同心同向同行:2006年5月25日马云清华讲座记录及感想

2006年5月25日马云清华讲座记录及感想--刘智博

半年前在清华经管国际报告厅听过一次阿里巴巴总裁马云先生的讲座，非常受感动，把当时的笔记跟大家分享一下，希望能够对同志们有所帮助。
　　　　以前听讲座也做不少笔记，但都只是按嘉宾讲话的顺序把主要内容抄录下来，之后再整理成电子版，至多再标示出几句比较重要的话，但我觉得这样做笔记难以全面地概括出讲座的核心内容以及嘉宾的主要思想和性格特征，于是这次决定搞一个创新，把这次的笔记分为两部分，第一部分是嘉宾的性格特征并朽以讲座中提到的相应的实例，第二部分是嘉宾的经典语录。

一、马云先生的性格特征

1.诚信

　　马云先生毕业于杭州师范学院英语系，这个学校以往都是培养中学老师的，不过由于马云先生学业和社会工作都非常优秀(做过学生会主席和杭州学联主席)，成为了杭师院历史上第一个分配到大学做老师的学生，在毕业的时候杭师院的校长在校门口找马云谈话，要求他至少在那个学校呆五年，否则以后的师弟师妹们也许再也没有机会到大学去任教了，马云先生答应了。做大学老师的第一年，每月的工资是89元，而那个时候如果去广东做英语翻译，每月的工资可以到1000元以上，但为了信守那个不呆五年不离开的承诺，他没有离开。几年后，当他的工资涨到每月120元的时候，如果去做翻译，月薪是3600元，但没到五年，他仍然没有离开。就这样，他在那个大学当了六年半的老师，教出了一批好学生(考试名列前茅的学生中总是以他的学生居多，在那个学校号称“马家军”)，自己也成了该校的十大优秀青年教师之一。不过由于看到了其他机会，也完成了当初的承诺，他还是选择了离开。

2.坚韧不拔

　　从小学的时候开始，他就迷恋上了学习英语，每天早晨5、6点钟就起床，骑车到西湖边上找老外练习英语，从70年代末开始坚持了数年，甚至还曾经引起过警察的注意。并由此结交了不少外国的朋友，很多人后来也长期成为了他的笔友，还有一个澳大利亚的朋友在85年的时候给了他一个机会邀请他到澳洲去旅游。澳洲的经历使他很大程度上开拓了眼界，这样的机会都是他自己争取来的。后来创业的过程中遇到了无数的困难，资金不足几乎都差点儿没法成立公司，前几次创业虽然都颇有斩获但因为种种原因都不得不离开，他都从来没有放弃继续去努力。困难的时候，“要懂得用左手去温暖自己的右手”。

3.乐观
　　
　　无论是艰难的创业初期，还是现在事业有成，他都是以一种很平和的乐观的心态来度过每一天的，从来没有用自己占有金钱的多少来判断自己是穷还是富，“有梦想就会很富有。”

4.感恩

　　在95年进入互联网业的时候，这种新兴的事物一时还没法得到广泛的认可，也有很多人认为这是商人骗钱的伎俩，没有办法，为了公司的生计，马云先生只好先从自己的朋友开始做生意，要兔子先吃窝边草，朋友们虽然也不懂得互联网究竟是个什么东西，但主要是因为信赖他这个人，因此带给了他一批公司最早的业务，但得他创立的第一家公司中国黄页得以成长，他说他至今都非常感激这些朋友。此外，当中国黄页跟中国电信合作后，合资公司里中国电信占了主要份额，董事会7个人中有5个来自中国电信，因此马云的决策从来都难以得到通过，最后他选择了离开，并且说，无论以后跟谁合作做公司，都一定不能让人有能力控制董事会，他当年受过的气和苦不能再发生在别人身上，因此从阿里巴巴创业第一天开始一直到现在都没有任何一个人可以控制董事会。

5.判断力强

　　在公司进行融资的时候，虽然非常需要钱，但为了长远的发展，仍然拒绝了许多并不认同公司管理层对公司远景和使命设想的风险投资商，最终选择了几家志同道合的。

6.冷静

  　在事业上几经波折之后，99年，马云先生带着自己的团队又从北京回到了杭州准备再次创业，在那个IT业风起云涌的时代，有些人头脑比较发热，希望公司可以尽快上市，8个月就上市，甚至有人说8周就上市，然后卷着钱就走人。但马云先生坚持抑制了这种想法，堵气说，他要做一个可以存在80年的公司，如果谁希望公司8个月就得上市的，还是马上离开的好。当然几年后，他又改成希望做一个102年的公司，因为公司是99年成立的，在20世纪存在了一年，他希望它能够在21世纪存在100年，然后在22世纪至少存在1年，这样公司就横跨了三个世纪。

7.使命感强

　　跟中国大多数以模仿国际上的竞争对手起家的IT公司不同，阿里巴巴的模式是首创的，没有先例的，这就使得公司没有太多可以直接借鉴的经验。应该把公司往哪个方向带，对公司的管理层来说是一个非常大的挑战。这时马云先生想到了克林顿总统的例子，美国是世界上最先进的国家，也没有更好的榜样可以模仿，那么作为美国的领导人应该把美国带往何方呢？克林顿说他是靠着一种使命感来领导美国前进的。马云先生也非常赞同这种观点，“公司如果只以赚钱为目的是做不大的，而如果以使命为驱动才有可能做大”，“要有使命感和价值观”。他把经商的人分为三类：只以赚钱为目的的，是生意人；在经商过程中，有所为，有所不为的，是商人；在社会创造价值，在公司里能够建立一个制度的，是企业家。并很欣赏讲介绍晋商的书《乔家大院》里的一句话：“通天下之货，谋天下之财，利天下之人”。

8.自信

　　他从来都相信自己所从事的事业是有发展前途的，是会对社会贡献价值的。他相信自己的判断是准确的，他相信中国几年内一定会加入WTO，更全面地融入全球经济一体化的进程中，他相信互联网一定会全面而深刻地改变人们生活的方方面面，他也相信他一定能够以小搏大，在中国市场上同跨国公司的竞争中胜出，“拿着望远镜也找不到对手”，“心中无敌，无敌于天下”。

9.勇敢的

　　他敢于为了自己的理想而放弃那些即使在别人看来非常诱人的东西，当初看到互联网的发展，就放弃了稳定的大学老师的职位，白手起家开始创业，创立了几家公司都不如愿的时候他敢于放弃当前公司的一切，重头再来，这种放弃的勇气绝对不是一般人能够具备的。“要成功一定要永不放弃，但只有当你学会放弃的时候才会开始进步”。

10.理想主义的

　　他心里有一个梦想，为了实现这个梦想，他可以不顾一切去追求，99年初他和他的团队要从北京回杭州创立阿里巴巴的时候，他们曾经说，一定要把它做成一个中国人创立的世界上最好的公司，此后他所做的一切都是朝着这个梦想努力的，“I‘ll die for this dream”，他身边的人也都愿意追随他放弃在北京优厚的待遇(如果他们当初留在政府部门去给政府做网站的，月薪至少也有几千，如果去外企，可以上万，但他们都愿意放弃这些跟随马云先生回到杭州)，拿出自己的全部积蓄，并约定好不向父母和朋友借钱，认赌服输。

二、马云语录

1.有梦想就会很富有

2.You believe what you do.

3.I‘ll die for this dream.

4.懂得用左手去温暖自己的右手

5.公司如果只是以赚钱为目的是做不大的，而如果以使命为驱动才有可能做大。有要使命感，有价值观

6.最难做的创新是持之以恒

7.一个文化如果不能容纳别的文化就是死的文化

8.心中无敌，无敌于天下

9.任何一个竞争者都是榜样，学习的目的是为了超越

10.商场不像战场那样只有你死我活

11.一个男人的智慧往往跟他的长相成反比

12.人与人之间不怕有距离，就怕你不知道有距离

13.财富对人是不公平的，有人的生来就在比尔盖茨家里，但时间对任何人都是公平的，每个人都只有24小时

14.要成功就一定要永不放弃，但只有当你学会放弃的时候才会开始进步

15.成为马云很难，但超越马云很容易

16.一个人把自己当领袖的时候，全世界都在笑话他

17.产品被成千上万人用的时候，技术才是最好的技术

18.我们都是平凡的人，但我们要一起做一件不平凡的事

19.每个人生来都是非常独特的，都有潜力可以挖掘

20.任何大事都是从小事开始的