中财网岁运并临能化解:做个体面的钢材销售员
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/29 07:45:35
做个体面的钢材销售员
80后的小张，在一家钢贸公司当起了钢材销售员，在几年的销售实践里，他学会了运用“体面”来促销。
小张从小就有一个“野小人”的外号，一放学，就野在外面玩，一身肮兮兮的。踏上社会，他不讲究穿着的坏习惯还是改不了，学校里的那种“野气”带到工作岗位。他想买卖钢材，不是什么高科技，客户来买，我就卖，没有啥好讲究的。
一天，销售部经理，小张的顶头上司给小张1000元钱，并对他说，去买几件新衣服，换双新鞋，穿得整洁些，精神一些。销售部经理对小张说，明天就去买，这1000元钱，两个月还给我。小张一听可傻了：“买新衣、新鞋，1000元钱，两个月归还，自己一月的工资才1000多元，怎么还呀！”
尽管小张这么想，但还是听经理的话，用这1000元，买了一套西装，一双皮鞋，配了领带，第二天，小张一身西装革履，精神焕发，科室里的同事一看，都刮目相看，认为小张换了一个人似的。
自从小张衣着打扮讲究重视之后，他对自己的销售点卫生也注意起来，上班第一件事就是扫地、擦桌、打热水，把销售点搞得干干净净，茶壶茶杯擦得锃亮，小张还到花卉市场买了几盆花草。顿时，销售点春意盎然，充满了活力。
有位客户来到小张的销售点，他刚跨进门，又退了回去，在门前仔细看了一看，自己是不是跑错了。然后再进门，他对小张说：“今天你这身打扮，跟换了一个人似的，我都不认得了。”客户坐在沙发上，窗前的那一盆万年青，让他感到生机勃勃。
小张给客户沏了一杯碧绿春，一股青香扑面鼻而来，在和谐温馨的气氛中，客户边品茶边下单，一下子在小张这里采购了200吨螺纹钢、线材。客户拿了提货单，还不想离去，又饮了一杯茶。
不知为什么，这些天来，到小张经销点来光顾的客户多了起来，小张的生意也好了起来。第二个月，小张的销售量达到3000多吨，超过月指标2000吨，这个月他得到的销售提成2000元，这是他当上销售员一年多来，销售量最多的一个月。他把1000元还给经理，他对经理高兴地说，没有想到人体面了，还能把销量搞上去。
经理对小张说，当钢材销售员不仅衣着要体面，生活、举止也要体面，销售人员与客户联系多，应酬多，要注意自己的一举一动，处处要体面得体。
小张把经理的话记在心里，落实到行动上。有些销售员有三大恶习，喝烂酒、打夜牌、说脏话。小张严防这三大恶习，在与公司领导一起同客户酬谢时，他帮助点菜、做服务工作、照顾喝醉的人；别人打夜牌时，他打扫卫生，烧点热水，多读点书；他不说脏话，他认为说脏话，会使人粗俗，会有意无意的降低人的身份。
久而久之，小张体面的举止受到同事们的敬佩，更受到客户的好评，有的客户到了钢材市场，总要在小张的经销点走一走，坐一坐，小小的经销点，人丁兴旺，生意兴隆；一些新客户也慕名而来，到小张这里开单子。
如今，小张感受到做个体面销售员，也能促销。
点评
体面、得体，对于一位钢材销售员来说，是十分重要的。本文的主人公小张，立志当个体面的销售员，最终以他体面的行为举止，受到了客户的欢迎，赢得了市场。
时下，进入了21世纪，从事钢材贸易的环境与20年前大不一样了，新一代的业务员是知识型、风度型的、体面型的、效率型的。要学会打的拜访客户，学会在茶室谈业务；销售员一定要保持整洁、干净的形象，精神饱满，清新阳光。无论你是送货上门还是拜访客户，谁都愿意与一个打扮得体、清新整洁的人多说几句话。所以说，销售员要舍得花钱买衣服，勤洗勤熨，勤换鞋。
确实，销售员的自身形象对于拓展市场、建立销售渠道同样是十分重要的。试想一下，一个销售员如果满口脏话、粗话，衣着不正，销售摊点脏乱不堪，让客户感到讨厌，敬而远之，这样的钢材销售员就不可能有“回头客”。
销售员要有体面的生活，每个人都希望他接触的人体面一些。因此，你要做体面的业务员，体面不仅是需要，也是动力。
80后的小张，在一家钢贸公司当起了钢材销售员，在几年的销售实践里，他学会了运用“体面”来促销。
小张从小就有一个“野小人”的外号，一放学，就野在外面玩，一身肮兮兮的。踏上社会，他不讲究穿着的坏习惯还是改不了，学校里的那种“野气”带到工作岗位。他想买卖钢材，不是什么高科技，客户来买，我就卖，没有啥好讲究的。
一天，销售部经理，小张的顶头上司给小张1000元钱，并对他说，去买几件新衣服，换双新鞋，穿得整洁些，精神一些。销售部经理对小张说，明天就去买，这1000元钱，两个月还给我。小张一听可傻了：“买新衣、新鞋，1000元钱，两个月归还，自己一月的工资才1000多元，怎么还呀！”
尽管小张这么想，但还是听经理的话，用这1000元，买了一套西装，一双皮鞋，配了领带，第二天，小张一身西装革履，精神焕发，科室里的同事一看，都刮目相看，认为小张换了一个人似的。
自从小张衣着打扮讲究重视之后，他对自己的销售点卫生也注意起来，上班第一件事就是扫地、擦桌、打热水，把销售点搞得干干净净，茶壶茶杯擦得锃亮，小张还到花卉市场买了几盆花草。顿时，销售点春意盎然，充满了活力。
有位客户来到小张的销售点，他刚跨进门，又退了回去，在门前仔细看了一看，自己是不是跑错了。然后再进门，他对小张说：“今天你这身打扮，跟换了一个人似的，我都不认得了。”客户坐在沙发上，窗前的那一盆万年青，让他感到生机勃勃。
小张给客户沏了一杯碧绿春，一股青香扑面鼻而来，在和谐温馨的气氛中，客户边品茶边下单，一下子在小张这里采购了200吨螺纹钢、线材。客户拿了提货单，还不想离去，又饮了一杯茶。
不知为什么，这些天来，到小张经销点来光顾的客户多了起来，小张的生意也好了起来。第二个月，小张的销售量达到3000多吨，超过月指标2000吨，这个月他得到的销售提成2000元，这是他当上销售员一年多来，销售量最多的一个月。他把1000元还给经理，他对经理高兴地说，没有想到人体面了，还能把销量搞上去。
经理对小张说，当钢材销售员不仅衣着要体面，生活、举止也要体面，销售人员与客户联系多，应酬多，要注意自己的一举一动，处处要体面得体。
小张把经理的话记在心里，落实到行动上。有些销售员有三大恶习，喝烂酒、打夜牌、说脏话。小张严防这三大恶习，在与公司领导一起同客户酬谢时，他帮助点菜、做服务工作、照顾喝醉的人；别人打夜牌时，他打扫卫生，烧点热水，多读点书；他不说脏话，他认为说脏话，会使人粗俗，会有意无意的降低人的身份。
久而久之，小张体面的举止受到同事们的敬佩，更受到客户的好评，有的客户到了钢材市场，总要在小张的经销点走一走，坐一坐，小小的经销点，人丁兴旺，生意兴隆；一些新客户也慕名而来，到小张这里开单子。
如今，小张感受到做个体面销售员，也能促销。
点评
体面、得体，对于一位钢材销售员来说，是十分重要的。本文的主人公小张，立志当个体面的销售员，最终以他体面的行为举止，受到了客户的欢迎，赢得了市场。
时下，进入了21世纪，从事钢材贸易的环境与20年前大不一样了，新一代的业务员是知识型、风度型的、体面型的、效率型的。要学会打的拜访客户，学会在茶室谈业务；销售员一定要保持整洁、干净的形象，精神饱满，清新阳光。无论你是送货上门还是拜访客户，谁都愿意与一个打扮得体、清新整洁的人多说几句话。所以说，销售员要舍得花钱买衣服，勤洗勤熨，勤换鞋。
确实，销售员的自身形象对于拓展市场、建立销售渠道同样是十分重要的。试想一下，一个销售员如果满口脏话、粗话，衣着不正，销售摊点脏乱不堪，让客户感到讨厌，敬而远之，这样的钢材销售员就不可能有“回头客”。
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