谷子 中卷 飞箝第五
【原文】
1．凡度权量能，所以征远来近①。立势而制事②，必先察同异，别是非之语；见内外之辞，知有无之数③；决安危之计，定亲疏之事。然后乃权量之④。其有隐括⑤，乃可征，乃可求，乃可用。引钩箝之辞，飞而箝之⑥。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异⑦。其不可善者，或先征之，而后重累⑧；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁，或以毁为重累。其用⑨，或称财货、琦玮、珠玉、璧白、采色以事之⑩，或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵蜮。
【注释】
① 权：权变，变通。指计谋而言。 征：召。 ② 立势：建立制度。 制：指管理。 ③ 有无：指才能的有无。 ④ 权量：权允衡度量。 ⑤ 隐括：原指矫揉竹木曲直成形的器具，此指矫正人的山缺点和不足。 ⑥ 钩：指引诱。 飞：指称赞。 箝：指挟制。 ⑦ 乍：忽然。 ⑧ 重(zhong)：指重用。 累：指束缚。⑨ 其：将。 ⑩ 琦玮：两种美玉，用于泛指。 白：通“帛”。璧白，璧玉和丝织品。
【译文】
1．凡是度量人的权谋和能力，目的是为了征召远近的人才。设立赏罚制度，管理有关事务，先要考察他们的同异，辨别言语的是非，审察内外的进言，了解技艺的有无，让他们决断有关安危的计策，处理有关亲疏的事情。然后衡量出轻重长短，矫正缺点与不足。于是可以征召，可以聘请，可以任用。用言语相诱，用声誉相加，探知真实思想，然后进行钳制，这种方法叫做“钩箝”。钩箝的言辞，时而相同，时而相异。对言语难以相诱的人，或者先把他召来，充分施展他的才能，让他干很繁重的工作，使他服从。若是还不服从，可以充分揭示他的短处，从而加以诋毁。或者让他干繁重的工作从而达到诋毁的目的，或者通过诋毁让他去干繁重的工作，使他服从。要重用时，或者用钱财、珠宝、美玉、璧帛、声色来试探对方；或者测定才能的优劣，设立可去可留的职位吸引他；或者暗中考察，抓住把柄，钳制住他；以上各个方面，都可以采用抵蜮的方法。
【原文】
2．将欲用之天下，必度权量能，见天时之盛衰①，制地形之广狭，蛆险之难易②，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏、孰爱孰憎③，心意之虑怀④，审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞钩其所好，以箝求之。
【注释】
① 天时：指自然变化的时序。 ②蛆险：同“阻险”。指山川的险要。 难易：指险峻和平坦。 ③诸侯：古代统称天子分封的各国国君，周代分公、侯、伯、子、男五等。 交：交往。 ④虑怀：指想的希望的。
【译文】
2．将要把飞箝之术运用于治理天下辅助国君，一定要衡量国君才能和势力，还要观察天时的兴盛和衰败，掌握地域的广阔与狭窄，以及地势的险阻和平坦，人口财物的多与少，诸侯各国交往的关系与谁亲近，与谁疏远，与谁敌对，与谁友好，审察内心的想法，了解喜好与憎恶，然后选择重要的事情，用飞箝的言辞加以引诱，使他透露真正的爱好，从而牢牢控制住他。
【原文】
3．用之于人，则量智能、权材力、料气势①，为之枢机以迎之随之②，以箝和之，以意
宜之③。此飞箝之缀也④。
【注释】
① 料：估量。 气势：气概声势。 ② 枢：原指门户上的转轴。 机：原指古代弩箭的发动机关。枢机，泛指关键。秦恩复校：“机”下“一本有'飞’字。” ③和：协调，相合。 宜：适，指融洽。 ④缀：连结。
【译文】
3．把飞箝之术运用到个人，同样要测量智慧才能，权衡才干力量，估量气概声势，把握住关键迎合他、依随他、钳制他使与我相合，使情意彼此相融，这是用飞箝之术结交对方。
【原文】
4．用于人，则空往而实来①，缀而不失，以究其辞。可箝而从，可箝而横②；可引而东，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆③。虽覆能复，不失其度④。
【注释】
① 空：指话语。 实：指实际的利益。 ② 从：同“纵”，即合纵。指战国时联合齐楚燕赵韩魏等国攻打秦国的主张和方法。横：即连横。指战国时齐楚等六国事奉秦国的主张和方法。 ③反：指恢复。 覆：指颠覆、推翻。 ④ 复：恢复。 度：节度。
【译文】
4．飞箝之术运用于人，是用空泛的言辞换来实际的回报，结交对方，使他无法摆脱，进一步研究对方的言辞。要想合纵，就能合纵；要想连横，就能连横；叫人往东，他就往东；叫人往西，他就往西；叫人往南，他就往南；叫人往北，他就往北；要人返回，他就返回；要人覆败，他就覆败；即使覆败，还能恢复；关键在于不失节度。
【评析】
“飞”是飞扬、褒奖，指制造声誉，使美名远扬，从而讨得对方的欢心，得到信任，使对方暴露实情。“箝”是钳制、挟制，指牢牢地控制对方，使他按我方的意图去做。“飞箝”就是用夸奖对方的手段，使他暴露实情，从而控制的一种制人之术。陶弘景在题下注云：“'飞’，谓作声誉以飞扬之，'箝’谓牵持缄束令不得脱也。言取人之道，先作声誉以飞扬之，彼必露情竭志而无隐，然后因其所好，牵持缄束不得转移。”由于人有喜欢受人赞赏的特点，“飞”就成了“箝”不可缺少的手段。
“飞箝”既然是一种制人之术，在运用时必须先要对对方作一番考察，揣度权谋如何，衡量才能的大小高低，使远近的人才归附自己。这是有效地使用“飞箝”术的前提条件，即充分考察使用此术的对象，即开篇指出的“度权量能，所以征远来近”。如何做到度权量能、征远来近，文章指出：“立势而制事，必先察同异，别是非之语；见内外之辞，知有无之数；决安危之计，定亲疏之事，然后乃量权之。其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。”这是说，要树立权势，建立各种规章制度，考察对方与我方的相同相异之处，分辨言语的是非以及虚实真伪，是否有真才实学，能不能决断安危的大计，处理确立亲疏的事体。经过这样的考察，摸清他的底细，然后加以权量，知晓才能品性的长短，加以培养，就可以召来任用了。知彼知己，百战不殆。把对象考察清楚，是使用飞箝术的必要前提，也是成功的基础。在实际使用时，突出的特点是使用“钩箝之辞”，同时配合其他手法使用。
“钩箝之辞”是指用言语诱导对方，探知真实意图，用言语称赞对方，使他在得意之时暴露自己的真实面目，像钓鱼一样，钩出来再抓住它。文中指出：“引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。”陶弘景注钩指诱致其情，内惑而得其情叫做钩，外誉而得其情叫做飞，得情就箝持之，使不得逃脱转移，所以叫做钩箝。人的才性，各有等第，所以钩箝之辞也有等级。说钩箝之辞，或者捭而同之，或者阖而异之，所以说乍同乍异。可见运用钩箝之术，可以灵活采取捭阖之术，使人不可捉摸。
对于用钩箝之辞难以奏效时，即对方难以用花言巧语打动时，可以采用“重累”之法。“重”是指征召重用，“累”是指累以重任。“其不可善者，或先征之，而后重累；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁，或以毁为重累。”陶注说，“不可善”是指不能被钩箝之辞打动。对这种人要先用命令把他召来。所谓重累，是指其人既至以后，根据他的才能充分使用，彻底了解他的才能，有的人会因此服从而改变。如果不能服从而改变，让他在任职过程暴露出缺点或漏洞，抓住过失加以毁伤，使他恐惧，从而服从。这是“先重累而后毁之”。有的先委以重任，让他充分暴露短处，这是“以重累为毁”。有的则一一数说他的短处，让他表现出才能，然后委以重任，这是“以毁为重累”。多种方式灵活运用，引诱他们暴露缺点，从而加以钳制，迫使他们服从。
此外还可以采用多方面笼络的办法。“其用，或称财货、琦玮、珠玉、璧白、采色以事之，或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵蛾。”这是说用财物、珠宝、美色加以引诱，可以了解是贪还是廉；或者衡量才能的优劣，设立权势、名位以钩引，可以了解智谋如何；或者窥探缺点、过失，从而加以钳制。把飞箝之术与抵蛾之术结合起来，或者说用抵蛾的方法达到箝的目的。
第二段论述飞箝之术运用于天下的具体措施。游说国君，要揣度、衡量他的权谋能力，以判断是否有辅佐的价值，还要了解天时的盛衰、地形的广狭、地势的阻险平易，人口和财物的多少，与别国的外交，谁亲谁疏，谁爱谁憎，谁是友好邻邦，谁是仇敌之国，在对这个国家的政治、经济、地理、财富、民情以及外交等方面综合全面地了解之后，还要了解国君的志向、愿望、喜好、憎恶，顺从心意，选择最重要的事情进行游说，用褒扬的语言钩引出他的实情和喜好，再加以箝制，使他能按游说者的意愿去做。
下面两段，论述飞箝之术运用于人的具体措施。游说国君的下属，同样也要权衡估量他们的才能、智慧、气概和权势，然后抓住关键问题迎合他，附和他，控制他的心理，并同他保持和好关系，顺从他的心意，让他觉得有道理；这叫做用“飞箝”之术去连结人心。用飞箝之术把对方牢牢连结，不出差错，使他把话全部说出，真情尽露无遗，这样他就任你控制，“可箝而从，可箝而横；可引而东，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆。”也就是说，对方完全被你牵着鼻子走而甘心服从。飞箝术的成功运用，真是巧言如簧，却能获取很大的实利，即所谓“空往而实来”，是无本万利的好买卖。
飞箝之术的实际运用随处可见，只不过今天叫“戴高帽子”或者叫做“拍马屁”而已。历史上战国时代的张仪，为秦惠王去破坏齐、楚的联盟，游说楚怀王，就成功地运用了飞箝术。当时齐国帮助楚国进攻秦国，夺取了秦国的曲沃(地名)。后来，秦国想讨伐齐国，但齐国和楚国很要好，于是张仪就去游说楚怀王。他见到楚怀王说：“我们国君最敬重的人，没有超过大王的了，我张仪最愿意向他称臣的，也只有大王了。我国国君最痛恨的人，没有谁超过齐王了，我张仪最厌恶的人，也只有齐王了。齐王的罪过对我国国君来说是很深重的。我们想去攻打齐国，可是贵国和他很要好，因此我们国君不能很好听命于大王，我张仪也不能来做你的臣子。大王如果能封锁边境，与齐国绝交，我就请求秦王献上商於这块方圆六 百里的土地。这样一来，齐国必然衰弱。齐国衰弱了，就必然会听从大王的驱使。这样贵国在北面削弱了齐国，在西面又有恩于秦国，而楚国又可以得到商於六百里地，这是一个计策可以三方面得利。”楚怀王听信张仪，与齐国绝交。结果，受了秦国的欺骗，未能得到六百里之地。楚怀王一怒之下，发兵攻秦，在杜陵吃了大败仗。张仪的游说，富有“引钩箝之辞，飞而箝之”的典型性。
【原文】
1．凡趋合倍反，计有适合①。化转环属，各有形势②。反覆相求，因事为制③。是以圣人居天地之间，立身御世④，施教扬声明名也⑤，必因事物之会⑥，观天时之宜⑦，因之所多所少⑧，以此先知之，与之转化。
【注释】
① 趋合：趋向合一，即合。 背反：背逆，即忤。 ② 化转：变化运转。 环属：像圆环一样连接。属，连接。 ③ 反覆：指从不同方面。 制：措施。 ④ 御世：治理天下。御，驾驭，控制。⑤ 扬声明名：使名声远扬、显著。 ⑥会：指时机。 ⑦ 天时之宜：指自然变化的适当时机。 ⑧ 因：据俞樾考证，应为“国”之误。
【译文】
1．凡事之理，既有趋向合一，又有倍反相逆；用计施谋，都要符合此理。变化转移相接如环，形成各种各样的形势。要反复寻求原因，根据具体情况采取相应的措施。因此圣人居于天地之间，立身治世，施行教化，弘扬声誉，彰显名分，必定根据事物的联系，观察天时的合适机宜，该多的多，该少的少，根据忤合的原理事先知道，如何对变化的事物加以引导。
【原文】
2．世无常贵，事无常师①。圣人常为无不为，所听无不听②。成于事而合于计谋，与之为主③。合于彼而离于此，计谋不两忠，必有 反忤④。反于是，忤于彼；忤于此，反于彼；其术也。用之天下，必量天下而与之⑤；用之国⑥，必量国而与之；用之家⑦，必量家而与之；用之身，必量身材能气势而与之。大小进退，其用一也。必先谋虑计定，而后行之以飞箝之术。
【注释】
① 师：学习的榜样。 ② 此句意谓圣人无所不为，无所不听。 ③ 主：主体。 ④ 两忠：对彼此双方都忠实。 反忤：反指反合，即本不合而求合。忤，背逆。陶注云：“反忤者，意欲反合于此，必行忤于彼。” ⑤ 是：秦恩复校：“一本作'此’。” 与之：指运用反忤之术。 ⑥ 国：指当时的诸侯国、邦国。 ⑦ 家：卿大夫封地。
【译文】
2．世上没有什么东西永远高贵，也没有什么事情是值得永远师法的榜样。圣人常做的是无所不能为，常听的是无所不能听。做事必定成功，计谋必定合用，以此作为根本。与一方相合，就必定与另一方相离，计谋不能对两方都忠诚，一定会有背反忤逆。所谓忤合之术，是指求得与此方相合，却从背逆彼方而行；求得与彼方相合，却从背逆此方而行。这种方法，运用到天下，一定要衡量天下的形势才运用；运用到国家，一定要衡量国家的实际才实行；运用到个人，一定要衡量个人的才能气势才采用。无论大小进退，功用一致。一定要思考策划，确定计谋，然后用飞箝之术加以实行。
【原文】
3．古之善背向者①，乃协四海、包诸侯②， 忤合之地而化转之，然后以之求合③。故伊尹五就汤、五就桀，然后合于汤④。吕尚三就文王、三入殷，而不能有所明，然后合于文王⑤。 此知天命之箝，故归之不疑也⑥。非至圣人达奥，不能御世⑦；不劳心苦思，不能原事⑧；不悉心见情，不能成名⑨；材质不惠⑩，不能用兵；忠实无真，不能知人⑾。故忤合之道，己必自度材能知睿，量长短、远近孰不如，乃可以进、乃可以退，乃可以纵、乃可以横⑿。
【注释】
① 善：擅长。 背向：背弃，趋向。 ② 协：协作，合作。四海：指天下。 包：包括、兼并之意。 ③ 此句依陶注意思是，把诸侯驱置于忤合之地而改变他，然后选择贤主而同他相合。 ④ 伊尹：商初汤的大臣，辅佐汤消灭夏桀，商汤死，历佐卜丙、仲壬、太甲三位君主。 就：指游说。 汤：商朝的开国君主。 桀：夏朝最后一位君主，行暴政，被商汤消灭。 ⑤ 吕尚：尚，周代齐国的始祖。姜姓，吕氏，名望，字尚父，人称姜太公，辅佐周武王灭殷，封于齐。秦恩复校：“一本作'望’。”文王：即周文王。曾被商纣王囚禁于美里，其子周武王灭商，建立周王朝。 殷：商王朝的别称。⑥ 天命：天神的旨意。 箝：制约。 ⑦ 台湾萧登福据他本认为“人”是衍字。 达奥：深入深奥之处，指通晓深奥玄妙的道理。御：治理。 ⑧ “劳心”上“不”字原无，据《百子全书》本增。 原事：推究事物的真相。 ⑨ 悉：尽。 ⑩ 惠：通“慧”，聪明。 ⑾ 忠实无真：没有真正的忠实。指忠实程度不够。 ⑿ 睿(rui)：指通达、见解准确深远。
【译文】
3．古代精通趋合与背反规律的人，协同天下的臣民，联合各路诸侯，将他们驱使到预先设置的忤合之地，然后加以转化，使与明主相合。所以伊尹五次投奔汤，五次投奔桀，最后与汤相合；吕尚三次投奔文王，三次投奔殷朝，得不到重用，最终与文王相合；这是因为他们知道天命的制约和安排，所以毫不怀疑地归向明主。不是圣人洞悉深奥的道理不能治理天下，不是苦苦思索费尽心机不能推求事理，不是用尽心计探究真情不能成就功名；粗材蠢质不能用兵，缺少真诚不能知人。所以忤合的法则，一定要自己衡量自己的才能智慧，了解自己的长短深浅、优势与不足，然后运用才能可进可退，纵横如意。
【评析】
“忤”指相背，“合”指相向。“忤合”在本篇是指择主用世。在天下大乱、群雄竞逐的时代，谋臣策士选择值得辅佐的君主，施展自己的才能，是关系到自己的生死存亡的大问题，何去何从，需要研究忤合的法则。陶弘景在题下注云：“大道既隐，正道不得坦然而行，故将合于此，必忤于彼，令其不疑，然后可行其意，即伊、吕之去就是也。”
第一段，首先论述忤合之道是事物的客观存在，具有必然性，呈互相对立的状态和趋势。而人们的计谋要正确，才能适应忤合这种客观存在。世界又是不断变化的，像转动圆环那样无穷无尽，呈现各种形态和趋势。因此精通忤合之术又具有人们适应社会的主观必要性。人们必须反复推求，根据事物发展的具体情况制定行动的规则，决定趋合或是背反。即文章开头所说：“凡趋合倍反，计有适合。化转环属，各有形势。反覆相求，因事为制。”而圣人生活在天地之间，目的是要树立自身的地位，治理天下，施行教化，传播声誉，显名后世。要实现这些目标，就必须明白忤合的原理，顺应事物发展变化，观察时代潮流的走向，对采取的措施斟酌损益，做到预先知晓，随时代的变化而变化。因此，主动地掌握忤合之道顺应发展潮流非常重要。
第二段以事物发展认识论为依据，论述忤合之术运用的原则和具体方法。“世无常贵，事无常师。”意思是说，世界上没有永久不变的尊贵地位，也没有能长期效法的事理。一切都充满变化，圣人只是顺应自然规律去做，因此没有什么做不到，没有什么不了解；只要可以建功立业，计谋又相合，就拥护他成为天下之主。“成于事而合于计谋，与之为主”，这是奉行忤合之道遵循的原则，因事不因人。良禽择木而栖，贤臣择主而仕。既然有选择，就存在忤合之道，“合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤。反于是，忤于彼；忤于此，反于彼。”经过多次试验，认真考察，才能择到真正的贤主。据陶弘景注解，“忤者，设疑其事，令昧者不知觉其事也”，是说行“忤”术时，可用一些疑惑不定的事蒙蔽对方，使之不明底细，从而达到隐蔽保护自己的目的。接下来论述忤合之术的适用范围，大到天下，次到诸侯的“国”，次到大夫的“家”，次到个人，都可以适用，但都必须估量形势和状况，认真思考，才能决定用“飞箝”之术去推行忤合之道。
最后一段引历史事例进行论证。一个善于处理向背问题的谋士，一定会协同四海的臣民，囊括列国诸侯，用忤合之术来推进天下的运转，从而找到贤明的君主。并以伊尹五次归附商汤，五次归服夏桀，谁也不能明白他的意图，最后归附商汤为例；又以吕尚三次归附文王，又三次归附商朝，最后趋合文王为例；证明他们是善背向、知天命的成功者。接下来论述使用忤合之术的前提条件，要衡量自己的才能智慧，分析比较双方的长处短处、优势劣势，才能进退纵横，运用自如。因为如果不是通达深奥事理的圣人，不能治理天下；不经过劳心苦思，不能推究事理；不能洞悉心理掌握实情，不能成就功名；材质低劣没有智慧，不能用兵；外表忠厚老实而内心不真诚，不能了解别人。因此，忤合之术必须注意只能施用于才能智慧不如自己的人，否则，将会被识破而招来杀身之祸。陶弘景注云：“夫忤合之道，不能行于胜己，而必用之于不我若，故知谁不如，然后行之也。既行忤合之道于不如己者，则进退纵横，唯吾所欲耳。”
总之，使用忤合之术要在衡量自己的才能智慧胜过别人的基础上，顺应事物发展趋势，熟悉有关情况，反复加以试验，然后决定去就向背，进退自如。
战国时代的苏秦，与张仪一起向鬼谷子学习。后来，苏秦游说赵国成功，做了宰相。当时秦国伐魏胜利，想乘胜攻赵。苏秦想让张仪前去秦国，阻止秦国的进攻。苏秦深知明请张仪，张仪只会依附他得到一官半职，于是用了忤合之计。
苏秦派门人贾舍人把张仪接到邯郸后，一连几天借故不见张仪，见到之后，又故意冷落张仪，以此刺激他。并说他志大才疏，没有本事，要人推荐，成不了大事。张仪一气之下，要自谋生路，苏秦只是送了他一些黄金。苏秦暗中派贾舍人把张仪带到秦国，被秦王封为客卿，张仪对贾舍人感激不尽。贾舍人临别时把事情原委和盘托出，并希望他掌权之后劝秦王不要进攻赵国。张仪觉得辜负了苏秦的提携之恩，力劝秦王不要攻赵。这就是苏秦成功地运用忤合之术，达到了自己的目的。
揣篇第七
【原文】
1．古之善用天下者，必量天下之权①，而揣诸侯之情②。量权不审，不知强弱轻重之称③；揣情不审，不知隐匿变化之动静④。何谓量权?日：度于大小⑤，谋于众寡⑥。称货财之有无⑦，料人民多少、饶乏⑧，有余不足几何⑨? 辨地形之险易孰利、孰害⑩?谋虑孰长、孰 短⑾?君臣之亲疏，孰贤、孰不肖?与宾客之知睿孰少、孰多⑿?观天时之祸福孰吉、孰凶? 诸侯之亲孰用、孰不用?百姓之心去就变化，孰安、孰危?孰好、孰憎?反侧孰便⒀?能知如此者，是谓权量⒁。揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也⒂，其有欲也，不能隐其情；必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情，情欲必失其变⒃。感动而不知其变者⒄，乃且错其人勿与语⒅，而更问所亲，知其所安⒆。夫情变于内者，形见于外。故常必以其见者，而知其隐者。此所谓测深揣情。
【注释】
① 量：称量，引申为衡量。 权：权势。 ② 揣：推测，琢磨。 情：真实情况。 ③审：周密，详尽。 称：称量，衡量。
④ 动静：指情况。 ⑤ 大小：指地域的大小。 ⑥ 众寡：指人口的多少。 ⑦ 从开头至此句原作小字并在篇题之下，似为陶注，实误。今依《百子全书》本改为正文。 之：秦恩复校：“一本无'之’字。” 货财：财物。 ⑧ “料人民多”四字原脱，今据《百子全书》本补。 料：估量。 饶：多，指富足。 乏：缺乏，不足。 ⑨ 几何：多少。 ⑩ 险：险峻。 易：平坦。 ⑾ 长：指优点。 短：指弱点、缺点。 ⑿ 臣：秦恩复校：“别本无'臣’字。” 不肖：原指子女长相不像父母，引申为没有才能。《百
子全书》本作“否”。 宾客：战国时贵族官僚所养的食客，后泛指谋士、幕僚。 知：秦恩复校：“别本无'知’字。” 睿(rui)：指通达、见解准确深远。 孰少孰多：秦恩复校：“别本作'孰多孰少’。” ⒀ “诸侯之亲”下，秦恩复校：“一本有'疏’字。别本有'信’字。” 反侧：指百姓反叛和倾斜。 便：台湾萧登福据他本作“辩”，当从。又下旬“能”字《百子全书》本作“孰”，则此句当连下句读作“反侧孰辩孰知”，与上文同例。 ⒁ 如：秦恩复校：“一本无'如’字，别本同。” 权量：俞樾《诸子平议·补录》认为当作“量权”，可从。⒂ 极：尽。 ⒃ 失：俞樾《诸子平议·补录》认为是“知”的缺误字。 ⒄ 感动：指情感受到触动。 ⒅ 错：通“措”，放置。⒆ 所安：安于什么，指情感不变的原因。
【译文】
1．古代善于游说国君从而治理天下的人，一定要衡量天下的权势，揣度各个诸侯的实情。权势衡量得不准确，就不知道哪些地方强大，哪些地方弱小，哪些地方重要，哪些地方不重要；实情揣度得不清楚，就不知道诸侯的动静，隐藏着什么变化。什么叫做量权?就是测度大小，计算多少；财物是有是无，人民是多是少；哪些有余，哪些不足，程度如何。辨别地形的险要和平坦，何处有利，何处有害。计谋哪些是优，哪些是劣。君臣之间，与谁亲近，与谁疏远；哪些贤能，哪些平庸。客卿的智慧，谁低谁高，谁多谁少。观察天象时序的变化，何时吉祥，何时凶灾。诸侯之间的亲疏关系，哪个可以利用，哪个不可以利用。老百姓的心理向往谁背弃谁，有什么变化，怎样是安全，怎样是危险；他们喜爱什么，憎恨什么；反复揣度，怎样利用才是方便。能了解这些方面，就叫做衡量权势。揣度实情，一定要在对方非常高兴的时候前去，采用各种办法尽量满足他的欲望；人有欲望，就难以隐瞒实情。一定要在对方非常恐惧的时候前去，采用各种手段尽量增强他的恐惧；人有恐惧，就难以隐瞒实情。人的情感欲望会在喜惧的时候发生变化，真实的意图就难以隐瞒。如果感动仍然不发生变化的，就要暂时撇开不与他交谈，而要去询问他平时所亲近的人，了解他安然不动的原因。情感在内心发生变化，会在外部表现出来。所以一定要经常通过外部表现，了解他内心的隐情。这就是所说的揣测内心深处的实情。
【原文】
2．故计国事者①，则当审权量；说人主②， 则当审揣情；谋虑情欲必出于此③。乃可贵，乃可贱，乃可重，乃可轻，乃可利，乃可害，乃可成，乃可败，其数一也④。故虽有先王之道、圣智之谋，非揣情，隐匿无所索之⑤。此谋之大本也⑥，而说之法也。常有事于人，人莫先事而至，此最难为⑦。故曰揣情最难守司，言必时其谋虑⑧。故观娟飞蠕动，无不有利害，可以生事美⑨。生事者，几之势也⑩。此揣情饰言成文章⑾，而后论之。
【注释】
① 计国事者：谋划国事的人。 ② 说(shui)：游说，说服。 ③ 此句意谓谋虑出乎量权，情欲出于揣情。 ④ 数：术，方法，策略。 ⑤ 先王：古代的贤君。 圣智：圣人智者。 索：求。 ⑥ 大本：俞樾《诸子平议·补录》认为“大”字是衍文。本，根本。 ⑦ 难为：难做到。指先事而至，即在事情发生之前就已推测出来。 “人莫先事而至”，台湾萧登福据他本作“人莫能先，先事而生”，又一本作“人莫先，先事而至”。 ⑧ 时：通“伺”，等候。 ⑨ 蜎(yuan)飞蠕动：泛指昆虫的飞动。蜗，蚊子的幼虫。蠕动，指虫子爬行。 生事：成事。 美：俞樾《诸子平议·补录》认为当作“变”，陶注曰“可以成生事之美”是其所据本已误。俞说未必是，“美”字当属下旬读，见下注。 ⑩ 几：事物微小的变化的征兆。 上句“美”当属此句读，美生事者，即美于成事者，指善于成事的人，总是能把握事物变化的微小征兆以及发展趋势。 ⑾ 饰言：修饰言辞。 文章：指言辞有文采、华美。
【译文】
2．所以谋划国家大事的人，就应当详尽地衡量权势；说服国君，就应当周密地揣度实情。谋略思虑情感欲望都必须以此为出发点。可以使人富贵，可以使人贫贱，可以使人得到尊重，可以使人受到鄙视，可以获得利益，可以使人受害，可以使事情成功，也可以使事情失败，使用的方法都是一致的。所以即使有先王的治国之道，圣人贤者的谋略，不揣度实情就无法探求隐伏的变化。这是谋略的根本，游说的法则。常常有事情发生，人们不能提前预料得到，提前预料是最难做到的。所以说揣度实情最难把握良机，进言献辞必须经过深谋远虑。所以观察小飞虫的一蠕一动，都会形成利害，发生事端。善于处理事情的开始，在于把握征兆变化的趋势。这也是揣度实情要修饰言辞使有文采然后再发议论的道理。
【评析】
“揣”指揣情，即揣度、琢磨对方心理和真实情况。本篇论述了 “量权”和“揣情”两部分内容，量权是衡量比较天下权势的强弱，揣 情是揣度琢磨诸侯内情的真伪，是为谋士游说诸侯国君服务的。
从事政治外交活动，在当时主要靠游说和谋略，好的谋略要以明了天下权势为基础，游说成功要以洞悉对方内情为保证。因此，量权、揣情是互相联系不可分割的两个方面，是本文的中心论题。
文章开篇就指出：“古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。”天下权势不衡量得清楚明白，就不知道强弱轻重所在；诸侯的内情不揣摸得清楚明白，就不了解隐藏在深处的动静变化；出谋划策就难免失误，游说就难以成功。接下来文章逐次阐述了“量权”和“揣情”。所谓“量权”，实际上就是衡量一个国家的综合国力，包括地域的大小；人口的多少；财富的有无；百姓的富裕和贫困比例，什么有余，什么不足；地形的险要平易，哪些有利，哪些有害；人的谋虑，谁优谁劣；君臣的亲疏关系如何，谁亲谁疏，哪些人贤能，哪些人不肖；国内客卿的智慧，谁少谁多；天时的自然现象造成了灾害还是喜庆，哪里是吉，哪里是凶；诸侯之间的外交关系，谁被任用，谁不被任用，老百姓的心理有什么动向，向谁背谁，哪种情况安全，哪种情况危险，喜欢什么，憎恨什么；对以上情况反复推敲，怎样做才会有利。总之，熟悉国情是出谋划策、治理国事不出差错的客观依据。所谓“揣情”，是指揣度、琢磨诸侯的内心世界，这比有客观依据的量权更加困难。因为人心不同，各如其面，每个人的身分、地位、脾气、禀性各不相同，而内心的情绪又是千变万化的。
作者根据人的情感表现的一般规律，揭示出揣情的技巧和方法。一是把握时机。人的情感在欲望强烈喜惧非常的时候难以掩饰真实情感，抓住这种时机，揣摸内心的实情。文章里说：“揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情；必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情；情欲必失其变。”也就，是在对方特别高兴的时候，来探知他所喜好的事情；或者在对方特别害怕的时候，来探知他所害怕的事情，使他的喜恶情绪发挥到极点，从而了解内心的真实情感。二是旁敲侧击。“感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安。”这是说当对方难以被喜惧所动，无法用第一种方法来了解内情时，不妨采用这种方法，暂时把他放置一边不同他说话，转而从他平时亲近的人口中去打听，了解他的心思所在。陶弘景注说：“虽因喜惧之时，以欲恶感动，尚不知其变，如此者，乃且置其人，无与之语，徐徐更问斯人之所亲，则其情欲所安可知也。”这种方法可以作为正面使用揣情术的补充。三是察颜观色。“夫情变于内者，形见于外，故常必以其见者，而知其隐者。”一个人内心情感的变化，必然会通过言语、行为、表情等外在形式表现出来，长期观察人的外部表现，就能了解他的内心实情。陶弘景注说：“夫情貌不差，内变者必见外貌，故常以其外见而知其内隐。观色而知情者，必用此道。”这种方法，比不上前面两种方法快速，需要长时间的观察、分析，而且人的内心情感也不像在情感欲望强烈时那样容易暴露，因此需要具备一定的观察、分析、判断、理解能力，才能运用成功。
第二段开头与文章的开头一句相照应，“故计国事者，则当审权量；说人主，则当审揣情；谋虑情欲必出于此。”并展开申述量权、揣情的重要性和难点。量权是为了计划国事，计谋策略都是基于量权；揣情是为了游说人主，而游说对象的内情要通过揣度而获得。量权、揣情取得成功，就可以驾驭国君或诸侯，可以任意使他或贵或贱，或重或轻，或得利或受害，或成功或失败，可见这种方法非常重要。文章进一步申述了揣情的重要和困难。“故虽有先王之道、圣智之谋，非揣情，隐匿无所索之。”这是说，即使有先王圣人智者高明的治国方略，不需要量权，但不通过揣情无法了解暗藏的变化，无法因时因事制宜，再好的方略也难以奏效。因此说，揣情比量权更加重要。量权和揣情都是谋略的根本，游说的法则。揣情的难点在于要有先见之明，把握事物显露的变化征兆以及发展方向，所以说“揣情最难守司”。并且在进行言说时要掌握顺逆的事理，因为行事必有顺逆，按陶弘景注中所说，顺之招利，逆之致害，这是常理。文章末尾进一步指出揣情之后，要“饰言成文章，而后论之”，在论说之前，要修饰语言，使语言富有文采。因为揣度内情是为了进行游说，而游说成功与否，与语言的论辩力密切相关。
战国时，淳于髡在一位客卿的陪同下去拜见梁惠王，惠王斥退了左右的人。两次接见，淳于髡都没有说一句话。梁惠王很生气，责备那位客卿。客卿转告了淳于髡，淳于髡说：“我上次见到惠王，他的心思在骑马奔驰；这次见到他，他的心思在听音乐；因此我没有说话。”客卿把这话一五一十地告诉了惠王，惠王大惊，说：“淳于髡先生真是圣人!上次有人献了一匹好马，我来不及骑骑看，刚好碰到他来。这一次有人献了歌女来，也来不及让她唱一唱听一听，又刚好碰到他来了。我虽然斥退了手下的人，但是心里还在想着那件事。”这一则小故事说明淳于髡对揣情术的运用已到了出神人化的境界。
摩篇第八
【原文】
1．摩者，符也①。内符者，揣之主也②。 用之有道，其道必隐③。微摩之以其所欲，测而探之，内符必应④。其应也，必有为之⑤。故微而去之⑥，是谓塞峁、匿端、隐貌、逃情⑦，而人不知，故成其事而无患⑧。摩之在此，符之在彼，从而应之⑨，事无不可。
【注释】
① “摩者”原作“摩之”。俞樾《诸子平议·补录》认为当作“摩者，揣之术也”，据陶注云：“谓揣知其情，然后以其所欲摩之，故摩为揣之术。”又《太平御览》引作“摩者，揣之也”，脱“者揣”二字，又涉下旬误“术”为“符”，今据改。 摩：揣测，琢磨。 符：符验。指情感的外在表现。 “也”下，秦恩复校：“别本有'内’字。” ② 内符：内心情感活动的外在表现。 主：根本，主要对象。 ③ 道：法则。 隐：隐秘。 ④ 微：秦恩复校：“别本'微’字接前'隐’字读。”伺察，相当于找机会。 应：反映。 ⑤ 为：动作，作为。 ⑥ 微：隐微，悄悄地。 ⑦ 峁(jiao)：通“窖”，指穴藏，泛指隐藏。匿端：隐藏头绪。 隐貌逃情：隐藏形貌，掩饰感情，指无形迹可求。 ⑧ “故”下，秦恩复校：“一本有'能’字。” 患：灾祸。⑨ 应：顺应，指迎合。
【译文】
1．“摩”是揣度实情之后使用的方法。内心情感的外在表现是揣度实情的主体。运用“摩”术有一定的法则，而这种法则是隐秘的。根据对方的欲望稍加揣摩，揣测试探内心的秘密，内在的情感必然与外部表现相应，一旦相应，必然有所行动。达到目的之后要悄悄回避，叫做堵塞缝隙、消除形迹、隐蔽外貌、掩饰实情，别人不知道，就能办事成功没有祸患。从这里揣摩，外部表现在那里显现，从而采取措施达到目的，事情没有不成功的。
【原文】
2．古之善摩者①，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉，故曰主事日成而人不知，主兵日胜而人不畏也②。圣人谋之于阴，故曰神，成之于阳，故曰明③。所谓主事日成者，积德也，而民安之，不知其所以利④；积善也，而民道之，不知其所以然⑤；而天下比之神明也。主兵日胜者，常战于不争、不费⑥，而民不知所以服⑦，不知所以畏，而天下比之神明。
【注释2】
① 善摩者：善于揣摩的人。善，擅长。 ② 主事：主持事务。 主兵：统率军队。 ③ 阴：指隐蔽。 神：指玄妙莫测。 阳：指公开。 明：指昭然若揭。 ④ 积德：积聚德行。所以利：有利的原因。 ⑤ 积善：积累善行。 道：遵循。 所以然：能这样的原因。 ⑥ 不争不费：不使用武力，不耗费钱财。 ⑦ 所以服：服从的原因。
【译文】
2．古代善于运用“摩”术的人，就好像拿着鱼钩到深渊钓鱼，钓饵一投，必定钓到鱼；所以依据这种法则行事必定成功而别人不能察觉；依此法则用兵必定胜利而人们不感到害怕。圣人暗中谋划，所以称叫“神”；公开取得成功，所以称作“明”。所说的行事日见成功，在于积聚德行，百姓安然顺从，不知道为什么会得到利益；在于积聚善行，百姓受到引导，不知道为什么要这样做；因而天下人把他们比作“神明”。用兵日见胜利，在于经常不用攻杀的手段进行战斗，不耗费人力物力，而老百姓不知道为什么服从，不知道有什么害怕，因而天下人把他们比作“神明"。
【原文】
3．其摩者①，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑②。平者，静也；正者，直也；喜者，悦也；怒者，动也；名者，发也；行者，成也；廉者，洁也；信者，明也；利者，求也；卑者，谄也③。故圣[人]所独用者④，众人皆有之，然无成功者，其用之非也⑤。故谋莫难于周密，说莫难于悉听⑥，事莫难于必成，此三者[唯圣人]然后能之⑦。
【注释】
① 其摩者：指摩的那种方法。秦恩复校：“别本无'其’字。”② 平：指平和。 卑：指谦卑。 ③ 名者发也行者成也：陶注云：“名贵发扬，故曰发也。行贵成功，故曰成也。” 卑者谄也：谦卑，是为了谄媚。 ④ “人”字原无，据秦恩复校本补。 ⑤ 用之非：用它的方式不对头。 ⑥ 悉：尽。 ⑦ “唯圣人”三字据台湾萧登福注补。秦恩复校本据别本补“摩”字。
【译文】
3．实施“摩”术的方式，有用平和进攻的，有用直言责难的，有用娱乐讨好的，有用愤怒激励的，有用名声引诱的，有用行为逼迫的，有用廉洁感化的，有用信誉说服的，有用利益引诱的，有用谦卑套取的。所谓“平”，是为了让对方平静；所谓“正”，就是用正言指责；所谓“喜”，就是使对方高兴；所谓“怒”，就是使对方激愤；所谓“名”，就是为对方制造声誉；所谓“行”，就是促使对方成功；所谓“廉”，就是用廉洁感化；所谓“信”，就是用信誉使对方明智；所谓“利”，是为了让对方有所求；所谓“卑”，就是用谦卑讨好对方。这些方式，只有圣人能够运用，众人都可以拥有，但是无法运用成功，是他们用得不对。因为计谋难得周密，辩说难得被听从，事情难得一定成功，而这三点只有圣人才能做到。
【原文】
4．故谋必欲周密，必择其所与通者说
也①，故曰或结而无隙也②。夫事成必合于数③，故曰道数与时相偶者也④。说者听必合
于情⑤，故曰情合者听。故物归类⑥，抱薪趋火⑦，燥者先燃⑧，平地注水⑨，湿者先濡⑩，此
物类相应⑾，于势譬犹是也。此言内符之应外摩也如是⑿，故曰摩之以其类，焉有不相应
者⒀?乃摩之以其欲，焉有不听者?故曰独行之道⒁。夫几者不晚⒂，成而不抱⒃，久而化
成⒄。
【注释】
① 所与通者：指情感能与谋者相沟通的人。 ② 无隙：没有缝隙，指紧密无间。 ③ 数：术，指摩意之术。 ④ 道数：规律和方法。 偶：合。 ⑤ 俞樾《诸子平议·补录》认为“者”字是衍文。陶注云：“进说而能令听者，其唯情合者乎?”依陶注，俞说是。 ⑥ 物归类：指事物各有自己归属的类别。 ⑦ 薪：柴草。 趋：走向，走近。 ⑧ 燥者：指干燥的柴草。 ⑨ 注：灌，倒入。 ⑩ 濡(ru)：浸湿。 ⑾ 物类相应：同类的事物互相呼应。 ⑿ 内符之应外摩：内在情感的变化与在外摩意互相呼应。⒀ 焉：疑问代词，哪里。下文同。 ⒁ 独行：即第三段“独用”之意，指摩意之术是圣人独自运用的方法。 ⒂ 几者：即知几者，知道事物细微变化征兆的人。 不晚：指不会失去良机。 ⒃ 抱：俞樾《诸子平议·补录》释为居，当从。不抱，不居、不占为己有之意。 ⒄ 化：指化育。
【译文】
4．因此谋略一定要周密，一定要选择能够与你沟通的人进行游说，或者说结交要紧密无间。事情成功，一定要方法适合，所以说法则、技巧和时机三者要配合才行。说辞被听从，一定要与对方的情感相合，所以说情感相合才会听从。所, 以事物总能归入一定的类别，抱着柴草投到火中，干的柴草先烧着；往地上泼水，低洼的地方先浸湿，这就是与事物的类别相适应，事物与形势相适应也是如此。也就是说内心的情感表现与外在的揣摩相应也是这样，因此说依据类别加以揣摩，哪有不相应的?顺着欲望揣摩，哪有不听从的?因此叫做独用的方法。能掌握事物的微小征兆，不会错过良机。功成不据为己有，长此以往，就能教化天下。
【评析】
“摩”的意思是揣测、体会。本篇接在《揣篇》之后，两篇的内容有所不同。旧题下注说：“摩者，顺而抚之也。摩得其情，则顺而抚之，以成其事。”是说揣知对方内情以后，再用种种方法进一步试探，刺激对方行动。可以说“摩”是“揣”的继续和延伸，根据对方的 表现检验“揣”的结果。“揣摩”二字常常连用，《战国策·秦策一》记载苏秦揣摩太公《阴符》，《史记·苏秦列传》记载此事，日本泷川资言在《史记会注考证》引日本中井积德解释“摩”字说：“'摩’在'揣度’之后，如以手摩弄之也。既能晓通彼人之情怀，而以我之言动摇上下之，以导入于吾橐中也。或扬之，或抑之，皆有激发，即所谓'摩’也。”
文章开篇指出：“摩者，符也。”按俞樾的《诸子平议·补录》此句应是“摩者，揣之术也”。这是说“摩”是“揣”的一种具体方法。“内符者，揣之主也。”内心情感的外在表现，这是揣情的根本宗旨。陶弘景注说，“内符”是说情欲在内心活动，而在外部有符验。“揣”是见到外在符验而知晓内情，所以说符是揣的主旨。在揣情阶段，还是处于判断的静态阶段，对方还没有行动上的具体接触；在摩意的阶段，使用此术的一方已采取行动，用种种方法刺激对方，使对方内心实情在外部有表现，从而据以验证是否与揣知的内情相一致。陶弘景在注中说：“揣者，所以度其情慕；摩者，所以动而内符。”这是说，揣是用来推测对方内心的情感和欲望；摩则是使对方行动，使内心情感表现于外。这正如文中所说：“微摩之以其所欲，测而探之，内符必应。”使用摩之术的法则，就是要隐秘从事。当对方已经有外符的表现并有所行动时，施术者要“塞峁、匿端、隐貌、逃情”，即渐渐地收敛形迹，消除一切迹象，隐藏自己真实的形貌和内心的情感，让人无形迹可寻，这样才能“成其事而无患”。
第二段论述古代善摩的人，就像手拿鱼钩面对深渊，投下钓饵，必定会钓到鱼。用钓鱼这一生活实例形象地比喻揣摩的过程，钓鱼前的一切准备，如估量水的深度，该下什么样的钓饵，大概能钓到什么样的鱼，对这些情况的研究就是揣的过程，而前去钓鱼到鱼上钩，这像是摩的过程。因此圣人主持事务天天取得成就，而常人不理解；主持军事每天打胜仗，常人不感到害怕；人们把圣人的本领比作神明。实际上，圣人是在暗中施计用策，而取得成功却是世人皆知。“圣△送查王豳：丝耻i感垄王阳，故曰明。”圣人的神通，实际是积善积德的结果，而老百姓不知道原因罢了。
第三段论述摩之术的施行的各种技巧。“其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。”并对这十种技巧作了简略的解释。根据对方性情、才能各方面的特点，而使用不同的技巧，有的可以用平和的方式，有的可以用直言的方式，有的可以用使人高兴的方式，有的可以用使人愤怒的方式，有的可以用名声相诱的方式，有的可以用促使成功的方式，有的可以用廉洁感化的方式，有的可以用诚信约定的方式，有的可以用以利相求的方式，有的可以用谦卑讨好的方式。这十种技巧，其实并不神秘，人人都能使用，但常人使用没有成功的，是因为用得不对；而只有圣人能够运用得好，原因在于谋难在周密，说难在悉听，事难在必成，只有圣人能做到；点出了使用摩之术的人的内在要素和成功的先决条件。
最后一段，论述谋略周密，说能悉听，事能必成的条件，是“道、数、时相偶”，即法则、技巧、时机三方面的密切配合。内符与外摩相应，与物类相应的道理相通，掌握事物的法则，就能成功地运用摩之术，因此叫做“独行之道”。本段物类相应的论述，来自《易经》，《易经·系辞传》已有“方以类聚，物以群分”的论述；在《乾·文言》中有“同声相应，同气相求。水流湿，火就燥”、“各从其类”的论述，作者在文中加以化用，增强了理论的基础。
《战国策》中记载了“靖郭君城薛”的一段史实，就是靖郭君的门客劝止了靖郭君，其中使用的摩术很耐人寻味。靖郭君要在薛地筑城，很多门客都来劝阻。靖郭君命令传达的人说：“不要让那些门客进来说给我听!”有一位门客得知这一情况，要求拜见靖郭君，对传话人说，只说三个字，多一个字愿意接受烹刑。靖郭君同意接见他，他进来后只说了三个字“海大鱼”，转身就走。靖郭君叫他不要走再说下去，门客说他不敢把死当儿戏。靖郭君叫他把话说完，不予治罪。于是门客以“海大鱼”作比喻，它在大海里，用网网不住它，用钩钓不了它，可是离开水面，蝼蚁也能吃掉它。现在齐国就是您的水，能长期受到齐国的保护，用不着在薛地筑城；如果失去保护，你即使在薛地把城筑得再高，高人云天，也毫无用处。靖郭君省悟过来，同意了门客的意见。这个故事里，那位门客已经对靖郭君所处的地位、他执意要筑城等内情已揣度清楚，于是用个海大鱼来摩靖郭君，灵活配合运用开合之术，摩之
在此，应之在彼，晓以利害，使靖郭君心悦诚服，而自己“成其事而无患”。
权篇第九
【原文】
1．说之者，说之也①；说之者，资之也②。 饰言者③，假之也④；假之者，益损也⑤0。应对者⑥，利辞也⑦；利辞者，轻论也⑧。成义者⑨， 明之也⑩；明之者，符验也⑾。难言者⑿，却论也⒀；却论者，钓几也⒁。佞言者⒂，谄而干忠⒃；谀言者⒄，博而干智⒅；平言者⒆，决而干勇⒇；戚言者Ⅰ，权而干信Ⅱ；静言者Ⅲ，反而干胜Ⅳ。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；策选进谋者，权也；纵舍不疑者，决也；先分不足而窒非者Ⅴ，反也。
【注释】
① 依陶注：“说者，说之于彼人也。”则前一“之”字是衍文。② 资：指借助。 ③ 饰言：修饰言辞。 ④ 假：借助。 ⑤ 此句意谓借助这些言辞去说服别人，要进行增减，即斟酌言语的多与少。 ⑥ 应对：对答。 ⑦ 利辞：巧辩的言辞。 ⑧ 轻论：轻浮、不庄重的言论。 ⑨ 成义者：指合道理的言论。 ⑩ 明之：指辨明真伪。 ⑾ 符验：指内心情感变化导致外在表现有了应验。 ⑿ 难(nan)言：反驳诘难的言辞。 ⒀ 却论：退回到原来的论题。 ⒁ 钓几：诱导对方说出隐藏的机密。陶注云：“求其深微日钓也。” ⒂ 佞(ning)言：奉承讨好的花言巧语。 ⒃ 谄而干忠：陶注云：“谄者，先承意欲，以求忠名，故曰'谄而于(干)忠’。”谄，阿谀奉承。干，原作“于”字，误，下文“干”字同，据《百子全书》本改。干，求取。 ⒄ 谀(yI=I)言：奉承讨好的言辞。 ⒅ 博而干智：假装博学求取智者之名。 ⒆ 平言：指直来直去的生硬言辞。 ⒇ 决：果决，果断。 Ⅰ戚：忧愁。 Ⅱ 权：指变通诡诈。 Ⅲ 静言：稳健沉着的言辞。 Ⅳ 反：自己不足而责备他人的不足。 Ⅴ 先分不足：天分不足，指言说理由不足。 窒(zhi)非：堵塞遗缺，指责备他人的过错。
【译文】
1．游说，就是说服别人；说服别人，就要凭借别人。修饰言辞，是借用言辞达到目的；既然是借用，就得斟酌取舍。应答别人，要有巧辩的言辞；巧辩的言辞，是轻视论点的。具有义理的言论，是用来辨明真伪的；辨明真伪，要通过效果进行验证。非难的言辞，是排斥对方的论点的；排斥对方的论点，是为了引出隐秘的意图。奸巧的言辞，是为了讨好对方求取忠诚的美名；阿谀的言辞，是用广博求取智慧的关名；平实的言辞，是用果决求取勇敢的关名；忧伤的言辞，是用权诈求取诚信的关名；平淡的言辞，是指责对方以求取胜利。先想到对方所想，顺承他的意愿，就是谄；反复申述旁征博引，就是博；策划谋略加以选择，就是权；摒弃陈见毫不犹疑的，就是决；预先知道自己的不足反而指责他人的，就是反。
【原文】
2．故口者，几关也①，所以闭情意也②。耳目者，心之佐助也③，所以窥视奸邪④。故曰参调而应⑤，利道而动⑥ 。故繁言而不乱⑦，翱翔而不迷⑧，变易而不危者⑨，观要得理。故无目者⑩，不可示以五色⑾；无耳者⑿，不可告以五音⒀故不可以往者⒁，无所开之也⒂0；不可以来者⒃，无所受之也⒄。物有不通者，故不事也⒅。古人有言曰：“口可以食，不可以言⒆，言者有讳忌也⒇；“众口铄金Ⅰ，”言有曲故也Ⅱ。
【注释】
① 几关：几通“机”，机械发动的部件叫做机关，此处指言语的发动机关。 ② 此句意谓口这个机关是用来锁闭情意的。 ③ 佐助：辅助。 ④ 砚(ji6n)：原作“问见”二字，俞樾《诸子平议·补录》认为“见”字是旁注字误入正文，应是“觇”字误分为二字。魄，视。 ⑤ 参：同“三”，指口、耳、目。 调：协调。 ⑥ 道：通“导”，引导。 ⑦ 繁言：很多的言辞。 ⑧ 翱翔：原指鸟在空中飞舞，这里指言辞纵横自如。 ⑨ 变易：变化。 危：通“诡”，怪异。 ⑩ 无目：指没有视力。 ⑾ 示：给……看。 五色：青、黄、赤、白、黑五种颜色，泛指各种色彩。 ⑿ 无耳：指没有听力。 ⒀ 五音：宫、商、角、徵、羽五个音阶，泛指音乐。 ⒁ 往：指前去游说。 ⒂ 开：指耳目的开启。 ⒃ 来：指前来听言。 ⒄ 受：接受。指言辞昕不进去。 ⒅ 不事：不做。 ⒆ 不可以言：指下文所说的“言有讳忌”、“言有曲”。 ⒇ 俞樾《诸子平议·补录》认为“者”字是衍文，当从。 讳忌：隐讳顾忌。 Ⅰ 众口铄(shu6)金：形容舆论的力量大。铄，熔化。 Ⅱ 曲：偏私。
【译文】
2．口是言语的机关，可以用来打开或关闭情意。耳朵、眼睛是心灵的助手，可以用来窥探破绽，发现奸邪。三者协调配合，向有利的方面运动，因而言辞繁复却不混乱，议论驰骋却不迷惑，言辞变化却不怪异，这是瞄准了要害，抓住了事理。所以没有视力的人，不能给五彩缤纷的东西给他看；没有听力的人，不能给他讲五音的构成；不能前往说服的，是因为对方无法开导；不能把他招来的，是因为对方难以接受。事情无法说通做通，就不必费心尽力。古人曾说过：“口可以用来吃东西，但不能用来说话。”这是因为说话有顾忌和隐讳；“众人的言辞可以熔化金属”，是因为各怀私心歪曲理解的缘故。
【原文】
3．人之情，出言则欲听①，举事则欲成②。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙③，而用愚人之所工④；故不困也⑤。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也⑥，必以坚厚⑦。螫虫之动也⑧，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者知用其用也⑨。
注释】
① 人之情：人的常情。 ② 举事：行事，做事。 ③ 拙：笨拙，不灵活。 ④ 工：工巧，灵巧。 ⑤ 困：困窘。 ⑥ 介虫：带有甲壳的虫。 捍：捍卫，保卫。 ⑦ 坚厚：指坚固厚实的甲壳。 ⑧ 螫(shi)虫：有毒刺的虫。 ⑨ 上句“知”字原作“之”，台湾萧登福据他本改作“知”，今从。
【译文】
3．人之常情，说话总希望有人听从，做事总希望能成功。因此，聪明人不利用自己的短处，而利用愚笨人的长处；不利用自己笨拙的一面，而利用愚笨人的灵巧；因此不会陷入困境。因为有利，所以发挥长处；因为有害，所以避开短处。因而甲虫在抵御外敌时，用它坚固厚实的甲壳。有毒刺的虫子自卫反击，必定用它的毒刺。动物都知道发挥自己的长处，游说者也就知道用他该用的方法了。
【原文】
4．故曰：辞言五①，曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。故曰：病者，感衰气而不神也②；怨者，肠绝而无主也③；忧者，闭塞而不泄也④；怒者，妄动而不治也⑤；喜者，宣散而无要也⑥。此五者，精则用之⑦，利则行之⑧。故与智者言，依于博⑨；与拙者言，依于辩⑩；与辩者言，依于要⑾；与贵者言⑿，依于势⒀；与富者言，依于高⒁；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦⒂；与勇者言，依于敢⒃；与过者言⒄，依于锐⒅。此其术也，而人常反之⒆。是故与智者言，将此以明之；与不智者言，将此以教之，而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言，不失其类，故事不乱。终日不变⒇，而不失其主Ⅰ，故智贵不妄Ⅱ。听贵聪，智贵明，辞贵奇。
【注释】
① 辞言：即言辞。《百子全书》本作“言辞”。 ② 不神：没有精神，无精打采。 ③ 怨：秦恩复据别本改为“恐”，上“怨”字同。 绝：断。 无主：没有主见。 ④ 闭塞：指情志抑郁。泄：宣泄。 ⑤ 妄：乱。 治：指秩序、条理。 ⑥ 宣散：发泄，舒散。 要：要领。 ⑦ 精：指精通量权之术。 ⑧ 利则行之：有利的时候使用它。 ⑨ 依于博：依靠广博。指遵循显示博闻广见的原则。 ⑩ 辩：巧辩。 ⑾ 要：要领，简明扼要。 ⑿ 贵者：地位高贵显赫的人。 ⒀ 势：权势。 ⒁ 高：秦恩复校：“'高’当从《邓析子》作'豪’为是。”高，指高标准。 ⒂ 谦：谦让，谦恭。 ⒃ 敢：果敢，指勇猛的气势。 ⒄ 过：秦恩复校：“'过’当作'进’，别本作'通’，《邓析子》作'愚’。”“过”字当不误，犹“过而不及”之“过”，指激进。 ⒅ 锐：锐气，指勇往直前的气概。 ⒆ 反之：与此相反。 ⒇ 俞樾《诸子平议·补录》认为“不”字是衍文。 Ⅰ 主：主旨。 Ⅱ 妄：乱。
【译文】
4．因此说，言辞有五种：病辞、怨辞、忧辞、怒辞、喜辞。病辞让人感到气势衰落，没有精神；怨辞让人感到痛苦绝望，没有主见；忧辞让人感到闭塞不通，情绪不畅；怒辞让人感到胡言乱语，没有条理；喜辞让人感到漂浮不定，不得要领。这五种言辞，只有精通才能使用，只有有利才可实行。与聪明人言谈要依靠广博，与愚笨人言谈要依靠善辩，与善辩的人言谈要依靠简要，与地位高贵的人言谈要依靠气势，与富有的人言谈要依靠高雅，与贫穷的人言谈要依靠利益，与低贱的人言谈要依靠谦卑，与勇敢的人言谈要依靠果断，与过激的人言谈要依靠敏锐。这些是言谈的诀窍，而人们常常违背它们。与智慧的人言谈，可以用这些方法使他们明白；与没有智慧的人言谈，可以用这些方法教导他们，但是非常困难。言辞多种多样，事情千变万化，整天言谈不脱离事物的类别，就不会混乱；每天言谈的内容不改变，也不会失去根本的宗旨，智慧可贵的是不致发生混乱。听言贵在听得清楚，智慧贵在明察事理，言辞贵在奇妙。
【评析】
“权”的本义是枰锤，引申为权衡、审察。本篇的要旨是阐述如何审度形势、选择进言的技巧和游说的对象。游说必须考虑到对方的特点，并选择适当的言辞，否则将是“擀面杖吹火——一窍不通”。
第一段开头用顶针格的修辞方式点明游说的目的：“说之者，说之也。说之者，资之也。”游说包括说者和听者两个方面，游说者要用言辞说服对方，必须牢记游说的目的，游说的目的就是说服对方，而说服对方的目的是从对方那里有所获取。陶注说：“说者，说之于彼人也；说之者，有资于彼人也。资，取也。”接下来阐述了游说的基本原则，一是“饰言”。说服别人，言辞要经过修辞，因为游说是通过言辞来说服对方的，言辞只是凭借的工具，所以说“假之”。既然是工具，就可以斟酌损益，因此说，“假之者，益损也”。二是“应对”。回答别人问话时，要言辞便捷，能应答如流，使言谈轻松自如。即“应对者，利辞也；利辞者，轻论也”。三是“成义”。成义是指言辞成理，辨明真伪，有验可证；即“成义者，明之也；明之者，符验也”。四是“难言”。难言是指驳难，双方意见不合时，就会出现辩论，需要用驳难的方法诱导对方说出心中隐藏的机密，或了解事物的隐情；即“难言者，却论也；却论者，钓几也”。陶弘景注解说，“求其深微日钓”，“却论者，必理精而事明，几微可得而尽矣”。
阐明了游说的目的和基本原则之后，进而论述了言谈的有关技巧，论及的技巧有五种：佞言、谀言、平言、戚言和静言。所谓佞言，就是谄佞奉承的语言，迎合对方求取忠名；即“佞言者，谄而干忠”。按陶注所说，“谄者，先意承欲，以求忠名，故曰谄而干忠”；佞言的使用，是要顺着对方意愿的。所谓谀言，就是奉承讨好的言辞。与佞言不同，谀言是以假装博学的方式来取得智者的美名；即“谀言者，博而干智”。陶注说：“博者，繁称文辞，以求智名，故曰博而干智。”可见谀言是以言谈时旁征博引、繁称文辞为特点的。所谓平言，就是平实的言辞，指直来直去的颇为生硬的言辞。言说时，用平实的言辞，取舍果决，以求得果敢的名声；即“平言者，决而干勇”。陶注说：“决者，纵舍不疑，以求勇名，故曰决而干勇。”平言是以果决为特点的。所谓戚言，就是忧愁的言辞，这里指故作忧愁的言辞。指言谈时，故作忧愁，求取诚信的美名；即“戚言者，权而干信”。陶注说：“权者，策选进谋，以求信名，故曰权而干信。”可见戚言是以权变伪装为特点的。所谓静言，就是稳健沉着的言辞。言谈时，自己的理由不足，难以堵住言语的漏洞，却抓住对方的过错加以攻击，以取得胜利；即“静言者，反而干胜”。陶注说：“反者，先分不足以窒非，以求胜名，故曰反而干胜。”
第二段论述了口耳目三种器官在言说中发挥的重要作用，因此，选择游说对象与这些重要作用密切相关。口舌是游说的重要武器，不能不慎重使用，即使掌握了言谈的技巧，也不能随便使用。因为口是发言的机关，是用来开闭情意的，即“故口者，几关也，所以闭情意也”。而耳目是心的辅助工具，是用来窥见间隙和奸邪的，即“耳目者，心之佐助也，所以窥觇奸邪”。游说者进言成功，取决于口耳目三者协调配合，即所谓“参调而应，利道而动”。如果三者协调，就能了解并抓住事情的根本和道理，即“观要得理”；这样就能做到言辞繁多而不杂乱，自由发挥而不迷失主旨，改变常规而不危险。由于口耳目的重要作用，因此选择游说对象要谨慎小心。“故无目者，不可示以五色；无耳者，不可告以五音。”“物有不通者，故不事也。”也就是说，有些人像瞎子聋子一样，不通事理，无法交流，用言语是无法说通的，因而不能随便游说。古人说，“口可以食，不可以言”，是形容说话的困难，言语一出口，就会犯忌讳，并且众口铄金，由于人们的私心，言论足以把人毁灭。
第三段从人的常情出发，论述游说者要扬长避短。“人之情，出言则欲听，举事则欲成。”说话总希望有人听从，做事总希望成功，这是人之常情。要做到言听事成，就必须用其所长，避其所短。“是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工；故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。”并以动物中介虫用坚硬的外壳来防御敌人，螫虫用毒刺攻击敌手为例，得出结论：禽兽都知道用其所长，言谈者也就更应该知道用他该用的有利武器了。
第四段首先指出人们言辞常犯的五种毛病，即病、怨、忧、怒、喜。所谓病，就是气势衰弱、神思恍惚，说话没精打采；即“病者，感衰气而不神也”。所谓怨，是指过度悲伤，六神无主，以致言辞凌乱缺少要领；即“怨者，肠绝而无主也”。所谓忧，是指心情抑郁闭塞，以致言辞不顺畅；即“忧者，闭塞而不泄也”。所谓怒，是指情绪激愤举止失控，以致言辞漫无条理；即“怒者，妄动而不治也”。所谓喜，是指心情欢畅，以致言辞散乱而没有要点；即“喜者，宣散而无要也”。这五种情况，是言说者的五忌，只有在精通言说之术或在有利的情况下变通使用，所谓“精则用之，利则行之”。
除了权衡选择言说技巧和对象之外，还有一个很重要的方面，就是针对不同的游说对象，采取不同的游说技巧和态度。文章列举了九种人分别采取不同的技巧和态度：与富于智慧的人交谈，要采用旁征博引的方式；与知识广博的人交谈，要采用巧妙辩说的方式；与长于辩论的人交谈，要采用简明扼要的方式；与地位显贵的人交谈，要采用显示权势的方式；与富有的人交谈，要采用高雅的方式；与贫穷的人交谈，要采用利益引诱的方式；与地位低贱的人言谈，要采用谦和的方式；与勇敢的人言谈，要采用果决的方式；与过激的人交谈，要采用尖锐进取的方式。这些方法和原则，人们在使用时常常违背了。跟聪明人交谈，用这些道理使他们更加明白；与愚笨的人交谈，要用这些道理教导他们，但很难做到。
文章最后指出，言谈有很多类别，而事情有很多变化，因而言谈的最高标准是不失其类，使事情不发生错乱。达到这个标准的前提条件，就是所言最重要的是听清楚明白，智慧最重要的是明辨事理，言辞最重要的是奇妙。
关于游说的道理，《说苑·善说篇》引了一段鬼谷子的话，可以作为本文的补充。大意是这样的：纠正别人的不善是很难的，言说 不被听从而施行，是因为道理没有辨明；如果道理已经辨明仍然没 有施行，是因为没有坚持；如果坚持了仍然没有施行，是因为没有 切合他的喜好。道理已明辨，并坚持下去，又切合喜好，你的言说 就会神奇而珍贵，清楚而明白，说到对方的心坎里，像这样的游说 仍然行不通的情况，天下未曾听说过。
本篇阐述了许多游说的原则和技巧，这里仅举一个历史故事加以说明。
战国时辩士冯忌，为庐陵君劝说赵孝成王。庐陵君是赵孝成王的弟弟，赵孝成王要驱逐他。冯忌对赵孝成王说：“大王您驱逐庐陵君，是因为他替燕国说话吧。”赵王说：“我所看重的，并不是他为燕国还是为秦国。”冯忌说：“秦国三次派虞卿向您进言，而大王您没有驱逐他。现在燕国只有一次让庐陵君向您进言，而您却要驱逐他，您这是轻视强大的秦国而看重弱小的燕国。”赵王说：“我并不是因为庐陵君替燕国说话，而是本来就想要驱逐他。”冯忌说：“如此说来，大王驱逐庐陵君又不是因为燕国。您既驱逐了爱弟，又失去了燕国，我认为大王这样做不足取。”
这一则小故事，可以看出赵孝成王善于辩驳，而冯忌直接指明利害，这可以说明与辩者交谈，采用简明扼要的方式的道理。
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