中财网月星传说独孤剑:外贸业务员培训（精品一） - zeroboyboy的日志 - 网易博客
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/29 21:05:10
雅加明-LED灯-外贸业务员培训（精品一）
2010-02-01 19:30:48| 分类： 推广方法 阅读545 评论0 字号：大中小 订阅
一、 网络营销推广前言
网络的特点是风雨无阻而且可深入到家庭、办公室，信息量大，形式活泼多样化。细水长流般方式不但满足了消费者的沟通愿望，而且为卖方提供了便捷的工具。除此之外，网络营销加速了信息的传递速度，时效性高，突破了传统媒体的推广方式，扩展网站对外销售的渠道，增加销售量，提高经济效益，发挥网络推广的最大效能，快捷、方便、实惠！网上公布，商家自动找上门比终瑞大海捞针似的遍地寻找经销商所要花费的成本要低很多。
今天所讲的内容主要是针对大家在B2B平台、搜索引擎还有其它一些平台的使用方法和一些技巧进行交流和探讨，以便大家在以后的工作中少走弯路，更高效的工作。首先主要是针对外贸营销推广这块来进行详解，不过国内和外贸的推广方法大同小异。为了使今天所涉及的内容比较全面，本人就目前电子商务界内人士公认的一些营销方法结合本人的一些思路和大家进行分享，也午我今天所提到的方法未必全对，或者我在讲的过程中有些同事觉得很多内容都已经早就掌握了，那么就当做是重温一下这些方法，要是有独特的方法也可以提出来和大家一起分享。
营销推广的方法就像数学公式一样是通用的，但是如何运用这些方法，更灵活、更高效的开发到新客户才是我们今天最关注的主题！
二、外贸（商业网、搜索引擎、黄页）等网址大全
http://www.tradecompass.com Trade Compass是世界著名的商业贸易网站。
http://www.globalsources.com 环球资源，它有亚洲最大的商品信息数据库。
http://www.ec21.com 是一个全世界范围的电子商务平台。
http://www.tradezone.com 是国际贸易领域的一个非常全面的英文网站。
http://www.afacerionline.com/(需要注册)
http://www.exporteam.com/link_index.asp精选B2B网站大集合
http://www.ajemalaga.org/web.directory/（由google掌控）(
http://cn.tradekey.com/landing_buyerseller.htm?mclinkid=4352004
TradeKey贸易机会，为买家及卖家（免费）
http://www.ecplaza.net最早的贸易机会综合网站之一，以服务于韩国、中国等亚洲国家为重心。
http://www.webcrawler.com/info.wbcrwl/（很好的搜索引擎，可以再搜索）
http://www.bomis.com/rings/（很多方面的索引）)
http://www.business.com/（综合性的，针对性不强）
http://www.3ab2b.com/超过3000个B2B贸易网站的外贸收藏站
http://www.biztrademarket.com也叫全球商贸网
http://www.dragon-guide.net龙之向导-专业的外贸导航网站
http://www.168kehu.cn世界买家客户库网上在线查询
http://www.yeskey.net 对外贸业务员很有帮助的一个搜索网站
http://www.reference.com/Dir/Business/
_'http://www.chinalocator.com/（需要注册）
http://www.ebizasialink.com/（收费）
http://www.e-worldtrade.com/indexformal.php
http://www.exporterclub.com/(信息丰富，重复，更新慢)
Ghttp://www.silkroad21.com/(信息来源于其他B2B，即时性强)
http://www.tradezone.com/（可以发帖）
http://www.gtdirectory.com/（世贸指南）
http://www.exportleads.com/（免费，内容少）
http://www.tpage.com/（韩B2B有免费试用1月左右）
http://dmoz.org/
http://www.planetbiz.com/（世界综合）
http://www.ecplaza.net/（收费）
http://www.directhit.com/（post 免费，其余收费）
http://www.infobanc.com/index.htm（印度商业）
http://www.trade-opportunities.com/（各国信息）
http://www.tradepage.co.za/（非洲贸易）
http://www.bigex.com/(需要注册)
http://www.66us.com.cn/（国内）
http://www.eidinet.com/tb/（免费张贴信息）
http://www.commercialplace.com（各国语言的信息）
http://www.fita.org（不错的进出口信息交流站点）
http://www.globalmarket.com/（进口商免费注册）
http://www.ajemalaga.org/web.directory/（google 控制）
http://www.allproducts.com/（可用搜索）"
http://www.alltheweb.com/（有效的搜索引擎）:
http://www.industrialmarket-china.com/en/list.asp?id=7&lx=0 （免费询盘网站）
http://application.depthai.go.th/center_public/ （泰国出口商协会）
http://www.yellowpages.ae/catego ... nery-suppliers.html （迪拜黄页）
http://www.npa-arm.org/eng/ （俄罗斯阀门协会）
http://www.seek.fr/ 法国搜索引擎
http://www.gennio.com/ 拉美搜索引擎)
http://www.tpp.kherson.ua/en/ 乌克兰地区协会
http://www.eepcindia.org/trade-association-detail.asp?ccode=182 （乌克兰协会大全)
http://www.gzs.si （日本阀门制造商协会）
http://www.thaipurchasing.com/index-en.php （泰国黄页）
http://www.jmtba.or.jp/english/ （日本机床制造商协会）
http://www.worldbid.com& z北美洲：最好的平台，那四搭客上市的，不过全都要收费的http://www.trade.indiamart.com
http://www.tradeinfo.com 为美国公司及制造商提供重要的进出口信息，以保持其竞争性并增加市场； http://win.mofcom.gov.cn/imp
http://www.tradeport.org 美国寻找广泛商业信息的网站。
http://www.exporthotline.com免费注册会员制，提供各国外汇、海关等信息
http://www.dragon-guide.net/index0.htm亚洲搜索引擎
http://www.ucb.be 大型贸易商
http://www.arpadis.com 加拿大贸易
http://www.canadacolors.com 丹麦贸易商
http://www.nissanhem.co.jp 全球经销商
http://www.skcorp.com 南非经销商
http://www.shellchemicals.com 英国贸易
http://www.basf.com 德国贸易商
http://www.chempon.com 印度贸易商
http://www.sdk.co.jp 日本贸易商
http://www.eastman.com 美国贸易商
EC EUROPE http://www.eceurope.com/
ETO COMMERCE http://eto.commerce.com.tw/
TRADE UK http://tradeuk.brightstation.com/
EC PLAZA http://www.ecplaza.net/
ECROBOT.COM http://www.ecrobot.com
WORLDBIZCLUB http://www.wbc.com/
WORLD BID http://www.worldbid.com/
EC21 http://www.ec21.net/
FOREIGN-TRADE http://www.foreign-trade.com/ ;
BUSY TRADE http://www.busytrade.com/
COUNTYWEB http://tradeboard.countyweb.co.uk
BS-OFFICE100 http://www.bs-office100.com ;
NETTRADE & E" i1 i' P3 ^ t7 L/ o+ ahttp://www.nettrade21.net/
NUDEAL http://www.nudeal.com/welcome/
FREE TRADE FRONT http://www.freetradefront.com/
BPGTO NETVIGATOR http://bpgto.netvigator.com/
GO 4 WORLD BUSINESS http://www.go4worldbusiness.com
TRADELEAD http://www.tradelead.com/
EXTREM http://www.extrem.ro/msg.htm
EUROTRADELEADS http://www.eurotradeleads.com ;
ASIA TRADE http://www.asiatrade.com/
EXPORT http://www.export.com
BIDMIX http://www.bidmix.com
BIG EXPORT http://www.bigex.com
INTL-TRADE http://www.intl-trade.com/
BEST CLEARANCE http://www.bestclearance.com ; 28 FIND OFFER http://www.findoffer.com/ ;
MANUFACTURE http://manufacture.com.tw/trade-opportunity.htm
SWISSS INFO http://www.swissinfo.com
WORLD TRADE AA http://www.worldtradeaa.com/
CASANET http://www.casanet.net.ma/businessIntl.asp
CENTRETRADE http://centretrade.com/cgi-local/forum.cgi
CYBERTRADEZONE http://www.cybertradezone.com/default.asp
GOLDEN TRADE http://www.golden-trade.com
EXTRADE http://www.extrade.net/
BIZ-CHANNEL http://www.biz-channel.com/
TRADEZONE http://www.tradezone.com/
EC TRADE http://www.ectrade.com/
IMP
ASIANNET http://www.asiannet.com/infocenter/
CHINA VISTA http://www.chinavista.com/
IEBB http://www.iebb.com.tw
WORLD TRADE AA http://www.worldtradeaa.com/
SINOSOURCE http://www.sinosource.com/
USERS4 http://users4.cgiforme.com/mideast/cfmboard.html
ALLPRODUCTS http://www.allproducts.com/lead/TradeLeads.html
DREAMMART http://www.dreammart.com/
ASIATRADE http://asiatrade.com/Mkt.html
HUB DEAL http://www.hubdeal.com
TRADE-BOARD http://www.trade-board.com/
SUMATERA-INC http://www.sumatera-inc.com/
CHINABUSINESS http://www.chinabusiness.org/english.htm
KM25 http://www.km25.com/offer/f_total.html
GLOBALTRADEWEB http://www.globaltradeweb.com/
SW365 http://www.sw365.com/
TRADE OFFER http://www.tradeoffer.com/
TRADE-INDIA http://www.trade-india.com/bbsnew/bbsindex.html
GBOT http://www.gbot.net
E-WORLDTRADE http://www.e-worldtrade.com/
EURO TRADE http://www.eurotradeleads.com
IMP
MERCOSUR http://www.mercosurb2b.com
WORLD CHAMBERS http://www.worldchambers.com/
WTCA http://iserve.wtca.org/tradeops/
AFACERI ON
PPPINDIA http://www.pppindia.com/trade/trade.html
ASIA WEB http://www.asiaweb.com.tw
TRADEEASY http://www.tradeeasy.com/jsp/tehome.jsp
E-TRADER http://www.e-trader.com
IBNET http://www.ibnet.com/home/splash.htm
ASIA BUSINESS http://www.asia-business.com
BUYSELLEX http://buysellex.com/nonmember_index.asp
FITA http://www.fita.com/
MEDITERRANEAN TRADE BOARD http://www.premierbc.com
TWWORLDTRADEAA http://tw.worldtrade.aa.com
PREMIERBC http://www.premierbc.com
TURKISH FOREIGN TRADE http://www.turkishforeigntrade.com/
EBIZ4BIZ http://www.ebiz4biz.com
YESCO LTD http://www.yescoltd.com
WTDB http://www.wtdb.com/tradecenter/tradeopp.htm
IMP
ASIAVILLE http://www.asiaville.com/trademart/index.html
YEBOSS http://www.yeboss.com
IMPEXTRADE http://www.impextrade.com/
NET GLOBAL TRADE http://www.netglobaltrade.com
TRADE MAMA http://www.trademama.com
CLICKIT http://www.clickit.com/touch/connect.htm
SSR HOLLAND http://www.ssrholland.com
ASIAN VENDORS http://www.asianvendors.com
TRADE PIKE http://www.tradepike.com/BulletinBoard.asp
OWENS http://www.owens.com
GLOBALTRADEVILLAGE http://www.cometotrade.com/
WTN-DE http://www.wtn-de.com/
EDGARS http://members2.boardhost.com/5five/
GO4WORLDBUSINESS http://www.go4worldbusiness.com
THE HUN'S YELLOW PAGES http://www.thehun.com
WORLD TRADE AA http://www.worldtradeaa.com/
SINOSOURCE http://www.sinosource.com/
USERS4 http://users4.cgiforme.com/mideast/cfmboard.html
ALLPRODUCTS http://www.allproducts.com/lead/TradeLeads.html
DREAMMART http://www.dreammart.com/
ASIATRADE http://asiatrade.com/Mkt.html
HUB DEAL http://www.hubdeal.com
http://argentina.usaexportimp
http://australia.usaexportimp
http://belgium.usaexportimp
http://brazil.usaexportimp
http://canada.usaexportimp
http://chile.usaexportimp
http://china.usaexportimp
http://colombia.usaexportimp
http://czechrepublic.usaexportimp
http://denmark.usaexportimp
http://ecuador.usaexportimp
http://egypt.usaexportimp
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http://newzealand.usaexportimp
http://pakistan.usaexportimp
http://philippines.usaexportimp
http://poland.usaexportimp
http://portugal.usaexportimp
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http://singapore.usaexportimp
http://southafrica.usaexportimp
http://southkorea.usaexportimp
http://spain.usaexportimp
http://taiwan.usaexportimp
http://thailand.usaexportimp
http://turkey.usaexportimp
http://usaexportimp
http://globalexport.usaexportimp
http://usaexportimp
http://www.admworld.com
http://www.post-trade-leads.com
http://www.allproducts.com
http://www.austrade.gov.au (U.S. Export)
http://www.noblegc.com
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http://www.pronetlink.com
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http://www.scotquest.com
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http://www.exporters.com.tw
http://www.Thaiindustrial.com
http://www.tradeeasy.com
http://www.trade-india.com
http://www.tradelead.com
http://www.tradenet.com
http://www.americantrade.com
http://www.docexport.cmwand.com
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http://www.connecti.com
黄页平台：
http://www.superpages.com（美国）
http://www.infospace.com（美国）
http://www.switchboard.com（美国）
http://www.yellowpages.com（美国）
http://www.europages.com（欧洲）
http://www.gelbeseiten.de（德国）
http://www.yellowpages.ru（俄罗斯）
http://www.yellowpages.ca（加拿大）
http://www.pagesjaunes.fr（法国）
http://www.yell.co.uk（英国）
三、国外搜索引擎
亚洲搜索引擎
http://altavista.skali.com.my
http://www.asiadragons.com
http://www.asiaco.com
http://www.asiakeys.com
http://www.hyeguide.com
http://as.orientation.com
http://asia.yahoo.com
中国搜索引擎
http://www.surfchina.com
http://china.asiaco.com
http://hongkong.asiaco.com
http://chinese.yahoo.com
印度搜索引擎
http://www.samilan.com
http://www.hindustan.net/
http://www.jadoo.com/
http://in.rediff.com/
http://www.indiamart.com/
http://us.indiatimes.com/
http://www.indianindex.com
http://www.locateindia.com/-
http://india.asiaco.com/
日本搜索引擎$
http://www.atrium.com/search/search.html
http://www.searchdesk.com
http://japan.asiaco.com
http://www.yahoo.co.jp
http://jp.excite.com
http://www.goo.ne.jp
http://www.lycos.co.jp
http://japan.infoseek.com
马来西亚搜索引擎
http://www.malaysiadirectory.com
http://www.newmalaysia.com
http://www.sajasearch.com
http://malaysia.asiaco.com
http://www.cari.com.my
中东地区搜索引擎
http://www.middle-east-pages.com
http://me.orientation.com
http://www.arabist.com
http://www.iranindex.com
http://www.libanis.com
http://www.syriagate.com
http://www.ameinfo.com
http://www.hyeguide.com
菲律宾地区搜索引擎
http://ph.orientation.com
http://philippines.asiaco.com
http://www.yehey.com
亚洲其它地区搜索引擎
http://www.technofind.com.sg
http://www.singseek.com
http://www.samilan.com
http://th.orientation.com
http://lk.orientation.com
http://www.yahoo.co.kr
欧洲搜索引擎
http://www.altavista.magallanes.net
http://bg.orientation.com
http://www.euroferret.com
http://www.euroseek.net/ NETI
http://www.neti.ee
http://eeu.orientation.com/
http://www.hotwin.com/
http://www.diabolos.com/
http://www.cypria.com
http://www.voodoo-it.de
http://cz.orientation.com
http://www.start.ro
http://ro.orientation.com/
http://inet.hr/
比利时搜索引擎
http://www.belcast.be/
http://www.regionaal.com
http://www.ilse.be
http://www.be.lycos.de/
http://www.webbel.be/
http://www.webwatch.be/
http://www.be.voila.com/
丹麦搜索引擎
http://www.sol.dk/ i
http://www.yahoo.dk/
http://www.jubii.dk/
http://go.com/?pg=Home.html&sv=DK
http://www.voila.fr/
http://www.infoside.dk/
芬兰搜索引擎
http://www.eniro.se/fi/
http://haku.net/
http://altavista.mtv3.fi/
http://search.fi.soneraplaza.net/query
http://www.webinfo.fi/
法国搜索引擎
http://www.abondance.com/
http://www.ecila.fr/
http://www.lycos.fr/
http://www.nomade.tiscali.fr/
http://www.nomade.tiscali.fr/
http://go.com/?pg=Home.html&sv=FR
http://www.telefrance.com/
http://www.yahoo.fr
大洋洲搜索引擎
http://www.altavista.yellowpages.com.au
http://www.excite.com.au
http://www.lookabout.com.au
http://www.looksmart.com.au
http://www.webwombat.com.au
http://www.searchnewzealand.co.nz
http://www.aaa.com.au
http://accessnz.co.nz AusIndex
http://ausindex.ausweb.net.au
http://www.searchnz.com.nz
http://www.creationz.co.nz/Search/newzealand.html
http://www.anzwers.com.au
http://www.aaa.com.au/
http://www.ozsearch.com.au
http://www.yahoo.com.au
http://oc.orientation.com
http://www.cowleys.com.au
http://planet-samoa.com
澳洲地区搜索引擎
http://www.excite.com.au/
http://www.lookabout.com.au/
http://www.sensis.com.au/siteEnt
http://www.webwombat.com.au/
http://www.searchnewzealand.co.nz/
http://www.aaa.com.au/
http://accessnz.co.nz/
http://ausindex.ausweb.net.au/
http://www.creationz.co.nz/Search/newzealand.html
http://www.anzwers.com.au/
http://www.aaa.com.au/
http://www.ozsearch.com.au/
http://www.yahoo.com.au/
http://www.cowleys.com.au/
http://planet-samoa.com/
美洲搜索引擎
http://la.orientation.com/
http://search.caribbeanmag.com
http://www.caribseek.com
http://www.caribesearch.com
加拿大搜索引擎
http://www.altavista.magallanes.net/
http://www.starmedia.com/
http://www.altavistacanada.com/
http://www.retailcanada.com/
http://www.telefrance.com/
http://www.yahoo.ca/
德国搜索引擎
http://www.altavista.de
http://www.fireball.de/
http://www.klug-suchen.de/
http://meta.rrzn.uni-hannover.de/
http://www.suchen.com/
http://kresch.com/search/searchde.htm
http://www.infoseek.de/
http://web.de/
http://www.yahoo.de/
http://www.suchfind-spezial.de/
http://www.excite.de/
http://www.lycos.de/
http://www.bellnet.de/
http://www.paperball.de/
拉丁美洲搜索引擎
http://www.altavista.magallanes.net/
http://us.starmedia.com/
http://argentina.wwwdirectory.net/
http://radaruol.uol.com.br/
http://www.familywebfiles.com/
http://www.xolo.com.ni/
http://www.buscaniguas.com.sv/
非洲搜索引擎
http://www.clickafrique.com
http://af.orientation.com/
http://www.mosaique.net
http://www.max.co.za/
http://www.zebra.co.za/
http://www.woyaa.com/
http://tz.orientation.com/
http://ke.orientation.com/
http://www.ananzi.co.za/
http://www.siftthru.com
http://ug.orientation.com/
http://www.fanagalo.co.za/
Google在各个国家的网站地址
www.google.com
美国
www.google.co.kr
韩国
www.google.com/intl/ko/
朝鲜
www.google.de
德国
www.google.fr
法国
www.google.co.uk
英国
www.google.co.jp
日本
www.google.it
意大利
www.google.ch
瑞士
www.google.ca
加拿大
www.google.co.il
以色列
www.google.nl
荷兰
www.google.be
比利时
www.google.cl
智利
www.google.com.ar
阿根廷
www.google.com.pa
巴拿马
www.google.at
奥地利
www.google.pl
波兰
www.google.com.ru
俄罗斯
www.google.com.br
巴西
www.google.co.nz
新西兰
www.google.vg
维京群岛
世界各国的ebay网址
阿根廷 http://www.mercadolibre.com.ar/
爱尔兰 http://www.ebay.ie/
澳大利亚 http://www.ebay.com.au/
奥地利 http://www.ebay.at/
巴西 http://www.mercadolivre.com.br/
比利时 http://www.ebay.be/
波兰 http://www.ebay.pl/
德国 http://www.ebay.de/
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荷兰 http://www.ebay.nl/
加拿大 http://www.ebay.ca/
马来西亚 http://www.ebay.com.my/
墨西哥 http://www.mercadolibre.com.mx/
瑞典 http://www.ebay.se/
瑞士 http://www.ebay.ch/
中国台湾 http://www.tw.ebay.com/
西班牙 http://www.ebay.es/
中国香港 http://www.ebay.com.hk/
新加坡 http://www.ebay.com.sg/
新西兰 http://www.ebay.com/nz/
意大利 http://www.ebay.it/
印度 http://www.ebay.in/
英国 http://www.ebay.co.uk/
美国 http://www.ebay.com/
中国 http://www.ebay.com.cn
四、寻找国外客户推广方法和技巧
第一类 行业网站类
一、收费推广平台
目前公司的主要收费广告平台：百度、GOOGLE、啊里巴巴（N）、环球资源（N）、中国制造网（http://www.made-in-china.com/），这些B2B帐号都是公司的收费平台资源，大家有需要用到账号查询使用的可以直接联系我或小张。我们会在这些平台上收到的客户询盘发送到周经理这边进行分配给大家，当然现在前期这些平台才上线不久，询盘量不是很多，这也和搜索引擎收录量和我们产品的暴光光率有关。网站的作用：定期更新文章内容，增加外部链接增加搜索引擎收录量，让搜索关键词结果网站排名靠前，这时候网站发挥很大的作用！（注：百度推广关键词显视点击收费）
二、行业B2B网站发布产品技巧
标题要三个左右的产品关键词,关键词用“,”分开，如“LEDs，LED light,LED strip”，内容必须也要出现这些关键词，最好标题和内容都要有YJM，量上去了，到时候直接搜索YJM就可以找到我们公司了，图片必须要清晰,大小要合适（这个公司群里有下载），发布的时候最好附上产品手册和价格表，发布过产品的B2B网站至少要一个星期更新一次产品。内容复制技巧（网络内容图片）（省略）
五、根据同行的业务邮件地址，更或者已有回复或者合作的客户邮件地址去搜索，看看客户都到些什么网站去宣传他们的产品，客户能跟你做生意，那说明他的产品有他的销路和去处。（比如：搜索国内同行公司，如：YJM公司的邮箱sales@ledyjm.com或@ledyjm.com看看他们曾经在那里做过宣传，我们同样可以那些平台上做宣传，做到跟踪宣传效果）
三、软文的推广
软文分修改原创，原创文章比较容易被搜索引擎收录，而且文单必须是变相的营销文章，不然一发布不久就被站长删了。http://zhidao.baidu.com/question/105101534.html?si=1
四、网址目录方法
去国外网址大全、网址目录（YAHOO和DMOZ.org）、搜索引擎及目录网站提交自己公司的网址。
五、企业名录网站方法
全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。 www.Kompass.com 和 www.tgrnet.com 最为有名和受市场好评。
六、进口商与分销商名录网站方法
这里推荐的方法是：搜索 产品名称+imp
七、一些BBS或者论坛就成为这样的一样交流学习的地方。例如我找到的一个眼镜论坛一样，里面全部是与眼镜相关的人，零配件供应商，镜片厂家，验光师，药剂师，太阳架、光学架、隐型眼镜的厂家，批发商，零售商等，都集中在这个论坛里面了。
八、国内的B2B主要主要针对国内发布产品信息的厂家收费，为了吸引老外拉多点人气，往往对于老外却是免费！利用这一点，我们注册B2B的时候也完全可以免费看到买家信息。
七、国外LED行业的贸易公司多数是代理商或采购商，我们都可以找到他们的邮箱后主动发邮件询盘。
九、邮箱被退回原因
a、老外的邮箱地址不对
b、老外的邮箱已爆
c、你用的是企业邮箱(这种情况，大部分会被视为垃圾邮件被系统退回)
建议大家用yahoo或者gmail、hotmail的邮箱，而且要注册几个，避免出现一个邮箱账号一天内发送太多邮件被封号。@ledyjm.com
第二类：搜索引擎
一、相关搜索出现方法
如在搜索 “LED light”产品的时候，在出现结果的页面再次搜索“YJM LED light”，很容易使搜索引擎产生关联搜索。一般喜欢关注相关搜索的客户，就可以直接找到我们公司网站了。
二、 搜索引擎是寻找客户的很好途径，巧用搜索引擎对我们在开发新客户起到非常重要的作用。
（这里主要以Google为例）：英语搜索的时候是用Google，俄语yandex.ru 法语等http://www.exalead.com ，altavista.com ，日语www.excite.co.jp或者 www.mooter.co.jp 。 而且在搜索的时候可变换着你的关键词来搜，比如眼镜的，eyewear+uk+@ 就可以搜索到英国的眼镜相关的到有邮箱地址的网页了，或者eyewear+.it+@hotmail.com 的就可以搜索到意大利的并且带
http://translate.google.cn/translate_t#把你的产品英文名称变成其他语言，再例如眼镜的英语是eyewear，法语是lunettes ，日语是：メガネ 等等。
三、很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如印度的rediff.com 那这时我们就可以连同小老鼠标志和你要找的商品名称写到GOOGLE.COM 搜索栏。举例：比如我要找手机的印度的买家，就可以这样：在GOOGLE.COM 输入@rediff.com mobile.就可以了。
四、一般买家也会在一些商务网注册，这时把他的公司名称或邮箱输入GOOGLE，一般会出来他在那些网站注册过。打开哪个网，于是你又发现许多买家的信息。
五、一般每个国家都会有本国的著名搜索引擎，这是你要搜索各国语言描述你所卖的产品的单词，然后输入搜索。你会发现很多大买家。如德国的Fireball.de。
六、一般每个国家的公司名称后缀都不一样，如中国习惯的是Co., LTD那就找其他过家习惯什么。如美国习惯INC； LLC等，意大利习惯S.R.L; 西班牙习惯S.P.A.然后把产品名称，或产品属于哪个大范围名称输进去，一般也可以找到潜在客户。印度的@vsnl.com 巴基斯坦的@cyber.net.pk 阿曼的@omantel.net.om 意大利的@libero.it 南非的@webmail.co.za 新西兰的@xtra.co.nz 新加坡的@pacific.net.sg 当然其实最常用的还是@yahoo.com @hotmail.com @aol.com @gmail.com 等。
七、搜索本行业的展会，要搜索地区性的。方法就是输入产品大类名称，在加上 show或 fair等词。找到他们的网站后，一般都会有展商列表，直接copy在拈切google接着找邮箱。
八、各国的黄页商务网，1、 http://www.yellowpages.biz.pk/很不错的巴基斯坦黄页，有实在客户。打开后点business catalogue,进入后就输入产品名称搜索。会出来很多客户，这些客户要耐心的一个一个去点击查询，有很多有邮箱。当然没邮箱的也可把他们公司名称输入GOOGLE在搜索。 2、www.yellowpages.com.au 操作方法一样。
九、引擎重点两个：1）www.kellysearch.com 2)www.kompass.com 这两个估计大都知道，里面的客户几够找一阵了 a:www.yell.com 不错的黄页 b:www.hispavista.com 西班牙引擎 c:www.arabo.com 阿拉伯引擎 d:www.eniro.se 瑞典引擎 e:www.superpages.com以美国为重点辐射部分国家引擎 f:www.goldenpages.be比利时有的客户网站只有提交表单没邮箱，没关系，利用google你照样能找到客户的邮箱。例如客户的网站是：http://www.craftcn.com,只要输入www.craftcn.com email. 有的就会出来，如果不行的话，就把WWW扔掉,用.craftcn.com email 搜索，因为有时没有www.搜出的东西更多。
十、Imp
操作方法：在Google中输入产品名称+imp
例如：MP3 player+imp
小技巧：可以用imp
还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如。 www.GOOGLE.COM.UK www.GOOGLE.COM.CA
十一、关键词上加引号
操作方法：搜索“产品名称 imp
十二、任何商品都有名牌企业，尤其五百强的，这时候你可以搜索他的Distributor或输入Dealer等(搜法：产品名称+Distributor或Dealer)。
十三、其他类型目标客户搜索
操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了imp
十四、Price 方法
操作方法：搜索Price+产品名称
方法6 buy方法
操作方法：搜索buy+产品名称
十五、market research方法
操作方法：产品名称+market research
十六、国家名称限制方法
操作方法：在前面所说的几种方法的基础上加入国家名称限制
十七、多种语言方法
操作方法：搜索关键词的其他语言书写
十六、专业文档方法
搜索引擎高级搜索功能还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。
http://www.google.cn/advanced_search?hl=zh-CN
十七、特殊证书法:
通过搜索产品的相关出口证书或产品认证，都是可以找到行业内的公司信息。
（如：LED行业的SGS、CE-LED Strip Light、UL、CE-LED Bulb、CE-LED Lighting Panel、ROHS、SON等认证）
第三类 政府与机构类网站
一、商务部世界买家网
这里介绍中国商务部世界买家网:http://win.mofcom.gov.cn
二、商务部驻外机构
三、进出口协会会者商会
四、各国行业协会
在搜索引擎中搜索行业名称+Association
第四类 其他方法
一、Alexa、代理服务器工具篇
当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过ALEXA工具
http://alexa.chinaz.com/对这些网站的流量检测计算出的排名选择性的进行宣传
代理服务器网站http://www.zqzj.net 有些国外网站是进不了的话可以把网址复制到这里跳过国外防火墙可以浏览到该网站的内容。
二、海关数据
目前市场上主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家海关数据库，收集的可免费使用的相关网站有：
由加拿大海关和财政总署提供的进口商免费查询数据库： . V0 \- |& P- \8 G* n
http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/
免费的印度\中国海关数
http://124.42.121.34/business_info.php
波兰最大的免费在线进出口名录： www.bmb.pl
海关数据的作用分析： ( w1 F: v0 ]# v7 p3 p0 L
比较全面地掌握某地区的买家资源，监测老客户，开发新客户；掌握竞争对手分布，监控其经营状况，帮助企业对相应产品有一个直观的价格判断；分析买家采购行为，针对性地开发潜在客户。了解市场需求量，同行销售情形，货品淡旺季以及买家采购周期分析。
例子：
利用海关提单数据开发客户。首先我能确定的是这些客户是真实有效的；再者我可以确定他是购买我们相关产品的（数据按产品英文名字检索的）；其次，因为这个数据里边有交易量，我能确定出来这个采购商的大小，是否和我们的生产能力相匹配。推荐一个免费搜索2004年至今的北美海关提单数据,,,免费搜索印度\中国海关数.
http://124.42.121.34/business_info.php
1、首先您要确认是否采购你的商品，采购的型号、要求等和你的产品是否一致
2、分析判断采购商的大小、采购习惯、采购周期
3、分析判断你的竞争对手情况，知己知彼
4、确定之后搜索买家的网站了解具体情况。查找联系方式
5、在详细数据中点击采购商链接GOOGLE查找。注意：如果你查不到，请你去掉几个字节，只要关键字。比如：STEMCOR USA, INC., 350 FIFTH AVENUE 这个采购商。STEMCOR USA, INC这个是采购商的名字。但由于我们数据处理中把地址的一部分350 FIFTH AVENUE也计算在内了。所以你搜索不到。 那我们搜索STEMCOR USA, INC 在GOOGLE第一个出现Stemcor - The Strength Behind Steel 这个就是这个采购商网站了，下面还有很多关于这个采购商的信息..或者把ＩＮＣ去掉，直接搜索关键词STEMCOR USA
6、在查找采购商的过程中有的采购商在网络上留的痕迹很少，那我们要仔细的查看后面的文章，有很多被文章收录、有的被其他B2B收录等等，只要仔细一定可以查到的。
7、如果搜索公司搜索不到，那么你可以搜索公司地址，也就是门牌号。
以公司玩具（toys）为例子，通过美国提单数据查询WOODY TOYS公司经营此类产品，通过搜索，可立即获得它的网http://www.woodywoodtoys.nl，看其公司简介，了解到此公司的经营范围；观其产品部分，知道与我公司哪些产品吻合；再看其联系方式，列举非常详细
Location Yrseke, The Netherlands
COC/KvK registration No.18074804
Bank Account:
RABO 12.81.43.304
BIC-co
IBAN- co
Contact:
tel: +31 (0)113-571533
e-mail: info＠woodywoodtoys.nl
使用邮件我再google一下：
info＠woodywoodtoys.nl这个邮件google里边搜索出来4条记录， 分布广泛，既然这个是对外宣传很多的，那么这个也是要重视的。 我可以确认的是info＠woodywoodtoys.nl对我很有价值。接下来我又仔细看了一下他们一年的采购记录，了解到了他们的采购量和采购周期，根据这些我写了一封既简洁又有内容的开发信，具体情况今天暂不深化，当然结果肯定是比较好的。
在获悉潜在客户资料时，要做充分的准备，不能蜻蜓点水，一看到客户的邮箱，不多想就噌得一封开发信发过去，因为你并不了解这个客户，这种情形下你的开发信内容一定也是千篇一律的，何以让对方心动呢？使用有效的工具确定真实有效的买家，同时大家多多利用搜索引擎，不同的关键词有不同的结果，当然，不同的关键词也有相同的结果，取其交集部分，定能让你的信息更准确。
三、国际招标投标信息
国内有国际招标信息的网站：
中国政府采购： http://www.ccgp.gov.cn/
中国采购与招标网： http://www.chinabidding.com.cn/
中国国际招标网： http://www.chinabidding.com/
国外机构：澳大利亚政府招标系统： https://www.tenders.gov.au/
澳大利亚电子招标采购系统： http://www.tender.net.au/
来自158个国家的发展机构和政府发布的42457项投标采购机会： http://www.dgmarket.com/
Sell2arabia（ http://www.sell2arabia.com/ ）：提供给用户在阿拉伯地区做生意的有关商业信息。用户注册为会员后，就好比在中东有了自己的办公室，通过阿拉伯实时项目与招标数据库，能够获得最新的招标、求购、工程项目和贸易信息。
香港电子招标系统： http://www.ets.com.hk/
Tenders：https://www.tenders.gov.au/站点每日有超过5000项采购消息更新，丰富及时的信息资源蕴涵着巨大商机，由于是买方市场站点，因此少了很多无效信息和广告
联合国中国最新采购和招标信息： http://www.un-china.com/
2005年的采购和招标信息量到目前已有28109条。
阿拉伯市场招标数据库： http://www.sell2arabia.com
这些招标信息网站信息内容基本上是免费享用的。
四、第三方机构提供的数据、名录
专业的信息公司、经贸咨讯机构、国际性的行业信息情报机构、市场研究机构等提供的行业公司目录、区域公司目录、进口商数据库等以光盘、书籍、在线购买使用等形式出售。
比如，国贸资讯（ www.intertrade.com.cn ）提供驻华采购商数据库、外商驻华代表机构数据库打开这个网址，点击“数据库服务”就看到了。注册一个免费会员就可以搜索一下有无某种产品的外商驻华采购机构，有的话，查一条信息只要几元钱。不过在搜索时要注意灵活使用关键词，一方面注意尝试使用产品的其它名字来组合查询，另一方面买也有几种说法：采购，求购，购买，进口等。再试试英文，用buy, purchase, imp
这个网上还提供进口商、批发商数据等服务。
五、邮件群发专家
可以使用一些邮件地址抓取器从一些专业的论坛上抓取一些email地址，然后再利用邮件群发软件发送邮件。
email地址抓取软件推荐advanced email extractor 1.3版，SN：AEE-2793459-UKXENYCTYCGQ
邮件群发软件推荐 VolleyMail邮件群发专家。
六、论坛法
到国外的专业论坛去，把自己包装成专家，积极发帖（非广告），签名档使用有关自己业务的地址。这种方法可能有奇效。
五、给客户报价的方法（供参考阅读）！
报价的尺度根据客户询盘的情况来判断，常规产品价位中等，新品略偏上。初次接触，最好不要用quote这样正规的词来报价，轻描淡写的price足矣。甚至不出现price字样亦可。重点：一定要留个尾巴来“钓”客户。规定一个最低订货量（作为以后讨价还价的筹码之一）。最重要的,后面要补充说明,上述价格为参考。如您所能理解，根据订货量、交货时间和付款方式的不同，价格会有很大的区别----有时甚至会有高达10%的折扣。云云--当然这都是虚的。除报价外,尽可能在回信中附上一些关于产品的资料,比如包装情况、集装箱情况、产品图片等等。我们的理念是，首先给客户一个关于价格的概念，以及关于产品的基本情况，让客户强烈感觉到跟你接触，无论是否成交都能够了解产品信息，“值得联系”。其次，在你对客户心理价位不了解的情况下，报价的同时给客户留下讨价还价的兴趣和空间。和钓鱼同理，既不能只白白地撒饵，也不能冷冰冰甩个空鱼钩过去。
总之，初次与客户打交道，成交是第二位的，细水长流，设法激起客户“保持联系”的欲望才是最主要的。
又及:所谓的明确意向不能坐着干等客户表示明确意向,要设法引客户说出他的目的。
比如，泛泛地报个FOB价之后，告诉客户“请告知您所需要的目的港，我很乐于折算一个CNF价格给您做参考”又或“请告知您可能的定购量和交货时间，我看看是否能给您一个好价格或折扣”等到客户把这些资料给你之后，你就可以名正言顺地拿着去向老板请示了。否则业务员就成了夹心饼干：老板不报价，客户就不给“意向”；客户不透露详情，老板又不肯松口。生意就僵持了。
做业务员的，不但要跟客户斗，还要跟老板周旋，可不能傻等机会噢。如先前所说，报价时候留个“尾巴”钓客户，是常用的招数。
所谓低价，指的是接近成本价格，利润不高的报价，靠跑量来维持；高价则是预期较高利润的价格了。作为新手，很难自己估算成本价，老板也老是闪烁其词支支吾吾，索性，去翻翻老客户的交易数据，老客户通常利润低，老客户的真实交易价格往往比较接近老板的心理承受底线。
“低价留尾”，就是报个低价，但规定一个比较大的起订量，甚至大大高于你所估计的客户可能的订购量也没有关系，关键是用低价钩起客户兴趣，又为将来的涨价提供依据---订量不够嘛当然要贵一点点啦。
“高价留尾”，就是报高价后，故意规定一个小的订货量（估计客户不难达到的量），并许诺如果超过此量，价格会有折扣。此外，如前贴所说，表示根据付款方式等的不同，可给与较大优惠云云。总之，漫天要价，但鼓励客户就地还钱。
用低价法还是高价法，视客户的情形而定，或者说根据业务员的“感觉”。这种“感觉”的准确性靠的是火候，慢慢熬，急不来的。不过一般说来，可以先在网上检查一下客户的情况，如果发现客户有大规模的网站和分支机构，或者在网上大肆散布求购信息，这样的客户最好用低价法，因为你会有很多竞争者，刚开始价格一高，客户理都不理睬你。反之，对那些不熟行的中间商，可以用高价法，并且在往来信函中主动介绍“内行的”产品技术情况，故意把情况搞复杂，给客户一种“这个产品很有讲究，外行容易上当”的感觉，最后，争取利用客户“花钱买个稳妥”的心态，多挣一点。
当咱们还是初级业务员的时候,报价的处理过程往往比较简单:
1.客户问价，老板说卖5块，客户说太贵了。
2.汇报给老板，老板说最多让到4块5。客户还是不答应。
3.老板烦了,说“你问客户到底多少肯下单”。客户要么渺无音讯，要么回答说“2块8怎么样”？
4.老板说2块8成本都不够，客户简直乱来...低于4块2就没法子做。
客户一听就跑了...咱们白忙活一场，这个月还是得靠那底薪熬着。
所以，业务员熬到一个阶段以后，就要争取上个层次，逐步变被动为主动，多尝试着去“引导”客户和老板，促进生意的达成。 这种“引导”基于三个理念：价格是活的。根据订量的大小，生产期的安排，运输方式和付款方式的不同，会有很大的差别。同时，一个产品的成本构成是复杂的，某个零部件或者加工步骤改变一下，往往能够带来相当幅度的成本变动。
客户不一定会知道/固守其对产品的要求。特别是消费类、工艺类产品。比如本来计划订1000个的，如果谈得好，客户有信心，可能最终会增加到5000个。或者本来客户希望是全金属制品，而最后可能为了低价，接受类似于“外部金属而底部及内部树脂/塑料”这样的建议。
老板不一定会知道/固守所谓的产品价格底线。特别是产品款式多的公司/工厂，老板多半只能事先预估大致成本。可实际上，变数很大。比如说，下个月是生产空档，为维持生产，可能微利甚至平本也接单。或者资金紧张，急需一笔钱来周转或一份信用证来贷款。
当然，要变被动为主动，首先业务员要熟悉自己的产品，熟悉自己的工厂。这一点，精明些的业务员熬个一年半载的不难做到。
有了上述理念，报价的时候就不要机械传达老板意图，轻易对客户说“NO”。所以,咱们的业务老手们总是那么一副腔调：“这东西一般就这个价..不过你实在想要便宜也行..帮你想想办法”。而对老板则是：“这客户我看了看还行，是个长期买家，值得跟进一下...我们想个办法先跟他做起来”。
其中区别一目了然：新手单纯传话，而老手则动脑筋设计方案给客户及老板参考，促进交易。具体做的时候，注意几点：低价可以，但多半要跟量大、“预付款多”、“余款及时安全”、“交货期长”等等条件捆绑。注意，为什么“交货期长”是个便利条件呢？因为这样可以从容安排，作为填补生产空档之用，此外还可以选择运费较低廉的时候交货，或拼顺路的货，大大节约成本。
主动给客户提建议,如上面提及的偷工减料的招数。很多时候客户心疼的是钱，而不是上佳品质。以内行的身份提供替代方案，客户反而欢迎。3.多与客户交流，了解客户的真实想法。比如客户还价太低的时候，侧面了解一下原因，是客户不懂行，不会核算，还是你的竞争对手使坏扰乱市场。从而有针对性地处理。顺便说一句，即便是竞争对手扰乱市场，除非你知道对方是诈骗，否则鱿鱼原则是不要对客户明说竞争对手的坏话，暗示即可---都是街面上混的，彼此留个脸面。
4.同样地多与老板交流,探讨偷工减料的法子，并多寻找一些零配件供货渠道, 努力削减成本。尽量多了解工厂的生产和财务状况，替老板分忧的同时促进低价客户的成交可能。商业情报的收集多多益善。曾见过一个悲惨案例：一个赫赫有名的大买家询盘，新手业务员却居然不知道对方来头，老板也不知详情而没有足够重视。结果因贪图一点利润而错失了进入这个大买家供货体系的机会。须知，对于很多大买家而言，能进入他们的“体系”非常有价值，一旦与他们有过良好的交易记录，以后的路子就顺多了。而这些大买家轻易不询盘的，很多时候只是在急着补货的时候才偶尔外发，对新厂而言机会难得。从这个意义上来说，碰到这样的良机，即便平本也要做，牺牲一点利润，权当买路钱。