快乐男声 评委阵容:北外国商08届国际经贸专业,就职于BCG公司的日志—转载 - 第1页 - Consulti...

来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/01 04:25:57

北外国商08届国际经贸专业,就职于BCG公司的日志—转载

一直觉得拿到BCG的offer是非常幸运的事情。之前一直未曾想也不敢想将咨询业作为自己的求职重点。BCG是我申请的四五家咨询公司中唯一一个没有在简历关把我拒之门外的公司。受好运眷顾，一路走到终面。相比其他咨询offeree，我的准备不算特别充分。简单说一下自己的一些心得体会。由于主要的target industry是marketing/sales（也会尝试咨询），我为求职做的准备大概分为三方面。



一、Hard skills

知识体系结构的完善，尤其是marketing方面（我的target industry）。这是一个长期过程，大约从大二开始。微观经济学是主要基础，另外研习有针对性的课程比如市场营销、管理学和跨国公司，还有选修的项目管理。在学习市场营销的过程中，Philip Kotler的Marketing Management: An Asian Perspective（营销管理：亚洲视角，人民大学出版社，第三版）这本书给了我非常大的帮助。这本书内容涵盖了营销的各个层面，里面引用的例子多数来自亚洲中日韩的著名企业。这些经典案例一方面增强了对知识点的理解和把握，更有助于了解本土企业如何将营销方法有针对性地结合当地情况而贯穿在产品设计、研发、推广及售后的过程中（现在推崇的理念已经由think globally, act locally逐渐转变成think locally, act globally了，把握这个转折很重要）。另外，一些热门营销类书籍也有很大的帮助，包括《定位》、《新定位》、《奥美的观点》、《营销战》等，也让我对某些行业的典型企业所执行的营销策略有所了解。此外还辅助补充了一些管理战略、消费者行为学、广告类的知识。因为在快销企业，marketing是leading function，不仅要design，还要deliver，和strategy紧密相关。因此研读这些材料对把握marketing在整个企业中的作用也是很重要的。个人认为，这些准备无论是对于求职marketing，sales还是public relations，advertising，甚至是consulting，都有很可观的收益。



二、Soft skills

主要体现在leadership，teamwork和creativity方面。这方面的积累几乎是每个行业的要求，从进入大学就开始行动。Soft skills最好的支持就是生动的例子。我选择参加了几类活动，都受益匪浅。一类是商业竞赛，比如OVAL，主要锻炼的是分析能力和大局观（案例分析）和交流能力（与来自不同文化背景的同学合作并讨论）。由创意到执行的过程中也运用到了许多营销和管理类的专业知识。另一类是社团活动：学生会外联部、职业生涯发展协会和后来的AIESEC。通过参加一系列校园内外的项目，发展自己的组织策划能力和团队协作能力。第三是实习。对我而言，实习内容本身并不是最重要的。我实习的两个项目比较有特点，一个是在非洲，一个是在自动化行业，所以实习不光提升了项目管理能力，更说明了我的一些个性，result- oriented and detail-focused。通过这三方面有目标地积累，对leadership这个宽泛概念也有了自己的诠释。



三、Company research

这是在面试前几天的任务。我当时主要搜索公司的两个方面。一方面是公司业务，包括公司有哪些品牌，涵盖哪些领域，在中国的战略布局，销售额及主要竞争对手（我当时没有申请财务类的职位，所以暂时没有查阅公司的年报）。这些资料可以从公司的官方网站上直接浏览，内容往往是最新的。也可以通过下载一些求职网站准备的“求职大礼包”来获得。另一方面是公司招聘的流程，笔试面试的要求和形式。通过上网读一些面经，大致了解公司面试的风格、特点以及需要特别注意的地方。在浏览面经时，我尤其注意面试者的学校及专业背景。因为不同的学校和专业在面试同一家公司时可能遇到完全不同的问题和情景。这点在我面试宝洁、欧莱雅、陶氏化学的过程中都有所体现。



其中，hard skills和soft skills是需要长期积累的，并非一日之功。很欣喜的是现在国商的同学们很早就有了这个意识，因此只需要按照自己的步骤踏踏实实做就可以。或许准备简历，网申，模拟面试的过程很紧凑，但我建议一定要抽出时间来，哪怕是半天，认真整理大学以来自己的经历。我当时的做法是，列一张表格，写出几项：参加的活动；担任的职务；完成的任务（是否有数据支持？尽量做到量化，并突出几个能反应你个性特征的细节）；收获（知识储备和能力积累）。

我的经验是至少要准备6条经历：2条学习上的，可以是和同学讨论presentation或者完成小组任务时的情景，也可以是自己针对某个薄弱的知识环节攻克困难；2条课外活动上的，例如在社团中做的活动，担任的职务；2条和实习工作相关的，比如在新公司如何迅速融入新团队，承担琐碎任务而没有抱怨等。这样写的好处有几个：

1、有利于准备面试。可以快速将自己的经历和公司的要求一一对应。当时在准备宝洁和陶氏化学面试时，我猜测面官可能会问到能展示谈判和说服能力的例子。于是我根据表格中“收获”一项中的内容，找出所有能反应我谈判和说服能力的活动，尽可能附上定量参考数据，并重新整理。最后的实践证明这个方法很有效。当面试官不断追问细节，并要求我再举一个类似例子时，我依然能够有条理地回答。

2、网申时方便填写表格；方便整理简历。尤其是方便将简历中的bullet point展开。

3、有利于应对突袭式电面。我只经历过一次突袭式电面，是在面试一个国外公司的实习时。

在国内，投行咨询业的电面会偏多一些。由于面试官本身非常忙碌，面试很有可能不在约定的时间进行。如果有一些文字材料作为参考，那么对付这些面试官千变万化的问题就会更有把握，尤其是在全英文面试的情况下。



完成以上工作之后，我尝试专心而平静地想清楚以下几个问题：

1、我为什么要选择这个行业？这个公司？他最吸引我的是什么？

2、我的个性特点和知识技能储备与这家公司的要求有哪些方面是吻合的？

3、怎么进行自我介绍？如果只有30秒怎么说？1分钟？3分钟呢？

4、面试官可能对我哪些经历最感兴趣？我会怎么回答？

5、我最不希望被问到什么问题？如果被问到了怎么回答？

以上这些准备或许并不太充分，但对于我个人在面试中的顺利进展起到了很大的作用。另外还有一些准备可以提前做好，以应对面试中出现的各种“意外”。这些方法包括：

1、针对经常被问及的面试问题，比如“最能体现领导力的事”，“最有成就感的事”，“体现团队合作的例子”，“举一个失败的例子”等，尝试将答案结构化。我比较常用的方法是，先将关键词按照自己的理解做一个definition，再搭好框架填入事例。比如在面试中常用的回答“领导力”相关问题时，我一般会先对“领导力”进行定义：“我认为领导力包括两个层面。一是保持团队朝着目标前进，把握大局观，对短期长期目标进行调整。二是完成自己负责的部分，赢得队友的信任，并及时为队友提供帮助。”这样的开头已经为后面的回答搭好了一个逻辑框架。之后再将例子填充进去，分别说明自己的大局观和执行力。这样“先面后点”的回答条理清晰又不乏生动案例，比破题直入话题这种“由点到面”的方法更有特点。

2、在面试前一天晚上，有针对性的进行自我模拟，把自我介绍和一些经常出现的行为性问题，在心里默念一次，也有助于缓解紧张情绪。



我一直认为，求职过程，尤其是准备面试，或许看上去有一点“功利”，但作为职业生涯发展的起步，认真对待这个过程很重要。用一句话来形容很贴切：没有最充分，只有更充分。针对面试官提问的回答思路万千，选择最适合你的，选择面试官最期望看到的，这也是一种水平。而这种水平是需要通过经验积累和努力尝试不断提高的。今年宝洁marketing offeree中有一位读Electrical Engineering的研究生。他在博客上总结求职经验时，介绍了一些细节，比如准备一本求职专用的笔记本，把公司资料，面试技巧，个人经历总结等都记在里面，并且用不同颜色的tag表示出不同的行业和公司。这样公司来电面的时候就能以最快的速度准确定位到任何关于该公司的信息。有这样充分的准备，他通过思科等世界著名公司的层层筛选也不足为奇了。



针对咨询的准备阶段：

1、简历要写的“有咨询style”：bullet point尽量做到语言精炼，逻辑MECE。一份好的咨询的简历需要经过反复修改和推敲。另外最好有几个shining point，能让筛选简历的人在几十秒的浏览时间中感到眼前一亮。

2、Cover Letter也很重要，从格式开始。Wetfeet有相关指导书，可以参照。Cover Letter是对CV的解释和补充，并且容易突出自己的personality和最适合咨询的qualifications。

3、做足功课：Wetfeet的五大本强烈推荐。可以读两三次，每次关注不同的focus。Vault和HBS的知识梳理和框架部分做的很不错。而Kellogg和CBS，DTT等Casebook都可以作为case的训练。自己mock过20个case之后，会对大部分的case有比较清晰的思路。



简历投递：

1、推荐用大号信封或者EMS同城快递投递。一来说明对自己对该公司的重视；二来能够让自己的简历保持比较“挺廓”，可能给筛选简历的人留下不错的第一印象；三来不容易寄丢。

2、简历用80克以上的纸打印，并且要注意justify the margins等细节问题。一般公司都要求附上cover letter，有些还要求有essay，值得花时间对待。



Pre-talk：

感觉更多的是在考察申请者是否具有consultant的潜质：谈吐清晰，思路明确，举止得当。每个面试官的问题都不同，可能会包含一个小的marketing sizing case。不用特别准备，充分发挥就好。

一面（two case interviews by senior consultants）：

第一个case是market entry。在HBS和Vault上都有很清晰的解释。准备好几个framework，灵活运用，千万不要被framework所局限。另外很可能中间还穿插有market sizing的小case。看过Wetfeet五大本的应该不成问题。对于自己不熟悉的industry，要有充分的心理准备。可以尝试先找出target market和盈利模式。

第二个case是profit decline。在HBS上有很到位的解释。自己可以根据HBS提供的framework，在Wetfeet和Kellogg上进行模拟和实验，效果不错。



二面（two case interviews by partners/managers）：

Case的内容于一面类似，也是market entry和profit decline的问题。不同的是二面的问题更复杂，中间会牵涉到不少计算，assumption，modeling。并且最后case很可能不能完成，因为分析问题找出根源后，对solution却是一点头绪都没有。比如profit decline的问题根源在于supply chain management，具体来讲是对于supplier的non-commercial incentive不足。然而可能对how to optimize non-commercial incentive感到手足无措。这时可以考虑challenge一下自己，运用一些negotiation skills把这个问题转向面试官，或许会有意想不到的效果。

【转载】

对于咨询，建议在面试之前想好以下几个问题：

1、Why consulting？是因为learning environment，networking，passion for business，salary，对帮助他人解决问题感到满足，抑或其他？

2、Am I ready for the tough process？咨询的面试比较辛苦，而咨询顾问的生涯更是如此。Be both mentally and physically ready。

3、What is my Plan B？咨询每年招的人数有限，不免会有一些非常优秀的人最终没有如愿。那么，switch to Plan B as soon as possible。把不利的影响在最短的时间内降到最小。
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