古筝洞庭新歌:超模们青睐的杭州一企业因此损失百万美元大单·每日商报

  另一家有85年历史的美国公司也于近期发出申请破产保护邮件

  导致浙闽皖多家外贸企业近250万美元货款无法收回

  商报记者 施雯 通讯员 章媛媛

  2012年，开年寒冷依旧。

  受Daisy Lowe等众多超模青睐的英国大型服装品牌Peacocks成立于上世纪初，曾有员工近万人，注册资本达8亿美元，1月19日他轰然倒下，除了给超模们留下遗憾外，还给包括杭州在内的众多外贸企业来了个措手不及。

  受债务危机影响的欧美市场，如今依然阴霾重重。低迷的市场需求、恶化的融资环境，导致众多欧美企业似乎提早进入“玛雅预言2012”，进口商的破产家数不仅在数量上激增，而且破坏程度亦超出历史平均水平，这对主要出口欧美市场的杭企来说无疑是雪上加霜。根据中国进出口信用保险公司浙江分公司营业部（以下简称“浙江信保营业部”）统计，2012年1月至今，该营业部累计接到买家破产案件5起，同比增长了150%。

  Peacocks宣布破产 杭州一家企业上百万的生意打了水漂

  在英国拥有数百家门店，曾经门庭若市的大型服装零售商Peacock’s stores抗不牢了，于今年1月19日宣布了破产。这则消息直接影响到千里之外的杭州某外贸企业的生存状态，海外买家的消逝意味着企业失去了一位大客户。

  “没想到这样的大企业还是说倒就倒了。我们出口给英国该买家的产品都是大号服装，相对产品在国内也无法销售。”杭州某大型企业的李经理表示，这个客户是在广交会上遇见的，一直合作得很顺畅，平时往来也比较密切。没想到，公司每年上百万元的生意就这样打了水漂。

  记者了解到，自2006年以来，这家杭州企业就与Peacocks保持贸易往来，年交易额不低于100万美元。Peacocks曾是该企业的金牌买家，其突然破产使得企业10多万美元的大号套头衫放置仓库面临无处可销的困境。

  根据英国《The Centre For Retail Research 2012》报告，2011年英国零售业破产企业数目大幅上升19%，达到31家，2012年更有大幅增长趋势。由于受到消费者紧缩开支的影响，英国经济整体状况较差，融资环境恶化，部分进口商资金周转困难，债务压力与日俱增，企业拖欠货款直至破产、陷入接管程序的现象不断发生。部分陷入接管程序的企业为尽快处理既有资产，普遍采用无债务承担“pre-pack”方式出售资产，给出口企业造成较大损失。

  海外债务人破产后追偿尤难 企业该如何应对

  对于债权人而言，债务人陷入困境甚至破产是一个坏消息。如果陷入困境的债务人位于国外，势必将加大企业求偿的难度。

  无独有偶，今年1月中旬，杭州某外贸出口企业突然接到交易近十年的美国体育用品买家申请破产保护的邮件，顿时让该企业负责人傻了眼，因为在他们的客户群中，这个买家的交易量最大了。据了解，该美国体育用品买家于1926年成立，主要从事户内、户外运动产品生产，雇员175人；自有品牌，下游客户包括WalMart、Dick’s Sporting Goods等。杭州这家出口企业一年中90％的业务都与该买家达成，一直交易顺畅，货款也按期支付。现在企业得知买方于2011年12月30日已宣布破产保护，90多万美元的巨额损失面临无法挽回的境地。面对突发情况，企业负责人的第一反应就是立即向中国进出口信用保险公司浙江分公司营业部（以下简称“浙江信保营业部”）报损，对方立即委托国外渠道核实债权并帮助出口企业登记债权。

  记者同时从浙江信保营业部了解到，由于该买家的破产，已经导致浙闽皖多家外贸出口企业近250万美元的货款无法收回。问题突如其来，企业必须面对的难题有很多，比如债务人是否进入破产保护阶段；债务人公司是被托管、被清算、还是处于重组过程中；破产清算/托管人的来函应该如何回复，才能维护企业自身利益；是否需要参加债权人会议，是否该投票赞成财产分配方案；一旦债务人申请破产保护，继续向债务人供货能否收回货款等等。

  由于不熟悉破产人所在国家的法律环境和操作程序，出口企业往往难以参与债务人破产资产的重组和清算过程，遭受损失的风险更大。浙江信保营业部相关负责人表示，对于登记债权，很多企业不知道需要提供什么材料，如何委托律师，因为登记债权的时间有限，企业一定要动作快。

  仅13％的美国破产企业能重组成功 无担保，企业几乎无法追偿债权

  一直以来，我国出口企业都倾向于与欧美等发达国家的买方贸易往来，因其国家具有良好的法治环境和健全的信用制度，有利于双方之间合作。但是这些国家的企业也可以利用本国完善的法律保护自身利益，比如濒危企业通过“破产保护”程序关闭企业、采用无债务承担“Pre-Pack”方式出售资产等形式实现自我保护，这使得出口企业风险防不胜防。

  诸如英国大型服装零售商Peacocks和美国体育用品买家的案例并非个别现象，面对严峻的经济形势，“破产”已成为国外企业常用手段。

  以美国为例，根据美国联邦破产法第七章“破产清算”中特别明示：破产程序分为自愿清算（由债务人申请）和强制清算（由债权人申请）；联邦破产法中第十一章“破产重组”也提到了另外的一种清算途径，即不对债务人财产立即清算，而是由债务人和债权人协商出一个合理的并经法院确认的重组计划。

  据不完全统计，美国99.5%以上的破产案件是由债务人提出的自愿清算；在海外买家走入强制破产清算时，作为无担保债权人的出口企业几乎无法拿回债权；美国仅有13％的破产企业最终能够通过重组成功走出破产保护。可见，此条款在美国的普遍运用导致中国出口企业损失无法预计。

  1月买家破产案5起，同比增长150%

  今年出口企业应强化贸易风险防范

  对于贸易企业而言，最大的挑战之一就是如何进行有效的信用管理。信用管理不善就会造成逾期账款问题。当逾期账款出现时，企业往往因不了解债务人所在地的法律制度、行业惯例和实务程序，再加上语言障碍，无法有效地进行境外追收。

  根据统计，2012年1月至今，浙江信保营业部累计接到买家破产案件5起，同比增长150%，初步估计将给多家杭州出口企业带来近两百万美元损失。据不完全统计，另有多家企业未在信保的风险保障下的企业在此次一月的破产潮中遭受损失。

  企业国际贸易的风险预警是一个系统工程。浙江信保营业部的相关负责人特别在此提醒出口企业：企业必须密切关注欧美进口商的经营情况，特别是基金背景买方，重点关注基金介入买方经营超过四年，但经营业绩仍无改善的企业；出口企业业务部门要谨慎接单，完善合同条款约定，控制出运节奏；出口企业财务部门需加强收汇跟踪，尤其是催促业务部门加大对逾期未收汇的应收账款的催收力度；建立完善的信用风险管理体系，如建立行之有效的信用风险管理政策和制度，通过自身或通过如中国信保这样的第三方机构收集海外买方资信信息，建立客户档案，并定期跟踪变化情况。