中财网高速公路ppt模板下载:潮汕杂谈
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/28 11:18:29
学习潮汕人做生意
文/魏仑
各有各的风格:
潮汕人做生意不择手段;
温州人做生意特别手段.
而真正赚得钱多的依然是温州人....
潮汕人的盛名
潮汕人做生意的精明是远近闻名，现在世界各地，都遍布着潮汕人的生意足迹。其坚忍、耐劳的精神，被喻为“东方的犹太人”。潮汕地区因地理原因，人口众多而资源匮乏，因此在激烈的竞争环境培养了潮汕人的创造、开拓和冒险精神。从而使他们在农业上精耕细作、在手工业上精雕细琢、在商业上更是精打细算，极善经营，闻名海内外。前有李嘉诚从玩具制造公司当推销员开始，凭借着聪明才智，渐渐建立起自己的工业王国。目前总资产已超过420亿美元，成为商业成功人士的典范。后有在京打拼15年，靠3万元贷款起家，建立起国内最大的终端渠道国美连锁的黄光裕。他在2003年成功登上《福布斯》中国内地富豪榜第27名，目前其总资产已达到105亿人民币。
潮汕人做生意的精神
潮汕人做生意如此成功，既有其祖辈遗传的生意基因，也有靠自己在市场上摸爬滚打得来的经验。那么，潮汕人到底有那些精神，可以归纳为以下几种：
精明
像兔子一样的商业嗅觉、像狼一样的精诚团结、像牛一样的任劳任怨，这几个特征汇聚在一起，可以归纳为精明，而这也是潮汕人最显著的一个特征，把平常做得有特色，把有特色的做得更加出色。这样的生意之道，可以在各行各业站住脚，并生根、发芽、成长茂盛。
坚韧
坚韧不拔精神是潮汕人做生意的灵魂。作为生意人，难免会遇到这样或那样的困难，一般情况下，其他人面对困难，一般会打退堂鼓，这样，也会使其与成功失之交臂，因为，成功最是在失败之后。而潮汕人深知这点，因此，他们如果认定的事，就不会轻言退却，而是想尽办法，集中各种资源，去扭转逆境，最终达到成功。
把握住机会
善于经营的人，才能把握住机会。潮汕人做生意一般是脚踏实地，一步一个脚印地走下去。平时，积累经验与财富，当发展的机会来临时，他们会凭着灵敏的嗅觉，及时捕捉到商机，从而赢得市场，使自己的生意做得风生水起。
潮汕人的生意经
曾听朋友说过潮汕人的做生意经验。在一条街头上，有四家是卖同样产品的店铺，一家是潮汕人开的，其他三家分别是另外一个省的人。起初，这三家组成战略联盟，以低廉的价格与优质的服务来取悦市场，企图挤走这家潮汕人。但这家潮汕人更会经营，面对其他商家的挤压，他没有退却，反而是正面迎接。你推出的产品价格低，我更低，并且服务质量更优于其他三家。这样一来，那三家的经营者也不得不再次拉低价格，来迎接潮汕人的回击。这样一个竞争格局，导致所有的生意人都没有钱赚。最终，那三家不得把铺面租出去，悄悄地走人。而潮汕人这时却显示其独特的精明个性来，在其他三家亏损退出之后，尽管他也是亏损，但没有退却，而是用钱把那三家的铺面全部盘了过来。经过整改之后，还是做同样的生意。只不过，这时的店面已全部是潮汕人了。在实现独此一家的生意格局之后，潮汕人渐渐地把商品的价格提了上来，以实现经营的利润空间。这样，潮汕人经过前期的亏本经营，挤退了三位竞争者，最后的胜局却掌握在自己的手中，最终把生意做得越做越大
。
潮汕人为什么那么会做生意？
最佳答案
华人首富是我们潮汕人而已!香港六分之一人口是我们潮汕人而已!香港所有上市公司有三分之一是潮汕人的而已.香港最大的***是潮州帮(新义安)而已.潮州话是中国最古老最变化多端的语言而已.潮州话是当今中国保存古汉语最多的方言而已.潮州话是香港唯一能与广州话抵抗的中国方言而已.泰国有潮汕人500多万而已.泰国企业前20强都是潮汕人而已.泰国的首富是潮汕人而已.泰国前正副总统是潮汕人而已.潮州话是泰国第二语言而已.占柬埔寨4％的潮汕人控制全国64％的经济而已．柬埔寨国王会讲潮州话但不会讲普通话而已．30万潮汕人占新加坡总人口的二成而已．新加坡首富是潮汕人而已．新加坡国会议员94潮汕人占30人而已．新加坡总统李光耀父子是潮汕人而已．澳洲华人首富是潮汕人而已．欧洲华人首富是潮汕人而已．加拿大华人首富是潮汕人而已．潮汕人在东莞只有70万而已．潮汕人在海南只有80万而已．80万的潮汕人控制海南岛的经济而已．潮汕人在广州与深圳的人数超过一百万人而已．深圳的首富是潮汕人而已．我们现在聊天用的QQ是潮汕人的而已.中国5000多万的华侨，潮汕只占1500多万而已．在外地的潮汕人是在本地潮汕的两倍而已.中国最敢闯的人群是潮汕人而已.泰国国王说我们潮汕人是东方犹太人而已.大陆首富黄光裕是我们潮汕人而已全球华人富豪100强有19人是潮汕人而已.2006年潮汕人的GDP占大陆的四成,是浙江人的四倍而已.华人最富的人群是潮汕人而已.中国离婚率最低是潮汕地区而已.潮州湘子桥是我国四大古桥而已.汕头海湾大桥是我国最长的跨海大桥而已.汕头是中国唯一市区有内海的城市而已.潮汕地区人口密度是中国沿海平均人口密度的四倍而已.潮汕的学校等公益设施九成是华侨捐资修建的而已.揭阳的普宁有全国最大的药材市场而已.潮州是中国瓷都而已.潮州是中国最大的婚服生产基地而已.汕头的澄海是全国最大的玩具生产基地而已.你们现在用的拉芳,雅倩,飘影是潮汕人的而已.你们现在喝的雅士利,大印象是我们潮汕人的而已.
潮汕人做生意的方式
在广州，潮汕人在商业上是比较突出的一个群体。广州的通讯（手机和话费）及IT行业（电脑硬件）等行业存在被潮汕人局部垄断现象。经过一段时间和潮汕人相处，发现了他们的几个特点：
1、控制和垄断上游，从而对下游形成合围之势；
2、因为在价格上具有一定优势，对待客户比较强势，服务意识不佳；
3、抱团，一般不会通过降价出售来获得订单，而是靠说服和利益诱惑，他们在资金和资源上互相帮助和扶持，很少互相倾轧；
4、在营销方式上很灵活，不拘泥于传统的促销方式，很会利用人们占小便宜的心理做生意；
5、潮汕男人似乎都有创业的意识，他们先天有这种使命感，应是周边人群及地区文化影响；
6、敢于从事新领域，开拓新疆界，尝试新的营销手法。
潮汕人做生意24条告诫--对于正在做生意的人很实用
潮汕人做生意24条告诫
1.再烦：也别忘记微笑2.再急：也要注意语气
3.再苦：也别忘坚持
4.再累：也要爱自己
5.低调做人;你会一次比一次稳健
6.高调做事;你会一次比一次优秀
7.成功的时候不要忘记过去
8.失败的时候不要忘记还有未来
9.有望得到的要努力;无望得到的不介意
10.那么无论输赢姿态都会好看
11.生活不是单行线，一条路走不通，你可以转弯
12.泪水和汗水的成分相似;但前者只能为你换来同情。后者却可以为你赢的成功
13.变老是人生的必修课
14.变成熟是选修课
15.以锻炼为本，学会健康
16.以适应为本，学会生存
17.学会放弃，耐得住寂寞，经得起诱惑
18.当所有人都低调的时候，你可以选择高调，但不能跑调
19.学会忘记是生活的技术
20.学会微笑是生活的艺术
21.懒惰像生锈一样比操劳更消耗身体
22.让梦想成真的最好方法就是醒来
23.哲人无忧、智者常乐。并不是因为所爱就要拥有，而是拥有的一切都爱
24.不能失去的东西：自制的力量、冷静的力量、希望和信心
温州人做生意的窍门？
一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。
二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
五、没有不对的客户，只有不够的服务。
六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。
八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。
潮汕人做生意 作者：佚名 录入：潮音 更新时间：2010-09-12 08:59:02 来源：网络转载
在中国诸多的商业流派中，潮汕人是较为独特的一支。
在广东，凡有商品批发和零售的地方，就有潮汕商人。尤其是做中小生意的潮汕人，更像天上落下的雨水，散布、渗进大地的各个角落。有些看似很难赚钱的生意，他们却赚得盆满钵满。奥秘在哪?
小生意赚大钱之谜
汕头人陈元朗在深圳某大厦租到门口一角卖水果。谁也没想到这个小小的水果摊一个月的销售额竟达17万元。他的秘诀是换货。陈元朗的拿手货源是海南菠萝。他将菠萝以原价从同乡处换得进口洋桃等十几种原价水果。这样，他摊上的水果进货时便全是较低的第一手价。他将其中的杨桃以微利出售，其他的品种则与附近的水果摊在价格上持平。他选择的这座大厦属写字楼，每到上下班或中午休息时间，有大量女职员进出，陈元朗出售的微利杨桃吸引了她们，踊跃购买，并且成了陈元朗的义务宣传员，使陈记水果摊一时声名鹊起，其他水果摊索性也来他这儿进货，于是批发加零售，微利加厚利，陈元朗不动声色，直忙得收不过钱来。
换货是潮汕商人惯用的生意技巧。由于许多人门路不同，各走一径，能从厂家以最低价格拿到某种产品，潮汕商人就借此来个优势互补，彼此换货。这样他们各自手中就有了许多种最低价的或适销对路的产品货源。于是，就有了很强的市场竞争力，也会有更多的小店找他们进货，他们也就赚到了更多的钱。
以进货价卖货也盈利之谜
深圳老东门大名鼎鼎的某电器店，是由汕头人黄金炳开办的。这家店以所有整机电器都按进货价出货著称，但生意从不亏本。原因何在?实际情况是：虽然电视机、洗衣机等大件电器不赚钱，但赢得了人气，再靠人气卖小电器和配件。这些小电器的利润都很高，销量一大，利润自然可观。这是典型的“送你灯，让你买我油”的策略。
又因销量可观，厂家为这家店无偿打广告，热热闹闹的灯箱、霓虹灯等全不花钱。而且，许多电器厂家按销量返利。所以，黄金炳不但赚下人气，落下物美价廉的好口碑，更是杂七杂八没少盈利。
店铺转轨与长久生意之谜
按中国坐商的传统经营观念，一间商店做开了某种生意，考虑的就是怎样把生意做大做长久，一般不轻易改变经营内容和经营定位。但许多开店的潮汕人却喜欢不断转轨，而生意却照样长久。其奥秘在于，他们的转轨不是心血来潮，更不是举棋不定，而是经营内容跟着当地市场需求变化而变化的灵活经营定位之举，因而尽管生意内容不断在变，钱也能不断地赚。
他们一开店，思想中就有随时变化的准备，一旦市场需求变，就立马行动。在深圳，当年的怡景花园小区刚刚建起，潮汕人看准新居家装的空档，立即潮水般在周围开起了系列店铺。各种装饰材料店、五金店、窗帘店等满街都是，对新居民狠狠“宰”了一把。而一两年后，待小区居民已经住稳，潮汕商人们又及时改头换面，所有的装饰店全变为餐厅、药店、日杂店、服务店、发廊等，照样大赚不误。
店容不好生意好之谜
潮汕人经商很讲究造势，但造势的手法因生意内容而异。做餐饮的偏重于营造优雅的环境和精美的食物品相；做酒店的讲究富丽堂煌的气派，但做物流的批发零售，却似乎不太讲究形象。但其造势的目的是一致的——不是为形象而造势，是为经营氛围造势。
潮汕人开这类店喜欢将店面与仓库连在一起，表面看去很杂乱，到处堆满货物，甚至难以落脚。有些人可能觉得店里存货影响形象，其实恰恰相反，会有利销售。在典型的“潮商区”，给人们的普遍印象是那里人头攒动，极为热闹。他们在店铺大量堆货，并将店铺墙体打通，制造货源充足，人气旺盛的境况。
潮州商贩赖明旺开的“旺达鑫”服装店，索性打掉 所有墙体，只留下水泥框架柱，且摊位大面积延伸出店面，服装甚至挂满外墙，本来30平方米的铺面让人看上去足有70平方米开外。
他从不租赁库房，货全部堆积在店铺的中心部位，甚至卖完的空箱也故意不搬走，而是高高摞起。这看起来简直就是最生动的广告：瞧，我的生意多火!就靠这些手段，赖明旺的店铺给外地人的印象是：生意极为火爆。
当然，上述技巧并不是潮汕人所独有，但他们用得最灵活，用得效果最好，他们那些不起眼的小店，竟让许多正规大商场甘拜下风。
潮汕人不单单只会做生意[原创][原创]
谈到潮汕人,许多人都会联想到生意人,总认为狡猾造假是潮汕人的本事,无奸不商嘛.其实,潮汕人和大部份其它地区人一样,都是老实守本份的人居多.现在的潮汕人家庭,大部分都很重视孩子的教育,都希望孩子长大后能读大学,出人头地.最近从电视和网上报道中得知,两院院士侯祥麟和杨遵仪祖籍都是我们揭阳人,侯老是新中国石油之父,温总理等门拜访之人,中央电视台新闻联播对其事迹进行连续一周的报道.杨老乃温总的导师,九十多岁生日时,温总亲自写来贺信,称您永远是我的老师!我想两老的事迹,将会多少改变外地人对潮汕人的单一印象吧?
潮汕人，以前也叫潮州人，韩愈任潮州刺史那时，整个潮汕地区都是归潮州管的。潮汕人跟闽南人同一祖先。都是秦始皇时候中原汉族迁来的，先迁到福建，后来就有一些迁到了潮汕。所以潮汕话跟闽南话,台湾话很像。“潮”是水的意思，“汕”是沙子堆成的脊部。从名字就可以看出，潮汕地区背山向海。汕头是脊部的头，汕尾是脊部的尾，地域上的潮汕指的就是潮汕平原上的汕头，汕尾，潮州，揭阳四个市。其中又包括潮阳（属汕头），普宁（属揭阳）这样的几个县级市。潮阳以前是中国第一大县，现在风光不在，分化成潮阳区，和潮南区，属于汕头管辖。不过潮阳出过许多强人，全国首富黄光裕和他哥哥就是潮阳的,亚洲电视掌门人林百欣也是潮阳的。广东富豪前十名中有7个潮汕人，其中四个就是来自潮阳区的。也不是说有钱就了不起，只是从这里可以看出潮汕人努力拼搏，不甘人后自强不息的一面。
潮汕人以做生意闻名天下，先于温州人享有“东方犹太人”之称。潮帮，和晋帮，徽帮，是中国的三大商帮。全球华人首富李嘉诚是潮汕人，全国首富黄光裕是潮汕人，广东首富朱孟依是潮汕人。另外，泰国，新加坡首富是潮汕人，欧洲，加拿大，澳大利亚的华人首富也是潮汕人。2006年中国富豪榜前三名有两个是潮汕人，前500名有74个是广东的，而广东这74名中，前十名有7个是潮汕人。那么小的潮汕地区出了这么多富豪，在全国任何地方都是找不到第二个的。为什么潮汕人这么有钱，那是有一定原因的。最近出了本书叫《最富是潮商》大家有空可以去看一下。相信可以找到一点原因。这个等一下再说……先说一下什么是潮汕人。潮汕人被称为中国的第57个少数民族，因为它很好的保存了自己的地区文化。有自己的语言—潮汕话。自己的戏剧—潮剧，自己的音乐—潮乐，自己的美食—潮州菜，自己的名人—潮汕富豪……全国首批历史文化名城中，潮州赫然其中。湘子桥是中国古代四大名桥之一，潮汕民居即俗称的“四点金”和“下山虎”，被民俗专家誉为比北京四合院更具有艺术性和实用性的中国民居模式，潮州菜风靡海内外，潮汕独有的“工夫茶”，继承和发扬了中国茶文化，潮绣是中国几大重要的刺绣之一，潮州陶瓷在唐宋之际已大行其市，目前陶瓷产业仍然是潮汕的支柱产业之一，潮州音乐保持并发展了唐宋宫廷音乐的制式，是人们研究古代音乐的不二之选；潮州戏剧称潮剧，为中国重要的地方剧种之一，潮汕华侨在中华民族发展史上更做出了彪炳功绩：潮汕人又非常注重传统。叶落归根和乡土情怀对所有旅居海外的潮汕华侨具有非同寻常的意义。潮剧，潮商，潮绣，潮菜，工夫茶，英歌舞，潮汕富豪，拼搏，团结，讲义气，思念故乡，传统怀旧，所有这些都让人对潮汕人刮目相看。我有同学在北京在西安在上海，在黑龙江在河南…走到哪里给人的第一印象都是，啊，这个是潮汕人。
一方水土养育一方人，由于潮汕地区靠近大海，所以潮汕的文化是“海”的文化。潮汕人天生就对大海，对远方充满向往。喜欢漂洋过海，闯荡天下，所以潮汕人的足迹遍布世界各地。人们常说，在“唐山”（中国）有一个潮汕，在海外还有一个潮汕，以形容潮汕地区旅居海外的游子之多。其中以珠三角，香港澳门为最集中，其次是东南亚，再有就是美国和西欧。有首歌叫做《有潮水的地方就有潮汕人》，反正哪里有钱，潮汕人就往哪里跑。所以广义上的潮汕人指的是一切会讲潮汕话的人。
1潮汕人自古就有经商的传统，商业意识较强。潮帮已经已经兴旺了五百年而不绝。潮汕人认为只要不去偷不去枪，什么生意都能做。“饿死不打工”是专门针对潮汕人说的。潮汕人哪怕身上只有几十元，也要努力做老板，很多潮汕人都是十几岁帮助家里看店做生意，或在乡亲的店里帮忙，很早就学会了经商的本领。对潮汕的评价中最令潮汕人引以为荣的，莫过于恩格斯的评价。恩格斯在其巨著中指出，远东中国唯一具有商业意义的城市是汕头。
2潮汕人团结，讲义气，宗族观念很强。潮汕地区计划生育很差，可是一家有几个小孩却让潮汕的小孩从小学会与人分享。团结。注重亲戚朋友，宗族关系。尊老爱幼。一个众所周知的优势就是潮汕人的团结与他们特有的相互认同的人际关系，这个优势是其他地方的人无法比拟的。走到哪里,只要你说一句"胶己人"(潮汕话自己人的意思),没有不帮忙的。批发渠道很多是潮汕系，零售渠道大多也是潮汕系，他们彼此对潮汕人的认同感强，互相帮衬，互通有无，共同发财，总是能拿到最便宜的货源，开店赚钱比其他的地方人更容易一些
3潮汕人有志气，不甘人后，拼搏，能吃苦，想出人头地。勤劳的人是能得到人的尊重的，这点在哪儿都不会错.几百年前潮汕的祖先坐着红头船从庄林港出发，漂洋过海,在海外历经千辛万苦,白手起家。才有了今天我们潮汕人在海外的地位.
4潮汕人务实，大胆,敢为天下先。在各大学里的学生，潮汕人往往是比较有个性，特立独行的，最少书呆子气息的那些人。不拘一格，敢做别人不敢多的事。大家有没听过一句话叫“刘项原来不读书”，刘邦和项羽没有那么多书呆子气，所以秦始皇的焚书坑儒对他们没有一点用,所以他们敢揭竿而起。当时刘邦在做泗水亭长的时候，其实萧何和曹参官更大，更有文化，更适合做起义军的首领，可是他们是读书人，他们不敢，所以才把刘邦推到首领的位置。
５潮汕人不忘本，潮汕人较团结，潮汕人积极向上的进取的人生态度等等，这一切都令潮汕人在广东人里面独树一枝，让人刮目相看。。 而且他们大多心系家乡，很多人出去发了财但不忘本，还是讲潮汕话，回来支持家乡建设。 这从小就影响了一代又一代的潮汕年轻人。
６潮汕人很传统。大家都说潮汕的男人大男人主义。这却被我看成是潮汕多富豪的一个原因。大男人主义，恰恰说明了潮汕男人像个男子汉，并不是说看不起女人或者三妻四妾（大家去调查，潮汕地区的离婚率几乎是全国最低的，潮汕男人是最传统的男人）而是说潮汕男人一肩挑起了一切，挑起了外面所有的压力。他挑起一个家，他孝敬老人，关爱小孩。万物都是相辅相成的，只有男人更像男人，女人才会更像女人，没有热血男儿，那会有柔情似水的女人。要不上帝干吗要安排有男人又有女人。潮汕女人是最传统的女人，许多学者和外地人都说，潮汕地区的女人是最具有中国传统美德的女性，是东方女性的典型代表。
我很喜欢的一部连续剧叫《我来自潮州》，大家有空一定要看看。故事以李嘉诚那代人为背景，讲的是潮州三兄弟，解放前跑去香港，历尽千辛万苦，最后闯出一片天地，90年代的时候衣锦还乡，回到汕头，建设家乡的事。里面有许多我们潮汕地区的风土人情，比如潮剧，比如工夫茶，比如英歌舞…..
那首主题曲《我来自潮州》多少写出了潮汕人的心声----吾愿信命前生早注定，离愁梦里仍思家乡，要将今生改变，同你牵手风雨行，伴你一生一世不悔情谊长。前路那怕是掀起万丈浪，挺起胸往前勇闯，敢爱，敢恨，死捱死捍胆粗气壮。从未怨过命，一生都打拼，我是潮州人
文/魏仑
各有各的风格:
潮汕人做生意不择手段;
温州人做生意特别手段.
而真正赚得钱多的依然是温州人....
潮汕人的盛名
潮汕人做生意的精明是远近闻名，现在世界各地，都遍布着潮汕人的生意足迹。其坚忍、耐劳的精神，被喻为“东方的犹太人”。潮汕地区因地理原因，人口众多而资源匮乏，因此在激烈的竞争环境培养了潮汕人的创造、开拓和冒险精神。从而使他们在农业上精耕细作、在手工业上精雕细琢、在商业上更是精打细算，极善经营，闻名海内外。前有李嘉诚从玩具制造公司当推销员开始，凭借着聪明才智，渐渐建立起自己的工业王国。目前总资产已超过420亿美元，成为商业成功人士的典范。后有在京打拼15年，靠3万元贷款起家，建立起国内最大的终端渠道国美连锁的黄光裕。他在2003年成功登上《福布斯》中国内地富豪榜第27名，目前其总资产已达到105亿人民币。
潮汕人做生意的精神
潮汕人做生意如此成功，既有其祖辈遗传的生意基因，也有靠自己在市场上摸爬滚打得来的经验。那么，潮汕人到底有那些精神，可以归纳为以下几种：
精明
像兔子一样的商业嗅觉、像狼一样的精诚团结、像牛一样的任劳任怨，这几个特征汇聚在一起，可以归纳为精明，而这也是潮汕人最显著的一个特征，把平常做得有特色，把有特色的做得更加出色。这样的生意之道，可以在各行各业站住脚，并生根、发芽、成长茂盛。
坚韧
坚韧不拔精神是潮汕人做生意的灵魂。作为生意人，难免会遇到这样或那样的困难，一般情况下，其他人面对困难，一般会打退堂鼓，这样，也会使其与成功失之交臂，因为，成功最是在失败之后。而潮汕人深知这点，因此，他们如果认定的事，就不会轻言退却，而是想尽办法，集中各种资源，去扭转逆境，最终达到成功。
把握住机会
善于经营的人，才能把握住机会。潮汕人做生意一般是脚踏实地，一步一个脚印地走下去。平时，积累经验与财富，当发展的机会来临时，他们会凭着灵敏的嗅觉，及时捕捉到商机，从而赢得市场，使自己的生意做得风生水起。
潮汕人的生意经
曾听朋友说过潮汕人的做生意经验。在一条街头上，有四家是卖同样产品的店铺，一家是潮汕人开的，其他三家分别是另外一个省的人。起初，这三家组成战略联盟，以低廉的价格与优质的服务来取悦市场，企图挤走这家潮汕人。但这家潮汕人更会经营，面对其他商家的挤压，他没有退却，反而是正面迎接。你推出的产品价格低，我更低，并且服务质量更优于其他三家。这样一来，那三家的经营者也不得不再次拉低价格，来迎接潮汕人的回击。这样一个竞争格局，导致所有的生意人都没有钱赚。最终，那三家不得把铺面租出去，悄悄地走人。而潮汕人这时却显示其独特的精明个性来，在其他三家亏损退出之后，尽管他也是亏损，但没有退却，而是用钱把那三家的铺面全部盘了过来。经过整改之后，还是做同样的生意。只不过，这时的店面已全部是潮汕人了。在实现独此一家的生意格局之后，潮汕人渐渐地把商品的价格提了上来，以实现经营的利润空间。这样，潮汕人经过前期的亏本经营，挤退了三位竞争者，最后的胜局却掌握在自己的手中，最终把生意做得越做越大
。
潮汕人为什么那么会做生意？
最佳答案
华人首富是我们潮汕人而已!香港六分之一人口是我们潮汕人而已!香港所有上市公司有三分之一是潮汕人的而已.香港最大的***是潮州帮(新义安)而已.潮州话是中国最古老最变化多端的语言而已.潮州话是当今中国保存古汉语最多的方言而已.潮州话是香港唯一能与广州话抵抗的中国方言而已.泰国有潮汕人500多万而已.泰国企业前20强都是潮汕人而已.泰国的首富是潮汕人而已.泰国前正副总统是潮汕人而已.潮州话是泰国第二语言而已.占柬埔寨4％的潮汕人控制全国64％的经济而已．柬埔寨国王会讲潮州话但不会讲普通话而已．30万潮汕人占新加坡总人口的二成而已．新加坡首富是潮汕人而已．新加坡国会议员94潮汕人占30人而已．新加坡总统李光耀父子是潮汕人而已．澳洲华人首富是潮汕人而已．欧洲华人首富是潮汕人而已．加拿大华人首富是潮汕人而已．潮汕人在东莞只有70万而已．潮汕人在海南只有80万而已．80万的潮汕人控制海南岛的经济而已．潮汕人在广州与深圳的人数超过一百万人而已．深圳的首富是潮汕人而已．我们现在聊天用的QQ是潮汕人的而已.中国5000多万的华侨，潮汕只占1500多万而已．在外地的潮汕人是在本地潮汕的两倍而已.中国最敢闯的人群是潮汕人而已.泰国国王说我们潮汕人是东方犹太人而已.大陆首富黄光裕是我们潮汕人而已全球华人富豪100强有19人是潮汕人而已.2006年潮汕人的GDP占大陆的四成,是浙江人的四倍而已.华人最富的人群是潮汕人而已.中国离婚率最低是潮汕地区而已.潮州湘子桥是我国四大古桥而已.汕头海湾大桥是我国最长的跨海大桥而已.汕头是中国唯一市区有内海的城市而已.潮汕地区人口密度是中国沿海平均人口密度的四倍而已.潮汕的学校等公益设施九成是华侨捐资修建的而已.揭阳的普宁有全国最大的药材市场而已.潮州是中国瓷都而已.潮州是中国最大的婚服生产基地而已.汕头的澄海是全国最大的玩具生产基地而已.你们现在用的拉芳,雅倩,飘影是潮汕人的而已.你们现在喝的雅士利,大印象是我们潮汕人的而已.
潮汕人做生意的方式
在广州，潮汕人在商业上是比较突出的一个群体。广州的通讯（手机和话费）及IT行业（电脑硬件）等行业存在被潮汕人局部垄断现象。经过一段时间和潮汕人相处，发现了他们的几个特点：
1、控制和垄断上游，从而对下游形成合围之势；
2、因为在价格上具有一定优势，对待客户比较强势，服务意识不佳；
3、抱团，一般不会通过降价出售来获得订单，而是靠说服和利益诱惑，他们在资金和资源上互相帮助和扶持，很少互相倾轧；
4、在营销方式上很灵活，不拘泥于传统的促销方式，很会利用人们占小便宜的心理做生意；
5、潮汕男人似乎都有创业的意识，他们先天有这种使命感，应是周边人群及地区文化影响；
6、敢于从事新领域，开拓新疆界，尝试新的营销手法。
潮汕人做生意24条告诫--对于正在做生意的人很实用
潮汕人做生意24条告诫
1.再烦：也别忘记微笑2.再急：也要注意语气
3.再苦：也别忘坚持
4.再累：也要爱自己
5.低调做人;你会一次比一次稳健
6.高调做事;你会一次比一次优秀
7.成功的时候不要忘记过去
8.失败的时候不要忘记还有未来
9.有望得到的要努力;无望得到的不介意
10.那么无论输赢姿态都会好看
11.生活不是单行线，一条路走不通，你可以转弯
12.泪水和汗水的成分相似;但前者只能为你换来同情。后者却可以为你赢的成功
13.变老是人生的必修课
14.变成熟是选修课
15.以锻炼为本，学会健康
16.以适应为本，学会生存
17.学会放弃，耐得住寂寞，经得起诱惑
18.当所有人都低调的时候，你可以选择高调，但不能跑调
19.学会忘记是生活的技术
20.学会微笑是生活的艺术
21.懒惰像生锈一样比操劳更消耗身体
22.让梦想成真的最好方法就是醒来
23.哲人无忧、智者常乐。并不是因为所爱就要拥有，而是拥有的一切都爱
24.不能失去的东西：自制的力量、冷静的力量、希望和信心
温州人做生意的窍门？
一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。
二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
五、没有不对的客户，只有不够的服务。
六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。
八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。
潮汕人做生意 作者：佚名 录入：潮音 更新时间：2010-09-12 08:59:02 来源：网络转载
在中国诸多的商业流派中，潮汕人是较为独特的一支。
在广东，凡有商品批发和零售的地方，就有潮汕商人。尤其是做中小生意的潮汕人，更像天上落下的雨水，散布、渗进大地的各个角落。有些看似很难赚钱的生意，他们却赚得盆满钵满。奥秘在哪?
小生意赚大钱之谜
汕头人陈元朗在深圳某大厦租到门口一角卖水果。谁也没想到这个小小的水果摊一个月的销售额竟达17万元。他的秘诀是换货。陈元朗的拿手货源是海南菠萝。他将菠萝以原价从同乡处换得进口洋桃等十几种原价水果。这样，他摊上的水果进货时便全是较低的第一手价。他将其中的杨桃以微利出售，其他的品种则与附近的水果摊在价格上持平。他选择的这座大厦属写字楼，每到上下班或中午休息时间，有大量女职员进出，陈元朗出售的微利杨桃吸引了她们，踊跃购买，并且成了陈元朗的义务宣传员，使陈记水果摊一时声名鹊起，其他水果摊索性也来他这儿进货，于是批发加零售，微利加厚利，陈元朗不动声色，直忙得收不过钱来。
换货是潮汕商人惯用的生意技巧。由于许多人门路不同，各走一径，能从厂家以最低价格拿到某种产品，潮汕商人就借此来个优势互补，彼此换货。这样他们各自手中就有了许多种最低价的或适销对路的产品货源。于是，就有了很强的市场竞争力，也会有更多的小店找他们进货，他们也就赚到了更多的钱。
以进货价卖货也盈利之谜
深圳老东门大名鼎鼎的某电器店，是由汕头人黄金炳开办的。这家店以所有整机电器都按进货价出货著称，但生意从不亏本。原因何在?实际情况是：虽然电视机、洗衣机等大件电器不赚钱，但赢得了人气，再靠人气卖小电器和配件。这些小电器的利润都很高，销量一大，利润自然可观。这是典型的“送你灯，让你买我油”的策略。
又因销量可观，厂家为这家店无偿打广告，热热闹闹的灯箱、霓虹灯等全不花钱。而且，许多电器厂家按销量返利。所以，黄金炳不但赚下人气，落下物美价廉的好口碑，更是杂七杂八没少盈利。
店铺转轨与长久生意之谜
按中国坐商的传统经营观念，一间商店做开了某种生意，考虑的就是怎样把生意做大做长久，一般不轻易改变经营内容和经营定位。但许多开店的潮汕人却喜欢不断转轨，而生意却照样长久。其奥秘在于，他们的转轨不是心血来潮，更不是举棋不定，而是经营内容跟着当地市场需求变化而变化的灵活经营定位之举，因而尽管生意内容不断在变，钱也能不断地赚。
他们一开店，思想中就有随时变化的准备，一旦市场需求变，就立马行动。在深圳，当年的怡景花园小区刚刚建起，潮汕人看准新居家装的空档，立即潮水般在周围开起了系列店铺。各种装饰材料店、五金店、窗帘店等满街都是，对新居民狠狠“宰”了一把。而一两年后，待小区居民已经住稳，潮汕商人们又及时改头换面，所有的装饰店全变为餐厅、药店、日杂店、服务店、发廊等，照样大赚不误。
店容不好生意好之谜
潮汕人经商很讲究造势，但造势的手法因生意内容而异。做餐饮的偏重于营造优雅的环境和精美的食物品相；做酒店的讲究富丽堂煌的气派，但做物流的批发零售，却似乎不太讲究形象。但其造势的目的是一致的——不是为形象而造势，是为经营氛围造势。
潮汕人开这类店喜欢将店面与仓库连在一起，表面看去很杂乱，到处堆满货物，甚至难以落脚。有些人可能觉得店里存货影响形象，其实恰恰相反，会有利销售。在典型的“潮商区”，给人们的普遍印象是那里人头攒动，极为热闹。他们在店铺大量堆货，并将店铺墙体打通，制造货源充足，人气旺盛的境况。
潮州商贩赖明旺开的“旺达鑫”服装店，索性打掉 所有墙体，只留下水泥框架柱，且摊位大面积延伸出店面，服装甚至挂满外墙，本来30平方米的铺面让人看上去足有70平方米开外。
他从不租赁库房，货全部堆积在店铺的中心部位，甚至卖完的空箱也故意不搬走，而是高高摞起。这看起来简直就是最生动的广告：瞧，我的生意多火!就靠这些手段，赖明旺的店铺给外地人的印象是：生意极为火爆。
当然，上述技巧并不是潮汕人所独有，但他们用得最灵活，用得效果最好，他们那些不起眼的小店，竟让许多正规大商场甘拜下风。
潮汕人不单单只会做生意[原创][原创]
谈到潮汕人,许多人都会联想到生意人,总认为狡猾造假是潮汕人的本事,无奸不商嘛.其实,潮汕人和大部份其它地区人一样,都是老实守本份的人居多.现在的潮汕人家庭,大部分都很重视孩子的教育,都希望孩子长大后能读大学,出人头地.最近从电视和网上报道中得知,两院院士侯祥麟和杨遵仪祖籍都是我们揭阳人,侯老是新中国石油之父,温总理等门拜访之人,中央电视台新闻联播对其事迹进行连续一周的报道.杨老乃温总的导师,九十多岁生日时,温总亲自写来贺信,称您永远是我的老师!我想两老的事迹,将会多少改变外地人对潮汕人的单一印象吧?
潮汕人，以前也叫潮州人，韩愈任潮州刺史那时，整个潮汕地区都是归潮州管的。潮汕人跟闽南人同一祖先。都是秦始皇时候中原汉族迁来的，先迁到福建，后来就有一些迁到了潮汕。所以潮汕话跟闽南话,台湾话很像。“潮”是水的意思，“汕”是沙子堆成的脊部。从名字就可以看出，潮汕地区背山向海。汕头是脊部的头，汕尾是脊部的尾，地域上的潮汕指的就是潮汕平原上的汕头，汕尾，潮州，揭阳四个市。其中又包括潮阳（属汕头），普宁（属揭阳）这样的几个县级市。潮阳以前是中国第一大县，现在风光不在，分化成潮阳区，和潮南区，属于汕头管辖。不过潮阳出过许多强人，全国首富黄光裕和他哥哥就是潮阳的,亚洲电视掌门人林百欣也是潮阳的。广东富豪前十名中有7个潮汕人，其中四个就是来自潮阳区的。也不是说有钱就了不起，只是从这里可以看出潮汕人努力拼搏，不甘人后自强不息的一面。
潮汕人以做生意闻名天下，先于温州人享有“东方犹太人”之称。潮帮，和晋帮，徽帮，是中国的三大商帮。全球华人首富李嘉诚是潮汕人，全国首富黄光裕是潮汕人，广东首富朱孟依是潮汕人。另外，泰国，新加坡首富是潮汕人，欧洲，加拿大，澳大利亚的华人首富也是潮汕人。2006年中国富豪榜前三名有两个是潮汕人，前500名有74个是广东的，而广东这74名中，前十名有7个是潮汕人。那么小的潮汕地区出了这么多富豪，在全国任何地方都是找不到第二个的。为什么潮汕人这么有钱，那是有一定原因的。最近出了本书叫《最富是潮商》大家有空可以去看一下。相信可以找到一点原因。这个等一下再说……先说一下什么是潮汕人。潮汕人被称为中国的第57个少数民族，因为它很好的保存了自己的地区文化。有自己的语言—潮汕话。自己的戏剧—潮剧，自己的音乐—潮乐，自己的美食—潮州菜，自己的名人—潮汕富豪……全国首批历史文化名城中，潮州赫然其中。湘子桥是中国古代四大名桥之一，潮汕民居即俗称的“四点金”和“下山虎”，被民俗专家誉为比北京四合院更具有艺术性和实用性的中国民居模式，潮州菜风靡海内外，潮汕独有的“工夫茶”，继承和发扬了中国茶文化，潮绣是中国几大重要的刺绣之一，潮州陶瓷在唐宋之际已大行其市，目前陶瓷产业仍然是潮汕的支柱产业之一，潮州音乐保持并发展了唐宋宫廷音乐的制式，是人们研究古代音乐的不二之选；潮州戏剧称潮剧，为中国重要的地方剧种之一，潮汕华侨在中华民族发展史上更做出了彪炳功绩：潮汕人又非常注重传统。叶落归根和乡土情怀对所有旅居海外的潮汕华侨具有非同寻常的意义。潮剧，潮商，潮绣，潮菜，工夫茶，英歌舞，潮汕富豪，拼搏，团结，讲义气，思念故乡，传统怀旧，所有这些都让人对潮汕人刮目相看。我有同学在北京在西安在上海，在黑龙江在河南…走到哪里给人的第一印象都是，啊，这个是潮汕人。
一方水土养育一方人，由于潮汕地区靠近大海，所以潮汕的文化是“海”的文化。潮汕人天生就对大海，对远方充满向往。喜欢漂洋过海，闯荡天下，所以潮汕人的足迹遍布世界各地。人们常说，在“唐山”（中国）有一个潮汕，在海外还有一个潮汕，以形容潮汕地区旅居海外的游子之多。其中以珠三角，香港澳门为最集中，其次是东南亚，再有就是美国和西欧。有首歌叫做《有潮水的地方就有潮汕人》，反正哪里有钱，潮汕人就往哪里跑。所以广义上的潮汕人指的是一切会讲潮汕话的人。
1潮汕人自古就有经商的传统，商业意识较强。潮帮已经已经兴旺了五百年而不绝。潮汕人认为只要不去偷不去枪，什么生意都能做。“饿死不打工”是专门针对潮汕人说的。潮汕人哪怕身上只有几十元，也要努力做老板，很多潮汕人都是十几岁帮助家里看店做生意，或在乡亲的店里帮忙，很早就学会了经商的本领。对潮汕的评价中最令潮汕人引以为荣的，莫过于恩格斯的评价。恩格斯在其巨著中指出，远东中国唯一具有商业意义的城市是汕头。
2潮汕人团结，讲义气，宗族观念很强。潮汕地区计划生育很差，可是一家有几个小孩却让潮汕的小孩从小学会与人分享。团结。注重亲戚朋友，宗族关系。尊老爱幼。一个众所周知的优势就是潮汕人的团结与他们特有的相互认同的人际关系，这个优势是其他地方的人无法比拟的。走到哪里,只要你说一句"胶己人"(潮汕话自己人的意思),没有不帮忙的。批发渠道很多是潮汕系，零售渠道大多也是潮汕系，他们彼此对潮汕人的认同感强，互相帮衬，互通有无，共同发财，总是能拿到最便宜的货源，开店赚钱比其他的地方人更容易一些
3潮汕人有志气，不甘人后，拼搏，能吃苦，想出人头地。勤劳的人是能得到人的尊重的，这点在哪儿都不会错.几百年前潮汕的祖先坐着红头船从庄林港出发，漂洋过海,在海外历经千辛万苦,白手起家。才有了今天我们潮汕人在海外的地位.
4潮汕人务实，大胆,敢为天下先。在各大学里的学生，潮汕人往往是比较有个性，特立独行的，最少书呆子气息的那些人。不拘一格，敢做别人不敢多的事。大家有没听过一句话叫“刘项原来不读书”，刘邦和项羽没有那么多书呆子气，所以秦始皇的焚书坑儒对他们没有一点用,所以他们敢揭竿而起。当时刘邦在做泗水亭长的时候，其实萧何和曹参官更大，更有文化，更适合做起义军的首领，可是他们是读书人，他们不敢，所以才把刘邦推到首领的位置。
５潮汕人不忘本，潮汕人较团结，潮汕人积极向上的进取的人生态度等等，这一切都令潮汕人在广东人里面独树一枝，让人刮目相看。。 而且他们大多心系家乡，很多人出去发了财但不忘本，还是讲潮汕话，回来支持家乡建设。 这从小就影响了一代又一代的潮汕年轻人。
６潮汕人很传统。大家都说潮汕的男人大男人主义。这却被我看成是潮汕多富豪的一个原因。大男人主义，恰恰说明了潮汕男人像个男子汉，并不是说看不起女人或者三妻四妾（大家去调查，潮汕地区的离婚率几乎是全国最低的，潮汕男人是最传统的男人）而是说潮汕男人一肩挑起了一切，挑起了外面所有的压力。他挑起一个家，他孝敬老人，关爱小孩。万物都是相辅相成的，只有男人更像男人，女人才会更像女人，没有热血男儿，那会有柔情似水的女人。要不上帝干吗要安排有男人又有女人。潮汕女人是最传统的女人，许多学者和外地人都说，潮汕地区的女人是最具有中国传统美德的女性，是东方女性的典型代表。
我很喜欢的一部连续剧叫《我来自潮州》，大家有空一定要看看。故事以李嘉诚那代人为背景，讲的是潮州三兄弟，解放前跑去香港，历尽千辛万苦，最后闯出一片天地，90年代的时候衣锦还乡，回到汕头，建设家乡的事。里面有许多我们潮汕地区的风土人情，比如潮剧，比如工夫茶，比如英歌舞…..
那首主题曲《我来自潮州》多少写出了潮汕人的心声----吾愿信命前生早注定，离愁梦里仍思家乡，要将今生改变，同你牵手风雨行，伴你一生一世不悔情谊长。前路那怕是掀起万丈浪，挺起胸往前勇闯，敢爱，敢恨，死捱死捍胆粗气壮。从未怨过命，一生都打拼，我是潮州人