吧台厚度:房网论坛整理，创业

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看到楼主的帖子，只能讲明你一开始创业就没有做好自己的发展规划，这点是非常致命的！
更何况你是在金融危机之后创业，对现金流没有足够的预算，只要确实很容易出问题。
一、如果你之前有从事这个行业的从业经验，那么接单应该有自己的方式。
二、一开始不要马上想盈利多少，能维持日常周转，这已经是一种成功的表现。
三、不明白你最初的投资计划有预算多少万？为何一开始就租这么贵的写字楼？而且整整空隔1个月才开始办公。
四、其实业务不一定靠你在什么地方租的办公室来撑面子，在深圳只要你做事认真、诚恳、努力、有责任心，哪怕你在农民房办公，亦会有很多稳定的客户。
根据你的描述，可见你的资金并非十分充足，所以就没有必要撑这个面子，4000元/月，按一般写字楼100元/平米计算，你的办公室也只有40平米而已。何必浪费不必要的开支呢？我07-08年在写字楼租的50平米，价格还算低，70元/平米，一个月下来也是四千左右的开支。但金融危机来临之后，马上换掉，搬到一般的商住楼，现在是105平米，每个月开支2500元，这么大的办公场地比之前的舒服得多了。
五、创业者需要具备一定的融资能力。这点非常关键的，因为这年头谁都是想用别人的钱来创业完成自己的原始积累。那么，你创业的时候，有没有考虑到你的亲朋好友能调用多少资金来借给你周转，然后你又应该怎么偿还（即使是亲戚，也应该给予一定的利息，这样对大家都好）。
A. 融资渠道一：亲朋好友借贷
如果你没有什么朋友可以借钱给你应急，那么你是否有足够的资历能从银行或者信贷公司贷款，这也是一个比较容易获取资金的融资方式。
B.融资渠道二：信托贷款公司（有合法工商注册的，至少比地下钱庄要安全一些）
信贷公司目前深圳就有三家注册的（信安易贷、中安、UA融易贷）高利贷公司（薪资袋2.3%的月息），即使你自己做生意，最好也能以公司员工的名义去贷，这样必然容易审批下来，一般1-2万应该没有问题的，只有你提供的银行流水比较好。
利息虽然高了一些，但在这个年头，别人愿意借钱给你，那也说明你得有这个能耐。1万块钱一年的利息也就两三千，无所谓的了，相当于每个月少花几百块零花钱。
深圳还有一家所谓的消费信贷--捷信，这家有点垃圾，如果你不能按时还，他们会电话恐吓或者威胁，实际上都是搞心理战，但为了避免不必要的麻烦，建议不要找这一家了，他们是什么证劵投资公司背后操纵的，工作人员素质比较低。利息照收，还要天天电话恐吓。
C、融资渠道三：抵押贷款
如果自己有固定资产的话，找银行申请贷款是最简单的了，利息也低。
D、融资渠道四：办理信用卡
这个应该比较简单的了，提供相关的证明，最后你能把银行流水做好一些，这样办理四五个银行的信用卡，一个有一万多应该没什么问题，那么你一下子就有四五万的资金可以流动了。

以上都是常见的用他人的钱来创业的融资方式。我想在深圳草根创业阶层的朋友们，应该都会有这些体会的。其他就不多说了。

六、资金管理问题。这也是我经历过金融危机之后最深刻的体会。
创业者一定要多学一些财务知识，管理好现金流，你没有穷到一分钱没有的日子，要不然你不懂得手上能有现金是一件多么幸福的事情。
每个月的开支自己要做好预算和安排，所谓 开源节流，能省的尽量省下来，多存一些现金，避免发生危机或者应急的时候所需。

七、心里承受压力问题。其实对初次创业的最大收获，我想应该是锻炼你的心理承受能力。这一路上会遇到很多意想不到的惊喜和困难，如果一个创业者不具备良好的心理素质，遇到一点困难就垂头丧气，而不是振作起来多想办法，那么就很容易把所有的问题都归根于外界或者自己不行。实际上，你所遇到的困难，任何人都会遇到，没有什么大不了的，都会有办法解决的。

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创业应注意事项本人创业一年多了，也有好几个创业的朋友，结合我们几个的经验，做个小小的总结，大家有好的建议，请补充啊。

1. 货源。好的货源不但能省精力和资金，还能少很多风险，一旦酿成大错，可能我们赔都赔不起
2. 客源。郭台铭说过： 先有市场，才有生产。客户有1-2个，能运作下午，温饱有基本的保障，心里才不会发慌，不会饥不择食的出错，也能坚持下去。
3. 足够的资金。投资完，基本要给自己留够2年的生活费，才能安心的坚持下去
4. 专业知识。你自己懂的，才不会被人揩油，被人欺骗，才能更好的抓住客户。
5. 承受失败的心理。任何投资都是有风险的，你是不是那个幸运儿，谁也不知道，一旦失败，是否会影响到你的生活和心理。所以投资之前最好有充分的心理准备

当然，每个人的机遇不同，结果也不同，我以上说的都是一些保守的观点，基本不太怎么影响自己和家里的生活。

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建议你先找个外贸公司锻炼下吧，想做哪个行业，就找这样的公司，而且英语也起码要能沟通。

还有，建议你买本国际贸易实务，和 外贸函电 书看看，很简单，了解下外贸术语。

很多时候机遇也很重要的，刚做外贸2-3个月接不到单也别急，慢慢来。外贸的风险相对内贸不大，因为付款方式比较好，你先看看那两本书，了解下吧

客户永远是第一位，而且不用一下出来两个的，刚开始客户少，你一个人足够的。两个人都出来的话，压力太大了，一个人工作起码能先保证生活问题。

先和你的客户或国外朋友说下你的打算，看看他们能不能支持下，能有1-2个小客户，先够生活费就行。

没有寻找客户途径的话，只能做平台了，不过个人感觉网上平台效果不是很好，你先做好心理准备把。

产品和供应商也很重要

经验有了（这一行我做了6-7年了），客户资料也有了（本公司做的是蓝牙，买蓝牙的客户一般都会买手机和电脑周边的产品，我选了手机周边产品），货源有了（华强北卖手机周边产品的太多了），资金也有了（外贸SOHO本来投资就少，留够1-2年生活费就好了，当初想的很简单，即便手里的钱用完还没接到单，至少我还有个房子，还能出去工作，比起很多人，也算不差了）

刚出来的时候很兴奋，要准备网站，要收集和筛选产品，要注册HK公司。。。，忙过一段时间就该找客户了，谁知道一坐2个多月，别说订单了，连客户邮件都很少收到，每天发几百封开发信，基本没人回，心里那个急啊，虽然是在家SOHO的，但是也不能做吃山空啊。感谢台湾的一个客户，虽然订单小，总算让我开了张，赚了500块。

春节要到了，我不敢回家，父母，亲戚肯定会问工作和个人问题，奔三了，工作没有了，谈了5年的男友也分手了，而且回家我也没钱孝敬他们。因为没有回家，接了个拿库存的订单，量还可以，总算有点安慰。因为客户要包装，10000套，我一个人怎么也包不完，客户催的紧，一定得年前发货。就想起了几个在深圳过年的老乡，结果只有一个跑过来了，客户也很通情达理，就单独发了包装给客户，让他们自己包了。

做人要实在，不能耍小聪明，谁也不是傻子，吃亏上当的事谁能一而再的去做。先做好人， 才能做好事。那些被骗的人，一般都是贪小便宜的人。所以我做事情，总是从客户的角度，从末端用户的角度考虑，当然，不赚钱的生意谁都不会做，客户也觉得比较专业和实在，拉住的客户越来越多。

2011年3月，是个好的开始，之前联系了几个月的两个大客户终于下单了，量都不错，终于看到了希望。。新客户，新产品，产品杂，要求多，很难搞，但利润非常不错，而且产品都没有什么高技术含量，质量容易控制。

哎，人得意忘形的时候总是会遗漏东西，就是3月份的这些没什么技术含量的产品，居然出了质量问题，而且是客户收到货以后才发现的。退回来返工是不可能了，没办法，只能退款给人家，好在只有一个产品，而且量也不算大，赔了1W多了事。可能是客户对此事处理结果很满意吧，后来又下了一个货柜，而且介绍了一个客户给我。

后来就比较顺了，外贸事情很杂，但是毕竟订单不是很多（想当初我打工的时候，曾经同时做过40个订单），而且也没那么大的野心，对目前收入已经满足了，所以很少去开发新客户了，10-12月居然没有一个新客户了。现在意识到了这个危险性，在开发新客户了，希望在联系的几个大客户能做成1-2个。
以前上班的时候，别人知道是做外贸的，就觉得好有钱一样，其实哪个行业收入都有高低的，要看工作年限，还要看公司的经营模式，要是提成高的话，收入还差不多。但是我毕业以后一直都是做跟单的，05年就有4K多了，到了2010年离职的时候也才6K多，话说涨幅真是太慢了，但是我们跟单的，行业内拿到比较好的也基本是8K到头了。

有人问离职的时候为什么不带客户出来。之前公司做的都是自己的模具，客户只能从那里才能买的到。当然也有帮忙采购一些配件的，但这些客户一般都是公司的死党了，欧洲人很懒，而且很多大公司的系统内一旦有了对应的供应商，换供应商很麻烦的，所以你价格不是便宜非常非常多的话，人家不会跟你走的。现在的利润这么薄，总不能为了拉个客户，不赚钱吧，呵呵，我可是很实际的，不赚钱或者利润太低的生意不会做的，因为做生意要有诚信的，一旦订单出了事情，是要负责的，没有必要为了眼前利润搞坏整个行业，到时候供应商可能都不愿意供货给你了。

但是有了客户采购人员的直接联系方式，就好很多了，少走了很多弯路，也省了不少推广费用。

接着说3月份订单的事，接了两个大单，这两个客户其实以前都联系过，他们从我之前的那家公司买蓝牙的，正好对我的产品也有需求，他们的包装，出货等要求太多了，新人新产品很难不遗漏点东西的，我对他们的要求比较了解，价格也合适，就放我这里做了。当时手里没那么多资金周转，好在俄罗斯的客户一般都是下单就打全款，美国的客户也同意付30%定金给我，这样就有办法周转了。

刚创业的时候，订单都很小，500张卡纸，500个吸塑还要开模，有时候还要做50个纸箱，很多工厂都不愿意做，所以一直用原来公司的老供应商，哎，订单小的话，工厂才是爷，订单大的时候，工厂才会把你当你回的。付款方式肯定不敢谈了，因为都认识，一般也是货好给钱，慢慢的做开了，才能压款。

俄罗斯的这个客户，付款方式一直很好，而且量大，因为俄罗斯清关比较麻烦，他们一般都是整柜的订货，基本都是我帮他们拼柜子，也能赚点好处费，话说我们做生意的，出任何力都是要钱的，不需要问客户要，只要在费用上加点就够了，赚了你的钱，还让你说我们好， 别说我狡猾啊，生意就是这样，没办法，有时候你不加钱，说不定人家也会以后你已经加过了。客户量小的订单，有时候运费上赚的比在订单上赚的都多，因为国外的运费更贵，你收的比客户问到的价格低，而且他们还不用麻烦安排出货的事情了，客户会觉得你帮了他，还帮他省钱。

发现人家一个外行，居然2个星期就出师了，而且找到的供应商比我找的还便宜，质量也好，付款方式也好。因为以前是做工程的，设计方面的事情现在也不用找别人帮忙了，就冲这几点，闭上眼睛找也能找个比原来好的工作啊。之前开发信我都是一封一封发的，要发1-2天，现在老公在网上找了个免费的软件，2分钟导进去就不用管了，着实节省了不少时间。

美国客户翻了3单以后，来了个不错的单2W个，但是给出了一个我做不了的目标价：￥20的产品利润￥1. 而且包装麻烦的很，还压款1个月。老公开始给力了，各个方面有的部分重新找工厂，有的部分换材料（当然是看不出来区别的），有的部分压工厂价格，结果每套产品居然省下了￥1.2。我发现我的采购能力真的不如他

个英国的客户，关系不错（每天陪他上班到夜里11点），之前没联系过，出来创业以后才开始联系的，慢慢的成了我最大的客户了。后来告诉他我之前是做蓝牙的，他居然让我帮他采购蓝牙，欧洲人就是这样，只要你能把关好质量，是个实在的公司，专业，人家不在乎你是工厂还是贸易公司。

10.1发了样板，直到12月初才下单给我，一直谈的20K，结果订单只有8K，严重少于我的预期。

英国客户有2个小单谈到最后都取消了，加拿大客户的订单也谈几个月了还没影，10-12月就没有新客户了，12月13号开始就没接到新单了，客户要过节，但是半个月居然没接一个单，不免心里有点发慌，毕竟现在养着4个人呢，明年还想租办公室（现在还一直在我家），不想再管那么多订单的事了，找了两个女孩专门管订单等事情，老公找新工厂和新产品，我开发客户，压力大啊。

年底了，能催出几票就出几票了，今天忙坏了，验了4票货，我和老公各带一个小女孩猛跑啊。哎，外贸真是太琐碎了，稍微不注意，就出事情，今天的包装又有问题了，一个小配件换了供应商，谁知道吸塑卡位不紧，热封以后吸塑内部气体较多，晃几下，配件就掉出来了。 本来这个单利润就薄，返工的话，吸塑和人工费比高多了，已经发邮件给客户，希望能接受。
客户终于接受了，给了$400 DISCOUNT，不管怎么说，比返工便宜

手机周边，型号几百上千种，每个型号几十种做法，每个做法N种质量，麻烦的很，所以你朋友B也不能给你价格单，很多都要根据客户要求重新找供应商的，不可能准备那么多供应商。

2011年我这边还算可以，不过看情形2012年可能会更差，希望能保持今年的利润。

想做外贸的话，我建议去个小外贸公司锻炼下，但是接触订单一定要多，做跟单也可以，SOHO的话毕竟订单不够多，你能学的东西有限。