女主在精神病院的宠文:100种美容院促销方法（下）

51、外派销售到机关，团体，事业单位上门讲座，吸引客人到美容院 52、上门服务销售；只要有机会就做销售，如果美容顾客有需要就上门服务。 53、锦囊销售：制造神秘气氛，引起顾客的好奇心。 54、淡季销售：给顾客造成假象以为是使美容院销售淡季，进行的大折优惠促销 55、联谊活动销售：缀美时阿龙在每月的8号把所有顾客预约到美容院，举办沙龙酒会，借此机会进行销售。 56、专家销售：活动期间邀请缀美时美容院经理培训人坐诊活动现场。亲自为前来的美容顾客诊断皮肤，选择适用的缀美时产品。 57、老外销售：采用“远来的和尚会念经的促销方式”，接受外面的新鲜事物，容易接受销售的理念。 58、培训销售：另用培训美容师的机会预约美容顾客到现场，让顾客了解自身的皮肤状态，让美容师一对一销售。培训顾客对美容的意识提高，进行销售。 59、美容院学校培训销售：以教育营销的形式带动缀美时产品的知名度，为缀美时产品做相应的宣传，起到产品的推广效应。 60、结合厂家代理商销售：与厂家联合做活动，突出缀美时品牌的实力，促进产品销售。 61、网站销售：在网站上做产品介绍，和经销商的宣传，提高知名度，做到网络销售。 62、红娘销售：以产品的优势打动顾客，为缀美时产品做宣传，使其周边的朋友、亲属、同事一起享受产品的特色。 63、美容院早会促销：一早会前销售 1调整站姿；2点名；3检查仪容仪表二服务规范用语练习 1练习礼貌用语；2规范用语三标准手操练习 1用手；2对压；3抓掌；4轮腕；5交叉向前；6压掌；7轮指；8压腕；9蚯蚓动；10弹指四诵读每日激励语句五体操拌脂伴歌六总结七宣读口号八结束 64、春酒促销、 在年头年尾或重要节日宴请顾客一起进餐，在一种和谐温馨的气氛中产生销售，同时与顾客建立感情，使其该院的黄金顾客。 65、问候促销 利用手机、电脑等发信息或邮件给顾客嘘寒问暖，送关心、送问候，同时可发相关促销活动信息。 66、建立护理档案促销 建立顾客护理档案来确定顾客来做护理的时间，象医院门诊部一样，顾客与美容院各持一本，以便准确、有效的做好美容护理。 67、细节促销 在美容院休闲区设有小零食、咖啡、花茶让人随意品尝。在情人节、母亲节、三八妇女节设鲜花，让客人凭喜好拿走一枝等方法。这和名正言顺的送礼物促销相比，促销痕迹极不明显，漫不经心间做促销，有四两拨千斤的作用。 68、报纸送福重要节日，在当地具有影响力的报纸上做一版广告，给客人一个小的版面来向亲人朋友留言祝福，一是图吉利、好兆头，一是抒发情感。 69、电台、电视台点歌新春或其他重要节日给所有客人点歌、致谢，并公布新年优惠计划和发展远景。 70、最佳顾客、最佳效果、感觉最满意顾客促销主要是想通过客人的口来做传播工具，此法效果好，影响大。通过客人满意程度调查表，再结合客人实际的肤质改善情况来评选最佳，并给予奖励。 71、美容顾问我们首先在设定的贵宾顾客中，按照一定的标准授予个别重要贵宾美容顾问荣誉，做为一种感性投资。还可用其他形式：如称：姐妹、终生会员等。 72、定期回访贴身服务定期回访贴身服务是针对重要客人，通过电话或当面拜访的形式对稳定顾客进行服务，并合理制定拜访时间和方式。 73、用车接送促销可以用车接送客人来美容院护理，并请客人同时邀请几个人一同前往。 74、到店里过生日给消费者一个概念，到店过生日，可邀请朋友同往做护理。区别于到饭店、酒店过生日。 75、质量促销 “三保”“五保”，如保质、保量、保中奖、保功效等与服务质量有关的内容，可将“三保”“五保”招牌置于店内或店外，主打服务质量这张金牌。结合前文说过的“投诉促销”，真正推行服务营销。以消除客人对美容院效果的疑虑，增强顾客消费信心。 76、小礼物促销又称实物促销。送礼有一定讲究，要依据不同的消费层面，不同的消费者来设定。缀美时礼物要有吸引力，之所以大多数美容院实物促销效果不好，原因大部分是因为没有分析顾客的消费层面，制定有针对性的实物促销方式。 77、形象代言促销就是在你的消费者中寻找一两个中年妇女，经过缀美时产品护理后效果极佳，且形象较好者做美容院的形象代言人，甚至是社会名流、明星、名人做形象代言人。以她们来说话，并可以组织活动，定期与顾客交流心得。 78、摸奖促销在美容院特定时间段做摸奖促销活动或者趣味有奖活动，客人每次消费后根据消费金额，通过自己摸奖来获得相应等级的奖品，如：产品或护理等。 79、音乐会促销顾客消费到一定金额可获得音乐会门票、美容音乐、书籍等较高雅、有品位的活动或实物，以达到促销的目的。 80、彩票保险促销用目前流行的体育彩票或福利彩票，让顾客选号，美容院投注，根据客人的消费情况，给客人买类似吉祥卡的保险来达到促销的目的。 81、专家讲课促销专家学者一般授课时一定要采取预先约定的形式，并事先预收押金，现场全额退还，一是显示讲课内容珍贵，二是确保与会人数。内容深入浅出，同时注意互动。课程内容包括：化妆品知识、妇女权益法、结合近年新婚姻法、从关爱女性健康，维护女性权益角度出发来考虑，并可由此展开讨论。还可设理财投资、自我形象设计、快速化妆、女人与性、相夫教子等女人话题。 82、专业知识讲座促销由美容院的美容师定期在每周的固定时间段，向客人讲解专业知识及护理常识，突出美容院的专业程度，渐渐形成习惯。 83、比赛促销此活动促销是通过形象大赛、美容技法大赛、美容资讯研讨会等形式进行比赛，吸引顾客的关注和参与。 84、考试促销在活动过程中有意识的加入考试，有人可能会不以为然，但比较有效果，因为考试竞争能够调动女人的好胜心理，同时，又让她们感到实实在在学到东西。加上颁发证书、锦旗、奖杯等奖品，给她们一种荣誉感。考试成绩优秀者还可得到缀美时多种奖品。 85、旅游促销主要针对美容会员消费一定金额者做促销。旅游可大可小，大可到名山大川、名胜古迹，小可到某个公园一日游或烧烤。团队活动能交流沟通，是感情维系的手段。 86、心理门诊促销可在某段时间，在美容院设一个心理诊区或休闲区进行心理治疗，也可在某个著名的“夜话论坛”、“情感热线”等举办一个心理咨询活动讲座或讲座会。 87、募捐促销通过引起客人同情心和尊严感的一种方式开展活动，一般放在活动促销中，如通过对孤儿、或美容时被毁容者，让高层次客人献爱心，同时又满足其身份、地位等虚荣心，同时做为活动的亮点，能有效调动大家的参与，增进感情的沟通，提升美容院形象。如果美容院可以把全部或部分销售额拿出来做为捐款，则社会影响力会得到巨大提升。 88、形体训练及瑜珈健美操在美容院的美体区，设一个练功房做形体训练、芭蕾舞、健身操、瑜珈健美操等活动，利用音乐结合舞蹈给客人以心灵放松、形体美的训练、艺术的陶冶，可以免费让消费者的保姆学习按摩手法等服侍方面的技巧。 89、义务活动促销组织美容院员工及顾客参加一次有意义的义务活动，让客人有一种健康爱心的感觉。让员工身心得到健康的教育，让美容院的形象得到良好的宣传。达到提升美容院专业形象的目的。 90、投资促销可在客户中征询若干客户，问其是否有兴趣开设美容院，借此来吸引游资为开分店、连锁店、或做大型女子俱乐部做准备。 91、联动促销联动促销有许多方式方法，例如与婚纱影楼开展怕婚纱照送婚前护肤，做美容护理疗程赠拍婚纱照，与附近的商业单位合作等等，目的是综合利用商业圈资源，服务顾客，形成服务特色和竞争优势。 92、大店品牌垄断促销区域内若干关系好的美容院可组成一个联盟体，分别由不同的优势、客源来做一个区域或整个城市的促销活动，力求声势浩大、覆盖面广。还有一种是美容院区域内与不同程度的美容院联合促销：一个做护理，一个做美甲。从而寻找美容院联盟，同行不一定都是敌人，也可以交朋友。 93、赞助促销为增加美容院的知名度，除在相关媒体上做软硬广告外，还可用小量资金做同质赞助，如希望工程、爱心妈妈等。 94、保健促销内服加外用的概念是目前行业流行的话题，与保健品结合能有更大的获利空间和更多的获利渠道。 95、男人的FACTAL（男士美容师） 利用男士美容师的神秘色彩，引起女士的好奇心理，达到销售的目的。 96、展示促销主要是吸引消费者的角度出发，如橱窗的变换、室内空间的调整、颜色随季节更新、小饰物的精心布置，经常给人耳目一新之感。还有如缀美时赠送的POP、吊旗、展示架等。展台内部可设计艺术、美感强、有新颖性。 97 、仪器促销利用目前先进的美容仪器和设备，如皮肤检测仪为顾客检测皮肤状况，以一种直观的图形或文字卡形式给她们展示检测的皮肤状况和缀美时护理建议。 98、个人形象设计促销请形象设计师，现场根据顾客的不同气质而设定形象，同时又可借助电脑设计软件，在电脑上为顾客做各式各样的形象造型。 99、远程皮肤专家诊断促销主要是通过将客人的皮肤状况、脸型、职业等情况扫描、记录，通过E—MAIL发送缀美时到公司，再由专家诊断回复顾客，此法适合贴身服务，根据诊断的肤质来治疗、基本情况来提供形象设计指导。 100、美容院完美促销风暴------联合促销有种形象的比喻：联合促销就象是开放式的超级市场，就好似是拆掉了建筑物的沃尔玛超市，将一站式购物的概念、一站式优质服务的概念推广至整个看上去好似无关联的商圈内，整合行业资源力量，互通有无，资源共享的同时，实现商家利益最大化。