中财网京剧脸谱边框:中国古代博弈术（16）
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/08 17:03:01
设局之策无风也能起大浪
历史上有些聪明人谋局，都有“无风也起浪”的本领，也就是说要适当地“无中生有”，适当地“编造谎言”，引人入局。你不必担心对方日后会识破你，因为那时他已失败了。做局如同经营，要以极小的成本换取尽可能大的利益，甚至空手套白狼，玩的就是心跳。
张仪的“空头支票”
战国时期的楚怀王，就曾被纵横家张仪承诺的所谓利益骗得团团转。张仪在这个局里所承诺的利益，即答应给楚怀王的好处，就从来没有实现过，只是钓他上钩的诱饵。而楚怀王利欲熏心，头脑简单，连上了两次当。
齐楚联盟是秦国的心腹之患，而离间齐楚联盟，就成为秦向东扩张过程中的关键。于是，秦相张仪去拜见楚王。他对怀王说：“如果大王能够与齐国断绝关系，臣下将请求秦王把六百里地方献给楚国。这样，齐国就一定会被削弱，齐国被削弱了，大王就可以使役齐国。”楚王十分高兴地应允了。他被张仪承诺的利益迷住了。
回秦后，张仪称病三月不上朝，楚怀王得不到土地，以为秦嫌楚与齐断绝关系不够坚决。因此特派勇士前去辱骂齐王。齐王大怒，一面与楚彻底断交，一面派人入秦与秦王商议共同伐楚。目的达到，张仪出见楚国使者，告诉他“从某至某，广袤六里”送给楚王。
怀王看到承诺的六百里土地，到头来只兑现了百分之一，就非常生气，大骂张仪是出尔反尔的小人，气冲冲地要兴兵伐秦。结果楚军大败，战败消息传来，楚怀王气得发昏，简直恨死了那个言而无信的张仪。
秦国大败楚国之后，能够与其抗衡的国家就只剩下了齐国。公元前311年，秦国派人与楚国谈判：愿分汉中之地与楚，以同楚结盟。然而，怀王对张仪耿耿于怀，宁可不要汉中之地，而要张仪以解心头之恨。早就看出楚怀王弱智的张仪闻讯，欣然赴楚。张仪一到楚国，就被怀王囚禁起来，准备杀掉以祭先祖。但张仪使用种种手段，通过楚国大夫靳尚，向怀王夫人郑袖说情，郑袖请求把张仪放掉，与秦和亲。怀王受夫人蛊惑，又害怕得罪秦国，加上仍贪于土地，权衡再三，最后下令把张仪释放，并且还客客气气地招待他。
张仪又趁机用虚幻的利益来引诱怀王，他承诺说：“秦国出兵攻打卫都和阳晋，一定会堵塞天下的关口。大王出动全部军队去进攻宋国，不用几个月宋国就可以拿下来，拿下了宋国，然后一直向东，那么泗水边的众多小国就全归大王所有了。”
“现在秦国和楚国接境连界，本来是地缘亲近的邻国。大王如果能听取我的意见，我将让秦国太子到楚国做人质，楚国太子到秦国做人质，长久作为兄弟邻邦，永世互不攻伐。我认为没有比这更好的计策了。”
一席话说得楚怀王连连点头称是，楚怀王以为又有“利益”可得，于是马上同意与秦和好，并送走了张仪。不久屈原出使归来，问及怀王为什么不杀张仪时，怀王才明白自己又上了当。派人去追却为时已晚了。
张仪信口雌黄，向楚王大开“空头支票”，可把楚王害苦了。那么，楚王为什么屡屡相信它呢？剖析一个深层原因，我们就会得出结论，因为楚王害怕强大的秦国。张仪这个大骗子，身上笼罩着强秦的光环，楚王不敢与秦国翻脸，所以对张仪的许诺总是往好的方面想，宁可信其有，这其实是一种姑息的态度。
当今社会上也有很多大骗子，在人前先抬高自己的身价，比如自称来自大机关或认识高层领导，给自己罩上一层耀眼的光环，博取别人的尊敬，然后行骗。他们行骗的成本极低，而对方想验证其真实性却很难，这正是他们敢于玩空手道的原因所在。
谣言可以杀人
隋将李浑，字金才，聪俊英伟，颇具武略，以军功累封安武郡公，拜左武卫大将军。开皇年间，其父申国公李穆病逝，隋文帝欲为李穆立嗣，以示褒扬。李浑得到这个消息，很想继承父业，就对其大舅子宇文述说，如果宇文述能帮助他荫袭父爵，他将每年奉送一半的国赋作为酬报。
一无赖子路逢戚串，欲款之而无钱，邀之酒馆饮。己先索面一碗，对客曰：“我送家母点饥，再来奉陪。”至家，易以己碗，捧至一小铺。有老妪脚踏大铜炉坐柜内，诳曰：“某家寿诞，央我送面与您老。”妪起身致谢。又曰：“某家客多，烦易一碗与我。”妪起入内，即掇其铜炉去，质钱千文。乃至家取碗来馆，与客大啖。
宇文述为大利所动，在皇太子面前大肆吹捧李浑功勋卓著，才堪重任，自李穆长子弃世以来，李氏其他子孙皆平庸无奇，不足以承受国家荣宠，光耀门楣；根据立嗣以长、次则以贤的原则，非李浑不可以袭受申国公之封。于是李浑袭封申国公，稍后又改封郕国公，累加光禄大夫，大业九年迁升右骁卫大将军，恩望日隆。
李浑得以继承父业，宇文述确实起了关键作用，但李浑却过河抽板，袭封两年之后就不再遵守诺言，其间当然也与他过分奢侈纵欲、开支渐紧有关。宇文述大为恼怒，他可不甘心就这样轻易被李浑当掉，发誓至死不会忘记这一段过节。李浑知道了宇文述的怨言，自恃恩宠，毫不畏惧，亲家从此反目成仇。
后来隋炀帝征讨辽东，有位名叫安伽陀的方士告诉炀帝说，根据图谶不久以后李氏当做皇帝，于是力劝杀尽国内姓李的人以绝后患。当时民间也流传着“杨花落，李花开，桃李子，有天下”的民谣。炀帝的心中自此有了挥之不去的阴影。宇文述马上抓住这一机会，向炀帝进谗言诬陷李浑手握禁兵，图谋不轨，声称他作为李浑的亲戚，常常察觉李浑与李敏、善衡等人有种种反常迹象。炀帝早已对安伽陀的话深信不疑，以为图谶就应在李浑这一大家子身上，于是毫不犹豫就派宇文述去搜罗证据。
宇文述暗中教武贲郎将裴仁基上表告李浑谋反，又得到炀帝首肯，火速将李浑等人捉拿归案。李浑等人本无异心，当然查不出什么谋反的真凭实据，炀帝却不肯就此罢休，命令宇文述一定要搞出理想的结果。
宇文述秉承炀帝旨意，将李敏的妻子宇文氏提出监狱，骗她说李敏、李浑等人名应图谶，必死无疑，她如果想保全自己，最好是捏造证据，告李家谋反，这样一来她不但不会连坐受诛，同时身为皇帝的外甥，还可另嫁贤夫。宇文氏毫无主见，听凭宇文述口授李浑与李敏如何如何策划谋反的事实，她照着写成表章，交宇文述转呈炀帝。
炀帝既然“证据”在握，也不管是真是假，立即下令诛杀李浑、李敏等三十二人，李氏其他人员无论长幼统统徙边。宇文述为了一点私人恩怨，彻底毁灭了李氏宗族，他自己反而因此受到炀帝的褒扬。
用这样的手段整人，当然过于卑鄙，但我们不可无防人之心啊。比如在商战中，很多知名的商家不就是因流言或丑闻而被击败了吗？如果有人造谣说某某产品含有“苏丹红”，那岂不是对这一产品的致命打击？“无中生有”之计的可畏之处就在于，成本极小，杀伤力极大！
历史上有些聪明人谋局，都有“无风也起浪”的本领，也就是说要适当地“无中生有”，适当地“编造谎言”，引人入局。你不必担心对方日后会识破你，因为那时他已失败了。做局如同经营，要以极小的成本换取尽可能大的利益，甚至空手套白狼，玩的就是心跳。
张仪的“空头支票”
战国时期的楚怀王，就曾被纵横家张仪承诺的所谓利益骗得团团转。张仪在这个局里所承诺的利益，即答应给楚怀王的好处，就从来没有实现过，只是钓他上钩的诱饵。而楚怀王利欲熏心，头脑简单，连上了两次当。
齐楚联盟是秦国的心腹之患，而离间齐楚联盟，就成为秦向东扩张过程中的关键。于是，秦相张仪去拜见楚王。他对怀王说：“如果大王能够与齐国断绝关系，臣下将请求秦王把六百里地方献给楚国。这样，齐国就一定会被削弱，齐国被削弱了，大王就可以使役齐国。”楚王十分高兴地应允了。他被张仪承诺的利益迷住了。
回秦后，张仪称病三月不上朝，楚怀王得不到土地，以为秦嫌楚与齐断绝关系不够坚决。因此特派勇士前去辱骂齐王。齐王大怒，一面与楚彻底断交，一面派人入秦与秦王商议共同伐楚。目的达到，张仪出见楚国使者，告诉他“从某至某，广袤六里”送给楚王。
怀王看到承诺的六百里土地，到头来只兑现了百分之一，就非常生气，大骂张仪是出尔反尔的小人，气冲冲地要兴兵伐秦。结果楚军大败，战败消息传来，楚怀王气得发昏，简直恨死了那个言而无信的张仪。
秦国大败楚国之后，能够与其抗衡的国家就只剩下了齐国。公元前311年，秦国派人与楚国谈判：愿分汉中之地与楚，以同楚结盟。然而，怀王对张仪耿耿于怀，宁可不要汉中之地，而要张仪以解心头之恨。早就看出楚怀王弱智的张仪闻讯，欣然赴楚。张仪一到楚国，就被怀王囚禁起来，准备杀掉以祭先祖。但张仪使用种种手段，通过楚国大夫靳尚，向怀王夫人郑袖说情，郑袖请求把张仪放掉，与秦和亲。怀王受夫人蛊惑，又害怕得罪秦国，加上仍贪于土地，权衡再三，最后下令把张仪释放，并且还客客气气地招待他。
张仪又趁机用虚幻的利益来引诱怀王，他承诺说：“秦国出兵攻打卫都和阳晋，一定会堵塞天下的关口。大王出动全部军队去进攻宋国，不用几个月宋国就可以拿下来，拿下了宋国，然后一直向东，那么泗水边的众多小国就全归大王所有了。”
“现在秦国和楚国接境连界，本来是地缘亲近的邻国。大王如果能听取我的意见，我将让秦国太子到楚国做人质，楚国太子到秦国做人质，长久作为兄弟邻邦，永世互不攻伐。我认为没有比这更好的计策了。”
一席话说得楚怀王连连点头称是，楚怀王以为又有“利益”可得，于是马上同意与秦和好，并送走了张仪。不久屈原出使归来，问及怀王为什么不杀张仪时，怀王才明白自己又上了当。派人去追却为时已晚了。
张仪信口雌黄，向楚王大开“空头支票”，可把楚王害苦了。那么，楚王为什么屡屡相信它呢？剖析一个深层原因，我们就会得出结论，因为楚王害怕强大的秦国。张仪这个大骗子，身上笼罩着强秦的光环，楚王不敢与秦国翻脸，所以对张仪的许诺总是往好的方面想，宁可信其有，这其实是一种姑息的态度。
当今社会上也有很多大骗子，在人前先抬高自己的身价，比如自称来自大机关或认识高层领导，给自己罩上一层耀眼的光环，博取别人的尊敬，然后行骗。他们行骗的成本极低，而对方想验证其真实性却很难，这正是他们敢于玩空手道的原因所在。
谣言可以杀人
隋将李浑，字金才，聪俊英伟，颇具武略，以军功累封安武郡公，拜左武卫大将军。开皇年间，其父申国公李穆病逝，隋文帝欲为李穆立嗣，以示褒扬。李浑得到这个消息，很想继承父业，就对其大舅子宇文述说，如果宇文述能帮助他荫袭父爵，他将每年奉送一半的国赋作为酬报。
一无赖子路逢戚串，欲款之而无钱，邀之酒馆饮。己先索面一碗，对客曰：“我送家母点饥，再来奉陪。”至家，易以己碗，捧至一小铺。有老妪脚踏大铜炉坐柜内，诳曰：“某家寿诞，央我送面与您老。”妪起身致谢。又曰：“某家客多，烦易一碗与我。”妪起入内，即掇其铜炉去，质钱千文。乃至家取碗来馆，与客大啖。
宇文述为大利所动，在皇太子面前大肆吹捧李浑功勋卓著，才堪重任，自李穆长子弃世以来，李氏其他子孙皆平庸无奇，不足以承受国家荣宠，光耀门楣；根据立嗣以长、次则以贤的原则，非李浑不可以袭受申国公之封。于是李浑袭封申国公，稍后又改封郕国公，累加光禄大夫，大业九年迁升右骁卫大将军，恩望日隆。
李浑得以继承父业，宇文述确实起了关键作用，但李浑却过河抽板，袭封两年之后就不再遵守诺言，其间当然也与他过分奢侈纵欲、开支渐紧有关。宇文述大为恼怒，他可不甘心就这样轻易被李浑当掉，发誓至死不会忘记这一段过节。李浑知道了宇文述的怨言，自恃恩宠，毫不畏惧，亲家从此反目成仇。
后来隋炀帝征讨辽东，有位名叫安伽陀的方士告诉炀帝说，根据图谶不久以后李氏当做皇帝，于是力劝杀尽国内姓李的人以绝后患。当时民间也流传着“杨花落，李花开，桃李子，有天下”的民谣。炀帝的心中自此有了挥之不去的阴影。宇文述马上抓住这一机会，向炀帝进谗言诬陷李浑手握禁兵，图谋不轨，声称他作为李浑的亲戚，常常察觉李浑与李敏、善衡等人有种种反常迹象。炀帝早已对安伽陀的话深信不疑，以为图谶就应在李浑这一大家子身上，于是毫不犹豫就派宇文述去搜罗证据。
宇文述暗中教武贲郎将裴仁基上表告李浑谋反，又得到炀帝首肯，火速将李浑等人捉拿归案。李浑等人本无异心，当然查不出什么谋反的真凭实据，炀帝却不肯就此罢休，命令宇文述一定要搞出理想的结果。
宇文述秉承炀帝旨意，将李敏的妻子宇文氏提出监狱，骗她说李敏、李浑等人名应图谶，必死无疑，她如果想保全自己，最好是捏造证据，告李家谋反，这样一来她不但不会连坐受诛，同时身为皇帝的外甥，还可另嫁贤夫。宇文氏毫无主见，听凭宇文述口授李浑与李敏如何如何策划谋反的事实，她照着写成表章，交宇文述转呈炀帝。
炀帝既然“证据”在握，也不管是真是假，立即下令诛杀李浑、李敏等三十二人，李氏其他人员无论长幼统统徙边。宇文述为了一点私人恩怨，彻底毁灭了李氏宗族，他自己反而因此受到炀帝的褒扬。
用这样的手段整人，当然过于卑鄙，但我们不可无防人之心啊。比如在商战中，很多知名的商家不就是因流言或丑闻而被击败了吗？如果有人造谣说某某产品含有“苏丹红”，那岂不是对这一产品的致命打击？“无中生有”之计的可畏之处就在于，成本极小，杀伤力极大！