windows桌面图标:LED销售技巧2

对于你销售LED，在销售手段；沟通方法；人际交流；信息掌握等方面由于问题未涉及在此不累述。仅就“从销售角度来了解LED产品”作一些解释：

所谓FAI值是指：像素直径。

再有适当的武装一点美学知识（针对贸易销售国），以便于提供造型色彩搭配建议（可在闲聊中）。

对于：配比；像素直径（FAI值）；像素密度；点间距；模块阵列；模块尺寸；最大功耗；观看区域；发光强度（光通量）；热学特征；LED的电学光学特性也应该掌握一些等等，只要是你销售的产品参数都应该熟练掌握（必须掌握），以便于在销售过程中如数家珍滔滔不绝自然融入。若有时间针对工作所需读一本LED方面的技术书（不一定太深）大有好处。现在LED照明的发展趋势不亚于图象全彩屏，发展很有潜力LED只不过才40年嘛。

至于“当客户谈及LED应用时,应如何给客户建议?”那就要看客户的需要了，有交通灯具；路标提示；广告招牌；文字造型；图象显示；照明等等可以用你的美学知识给予造型及色彩搭配的建议，可根据客户提出的光流明（lm)等等技术要求协同技术支持给予设计。

你还真的是问到点子上了，现在我所接触的向我推销LED的业务人员真的是很多啊，竞争很激烈的，LED主要就是亮度，光圈，颜色上和Fai值上。这些你要问生产工厂就可以知道，还有你要给客人提供承认书的，上面都有参数啊。其实作为几毛钱的产品在推销的时候价格和你到底了解多少技术知识已经不太是最重要的。重要的是要学会与人交往，善于交际，把你的客人都变成朋友的能力，现在的竞争已经不在产品上了，几乎没有什么技术可言，大家的价格都差不多，品质差异也不大。主要是看业务的个人能力了。

呵呵!我是几天前入的工控自动化行业，任职商务专员.第一次培训时,什么参数之类的太多了,把我都给搞糊涂了.说真的,我觉得做销售,参数之类的有时间可以了解撑握,要是刚开始做的话,主要还是从公司产品类目、相关行业信息（包括同行/客户方行业信息）再就是客户群及沟通方式/技巧了。至于产品的详细参数，相信以后接触的过程中会慢慢熟悉的。

专业的问题确实需要一些基本的了解,但是随著客户的询问,某些比较冷门的问题,你会越来越清楚的,那就是经验,如果你急著超越别人如果你是客户,你会关心什麼,就朝这方面去了解.充实,这是我个人看法

技巧的话就是你要知道产品的最大的功能特点，在介绍时更要抓重点，并且能够把自己的产品放在一个大环境中去比较，并拿出自己的比较优势！

我公司开发了一款LED路灯，想推市场，因公司原来是电力企业，老总认为和政府关系比较好，所以没有招销售人员，可是我们的销售业绩并不是很好。

其实我们的灯很有优势的，优势在于配光，8米杆35米的间距没有光斑。

①世纪晶源路灯外观

 SJJYGD-LD-90型路灯是世纪晶源光电有限公司自主研发的大功率LED道路照明产品，外形具有诸多优点：

 1、外观采用流线型设计，美观大方；表面烤漆处理，不仅保证了产品质量与寿命，也增加了灯具的美感。如图：

 2、灯体材料采用的是轻质铝合金，具有自重轻，散热好、强度高等优点，使得灯具可以承受很高的风阻，即使在恶劣环境下，也能保持灯具的正常使用。灯具整体重量为4.8㎏

 3、在灯具顶部开有专门的对流孔，配合灯具内部的散热模块，利用传导+对流的方式进行散热，能达到良好的效果，大大提高了光源的发光效率，延长了使用寿命。

 4、在灯具的内部，为每个LED光源配有独立的散热器，

散热器外形： 

 足够大的散热面积，能够将LED工作过程产生的大量热量导出，有效控制LED的节温在允许范围之内，保证了LED的正常使用。

 5、独立的散热模块，不仅为每个LED光源配备独立的供电系统，而且电源腔与光源腔隔离设计，能有效保证电源散热与LED光源互不干扰，

 6、在路灯的整体方面，利用LED光源的单向辐射优点，合理进行配光设计，较之传统光源有更高的灯具效率，灯具效率能达到97%。

 从上可以看出，传统路灯光能像四周辐射，利用率非常低，还造成了光污染，而LED路灯发出的光几乎能全部照向路面，利用率高，且不会对周围造成光污染。

 ②路灯技术指标

型号 SJJYGD-LD-90 

输入电压 AC85V—264V 

功率因数（PF） ＞0.9 

电源效率 >80% 

总谐波失真（THD） ＜20% 

LED工作电压 DC-24V 

LED功耗 96W 

电源功耗 5W 

灯具光通量 5600±200 

灯具效率 97% 

相关色温（CCT） 暖白：3000-4000K正白：5000-7000K 

照度 （高度：6M）照度：≥80LM

（高度：8M）照度：≥38LM

（高度：10M）照度：≥25LM

 照射范围 （高度：6M）照度：20×8

（高度：8M）照度：30×10

（高度：10M）照度：40×16

显色指数（CRI） 75-85 Ra 

使用寿命 >50,000Hrs 

防护等级 IP65 

工作温度 -30℃-+50℃ 

工作湿度 10%-90% RH 

灯具材料 铝合金 

外形尺寸（mm） 820×380×200（长×宽×高）

诚招LED路灯代理商及经销商

      一种具有高电压控制电路、光控电路、时间控制电路的高效节能LED路灯。具有结构简单、效率高、重量轻、安全性能好、节能效果好、无污染、免维护和寿命长等特征，适用于新建道路照明和旧道路照明灯具节能改造。

      近几年，在全世界节能减排的呼声下，节能浪潮风起云涌，全国用电量及电负荷增长较快，去年以来已有三分之二的省（区，市）出现了不同程度的缺电甚至拉闸限电现象，严重影响经济社会发展和人民生活水平提高。据统计，我国照明用电量已占总用量的10%～12%.按照我国提出的“中国绿色照明工程”，照明节电已成为节能的重要方面。目前的照明节能潜力很大，一般节能方案均能达到节约20～35%，按保守的数量采取20%的计算，全国节约的电能价值可观，可想而知在国民经济中该有多大的作用。提倡照明节能，不等于降低对视觉作业的要求和降低照明质量，因为这样会降低劳动生产率，非但不能达到照明节能的目的，反而影响工作人员的视觉要求，而且还有所提高，在保证照度标准和照明质量的前提下，而且还有所提高，在保证不降低工作场所的视觉要求，力求减少照明系统中的能量损失，最有效地利用电能。以单位照度及单位面积所需用电量（W/m2.lx）作为照明节能指标，力求提高照度而降低用电量。随着半导体科学技术的发展，高亮度发光二极管制作技术取得巨大突破，国家希望推广和采用高光效光源、逐步取代低光效光源。当前，推行照明节电产品存在的问题突出表现在，技术水平低，产品质量不稳定，寿命短，与国际水平差距较大；生产企业普遍规模较小，工艺落后；照明器具产品结构不合理，原材料和配件的协调发展程度差，不能适应产业化发展的要求；照明器具市场的混乱，低价、低质、假冒、伪劣产品对市场冲击很大。因此，研制高效、节能，品质优良的 LED 照明产品，是每一个研发和生产企业应尽的义务。广东省中山市旭阳科技照明有限公司经过两年的自主研发，成功的生产了一种节能型的LED路灯产品。该产品的构造主要由壳体、散热器、LED光源、开关电源和恒流IC组成的恒压恒流驱动。

      灯壳部分：采用高导热系数的进口优质铝进行铸造而成，灯体外表部分经过痒化及喷塑处理，抗紫外线及氧化，同时有效的保护着长期受太阳光照射及被雨水敲打而不变色或者是褪色，可谓是饱受风吹雨打而依然精致如初，鲜艳亮丽。特别适合于户外使用。

      散热部分：目前大功率LED的散热主要有几种形式：自然散热、加装风扇强制散热及热管技术。自然散热利用自然对流空气导热和热辐射，加装风扇强制散热主要利用强制空气对流实现散热，热管散热当然主要利用热管作为散热器件。自然散热散热成本最低，结构可靠、易于做防水，但是对灯体本身的结构设计要求高；加装风扇强制散热散热快，但是成本高、噪音高、难做防水、风扇寿命短需经常更换；热管散热无运动部件，系统稳定，但是成本高，也不美观。

      驱动部分：LED路灯的智能化核心在于开关电源的设计及恒流驱动的构造。一个好的电子产品，既要保证能在其它设备的电磁干扰下还能正常工作、又要保证在工作时不对其它设备产生电磁干扰——可谓是最稳定的电路构造模式：先恒压再恒流，有效的保护了由于输入电压过高而指得整个灯具电流过大的衡定理念，有效的保护了在外围电压忽高忽低的不稳定状态下LED能够正常工作并不会因为外围电压的不稳定而造成LED灯珠工作时所使用的安全电压电流而改变，有效的减少了外围电路的波动干扰对LED本身性能产生不稳定、影响寿命及产生光衰的特点，目前使用较广泛的 LED 路灯开关电源一般具有整流滤波电路、调整电路、采样电路、过流保护电路和 DC 恒流输出电路。

      光源部分：基于目前处于行业领先的中山市旭阳科技照明有限公司大功率LED路灯光源采用美国CREE公司白光LED芯片，该类LED光源成熟产品的最高光效已超过了86lm/W，并具有生产成本低，器件性能稳定，市场容易接受、高效、节能、长寿命、显色指数较好、冷光源、环境友好等优点，用来代替高压钠灯等传统光源具有明显的优势。LED 的寿命是普通路灯的4 倍，LED路灯在近12年里无需更换。此外，LED路灯最大优势在于省电。如果将全国二级以上公路全部换成节能型的LED路灯，一年可节省耗电量近50亿千瓦时。经折算等于节约标煤200万吨，减少CO2排放100万吨，减少SO2 排放4.3万吨，LED路灯的技术、经济、社会和环保效益将与日俱增，日见显著