三国杀手牌图片:创业市场分析

创业市场分析 本文从市场机会、市场分析、目标市场选择、市场进入、市场进入运作及企业进入市场后组织体系的建立等方面，给读者展现出一个创业的具体框架。随着我国经济的快速发展，民营企业等中小型企业的数量在逐年上升。越来越多的人走向自己创业，在国家政策的扶植下少部分人获得了成功。中国加入世贸组织以后，市场经济的主体地位得到了加强，创业的门槛越来越低。面对众多的机会，我们怎样好好的把握，这是许多创业者所面临的问题。所以下面的文章里我就创业进行全面的分析。创业，所谓的创业是指一个新的企业或二此创业的企业把自己的新产品推向市场。创业的主体包括新创业企业和二次创业的企业。他们所面对的市场是全新的市场。一个新产品进入老的市场营销，在安索夫的战略模式上，属于产品开发战略，而不是一种创业型活动，只是一个企业开发了一个全新的产品，并且进入一个并不熟悉的全新的市场的时候，需要企业作出重大的转型调整，才谈得上创业营销。既然是一个全新的市场，就没有成熟的经验可以借鉴，也没有足够的资源可以依靠，企业将会面临着巨大的市场风险，只要稍有不慎就会前功尽弃。所以作为创业者必须具备良好的素质。他应该拥有一双慧眼，能够找到隐藏的商机；他还应该拥有实干精神和创新精神，能够把他所想到的好的创意进行实践。那么如何进行创业呢？一．寻找市场机会创业市场机会指一个公司通过工作能够盈利的领域。它指的是创业企业本身没有涉及过的领域、没有生产过的产品和没有进入过的市场。而这些领域、产品和市场可能是其他企业已经进入的，但这些领域产品和市场对创业企业本身具有极大的吸引力，而且创业企业本身也具备进入并获得高利润的成功条件的机会。市场机会具有以下特点：客观性和偶然性，时间性和不稳定性，均等性和差异化，普遍性和地域性。市场机会存在于社会的各个方面，是多种多样的。为了及时发现、识别和创造市场营销机会，有效的抓住和利用有利的市场营销机会，创业者就需要了解市场机会的各种类型，以便机会来时能及时捕捉而不错过。创业企业在靠你是否要进入一个市场机会之前要对市场机会进行检验和评估。检验市场机会要素是否与创业企业能力和资源相匹配，是否真的值得创业企业把其作为其提供产品和服务的特定目标市场。二．              创业市场分析（一）           创业市场宏观环境分析任何一个企业的运作都是在一定的宏观环境下进行的这些力量是“不可控制的”，对于任何企业都是一样。创业企业必须对这些力量进行调查、分析和预测，以发现机会和风险，作出相应营销战略和策略，使之与变化了的环境相适应。宏观环境包括政治环境、经济环境、文化环境和技术环境，这些环境因素的变化，给一些企业创造了机会，给另一些企业带来威胁。（二）           创业市场竞争环境分析竞争环境是企业对企业产生压力，造成威胁的客观环境。创业企业通过 竞争环境分析，认识威胁发现机会，主要从两个方面来分析：行业吸引力分析和竞争对手分析。（三）           创业市场主体分析创业市场的主体由环境中直接影响创业企业为市场服务能力的六大行动者构成，即原材料供应商、商品生产者、商品销售者、商品消费着、市场竞争者和管理者。这六类人在市场上的目的与要求不同，在市场上所处的地位和所起的作用也不一样。（四）           创业市场类型分析研究市场的类型，有助于创业企业根据自身的特点准确选择目标市场，正确进入市场定位，扩大市场占有率，提高产品的知名度，以获取满意的社会经济效益和树立良好的企业形象。（五）           创业市场行为分析商品交换关系的成立和商品交换活动的进行以及市场主体之间错综复杂的经济联系均是通过一定的市场行为呈现出来的。也就是说，卖者之间、买者与买者之间的交换的顺利进行，必须通过具体的市场交换行为来实现。三．              创业目标市场选择随着个性化消费时代的到来，不同的消费者的需求也大不相同。市场细分要解决的问题是如何区隔消费者，对消费者细分的基础是差异化。按照美国一家营销研究机构的观点，细分程序包括三个步骤：进行市场调查、对收集的资料进行分析、进行细分。创业企业在对市场细分后就要选择所欲服务的目标市场，而在选择目标市场过程中必须进行两个方面的工作：评估细分市场吸引力和选择目标市场。最后对目标市场的开发进行定位。四．              创业市场的进入战略当创业者完成了市场分析，准备进入市场的时候，他必须要选择一种市场进入战略。这种战略对于日后的营销行为将会起全面指导作用。创业者的实力不同，竞争环境的差异决定了市场进入战略的差异性。如果创业企业的产品在进入市场的时候，在某一方面，某种属性上都胜出其他产品，那么这种进入市场的方式叫做领导型进入。领导型进入的企业是某个行业的领头羊，他是其他公司的一个竞争导向点，其他公司可能会模仿他，挑战他或避免同他展开竞争。如果创业者在进入市场的时候，采取攻击市场领先者和其他竞争者，以夺取一定的市场生存空间的这种方式叫做挑战型进入。如果创业企业以模仿或者改进某种产品的进入市场，这种方式叫追随型进入。如果创业企业进入一小块无人占领的市场，占领一块大公司不感兴趣的市场，避免和其他公司发生竞争关系，这种进入方式被称为补缺型进入。五、市场进入的运作策略企业进入一个新的市场，就像一个人进入原始森林，适应环境就是生存的前提。要想满足顾客需要，必须不断的观察和学习，这也是下一步成功的基础。企业进入异地市场其基本规律是：细分市场，靠产品的转移进入，适应各种市场变化的营销手段的应用。市场进入中生存策略包括两个重要的策略：建立学习型战略和价值链分析——优化业绩流程。企业进入市场后，要巩固来之不易的市场，提升企业的市场地位，而采取巩固策略。巩固策略主要包括企业核心决策团队应具备前瞻分析能力。对产业态势和未来演变有着清晰的认识和准确的判断；开展关系营销，建立以品牌为核心的市场运作体系；实施防御战略，有效控制市场竞争态势；依托技术创新培育企业的核心竞争力；建立防患于未然的危机公关处理系统。六、创业市场的组织保障体系创业企业为了实现自己的目标，必须建立一个自己的核心团队。所谓企业团队，是一个将各种适合企业特点的岗位人员有效组合在一起的集合体。它能集中所有力量对企业营销战略进行具体的规划和控制。创业面临着各种风险，创业者应有必要的心里准备。对创业的前景有预期，综合考虑自己本身所具备的各种优势，应用各种手段和方法，把创业进行到底。成功者都是善于把握机会的，而作为一个创业者更应该珍惜机会。