中财网1980年长城币价格整套:站长百科访谈56期：皮皮推陈小欢网络营销经验分享
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/02 08:58:14
站长百科-锶锶：欢迎大家关注站长百科访谈节目，本期做客站长百科访谈的嘉宾是皮皮推的创始人，陈小欢，访谈开始前，给大家做个简单的介绍，说说自己的互联网经历
陈小欢：陈小欢，又名阿欢，曾创建了知名的SEO论坛：SEO酒后一帖，此论坛于2011年6月与本人再无任何关系。也创建过猴岛网赚论坛。2011年创建了皮皮推网络营销中心。
站长百科-锶锶：小欢自己创建皮皮推，创业过程应该是很艰苦的，能给大家简单的介绍下关于皮皮推的发展历程嚒？
陈小欢：准确的来说，皮皮推从上线至今不到一年的时间，是2011年6月份正式上线，曾用过名字“民企网络营销”，并且计划于明年做出相应的改版，预计2012年2月份，大家眼中的皮皮推会成为知名的互联网营销媒体。
站长百科-锶锶：就你的皮皮推发展来看，是真的有这么多的企业需要去做优化嚒？
陈小欢：嗯，是啊。的确有很多企业需求，才会产生网络营销这个行业，其实优化是简单的做排名，但是营销概念就广泛的多
站长百科-锶锶：恩，那到是，这其中可能更多的是要考虑到流量的转换率了。
陈小欢：流量转化率可以作为判定一个网站是否受欢迎的一个方面，但是更多的还是网站是否确实能够给企业带来盈利点，是否产生了效益，那才是更为重要的。有的网站每天只产生几十个IP，但是带来的利润也不可观
站长百科-锶锶：现在小欢主要的是做那些服务，或是又开始研发新的方向呢？
陈小欢：目前主要为企业提供网络营销的服务，提升企业知名度，提升企业的业务量。至于新的研究方向，其实目前正在开拓。
站长百科-锶锶：皮皮推为企业提供网络营销服务，那想问下小欢，企业站点的优化过程中，是先开始做口碑的营销呢，还是先从关键词排名做起？
陈小欢：至于这个问题，我觉得口碑与排名同样重要，但是口碑是不断形成的，但是排名通过特定的SEO手段来得效果更直接，倘若我们试想下，排名很好的网站，没有很好的业绩，那是什么原因？口碑不好，无人问津。因此，口碑应当形成在排名前，但是口碑形成时间明显长于排名。很多知名网站没有排名，但是却有深厚的民众基础，那就是好口碑。就像今天我看到的一则新闻，工信部要求搜索引擎必须要将中国几家知名的银行放在搜索引擎首页位置，因为这些是品牌，正因为品牌才会引起更多的关注，万一一些挂马网站骗取客户信息，那就麻烦了。
站长百科-锶锶：对于企业站点的优化，优化前可能更多的是要收集数据，收集目标群体，那对于企业站点的优化，可以从哪些方面开始收集数据呢？
陈小欢：收集数据包括：竞争对手研究（是否有可能成为合作伙伴）；前期内容的整理包括网站内容的建设；网站结构的设置布局；静态页面处理等。
站长百科-锶锶：小欢能具体的给大家说说要怎么去找到本地化的数据资源么
陈小欢：你要对这个本地概念有所认知，了解本地有多少家企业从事这个行业，多少家有企业网站，并且多少家已经做了优化，他们的产品特色是什么，我们的优势分别是什么。并且关注竞争对手的网站内容等。
站长百科-锶锶：前段时间，百度更新时，有不少网站site首页都不在第一位，对于网站首页不在第一位，或是首页被K了，主要的原因有哪些呢？
陈小欢：site之所以被K，最常见的几种情况，一个是你的网站所有页面被K，那这个问题严重的多，证明是网站确实是作弊了，如果你说没有作弊，那只能说是搜索引擎自身判断错误；另外一种是只K首页，其他常见的是site只剩下首页。后面两种情况一般是优化过度造成的。
站长百科-锶锶：现在很多企业站点都开始搬到互联网上做网络营销，那对于企业站点想要做网络营销，小欢觉得最重要的几个步骤是那些？或者说重要的规划是什么？
陈小欢：企业要做网络营销，第一要有一个自己的网站，而且能够突出自身特点的网站，其次，在营销过程中一定要注重售后服务，光有好的产品、好的项目还是不够的，服务特别重要。规划方面，很多企业注重能尽快盈利，但是网络营销是需要一个周期的过程，很多企业不能坚持走完，最后往往容易半途而废。
站长百科-锶锶：但是企业在运营，在产品的选择上可能也是有技巧的。这方面小欢能不能也分享点呢。
陈小欢：企业运营中需要结合自身实际，为什么说结合实际呢，很多企业不重视选择品牌，往往会随大流，人家选择什么，选择热门的竞争力度大的，当然取得了好的效益，那证明营销成功了，但是失败了却不知道自己是选择产品的时候失策
站长百科-锶锶：网络营销可以给网站带去一定的收益，但是如果某段时间停止了给网站做网络营销，那是不是意味着，我们的网站就没有相应的收益了？网络营销到底是从那方面提高了网站的收益？
陈小欢：陈小欢：没有这么绝对，网络营销是一个过程，不能用时间来分割，也许今天你做了网络营销明天才能见效，但是不代表今天暂停了，明天就没效果。至于效益主要是带来了咨询量、购买欲望并且最终产生交易。很多SEO给客户承诺的是，一年的排名，但是第二年不保证排名，也就意味着，排名不会立即下降，当然营销也是如此，没有即刻性，有一定的时间延迟。至于效益主要是带来了咨询量、购买欲望并且最终产生交易。用户通过搜索自己所喜欢的关键字找到对应的产品，最终购买，产生了交易，那就能带来效益。另外有些知名网站如行业门户，比如站长百科，可以通过关键词让用户投放广告或者赞助等模式。
站长百科-锶锶：恩，特别是通过SEO优化的方法，可能要有 个时间段才能看到好的营销效果， 小欢在给企业站点做营销时，会在优化之前先策划一份优化的方案嚒？在你的方案中，一般会包括哪些方面的内容？
陈小欢：这个主要还是根据客户的需求，一般都会提供方案，因为方案更具有说服力。主要包括：皮皮推的成功案例、目前网站的问题、营销具体实施流程、网站未来的规划、盈利模式、流量、竞争对手分析、营销团购构建等。
站长百科-锶锶：恩，像一般的企业优化方案中，包括的是可执行的之前在看一些企业的优化方案，可能更多的是理论的讲述，但并没有可执行的，这样的方案，可能就是对企业没有多少用的。
陈小欢：客户主要注重实际内容，比如特定的数据，他们看重的是数据，更有说服力。
站长百科-锶锶：对于企业站点来说，特别是商品销售的企业站点，怎样把自己网站和电子商务进行整合？经常看到一些企业站点会用到整合式的营销方式，小欢能给大家说说嚒？
陈小欢：这点其实和刚才说的团购结合属于类似，比如有些线上活动我们可以结合淘宝网、当当网、京东等电商网站等。很多企业开始注重整合营销，其实这个概念很广泛，我的理解就是我把我有的资源给我的竞争对手，其实没有竞争对手这个概念，他把他的资源我可以利用的给我。这是一种双赢模式的营销。
站长百科-锶锶：对于一些本地化的服务性企业站点，如一些搬家，酒店服务等，要如何去进行网络营销，从而达到最终盈利的目的？
陈小欢：搬家这块，我一直在做网络营销，目前已经合作的地区有北京、南京、广州等几个地区，要对于客户需求量有所了解，盲目去营销最终并不能如意。酒店这块也是一样，需求量很重要，另外是结合团购网、活动策划等手段促进营销。
站长百科-锶锶：现在真的是有很多的企业站点开始网络营销，小欢能给大家说说，这网络营销到底能给网站带来什么效果呢？
陈小欢：1知名度有了，品牌形成。比如昨天互联网热门的人物“挨踢客”，他的网络营销方式很独特，采用爆料等手段，的确效果比较好，而且与企业合作结合起来，能创造出很多意向不到的价值。2 通过网络营销客户数量增多，业绩也好。3成为行业中的典范。当然这点就是一种案例。4. 信息如果不可靠，不仅会引起质疑，而且可能导致自己陷入官司纠纷，要拿出可行的证据。
站长百科-锶锶：访谈的时间也差不多了，感谢小欢做客站长百科，最后小欢给大家做个最后的总结吧。
陈小欢：嗯，感谢大家的关注。
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陈小欢：陈小欢，又名阿欢，曾创建了知名的SEO论坛：SEO酒后一帖，此论坛于2011年6月与本人再无任何关系。也创建过猴岛网赚论坛。2011年创建了皮皮推网络营销中心。
站长百科-锶锶：小欢自己创建皮皮推，创业过程应该是很艰苦的，能给大家简单的介绍下关于皮皮推的发展历程嚒？
陈小欢：准确的来说，皮皮推从上线至今不到一年的时间，是2011年6月份正式上线，曾用过名字“民企网络营销”，并且计划于明年做出相应的改版，预计2012年2月份，大家眼中的皮皮推会成为知名的互联网营销媒体。
站长百科-锶锶：就你的皮皮推发展来看，是真的有这么多的企业需要去做优化嚒？
陈小欢：嗯，是啊。的确有很多企业需求，才会产生网络营销这个行业，其实优化是简单的做排名，但是营销概念就广泛的多
站长百科-锶锶：恩，那到是，这其中可能更多的是要考虑到流量的转换率了。
陈小欢：流量转化率可以作为判定一个网站是否受欢迎的一个方面，但是更多的还是网站是否确实能够给企业带来盈利点，是否产生了效益，那才是更为重要的。有的网站每天只产生几十个IP，但是带来的利润也不可观
站长百科-锶锶：现在小欢主要的是做那些服务，或是又开始研发新的方向呢？
陈小欢：目前主要为企业提供网络营销的服务，提升企业知名度，提升企业的业务量。至于新的研究方向，其实目前正在开拓。
站长百科-锶锶：皮皮推为企业提供网络营销服务，那想问下小欢，企业站点的优化过程中，是先开始做口碑的营销呢，还是先从关键词排名做起？
陈小欢：至于这个问题，我觉得口碑与排名同样重要，但是口碑是不断形成的，但是排名通过特定的SEO手段来得效果更直接，倘若我们试想下，排名很好的网站，没有很好的业绩，那是什么原因？口碑不好，无人问津。因此，口碑应当形成在排名前，但是口碑形成时间明显长于排名。很多知名网站没有排名，但是却有深厚的民众基础，那就是好口碑。就像今天我看到的一则新闻，工信部要求搜索引擎必须要将中国几家知名的银行放在搜索引擎首页位置，因为这些是品牌，正因为品牌才会引起更多的关注，万一一些挂马网站骗取客户信息，那就麻烦了。
站长百科-锶锶：对于企业站点的优化，优化前可能更多的是要收集数据，收集目标群体，那对于企业站点的优化，可以从哪些方面开始收集数据呢？
陈小欢：收集数据包括：竞争对手研究（是否有可能成为合作伙伴）；前期内容的整理包括网站内容的建设；网站结构的设置布局；静态页面处理等。
站长百科-锶锶：小欢能具体的给大家说说要怎么去找到本地化的数据资源么
陈小欢：你要对这个本地概念有所认知，了解本地有多少家企业从事这个行业，多少家有企业网站，并且多少家已经做了优化，他们的产品特色是什么，我们的优势分别是什么。并且关注竞争对手的网站内容等。
站长百科-锶锶：前段时间，百度更新时，有不少网站site首页都不在第一位，对于网站首页不在第一位，或是首页被K了，主要的原因有哪些呢？
陈小欢：site之所以被K，最常见的几种情况，一个是你的网站所有页面被K，那这个问题严重的多，证明是网站确实是作弊了，如果你说没有作弊，那只能说是搜索引擎自身判断错误；另外一种是只K首页，其他常见的是site只剩下首页。后面两种情况一般是优化过度造成的。
站长百科-锶锶：现在很多企业站点都开始搬到互联网上做网络营销，那对于企业站点想要做网络营销，小欢觉得最重要的几个步骤是那些？或者说重要的规划是什么？
陈小欢：企业要做网络营销，第一要有一个自己的网站，而且能够突出自身特点的网站，其次，在营销过程中一定要注重售后服务，光有好的产品、好的项目还是不够的，服务特别重要。规划方面，很多企业注重能尽快盈利，但是网络营销是需要一个周期的过程，很多企业不能坚持走完，最后往往容易半途而废。
站长百科-锶锶：但是企业在运营，在产品的选择上可能也是有技巧的。这方面小欢能不能也分享点呢。
陈小欢：企业运营中需要结合自身实际，为什么说结合实际呢，很多企业不重视选择品牌，往往会随大流，人家选择什么，选择热门的竞争力度大的，当然取得了好的效益，那证明营销成功了，但是失败了却不知道自己是选择产品的时候失策
站长百科-锶锶：网络营销可以给网站带去一定的收益，但是如果某段时间停止了给网站做网络营销，那是不是意味着，我们的网站就没有相应的收益了？网络营销到底是从那方面提高了网站的收益？
陈小欢：陈小欢：没有这么绝对，网络营销是一个过程，不能用时间来分割，也许今天你做了网络营销明天才能见效，但是不代表今天暂停了，明天就没效果。至于效益主要是带来了咨询量、购买欲望并且最终产生交易。很多SEO给客户承诺的是，一年的排名，但是第二年不保证排名，也就意味着，排名不会立即下降，当然营销也是如此，没有即刻性，有一定的时间延迟。至于效益主要是带来了咨询量、购买欲望并且最终产生交易。用户通过搜索自己所喜欢的关键字找到对应的产品，最终购买，产生了交易，那就能带来效益。另外有些知名网站如行业门户，比如站长百科，可以通过关键词让用户投放广告或者赞助等模式。
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陈小欢：这个主要还是根据客户的需求，一般都会提供方案，因为方案更具有说服力。主要包括：皮皮推的成功案例、目前网站的问题、营销具体实施流程、网站未来的规划、盈利模式、流量、竞争对手分析、营销团购构建等。
站长百科-锶锶：恩，像一般的企业优化方案中，包括的是可执行的之前在看一些企业的优化方案，可能更多的是理论的讲述，但并没有可执行的，这样的方案，可能就是对企业没有多少用的。
陈小欢：客户主要注重实际内容，比如特定的数据，他们看重的是数据，更有说服力。
站长百科-锶锶：对于企业站点来说，特别是商品销售的企业站点，怎样把自己网站和电子商务进行整合？经常看到一些企业站点会用到整合式的营销方式，小欢能给大家说说嚒？
陈小欢：这点其实和刚才说的团购结合属于类似，比如有些线上活动我们可以结合淘宝网、当当网、京东等电商网站等。很多企业开始注重整合营销，其实这个概念很广泛，我的理解就是我把我有的资源给我的竞争对手，其实没有竞争对手这个概念，他把他的资源我可以利用的给我。这是一种双赢模式的营销。
站长百科-锶锶：对于一些本地化的服务性企业站点，如一些搬家，酒店服务等，要如何去进行网络营销，从而达到最终盈利的目的？
陈小欢：搬家这块，我一直在做网络营销，目前已经合作的地区有北京、南京、广州等几个地区，要对于客户需求量有所了解，盲目去营销最终并不能如意。酒店这块也是一样，需求量很重要，另外是结合团购网、活动策划等手段促进营销。
站长百科-锶锶：现在真的是有很多的企业站点开始网络营销，小欢能给大家说说，这网络营销到底能给网站带来什么效果呢？
陈小欢：1知名度有了，品牌形成。比如昨天互联网热门的人物“挨踢客”，他的网络营销方式很独特，采用爆料等手段，的确效果比较好，而且与企业合作结合起来，能创造出很多意向不到的价值。2 通过网络营销客户数量增多，业绩也好。3成为行业中的典范。当然这点就是一种案例。4. 信息如果不可靠，不仅会引起质疑，而且可能导致自己陷入官司纠纷，要拿出可行的证据。
站长百科-锶锶：访谈的时间也差不多了，感谢小欢做客站长百科，最后小欢给大家做个最后的总结吧。
陈小欢：嗯，感谢大家的关注。
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