灵石吧张建新:战略与商业模式重构
来源:百度文库 编辑:中财网 时间:2024/05/18 09:43:44
战略与商业模式重构
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所以很多产业都要回归原点,怎么回归原点呢?我们先看一下全球的商业,世界最著名的品牌像阿玛尼、LV、香奈儿现在都在大幅下跌,反而是二线品牌H&M、UNIQLO、ZARA在大幅上升。所以金融危机打乱了原来的游戏规则,经济的剧变必然会影响世人的价值观,进而影响消费习惯和模式,因此竞争模式就被打乱了,竞争的基础回归原点,原来那些招可能都没用了,这就是为什么乱世能出英雄。因为终端改变了,消费模式就改变了,所以原来的那些招都没有用,所以乱世才出英雄。很多企业都出现了原点,我们不要去管那些所谓的领导者,重要的是消费者,所以我可以很负责任地跟各位讲,中国未来三到五年之内,会出现很多新的商业领袖,我走了这么多国家,看了那么多国家的经济,都是在经济危机中产生的。问题是你如果成为新的商业领袖,如果利用这次金融危机,利用这次国家的经济转变形态变成商业领袖了,这里有几句话跟各位讲,我们要去改变一些思维模式,我们要以客户为导向的商业模式设计,因为所有的机会对于所有人都是均等的,那么如何抓住机会建立自己的竞争力,进而成为行业新的英雄领袖呢?所以我们要怎么做呢?在洞察机会和变化的同时,要形成分析决策能力,我们必须有一套仿真模型,在问题点和机会库里通过系统的方法和工具来规划出新的商业模式。
所以今天我要稍微跟各位谈一谈我们怎么去操作,(PPT放映)我们企业能够坐在这里都代表很有成就的企业和企业家,别人如果看到你成功的外表,但是企业发展到现在,过去有没有走过很多弯路?是一帆风顺还是有很多弯路?别人看到你的成就,看到你爬到山上来,其实峰回路转不容易啊,我们现在爬到半山腰,上山不容易,下山更困难,到了半山腰,一边是峭壁,一边是悬崖,所以各位企业家要结束你们的事业能吗?容易吗?那么多的员工靠着你,那么多的情感在里面,你能结束吗?不能!我们也是辛辛苦苦爬到这里的,但是爬到半山腰,往上看前途茫茫,往下看更加凶险,这个时候怎么办?这时候我们就要注意了,在这个时间里面往往企业的生死存亡在一线之间。中国现在已经进入到一个非常敏感的时代,做得好就可能实现超常规的利润增长,做不好就可能会死亡,我们怎么做转进呢?这里面要做两个动作,一个是行动可以等,但是思维不能等!我们做到这里来了,你看走到这边来了其实是不容易的,可是因为未来的道路很凶险,这时候你就必须要战略地去做一些事情。
所以今天我们有三大主题要跟各位分享,我每次到一个地方去演讲,我都跟当地的企业家讲,我认为可能我们这辈子只有这一次见面,我们一生只有这一天的缘分,所以今天我们坐在一起好搞研讨一下,对我来讲我会用心地去讲,各位也要用心地去听,我们给自己一个鼓励!
今天有三大主题,一个主题是变化,我们要把这个变化讲明白,这个变化你看不明白就很难去制定未来的发展方向。我刚才讲世界的经济增长模式转变,从过去发达国家到现在发展中国家变成老大。第二个是限制,到底是什么限制了我们的发展?第三个是重构,我们怎么样重构我们的战略?重构我们的商业赢利模式?汪俊宏回复 引用
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然后我要问各位三个问题,第一个问题,为什么有些企业能够不断平稳度过经济危机,成为百年企业?第二个问题,为什么有些非常成功的企业却在经济危机中轰然倒地?第三个问题,如何理解经济危机是企业重构商业模式的最佳时机?我们该怎么做,才能利用这个机会成为战略模式的一个契机呢?第一个就是变则生不变则亡,以前的成功不是未来的成功,延续昨日的解决方案往往变成今天的经营困境。只有不断重构商业模式的企业,才能一次又一次抵御外部环境的冲击,成为伟大的公司。如果你活得很滋润,往往就是危机的开始。上次我到镇江去,那里有一个企业是国家三大投资平台之一,那个投资平台的老总牛得不得了,因为去年经过他经受的流水大概有五百多亿。我当时就给他预警,我说国家要出台一些政策打压房地产市场,你现在做得好不代表未来做得,他说怎么可能啊,政府给我这么多土地让我搞建设,我有用不完的钱,我说你错了,四大国有银行现在的流动资金都非常紧,你要小心。最近打电话给我,说教授你讲得真准,我现在很困难,现在很多工程在建设没资金了,所以过去的增长模式不代表未来的增长模式。所以各位要知道,经济越变动,越得修外功,有很多企业都是在修内功,修到后来你发现机会来了,你反而抓不住。经济危机的本质是什么?是乱世才能出英雄,它的方法就是四个字“不破不立”,消费模式都改变了你还不变?那你一定完蛋了。中国有一家企业叫乐凯,乐凯做什么的?胶卷。我到乐凯去的时候很有意思,因为我去了四次,第一次去的时候我就很奇怪,当时乐凯在购买一个技术叫显影技术,跟谁买?要跟对手柯达买。
我请问各位,我们现场还有用胶卷照相的请举手?(无人举手)用数码相机照相的请举手?(大部分举手)。后来我问了一下才知道,他们的领导班子都是搞技术出身,最初的时候有一个最顶级的显影技术他们一直无法突破,所以现在还想买来看看,后来很多人劝他们尽量好好考虑一下,结果最后就没有买。所以各位要理解,世界都变了你怎么能不变?你要变就要打破过去的增长模式,不破就不立。所以任何一次经济危机的本质就是经济发展模式改良的必然过程,企业增长停滞就预示着商业模式需要改良,现在的竞争已经不是产品、技术、人才、营销的单项竞争了,而是系统模式的竞争,模式优则竞争力强,模式弱则陷入“被动、无序和恶性竞争”。因此我们跟各位讲你怎么做呢?我们不能再像过去一样头痛医头,脚痛医脚,主动改良或新商业模式者将获得最好的利润并成为行业新领军人,局部小范围的经营改善就是头痛医头、脚痛医脚,进入被动跟随盲目竞争的状态,成为别人模式里的一个补充,要你的时候给你微利,不要你的时候就淘汰你。汪俊宏回复 引用
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然后我们看一下汽车租赁发展新态势,中国道路运输协会2007年11月完成的《全国汽车租赁现状及管理模式研究》认为我国汽车租赁行业未来发展呈现几个方面的趋势,(PPT放映)大家可以看一下,但是尽量不要拍照。再举个例子,在长江三角洲有一个企业是做封装测试装备,2009年国家出台《电子信息产业调整和振兴规划》,这个规划出台之后,电子信息产业获得了很好的发展机遇,我到他们公司考察之后,发现他们有很强的竞争力,可是他竟然要退出这个市场,这就是对行业的误判。
最近国家出台了“新36条”,这样民间资本可进入六大领域,“新36条”出台的第一天我在联合国的朋友就有三位打电话给我,所以各位不要小看“新36条”,它可以形成庞大的增长点。它可以支持什么?一是基础产业和基础设施领域,二是市政公用事业和政策性住房建设领域。然后还有城乡统筹产生的机会点,一是统筹城乡发展战略要求统筹城乡基础设施建设规划,构建完善的基础设施网络体系。尤其要在农村地区缺乏基础设施建设资金的情况下,政府要调动和引导各方面的力量着力加强对道路、交通运输、电力、电信、商业网点设施等基础设施的投入,使乡村联系城市的硬件设施得到尽快改善。二是城镇化程度在提高,按农民工一家四口人,城市化率每提高一个百分点,将有325万家庭需要房子。三是据了解,继家电下乡之后,今年我国将出台建材下乡政策,“一号文件”规定,抓住当前农村建房快速增长和建筑材料供给充裕的时机,把支持农民建房作为扩大内需的重大举措,采取有效措施推动建材下乡,鼓励有条件的地方通过多种形式支持这方面的发展。
然后我们回到企业来看,尤其是资源型的企业或政策导向影响型的企业,是一种短期利用的思维。怎么拉动就怎么动,虽然政府调控的方式有瑕疵,不一定能正确的推动经济恢复,而且很多的公共建设,不可循环,但我们还是要顺势而为,要尽量利用,是短期的机会行为。我们在2008、2009年已经快速响应,为我们的客户做很多的调整。
所以第一个就要解读政府政策,第二个是着眼产业价值链中长期布局做大做强,这个核心就是以外部资源整。我上次到台湾去看到一个朋友是做电机行业的,我说你做这个行业好不好?他说不好,有好多企业都倒闭了。因为台湾很多的企业都到中国大陆来发展了,所以我讲台湾的产业链已经没有了,可是大陆的很多产业链是还没有形成,所以形成了一个很大的机会。我就问他,台湾已经没有了,大陆还没有形成,我说你到哪里发展?当然是大陆了,所以产业链规划也是一个很好的出路。汪俊宏
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