中财网废品机械师摩托:如何运用平面媒体广告迅速打开市场?
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/28 14:57:46
奥格威在《一个广告人的自白》里却曾黑字白纸写着：长文广告总是比短文广告更具推销力量。
关于广告，罗嗦几句：
1、营销就是卖货，广告就是卖货。卖货最根本的一点，就是“说服消费者”。
吴柄新开始卖货发迹，最初是请人写的报纸报道，一下就火了。他后来为什么不主做报纸广告，而是散发小报？这是因为那时候小报还有信任度，而且成本低、形式灵活、面向大众范围大，一般市民及广大农民朋友，都很信白纸黑字的东西。
2、三株倒了后，国内保健品市场面临很大的信任危机。这时候老史要操作脑白金，最重要的是怎么增加信任度。回头看看当初的“脑白金软文”，在今天仍然是经典，一切都是克服消费者的怀疑，增强信任度。
3、脑白金之后，老史又推黄金搭档。这时候“软文”的效力减弱了，原因是消费者有一定免疫力。于是黄金搭档第一轮试销时的12篇，写得像教科书。其实，这是为了增强信任度。后来第二轮试销改过，增加了文章的兴趣点，但还是做的很客观。再后来，就是科研报告，如增加女性皮肤水分多少、儿童服用黄金搭档后阅读速度提高多少。
一切都是围绕消费者的心理，斗智斗勇。
4、在软文形式之后，必然面临一个“大版面时代”到来。这也符合战争中的法则：集中优势兵力。多数人总是打赢少数人。大炮比子弹威力猛吧。
5、大版面时代，同样要求广告的形式和内容，同样需要增强信任度。
6、广告的精细化。脑白金启动时，对刊登版面都提出严格要求。这是因为好的版面，比如新闻版、百姓生活版等，确实提高阅读力，增强销售力。这是经过无数实践验证了的。
选择投放媒体也很重要，你的消费者就在媒体主要读者中。如果选择错媒体，发出的炮弹落空。
7、关于广告的写法，我也只是学了一点老史的皮毛。可以明确的是：全从正面写产品效果如何好，这是一般的初级文案；稍好一点的，就是把“热销”写得有“风在吼、马在叫、黄河在咆哮”的气势。真正高明的广告，还要从“负面”角度写，“伤皮不伤肉”，正话反说等多种技巧（具体就不多说了，还要靠这点东西吃饭）。
目的仍是：抓住消费者的心理，在广告中大胆将他的怀疑提出来及时解决掉，增强可信度！
8、在广告中适当加入数据，也许你担心会削弱阅读率，其实不然。数据可以增强信任度！
广告要有压力，没有压力的广告无效，至少对保健品是这样。也不能恐吓过度，过度了，会迫使消费者选择另一种替代途径。比如很多妇科产品的“老军医式”的广告，将患者逼进了医院。
9、关于一些成功产品的经验总结，存在很多误区。比如太阳神，很多人说它是CIS的成功，其实不然。它纯粹是因为他第一个在大打广告（那时没什么保健品打广告），如果它采用“今年过节不收礼，收礼只收太阳神”这样的广告，它的销量会多得多！
CIS在目前，只能作为吃饱后再吃一点水果，而不能作为主食。
10、关于法则。一般人都很喜欢法则，像《定位》这样的理论书很流行（这些外国人的东西，〈毛选〉里不仅全有而且精深得多。）
其实这些法则就像“人不吃饭就要饿死”一样，说了等于没说。所以有人看了很多这类书，误入了理论迷途，并不提高实战能力。
这些东西有点像falungong。你信他，病了不用吃药就会好；真的病死了，不是师傅不罩你，是你前世做的孽太大。
11、现在最想针对上海市民，做出有杀伤力的东西。手头做的这些，在上海虽也卖货，但没有外地火暴。外地消费者确实没上海市民精明，容易煽动起来。为了全国之大局，仍只能做“煽动”广告，空洞了点，要靠大量的技巧手法增强杀伤力。
12、再就是广告的投放上，也有规律可循。你要想在节日上一个高峰，必须提前多少天做铺垫，将销量慢慢拉升上来。如果前期造势不足，靠临时的大幅度投放，效果仍不会理想。即使在平淡时期，也要设法将销量维持在一个平台，如果市场下滑太严重，再要拉上较高平台，耗费的资源要多几倍！
13、广告的促销活动也很重要，做出效力最关键。单纯“买几赠几”，损害产品形象，这是一种低级的叫卖促销。街边摊贩和一些小门店，一年到头就是玩这个。
如果你的产品没有赢得消费者认可，买赠并不怎么增加你的销量；如果你是有一定销量的产品，靠买赠短期内确能拉升销量（市场人员最喜欢做这个），但买赠之后要面临下滑，其实是“零和游戏”，多赚的一点最终被失去的冲平。当然，饥不择食、急于捞钱时也可以做此类活动。
关于广告，罗嗦几句：
1、营销就是卖货，广告就是卖货。卖货最根本的一点，就是“说服消费者”。
吴柄新开始卖货发迹，最初是请人写的报纸报道，一下就火了。他后来为什么不主做报纸广告，而是散发小报？这是因为那时候小报还有信任度，而且成本低、形式灵活、面向大众范围大，一般市民及广大农民朋友，都很信白纸黑字的东西。
2、三株倒了后，国内保健品市场面临很大的信任危机。这时候老史要操作脑白金，最重要的是怎么增加信任度。回头看看当初的“脑白金软文”，在今天仍然是经典，一切都是克服消费者的怀疑，增强信任度。
3、脑白金之后，老史又推黄金搭档。这时候“软文”的效力减弱了，原因是消费者有一定免疫力。于是黄金搭档第一轮试销时的12篇，写得像教科书。其实，这是为了增强信任度。后来第二轮试销改过，增加了文章的兴趣点，但还是做的很客观。再后来，就是科研报告，如增加女性皮肤水分多少、儿童服用黄金搭档后阅读速度提高多少。
一切都是围绕消费者的心理，斗智斗勇。
4、在软文形式之后，必然面临一个“大版面时代”到来。这也符合战争中的法则：集中优势兵力。多数人总是打赢少数人。大炮比子弹威力猛吧。
5、大版面时代，同样要求广告的形式和内容，同样需要增强信任度。
6、广告的精细化。脑白金启动时，对刊登版面都提出严格要求。这是因为好的版面，比如新闻版、百姓生活版等，确实提高阅读力，增强销售力。这是经过无数实践验证了的。
选择投放媒体也很重要，你的消费者就在媒体主要读者中。如果选择错媒体，发出的炮弹落空。
7、关于广告的写法，我也只是学了一点老史的皮毛。可以明确的是：全从正面写产品效果如何好，这是一般的初级文案；稍好一点的，就是把“热销”写得有“风在吼、马在叫、黄河在咆哮”的气势。真正高明的广告，还要从“负面”角度写，“伤皮不伤肉”，正话反说等多种技巧（具体就不多说了，还要靠这点东西吃饭）。
目的仍是：抓住消费者的心理，在广告中大胆将他的怀疑提出来及时解决掉，增强可信度！
8、在广告中适当加入数据，也许你担心会削弱阅读率，其实不然。数据可以增强信任度！
广告要有压力，没有压力的广告无效，至少对保健品是这样。也不能恐吓过度，过度了，会迫使消费者选择另一种替代途径。比如很多妇科产品的“老军医式”的广告，将患者逼进了医院。
9、关于一些成功产品的经验总结，存在很多误区。比如太阳神，很多人说它是CIS的成功，其实不然。它纯粹是因为他第一个在大打广告（那时没什么保健品打广告），如果它采用“今年过节不收礼，收礼只收太阳神”这样的广告，它的销量会多得多！
CIS在目前，只能作为吃饱后再吃一点水果，而不能作为主食。
10、关于法则。一般人都很喜欢法则，像《定位》这样的理论书很流行（这些外国人的东西，〈毛选〉里不仅全有而且精深得多。）
其实这些法则就像“人不吃饭就要饿死”一样，说了等于没说。所以有人看了很多这类书，误入了理论迷途，并不提高实战能力。
这些东西有点像falungong。你信他，病了不用吃药就会好；真的病死了，不是师傅不罩你，是你前世做的孽太大。
11、现在最想针对上海市民，做出有杀伤力的东西。手头做的这些，在上海虽也卖货，但没有外地火暴。外地消费者确实没上海市民精明，容易煽动起来。为了全国之大局，仍只能做“煽动”广告，空洞了点，要靠大量的技巧手法增强杀伤力。
12、再就是广告的投放上，也有规律可循。你要想在节日上一个高峰，必须提前多少天做铺垫，将销量慢慢拉升上来。如果前期造势不足，靠临时的大幅度投放，效果仍不会理想。即使在平淡时期，也要设法将销量维持在一个平台，如果市场下滑太严重，再要拉上较高平台，耗费的资源要多几倍！
13、广告的促销活动也很重要，做出效力最关键。单纯“买几赠几”，损害产品形象，这是一种低级的叫卖促销。街边摊贩和一些小门店，一年到头就是玩这个。
如果你的产品没有赢得消费者认可，买赠并不怎么增加你的销量；如果你是有一定销量的产品，靠买赠短期内确能拉升销量（市场人员最喜欢做这个），但买赠之后要面临下滑，其实是“零和游戏”，多赚的一点最终被失去的冲平。当然，饥不择食、急于捞钱时也可以做此类活动。
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