路由器必须连接电脑吗:中、小葡萄酒品牌如何突破地域市场?
来源:百度文库 编辑:中财网 时间:2024/05/23 22:39:36
中国葡萄酒市场纷杂多变,面对一、二线品牌的营销强势和其他中小品牌的无差别竞争,我们将如何在某地域占领一席之地,如何选择经销商并与之共同打市场,已经成为摆在众多中、小酒企面前的一个必须解决的难题。
在葡萄酒行业内,产品时有更替,品牌总有沉浮,但无论哪一个品牌厂商也没有垄断市场,也不可能垄断市场。可以说市场为每一个酒厂,每一个品牌都划定了一个起跑线,都给予了生存和发展的空间。问题在于如何把握这一空间,如何起跑?
虽然做为中、小品牌,由于其本身资金、竟争实力、品牌知名度、市场资源等方面的严重弱势,无法与一、二线品牌进行全面、直接的抗衡。但是,如果能选择合适的地域,从地域性品牌做起,抢占自己的“根据地”,形成地域优势,再全面扩张,却是完全可行的,也将是中小品牌成长壮大的最佳选择之一。笔者曾在《什么影响了中小葡萄酒企的发展?》一文中阐述过,影响中小酒企发展的一些因素和观点,提出了一种发展思路,也就是提倡要明确方向,明确发展道路的一种探讨。本文基于“先要成为品牌,再成为地域主导品牌,最后成为全国品牌”的品牌发展之路,就“中、小品牌如何突破地域市场,如何在地域市场中起跑”做更进一步的研究。
笔者认为,中、小品牌重点突破地域市场进行发展,是具有现实可行性的。并认为地域市场的开发应该分为五步来走:
第一步、如何确定品牌发展重点地域——起跑点选择;
第二步、如何选择合适的经销商——合作方选择;
第三步、如何与经销商合作启动市场——起跑方式选择;
第四步、如何使品牌在地域内形成动销和市场占有率——竞技策略选择;
第五步、如何形成地域品牌优势——冲刺方法选择。
首先,选择合适的地域是一个关键,是形成发展的起点,在选择时应该重点考虑三个问题:其一、本品牌的自身实力和市场态势,最好选择本品牌在某市场有一定基础或较熟悉的地域市场;其二、某地域市场的市场容量和饮用习惯是关键,考虑到葡萄酒是快速消费品,也是选购型商品,没有一定市场消费潜力,没有较好的市场认知度,是没有重点开发意义的;其三、是本地域的市场竞争态势如何,中、小品牌竟争力差,品牌知名度低,所以不适合在某一线品牌强势明显和重点防守的地域开展活动。选择处于市场竞争相对缓和,有一定消费容量、消费潜力日渐突显的二线城市或一线城市的周边地域是较为理想的,也是相对容易操作的。
在葡萄酒行业内,产品时有更替,品牌总有沉浮,但无论哪一个品牌厂商也没有垄断市场,也不可能垄断市场。可以说市场为每一个酒厂,每一个品牌都划定了一个起跑线,都给予了生存和发展的空间。问题在于如何把握这一空间,如何起跑?
虽然做为中、小品牌,由于其本身资金、竟争实力、品牌知名度、市场资源等方面的严重弱势,无法与一、二线品牌进行全面、直接的抗衡。但是,如果能选择合适的地域,从地域性品牌做起,抢占自己的“根据地”,形成地域优势,再全面扩张,却是完全可行的,也将是中小品牌成长壮大的最佳选择之一。笔者曾在《什么影响了中小葡萄酒企的发展?》一文中阐述过,影响中小酒企发展的一些因素和观点,提出了一种发展思路,也就是提倡要明确方向,明确发展道路的一种探讨。本文基于“先要成为品牌,再成为地域主导品牌,最后成为全国品牌”的品牌发展之路,就“中、小品牌如何突破地域市场,如何在地域市场中起跑”做更进一步的研究。
笔者认为,中、小品牌重点突破地域市场进行发展,是具有现实可行性的。并认为地域市场的开发应该分为五步来走:
第一步、如何确定品牌发展重点地域——起跑点选择;
第二步、如何选择合适的经销商——合作方选择;
第三步、如何与经销商合作启动市场——起跑方式选择;
第四步、如何使品牌在地域内形成动销和市场占有率——竞技策略选择;
第五步、如何形成地域品牌优势——冲刺方法选择。
首先,选择合适的地域是一个关键,是形成发展的起点,在选择时应该重点考虑三个问题:其一、本品牌的自身实力和市场态势,最好选择本品牌在某市场有一定基础或较熟悉的地域市场;其二、某地域市场的市场容量和饮用习惯是关键,考虑到葡萄酒是快速消费品,也是选购型商品,没有一定市场消费潜力,没有较好的市场认知度,是没有重点开发意义的;其三、是本地域的市场竞争态势如何,中、小品牌竟争力差,品牌知名度低,所以不适合在某一线品牌强势明显和重点防守的地域开展活动。选择处于市场竞争相对缓和,有一定消费容量、消费潜力日渐突显的二线城市或一线城市的周边地域是较为理想的,也是相对容易操作的。
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