中财网游勇蜂涌:威士忌怎样誉满全球
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/09 19:01:27
威士忌怎样誉满全球
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像其他许多知名品牌一样，在500多年的发展历程中，苏格兰威士忌所走过的道路也是多姿多彩的。
19世纪后半叶，通过接连不断的广告轰炸，苏格兰威士忌开始为自己树立了一定的地位。
在这些广告里，苏格兰无一例外地被描述成一片充满了神秘色彩的土地，幽长的峡谷，古老的城堡，充满野性的部族，毛发浓密的高地奶牛：“在人们不受拘束的想像空间里，高地上居住着气质高雅的游吟诗人、英勇的战士和迷人的女子，让每一个身临其境的人情不自禁地被它神奇的魅力所感染。”但也有些广告中充满了幽默感，例如将苏格兰人描绘成一个嗜酒如命的醉汉，看似粗鲁，实则勇敢而又虔诚。
不过，并不是所有的威士忌公司都认为自己需要借助广告的力量来推广产品，获加公司就是一个例外。
在儿子们几次失败的尝试之后，他们的父亲阿瑟·贝尔甚至无心为他的那些威士忌想一个品牌名称，更不要说做什么广告了。他在给一个客户的信中说道：“我从不认为四处派发广告有什么用处，对我的酒来说，品质就是最好的广告。”他还给墨尔本代理商去信说：“别的酒厂在墨尔本卖出去的那些威士忌都是垃圾，全都是些天花乱坠的广告吹出来的……你应该让客户明白，我的酒根本不用做广告，因为它们本身就是一流的。”
在推销威士忌方面，酒厂老板布肯南更是独辟蹊径。
为了“拿下”在一家酒店的售酒权，布肯南曾经在持续“三四个月”的时间里，每天晚上都前去这家酒店用餐，但每次坐下后，却什么食物也不点。这让酒店的老板大为不解。于是，布肯南对他解释说：“您是这一行举足轻重的大人物，生意又做得这么大，在我正式向您提出供货申请之前，我只是希望能给您留下一点深刻的印象，而不是您酒店中一个普通的常客。”
结果，酒店老板立即向布肯南订购了一大桶威士忌来试销。
试销的结果令人满意。“你的威士忌比其他品牌的更好喝更清淡。”酒店老板对布肯南说。
老板想从布肯南这里订购一些威士忌，但他的库房里早已囤积了大量其他牌子的威士忌，根本就没地方再放布肯南的货。
为了让自己的酒在这家酒店站稳脚跟，布肯南稍稍动了一下脑筋。他出手买下了酒店老板仓库里所有其他牌子的威士忌，这样就为自己的酒腾出了地方。并且，布肯南把这些买来的酒拿到市场上再次卖掉，竟然从中还多赚了175英镑。
布肯南说：“我只是小小地动了一下脑筋，就赚到了一大笔钱。”
摘自《都市·翻阅日历》马连/文