款赎车，还是非要等到有空位再停车？

    你去试镜，不管这个角色是不是你想演的，你是先亮相，让大家认识你，还是死心眼继续等下去？演艺界有句话：“哪怕是跑龙套，也得先混个脸熟。”这是一句至理名言。

    卡到位置，为的不是现在，而是将来。现在不会的，将来要会，而且是尽快会！

    再说得不光明一些，即便将来不会，也比现在撤退好。

    某出版公司老总问两个得力下属：“我要提拔一个编辑主任，为我完成今年出版100本书的任务。”

    甲说：“这不太可能，今年公司出了这么多事，股东退股，人才出走，能完成一半就不错了。这样不切实际地定目标，可能会只是一个数字上的增加，实际利润却不会增加。”

    乙说：“我来干，如果公司能够按照我的计划来进行的话，100本的出版目标还是有可能实现的。”

    请问，谁会得到提拔？当然是乙。而甲说的虽然是事实，但老总却会看重乙而轻视他，甲说不定还会因此而离开公司。

    即便乙最后只完成了六七十本的出版量，老总会因此把乙再拉下来么？这时候，他也知道自己的目标定得过高了，乙虽然他没有实现自己的承诺，但能做到这样一个水准还是很不错的。

    而且，反正生米都已经煮成熟饭了。

老江湖的智慧 那时候，我们不懂爱情—老江湖的情场智慧 分手，并非因为没有爱情

    他和她在一场舞会中相遇了，他高大英俊，她温柔甜美，一段优美的伦巴获得了全场的掌声。很自然的，他们陷入了爱河。

    他是一个自由撰稿人，不用朝九晚五去上班，她在一家小公司里做一名普通文员，每到周末，她会来他的住处，为他做饭，两人享受一个美好的夜晚。

    他精力旺盛、雄心勃勃，对未来充满着理想，而她却只喜欢温暖平静的家庭生活。那时候，两人的日子过得并不宽裕，他的稿费收入不太稳定，但他非常努力——努力地学习，努力地写作，他希望两人能够为将来的事业成就和幸福生活共同奋斗。而她呢，没有这么远大的志向，只想每天和他粘在一起，享受爱情的快乐就足够了，至于以后怎样，她很少考虑。

    矛盾不可避免地爆发了，他批评她没有理想，活得就像一具行尸走肉，她虽然心里承认，可嘴上却嘲笑他的所谓理想，而且即便她被勉强去学习、上进，总是在一段时间后就撒娇不干了，并发脾气说他逼着自己去经历辛苦，是没能力照顾自己，想要推卸责任。而他却觉得这完全是两码事，他努力是为了她的幸福，而她努力也可以为自己换来更大的幸福，怎么就成了自己不负责任了呢？

    他们的争吵不为了生活中的琐事，而常常是为了对生活的看法。这种思想上的差异他们不知道该怎样去调和，他不懂得妥协，也不懂得用女人可以接受的方式来输出自己的人生观，把爱情和事业放到了对立面。而她，一个小女人，有一些懒惰，有一些没出息，有一些黏糊，没有什么奇怪的。她也希望自己能干点有意义、有价值的事，可你老是挑剔我的毛病，讽刺打击我，我就不努力，看你还能怎么样。

    家庭的因素也是他们的矛盾爆发点。他是一个从小就很独立的人，在这个异乡城市里生存、打拼，自得其乐。她家在本市是一个很典型的小市民家庭，父亲是下岗工人，做点小生意，母亲是公交车上的售票员。她的家人对于没有正经职业（至少他们是这样认为）的他，免不了存在一些比较势利的想法。而他呢，也不喜欢这样一个市侩（至少他是这样认为）的家庭。他常常想，要是她的后面没有跟着这样一大堆人该有多好啊！他在她的家里受了冷眼，希望她能够对他有所安慰，可惜她没有，他忍不住批评她的家庭，她的脸很快就会“晴转多云”，再接下去就会“打雷下雨”。她说自己就生长在这个家庭里，必须捍卫自己的“出身”。他说你只重自己的“出身”，却不重视自己的“出路”，一场暴吵又开始了……

    终于，说好不分手的他们，还是分手了。尽管他们仍然互相爱着对方，但各种各样的差异却像一道不可逾越的鸿沟隔开了他们。就像一首歌里唱的那样，“海鸟跟鱼相爱只是一场意外，我们的爱差异一直存在，风中尘埃竟累积成伤害……”

    【指点江湖】

    这个世界上，不存在没有差异的爱情，即便是门当户对，也即便是志同道合。政治家们因为差异，可能会进行斗争，直到别人下来，自己上去；不同国家和民族之间因为差异，可能会爆发战争，直到一个胜利，一个屈服。而爱情互不妥协，血战到底的结果，只能是两败俱伤。输的人固然伤心欲绝，赢的人呢，得到的又是什么？只是一个面子吗？

    聪明的人，能看到并承认爱情中必然存在的差异；智慧的人，懂得爱情不仅仅是爱，还有“情”——对方的亲情、友情、个人感情；不仅仅有“情”，还有“性”——最具普遍性的人性伦理。然后，他不是坚持自己所谓的原则立场，而是主动去调和这种差异。即便某些差异不能调和，他也会让自己先去适应。

老江湖的智慧 那时候，我们不懂爱情—老江湖的情场智慧 女孩的誓言

    有一个女孩发誓：一定要将初吻献给自己所爱的人。可是在一次朋友的聚会上，有个和她互相之间都有一点朦胧好感的男孩，在别人的起哄中上去吻了她一下。结果这个女孩马上就哭了，那个男孩和所有的朋友都慌了手脚，一个劲地向她道歉，仍然不能得到她的原谅。以后的一段时间里，女孩远离了男孩，也远离了她的朋友们。她情绪低落、精神恍惚，执着地认为自己的嘴巴已经脏了，每天刷牙的时候都反复地冲洗口腔，简直到了一种病态的地步。

    无奈之下，她决定去看心理医生。心理医生问她：“也许一切问题都来源于一个‘爱’字，你认为自己爱那个男孩吗？”

    女孩沉思片刻说：“我不确定自己是不是爱他，但可以确定的是，至少在他偷吻我的时候，我还没有接纳他做我的正式男友。就因为这样，我才觉得自己的誓言被别人玷污了。”

    心理医生又问：“那当他的嘴唇接触到你的一刹那，你快乐吗？有没有一种想要继续吻下去的愿望呢？”

    女孩想了一下：“当时我有种晕眩的感觉，紧张得心蹦蹦直跳。我承认是有些快乐的，但……”

    “既然如此，那你应该想想，能让你快乐并感受到爱意的吻，就应该把它看成爱人给你的吻。”

    “可是，他还不是我的爱人，甚至他还没有对我说过‘我爱你’呢！这还是违背了我自己的誓言啊？”

    “呵呵，你应该懂得你说出这样一句誓言的目的究竟是什么。你的‘执着’是为了找寻自己的‘爱’呢，还是用遵守一条清规戒律来证明你的‘执着’？”

    “当然是前者。医生，我懂了，谢谢你。”女孩满意地走了。

    【指点江湖】

    有位哲人说过：“一个思想，即使是错误的，也可以影响到我们，只要我们相信它是对的。”这就是心理学家常常提到的“心理定势”。

    “心理定势”来自于我们内心的执迷。我们或者为一本书、一句话、别人的一个动作而在内心中形成了一种封闭的观念，以为天下的事物（包括爱情）都是如此，也应该如此。这种观念一旦受到冲击，我们便会变得茫然、恐惧、不知所措。

    这个故事中，女孩解开了心结，找到了自己的爱情，也挽回了自己的朋友。我们也应该解开这样一个心结——执着不等于执迷。执着是为达成目的而持续努力，但达成的方法却不拘一格；执迷是纠缠于过程，拘泥于形式，却往往模糊了焦点，忘记了目的。

老江湖的智慧 那时候，我们不懂爱情—老江湖的情场智慧 等不来的爱情

    技术部秦浩是单位中公认的大“酷哥”，不但人长得酷毙了，性格也酷，天天冷着一张脸，单位的女孩子想接近他，他总是摆出一副拒人于千里之外的样子。

    这天中午，一帮年轻人在单位食堂吃午餐，销售部的王刚神秘兮兮地对大家说：“哎，你们听说了吗？财务部新分来一个大学生，真是美女哦。”

    “是吗？我怎么没看到？”

    “什么时候来的？”

    “说说，到底有多漂亮？”

    ……

    一帮小青年来了精神，七嘴八舌地议论个不休，只有秦浩冷笑了一声，低头只管往嘴里扒拉饭。大家正说得热闹，王刚忽然嘘了一声，说：“她来了。”

    众人的目光立即都投向门口，果然见一个皮肤白皙，身材高挑的姑娘和财务部周大姐一块进了食堂。她俩打好了饭，四处望望，发现已经没有空桌了。小王连忙站起来招呼：“周大姐，我们这还有两个空位，委屈你们挤挤吧。”

    周大姐笑了笑，拉着那位姑娘过来坐下。小王殷勤地问：“周大姐，你们财务部怎么这么忙，连吃饭都晚了。”

    “嗨，上面又搞核对清查呗！这一段时间晚上可能都会加班呢！小吴刚分到我们部，这就赶上了。来，我给你们介绍一下，这是我们部新来的小吴，这位是……”

    “嗨，王刚，认识你这样的美女是我的荣幸。”小王热烈地伸出手，没想到小吴姑娘挺随和大方，很自然地伸出手与他握了握，笑着说：“谢谢！我可不敢称美女。还请前辈们多多关照。”

    这一句话使得气氛又活络起来，大家纷纷做了自我介绍，还开起了玩笑，毕竟是年轻人，一会儿就打成了一片。当介绍到小秦时，他只是淡淡地说了句：“我是技术部的秦浩。”就又低下头吃饭了。

    “秦浩，我知道你，清华大学高材生，单位的技术骨干，听说那个与美国合作的亿美元的大项目，你就是技术总负责。”小吴看着秦浩，眼神陡然亮起来。

    “你怎么这么清楚？”秦浩感到骄傲的同时也有点吃惊。

    “他父亲就是公司的吴总啊！”周大姐说。

    “哦……”大家又是一阵惊叹。

    “怎么啦，我可不愿意大家把我当成公主。事实上，我一直是独立的，你看，今天我也是挤地铁来上班的。”小吴嗔怪着说完，眼睛瞟了秦浩一眼，“我父亲经常在家里提到你，说你是个可造之才，我想不知道也不行了。”

    秦浩当然知道吴总对他的赏识，可是今天从一位漂亮姑娘的嘴里说出来，他感到格外飘飘然。但外表上他还是一副酷酷的样子：“那要谢谢吴总的栽培。”礼貌地表示完谢意，又无话了。

    在以后的日子里，小吴的四周很自然地出现了一群“卫星”，几个单身小伙子总是有事没事地找她搭讪，尤其是销售部的王刚，几次单位里有人看到下班后他陪着小吴一起坐地铁回家，两人开心地聊着什么。

    秦浩听到了这些八卦，心里并不舒服。老实说，他对小吴当然也有好感，而且那天吃饭时，他也明显能感到她看他的目光亮亮的、柔柔的，闪动着一种妙不可言的东西。可是一种傲气占据了他的心，他对王刚那些人的无事献殷勤不屑一顾，认为小吴无论从哪方面来说，要挑也只会挑自己，那些家伙拿什么来和自己比？

    半年后，单位同事中又传开了一则消息，小吴姑娘终于“名花有主”了，而且男朋友不是别人，就是本单位貌不惊人的王刚。秦浩很沮丧，他不明白为什么那么优秀的小吴会爱上普普通通的王刚。这种不甘和疑惑心理像条毒蛇般咬啮着他，终于有一天，他忍不住找到了小吴，嗫嚅着提出了自己的疑问。

    小吴说：“我承认，刚开始的时候我确实对你印象深刻，可是，这更多的是一种好奇心。我想了解你，也可能会爱上你，可是，你无动于衷的骄傲让我放弃了这种想法。我知道王刚长相普通，身份也普通，但他是一个做事主动，肯努力上进的人。对于工作如此，对于感情也是如此。他的性格中自然透露出一种让人愿意信任、亲近的魅力，善于沟通、交流，心思细腻，语言幽默。其实，很长一段时间我并没有接受他的追求，但时间长了，他的这些可贵的品质终于打动了我。而且，他用实际行动证明了自己不但说得好，做起来更好，所以……”

    【指点江湖】

    网络上有一句经典的话，“骑白马的不一定是王子，还可能是唐僧。”唐僧虽然也很帅，但内心冷酷，没有七情六欲，现代的女孩子恐怕宁愿喜欢骑着白马去救公主的怪物史莱克，也不会爱上他吧？

    网络上还有一句经典的话，“‘帅’有个屁用，还不是被‘卒’吃掉了！”是的，漂亮的女孩子矜持，但她早已在心里将身边的追求者一个一个地排起了队。一般来说她首先喜欢的当然是帅哥，但却不太可能主动去向男方示爱，时间一长，她会发现帅哥们也是骄傲的，他们才懒得屈尊来“哄”你呢，以后真在一起少不得要解决一些各自傲气的问题，而且身边的莺歌燕舞也容易让他们分散对你的关注，甚至带来不安全感。而有些男孩子刚开始不过是无名小卒，但他们有能力、有潜力，低着头脚踏实地往前拱，赢来了事业，也赢来了爱情。这样的男人就是信心股、实力股，可以呵护女人的一生。

老江湖的智慧 那时候，我们不懂爱情—老江湖的情场智慧 爱要说出口

    大海是一个优秀的男孩，这个不是他自吹的，他最铁的哥们小峰这么认为，很多女孩也都是这么认为。论文，他在重点学校的重点班成绩依然能够经常保持前三名；论武，他是校足球队的主力前锋，每当他出现在赛场时，来为他加油的女粉丝们也总是最多。

    后来，大海以全市第一的高考成绩考上了北京的某名牌大学，而他最铁的哥们小峰却只考上了省内一所普通院校。

    大一学年还未完的时候，大海给小峰打来一个电话，说他碰到了一个苦恼的问题。

    电话中大海说，这个女生是他的学姐，也是老乡，他是在她来迎接新生的时候认识的。第一次来到这个陌生的大都市，让他有些手足无措，幸运的是有这样一个老乡学姐帮他熟悉了一切。在以后的交往中，学姐的温柔、聪慧、善解人意深深地吸引了他。渐渐地，他发现自己越来越离不开这位学姐了，每天不管上课、自习、休息，他都会想到她，有时候正在打球也会莫名其妙地停了下来，只因为又想起了她。为了见到她，他想出了各种借口理由，甚至不惜麻烦她为他做这做那，只不过是为了有机会看她一眼。

    大海问：“我是不是在恋爱了？”

    小峰在电话中问：“她知不知道你爱她？她有没有说过她爱你？你有没有给她制造过一些让她感动的浪漫，说过一些触动到她心弦的话语？”他在电话的那头沉默了半天，最后沮丧地说：“都没有！不过我想我们经常见面，她应该也有这样的感觉吧？”

    小峰哭笑不得，说：“大哥，您这不叫恋爱，而叫单相思好不好？您要真想恋爱，把她约出来直接对她说‘我爱你’好了。”

    大海说：“小峰，你是知道我从来不说这三个字的，多肉麻啊！我每次踢比赛的时候，她几乎都会来看，虽然她只是静静地坐在那里，但我总是会格外表现自己，难道她就体会不到吗？有时候，我故意吆五喝六地让她帮我干这干那，她也不介意地去做了，这说明她应该也是喜欢我的吧？可她就是淡淡的，让你猜不透她到底在想什么。小峰，我在高中的时候多受欢迎你是知道的，但我从来都没有接受过，现在我这样做，已经是够给面子了吧？”

    小峰哭笑不得：“那好吧，大哥您慢慢猜，小弟我就不奉陪了。”

    再过了将近一个学年，大海又打来了电话，这一次他黯然地说：“她有男朋友了，而且居然是我们寝室的一个男生，你说我该怎么办？”小峰吃了一惊，说：“老天，难道这么长一段时间你真的什么都没做，只是在猜吗？男人应该主动一点，你把她约出来深谈一次，告诉她你的情感。如果她确实对你没有那种感觉的话，承认现实吧，老兄，一切还可以重新出发。”

    大海默然，从此之后，他给小峰打电话，没有再提到过他的这位学姐。

    后来，和别人削尖了脑袋都要留在北京不同的是，大海毕业去了南方，虽然他没有对小峰说明原因，但小峰想，感情的挫折也许是他不愿意留下的一个因素吧。

    再后来，小峰反而有机会来到北京工作，而且非常巧合的是，他在一次老乡聚会中真的认识了大海曾经的她。

    这已经是五年过去了，她已嫁为人妇，可令小峰奇怪的是，她的老公并不是大海提起的那位“睡在上铺的兄弟”。

    当和她成为了很好的朋友后，小峰自然说起了大海，说起了他的那段刻骨铭心的“恋爱”。她越听脸色越苍白，最后悲伤地说：“其实，大海确实是一个很优秀的男孩子，我对他是很有好感的。我一直在等他说出那三个字，可是我等了四年，终究没有等到。我和他的室友也只是来往密切而已，并不是他想象的那种男女关系。我也希望他来质问我，是不是已经喜欢上别人了？可是他没有，反而对我越来越疏远。毕业后他匆匆离开了，从此再无联系。我想，可能是我理解错了或者哪里让他失望了，想不到……”

    小峰无言。半晌，他呐呐地问：“那么，你现在幸福吗？”

    她说:“是的，我现在很幸福。我曾经很难过，甚至想过是不是去南方找大海说清楚？直到碰到了我现在的老公。他并不是一个特别出众的人，但他花了很多心思来证明，他是真的爱我的。而我和他在一起，确实体会到了那种舒服、幸福的感觉。其实女人要求得并不多，她们要的，无非是一个“爱”字而已。”

    【指点江湖】

    大家可以想一想，小峰应不应该把事情的真相告诉大海？

    也许有人会说，还是不要把这件事情告诉大海了吧，毕竟现在她已经嫁作人妇了，说出来也不过徒添烦恼。但我想说，小峰应该告诉大海，一定要让他知道“爱要说出口”的道理。不说，爱情就很可能在互相猜疑中消耗殆尽。

    爱不是单方面的情感寄托，而是双方面的情感交流。单相思从来就修不成正果，它既折磨你自己，也可能折磨着对方。各位朋友，大胆地对你心仪的人说出那三个字吧，也许你会遭到拒绝，但终归不会给自己留下遗憾。

老江湖的智慧 那时候，我们不懂爱情—老江湖的情场智慧 谁漂亮？

    晓天是个优秀的男孩，雨欣和佳佳同时喜欢上了他。

    本来，雨欣和佳佳是非常要好的朋友，这下面临竞争了，于是悄悄较起劲来。她们都想知道自己在晓天心中的位置。

    某天，在一个朋友聚会的场合，雨欣问晓天：“你说，我和佳佳谁漂亮？”佳佳也问：“是啊，晓天，你说说，我俩谁漂亮？”

    晓天想了想，说当然是佳佳漂亮了！佳佳高兴坏了，雨欣却一下子掉进了冰窖。

    聚会一散，晓天却去追雨欣了。雨欣不理他。晓天说：“我知道你为什么生气。可是你知道我为什么说佳佳漂亮吗？因为，我第一次见到你，就发誓今生非你不娶，如果你同意的话，我们就是一家子了。而佳佳是我们俩最好的朋友，从这个角度讲，我们不应该给佳佳一个面子吗？其实，在我心里，你才是最漂亮的。”

    雨欣听了，羞涩地低下了头。是啊，自己作为一个胜利者，还要和失败的佳佳争一个可笑的面子，确实太不厚道了，也会失去这个好朋友的。

    佳佳知道晓天喜欢的是雨欣，却出奇的冷静，还祝福雨欣。她说：“我是真的祝福你们。别为我难过，晓天都说我漂亮，我还怕找不到白马王子啊？”

    晓天和雨欣结婚的时候，佳佳参加了婚礼。她开玩笑说：“晓天，你骗我，你说我最漂亮，却娶了雨欣。”晓天却笑着说：“就因为你太漂亮了，我才不能让雨欣受委屈啊！”

    【指点江湖】

    记得上大学时，我们寝室的男生经常去自考班的一个女生寝室蹭饭吃。原来，那个寝室的女生互相之间的感情很好，后来，我们男生因为经常请她们中的一个美女出去跳舞、郊游，慢慢地，她便在这个寝室中受到了孤立和排挤，甚至发生了其他几个女生集体殴打和凌辱她的恶性事件。负责处理这件事情善后的老师说了一句话，至今让我印象深刻。他说：“容貌这问题，在一定程度上也会影响女生寝室的人际关系。”

    是的，女人很在意自己的容貌，当有人说“你比她难看”、“她没你难看”时，没有不伤自尊的。但女人更在意自己在爱人心目中的地位。聪明的晓天在面临这个一边是友情，一边是爱情的难题时，做出了最正确的回答；而雨欣也是聪明的，她懂得了“面子给了别人，得到尊重和祝福的却是自己”的道理。

老江湖的智慧 那时候，我们不懂爱情—老江湖的情场智慧 依赖

    娜娜和男友是在大学里认识的。他帅气，但不高傲，相反还挺细心体贴的，什么事都不要娜娜操心，一切打点得妥妥帖帖。娜娜快乐得像一个公主，经常小鸟依人般挽着男友的手，出双入对于各种场合。姐妹们都羡慕她找到了一个“二十四孝老公”，以后的日子可有得福享了。娜娜也深以为然，自己在家就是娇娇女，衣来伸手，饭来张口惯了，只负责读书、玩乐，别的事情都是父母打理。现在换男友为她打理一切，她觉得很正常，也很习惯

    毕业后，娜娜就和男友一块留在了这个大都市里。他们都是外地人，暂时只能靠租房解决栖身问题。两人刚参加工作，经济上面也都不富裕。生活的压力逼上来，很多事情变得和以前不一样了，比如，“公主”也得面对下面的现实。

    “娜娜，公司打来电话，叫我赶紧去一趟，有急事需要处理。”男友打完手机，赶紧换鞋准备出门。

    “喂，今天我们要去跟刘先生刘太太签合同，你忘了吗？”娜娜叫住了他。

    “我知道，可是我没法去了。宝贝，你今天反正没事，就过去签一下吧！”男友说。

    “我不知道怎么弄这种事，要不今天先别签了，等你改天有空了再一块去？”

    “不行！好不容易刘先生刘太太答应租这套房子给我们。上次跟他们谈的时候你不也在么，他们说最迟留到今天，我们要不签，房子就签给别人了。”

    “可是我真不敢一个人去……”娜娜厥起了嘴。

    “这有什么不敢去的，基本条件上次都已经谈好了，光天化日的，他们两口子还能吃了你？”男友换好鞋，打开了门，“你只要看看合同基本条款是不是和我们上次谈的一致，有些小出入你就当场协调一下好了。”

    “可……这些事向来都是你去处理的，我不知道怎么和人家谈合同。”娜娜挽住了男友的手，嗫嚅道。

    “乖，很简单的。我们现在住的这套房子过几天就到期了，你不去签，我们就要准备睡大街了。”男友挣开了娜娜挽着的手，在她脸上亲了一下。

    “还是等你……”

    “好了好了，就这样！”男友已经匆匆地跑出去了。

    “喂，刘先生说，那台电话座机他会迁走，如果我们需要，可以自己申请安装一台。你看行吗？”娜娜在刘宅给男友打电话。

    “小姐，我在开会。这种事情你完全可以自己决定嘛！”男友在那边憋着嗓子低声对手机说话。

    “喂，刘太太问他客厅里的那个沙发我们要不要用，他们想搬走。你看……”

    “算了，让他们搬走好了，我们自己不有沙发吗？这事还用问！”

    “不是，我是因为挺喜欢这沙发的……”

    “喂，这个热水器太旧了，水好像也不够热。他们说也就这样了，上次我们也没挑剔这个。我们如果非要换，他们可以在我们住进来之前弄好，但钱得由我们出。你说……”

    “随便随便，你拿主意好了！糟了，老板正盯着我呢！”

    “喂……”

    那头，娜娜男友的手机已经关了。

    合同还是没签成，因为娜娜说，好些事情还得问了男友才能决定。可是，电话打来打去不通，房东烦了，说你也别浪费电话费了，这房子我不租了！

    后来，两人只好上朋友那儿去挤，搞得很狼狈窘迫。在大都市里生存，找到一个合适的栖身之地并不容易。娜娜男友又费了很多精力，请了不少假，赔了不少笑脸，才算是又找到了一个窝。

    再后来，听说他们分手了。

    有好事者去问娜娜的男友，说平时你们那么“粘乎”，怎么会分手呢？

    娜娜的男友苦笑说：“我实在是太累了，娜娜一天到晚都不想事，没有一点主见。大事上面就不说了，也没有什么人生理想，问她这一生想干点什么她说不知道。我帮她规划一下未来吧，她听是听，但就是不真的去做，说什么一辈子有我努力就行了。连小事她也不主动想办法解决，要等着我来处理。类似于上次租房的那种事，这些年多得我数都数不过来。说她两句吧，她还发脾气，说这种事情她向来是不操心的，我自然会办好，她和我在一起是让我来宠的，你现在叫不负责任。我一个大男人，搞得像伺候娘娘的太监似的……”

    【指点江湖】

    女人在体力上是弱者，但是在思维上却绝不是弱者。有些女人，养成了一种依赖思想，一切都希望别人来替她思考、替她做主。在一定程度上，小鸟依人的女人会激发起男人心里的保护欲望，可是不能太过，太过则会成为男人的包袱。

    没有自主的思维，就不会有自主的空间，这样下去，女人就会成为一根缠树的藤。因为只有依附在大树上，这根藤才可能吸取营养活下去，一旦离开，它就只能枯死。树不喜欢这样的藤，男人也不会喜欢这样的女人。

    对于男人来说，也不需要把爱情搞成服务业，做牛做马只会累死自己。而且，你的娇宠不能使女人更爱你，而只能使她更依赖你、看轻你。就像我们过份溺爱自己的孩子那样，对他有百害而无一利，而且习惯了，他还会认为你天生就该是为他服务的，稍有差池，他们还会心怀不满，觉得你没尽到责任。

老江湖的智慧 那时候，我们不懂爱情—老江湖的情场智慧 女人真可怕

    “今天晚上吃什么？”

    “随便。”

    “吃火锅吧？”

    “不行不行，吃火锅脸上要长痘痘。”

    “那咱们吃湘菜。”

    “昨天才吃的湘菜，今天又吃！”

    “那咱们吃海鲜去。”

    “海鲜不好，吃了怕拉肚子。”

    “那你说吃什么？”

    “随便。”

    “……”

    “吃完饭干嘛？”

    “都行。”

    “看电影怎么样？好久没看电影了。”

    “电影有啥好看的，耽搁时间，看完电影一晚上都没了。”

    “那打保龄球，运动运动？”

    “大热天的，运什么动啊？不嫌累啊你。”

    “那找个咖啡厅坐坐？”

    “算了，晚上喝咖啡影响睡眠。”

    “那你说干嘛？”

    “都行”

    “……”

    “那我们回家好了。”

    “看你。”

    “坐公交车吧，我送你。”

    “公交车又脏又挤，还是算了。”

    “那打的。”

    “这么近的路打的不划算。”

    “那就走路好了，散散步。”

    “空着肚子散哪门子步呀，想得出来呀你！”

    “那到底你想怎么着啊？”

    “看你。”

    “……”

    “好吧，先吃饭再说吧。”

    “随便。”

    “吃什么？”

    “都行”

    “……”

    【指点江湖】

    相信不少男人都碰到过类似上面这种抓狂的事情，于是，他们抱着头呻吟：“女人啊，是这个世界上最让人头大的动物！”

    这么说，是因为你还不了解女人，不了解恋爱中的女人。

    当她对你的邀约和征询说“随便”、“无所谓”时，并不是真的没有意见，而是不满意，或者表露一种本能的矜持。甚或于，她是故意为难你，看你是不是真的重视她、了解她、迁就体贴她。

    男人常常会烦恼地想：“你要什么就说啊，你不说出来谁知道？”他们把女人的这种态度归结为不可理喻，殊不知，女人从来就不会像男人那样直接的，她用这种不明确表态的方法来抬高一下自己的身份，将追求和被追求者的位置更明确一些，另一方面，如果她主动向你要求什么或者轻易地接受了你的施予，会让她有一种已经让你得逞了的潜意识心理。

    了解了这些，男人就不必头大了。如果你是真的想追求她，那么就显示出你的耐心吧。还有，你得主动在平时通过生活细节了解女友的喜好，而不要抱怨她不说你怎么知道，女人最反感的就是这个了，她会认为你根本就不爱她，所以才会不了解她。最后，对于女人明*里说是，可嘴上还要说不的情况，别傻乎乎地再在那里问来问去了，直接付诸行动吧！

老江湖的智慧 那时候，我们不懂爱情—老江湖的情场智慧 小姐脾气

    “大小姐，是我不对，你别生气了……”

    “哼！”你听都不听，把手机挂了。

    事情很简单，说好晚上8点在电影院门口等，可是你8点10分到，他居然还没到，真是造反了！因此，你不听他打来电话解释，气呼呼地回去了。

    他只好给你发短信，说下班临出门时被老板叫住了，有一件急事帮着处理了一下，有同事为证。你走的时候，他其实只差公交车一站路程就到了。

    其实你知道他向来不敢不守时的，每次约会都会提早在那儿等你，倒是你，经常姗姗来迟，让他一番好等，他却从没有过怨言。这一次，看来是真的事出有因。

    不过你觉得还是要发发小姐脾气，不然会惯出他的毛病来的。因此，你有好几天玩起了失踪，不接电话、不回短信、不露面，直到都快把他急疯了。

    “你滚，我不想看到你！”你冷冷地对他说。朋友们的眼光都聚集在你们身上。他一脸狼狈，尴尬地站在那里，只想找个地洞钻进去。

    不过就因为他悄悄地说了一句，今天生日派对上的女主角打扮得好漂亮哟，你就大发娇嗔，全不顾他的面子和大家的面子。

    其实，今天的女主角也是你的好朋友，要是别人这么说，你一定会为她感到高兴。可是你带男朋友来参加这个派对，绝不想这样的话从他的嘴里说出来。而你的男友一脸无奈，他只是对你的朋友表达一种礼貌的赞扬而已，绝不是有别的什么想法。而你呢，明知道他不是那个意思，但就是要给他脸色看，似乎这样就能够给自己长脸了。

    “那就分手算了！”

    这是你最喜欢对他说的话，说这话的时候，不过是他忘了给你买那条丝巾；不过是请求改天再陪你逛那个你已经逛了八百回了的商场；不过是没有在你需要他出现的时候出现；不过是因为他答应给你的某位朋友帮忙，最后却没有做到……

    你认为，说这样的话，就是要让他知道你的厉害，看他以后还敢不敢对你的命令打折扣。你心里想，像本小姐这样的，他还不跟个哈巴狗似的围着转，想撵都撵不走。

    可是，他居然真的走了，而且一去就不回头。

    你怎么办？

    追，还是不追？

    【指点江湖】

    现代二十几岁的女孩子，都是娇娇女。隔三差五地使点小性子，如果使得妙，让他总悬在你的线上，你若即若离，他患得患失，确实是个“吊他胃口”的高招。

    但是，如果你的小姐脾气发过度了，大叫“你滚啊！”的时候，他就真的走了。你会发现，原来他也是有性格、有脾气的，而且，世界上的美女也不止你一个人。原来他怕你，那是因为他爱你，他甚至很欣赏你娇嗔地撒娇，乐此不疲。

    也许他离开你，会有一段时间觉得不适应、很可惜，也许还会让他的生活失去了重心，变得无聊混乱，可是，太阳照常升起，一切都会过去，而你在他心目中，将不再像你想象的那样重要。

老江湖的智慧 那时候，我们不懂爱情—老江湖的情场智慧 挑水的来了

    那还是在上世纪八十年代。

    吴小姐的家住在一个大院里，里面有一口井，因为井水比自来水好喝，所以家家都备有一口水缸装井水。

    吴小姐的男朋友王先生每次来她家都要先看看水缸满不满，没满就主动去打水。刚开始的时候，吴小姐的家里人还挺客气：“哎呀小王，这怎么好意思，你到我们家来做客，怎么好干这种事情。快放下，快放下！”

    “没事的，我年轻，挑挑水怕什么？”王先生已经拿起水桶往外走了。

    “爸、妈，你们让他挑呗！给我们家服务那是我给他的机会，别人想挑还不行呢！”

    “这孩子，怎么这么说？小王，你可别往心里去啊！”

    “不会的，小吴说的对。”王先生笑笑走了。不一会儿，他就把水缸都灌满了，用手擦着满头的大汗。

    “辛苦了！辛苦了！来喝杯水，这小伙子，就是实在。”吴小姐妈妈高兴地说。王先生喝着自己挑来的井水，也觉得格外的甜。

    慢慢的，吴小姐一家对于王先生的劳动已经享受惯了，以后只要知道王先生要来，就一定会让水缸空着。有一天小吴的弟弟见水缸空了，准备去挑水，他妈妈在一边说：“小王待会要来的，你不用去了。”

    这件事情大院里的人都知道，每次王先生来了，小朋友们都会追着他喊：“挑水的来了！挑水的来了！”王先生也不生气，照挑不误。大院里的人都说，王先生这么勤快，吴小姐结了婚就更享福了。

    可是真的结了婚后，王先生却整天摇晃着二郎腿，什么事情都不做了。别人问他：“你以前那么勤快，怎么现在都不做了？”

    他回答：“从奴隶到将军嘛！”

    【指点江湖】

    男人应该向女人献殷勤，雄鸟还会叼着条虫子去求偶呢，何况人乎？

    献殷勤固然能够让人喜欢，但要注意把握好尺寸，如果是不讲尊严和格调的献殷勤，反而会让人看不起你。尤其是男人，如果没有自己的独立事业和独立人格，只靠献殷勤，或者把献殷勤当成了“为奴为仆”、“做牛做马”，那还像个男人吗？又怎么会得到女人真正的爱呢？

    不像男人的男人，很多时候是被某些女人逼出来的。她们把自己当成女王，非常享受那种有“奴隶”伺候的待遇。她们不知道，男人献殷勤都是“有所图谋”的。如果这个人殷勤献得很过分，真的像一个能干的佣人一样，女人就要想清楚了，女人是要找个佣人呢还是爱人？更何况，一个“佣人”升格为老公，就像从奴隶到将军，女人很快就会尝到它带来的恶果。

老江湖的智慧 那时候，我们不懂爱情—老江湖的情场智慧 择偶条件

    雯雯在单位可是有名的大美女，想追他的男青年多得超过一个加强排了，可她却一个都没答应。外单位的也不行，那天，有个小平头捧着一大把玫瑰来单位门口等她，结果等到花儿都谢了，雯雯也没出现。

    都说她眼光高，条件高。可到底高到一个什么地步，这是大家都关心的话题。

    于是，就有人跟雯雯的那些小姐妹们套近乎，请吃饭，送东西什么的，希望能通过她们来探一探雯雯的底。那些女人心里酸酸的——有男人来献殷勤，为的却是别的女人！不过，酸过了，也只好承认现实。她们一边在心里骂着臭男人，一边欣然接受了这些臭男人的贿赂。

    不久，她们就放出风来了：

    你身高有一米八吗？没有，一边凉快去吧！

    你是硕士以上学历吗？非也，一边凉快去吧！

    你有车有房，父母双亡吗？不是，那也一边凉快去吧！

    ……

    “嗬——”听完雯雯的这些条件，大家都倒抽了一口凉气。敢情在她眼里，我们都是癞蛤蟆呀！你有什么了不起的？我要有那些条件，什么样的美女不可着挑，为什么非你不行？呸！

    渐渐地，众多的“蜜蜂”和“蝴蝶”离开了雯雯这朵“鲜花”，他们把追求的目光投向了她旁边的那些“绿叶”。

    阿聪本来也想向雯雯表白爱意的，他毕业于名牌大学，可惜只是个本科生，身高虽然没有一米八，可是也超过了一米七五，长得也挺精神。虽然没车没房，父母双全，可他们家也是知书达理的书香门第，父亲是大学教授，母亲主任医生。而且，阿聪在单位很能干，是领导的重点培养对象。

    可听到这样近乎于苛刻的条件，他也只好死了心。

    一年多后，大家忽然接到了雯雯的喜帖，她要结婚了，请大家赏脸赴她的婚宴。

    所有人都去了，包括阿聪，贺喜是应该的，但还有一个不可告人的心思就是：大家都想看看雯雯挑到的“*”男人是什么样子的。

    嘿！简直吓一跳，才一米六五，是个中学老师。车倒是有？自行的……

    【指点江湖】

    我们无论做什么事情，当然都需要有个条件，或者说原则。

    比如空军招飞行员，那条件就苛刻了：报考者身高须在165—185厘米之间；体重在52公斤以上；平静血压不超过千帕（138/88毫米汞柱）；按空军“C”字型视力表，申请者双裸眼视力分别要在以上，无色盲和色弱；身体上没有文身和刺字；连有点龋齿都不行……这可是人命关天的事。

    可是，这些条件或者说原则并非不能改变。比如说，二战期间，由于人力大量消耗，各主要参战国的空军招收条件都大幅放低。日本更是几乎没了标准——短期内教会你把飞机开上天，见到美军舰船，俯冲下去同归于尽就可以了。

    所谓的择偶条件，也是如此。

    紧俏的时候，她或他的条件可能要高一些，可是随着时间的推移、环境的变化，甚至是一个偶然因素，都可能使她或他修改、放弃甚至完全忘记了条件。

    因此，如果你因为没有达到对方所谓的条件而自惭形秽，放弃了自己的爱情，那是非常可惜的。在这个故事中，像阿聪这样，试都没试一下就打了退堂鼓，他怎么知道，雯雯的那些条件，就不会是为了让大家不要再干扰她的托词而已呢？他又怎么知道，雯雯拒绝了别人，就一定也会拒绝他呢？毕竟，爱情是感性的情感交流，而非理性的考试——不及格就刷掉。

    再想深一点，这些所谓的苛刻条件，难道不会是雯雯的那些小姐妹们故意编造的么？女人的妒忌有时候就是这样子的。她们帮雯雯把这些“狂蜂浪蝶”赶开，表面上是为了朋友着想，谁说实际上不是为了让他们飞到自己身边来呢？

    对不起，别怪我把爱情想得这么富有心计，事实上，爱情本来就是自私的，女人要为自己打算，也不能说有错。只是，我们要在爱情中，学会了解人性。

老江湖的智慧 那时候，我们不懂爱情—老江湖的情场智慧 绅士的爱情

    大概是外国小说读得太多了，雪琪的心里慢慢地滋长了一种贵族气，总觉得自己是一位淑女。因此，她想象自己的未来，渴望，或者说是只能爱上一位很绅士的男人。可是环视一下自己的左右，尽是些世俗的男人，哪里还有那些像书中一般的，气质高雅、风度翩翩的绅士呢？

    当然，雪琪是美女，而且是才女，身边围绕的有钱公子和大款富豪也不少见。可是，雪琪却对他们嗤之以鼻：都是些不学无术的花花公子或者是俗不可耐的“暴发户”，明明很“土”，还以为自己是“士”。于是，她只好单身一人孤独地寻找着、等待着。

    她是幸运的，终于找到了，不，是等到了那位让她心仪的绅士。

    他的祖上是浙江大族，在清朝时曾经“一门十进士，兄弟三翰林”，连皇帝都称之为“唐宋以来巨族,江南有数人家”，数百年来，族里出过的名人贤士数不胜数。他的父亲和叔叔都是台湾有一定名望的商界精英，却秉承书香门第家风，既注重对他的现代教育培养，也注重对他的传统文化熏陶。二十岁后，送他到美国留学，取得博士学位，后进入一家知名的国际企业工作，不久便被派驻中国上海，担任分公司高管人员。

    在一次朋友聚会中，他和雪琪相识了。他有才华，正直，对工作非常认真、尽职，对人总是和蔼可亲、彬彬有礼、举止优雅，文艺气质十足，是一位标准的中国绅士。雪琪真是别无选择地爱上了他！朋友们也认为，他们真是天造地设的一对。

    可令人意外的是，他们分手了。更意外的是，分手是雪琪提出来的。

    朋友终于从雪琪的嘴里听到了她分手的原因：

    “他是我遇到的一位真正的绅士，可是我却发现自己无法爱他。他太绅士了！总是那么彬彬有礼、面带微笑，我从来就没有看过他别的样子。他总是习惯一种生活方式，去同一家服装店，穿同一个牌子的服装，去同一家西餐厅，喝同一个牌子的红酒，吃同样内容的饭菜。他每天的工作和生活内容总是同一个样子的，从来就没有别的样子。他就像一个标准的生物钟，每天踩着固定不变的时间，做着固定不变的事情。”

    “知道吗？他对我的爱都是按日程安排好的。每个星期，什么时间他会给我打电话，我只能在什么时间给他打电话，什么时间和我见面，什么时间和我共进晚餐，什么时间陪我去购物……安排得一丝不苟。我几乎没有看到他搞错过一次。有一回，我故意没有在约定的时间出现，也没开手机，我指望他能够着急地到我住的地方来找我，哪怕对我发火也行啊，可是他没有。他只是在第二天，那个固定给我打电话的时间打来一个电话。他彬彬有礼地告诉我，昨天没见到我，电话也联络不到，他就回去了。我问他，难道你不想知道昨天我为什么没去吗？他沉默了一会儿，说那是我私人的事情，他不必追问，除非是我想主动告诉他。”

    “他就是这样，一切都处理得那样冷静、理智、合乎规范礼法。让你心里憋着气，却又无从撒起。你们可能不相信，直到现在，他甚至连我的手都没有主动拉过。”

    “可是我是一个活生生的人，无法做到只在固定的时间想他，只在固定的地点见到他！对爱人的思念应该是不分时间和地点的！我希望想他的时候，可以随时打通他的电话，听一下他的声音，可以随意去他在的地方，看一眼他的面容，不需要一个理由，不管他在哪里，在做什么。这不应该算过分。爱一个人，他就一定会给你一些特权，爱的特权！但是我没有。”

    “分手了，这样的结果是当初没有想到的，我很难过，可是我别无选择。那天，我们去了每次都去的那家西餐厅，吃了一顿最后的晚餐。他依然像往常一样，脸上挂着绅士般的微笑，非常优雅地喝酒、进餐、谈话。然后，非常优雅地掏出真皮钱夹付账。然后，非常优雅地开车送我回家。他是如此的优雅，我真有些舍不得和他分手，可是又无法不分手。”

    “他甚至连告别都是优雅的，他凝视着我，目光有些暗淡，脸上显露出一丝悲伤。原来，他也是有痛苦的。那一刻，我有些心动，有些后悔，我想挽留。如果这个时候，他能不顾一切扑过来紧紧地抱住我；如果这个时候，他能失去理智变得疯狂一些……可是这个时候他表现的是如此绅士：他向我伸出手，低沉而缓慢地说：‘我尊重你的选择，谢谢你给我的所有美好时光，祝你一生快乐幸福！’

    【指点江湖】

    爱情需要一半的海水，更需要另一半的火焰。

    太理想、太理智的爱情，只适合于在教科书中出现，可惜，直到现在，再到永远，都没有人能写出这样一本教科书。

    因为，“此书只应天上有，人间哪得几回闻”。

    百分之百的绅士当然完美，但是不可爱。太绅士了就会感觉太远离人间，没有一点儿人间气息和烟火味，最后得到的不过是痛苦的渴望和压抑的悲凉，无法享受鲜活生命般的爱和激情，无法享受人所固有的那种野性之美，也就无法享受真正的人生。

    爱情，要用脑，更要用心。否则，你的“彬彬有礼”，反过来就是“冰冰无趣”。

    想起了一个笑话：

    有一对恋人去旅游，那里是一片半开发的自然风景区。

    正是旅游旺季，来的人不少，宾馆都住满了人，他们只好借宿在一个农家小院里，共宿一房。

    房内只有一张单人床，男孩说我打地铺好了，你睡床。女孩说：“晚上你不会爬上床来，做那种禽兽之事吧？”男孩说：“不会，我会尊重你的。”

    夜里，山野中传来猫头鹰的鸣叫，还有老鼠在房梁上奔跑。女孩一夜都没睡着。

    早上醒来，男孩说：“你看，我可不是禽兽吧？”女孩咬着嘴唇沉默了一会儿，说：“你连禽兽都不如！”

    哈哈！也送淑女们一个忠告吧：别再期待一个绅士，要期待，最多也就半个好了。