中财网雪诺的剑谁送的:如何掌握影响力艺术的六大步骤
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/29 19:05:56
影响力是有助于形成杰出领导人的一种技能，这点无可争辩，已经被众多的总裁、经理们高度重视。这种非常诱人的技能是通向成功的极其重要的台阶，通常也是人们掌握了它便容易成功，否则便会失败的原因。
处于领导位置的人自然都拥有一定程度的权力，但有权力并非自然就会有影响力的。那些已经掌握影响力的人，不但易于让人们听从他的指挥，并且愉快地受到他的激励，实现意想不到的绩效来。
可以用来与人协力合作，从而掌握影响力这一艺术的，有如下六种行为影响因素：
1、个人动机。
当原有的行为已经习惯成自然，改变是令人不安，甚至是痛苦的，所以人的行为改变过程通常是很艰难的。多数人不会积极去做令人不安或有压力的事情，这就是这些试图改变的努力失败的原因之一。
所以，你如何激励没有动机的人？答案是：你做不到。原因是让人们去做没有个人动机的事情几乎是不可能的。具有娴熟的影响力技巧的人知道如何去建造个人动机，通过把新的行为与个人核心价值观联系起来，从而激发人们的关注。
2、个人能力。
由于新的行为可能比它在表面显示的更加复杂，成功的领导者懂得有比个人动机更多的影响力因素。许多问题的根源在于这样一种能力的缺乏，就是个人简直不知道要做什么。
专注个人技能的构建是个人能力的关键。结果显示，有效的培训项目是成功地建造影响力策略的关键。
3、社交动机
很少有动因如同朋友和同事的赞同与反对一样有效。这些社会影响通常对阻碍变化或者行为改变起作用。
就社交动机来说，决定性因素来源于同事对你的压力，而不是反对你。
4、社交能力
许多领导人不知道，在改变人的行为过程中，支持、反馈和培训是必须的。然而，在组织中，多数领导人没有时间对每个人都提供支持。为了促使他们社交能力的改变，有影响力的领导与经理们会在公司的每一阶层及选择的评价领导小组都投入时间。
通过采取这项措施，可以快速、有效地把领导的影响渗透到组织的每一角落。
5、结构性动机
把认真优先考虑的事情从没有意义的期望中分离出来，通常是动机发生作用的唯一方式，所以缺乏有效和正确的动机，要改变行为是很困难的。如果变化不以机会、金钱、晋升、生活方式及福利的改善，所有层级的员工通常是不支持的。
然而，激励不必在最初阶段起激发作用，因为这样会导致人们固有动机的减弱。从个人与社会动机的源头出发,并且以精心设计的激励系统来强化。
6、结构性能力
我们通常对持续、有力的环境因素以及对自己及其他人的行为影响视而不见。在这样的情况下，以改变环境的方式来改变人们的坏的行为是比较困难的，而改变人们好的行为是比较容易的。关注于工作区、数据及信息的输入、工具及布局，将令我们获得激发良好业绩的工作环境，并且消除问题行为的发生。