bigbang成员关系分析:关于矿山专用高铬球替代低铬球效益分析

 jianlibao123 发表于 2010-7-1 14:58:45

企业对于产品质量的追求是持续不断地进行技术革新，保持“诚信”产品旺盛的生命力，从而为用户和社会创造更大的效益。因此我们在向用户推荐和推销“诚信”牌产品时，并不是
单纯地为了本企业的利益，反而我们更着重考虑的是，用户在选择使用“诚信”牌产品以后，一定要不断下降成本，不断增加效益。
长期以来国内一些水泥行业、火力发电厂，尤其一些铁矿及有色金属采选行业低铬球和锻打钢球作为一种研磨体仍得到广泛应用。虽然国内一些钢球生产厂家采用高铬铸球取代低铬球和锻打球使用做了较多工作，但因其自身产品质量不过硬，没有良好的耐磨性，有时甚至出现大量破碎等情况，总之就是说性价比较差，因此不能给用户带来经济效益，所以一直以来未能改变现状。
在磨机工矿条件较为恶劣的矿山和火电能源行业采用耐磨性强的高铬铸球取代低铬铸球和锻打钢球在国内虽然是一场革命，但当今企业要想发展就应不断地提高产品质量、不断地下降生产成本，才能取得高效益，笔者认为高铬铸球取代低铬铸球和锻打钢球使用必然是一种趋势。国外矿山企业大部分都早已采用高铬合金铸球作为研磨体。根据我厂产品多年来在市场上使用反馈信息及国外矿山用户使用的一些成功经验，我厂科研人员最近研制开发出一种耐磨性能好、抗冲击能力强、耐腐蚀性强的矿山专用高铬球（同样适合水泥行业）。该产品通过科学合理的化学成份匹配和热处理工艺参数的优化调整，使产品回火后硬度（HRC）可达到60-66、冲击值≥4J/㎝2以上、国标3.5米高度落球试验机抗冲击疲劳试验其单个落球次数超过20000次以上，并且科研人员采用动载磨料磨损试验机多次反复检测该产品显示出传统高、低铬铸球无与伦比的高耐磨性能，耐磨性是普通低铬球的2倍以上（传统高铬球硬度HRC在56左右，冲击值≥2.5J/㎝2左右、国标3.5米高度落球试验机抗冲击疲劳试验单个落球次数仅在8000次左右）。该产品各项质量指标已处于世界同行业最领先地位，目前国内钢球领域独此一家。
这种高铬球最重要的特点就是在化学成份匹配上进行了微量合金化（加入多种合金细化晶粒），并且采用了目前世界上最先进的无水化树脂砂造型、铁水恒温浇注工艺和油淬热处理工艺（生产线自动化控制），产品性能优异。该高铬球硬度较低铬球提高至少HRC15以上，耐磨性能大幅提高，可为客户带来多方面的经济效益。（1）由于该产品硬度HRC≥60以上，因而有良好的耐磨性能；（2）冲击值≥3.5J/㎝2以上，又有很好的抗冲击能力，破碎率极低；（3）加之该高铬球进行了合金化处理其组织细化，晶粒度分析每立方毫米其晶粒数达到4-5万个，用强酸强碱腐蚀其耐腐蚀能力相当之强。因此耐磨性能好磨耗低，研磨效率高，磨机内球的级配稳定不易发生变化，不仅在一定程度上增加了矿粉细度、提高了台时
产量，而且还保证了矿粉质量。同时延长了补加球的周期，大大减轻了工人劳动强度，尤其大大减少了补加球的数量。
该新产品已在菲律宾非力克斯矿山试用一举取得成功，其该矿山所提供的钢球使用报告显示磨耗大大低于该矿使用其他同类厂家的高铬球（印度VEGA）；国内河南舞钢中加矿业发展有限公司、内蒙古大千博矿业公司目前使用这种高铬球磨耗大约相当于原来低铬球的2倍左右；如果您选择使用“诚信”牌产品请及时与我们联系，我厂强大的技术实力是提供优质产品的保证，在与广大的国内外客户的合作中，我们始终坚持用户第一，服务至上的原则，把最好的产品以最优惠的价格推荐给客户，尽最大的努力为客户创造效益。
下面从几个方面就矿山用球情况作经济效益方面的分析（以铁矿为例）：
大多数的矿山一般都是使用低铬球，其价格约在6000元/吨左右，吨精矿粉消耗研磨体约3Kg。若采用我厂ZQCr10的普通高铬球，平均价按8000元/吨（不包括运费和包装费，以下同），吨精矿粉消耗按1.5Kg/T，若按该矿山年生产10万吨精矿粉计算，用高铬球代替低铬球该单位年实际钢球用量定会大幅度下降，则钢球节约部分即为直接效益，运费降低台产增加部分也会产生较大的效益。
1、磨耗降低带来的采购成本的降低：原来用低铬球磨耗3Kg，价格6000元/吨，生产10万吨精矿粉需300吨低铬球总价值为180万元；现改用高铬球，磨耗1.5Kg，价格8000元/吨，生产10万吨精矿粉需150吨高铬球，总价值为120万元。两比节约60万元。同时因采购数量大幅度降低，也节约了一大笔运费。
2、从客户生产车间使用的角度来说，使用ZQCr10的普通高铬球，反映在吨精矿粉消耗成本是8000元/吨×1.5公斤/吨?精矿粉＝12元，而使用ZQCr2高铬球，反映在吨矿山球耗成本是6000元/吨×3公斤/吨?精矿＝18元,吨精矿粉球耗成本降低了6元，生产10万吨精矿粉可节约60万元，其经济效益非常可观。
3、由于高铬球基体组织碳化物呈弥散分布，（Cr，C）7C3型碳化物的含量高，因此耐磨性能好磨耗低，研磨效率高，磨机内的球的级配稳定不易发生变化，不仅在一定程度上增加了细度提高了台时产量，保证和提高了精矿粉质量，同时延长了加球周期，减轻了工人劳动强度。
4、直观上看吨钢球的采购成本上升2000元，实际上按球耗，价格相比即可看出实际钢球价格为：
（1500克/吨×8000元/吨）/3000克/吨＝4000元/吨;这就是说使用凤形牌高铬球ZQCr10实际钢球价格为4000元，磨耗的降低反映的价格是每吨降低6000－4000＝2000元.
综上，我厂强大的技术实力是提供优质产品的保证，在与广大的国内外客户的合作中，我们始终坚持用户第一，服务至上的原则，把最好的产品以优惠的价格推荐给客户，尽最大的努力帮客户创造效益。我们坚信，只要供需双方诚意合作，就一定能够互赢。