pptv手机北京维修点:两千五百个美国大兵和一个修鞋匠的故事

两千五百个美国大兵和一个修鞋匠的故事

     故事是从朋友那听来的。

     美伊战争期间，美国总统布什和英国首相举行会晤，会后两人相约共进晚餐。

     晚餐期间相谈甚欢，不时发出愉快的笑声，一名侍者走上前来很好奇的问总统和首相：“请问总统，首相阁下，什么事情使二位如此开怀？”。

     布什头也没抬，随口说了句：“我们在谈论两千五百个美国大兵和一个修鞋匠的故事”。

     侍者更加疑惑：“那是怎样的一个修鞋匠呢？”。

     这个故事的名字就叫：“两千五百个美国大兵比不上一个修鞋匠”。

     当然，故事的真实性值得商榷，或许本身就只是一个茶余饭后的谈资。但从这个故事里，给我们做网络推广很多启示。

     两千五百个美国大兵之所有没有引起侍者的兴趣，是因为这是一个群体，群体里的个体有太多的共性，很普遍，也太微小了。

     而故事里那个修鞋匠却不同，与两千五百个“清一色”共同特征的美国大兵联系在一起，“鹤立鸡群”般被衬托出来，光鲜夺目。

     淘宝里的店铺，同类目里的宝贝可以说数以千万计，如何能让自己的小店“鹤立鸡群”，是摆在每一个店主面前的严峻问题。

    ●感悟

     美国大兵和修鞋匠的故事告诉我们，要脱离群体，只有个体鲜明，才能成为焦点得到广泛“关注”。

     淘宝上不乏这样的成功案例：

     才华横溢的胡公子，靠着“语不惊人死不休”的回评，一夜之间成为淘宝名人，自己开设的网店也受到网民粉丝追捧一跃挤进淘宝名店行列。

     百分一家的全球十站拍摄，每一次上新款都选择不同的风景旅游地，巴厘岛，澳门，香港，日本北海道，虽然耗资巨大，但带来的眼球效益却是明显的，光顾他们的店铺，犹如世界各地旅游，让进店者留恋忘返。

     一个不记得名字的店铺，但对他的装修风格记忆很深，店招是血淋淋的头颅，整个店铺装修好似地狱一般的风格---恐怖阴森，但就是这样的“特立独行”，引得无数顾客争相观摩，也成就了该网店。

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       免费是世界上最昂贵的东西

    我的一个朋友在大学城附近开了一个中档的KTV，起初生意还不错。可是后来当地农民看着眼红，在他对面也开了一家，装修风格，机器设备都类似，俨然一个山寨版。

    本来属于一家的生意两家都来做，自然产生了竞争，效益锐减。

    朋友毕竟是脑子灵活，把二楼一间空房改造为厨房，里面配齐各种厨具，敞开大门为大学生提供免费的厨房。

    附近都是文科类高校，女生数量占据绝大多数。每逢周末，节假日，朋友生日聚会,免费的厨房成了大家的“新宠”，争相预定。看到如此受欢迎，朋友又开辟两间厨房，以解供需矛盾。

    旁人不解，说他疯了，搞点副业也就罢了，干嘛免费只赚吆喝？

    可是后来KTV的生意出奇的好起来，没争上免费厨房的顾客只能先唱会歌在那等待，争到的酒足饭饱之后余兴未尽，一起也来KTV包间再high一把。

    加上吃饭时候的付费酒水供应，那一年让他赚了钵满盆溢。

    ●感悟

    马云说过：“免费是世界上最昂贵的东西”。淘宝免费五年的策略以惊人的速度超越了易趣，成为今日国内电子商务无可撼动的领军品牌，支付宝同样以“免费”为诱饵，黏住了大量的用户群体。

    淘宝首页的“免费试用”，据一位使用过该产品的网商朋友介绍，短短几天内店铺流量猛增几十万。虽然提供的免费试用产品分文未取，但由此带动了店铺其他产品销售，那几天真的是发货发到手发软。

    很多人动辄拿店铺里销售数十元甚至上百元的产品参加秒杀活动，这种“疯狂”的举动其实也是“免费”策略的变相运用，看似傻瓜实则蕴含经营大智慧。

  把木梳卖给和尚

    网上看到的一个销售小故事，一家专门生产木梳的公司招聘一批业务员，给他们的考核任务是拿着一批木梳去向和尚推销。

    这真是滑天下之大稽，很多人都觉得不可思议，和尚怎么会需要木梳呢？于是大部分都打了退堂鼓，只有甲乙丙三个人留下来愿意接受考核。

    一个月后三个人回到公司，甲卖了一把，乙卖掉十把，丙成功的卖完了带去的一千把木梳。销售主管让他们都讲述了推销的过程：

    甲出去后一躺一趟的跑寺庙，遭到好多和尚的怒骂和杖责。但他丝毫没放弃，最后诚心终于感动了一个小和尚，买了他一把木梳。

    乙到了一家寺院刚好遇到大风，一群朝拜佛祖的男女头发都被吹的蓬乱，他赶紧抓紧时间去找庙里的老和尚推销木梳，说服老和尚买下十把梳子为朝拜者提供方便。

    丙也到了一家香火缭绕的古刹，径直去找方丈称自己有一批上好的木梳，可以给梳子上雕刻方丈上乘的书法题字，做为礼物送给前来庙里参拜的善男信女，就这样说服方丈买下了整整一千把木梳。

    三个人中丙无疑是推销最成功的，他很好的挖掘了客户的需求，而不仅仅是停留在梳子表面层次上的使用功能。

      ●感悟

    淘宝店的经营，很多时候我们不能仅仅把目标放在使用人群身上，这样无疑缩小了产品销售途径，购买者不一定是使用者，没有需求可以挖掘消费需求。

    例如卖女士内衣的店铺，在妇女节或者其他节假日可以多做一条促销信息，鼓励男士为自己的妻子，女朋友购买以礼物的形式赠送，同时商家可以内附一张小卡片，将购买者的“情感”表达出来。

    很多卖医疗保健器械的掌柜就做的很不错，在他们的思维里不仅仅是销售产品，附带更多的是“亲情”，倡议年轻子女孝敬父母购买他们的器械，为产品挖掘了很好的“卖点”。

    当然，不仅限于以上类目，所有的产品需求都能够挖掘到更多的消费群体，只要我们开动脑筋换个思维，也许就“柳暗花明”了。