甘肃高速服务区:房地产经纪人应如何建立准客户的档案
来源:百度文库 编辑:中财网 时间:2024/05/19 21:45:23
房地产经纪人应如何建立准客户的档案
房地产经纪人在客户开发过程中要付出大量辛勤的劳动,必须养成记录客户档案的习惯,才不致使自己的辛劳付诸东流。
建立客户档案,内容要详尽全面,以便更好地分析客户资料。个人客户包括姓名、年龄、职业、住址、家庭成员情况、联系方式以及兴趣爱好、个人资信等。对于企业负责人情况、企业交易合作情况等。
对于登记的客户要保持经常联系,只有建立强有力的人际网络,才可能使工作事半功倍。
吉拉德曾指出:如果你想把东西卖给别人,你就应该尽自己的力量去他那儿找你生意有关的情报。不论你推销的是什么东西,如果你每天肯花一点时间来了解自己的客户,做好准备,铺平道路,就不愁没有自己的客户。
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