大雨还在下:【淘宝直通车4周年】震撼揭秘,top1绝杀实用操作全解析!
【我和直通车那点不能不说的秘密】
加入直通车有1年多的时间了,真实的感受到直通车给店铺带来的流量和商品的销量的上升。
并通过直通车上面实现了我的自身价值!
我们店铺小简介一下:
加入直通车时间:一年
行业:食品行业 进口葡萄酒类目
信用:商城
掌柜:眸世酒类专营店
店铺成长经历:我们店铺是原身是全国最大的一个葡萄酒销售平台,
2009年04月16日和很多大品牌一样选择了进驻淘宝商城,通过各种营销工具、最主要是直通车方面的运营,
给店铺每天带来了很可观的流量,经过不断的努力,最终保持在淘宝进口葡萄酒同行业中排名第一。
直通车四周年大赛:
这次参加比赛还是心情比较激动的,从刚开始活动报名前的忐忑,到正式收到通知已经参赛的不安。
刚参赛时,我都还很盲目,也很抱怨。
抱怨我们店这个类目的关键词奇少,直通车难做。甚至很难再去给它一个有力的提升。
后来我慢慢开始改变这种想法,改变不了类目,只少我应该成为这个类目里最强的,没给自己找借口和理由的机会。
慢慢的开始掌握了一些诀窍,从很小的细节开始做起,不断的测试。不断的尝试,把自己想象成顾客的立场,来观察我要怎样推广才能给到他们最大限度的吸引力。
终于奇迹开始出现,直通车流量开始直线上升,四周年直通车大赛的名次也逐步靠前,直到食品类目TOP 2!
才明白某位老总的一句话:幸福就在你决定放弃后的那一秒。希望也是如此!
直通车 我想最贵之处还是要坚持,持之以恒!永不言弃,不要因为一天没看到效果,而决定放弃。或者否定直通车!
你要爱上它,去用心思考。才能发现别人看不到的那一个高度!
新的一年里,希望直通车的效果更好,资源更多。关键词更多哈~~~
淘宝4周年生日,祝直通车生日快乐!祝愿直通车越做越好!越开越快!
感谢各位赏光看帖!这篇为了保证它的专业性,我会不断更新和完善。
从实战型来写写我对直通车的了解!
【实战篇】
如果你想变得全面深度了解直通车,请往下看!
如果你把淘宝当做一个战场,那么每个关键词都是为你杀敌占城的士兵!
你的兵越多越好,有列阵,分等级。
高级兵种军饷高不多但要精,普通兵种军饷低但是人数要多。
上图:
直通车系统里可以设置4个推广计划。
我选择了主推计划多投钱、低价词少投钱。
因为我们店的类目是细分类目【进口葡萄酒】
一般能想到的词也就是“葡萄酒”“红酒”之类
所以要想扩展领地,就只有根据关键词的来源,或者关键词的精准度做好推广计划,然后分别对待。
总展现量为525万,也就是你的商品一天中展现了525万次。
直通车是按点击收费的,如果你的商品一天被展现几百万次,就算没有点击,你不是也赚了?
关键词的来源主要有:
一、淘宝搜索栏自动提示
二、搜索结果提示
三、直通车系统推荐词
四、相关词查询
五、数据魔方(专业版)的关键词报表
六、顾客在你店铺里搜索的词。
在量子恒道里面可以查看
七、top5W关键词词表
http://bbs.taobao.com/catalog/thread/244117-5355137.htm
八、淘宝数据魔方各行业关键字数据库
仅一个行业就有1W多词
服装配饰行业 家居日用行业 母婴食品行业 文体美容行业
(本人有少量数据库词表,可以回帖留邮箱)
先了解直通车的质量得分,得分越高。你花的钱就越少!
下面做了一张图,主要分析影响关键词质量得分的一些要素,很多是可以自己去调整的。
其他的比如:买这个关键词的人越多,它的质量得分就会越低。
把合适的关键词 用在合适的宝贝身上后,你就会发现质量得分变高,点击单价变低,而流量开始增加!
下图是最近几天调整后的点击量数据。
一路飙升!,下图展现 600万,展现量是点击量的前提。
你或许觉得直通车推广标题字数限制太短,没办法表现出你想表达的所有意思和关键词。
没关系,一个宝贝最多可以设置8个推广标题。可以分别设置。
【三、增加点击率】
商品和关键词的符合度增加点击率只是一方面,另一方面,可以通过美工来完成!
直通车的推广图片 可以不使用商品主图,暂时也没有要求白底图限制。
背景红色一块,可以极大限度的拉拢眼球,
国际品酒大师推荐 增加商品的可信度
香味的描述,可以勾起消费者的味蕾。
方面对红酒感到陌生的消费者,通过普通水果的描述,增加亲切感。
图片解释和推广标题完美配合后,在展现上,你就赢了一步!
当然如果设计得太不讲究,可能效果会适得其反。
【普通关键词】搜索栏左侧 每页13个位置
有的位置,不一定靠前就能得到更多的浏览,需要自己积累经验。
【店铺推广】搜索页右下方 3个位置,更多热卖 右上方3个位置。
【直通车活动】淘宝首页最下方或其他频道活动位置。
【类目出价】 顾客通过点击类目查找商品时,搜索栏左侧 每页13个位置。
【定向推广】登旺旺自动弹出的页面.等…..根据该顾客最近搜索和关心的商品进行展示。
现在最大的一块资源就是店铺推广,这块每个计划可以设置1000个关键词。对店铺整体推广来说,是很有利的。
关注最新通知,如上图3月24日淘宝直通车站外投放将引入更多优质流量资源!
我的第一反应就是在推广计划设置中,把推广区域从原来的只投放站内变为推广站内和站外。
如有疑问可以在帖子下提出,转载请注明出处!
正在直播中,不断更新。
欢迎提出你的问题和想法,本人会一一解答,并在帖子里公布 解答结果!
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感激回复的朋友,在整顿军营中加一项
1、关键词竞价卡位!
不论你排第几名,记住卡在每个名次的最左侧,也就是一档价格排名最低的地方,精确到0.01!
2、关键词看幅度竞价排名!
其实直通车的水涨船高,一方面是因为用户越来越多,网购群体增加。另一方面
也是由于一些不懂直通车乱砸钱的人造成的。
比如这里的幅度----
第8名是2.43——3.1元,差额0.67元,也就是说你出价在2.43元-3.1元之间的任何价格都和
2.43元的效果是一样的。所以你最好是按最左原则,调为2.43!
并且第8名-第1名的幅度很小,价格差距很大。
那么你选位置最好的地方按名次最好是第8名。
当然如果测试第9名 位置效果更好,可以再换位置。
乱砸钱就不对了!
希望你通过关注我的帖子,能给您的店铺赚到更多的钱,省掉更多的冤枉钱!