初中化学化合价歌曲:闪电亿万富翁创富教程——魔术营销（2）

二项定律

第一，你只能从成功走向成功！

我发现中国人有一种哲学，特别在教育孩子或者是自我提高方面。假如
说成功需要具备六项技能，那么我们首先会做“自我分析” 。如果觉得一、二、
三项是我的强项，四、五、六是我的弱项，那我们的下半生就会聚焦在“怎么
补足弱项”上。这是错的！你生命的目的不是补足你的弱点，你生命的目的是
弘扬自己的优点你的成功只能从成功中来，不可能从失败中去发现，绝对不可
能! 你应该思考“怎么把成功进行放大，复制和外延”。不要一味去补足你的弱
点，即使你的弱点得到了提高，但在这个世界上总会有那么一群人，在某个领
域他们具有天生的优势，天生就比你强，你再怎么努力也无法达到他们的境
界。

这是辩证的如果你没有缺点，你就没有优点。所以你人生的哲学是要打造成
功，复制成功，放大成功；同时你要意识到自己的缺点，承认自己的不足，想
办法和别人合作，凹凸互补，共同成功。

记住！你只能从成功走向成功，你的下一个成功必须建立在你现有成功
的基础上，而不是在你成功边缘的弱点区去寻找你的机会，你的机会来
自于你现有的成功。

第二，你已经成功 ！

在现场我会剖析你的案例，告诉你，怎么从你现有的成功中去打造另外
一个成功。可能有的人会说“我本身就没有成功的记录啊” 。错误！每一个人都
已经成功了，只是成功的深度、角度、领域不同而已。你需要思考，怎么把你
的生活“切割”成一片片的场景，然后去寻找属于你的“那一片”成功。所以
每一个人都是成功的，虽然你不能说我 100%所有方面都是成功的，但至少在某
一个领域你已经成功了。你需要改变自己的思维模式“从成功中走向成功” 。

看过 07 年课程的人都知道，我为大连的一个女士做过咨询，她要去加拿
大，她的老公和孩子都在加拿大，很多年都因为英语的问题，导致她无法到加
拿大和她的亲人团聚。她觉得没有路，只能继续学英语……但是我却从她过去
的“成功”中，为她打造了一条通往加拿大的路线图，而不是在她的“失败”
中去寻找。

她一直认为她的英语太弱，所以她应该提高英语，这样通往加拿大的路才能
被修好，其实这是错误的。因为她一直在做 ISO9000 认证工作，做了十几年，
非常不错，所以她的成功应该是建立在这个基础上；也因为 ISO9000 是全球性
的组织，到处都有，所以她在加拿大也会找到这样的认证的公司。

我跟她讲，“既然你熟悉这个流程，熟悉这个内容，虽然你的英语有点差，
但你还是可以在你老公待的地方找到一个认证的公司，对吧？”她说应该可
以，因为她原来的公司就是做这行的，她对整个工作流程非常熟悉，所以她可
以在加拿大找到这样的工作。

我说，
“如果对方觉得你的英语不行，那你告诉他，“我免费帮你做，给
我一个月的时间，如果证明我不行，我一分钱不要” 。没有人会拒绝，因为她有
10 年的工作经验，在这一个月中，只要她能够证明自己的价值，那么她老板在
第二个月一定会付钱给她，具体数目那是另外一回事；但这种做法能让她轻松
地通往加拿大，而且她的英语在工作中一定会有很大地提高，所以她的路就找
到了。

她之前老在思考怎么补足自己的弱点，而我是从另外一个角度寻找她的优
点，把这个优点嫁接到加拿大去，所以她家庭的团聚就成功了。这种思维是很
震撼的，因为你人生的目的不是为了学习英语，你人生的目的是幸福，你需要
找到一个幸福的捷径。

记住，我教的所有东西，都是在杠杆的支点上起作用，如果不是支点的东
西我不会教，因为只有在支点上发力的东西，你学了才会产生巨大的效果另
外，我教的顺序非常关键，你必须把前面的做好，然后你做第二步的时候，前
面的成就才能被放大，如果你没有做好第一步，那么第二条的作用是很有限
的。

三大策略

第一，你必须聚焦

有一个事实，我以前跟很多人一样，受了很多成功学的毒害，觉得“只要
你努力，只要你是个好人你就能成功” 。错！有多少哭泣的好人哪，有多少悲惨
的好人哪，非常多……所以光做好人、光努力是没有用的。任何一个行业，你
做英语培训也好，做餐饮业也好，不管你做什么，你仔细观察一下，在这个行
业中，有一个巨大的分水岭，可能是在 5%和 95%之间。的人做得非常轻松，非
常成功，非常容易；而 95%的人非常地努力，但成功很有限，为什么？

为什么有一面无形的墙把他们分割开来？秘诀！5%的人找到了秘诀，95%的
茫然不知。秘诀，是一堵无形的墙把他们分开。光知道一个秘诀，当然有用，
但秘诀的不断叠加就相当于杠杆的叠加，不断地叠加，才会产生指数级的提
高，才会造就巨大的成功。你可以有一招，但是这招没法持续，没法放大，所
以你需要有很多秘诀的“杠杆叠加”作用。那如何获得这些秘诀呢？聚焦。当
你聚焦在一个地方，你会不断的发现新的秘诀、新的感悟，新的突破。
就像我在很长时间内，在那十年的时间里只聚焦在“营销”，所以才想出来这些
理论，如果我只想三分钟或者三个小时就结束了，那魔术营销理论体系是不可
能建立起来的，它的威力也会小很多……

当你的精力只聚焦在一个有限的领域内，你才会不断地发现秘诀，你才能
看到周围人看不见的东西！我们都听过二八原则，如果说你做了 100 件事情，
其中可能只有 20 件事情是最关键的，这 20 件事情就决定你 80%的效率。同样的
道理，你的 100 个朋友中可能只有 20 个，对你的幸福、个人发展起重要作用，
其它 80%的人都是一般的，或者随便聊天吃喝的朋友。

同样在你的销售中，可能 20%的客户为你带来了 80%的价值。在你每天工作
的 10 个小时中，可能有 8 个小时都是浪费的。所以从这个角度讲，你的人生必
须聚焦。我以前也是在彷徨，在寻找，最后真正聚焦后，成功就变得容易了，
所以聚焦非常重要，从一开始就要聚焦。

比尔盖茨为什么这么年轻就成功，因为他很早就开始聚焦，谁能够提前聚
焦你的生命，谁就能够快速地获得成功！不管你做什么，如果你想在某个领域
内做到最好，你绝不能四面出击，跟所有人竞争，你什么都要反而最后什么都
得不到。你要立足于你最想要、最善于要的这一块，然后想方设法联合所有的
力量，去达成你要的结果。让所有可以借力的人一起来把这个做大、做深，但
在你所聚焦的领域内，你要成为当之无愧的第一。

在这个世界上，假如说你领悟到十个秘诀，但你的对手只领悟了 9 个秘
诀，你认为在市场上你的回报会是 10%的差别吗？不是，你可能得到市场份额的
80%，而你的对手只得到 20%。

我们生活在同一个世界，但赢家会切走一大半的蛋糕，留下的份额只是非
常少的一部分……所以不要满足于做老二；老二的努力可能是第一名的很多
倍，但得到的回报却是第一名的百份之几，所以要聚焦，只有聚焦才能成为最
大的赢家！在中国有很多人做营销，很多人做的时间也比我长，但是我做的很
多案例，他们未必做得到，比如我有一个很简单的理念，叫“零投入、零风
险”。我的定义很简单：帮助中小企业“零投入、零风险”快速倍增利润。为什
么？也许“零投入、零风险”对大企业并不重要，因为我知道，作为大企业，
它花五百万、一千万是可能的，因为大企业有能力砸钱。
你看现在大企业的市场营销,只要广告做得有档次，领导看了不觉得丢人就
行了。但是对中小企业就不行，广告做得再好，你下个月发不起工资就完了，
这是实实在在的问题，所以我定位在这，我有能力帮他们。在这个领域，我创
新速度很快，我知道很快会有人拷贝我的东西，但说真的，他们的拷贝对我来
说，反而是对我营销理念的认可，否则人家干嘛要拷贝你呢？

如果你要选定一个市场聚焦，我告诉你，你最好先想出你的零风险承诺，
这样在你的市场中，你一定会掀起一场“革命”，因为以前没有人敢做零风险承
诺。大多数商家第一次听到“零风险承诺”的时候，都觉得不可思议，觉得
“很傻”，好像所有人都要占自己便宜似的。他们不敢对自己的结果负责，不敢
承担责任；他们收了你的钱就希望你满意，不要退款，就算退款也要给你推迟
一个月、三个月……但现在的市场正在发生变化，我们需要大家积极地去推
广、推荐这种对客户负责的态度，这种责任感，这是我们从商、做人的一种良
知，也是真正可以做大的一个基础。

有些人就希望客户能够被糊弄，这是不道德的，也是不可能的。你可以糊
弄一两次，但是不可能糊弄他一生，我希望能和客户打造一生的关系，一生的
交往。这种交往是不断创造价值的过程，“我明年必须比今年给你创造更多的价
值”，否则，关系不可能深入，不可能巩固，不可能加深。但有些人就觉得“中
国人多的是，骗一个没关系，下一个接着来”，这是错误的！

零风险承诺，不仅是一种技术，也是一种理念，更是一种姿态！ “虽然我
知道这个交易会有很多风险，但是我敢于承担风险，敢于对结果负责！”当你回
到你的市场时，我给你最重要的一点建议，就是你要提供零风险承诺。即使你
什么事情都不做，就多提供一个零风险承诺，我保证你的收入会增加 3 倍，利
润会更多（这取决于你的利润百分率），而且你一分钱没有多花，最重要的是你
会发生以下几点变化：

■你的销售额提高，你的利润提高的更多。

■你的客户会更加满意，即使真正要求退款的客户也会对

你非常满意，因为他们觉得不可思议，以前没有人对他们这么好，客户一直
被虐待惯了，他只希望“别这么虐待我就行了”，所以你这样去优待他，他们会
很震惊而且很快乐。
■更重要的是，你的内部人员的能力也在不断提升，过不了多久，你可以统治
你的市场，这是非常可能的。

第二，你必须使用杠杆借力

很多人觉得做公司要靠自己，其实错！什么叫创业？创业不是说自己脑海
中有一个想法，然后就一个人独自去实现它。创业者是看到了一群人有各种各
样的资源，然后通过某种巧妙的借力机制，把这群人团结起来，一起来实现同
样的梦想。作为创业者，你最大的能力是组织能力。“怎么把所有的力量聚集到
一起？怎么为你客户的梦想创造更有利的实现基础？”这是创业者应该思考
的。

“你必须使用杠杆借力” 这是我的一个重要的营销策略，你必须学会使
，
用。一个人的奋斗是一种孤独的奋斗，是一种艰难、痛苦的挣扎，不要这样。
永远不要认为创业是一个人的事，所有人都将是你的竞争对手，所有人都希望
从你那“抢一把米”，这是错误的！这个世界上有很多人都希望帮助你，但是他
们缺乏帮助你的想法和美好的前景，你需要向他们描绘一个美好的蓝图，告诉
他们“帮助我，其实就是帮助你自己”，这并不矛盾。当你有了这种思维模式，
你才能“杠杆借力”
。

三，你必须测试

我会不断地发展，不断地进步，不断地产生新的想法，新的突破，但我不希望
你学了我的营销后，就认为“以前的营销手段全都是错误的，明天就把公司关
闭了，重新再开一个公司……” NO！我希望你所做的一切，都是在现有成功的
基础上进行测试，保守的比如本来一万块钱，你可以在一个报纸上做一个整版
的广告，但你现在把它分开做，多几次投放。你可以把一万块钱投入到 10 个媒
体上去，这十个媒体可能产生的结果会完全不一样，一定有一个最好的，然后
你的第二步就是把这个“最好的”放大。有几种放大的方法，比如说有一个媒
体非常好，你一个星期登一次分类广告，然后把它增加到两次……三次……四
次，然后你可以放大到 1/8 版，如果整个效果仍然非常好，你可以再放大到 4
版，最后再放大到一个整版，在这个过程中，你所走的每一步都是 100%赢利
的，为什么？

因为你测试过。之后，你可以把它从一个媒体放大到两个、三个媒体，然
后你可以从报纸放大到杂志、电视台……所有的销售，所有的营销思路都是一
样的，只是表达形式不同。其实成功很简单的，但你必须要测试。

譬如说，一些你很长时间都搞不定的客户，你可以拿他们测试一下，反正对
你来说万无一失，这些客户本来可能也准备放弃了，测试一下，无所谓。如果
成功了再“放大”。这三天我会帮你做出自己的“零风险承诺”版本，这个版本
既给你市场竞争的优势，又给你客户响应的基础，同时，还能够有效的管理你
的风险。

我们来回顾一下“一二三成功模式”，从现在开始，你必须寻求一种轻松、
简单、快速和安全的成功。在我的梦想中，我希望“赚钱为生活服务”，所以我
不寄望所有的人都能成为我的客户，当然那也不可能。

如果学营销像爬一座山，我希望帮助的是在“半山坡的人”，就是他们已
经开始了自己的创业启程，他们无路可退……虽然你无路可退，必须往前走，
但是走得好坏，走得快慢是有区别的，我希望帮助你“爬”得更快更高。如果
你是坐在谷底的那个人，我没法帮助，因为你没有行动，这不是我的技术能够
解决的。坐在谷底的人有很多问题，也许他把人类看得很“丑恶”，也许他根本
没有动力、没有梦想、没有欲望……我想帮助的是“有欲望却没有方法”的
人，而不是没有欲望、没有想法，甚至觉得“钱是很丑恶”的人。当然，他们
可以有自己的观点，只是他们无法成为我的客户，很简单。

我的梦想是用我的方法、用我的思路去帮助很多人，但是我的目的不是帮
助所有人，我只帮助值得帮助的人，因为最终我希望是一种轻松的生活方式。
很简单，如果我不快乐，我无法给你这个价值，我在讲台上无法展示我的智
慧，展示我的激情，而你得到的也只是 1%、2%；我认为这是一种“牺牲”，所以
你必须想清楚，你所要打造的是什么。

第二点，从现在开始，你不要再想用一天、两天，一个月、两个月……去
弥补自己的弱项，你弥补的再好，总有人比你强，再说可能你也没有那方面的
天赋。你之所以不足，是因为你有一个“天才”，所以不要去对抗这种天性，没
有必要。你完全可以找到另外一个人，给他一个想法，给他一个机会，他愿意
跟你合作，这就非常好了。所以你从现在开始，要寻找自己的成功，要解剖自
己、分析自己，找到自己的“天才”，就是绝对的成功，想办法把它放大、复
制、扩展，这样
你的成功就容易多了。
第三点，你必须要“聚焦”
。

很多企业在发展过程中会有很多困惑，但是我告诉你，当你越来越成功的
时候，机会会送到你的门前，这时你需要考虑“是要还是不要”，不要“什么都
要”。你记住，机会送到你门前的时候，并不代表都是你的，你需要有辨别的能
力。

有很多人来找我合作，说要卖我的教材，我说“你不知道怎么卖，你也卖
不掉！”他说，“我先给你一百万”，但我看中的不是他这一百万，万一他花了这
一百万，但赚不回更多钱，说真的，过不了几天他就会到处传，他会诋毁你，
所以我没必要做这个事情，对吧？一样的，当你在市场上产生一个波澜，掀起
一个浪潮的时候，很多人都会来找你，但你必须聚焦，因为聚焦是你成功的基
础，当你不能聚焦的时候，你就剥夺了自己成功的权利。

还有，从现在开始不要老考虑“自己成功”，要考虑让更多的人成功。只要
你能让他们成功，同时把你的成功变成他们成功的“附属物”，你的成功就是必
然的。这非常重要!单靠自己的力量是不行的，要调动一切可以调动的力量。