90年代 大陆男歌手:自断后路成就的财富

自断后路成就的财富

http://www.56.com/u14/v_NjYzNTEzODc.html

    2011年12月，记者来到通海县见到朱应雄时，他正在为年底的鲜花供应做准备，春节前的这一个月他预计要供应鲜花1100万枝，平均一天就要出售鲜花30多万枝，虽然异常忙碌，但他却告诉记者，他非常享受这种指挥战斗的感觉。

    朱应雄：“我这个人如果是把我选去当兵，我一定是个将军。”

    记者：“为什么？”

    朱应雄：“因为我这个性格就适合当将军，指挥千军万马，就这样干，那多好的事情。”

    记者：“很有气势是吧？”

    朱应雄：“对。”

    在通海县乃至整个云南省的花卉行业，朱应雄的成功让很多人为之惊叹。

    2000年朱应雄开始创业，11年间他的公司迅速崛起，现在一年就出产鲜花8000万枝，年创销售收入7000多万元，财富积累的速度令人称奇。

[致富经]自断后路成就的财富

    云南省花卉产业办公室副主任：“这个企业这些成绩的取得，和朱总本人这样的一个贡献我想是分不开的，向国际市场的标准来靠拢，生产出第一流的花卉，我觉得这是一种非常好的创新和奋进的精神。”

    云南省是全国最大的鲜花种植基地，在这里种花是再普通不过的事情，种花也有着最为激烈的竞争，朱应雄到底有什么秘诀，能在看似平常却危机四伏的行业中胜出，绚丽的鲜花背后究竟隐藏着怎样的财富故事呢？

    2000年初，一个消息在通海县迅速传开，县里一位很有名气的农业专家要辞职下海，并且宣称创业不成就离开通海县，此人正是朱应雄。

    朱应雄：“做不成我就不在通海，到其它地方去，做个什么小生意过过日子。”

    记者：“为什么不在通海县待了？”

    朱应雄：“在通海我怎么待下去，不能待了。”

[致富经]自断后路成就的财富

    朱应雄当时还担任县种子管理站站长，事业有成受人尊重，他为什么要突然辞职，还说出这样不留后路的狠话？事件背后的真正原因又是什么呢？

    朱应雄1980年毕业于玉溪农业技术学校，之后一直在通海县种子管理站工作，从事农作物和花卉的研究推广，曾被授予“云南省星火带头人”称号，是当地很有名气的农业专家。

    1999年云南省出台政策，扶持花卉生产企业上马，审批通过的企业将得到上百万元资金。通海县位于云南省中部，气候温和适宜鲜花种植，但当时全县没有规模种花的企业，县里希望有人借此契机创办龙头企业，成功后带动农户一起种花，县领导认为朱应雄是最佳人选。

    中共云南省通海县委副书记：“这个农业种植这一块，他可以说在通海是专家，当时县委政府就提出了，要发展花卉产业就要有带动的人、带头的人，就把种子公司的经理，当时就动员他来成立这个花卉公司。”

领导信任朱应雄，朱应雄也对自己信心十足，他觉得干了近20年农业，种花对他是手到擒来的事，下海后他能放开手脚干出一番大业。别人劝他先试试看，干不成还回原单位，给自己留条后路，他却辞了职，还放出创业不成就背井离乡的狠话。

    朱应雄：“我做事不留后路，做什么事你不能有后路，很多人不成功，其实就是因为留了后路，遇到困难就往后路跑掉了。如果我回来就不是我了，就不是朱应雄，那是什么雄就不知道了。”

    其实朱应雄敢出此言，他也觉得失败不可能落到他的头上，他做梦也没想到，等待他的却是一败涂地。

    2000年初，朱应雄的鲜花公司成立，占地260亩，除省里的扶持资金157万元，他还贷款130万元。他把目光锁定在玫瑰花上，因为玫瑰种植难度大，当时云南省种植的企业较少，而且能一年四季生产，便于产业化发展。朱应雄种过花但从没种过玫瑰，他先试种了50亩这种黑魔术玫瑰，顺利开花后，他找到以前在种子管理站认识的收购商蔡桂凡，免费把玫瑰送了出去。

    蔡桂凡：“叶片是没有什么毛病，很亮很鲜艳，颜色也可以，这个花形也好，心里非常满意，就马上跟他下订单。”

[致富经]自断后路成就的财富

    初试成功让朱应雄更加自信，他给自己定下了一个目标。

    朱应雄：“我这个人做什么事我都要做最好，不种就则已，一种一鸣惊人，我种玫瑰花，我选玫瑰花种，我一定要当玫瑰花中国的花王。”

    抱着要当花王的梦想，朱应雄一下子把种植面积扩大到260亩，但是顺利卖出5批玫瑰后，他的花却出现了异常情况。

    朱应雄：“当时像这种花，当时这些叶片一生病，全部都是掉光光的。”

    玫瑰花的叶子全部掉光，花瓣也开始枯萎掉落，自己放言不成功就背井离乡，如果真失败该怎么面对，朱应雄不敢去想，赶紧给花治病。他判断玫瑰是得了霜霉病，就对症施药，让他奇怪的是，药打下去根本不起作用，只能剪断花枝重新再种。

    此后的2年时间，花一茬茬种下去，又一茬茬死亡，朱应雄又一茬茬重种。2003年9月，他种植的玫瑰再次生病，一夜之间有700万枝鲜花死亡，望着散落满地的花瓣，他的心也跟着彻底枯萎。

[致富经]自断后路成就的财富

    朱应雄：“那差一点那个眼泪淌下来了，很难过的就是当时。”

    朱应雄种花失败的消息很快人尽皆知，专家现在不灵了，这让领导意外朋友同情，有些人见面还跟他开起了玩笑。

    朱应雄的朋友：“掌握了这些技术，你掌握了这些知识种不出来，你还是有难的时候了，你不是一帆风顺，你做人就很聪明，但是你还是有难的时候。”

    别人的话压得朱应雄抬不起头来，他不好意思出门，天天躲在花棚里。当时将近300万元的投资全部花光，因为看不到希望，有些员工也悄然辞职。

    员工：“比较渺茫，所以心情很不好，有的坚持不住的就离开公司了。”

    站在空荡荡的花棚里，朱应雄心里五味杂陈，如果就此认输离开通海县，就等于自认他是个假专家，必将沦为当地人的笑柄。想到这里他热血沸腾，自己必须战斗到底，干出个样子让别人看看。

   朱应雄：“人在泄气的时候，人遇到困难的时候经常这样，胜利，胜利，人这个气就起来了，真的。”

    记者：“士气很重要。”

    朱应雄：“对，一个人的精神很重要，如果精神一下就掉下来，那什么事都做不成了，真的。”

    朱应雄的决心和干劲打动了朋友，加上他之前曾种植成功过，不少人愿意借款给他。2003年10月，朱应雄凑齐100万元借款，重张旗鼓再次种花。经过仔细观察他发现，玫瑰种植一年后土壤碱性会越来越大，必须及时改良土壤，而且花棚通风方法也很关键，掌握不准确也会导致玫瑰生病，他逐渐摸索改进，玫瑰大面积生病的情况终于解决。

    2004年5月，朱应雄的260亩玫瑰竞相绽放，产量达到1000万枝，他终于品尝到了丰收的喜悦。

    朱应雄：“乐滋滋的感觉，老是就是不想笑脸上都是笑咪咪的，就这样的感觉。”

[致富经]自断后路成就的财富

    朱应雄发动通海县的农户一起种花，由他提供种苗和技术，并负责回收销售，看到他种植成功，不少人也跟着干起来。

    这里是昆明国际花卉拍卖交易中心,年交易鲜花量达到10亿枝，是云南省最大的鲜花拍卖集散地，朱应雄把花统一包装，送到这里进行拍卖销售，2005年他一年的销量达到4000万枝。

    昆明国际花卉拍卖交易中心总经理：“在整个供货量上都是拍卖市场的第一，在整个解决小规模花农这种规模化生产过程中，起到了非常大的一个作用，所以大家都公认为他是领头者，是花王。”

    联合农户团队作战，这让朱应雄迅速在当地花卉行业站稳脚跟。2005年，他的合作种植农户达到100多户，种植面积达到1000亩。

    2005年3月，朱应雄突然做出一个举动，他从国外购进了300多种玫瑰花，耗资150万元。

[致富经]自断后路成就的财富

    朱应雄：“这个品种就叫怀旧，为什么叫怀旧呢？就是它这个花瓣的颜色就像旧旧的，在欧洲非常受人喜欢，价位非常高的一个品种。”

    记者：“自然旧的？”

    朱应雄：“对，自然旧的，这边这个品种呢，这个呢是芭比娃娃，它比较小比较可爱，这叫马戏团，马戏团就是很热闹。”

    记者：“两种颜色的。”

    朱应雄：“对，所以呢就叫马戏团。”

    记者：“这边都是吗？”

    朱应雄：“这边都是，全部这些都是，386个品种。”

   令人想不明白的是，朱应雄每种玫瑰最多买上十几株，而且也不用来扩种生产，那么他花费100多万元，到底要干什么呢？就在大家对他的举动议论纷纷时，朱应雄又放出了一句话，他要实施一个新的财富计划，让玫瑰花的价格提高至少3倍以上，这究竟是一个什么样的计划呢？

    云南省花卉产量连续多年居全国第一，2010年鲜花总产量达到60亿枝，占全国总量的70%以上，但是量虽大利润不高，主要原因是很多花卉品种要从国外进口，除要花去种苗费，还要向国外育种商交纳专利费。

    朱应雄要干的就是研发出属于自己的玫瑰花，价格要提高到原来的3倍以上，因此他才从国外引进300多种玫瑰，建立起科研基因库。听到朱应雄的这个计划，很多人都替他担心。

    朱应雄的朋友：“弄得出来弄不出来是另外概念，当时大家都是这样想的，想着他是吹牛。”

    云南省通海县农业局副局长：“搞了很大的投入，研究出来的品种市场不欢迎，那前面的研究肯定就应该说前功尽弃了。”

[致富经]自断后路成就的财富

    在花卉行业，有知名度的老品种容易销售，而新研发的品种情况很难预测，市场接受了价格可能比老品种还高，不接受研发投资就白白耗费，因为市场风险大，很多花卉种植企业都不敢贸然尝试，但朱应雄却下决心放手一搏，他觉得要在云南花卉行业的激烈竞争中胜出，自主研发是必由之路。

    朱应雄：“做什么事我觉得要把它做到最好，要把花种到最好要当花王，那不是说一句空话，没有研发，技术跟不上品种跟不上，你当什么花王，人家轻轻就把你打垮掉了。”

    玫瑰花在种植过程中可能会发生颜色变异，出现一些新的颜色，把变异的植株选出来栽种，不断选育才能培育出新品种，这个过程需要几年甚至更长时间。

    从2005年开始，朱应雄每年投入100万元进行品种研发，到2007年他共培育出了10个玫瑰新品种。这种中国红玫瑰就是从黑魔术玫瑰变异来的。

    朱应雄：“这是黑魔术，这是中国红，你看一比出来了吧，你看，这个花瓣是黑红色的，这个是鲜红色，中国红的花比较大，黑魔术这个就没有它的大，还有你看这个花边不会焦边，你看这个焦边了。”

    记者：“花边是黑色的？”

    朱应雄：“花边焦掉了。”

[致富经]自断后路成就的财富

    朱应雄给自己的玫瑰申报专利并投入生产，让他意想不到的是，因为这些新品种没有知名度，种下1000亩玫瑰只销售出一半，而且价格和普通玫瑰一样1元一枝，没有达到朱应雄价格提高3倍以上的预期。为防止品种外流，他只能忍痛把卖不出去的玫瑰全部粉碎。朱应雄的计划再次落空，这让很多人替他惋惜。

    员工：“当时我们有的员工都掉眼泪了，跟朱总一样是很难受的，辛辛苦苦种出来的花，就那样就浪费掉了。”

    3年的心血，累计近500万元的研发投资，收获的却是失望，员工难受但朱应雄却一点也不灰心，还时常给员工打气。

    朱应雄：“同志们坚持，就是努力，努力，就这样，同志们努力，就是坚持一下就是胜利。”

    朱应雄认准了新品种有市场潜力，但什么时候他的花能被认可，他也无法预测。谁都没有想到，一个机遇的突然降临，奇迹般地帮助朱应雄走出了困境。

    2007年10月，朱应雄的种植基地来了几个陌生人，对他的玫瑰花种植情况进行了详细考察。原来当时北京奥运会组委会四处筛选奥运颁奖用花，来到云南的鲜花种植企业考察。一个月后朱应雄接到了云南省花卉产业办公室打来的电话。

    云南省花卉产业办公室副主任：“奥组委的组委会上还是选中了我们的中国红，他们提出的一个最主要要求就是，奥运用花必须是红色喜庆的，第二个必须是我们中国拥有自主知识产权的品种。”

    朱应雄：“就选这个了，我从办公室跑出来，我说我们的中国红被选为奥运花了，我就在院子里就叫起来。”

    朱应雄与北京奥运会组委会签订了供货合同，他赶紧按照要求，种下了100亩中国红玫瑰。2008年8月到9月，朱应雄累计向北京奥运会和残奥会供花10万枝。

[致富经]自断后路成就的财富

    通过奥运会，中国红玫瑰名气大增，很多人打电话向朱应雄求购，但是朱应雄却一枝花也不卖，这让很多人都想不通。

    朱应雄的朋友：“我想办公司挣钱是第一的，有销路就赶快卖出去，那是最好的。”

    原来奥运会后，朱应雄不想贸然出售中国红玫瑰，他打算要精心策划，让自己的玫瑰延后上市。

    朱应雄：“把他需求的欲望拉大，调一下胃口，感觉说这个花能有该多好，一有了他就高兴，不是就好了。”

    中国红玫瑰求之不得，这吊足了客户的胃口，半年后朱应雄宣布上市时机到了，就在2009年的情人节。他提前准备了30万枝玫瑰，2009年2月10日开始，把玫瑰拿到了昆明国际花卉拍卖交易中心，不出他的预料，中国红玫瑰一亮相，就拍出了拍卖中心历史上的最高价。

    昆明国际花卉拍卖交易中心总经理：“最高价是97元一枝花，就是在这个大钟上形成的，这个97元是玫瑰拍卖市场这么多年来，玫瑰拍出的最高均价，在这之前最高价都是在20元钱左右一枝。”

[致富经]自断后路成就的财富

    中国红玫瑰拍卖价格达到97元一枝,市场零售价最高达到199元一枝。朱应雄的30万枝玫瑰销售一空，卖到了近3000万元。这次惊艳亮相让中国红玫瑰名声大震，在之后的日常拍卖中，价格也在每枝4元到10元，是普通玫瑰价格的3倍以上，实现了朱应雄的原定计划，这也让很多人对他心生佩服。

    收购商：“他的量也是最大的，价格也是最高的，质量也是最好的，货量非常稳定。”

    “中国红”玫瑰成功售出后，朱应雄的另外4个玫瑰新品种也逐渐被市场接受，2009年他的鲜花总产量达到7000万枝，其中自己研发的新品种占到30%。

    2009年5月，朱应雄突然开始四处找地，并且一找就是10万亩。经过一年寻找，他在云南省泸西县找到10万亩山坡地，与当地政府签订了合作种植协议。原来朱应雄要种植食用玫瑰，并且以后要进行深加工，目前种植面积达到3000多亩，第一批食用玫瑰将于2012年4月盛开。

    朱应雄：“开了以后一个县所有面积就是一个花园了。”

    记者：“那你呢？”

    朱应雄：“我呢，我就在花丛中悄悄地在那里乐吧，乐吧。”

    编导：张辉　乌日娜

    摄像：颜志宏

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供