中财网猎天使魔女大战鬼泣:史劼彤：不懂网络也能玩转生意·经理日报多媒体报刊
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/04 07:36:16
□ 单 仁
史劼彤是深圳一家化妆品公司的董事长，美丽和智慧在她身上完美集合。她的化妆品公司主要针对各地美容院做化妆品加盟代理服务。
做网站不仅仅为了赚钱
在史劼彤手上拥有两个化妆品的品牌。产品主要以美白、祛痘、精油为主。3年前，她的公司只有几百万的规模，还是使用的传统的经营方式。她对网络还是一窍不通的门外汉，她的公司借助于互联网，快速成长。3年成长了20倍。今天，她对网络营销如数家珍，顺手拈来。
过去，该化妆品公司的销售手段很传统。但随着网络的盛行，很多美容院的老板，都把选择设备的眼光转向互联网。她说：“我发现一个现象，越来越多的老板，听完我们介绍产品之后，都会说，我会到网上再去了解一下。”她知道要想把生意做大，必须走向互联网。
世界上的事情知易行难。她虽然对网络并不陌生，但用网络做生意，却不是那么容易。
史劼彤是一个行动力很强的人，一回来就找人做了网站。她说：“我们之前不懂，找人用300块钱帮我们做了个网站，后又花了800块钱改了一次。这个网站做了8年，总共接了一万块钱生意。”
知识改变命运
学习成就事业
史劼彤告诉记者，她的改变来自2008年5月参加了一项网络营销培训。培训让她对网络有了全新的认识，让她知道互联网有这么多的免费推广方法，让她知道了不懂网络技术也能带领团队向网络要生意。让她知道可以用网络来更大范围拓展自己的生意，没有资本也能从网上突破。
史劼彤说：“通过培训，我明白了要做好网络营销必须要有完整的系统。”就像一个木桶装水，装水量的多少不仅取决于最短板的长度，更是取决于板和板之间的密合程度。要想把网络营销做好，必须从老板开始，做甩手掌柜不行，因为网络营销要从制定公司策略开始。首先从盈利模式和目标客户的选择开始，弄明白自己到网上和谁做生意；不同的人有不同的需求，弄明白这一点，才知道如何表达产品，才知道在哪里宣传产品，才知道什么时候去网络上推广。
行动创造财富
网络创造奇迹
史劼彤明白，再好的策略必须实施才有效果，业务必须推广才能有生意。史劼彤是一个很有魄力的人，有很强的行动力。
她说：“上完培训课以后，我就把那个网站全部改版了，我知道了我是要做美容院的生意，我的网站结构都是为美容院老板准备的，我表达产品的好处，都是美容院老板喜欢的，同时我的网站还要做大量的优化，让美容院老板到网上找产品和项目的时候，能够很容易找到我们。”
“除了这些，我把网站的统计数据加上去了，加了在线客服。现在进来一个人马上知道他是什么目的来的，他搜索什么关键字进来我都知道。”
现在在网上搜“深圳化妆品”、“深圳化妆品公司”“深圳化妆品厂家”几十个关键词，都排在第一页第一位，最差的时候在第三位，但是基本上都是第一个。
史劼彤说：“我们的新产品，2011年2月中旬在大陆上市，2月份推广半个月，销售额达40万。3月份整月销售额比2月份增长4 .77倍，在传统营销中要想达到这种增长速度，是绝对不敢想象的。因为网络营销，才拥有了这样的一个销售奇迹。”
就这样，史劼彤的化妆品公司3年时间利用免费的推广，利用网络把公司的业务提升了20倍以上，从原来的几百万，提升到现在的过亿的规模。