有味汪涵txt下载:稻盛和夫管理哲学及对企业管理者的启示

稻盛和夫：萧条战神眼中的不

　　东方经营之圣稻盛和夫，穷其一生的说“不”哲学：不利己、不同意“必须提高ROE”、不相信萧条。但他坚信一个东方王道：敬天爱人

　　有人这样形容第一次面对稻盛和夫的那个瞬间——“就像是还没有参加地区预选赛的棒球少年突然站在了甲子园的投手位置上一样，十分紧张。”

　　这话有些夸张，但是6月10日上午，他的确是以一种非常戏剧性的方式出现在我们面前的。穿过走道两边身穿黑色西服整齐肃立的随员，我们看到他从房间尽头最浓烈的那团阴影里站了起来。突然间，这里有了一种无法谈笑风生的气氛，但他对此习以为常。他的握手没什么力道，但是一直正襟危坐，双手扶膝，像在打坐。他很少抬头，目光始终静止低垂，注视着脚下的小小一块地面，彷佛提问者并不存在。

　　他像个正在避世修行、但仍然引人敬畏的神秘领袖。这么一想，连他身上那套深色西装也显得突兀了。他应该穿宽袍大袖的皂衣或者和服才对。

　　不知道这种想像是否符合他的身份—稻盛和夫，77岁，京瓷和KDDI公司创始人，日本四大“经营之圣”中唯一在世的一位。作为创办了两家世界500强企业的企业家，他所参与经营的企业集团2009年3月期的合并销售额达到约4万6000亿日元，税前利润约5000亿日元。26年前，他创办“盛和塾”，向企业经营者传授自己的经营哲学。12年前，他退居二线，皈依佛门，担任京瓷和KDDI的名誉会长。

　　这一次，他再次备受瞩目的原因是，他一直向萧条、危机说“不”，他是一位萧条战神——他率领的京瓷冲破了两次石油危机、日元升值危机和日本泡沫危机，缔造了京瓷50年从未亏损的奇迹。

　　稻盛有很多信徒。他的“敬天爱人”、“利他”的经营哲学被日本企业界奉为圭臬。去年10月，马云前往京都，在京瓷总部和稻盛进行了一次对谈。后来他形容这是一次关于灵魂的交谈，“前辈是真正的洒脱，在做人的境界上花了很多精力。”

　　更早些时候，去年7月，稻盛和夫在第十六届盛和塾全国大会上发表讲话。他像个真正的宗教领袖那样，向他的商界门徒们传授了“六项精进”的训诫：付出不亚于任何人的努力；要谦虚，不要骄傲；要每天反省；活着，就要感谢；积善行、思利他；不要有感性的烦恼。

　　看起来，这些话也不怎么新鲜，它们不像是商人们求知若渴的成功配方，倒更像是开给企业家们的一服心灵鸡汤。

　　“一开始是有这样的效果。”一位前一天刚刚听过他在清华大学演讲的“盛和塾”成员对我们说，“但是大道至简，这些道理你不能这么简单地看，到用的时候你就知道它的好处。说到底，好的道理要真做得到才行。”

　　稻盛本人倒并不认为自己的哲学太空洞。“这些都是我50年来经营的个人体验，它们都是经营的实学。”

　　也许可以说这是一种典型的东方哲学，他甚至向一些主流的西方经营哲学说“不”。因为稻盛一向不讳言，他向很多东方的伟大人物汲取了精神营养。这个名单包括：印度佛陀、泰戈尔、中国儒家和道家、明治维新三杰……他向我们承认，在自己77岁之年，如果有机会穿越时空向其中某位当面求教，他的选择，“第一当然是对我的思想影响非常大的印度佛陀，第二就是明治维新三杰。”他甚至双手把兰德夫人的书递还给我——因为他根本不知道兰德夫人为何方神圣，尽管他的“利他”哲学和她的“利己”哲学截然相反互相映照。

　　他的一部分精神和一部分身体已经和这个现实世界没有太大关系了。当中国的企业家们不知自己的结局是喜是悲，正半信半疑的时候，稻盛早已为自己选择了这样的归宿：传道、授徒、修行、化缘。如果有机会写一本像德鲁克的《旁观者》那样的书，他一定会第一个写进去的是幼时和父亲一道爬山礼佛的故事。

　　最后我问他，你想向印度佛陀请教什么？不料他垂下眼睑，婉转地拒绝进行宗教文化的普及工作。他的沉默让我意识到了我自己和语言的巨大局限—只要执着于表达就不会真正找到自己的佛性。所谓“不立文字，见性成佛”，估计我的佛性已经被欲望和冲动挤压得所剩无几了。

　　向稻盛先生学习。你以为他是个神，其实他是个虔诚的教徒。他告诉你的每一句话，他都真信。

　　向西方经营哲学说不

　　《中国企业家》：你在自己的书里谈了很多关于人、关于经营的心得，但是几乎从来没有谈到财富。你如何看待财富？

　　稻盛和夫：如果没有钱的话也无法在这个社会上生存，社会也不会运转。财产应该把它看成是一个社会性的公共财产。我们现在靠企业的运作所获得的这些利润，只不过是社会给予我们的，是社会寄存在我们这里的财产，所以在社会需要的时候，我们就必须要反馈给社会。

　　《中国企业家》：在财富这一点上，西方的新教伦理也认为企业家只不过是“上帝的托管人”。有人说，西方商业无非是华尔街资本主义加上韦伯的新教伦理。你认为东方商业是否能为世界提供和韦伯等量齐观的商业思想？

　　稻盛和夫：要我来评论东西方商业思想的关联，我觉得我还做不到这一点。但是我认为，资本主义社会当中的这些企业家不断地追求利润，但是企业家所追求的利润必须用于社会，从这一点上来说，这和东方思想也是一致的。中国的一些传统思想也是这样认识的，包括印度的佛陀也是这样教导我们——人活着不能为了满足一己私利。

　　《中国企业家》：你一直推崇“利他”的企业经营哲学。而美国的兰德夫人一直推崇商人要从一种极端的、理性的利己主义出发来经营自己的企业。她甚至还就此写了一本书叫做《商人为什么需要哲学》。你如何理解这种差异？

　　稻盛和夫：非常抱歉，你刚才说的兰德夫人的这本书我没有读过。她是认为商人不该过分地拥有这种利己主义吗？

　　《中国企业家》：她宣扬一种极端的个人主义，也是利己主义的创造者，连格林斯潘也是她的信徒。

　　稻盛和夫：必须要拥有利己主义。利己主义也就是人的欲望，每个人都拥有欲望，正是由于人所具备的这种欲望使得现在的科技得到了进步、文明得到了进化—美国现在的主流思想也是在于这一点。

　　但是在这个社会发展的过程当中，也出现了像本次的金融危机—这也是由于人的欲望所导致的。人们为了更加轻松地赚钱，采用各种各样金融技术，来开发出相当多的金融衍生品，从而也引发了美国的次贷，然后波及到了全球的实体经济。

　　我想现在整个经济的大危机，正是因为人们盲目追求欲望所导致的结果。我想这样的一种影响还会持续一段时间。中国也有古谚“谦受益满招损”，这次金融危机就算上帝给我们的一个惩罚吧。作为一个经营者，必须要在知足的情况下保持谦虚的态度，这是非常重要的。

　　我属于那种谨慎小心又爱操心的人，也许华尔街的人对我不太感兴趣。因为我本身在公司中储存了很多现金。现在京瓷随时可以使用的现金约有4700亿日元、股票等资产3700亿日元作为内部留存，合计约有8400亿日元的储备，不管遭遇怎样的萧条都不会很快动摇京瓷经营的根基。

　　但是近年来，有人对我的经营方针提出了异议，他们看重净资产收益率，即所谓ROE。以美国为中心的投资家们认为我上述的经营方针是不正常的。

　　《中国企业家》：ROE也是西方经营哲学的一个核心理念，也经过了多年的市场考验，它错了？

　　稻盛和夫：ROE就是相对于自有资本能产生多少利润，从重视ROE的投资家看来不管你有多么高的销售利润率，你只是把赚到的钱储存起来，用这么多的自有资金却只能产生这么低的利润，他们就判断为投资效率差。

　　受他们的影响，不少经营者也开始认为“必须提高ROE”。因此，将辛苦积攒起来的内部留存去并购企业，购买设备，或购买本公司股票，消耗掉内部留存。将自有资金缩水，去追求短期利润最大化。这样的经营ROE达到了高值，在美国式资本主义世界，这样的经营被评价为优秀。

　　京瓷的经营高层在美国、欧洲开投资说明会，总会听到这样的意见：“京瓷的自有资本比例实在太高，而ROE太低，存这么多钱干什么呢，应该去投资，应该去使用，好赚更多的钱，给股东更多的回报，这是我们投资家的要求。”

　　听到经营干部们的汇报，我就说：“完全不必按那些投资家的意见去办。”当“ROE高的企业就是好企业”这种观点成为常识的时候，我的意见就是谬论。但是，这种所谓常识，归根到底，不过是短期内衡量企业的尺度。现在买进股票，待升值时抛出，这样就能轻松赚钱。对于这样思考问题的人来说，当然ROE越高越好，但我们要考虑的是企业长期的繁荣，对于我们来说，稳定比什么都重要，企业应该有足够的储备，才能承受得起任何萧条的冲击。

　　“必须学会乐观的忍耐”

　　——稻盛和夫给中国企业家的一封信

　　马云去年给他的员工写过一封信叫做《冬天的使命》。现在，如果我来给中国的企业家写一封信，我最想要告诉员工的，就是在严峻的经济形势下要求得生存，必须要学会忍耐。这种忍耐不是一种悲观的忍耐，而是必须要抱有一种乐观的心态，对未来抱有一种期望，来直面现在险峻的经济形势。

　　回顾这半个世纪的历史过程，我们曾遭遇过多次严重的经济萧条—1970年代的石油危机，80年代的日元升值危机，90年代的泡沫破裂的危机，2000年代IT泡沫破裂的危机……我们经历了各种各样的经济萧条。

　　每次面临萧条，作为经营者的我总是忧心忡忡、夜不能寐。但是，为克服萧条不懈努力，每一次闯过萧条期后，京瓷的规模都会扩大一圈、两圈。从这些经验当中，我坚信“应当把萧条视为成长的机会”这样一个结论。

　　企业的发展如果用竹子的成长作比喻的话，克服萧条，就好比造出一个像竹子那样的“节”来。经济繁荣时，企业只是一味地成长，没有“节”，成了单调脆弱的竹子。但是由于克服了各种各样的萧条，就形成了许多的“节”，这种“节”才是使企业再次成长的支撑，并使企业的结构变得强固而坚韧。

　　我相信，应对危机最重要的是防患于未然的措施—在平日里打造企业高收益的经营体质，高收益正是预防萧条的最佳策略。就是说一个高收益的企业即使遭遇萧条，销售额大幅下降，仍然可以保持一定的利润。这意味着企业的基础非常稳固。

　　从这个意义上讲，我在公司内外总是强调“没有10%的销售利润率，就算不上真正的经营。”事实上，在京瓷50年历史中，我们虽经历过因萧条而销售额大幅下降的情况，但从来没有出现过一次亏损。1973年10月第一次石油危机冲击全世界，受其影响，世界性的萧条波及京瓷，1974年1月，京瓷的订单每月有27亿日元，但到了同年7月，降至不足3亿日元，可以说是骤减。尽管如此，这一年京瓷依然没有亏损。因为京瓷具有独创性技术，能批量制造当时谁也做不了的新型陶瓷产品，而且平时又贯彻“销售额最大化、经费最小化”的经营原则，利润率超过了值得自豪的30%。

　　就这样，我从很早开始就以高收益经营为目标，并不断积累企业内部留存。这就是准备应对萧条，是对付萧条最有效的预防策略，对这一点我深信不疑。另外，我认为应对危机有五项具体的对策—全员营销、全力开发新产品、彻底削减成本、保持高生产率、构建良好的人际关系。

　　我今年77岁。我现在的头衔只不过是京瓷的名誉会长，我既不是京瓷的董事，也不是负责人，我只不过是作为一个顾问的身份给京瓷的高管提出一些建议，所以也没有就这次经济危机对公司做出过明确的指示。但是，在萧条之下，我尤其要对中国的企业家强调三点：

　　第一个，萧条时期，全体员工都应成为推销员。即使是最尖端技术的企业，卖东西、销售产品仍然是企业经营的根本。

　　第二个，在经济萧条时候要全身心地致力于降低成本。只有萧条才是企业彻底削减成本的唯一的机会。

　　第三个，就是要致力于新产品的开发。不仅是技术开发部门，营销、生产、市场调查等部门都要积极参与。

　　我还要告诉你们，春天肯定会到来。冬天越寒冷的话，春天就会越美好，而且樱花会开得更绚烂。

　　(《中国企业家》记者根据采访录音和清华演讲整理)

和稻盛和夫对话

　　稻盛和夫，何许人也？日本四大“经营之圣”中唯一在世的一位。

　　稻盛和夫“六项精进”的训诫：付出不亚于任何人的努力；要谦虚，不要骄傲；要每天反省；活着，就要感谢；积善行、思利他；不要有感性的烦恼。

　　稻盛和夫说他自己是那种谨慎小心又爱操心的人。他坚信“应把萧条视为成长的机会”。他从很早就开始以高收益经营为目标，并不断积累企业内部留存。这就是准备应对萧条，是对萧条最有效的预防策略，他对这一点深信不疑。他认为应对危机的无项具体的对策是：全员营销、全力开发新产品、彻底削减成本、保持高生产率、构建良好的人际关系。

　　他对中国的企业家强调的三点是：第一个，萧条时期，全体员工都应该成为推销员。即使是简短技术的企业，卖产品、销售产品仍然是企业经营的根本。第二个，在经济萧条时候要全身心地致力于降低成本。只有萧条才是企业彻底削减成本的唯一机会。第三个，就是致力于新产品的开发。不仅是技术开发部门，营销、生产、市场调查等部门都要积极参与。

　　他说，在严峻的经济形式下要求得生存，必须学会忍耐。这种忍耐不是一种悲观的忍耐，而是必须要抱有一种乐观的心态，对未来抱有一种期望，直面现在险峻的经济形势。

　　春天肯定会到来，冬天越寒冷的话，春天就会越美好。

　　稻盛和夫“六项精进”，让我在民族情感之外，对日本人的经营之道，不得不产生敬佩之意。为何中国企业缺乏凝练的精髓，是因为中国企业不知道固定的企业精神或文化比任何卓越的企业领导人更有力量！

　　稻盛和夫向很多东方的伟大人物汲取了精神营养，他们是：印度佛陀、泰戈尔、中国儒家和道家、明治维新三杰，善于从他认为对的人身上学习到他认为是精髓的东西并正确的践行，这是他能够向中国企业家强调的基础。

　　最重要的是，他所学习的这些人都是不畏困苦，随时准备困苦，这是最好应对困境的方法。同理，准备应对萧条，是对萧条最有效的预防策略。这是所以立志成为企业家的人最要深知的一点。

六项精进

如果你想拥有幸福、美好、平和的人生，如果你想把企业经营得有声有色，如果你想让你公司的员工幸福快乐，不妨忠实地实践日本“经营之圣”稻盛和夫的“六项精进”。卜自己的工作，只要进入拼命努力的；傲态，他就会考虑如何把工作做得更好，就会寻思更好的、更有效的工作方法。拼命工作的同时叉能思考如何改进工作，那么你的每一天都会充满创意。今天要比昨天好，明天要比今天好，这样不断琢磨，反复思索，就会生出好想法，产生有益的肩迪。我并不认为自己有多大的能耐，但是在每天努力工作的同时，我会开动脓i筋，孜孜以求，推敲更好的工作方法。为了增加销售，还有没有更好的促销方案呢?为r提高效率，还有没有更好的生产方式呢?这样不断钻研的结果，往往会出现自己都崽想不到的进展。京瓷能不断地开发新产品，开拓新市场，就是我们勤于思考、精益求精的结果。第四，拼命工作可以磨练灵魂。从早到晚辛勤劳作，就没有空闲。古话说：“小人闲居不为善”。人这种动物，一目有了闲暇，就会动不正经的念头，干不JF经的事。但如果忙忙碌碌、专注十工作，就不会有非分之想，没有时间考虑多余的东西了。禅采的和尚和修道的修行者们，在刻苦修行的过程中磨练自己的灵魂。将心思集中到一点，抑制杂念狂想，不给它仃1作祟的空间，通过这样的修行，整理自己的心绪，磨练自己的心志，造就纯粹而优秀的人格。因此说。拼命工作和修行过程一样，能磨练人的灵魂。25年前，在京瓷规模还不大时，我应大家的要求成立了盛和塾。迄今为止，伴随着京瓷和第二电信电话公司的持续发腱，我可以毫不隐瞒地告诉大家，我能传授给你们的最重要的求两不是别的，就是“竭尽全力拼命f：作”这一条。_二.要谦虚，不要骄傲我认为：谦虚是最重要的人格要素。“要谦虚，不要骄傲”并非只针对成功后骄傲白大的人，而是要求经营者在小企业成长为大企业的整个过程中，始终保持谦虚的态度。年轻的时候，我知道了中国的一句古话：“唯谦是福”。不谦虚就不能得到幸福.能得到幸福的人都很谦虚。从京瓷还是中小企业的时候起，我就崇尚谦虚。公司经营顺利，规模扩大，人往往会翘尾巴，做慢起来，但我总是告诫口己，绝对不能忘记谦虚二字。“谦受福”是一句非常重要的格言，我卜决心信守这句格言。在这个世界上，有些人用强硬手段排挤别人，看上去也很成功，其实不然。真正的成功者，尽管胸怀火一般的热情和斗志，但他们同时也是谦虚的人、谨慎的人。i、要每人反省一天结束以后，回顾这一天，进行自我反省是非常重要的。比如说，今天有没有让人感到不愉快?待人是否亲切?是否傲慢?有没有卑怯的举止?有没有自私的青行?回顾自己的一天，对照做人的准则，确认言行是否正确，这样的作业十分必要。抑制自己的牙15恶之心，让良心占领思想阵地，这个作业过程就是“反省”。所谓良心指的是“真我”，也就是利他之心，怜爱他人，愿他人过得好。与此相反的是“自我”，指的是利己心，只要自己好，不管别人。贪婪之心就属于“自我”。回顾今天，想想冒出了多少“自我”，抑制这利-“自我”，让“真我”也就是利他之心活跃，这样的过程就是“反省”。自己的言行中，如果有值得反省之处，哪怕只有一点点.电要改正。和第一项一样，天天反省也能磨练灵魂、提升人格。为了扶得美好的人生，通过每天的反省，来磨练自己的灵魂和心志是非常熏要的。“竭尽全力拼命工作”，再加上“天天反省”，我们的灵魂就会被净化，就会变得更美丽，更高尚。我常说：提高心性就能扩展经营。也就是说，不塍练自己的灵魂，就无法搞好经营。我经常和大家谈到这一点，我想和大家一起遵循这个原则。艇(未完待续。本文作者系日本京瓷公司创始人。本文根据作者在2008年蛊和塾全国大会上的演讲翻译而成。本刊张相女士对本文刊发亦有贡献。)

              磨难是我们人生最大的财富 

                                              ——在09年度军训会议上的讲话

  一眨眼，养君创业已经一年了，虽然仅仅一年光景，我们却经历了保健酒行业一个新兴品牌所必须经历的炼狱和磨难。回顾走过的一年，恰逢遇到了经济危机的大背景，新产品、新品牌、新模式、新队伍，一切都需要去探索，去磨合，没有销量规模之下的探索成本相当高，应该说交了很多学费。创业的团队充满激情，但激情和斗志没有带来成功，没有成就感，只有挫折和失败。随之而来的是，我们进入了难熬的淡季。也有少数员工，没有经受住考验，离开了队伍。

  但是值得庆贺的是，养君公司没有垮，养君团队没有散，今天我们终于挺过来了，在这个炎热的夏季，在这个保健酒销售的淡季，我们的工作不但没有减弱，队伍也没有马放南山，休养生息，而是拿出了比上市时更加饱满的激情和状态，更加全力以赴去做基础工作，充分体现了养君团队的战斗精神。在这个淡季里，我们严格控制了成本开支，用最经济的投入方式取得了明显的市场成效，由此我们也已经找到运作养君酒的模式和方法，我们看到的是每一个市场干部依然饱满的激情和斗志，看到了每一个市场干部对养君酒走出未来的信心。

  在这背后，在我们淡季回款很少现金流极其紧张的情况下，是董事长给予了养君公司最有力的支持。一是充分肯定养君团队去年的工作，二是确定了养君保健酒项目作为会稽山总公司的战略项目，三是给予了现金流的全力支持，帮助我们度过了淡季难关。 

今天，我特别有一种激情和冲动，想和参加军训培训的前线兄弟们（也包括女同胞）好好聊聊心底话。 

我们为什么要加盟养君？

  我想今天每一个人在择业时，一定会相当慎重和理性。因为如果选错了企业，可能你在这家企业里的光阴就会浪费。虽然我们都还年轻，还有的是时间。但是你要评估的是，在这段时间里，你有没有完成你能力的积累，能力结构的形成，从而增加你在这个社会的生存和发展的竞争力。

  我的经历告诉我，一个人选择职业，首先要选择的是行业。应该说企业发展离不开行业的大环境，行业发展态势好，企业成功的机会就会大很多，你的事业平台机会就会明显增加。我们可以看到，随着经济水平的提升，人民生活越练越富裕，更多人开始追求生活品质，开始追求身体的保健。为这也就是为什么这几年里，一些带有保健性质的消费品日益受到消费者的青睐的根本原因。比如：牛奶（三鹿事件的影响没有改变消费需求）行业的高速成长，凉茶王老吉、保健酒劲酒、营养快线等等这些产品的持续旺销，我想这是一种行业大势，这是潜在的消费需求。

  现在我们来看看保健酒行业。在劲酒和椰岛鹿龟酒的培育下，保健酒从一个边缘酒种逐渐成为一个行业。其实这也是与行业大势有关。随着中国经济的高速发展，现代社会人与人之间的交往越来越密切和频繁，而中国人交往的主要方式就是商务宴请、朋友聚餐，而在人们传统理念里，无酒不成席，酒不再只单单是人们传承几千年酒文化的一种饮用享受，而且已经成为中国人社交礼仪的重要道具。但是喝酒伤身体，随着生活水平的提高，人们开始追求生活的质量，营养健康、保健身体的意识也在逐步增强，这几年喝酒已经明显出现低度化、清淡化和健康化的趋势。正是这种饮酒与健康之间的矛盾，使作为酒和营养健康完美结合的黄酒、保健酒行业孕育着巨大的发展机会。 

  而国家的产业政策和酒类税收政策也正积极扶持黄酒和保健酒产业。国家的酿酒行业政策是：贯彻“优质、低度、多品种、低消耗”的方针，积极实施“四个转变”，重点发展葡萄酒、果露酒（按照国家标准保健酒属于这一类），积极发展黄酒，稳步发展啤酒，控制白酒总量。在此之下，从广义上来看，中国高达1500亿的白酒，市场在不断下降。而其销量下降所造成的市场空间很大一部分，主要将会被黄酒、保健酒所替代。因此，这几年黄酒产业得到了快速发展，07年产品销售收入同比增长20％以上，而保健酒更以每年30－40％以上速度实现增长，2008年总规模突破了80亿元，预计2012年“保健酒”行业的市场规模要超过130亿元。目前，保健酒产业里，劲酒销量规模遥遥领先。而行业规律显示，一个品牌长期一枝独大是不现实的，说明保健酒行业目前正处于成长机遇期，消费者需要强势选择，也就意味着第二品牌有强大的消费需求土壤。因此，保健酒市场存在巨大的市场机会空间。

  那大家要问：为什么保健酒行业里成功的品牌并不多呢？这里有两大瓶颈制约里行业的发展步伐。

一是行业营销成功模式的高门槛。

  我前面总结过，保健酒行业的成功模式是：强势品牌下的体验营销。也就是说，强势品牌与地面推广体验营销相结合，才能真正实现保健酒的成功。

保健酒行业里分两种模式，一是礼品模式，一是餐饮小酒模式。礼品模式一方面需要高广告投入，创造礼品流行，就像脑白金一样，另一方面需要大量的消费者教育工作，建立消费认知，从而培养出长期的忠实消费群体。做到前者不难，而后者需要扎实的地面基础工作，就需要执行力做保障。同时，礼品模式存在两大行业成长环境的制约因素。 

  一是超卖费用在逐年上涨，超卖系统结款账期太长，而礼品模式的淡旺季非常明显，一年里的收成就指望春节那一把，风险极大，如果一旦销量下滑或者是不好卖，会留下超卖投入产出明显不合理、亏损严重，超卖清场的巨大后遗症。 

  二是媒体的成本自媒体广告部整合之后飞跃式增长，广告的高投入的回报已经越来越小，媒体效率越来越低。因此，椰岛鹿龟酒之后礼品市场鲜有成功者。就像今年黄金酒的上市背后经历的也是一种磨难。 

  目前劲酒的成功让众多企业看到餐饮小酒模式的方向，进入者前仆后继，你方唱罢我登场。这中间不乏酒水行业的大鳄。为什么进入这一领域的企业也鲜有成功者呢？就是两点： 

  一是餐饮小酒保健酒的成长更需要的是时间和耐心。因为餐饮型消费者大多为中年人，而中年人要比礼品市场的老年消费者理性很多，教育时间要长，同时对广告的信任度很低。因此，对于进入者而言，最容易做的就是广告砸。只要有钱就可以做。但是如果地面根基没有建立之前，广告就是打水漂，钱是哗哗的流啊！所有效仿劲酒进军央视的企业没有一个成功的本质就是这个原因。所以投资者一看投入产出反差如此之大，就很难有信心继续坚持下去，往往中途折铩沉戟，功败垂成。 

  二是要以大量的地面基础工作为主，媒介为辅。而地面基础中以动销为核心展开。这里就需要强大的执行力做保障。一般企业认为，花费大量的人力物力去做动销，无法建立如此科学严密的执行系统。并且他们理解保健酒的商业模式路径是这样的：大广告之下，只要我的铺市率上去了，产品自然就卖起来。而这一点对于快消品而言没有任何问题，很多快消品就是这样起来的。但是保健酒营销的模式路径不是这样的。铺货是容易的，依靠强大的经销商渠道快速分销就能实现，提高铺市率也很容易，有些企业为了提高铺市率甚至是赊销铺货。靠老板推荐也能实现，想一想，货压足了，老板不推荐你的还推荐谁的？但是保健酒最终要卖起来，一定要通过消费者高自点率实现。如果不能实现自点率，老板推荐的信心又能维持多久？而要实现自点，你可以把广告做的铺天盖地，但是除了让消费者感受到你的广告信息之外，一定还要给消费者解决一个问题：我为什么要喝你的酒？你给我的消费理由是什么？就是喝劲酒保健酒的消费者你也要去解决这个问题：我为什么要放弃喝劲酒而改喝你的酒？而目前来说众多企业都不能解决这个问题，而是附和劲酒，空谈健康二字。

二是保健酒尚未进入商务宴请，尚未成为主流消费。

  虽然保健酒现在成长很快，但是目前尚未进入主流消费群体中去，还是属于朋友小聚、独自小酌的小众酒，因为它没有成为商务宴请的一种选择。一个没有成为商务宴请的酒水是不可能成为大众酒的。

  为什么会形成这种情况？ 

  这么多年行业的领导品牌劲酒一直专注于低端市场，给消费者也已经形成了明确清晰的认知：保健酒是性保健酒，是一个朋友小聚的小众酒，不宜公开商务场合使用；椰岛鹿龟酒是一个老年的礼品酒，也不是商务餐饮用酒。也就是说，劲酒和椰岛鹿龟酒这两支保健酒的领军品牌已经把保健酒做成了低端餐饮市场和老年礼品市场，社会的消费主流，平时进行商务宴请时，根本不会考虑保健酒。因此，不可能带动主流消费，也只能停留在主流酒种的辅助用酒，目前尚未脱离小众酒范畴。 

而目前来说，随着消费者对保健的追求，保健酒已经开始从“性保健”向“泛保健”过渡。中高端商务餐饮市场也已经呈现出这种需求，也就是说保健酒成为大酒种的新商机已经出现。但是目前还没有企业开发出符合中高端商务餐饮市场的产品品系，也就是说还没有品牌真正进入中高端餐饮市场。 

  综上分析，保健酒行业机会巨大，但是行业成长需要时间。最终能够成就行业品牌成为与劲酒形成抗衡和挑战的不是取决于你的企业资本，你的大投入，你做其他保健品和酒水经验，而是取决于你的耐心、你的坚持、你对保健酒行业规律的遵循、你对保健酒营销模式的参悟、你的团队执行力。这里我可以大胆预言：保健酒行业10年之后，行业规模一定会有几何级数增长，行业格局会有根本性变化，保健酒必将从一个小众酒变成一个被主流消费群体接受的大众酒。保健酒行业的发展可以有无限想象空间。同时，在这个行业的竞争者，要么你永远是一个不成气候的苟活者，要么你就成为行业翘楚，成为有竞争资质的品牌。因为是时间和坚持磨练了你，是强大的执行力成就了你。今天我们创办养君公司，董事长就是看到了这样的行业机遇，看到了可以与黄酒生产整合价值链，才会坚定支持我们来进行创业。虽然目前养君的规模还显得微不足道，但是我们坚信，养君酒可以成为行业里与劲酒比肩的品牌，成为这个行业的挑战者。我们今天提出这样的目标绝对不是好高骛远，痴人说梦。而是需要我们树立远大的理想和抱负，心中有追求，人就有目标和方向，就有了拼搏的动力和源泉。我们需要从大处着眼，同时也要从小处着手，做事必须一步一个脚印，脚踏实地。就像联想教父柳传志说的那样：当你发现你脚踏的是坚实的黄土地时，你就撒丫子跑。因此，我们倡导：志存高远，脚踏实地！ 

由此我们也判定：保健酒行业绝对是一个值得终身为之奋斗的事业；养君就是可以成就我们事业梦想实现人生价值的舞台。在这个事业领域和舞台上，我们的财富可以完成积聚，层次和素养可以实现质的飞跃。同时我们的意志可以得到锤炼，行业资历和经验可以得到积累，知识和能力结构可以得到完善。而这一切都是我们的无形财富。最终每一个目前尚未成功但渴望成功的人只要愿意付出，可以真正实现事业成就和人生梦想，创造个人和家庭的幸福生活。因为你加盟的养君是一个团队，一个有梦想有抱负的团队。我非常喜欢马云说的一句话：什么是团队？团队就是不要让任何一个人失败。 

  我始终坚信，让每一个团队干部成功，公司就能成功；让每一个团队干部真正获得财富，公司才能积累财富。也就是说，公司干什么？创造一种机制和体系，探索出模式，培养成熟每一个干部，让每一个梦想成功的干部既是为公司干，也是为自己干，这样的企业才真正会有希望，才有可能不断发展壮大。 

如何有效打造团队执行力？ 

  今天，我们已经明确了公司的发展战略和机制，已经找到了模式方向和运作思路，剩下的就一个“如何有效打造团队执行力”。这里我也想对我们所有的兄弟们提出我的要求。 

从养君酒创业开始，我始终把自己定位为团队的领头羊，带领大家一起向前冲。这里没有老板与打工者，这里只有团队，大家齐心协力，众志成城，矢志不渝。只有如此，才能真正走得出来。今天单打独斗的时代早已经过去，毕竟个人的力量是有限的，现在都是抱团打天下，需要团队合作。我一直以为，世界上没有完美的个人，但一定有完美的团队，团队成员间可以优势互补，可以相互砥砺，相互帮扶，共同成长，同甘共苦，加盟这样的团队，你就会感觉很“踏实”，困难挫折痛苦面前，就不会觉得真的有这么难真的有这么苦，你就不会觉得我是孤军一人，没有归属感，而会觉得背后是一个强大的组织依靠，力量支撑。 

如何打造团队，实现我们的事业梦想呢？ 

一、坚定我们的信念。 

  前面我说过，保健酒行业门槛其实很高，高在哪里？需要时间来熬，需要团队执行力做保障。而这中间，考验的是队伍的意志和忍受力。能否忍受住创业路上的艰辛和磨难，烈日当头，人晒得黑不溜秋，每天起早贪黑，上床时已疲惫不堪；能否忍受住当我们虔诚地去与终端老板沟通，老板丢给你的尽是白眼和难堪？能否忍受住付出这么多的辛苦和努力，而根本看不到任何收效和成果时还依然初衷不改，依然坚定信念。马丁.路德金说过：这个世界上，没有人能够使你倒下，如果你自己的信念还站立着。正是因为信念，今天我们没有倒下。 

  我们不需要口头的认同，言语的光飘，一时的激情。短暂的激情只能带来浮躁和不切实际的期望，不能形成巨大的能量和不畏艰险、勇往直前的持续动力。我们要看的是在你遇到困难、挫折、失败、艰辛、委屈时还能否一如既往地坚定信念，坚定认为我们的事业一定能够成功，依然保持火一般的工作激情和工作状态。唯有如此，我们才可能走向成功。想一想，红军不是因为心中有着崇高的革命信仰，何以能够在敌人的围追堵截下，爬雪山，过草地，胜利完成二万五千里长征，走到革命圣地延安？相比他们，我们这点辛苦和挫折又算得了什么？ 

  这种信念的背后是一种对自己人生和职业生涯的态度和责任。一个有追求的人会不断唤醒自己的激情、不服输的斗志，并且还能够用自己的这种激情去感染周围的同事、战友、合作伙伴，让大家都坚定这样的一个认知：这个事业一定能成。 

而保健酒营销的核心就是在于“坚持”，坚持到底，永不放弃，是需要用信念支撑的。马云说得好：我坚信一点——如果我在拳台上和泰森打，我肯定被他一次次击倒，但是除非他把我打死，否则，我还要爬起来，再打，再被击倒，再爬起来，再打。他最终会被我的意志所折服。 

  今天我们还未真正走出来，而在这一年里，恰恰遇到了经济危机，雪上加霜。我们说，坚持到底就是胜利。只要我们活着，我们就有希望。不要轻言放弃，放弃就意味着彻底失败，只会让你在将来后悔自己没有坚持，失去了成功的可能。 

二、付出不亚于任何人的努力。 

  日本的“经营之圣”，创建了京瓷和KDDI两家世界500强企业的稻盛和夫在经营《六项精进》中的第一项就是说：除了拼命工作之外，世界上不存在更高明的经营诀窍。其实，在养君这样刚刚初创的公司里，在目前还在面临经济危机的环境里，我们如何才能走出来，活下去，我们也就唯有一条：比别人更拼命。说实在的，营销策略和模式，是可以模仿和学习的，应该很难建立竞争壁垒。对于我们而言，竭尽全力，拼命工作是我们首要倡导的，这也正是我们养君文化的核心所在。据我了解，今年有些市场部为了赶进度，迄今没有休息一天；有些市场部为了做动销，坚持天天放电影，晚上很晚才回来。其实这中间都是一种精神和信念在自我砥砺着。今年我们为什么要提出六天工作制？每周多出一天，一年就是52天，7年下来我们就比别人多干一年。我们如果不能比别人更辛苦地去付出，比别人多干一些，我们何谈在这场竞争中胜出的机会？稻盛和夫说得好，要付出不亚于任何人的努力。业精于勤荒于嬉，我们每天都要问自己：我是否在竭尽全力地工作还是在应付差事？我是否付出了不亚于任何人地努力？我的工作方法是否不亚于任何人？ 

  他有一段话很精彩：“以百米赛跑地速度去跑马拉松，或许中途倒下，或许会跑不动了而落伍。大家这么讲过，我也这么想过。但是，与其参加没有胜算地比赛，不如一开始就全力以赴，即使无法长时间地坚持，也要挑战一下。幸运地是，在不知不觉中我们居然适应了高速度，并用这种高速度一直跑到了今天。跑着跑着，发现前面的人速度不快，于是再加速，超越了他们，现在我们已经赶超了第二集团，先头部队已经进入了我们的视野，让我们继续加油，追上先头部队。” 

三、让磨难成为我们人生最大的财富。 

  人的一生不可能是一帆风顺的，总要经历波折和磨难，只是时间早与迟，磨难迟早是会到来的。当我们年轻的时候，我们多经历一些人生的艰辛和磨练，多一些人生的反省和感悟，那么在你走向成熟的过程中就会少犯一些错误，少经历一些挫折，走向成功的把握就会越大。创业型的公司不像那些规范成熟的公司，在规范成熟的公司里，你必须循规蹈矩，按部就班，你对企业的贡献和影响不会很大，也就是说，你的事业平台空间有限，你很可能缺乏的是实现人生价值的成就感。而在创业型的公司虽然人生的风险加大，但同样的是你事业的机会也会加大。只要你肯学习，只要你肯付出，你很可能创造的事业成就是不可想象的，很可能将会彻底改变你的命运。因为一家有理想的创业型公司，伴随着企业的成功，品牌的创造，同样成就的是一批优秀人才。 

  为什么林彪28岁就当上了红军的军团长，很多年轻人也都成为红军的高级干部，就是因为在艰苦的战争环境里，这些干部承受了非常之压力，在革命战争的血与火的洗礼中快速成长起来。同样，我们养君的干部绝大多数是二三十岁的人，年轻是我们最大的资本。在养君的创业过程中，考验干部的是业绩的创造，没有业绩，公司可能就不会走出来，你也就没有在公司存在的价值。在养君这样的公司里，没有论资排辈，没有与老板领导关系的好坏，唯有业绩才可能在公司脱颖而出，获得公司的认可和更大的事业机会。混日子是不可能有前途的。而业绩创造的因素很多，既需要你能承受非常人之苦、付出百倍艰辛，也需要你能利用公司给予的条件积极大胆尝试，开拓创新；既需要你的智慧穷尽方法，也需要团队的协同和战斗力；另外也还需要运气。也就是说，单是某一方面，不能保障你一定成功，那么对每一个真正渴望成功的干部来说，都面临着失败的巨大压力，就可能在巨大压力下的潜能迸发，会让你创造你都不可能想象的事业成就。 

  我的人生经历也告诉我，创业的成功一定能够成长一批优秀干部。当初进入公司时，他们还是老师、工人、技术员、老式推销员，连营销是什么都一窍不通，但是当一个品牌真正成功时，他们已经都成熟起来，都已经是年薪是十几万二十万的能够独挡一面的“封疆大吏”了。这种磨练，可不是在课堂里能学到的，也不是在那些成熟规范的公司里做一个“流水线的工序”能够学到的。 

  首先你需要的是舞台，是一个能够全面给你机会全面考验你的舞台，也就是说有地方让你交“学费”，让你全面去体会成败得失，而这种成败得失是你人生中最重要的财富； 

  其次让你能够在巨大压力下经历身心的磨难。换种说法就是“修炼”。巨大压力下，你会竭尽全力，使出浑身解数，你可能整天殚精竭虑，忧心如焚，夜里经常为市场做了那么辛苦而始终不见成效睡不着觉。其实这个时候，你身上的潜能已经被全面发掘出来，你已经可能从一个初学者变成了“武林高手”，武功不可同日而语。往往这个时候，会有很多干部创造了“奇迹”。试想，人生哪里去找这样的磨练机会呢？ 

所以，我想对每一个渴望成功的干部说，让年轻时经历的这些磨难成为我们人生最大的财富。年轻时经历这样的艰辛和磨难，不要去抱怨去逃避，而是要心存感恩之心，感谢磨难，去回报企业对你的机会“恩赐”。就是对于那些年龄相对偏大一些的干部来说，就更需要珍惜这样的机会。因为时间对你而言，错过这村就没这店了。并且经历了这些磨难之后，遇到更多更大的艰难险阻，我们也不会惧怕，兵来将挡，水来土淹，我们会变得更加从容不迫，游刃有余。未来还有什么我们过不去的火焰山？过不去的通天河？ 

  好了，一口气说了这么多，其实很多想说的话好像还没说完。这个炎热的夏季，正是考验我们的时候了，5、6月份我们的表现很出色，说明我们养君的干部是能够经得起这样的考验的，是值得公司去用心培养的。记住：一份耕耘，一份收获。这个时候，我们需要的是扎扎实实地去做基础工作，去把区块做出影响力来，为下一步全面走向面上做好牵引和拉动。其实我们要感谢去年我们经历的太多辛酸和痛苦，失败和教训，因为这些，今天我们已经变得更加成熟、冷静、理性、客观和谨慎，对营销模式的思考也有了更深刻的体悟，而这恰恰是养君公司的幸事。这里我想说的是，能够真正获得公司信任，公司愿意去放手给予更大舞台空间的干部也一定是经历了这样的磨难而仍然与公司志同道合，同呼吸共命运，能够与领导人之间一直有着共同的事业追求、共同的价值观、使命感和共的目标，与公司共同成长的干部。这样的干部也才是公司真正的核心骨干。而人一生如果说一个成功品牌背后，是因为我付出了一份力，做出了一份贡献，我们也无怨无悔了，人生的自豪感和成就感也就不言而喻了。而这些不正是我们所想的吗？我们也真心希望，在养君成功的同时，大家也能成就个人的事业梦想，创造幸福生活！ 

  十年之后，让我们集体重温这篇文章。

日本“经营四圣”之一、京瓷创始人稻盛和夫（INAMORI KAZUO）——日本“经营四圣”之一、京瓷创始人、京瓷名誉会长、“盛和塾”创办人、天津市经济顾问 目录

[编辑]稻盛和夫简介

　　在日本经济的发展过程当中曾经出现过“经营四圣”，他们分别是松下公司的松下幸之助、索尼公司的盛田昭夫、本田公司的本田宗一郎以及京瓷集团的稻盛和夫。四个人当中唯一健在的就是稻盛和夫了。技术员出身的他完整地经历了日本经济从战后恢复，到创造奇迹，直至泡沫破裂的完整过程。而他刻苦勤奋的精神以及深植于佛教的商业道德的准则也使他成为日本本土企业家的代表人物。 

　稻盛和夫（INAMORI KAZUO）1932年出生于日本鹿儿岛，鹿儿岛大学工学部毕业。技术员出身的他，最终成就了两家名列全球500强的大企业。27岁创办京都陶瓷株式会社（现名京瓷Kyocera），52岁创办第二电电（原名DDI，现名KDDI，目前在日本为仅次于NTT的第二大通讯公司），两大事业皆以惊人的力道成长。 

　　在日本经济界，稻盛和夫称得上是一位白手起家创业成功的本土派传奇人物，也是日本战后经济奇迹的缔造者和重要的见证者之一。 

　　事业成功之馀，稻盛和夫更创设“京都赏”，每年表扬对人类社会发展具有卓越贡献的人士。此外，并出任以年轻一辈经营者为招收对象的“盛和塾”校长，培育新世代经营者不遗馀力，其经营哲学被日本企业界奉为圭臬。 

　　语录:如果要寻求我成功的理由，也许就是这一点。亦即，也许我的才能不足，但是，我有一条单纯而坚强的追求人间正道的指针。 

　　自1999年起，稻盛和夫每年亲率日本企业几十人，参加由原国家经贸委培训司主办、天津企业管理培训中心承办的中日企业管理交叉借鉴国际研讨会，并在每次的研讨会上作专题演讲，介绍自己的经营哲学，成为中日企业家的交流与合作拓展交流经营理念的平台，参会代表受到启发，也受到深刻教育。企业的社会责任感、以德治企意识更加强烈更加自觉，同时也为国内各企业之间、中日企业之间的深入交往和共同合作打下良好的基础。 [1] 

[编辑]稻盛和夫的人生色彩[2] 

　　在日本经济的发展过程当中曾经出现过“经营四圣”，他们分别是松下公司的松下幸之助、索尼公司的盛田昭夫、本田公司的本田宗一郎以及京瓷集团的稻盛和夫。四个人当中唯一健在的就是稻盛和夫了。技术员出身的他完整地经历了日本经济从战后恢复，到创造奇迹，直至泡沫破裂的完整过程。而他刻苦勤奋的精神以及深植于佛教的商业道德的准则也使他成为日本本土企业家的代表人物。我在东京KDDI的总部采访了他。 

　　1、杨澜：在您的经营理念当中呢，您一再提到要为企业设定一个比经营更高的目标。比如说在创建DDI的时候，就说过企业要使国民的通信费用得以下降，这样一种目标和西方企业直接以利润作为目标的经营方式会带来什么样不同的结果呢？ 

　　稻盛：我在27岁创建京瓷公司，其实在此之前是一个技术人员，从事陶瓷的研究。象我这样一个技术人员在创建公司时，对企业、经营完全是个门外汉，一无所知，因此相当苦恼。正象您刚才所说的，我创建DDI的目的就是要让日本的国民享受更加优惠的通信费用，我就是抱着这样一个志向创建公司的。京瓷公司自创业至今，在日本的企业里算是利润率相当高的公司，在日本能和我们匹敌的公司没有几家。我们没有强调盈利却获得了最大的利润率。利润是要追求的，但作为盈利的手段，必须要走正道，要有人格地、用正当的手段、走正道去盈利，我把这概括成“盈利有道”这句话。欧洲企业家们的看法和我是一样的。 

　　解说： 

　　稻盛和夫的人生充满了传奇色彩。他出身贫寒，在家里七个孩子中排行老二，全家靠卖盐、卖肥皂、替人加工纸袋度日。 

　　稻盛和夫的前半生挫折连连，幼时患肺结核，险些丧命，青少年时期，中学、大学、就职考试一路落第，好不容易在县立大学学了“应用化学”，立志从医，进公司时又不得不改行从事“无机化学”。一切仿佛是瞑瞑之中的命运的某种安排，最后成就稻盛和夫事业的就是“无机化学”中的工业陶瓷。 　　　　2、杨澜：在中国有很多人对您的传奇经历非常感兴趣，但是我看了您的传记以后我发现，在您的年轻和少年时代似乎一直不很顺利，就好像天意故意要捉弄您一样，是什么使您在那样的时候没有自暴自弃？ 

　　稻盛：要说我为什么在那种不得志的情况下没有自暴自弃、走上邪路，这是因为我母亲是一个很开朗的人。我大概是承袭了我母亲的开朗性格，即使遭遇困苦的局面也能够去面对，拼命努力。我内心一直认为，只要去努力，幸运之神总会朝我微笑的。人生就是这样，个人也好，国家也好，社会也好，总会遇到困境。要把这种困境当作是上天赐予的困难和磨练，去直面考验，不懈努力。我从少年时代到大学毕业期间经历了许多磨难，但是上天是公平的，由于此后我拼命努力，上天也对我的努力作了回报。 

　　3、杨澜：我在您的传记里看到这样一句，我觉得很惊奇，说：“如果自暴自弃的话大概只能去加入黑社会了”，真的是有这样的想法吗？ 

　　稻盛：是的，我大学毕业的时候正好是日本战败后，由于经历了空袭，整个日本都是一片废墟，还很穷。那时候我想进一家比较好的公司，就去参加考试。同去竞争的学生很多，录取的人数又少，总是有人走门路，优先录用关系户和熟人的子女，比方说某位担任要职的领导的亲戚，社长的熟人等都会优先考虑。象我这样出身农村，亲戚当中也没有什么有权有势的人，就算去考了也白考，会被那些走门路的人挤掉。当时考试的休息室里有很多学生候考，很多人问我：“你认识公司里哪位领导？”我回答说：“谁都不认识。”有人就说：“我爸和这里的社长是朋友。”等等，反正都是凭熟人的关系决定录用谁。但是日本还很穷，战争结束也只不过刚刚10年，但却有这种不公平的现象，我为这样的日本感到悲哀。如果穷人家的孩子不能享受同等的机会，不能以更光明正大、更公平的方法录用人才的话，日本是不会有良性发展的。在这样一种扭曲的社会中，我真想成为黑社会老大去整治整治那些坏家伙。反正就是这样一个不公正的社会，加入黑社会又有何妨？而且正好我读书的时候在练空手道，身手很不错，所以真的考虑过加入黑社会这件事情。不过，后来还是回到正道，才有今天的我。如果真的加入黑社会，现在可能就要坐牢去了。 

　　4、杨澜：您一开始加入松风工业的时候，那个企业非常的不景气。虽然没有人给您加工资，虽然也有工会的人骂您，因为您不跟他们一起罢工，所以骂您是工贼。但是您仍然每一天都加班加点地工作，是什么使您能够在那个时候跟别人采取不一样的举动？ 

　　稻盛：我进的那家公司赤字连连，公司也面临倒闭。一到该发工资的那一天，公司就会告诉我们暂时发不出工资，让我们等一星期。这么一种情况，当然当初满怀希望进入公司的员工们都会对公司表示不满。我是研究人员，正好那时候开始研究新金属陶瓷领域，我就全身心地投入到研究中去了。我认为别人罢工、向公司发泄不满根本就没有意义。就算发泄不满、罢工，工资也不会涨，公司财政赤字确实没有钱，还不如努力把自己的目标研究搞好，所以我不随大流，专心地搞研究，并把我的研究成果投入生产。于是就有人骂我是怪人，是工贼，是公司的走狗。大家都不理睬我，我感到孤单寂寞，就很自然地想起我的故乡。正好公司宿舍的旁边有一条小河，深夜我就坐在河边，朝着故乡的方向唱一首叫做“故乡”的童谣，用歌声来安慰自己。宿舍里的老员工们经常在深夜听到我的歌声，第二天去公司做研究的时候就会问我“昨天晚上是不是哭了”，我否认说没哭，他们就会笑我说“怎么没哭？我们听到了‘故乡’这首歌”。一想起故乡，想起父母的容颜，想起弟妹们也在家乡努力工作，我就又有了勇气，第二天继续努力做研究。 

　　转场： 

　　从白手起家创立京瓷公司，到成为日本第一优质企业，登上东京证券交易所“日本第一股”，进入全球500强；从“稻盛奇迹”到“稻盛精神”，稻盛和夫成为日本成千上万的人们追随和学习的对象。就在他的事业如日中天之际，1997年9月，稻盛和夫作出了一个令许多人难以想象的决定，他在京都圆福寺剃度出家，专心修禅。稍后请继续收看《杨澜访谈录》。 

　　5、杨澜：97年的时候您剃度出家，这个让很多人都不太理解。因为作为一个企业家来说，他是在俗世当中追求利润、追求成功的，而佛家的理念却是放弃这一切的功名利禄，专心向佛。当时怎么会有要出家的愿望？ 

　　稻盛：我剃度出家，皈依佛门。正如您所说，日本国内外都有很多人说佛教和企业经营盈利是不是有矛盾呢。其实这是一个很大的误解。佛教中有这样一句话“自利利他”，佛教认为要想自己获利必须造福他人，教导人们不要只考虑自己的利益，也要让他人得益。我在企业经营当中也经常要求员工帮助他人。日本有句话叫做“人情并不是为别人”意思是说善待别人就肯定有回报。中国也有类似的话“积善之家有余庆”，做善事的人家子子孙孙都会得到幸福。就这点来说，我认为说佛教不适应资本主义、不适应企业经营盈利的说法是错误的，以佛教思想为基础从事企业经营远远比一般的企业经营高尚得多。 

　　6、杨澜：您做了许多慈善事业，也经常帮助别人。当您自己穿着草鞋、拿着钵出去化缘，接受别人施舍的时候，心态上有一个什么样变化？ 

　　稻盛：那天是初次去化缘，脚露出草鞋，走着走着磕到小石子，脚趾前面都渗出了血，就在这样一种情况下挨家挨户地化缘，化些大米杂物。傍晚我拖着疲惫的步伐回寺院的途中，正好有个大婶在公园旁边做清扫工作，她看上去比较贫穷。她走近我给了我一个100日元的硬币，一语不发地给了我100日元。我有些吃惊搞不清状况，但猜想这100日元大概是给我的，就道了一声谢。她说：“师傅您一定很累了吧，回去的路上买个面包吃吧。”禅宗的寺院吃得很简单，一般是早中晚各一碗粥，菜只不过是两三根腌菜，那位大婶肯定知道这个情况才给我100日元的硬币。当时我拿着这枚硬币全身象被电击了一样感到无上的幸福，眼泪难以自禁，全身被幸福的感觉包围着，公园的所有景物也好象变得光辉起来。我觉得没有比这更幸福的事了。我深深地体会到，原来这就是那种被幸福包围的感觉。这位大婶给我的100日元所蕴含的伟大的爱把我整个包围住，把我带到幸福的顶峰。 

　　解 说： 

　　稻盛和夫的商业精神和哲学思想深植于佛教的道德准则，这种思想的本身，就是稻盛和夫所谓的“利他主义”和“追求人生的善与不朽”。公司的座右铭----“敬天爱人”四个字其实来源于19世纪日本明治维新领袖人物西乡隆盛，也就是稻盛和夫的鹿儿岛老乡。 　　　　7、稻盛：我的家乡出了两位对日本近代史的“明治维新”做出过很大贡献的人物，他们就是西乡隆盛和大久保利通。我非常喜欢西乡隆盛，他对中国王阳明的阳明学说有相当高的造诣。他曾经两次顶撞萨摩的长官，被流放荒岛。每次流放总会带上阳明学、儒教的书籍，即使是在贫瘠的荒岛上遭受牢狱之灾也不断地提高完善自我。他是一个非常清正廉洁、清心寡欲的人。他经常说，如果是位于人上施政的话，必须是那些不谈钱财，不求回报甚至能够舍却生命、忘却自我的人，他自己也是言行一致，身体力行的。我希望当今日本的政治家中能够多几位象西乡隆盛这样的人。 

　　解 说： 

　　1984年，稻盛把自己17亿日元的股份赠予1.2万名员工，在他的著作《人生与经营》一书中写到：“无论现在还是将来，公司永远是员工生活的保障。”甚至许多员工选择身后葬于京瓷的公司墓地，墓碑上写着：为那些永生不愿离开京瓷的人。这样的企业文化受到日本年青一代的挑战，他们认为缺少人员流动，就意味着缺乏活力和创造力。 

　　8、杨澜：读过稻盛先生写的《人生与经营》这本书，在里面呢，您也提到作为一个企业的管理者要学会调动员工的心力，通过面对面的沟通来达成一种凝聚力。但是现在您的企业已经有1万3千个员工了，作为一个最高层的领导怎么还可能和他们进行这样直接的交流？这个成本是不是太高了呢？ 

　　稻盛：您说的问题确实存在。企业是人的集团，如果在这样的集团中无法做到自上而下齐心协力的话，企业是不会有良性发展的。但是怎样把我的想法告诉员工呢？我花了很大功夫，这比开展实际的工作更加花时间。比如说，白天有工作，我就利用晚上和他们一起吃饭，偶尔一起喝酒，便喝边聊，我一直努力地做这样的沟通工作。现在，光是京瓷公司在全世界已经有超过4万人的员工，有各个种族，语言各异，要我直接和他们谈话时办不到的，因此我要求各国的部门负责人要理解我的想法，把我的想法告诉员工们。现在看来，这比起我直接和员工对话，力量确实有所削弱，但还是能够维持沟通的。 

　　9、杨澜：您曾经说过，“相扑”是不能等被挤到边上的时候才开始着急的，要在中间的时候就把它当作最后一搏来拼命才能够胜利。那么做企业的话，如果说创业时有那种危机感需要拼命的话，现在您的企业已经有4兆的营业额了，危机感是否还存在呢？ 

　　稻盛：危机感是让一个企业保持年轻的生命力，健全发展的必要因素。不过，公司规模不断扩大，有了丰厚的利润，要让全世界4万多个员工一直保持一种危机感是不太可能的，很容易骄傲自满。我从中国的古典当中学到了一个道理，骄傲自满，失去谦虚的态度就会失去一切的幸福，中国叫做“满招损”，我经常以此告诫我的员工。从这一点来说，我觉得我的公司，KDDI和京瓷还能期待有更大的发展，现在我们正朝着这个目标不断完善。 

　　串联词： 

　　看来，对于稻盛和日本经济来说，危机感并不是遥不可及的。在2002年，“摩根? 士丹利”评选的全世界最有竞争力的40家企业当中，美国企业占25家，欧洲占了12家，而作为世界第二大经济实体的日本只有2家入选，分别是本田和索尼，这是不是说明日本经济的黄金时代已经一去不复返了呢。稻盛和夫先生认为，90年代的10年是日本失落的10年，不过他相信，在2003年，日本的经济将会有所起色。 

[编辑]稻盛和夫与他的心相[3] 

“灾难是自己招来的，因为自己的心底有块吸引灾难的磁石。要避免灾难就要先除去这块磁石，而不是对别人说抱怨的话。” ——道盛和夫。 

　　稻盛和夫1959年创立京瓷公司，1984年创立第二电信电话KDDI公司。在42 年的经营生涯中，一手缔造两家全球500强企业，被誉为“经营之圣”。 1997年，65岁的稻盛和夫身患胃癌，匆忙手术的两个月后，宣布退居二线，只担任名誉会长，并正式皈依佛门。自皈依佛门后，稻盛和夫将大部分时间用于慈善事业和到世界各地演讲，希望让更多的人了解京瓷哲学，将仁爱、利他和回报社会的经营哲学进行到底。 

　　在拜金主义肆虐的今天，到处充斥着一夜暴富的急功近利，人们对正义传统的蜕化无动于衷，对良知和灵魂的沦丧日趋麻木。稻盛和夫的“敬天爱人”和笃行慎言，正可以给渴求的灵魂以甘露、阳光和力量，而他乐观积极的“心相”，更是可以给无数中国企业人以深深的启迪。 

　　初识“灾难心相” 

　　有多少挫折，就有多少升华。尤其在一个人小的时候，多一点挫折，多一点摔跤，是一颗上升的灵魂所不可或缺的东西。 

　　稻盛和夫于1932年出生于日本鹿儿岛一个贫穷而又虔诚的信佛家庭。父亲是个印刷工人，一天一块钱不够养家，不得不做些副业，每天都忙到深夜12点。稻盛出生都忙得没空去报户口，一直把稻盛的生日推后了10天。因父母都忙于生计，儿时的稻盛时常无人照料，一次“3个小时啼哭”成了他小时候的一道风景。小时候稻盛胆小，不敢一个人外出，总是跟在哥哥利则的后面去捉些鱼虾填补家用，以至于上了小学还是哥哥的跟屁虫。后来稻盛有了几年天真烂漫的生活，还当起了孩子头。可是，厄运很快光顾了他。 

　　1945年报考鹿儿岛一中失败，他又感染了肺结核。当时肺结核还无药可治，死亡率很高，稻盛的叔叔和婶婶就是得肺结核去世的，他的小叔叔也正在受着肺结核的煎熬。稻盛在发热中情绪低落到了极点，才13岁，他就开始在死亡的威胁和恐惧里颤抖。邻居大婶为激励他活下去的勇气，给了他一本书《生命的真谛》。因为家里穷，稻盛一直没有看过课外书，这是第一本他看到的课外书。 

　　稻盛抓住了一根稻草，如饥似渴，贪婪地阅读着。从这本书中，他看到了“灾难心相”这个后来将影响他一生的词汇(以至于在后来的自传《活法》中，“心相”成了主题词)。《真谛》对“灾难心相”的解释可谓是拨云见日：“灾难是自己招来的，因为自己的心底有块吸引灾难的磁石。要避免灾难就要先除去这块磁石，而不是对别人说抱怨的话。”“把痛苦说成不幸是错误的，人们应该知道对于灵魂的成长来说，痛苦有多么重要。”对于正开始思索人生的稻盛，这些话犹如甘露之于久旱的秧苗。 

　　肺结核通过空气传染，稻盛生怕被感染，总是捏紧鼻子跑过小叔的房门口。因为还是小孩，憋不住气，所以先后都要深呼吸。他的哥哥利则却不以为然。父亲对病重的小叔更是悉心护理，但是他的大爱阻挡了病魔的侵入。结果父亲、哥哥安然无恙。反而对结核怀着深深的恐惧、时时刻意躲避的稻盛，只考虑自己个人安危的脆弱的心，吸引了病菌。这段对生死刻骨铭心的体验，给了稻盛前所未有的冲击，让他有了人生第一次重大的、深入灵魂的自我反省，让他开始理解人生最重要的真理。 

　　看开了这一层，对稻盛心理产生异样的作用。一种超然的精神开始萌芽。贫困的生活，加上1945年每天要颠沛流离躲避美机轰砸，他的结核病被淡化了，而且奇迹般地好了。稻盛后来回忆说：“患上结核，这是上苍给予我的一次珍贵的体验。” 

　　挫折中触摸“心相”百态 

　　病情影响了稻盛的学习。第二年报考一中又失败了。这对一个孩子的自信心，是一次沉重打击。最后侥幸读了私立鹿儿岛中学。高三发生的两件事，又给他留下了深深的烙印。 

　　一件是中学建新校舍要大家都参加义务劳动。因离高考不到一年，学习很紧张，稻盛尽管不情愿，还是勉强去了工地。但到那里一看，发现高三学生总共只有三、四个人。之后三天，稻盛也就没去。第三天老师突然点名。别的同学事先听到风声，赶在点名之前到达现场。 稻盛被蒙在鼓里，点名时缺席。老师很严厉的训斥：“心里只想自己高考，连义务劳动都不参加，没有一点奉献精神，真自私。” 稻盛羞红了脸。 

　　另一件是棒球对抗赛。同学们都要去为本校球队呐喊助威。球场离学校很远，要乘电车去，但稻盛没钱买车票，决定徒步往返。但同学说只要拿自己的月票混进站台就一定能顺利到达，于是稻盛跟着大家一起混了进去。去时侥幸混蒙过关，回来时稻盛下车时心里紧张，被检票员一眼看破。虽说是初犯，但检票员却不管，只当惯犯处理，没收月票之外，还罚了他几倍的钱。第二天学校告示板上又将此事点名批评。稻盛羞愧难当，懊悔不及。从此放弃月票，每天徒步上学。 

　　这两件事对稻盛的影响深远。他清楚这是自己心思不正、行为不当，才弄得自己狼狈不堪，被人蔑视。自己的思想行为和结局之间，存在一种因果关系。稻盛日后建立起“作为人，该如何做？”的判断事物基准，并以此严格律己，与初中时代这些挫折有很大关系。 

　　无固定职业的父亲，无力养育七兄妹，不让稻盛升高中了。稻盛拼命抗争，总算在母亲的帮助下升了高中。一边读书，一边干活，熬到临近毕业，大学门几乎对他关闭了。因为成绩优异的长子利则，没能上大学，而是回家干活挣钱。父亲说什么也不允许排行老二的稻盛上大学。最后，稻盛搬来数学老师，几经磨难，总算获得父亲的允许，条件是必须自己勤工俭学解决一切费用。 

　　稻盛很自信地报考大阪大学医学部，可是却落榜了。知道父亲不可能再给一年的复习温课时间，他只好选择了“火车便当大学”——鹿儿岛大学工学部，专攻应用化学，立志要开发救治疑难病患的新药。临近毕业，找工作又成为一个难题。许多公司对这个“火车便当大学”的毕业生关上了大门。好容易报考了帝国石油等几家公司，一概没中。同去竞争的学生很多，录取的人数又少，总是有人走门路，优先录用关系户和熟人的子女。像稻盛这样出身农村，亲戚当中也没有什么权势人物，就算去考了也会被那些走门路的人挤掉。出于义愤，稻盛和夫几次徘徊在一个黑社会武馆门口。当时他想，如果穷人家的孩子不能享受同等的机会，不能以更光明正大、更公平的方法录用人才的话，日本是不会有良性发展的。他真想成为黑社会老大去整治那些坏家伙。 

　　这时，稻盛的福星出现了，他的教授有个关系当了松风工业公司的部长，在教授的安插下他进入松下工业的预科。稻盛从有机化学转为无机化学，赶着撰写无机化学毕业论文。他的精专显示出了他作为研究人员的素质。稻盛和夫期待着在松风工业有所作为。 

[编辑]稻盛和夫的“心灵经营”之道[4] 

　　无论做人还是做事，我们讲求的是用“心”。心理作用是影响一切的根基。在市场中做企业，在企业中做员工的“心”理工作，是简单而复杂的事情。“复杂”是因为作为企业管理者要根据不同员工的情况，进行以“心”的感染。“简单”是因为我们只要掌握多数员工的心理共性，施以影响，便会产生很好的效果。企业只有对“心灵”进行经营，才能使员工感到自身的幸福与公司的发展是紧密联系的。只有坚持为全体员工谋求物质和精神两方面的幸福，并以此为企业的奋斗动力，才能使全体员工与企业同心协力，共同前进。 

　　1971年5月，京都制陶的缔造者稻盛和夫收购了美国圣地亚哥一家经营极差的工厂。这个工厂每个月都有10万到20万美元的赤字，员工零散操作，全厂一片混乱，死气沉沉。稻盛认为人的本质都一样，在京都制陶推行的管理方式，在美国也行得通。 

　　稻盛先选出50名能接受京都制陶思考方式的员工进行培训，并派原主管保曼担任厂长，希望他能够领悟京都制陶的哲学。可是工厂一开始运营，就显露出美国人和日本人之间思维方式的差异，导致彼此纠纷不断，结果使工厂每月赤字上升到20万美元以上。 

　　痛定思痛，稻盛决定不顾美国人的反感，完全聘用日本管理人员来建立一个全新的公司，一个完全由日本人组成的领导体制建立了起来。 

　　第一次听到“你们辛苦了”这句话，美国员工吓了一跳，但年轻的日本管理人员愿意在生产线上与员工同甘共苦的诚意，令人感动：他们穿着和员工一样的制服，并且丝毫没有架子，员工们也自然而然地产生了认同感和团结一致的决心。 

　　当工厂业绩逐渐好转时，稻盛买了很多比萨饼在餐厅里和员工们一块儿吃饭。第二天，员工们就带着自己做的菜招待稻盛。自此，他们经常利用各种机会举办联欢会。　　稻盛在工厂业绩上升后，把每月销售额的20％当作奖金发放给员工，这使所有人都认识到，公司的发展与自身的幸福是紧密联系的。 

　　1974年底，石油危机席卷全球，日本也受到巨大影响，经济第一次出现负增长，社会上甚至出现抢购卫生纸的风潮，京都制陶当年利润也减少了50．36亿日元，纯利润下降11．31亿日元。稻盛面对如此困难的局面，把它当作“上帝给我们的考验”勇敢地接受了。首先，他把营业员、科长、部长的工资削减了 10％，并制订了严格的规章制度以求节省，而且他宣布京都制陶即使只靠苔藓生存下去，也绝不停工，绝不裁员。 

　　稻盛把因产量减少而多余的人力全部编入总务部管辖之下，禁止他们进入厂房。这主要是因为，订货量下降，如果还用以前的人手，每人所分担的工作量减少了，工厂内紧张忙碌的气氛就会消失，生产效率也将随之下降，一旦订货量恢复时，就不能马上进入增产体制。 

　　稻盛对多余人员所采取的对策可谓一箭双雕，不仅让员工有绝对不裁员的安定感，而且使员工明了不景气的事实。维持生产现场的紧张感，使得京都制陶在不景气结束之后能够马上恢复元气。目前，稻盛和夫领导的京都制陶在多个领域都大施拳脚，取得了巨大的成功。他重视全体员工在价值观上的一致，强调全体员工同心协力，共同前进。稻盛和夫始终不渝为全体员工谋求物质和精神两方面的幸福，并以此作为自己的奋斗法则。 

[编辑]稻盛和夫的成功方程式[5] 

　　稻盛和夫的成功方程式需要有极其敏锐的头脑和极其柔软的心。需要用神经、眼睛、身体、耳朵、嗓音去全然地敏感，去觉知并跟随一刻接一刻的真实 

　　稻盛和夫不属于聪明人，初中、高中、大学考试常常不及格。他原本想当个医生，可是却只能在一个陶瓷厂找到一份工。工厂濒临倒闭发不出工资，员工士气低落，常常以罢工来宣泄。跟稻盛和夫一起去的4个大学生全辞职了，稻盛和夫却留下了。他吃住在实验室。不断地想，不断地去思考，一次又一次地在头脑中模拟推演，那些开始只出现在梦境里的东西逐渐清晰，最后梦境与现实的界限消失，难以想象的事情发生了：既无知识和技巧，又缺乏经验和设备的稻盛和夫，却搞出了世界领先的发明，给快要倒闭的工厂带来了生机。 

　　自1959年创立京瓷公司，稻盛和夫几十年一直是京瓷研发带头人。他发现，一旦发疯的投入工作之中，对某个目标有强烈的渴望，就会在脑海里形成一个意象，身边的任何一个新发生都会坚定地指向那个意向，这时，神灵就会给你一把照亮前途的火炬，智慧之井就会向你洞开。 

　　稻盛和夫体悟到了超越现实的想象力和创造力产生的真实过程。他知道追求尽善尽美的强度，决定了一个人和一个公司的前景。一次，一个跟他同时大学毕业的同学在京瓷公司领军做一个新产品的研发，他和他的团队历经几个月的艰辛，克服重重困难，终于拿出了完全符合客户要求的产品。但是，稻盛和夫却以这不是他心里所见的鲜亮陶瓷为由把设计打了回去。那个主管简直是怒气冲天。还不得不回去研制稻盛和夫“梦里看到的鲜亮陶瓷”，最后历经磨难终于拿出了完美的产品。 

　　稻盛和夫的体悟，给了我们一个相当重要的启示。当对一个目标有着强烈的持续的渴望时，苦苦思索体悟，就可能在事先“清晰地看见”那个崭新的结果。相反，如果事先没有清晰的意象，就不会有崭新的成果出现。这是稻盛和夫在人生的各种经历中体验到的真实。 

　　这似乎很悬很神秘。稻盛和夫没有停留在灵感的顿悟上，而是继续深入觉知，在实践中摸索出了一个创造力方程式： 

　　创造力 = 能力×热情×思维方式 

　　“能力”主要指遗传基因以及后天学到的知识、经验和技能；“热情”是指从事一件工作时所有的激情和渴望成功等因素；“思维方式”则指对待工作的心态、精神状态和价值偏好。一个人和一个企业能够取得多大成就，就看三个因素的乘积。 

　　其中，能力和热情，取值区间为0—100。因为是乘法，所以即使有能力而缺乏工作热情，也不会有好结果；自知缺乏能力，而能以燃烧的激情对待人生和工作，最终能够取得比用有先天资质的人更好的成果。思维方式取值范围则为－100—＋100。改变思维方式，改变一个人的心智，人生和事业就会有180度大转弯；有能力，有热情，但是思维方式却犯了方向性错误，仅此一点就会得到相反的结果。 

　　这个成功方程式，不是稻盛和夫用来展示自己理论的坐标，而是在实践中考察提拔干部和选聘员工的标尺。从这个等式出发，稻盛和夫坚持在公司中不用聪明人，不用一流大学毕业的学生，更不用有资深背景的人。在他看来，这些通常让人们引以为傲的东西，恰恰是专注做事的障碍。如果不能调动全身的感觉和能量潜身于细节之中，就不会有持久的热情和到位的思维。他一再强调：“我希望人们铭记这个‘神秘预言’，人生与心意一致，强烈的意念将以一定的现象表现出来。” 

　　这就是稻盛和夫诠释的创造力了：需要有极其敏锐的头脑和极其柔软的心，需要用神经、眼睛、身体、耳朵、嗓音去全然地敏感，去觉知并跟随一刻接一刻的真实，才有可能抓住那个“神秘预言”。　　 

[编辑]稻盛和夫：以哲学理念办企业[6]

　　　　稻盛先生神态祥和，温文宽厚。白手起家的艰辛，人生际遇的坎坷，这些对他宛如过眼烟云。他从博大精深的中国文化中汲取精华，形成了独特的经营哲学。他认为，办企业和做人一样，都应遵循一些伦理原则，比如“敬天爱人”、“诚实公正”、“满招损，谦受益”等。为了思考人生和社会，他甚至一度遁入佛门。他还提出了 “思想＋热情＋能力＝成功”的方程式，认为一个人即使天赋不很出色，依靠高度的热情和正确的思维方法，同样可以获得成功。著名学者季羡林先生评价稻盛和夫说，“他讲他成功的历程，讲他对人生的看法，讲许多与他的本行陶瓷业有关或无关的问题，到处洋溢着表面浅显、实则深刻的哲学思维，说来头头是道，娓娓动听。” 

　　正是本着这些哲理，稻盛和夫28岁时以300万日元的资本创办了京瓷株式会社，在经历了各种困难挫折后，现在已经发展成为年销售额超过4万亿日元的大型跨国企业，其业务涵盖精密陶瓷、电子机械、照相器材等领域。1984年稻盛和夫52岁时，开始了第二次创业，创建了日本第二电话电报公司（简称第二电电），目的是打破垄断，让日本人用上价格低廉的电话。2001年，第二电电合并其他两家电信公司，成为日本第二大IT集团。 

　　稻盛和夫主张，办企业不能一味地只是赚钱，其最终目的是贡献社会，既要利己，更要利人。1981年，稻盛因在工业用精密陶瓷技术开发方面的突出成果，被授予 “伴纪念奖”。伴五纪教授是东京理科大学的一名科学家，个人并不富有，但他把自己的专利技术收入拿出来做奖金，奖励有志于科学技术进步的人。这件事使稻盛和夫很受刺激，“既感到荣幸，又感到羞耻”。他说，京瓷是一家上市公司，个人也有颇为丰厚的资产，但这笔财产，并非私有之物，是取自社会之所得，理应奉还于社会。为此，他一次拿出600多亿日元，设立稻盛财团，用这笔基金设立“京都奖”，奖励国内外在尖端科学、基础研究和思想艺术等三方面有突出成果的人士。稻盛的目标是把“京都奖”办成诺贝尔奖那样的国际大奖，为整个人类的科技进步发挥促进作用。为培养日本型经营管理人才，稻盛和夫还创立了“盛和塾”，后改称“盛友塾”，已培养了3200多名学生。 

　　稻盛为日中友好和交流事业同样不遗余力。当得知中国实施西部大开发战略后，他个人和京瓷公司各出资50万美元，设立了中国稻盛京瓷西部开发奖学基金。他说，我在学生时代家境贫寒，依靠奖学金上完大学，在今后的西部大开发中，会有不少学生像我年轻时一样，虽有远大抱负，但因家庭财力不支而中途辍学。我希望通过奖学金，帮助他们，使他们成为为西部开发做出贡献的人才。稻盛的义举受到了李鹏委员长的赞誉，并被中日友协授予“中日友好使者”称号。去年京瓷首次邀请了来自中国上海、北京、广州等地的30名中学生到日本参观交流。稻盛和夫说，青少年是社会的未来。让中国的青少年到日本来体验日本社会的风土人情，有助于拓宽他们的视野，将来成为国际型的人才。京瓷准备将这项活动长期坚持下去，并组织日本的中学生到中国去参观访问。稻盛先生还在中国各地演讲，介绍自己的经营哲学，并资助有关机构培养中国的经营人才。 

　　世纪之交，稻盛和夫把中国作为京瓷公司全球战略的重要基地。他在广东省东莞市建设了一座亚洲最大的激光打印机、数字技术复印机工厂，在上海建设了京瓷公司所属工厂中技术最先进的上海京瓷电子工厂，在贵州设立了京瓷手机公司。在企业经营中，他始终坚持利己利人的思想。他认为，日中双方如果尽量从对方的角度思考问题，就会减少误解。为此，稻盛教育公司的管理人员要求企业经营者把中国员工和日本员工同样对待，京瓷公司的在华企业和中国的合作伙伴结成了融洽的友好关系。在稻盛和夫的带动下，许多“盛友塾”的毕业生纷纷前往中国建厂办企业，或投身于希望工程、绿色工程等公益事业，加入了日中友好交流的行列。 

[编辑]关于《活法》[7]

《活法》是日本企业家稻盛和夫写的一本带自传性的书，值得一看—— 

　　我们现今生活在纷乱如麻、前途未卜的“不安分的时代”。富裕却不知足，丰衣足食却礼节不周，充分享受自由却倍感闭塞。只要有干劲，什么都可以得到，任何梦想都能够实现。但是社会却弥漫着颓废、悲观的氛围，甚至有人甘愿成为丑闻的主角，甚至犯罪。 

　　为什么如此闭塞的气氛充斥着整个社会？难道不是因为很多人找不到生活的意义和价值，迷失了人生的方向吗？造成这种状况的原因，正是由于缺乏正确的人生观——恐怕不止我一个人这么想吧？ 

　　我想，对这个时代来说，最需要的就是从根本上质问“人为什么活着？”首先，人们要正视该问题，树立作为人生指南的“哲学”。所谓哲学，也可称之为“理念”或者“思想”。。。。。。。 

　　以上是本书开篇前言的一段话。 

　　这本书我是三年前看的，当时正在山东一个“说话的城市”忙着营生，有友人从大连赴那地方看我，送的礼物就是这本书。 

　　为了答谢友人的这番情谊，于是象对大餐一样对待这本书，认真饱餐之后，发现果然营养丰富，受益匪浅。 

　　三年后，我重新向我的至爱亲朋推荐时，再次阅读，仍是兴奋不已，胜赴胜宴。 

以德为本的经营

一稻盛和夫2007年7月5日在天津《中日经营者交流论坛》的讲演

今天，我想用“以德为本的经营”为题目，来谈一谈我自己半个世纪以来的经营体验。

如何治理组织，同在政治和外交领域一样，存在着“以力而治”和“以德而治”两种方法。换句话说，集团的统治管理，存在着基于德的“王道”和基于力的“霸道”这两种方法。

“王道”和“霸道”这两个词，是中国民主革命之父孙文在1924年访问日本神户作讲演时论述的。当时，日本在日俄战争中获胜，接着在第一次世界大战中，日本所属的协约国又取得胜利。日本开始采取帝国主义的国家政策。而其时在中国，孙文决心发动革命，推翻满清王朝，建立新中国，为寻求援助，访问日本。孙文向日本人提出了这样的问题：“西方的物质文明是科学的文明，而今演变为武力文明来压迫亚洲。这种做法，用中国的古话说，就是‘霸道’文化。我们东亚有比霸道文化优越的‘王道’文化，王道文化的本质是道德、仁义。”“你们日本民族在吸收欧美霸道文化的同时，也拥有亚洲王道文化的本质。日本今后面对世界文化的未来，究竟充当西方霸道的看门狗，还是成为东方王道的捍卫者，取决于你们日本国民的认真思考和慎重选择。”

遗憾的是，日本没有倾听孙文的忠告，结果一泻千里，陷于霸道而不能自拔，持续所谓“富国强兵”的国策，对中国和亚洲各国发动侵略战争，不仅给亚洲人民带来巨大伤害，也使很多本国人民成为牺牲品，大半国土化为废墟，陷入悲惨境地，最终于1945年无条件投降。

孙文所说的“王道”，是指“以德为本”的国家政策。所谓“德”，中国自古以来用“仁”“义”“礼”三个字来表示。“仁”指的是慈悲之心，“义”指的是合乎道理，“礼”指的是知晓礼节。“仁”“义”“礼”三者兼备之人被称为“有德之人”。“以德而治”，意思是依靠高尚的人格来对集团进行统治管理。

我认为，这个道理在企业经营中同样适用，企业要持续繁荣，要保持“和谐”，经营者必须贯彻“以德为本”的方针。经营者具备高尚的品德，获得员工们由衷的尊敬，才能有效建立“和谐企业”，这正切合本届论坛“建设和谐企业”的主题。

欧美多数企业，以霸道即“力量”来管理企业。比如说，运用资本的逻辑决定人事权、任命权，或者通过金钱刺激来驱使员工。

以“力量”统治企业的象征，是经营者与员工之间极为悬殊的收入差异。欧美企业的经营者们，包括股权在内的收入，与普通员工相比，往往高得出奇。美国大企业的经营者，年薪高达数十亿日元的屡见不鲜。

无论经营者如何高明，光靠领导者的战略，企业经营不可能顺利展开。大企业拥有几万名员工，只有每个员工每一天在每个岗位上拼命工作，企业才能正常地运行。企业的销售额和利润是他们汗水的结晶。因此，将企业的经营成果归于经营者个人，他们的收入高于普通干部、员工达数百倍，这并不公平。可是许多经营者却心安理得，越是优秀的经营者，往往越倾向于靠“力量”来统治企业。

然而，依靠权力来压制别人或者依靠金钱来刺激员工的欲望，这类方法无法建设“和谐企业”。这样的经营，即使能够获得一时的成功，但终将招致员工的抵制，露出破绽。企业经营必须把永续繁荣作为目标，我认为只有“以德为本”的经营才能实现这一目标。另外，这种“以德为本”的理念，不仅在组织内部适用，在与客户商谈交涉的时候也很必要。比起玩弄手段、抓住对方弱点讨价还价、以势压人等办法，以“德”也就是以“仁、义、礼”为基础，用合理的、人性化的方法进行协商交涉，成效将更为显著。

年轻时，我也曾拿着自己开发的产品向客户推销。人们常说：“做生意信用第一。”这种说法自然没错，但我认为做生意还有比这更高的境界，那就是客户不仅信赖你，而且从内心尊敬你、佩服你。如果客户尊敬我、钦佩我，那么他们就不会计较价格高低，而会无条件地购买我的产品。获得客人的信赖乃至尊敬，才是生意人的理想境界。要与客户建立这种美好的关系，要管理好企业，前提是经营者必须具备高尚的品格。随着经营者人格不断提升，企业就会不断发展。

上述观点换句话来表述：企业经营决定于领导者的器量。无论你主观上怎么想把企业做大做好，但是“螃蟹只会比照自己的壳的大小挖洞”，企业发展的水平，取决于经营者的品格，也就是经营者“器量”的大小。比如说，企业规模小的时候经营成功，但随着企业规模变大，经营者掌握不住经营之舵，导致公司破产倒闭。因为经营者没能随着企业规模扩大而拓展自己的“器量”。企业要发展壮大，首先要求经营者相应地扩展自己的“器量”，也就是说，经营者要有意识地作出努力，不断提升自己的品格、哲学理念和所谓的“思考方式”。

我年轻时也不具备优秀经营者所需要的那种“器量”。都不成熟，但我有点自知之明。尽管改正缺点很难，我还是每天努力，使自己有所进步，有所成长。有一位经营者曾对我说过这样的话：“20多年前，您回顾自己的前半生时说过，这半辈子的每一天，就是‘不断提升理念的每一日’”。这位经营者说：“您说的不是提高经营技巧，而是每天不断提升经营理念、哲学思想、思考方式，这一点让我深受感动。”

从年轻时起，我就习惯在枕边放上几十本有关哲学和宗教的书籍，每晚临睡前都要翻阅几页，不管多晚回家，都要翻上一两页。这样做完全是为了提高自己的品性，我每天都坚持学习圣贤们留下的教诲。读书时，我常深受感动，不能抑制，以致无法往下读。在动心的句子下面画线，反复体味，有时读一页要花上30～40分钟。我认为，要把书中的至理名言血肉化，成为自己的一部分，就应该这样孜孜以求。我想，正因为从年轻时每天努力学习和反省，所以我把自己的前半生的每一天概括为“不断提升理念的每一日”。这样拼命努力的，绝不止我一个人，很多经营者都一样，在中国也享有盛名的“松下电器产业集团”的创业者松下幸之助先生，创立了“本田技研工业”的本田宗一郎先生也同样如此。

30多年前，“京瓷”顺利成长发展，开始考虑上市。当时“京瓷”还是一家中小企业，也许不太谦逊，我去拜会一家日本有代表性的大银行的总裁，希望聆听他的经营理念，以此来判断是否同它建立业务关系。我谈到平时经常阅读松下幸之助先生的著作，非常尊敬他，自己也想拥有像他一样的人生观，像他一样工作、经营企业，说了许多自己的想法。

那位银行总裁年轻时便认识松下幸之助先生，所以我想他一定会附和我，不料他却说：“松下幸之助先生年轻时可任性呢，胡闹得厉害，哪像你这么少年老成。”话语中带着讥刺。听了这话，我决定不跟这家银行开展业务。人在年轻时难免有很多缺点，关键是能否在实践中不断提升自己的人格。那位银行总裁对此不感兴趣，因为和他缺乏共同语言，所以我决定不跟他的银行做交易。

后来在松下先生晚年时，我有幸获得了与他对谈的机会。名不虚传，他果然具备高尚的人格，富于真知灼见，不愧为举世罕见的经营者。我想，他定是倾其一生，不断努力扩展自己的“器量”。正因为如此，“松下电器产业”才能发展成为世界屈指可数的高科技企业。

 稻盛和夫的六项精进读后感

   很久没有认真的读一本书或者某篇文章了，也很久没有静下心来写点什么了，今天读完稻盛和夫的六项精进，颇有感慨，不过这种感慨并不是震撼心灵的那种感觉，因为早在我读大学以及我做第一份工作的时候，我就读过很多成功人士的故事了，他们的阅历和人生曾经深深敲打过我的心灵，也已经深深地刻在了我的心里。他们的成功之道多为如此，所以今天看到稻盛和夫的文章，我没有特别震撼或者说让我恍然大悟的感觉。因为很多原则我一直都在坚持，当然也有一些需要我学习的地方。

　　说到付出不亚于任何人的努力，这的确是一个人成功最起码的要素。人说吃得苦中苦，方为人上人，不也是这个道理吗？没有付出就不会有回报。在我读大学到时候，我记得在期末考试的时候，我的很多同学都抱着抄袭或者凑合的态度去面对，而我不这样想。我会努力的复习，认真的对待，所以几乎每一次我都能够名列前茅，获得奖学金。而且成为班上为数不多的一次性拿到所有证书的学生。我已经习惯了努力去做事，努力去得到我想得到的东西，因为我喜欢优秀的感觉。在我做教师的时候，我也是一样，努力的工作，我不允许自己用无所谓的态度去面对课堂和学生，所以每一堂课我都讲的很精彩，几乎每一个学生都很喜欢我，我想这是一种责任，也是一个人做事最基本的原则，更何况我那么的热爱那份工作，所以我付出再多，我只觉得快乐，而不觉得苦，因为我享受了成功和肯定的喜悦。

　　现在的这份工作，从第一天开始，我就从来没有懈怠过，因为努力是生存之道，北京的竞争很激烈，要想生存就得努力，更何况老板非常信任我，这也是我不断努力的动力之一。虽然这并不是我最喜欢的工作，但是我的责任心和完美主义促使我把自己最大的热情献给它，竭尽全力的去做好它。这几个月来，我没有一刻放松过，我很累，但是我在坚持，我在努力，我在进步。回首刚开始来的时候那空空的教务资料到今天满满的文件，还有学员的肯定，我知道我得到了回报。曾经烦躁过，哭泣过，发泄过，那是因为我太忙了，我的心实在太累了，我的身体也累跨了，人也消瘦了。但是我还是会一如既往的努力，因为在我看来工作就是这样的，不断努力是不变的硬道理，因为只有这样，你才可以进步，可以成功，可以得到成就感和喜悦，这是一个人生命由始至终都应该做到的。那么一个企业也是如此，没有努力，何来成功？而且要的是不亚于任何人的努力，尚德，环球，还有类似的机构，他们为什么可以成功呢？记得一个学员跟我说过，别人的机构首先是严格要求自己，只要有一个学员反映问题，那么他们就会重视，会努力去改变，因为细节决定成败，如果我们也用严格要求和努力改变的态度去面对我们的学员，相信我们的成功不会太远。而我们目前的情况给我的感觉就是在打乱仗，抱着的也是凑合的态度，而没有想过求精，更别说精益求精，企业要走远，超乎他人的努力和付出是绝对的。所以这个问题应该引起深思。

　　另外说到第二点，要谦虚，不要骄傲。的确是这样。骄傲永远都是成功的绊脚石，因为你看不到弱点，所以人还是要谦虚，善于向他人学习。我一直将一句古语作为自己的座右铭，“三人行，必有我师焉”所以在工作和生活中，我总是喜欢和人交流，因为你只要觉得自己还不够，你就可以在他人身上学到很多东西。

　　说到每天反省，自己这点做的还真不够，每天我有个习惯，坐到办公室后的第一件事就是列出一天将要完成的事情，这样我的头脑会比较清晰。但是学会每天反省，这的确是我该学习的地方。虽然出现问题后我都会反省，但是每天做到反省还真有点困难。因为下班后最想做的事情就是睡觉。相信如果我做到了这一点，我会进步的更快的。

　　第四点是感恩。其实感恩的心我从来就没有埋没过，对上天，对父母，对所有爱我和帮助我的人。如果一个人没有感恩的心，他将没有激情，没有动力，没有温情。我想这就是我会感觉幸福的原因。现在在公司，同事们对我都很好，都愿意帮助我，每一次他们的援助之手和关怀都会让我倍感温暖，在心里我都充满无限感激，所以一句谢谢相信只要是发自内心，它将带来人与人之间最温暖的感情。

　　我从来就认为我是一个善良的人，没有邪念。总是想着如何对人好。所以我能够坦坦荡荡走到今天。认识我的朋友都说我是一个好人。我很满足这样的评价。利人者利己。对待同事，对待公司，都应该是一个善良的心态。我相信好人有好报，相信善良会让我过的很好很自在。

　　关于烦恼，世界上没有一个人没有，关键是看用什么样的心态去面对。我是一个感性的人，我总爱回忆过去，为过去的失败，挫折，伤害而暗自伤神。不过遗忘和反省应该是最好的良药，我应该学会的是理性，悲伤过了就应该想如何去解决，而且不要再犯同样的错误。工作也是一样，我目前的工作状况让我很是烦恼，不过我会努力去让它改变，过去的就是一面镜子，折射的是我们的不足，照亮的是更加辉煌的明天。我会努力做一个理性的人。

　　对于稻盛和夫的六项精进，读罢信笔涂鸦，写下此篇随笔，我想偶尔的反思是可以净化思想和灵魂的，对此我觉得我还是有所收获的，感谢稻盛和夫的心得，感谢公司让我不断成长！

                           成功在于努力！——读稻盛和夫“六项精进”　　

　　近期，单位组织学习稻盛和夫“六项精进”内容。起初，我对这些理论不予理会，淡漠的了解，也没有阅读学习的耐性。经过这段时间的接触学习，这些理论深深地感染了我，简单朴实的言语，让我受益颇深。 

　　所谓的稻盛和夫“六项精进”内容指的是：1.付出不亚于任何人的努力；2.要谦虚，不要骄傲；3.要每天反省；4.活着，就要感谢；5.积善行、思利他；6.忘却感性的烦恼。 

　　付出不亚于任何人的努力，显赫的成绩就会等着你。成功的概率在于努力，付出努力的多少，直接影响制约着成功。努力也需要坚强的意志，有吃苦耐劳的精神，竭尽全力，认真工作，付出超越他人的努力，成功的累累硕果就会奔你而来。 

　　有多少人沉迷于现状，满足于微薄的收获，没有努力的心念，这样不思进取的生活工作着。看到别人取得的成绩，心里有多少妒忌，只有岂望的眼神，没有行动的举止。懒惰、松懈的沉寂在幻想中。有些人会怨天尤人，或是埋怨自己的命运，唉叹自己没有好的开端。其实，成功的路就在自己的脚下，只要能迈出努力的第一脚，成功就会慢慢靠近你。并不是说“是金子总会发亮”这个道理，发亮的金子也需要自己的努力，不付出努力，又怎能呈现闪亮的光芒。只要付出自己的努力，或多或少，或微乎或显露，终究会得到相应的成功。 

　　记得，我刚开始担任资料管理这项工作时，面对错综杂乱，堆积墙角的各种矿井资料，脑海瞬间一片空白，迷茫的看着那些资料，让我不知所措！对这些资料一窍不通的我，整理起来确实有些吃力，不知该如何着手？领导的开导与指教，让我理清了盲然的思绪！由于时间紧，任务重，整理这些资料并没有太多的时间让你慢慢思考，资料整理是一项细致的工作，但是也磨练了自己的耐性与心智。别人午睡的时候，自己在资料堆里翻阅同类、同号码、同名称的资料、图纸。夜深人静时，自己在电脑旁打印白天整理好的资料目录。忘记了腰酸背痛，忘记了身体的疲倦。日以继夜，废寝忘食，加班加点已成为不可更改的工作程序，也许是自己的努力付出，终于有了回应。在归定的时间内完成这些整理任务，看到这些整齐归档，焕然一新的资料，得到了领导的赞许与认可，让自己品尝到了成功的喜悦与自豪感！ 

　　不付出怎会有回报？不努力就不会有成功！ 

　　如果想得到的比别人多，日子过得比别人幸福，那么你就必须付出比别人多的努力，你才能超越他们，实现自己的梦想。 

　　简单的一个故事：两位好友同时攀跃陡峭的高峰，采摘罕见的名贵药材。爬到快山顶时，其中一人因筋疲力尽，忍受不了艰难的挑战，山壁的险恶让他退缩，停止了攀登，又滑到了地面。而另一位朋友没有被困难所折服，一步一步地艰难的往上爬，虽然时间慢了，速度也慢了，但是他没有放弃前进的步伐，付出超越朋友的努力，终于取得了成功，摘到了名贵的药材，实现了自己心中的梦想。只有付出努力，成功才会属于你！ 

　　在日常工作中，如果你不付出努力，怎么会有卓越的成绩？ 

　　其实，我们都是从同一起跑线上启程，没有能力高低之分，也没有什么天赋之说，成功只是考验我们的努力？在工作中，只有认真拼搏，努力付出，才能更好的完成工作任务。 

　　有多少员工满足于现在的工作，生活的舒适，麻醉了他们的上进心，“迷葫芦画瓢”“数日子工作”。作为矿山的建设者，不是凭口说而工作，它需要员工的努力，无私的付出。超越自我，脚踏实地，拼搏进取，成功的霞光永远照耀着你。如果不付出努力，你就会学不到真正的技能，不会磨练出自己坚强的意志，也不会实现美好的憧景。原地踏步，享受生活，不去努力，怎能跟上时代发展的步伐。 

　　真正掌握一些技术，不是纸上谈兵，它需要实践，需要现场实际的操作。没有一个精湛的技能，怎能会在竞争激励的行业上独占鳌头。没有真正的学识，又怎能立足于本行，怎能做好这项工作，完成任务？如果没有超越别人的努力，你就会落伍，就会被激烈竞争的浪花掩盖，成为落荒者，自己的梦想也随之消散。精湛的技能要想掌握它就需要你的努力付出，只有付出不亚于他们的努力，你的操作技能就会高出他们。科学的进步，先进设备的引进，必须要求我们努力付出，学习这些先进的技术知识。 

　　温馨，和谐的矿区，让我们不禁欣然，一座座楼房耸立在矿区的土地上，优美的工作环境，宽敞明亮的休息室、设备先进的操作室，现代化的办公场所，员工休闲的各种娱乐室、阅览读书室等，让我们体会到了成功的优越，也感受到了家的温暖，感受到亲人的关切。这成功的背后，这朗朗满目的奖章中，记载着领导们的拼搏努力与辛勤汗水，颂扬着领导们的奉献付出。如果没有他们超越别人的努力付出，我们也许就没有现在安适的工作生活。如果没有他们的努力付出，也就没有今日的欣欣向荣，繁荣昌盛。他们超越任何人的努力，为今日矿区人们的团结、和谐奠定了牢固的基石。 

　　只有付出不亚于任何人的努力，你才能体会到成功的喜悦？品尝到成功的甜酒！ 

　　只有付出不亚于任何人的努力，你才能开挖自己内在的潜力，提升自己的才能！ 

　　只有付出不亚于任何人的努力，你才能成为成功的首席者，才能实现自己的梦想！ 

交流－稻盛和夫管理哲学读后感

稻盛和夫在日本商界素有“经营之圣”之称，他是世界上唯一的缔造两个世界500强的企业家，有《活法》、《论新日本、新经营》等多部著作。

　　稻盛和夫在创立京都陶瓷株式会社后不久，总结出了取得事业和人生成功的方程式：人生、事业的成果=思考方式×热情×能力。“多年来，我都是根据这个方程式进行工作，也只有这个方程式，能够说明我的人生和京瓷的发展过程。”

　　“‘能力’多数源于天生，我们很难改变；‘热情’就是倾注到工作中的干劲和努力。而‘思考方式’我觉得是其中最重要的因素，是人的生存态度。如果说‘能力’和‘热情’是从0分到 100分计算的话，‘思考方式’则可以从-100分到+100分计算。这三个因素结合起来就会使人生和事业出现很大的差别。”

　　在稻盛和夫的理念中，一个人如果具备七种品质，就可以是个不错的企业家了。这七种品质是：要感恩，要仁爱，要勤奋，要慷慨，要正直，要慎独，要守信。企业家有了这样七种情怀，就会解决好一个做企业的基本问题。京瓷公司的哲学手册，说明了稻盛和夫的管理理念。而且，这些哲学也并不仅仅是对企业家而言的，他说，在一个企业里，人人都是经营者，要思考人生，认真度过每一天 。

　　在京瓷哲学手册中，稻盛和夫具体谈到了企业家以及全体参与者应该注重的几点：

1、明确事业的目的：设立正大光明，顾全大局的崇高目标。

2、制定具体目标：始终与员工共享既定目标。

3、心中怀有强烈的意愿。

4、付出不逊于任何人的努力：一步一步踏实工作，不懈努力。

5、使销售额最大，花费最小。

6、定价就是经营，要制定一个客户可以接受与公司盈利的交汇点。

7、贯彻经营理念需要坚强的意志。

8、对待工作要有勇气，“不应有卑怯的举止”。

9、不断从事创造性的工作：不断进行改良改善，在创意上下功夫。

10、要用关怀之心诚实对人：商业上是对手，也应该让他们心情愉快，争取双赢。

11、始终怀有开朗、前瞻性的态度，坚定理想与抱负，不失平常心。

　　稻盛和夫的理念中最值得关注的是人，无论是企业家，无论是员工，无论是客户，即以人为本。那么究竟怎么样是以人为本？看看现代企业的管理中，诺基亚的广告词是：科技以人为本，其中的人指的并不是公司内部的员工，而是企业的客户。诺基亚的企业文化同样也是绩效文化，以人为本是对那些富有责任感的创造高绩效的人的重视，以人为本是结果，而不是前提。以人为本就是要求员工通过工作，获得合理的回报，让员工和家人过上幸福生活，这才是最大的以人为本。所以说以人为本的答案是“以干事的人为本”，或者干脆就“以事为本”、 “以效率为本”、“以绩效为本”。

　　企业的前途来自于员工的工作效率，来自员工的付出，员工的前途是建立在企业成长和发展的基础之上的。 参照稻盛和夫的管理哲学，必须是员工也要勇于付出，善于思考，有热情，能够做好本职工作就是主人公，连本职工作都做不好，什么都不是。

　　以人为本，还要求企业和管理者，能理直气壮地进行严格的管理，你在优胜劣汰，而非欺凌弱小，对不合格员工的姑息就是对优秀员工最大的不公平。中国奉行中庸文化，凡事讲度，同时中国一直沿袭集权文化，人们多少有些奴性，给点阳光就灿烂。要用现代的优秀文化、管理和机制，驱动员工不断地改进个人绩效，提高工作效率，开发人力资源。市场中通行的法则是丛林法则，企业内部也应该是优胜劣汰，适者生存。

　　对员工来说，应该明白这样的道理，企业的发展才是自己有满意收益的保障，企业的严格管理受益者不只是企业家，员工可以分享这份成功。而且，这样也要求我们的企业要实行有效的激励机制，并能够兑现对业绩的奖励。由此，员工可以获得满意的收获，就象稻盛和夫所说的，可以 “追求全体员工物心两方面的幸福”。 

                        人生的意义在于修炼灵魂:稻盛和夫的<活法>与读后感想

“人生的意义在于修炼灵魂

　　今天比昨天更好，明天比今天更好，为此，不屈不挠地工作、勤勤恳恳地经营、孜孜不倦地修炼，我们的人生的目的和价值就是这样确确实实地存在着。

　　所谓今生，是一个为了提高身心修养而得到的期限，是为了修炼灵魂而得到的场所。我认为可以这样说：人类活着的意义和人生的价值就是提高身心修养，锤炼灵魂。”

“简单的原则是不可动摇的指针”。

　“灵魂取决于“人生态度”，它有可能磨练，也有可能产生污点。由于人生的度过方式不同，我们的精神既可能变得高尚也可能变得卑鄙。”

  才智越是不同凡响，就越是要需要指针来正确指引方向。该指针就是理念、思想或是世界观。

　　我想可以用“性格+哲学”这个方式表示人格。由人类与生俱来的性格和后天在人生的道路中学习掌握的哲学这两方面形成人格。

　　总之，先天的性格加上后天的哲学，就形成了人们的精神品格。

　　那么，我们需要什么样的哲学呢？答案就是“做人准则是否正确”。这是类似父母给子女言传身教的那些简单而朴素的教导，是人类自古培养起来的伦理、道德。

从努力工作中体味人生真谛

　　听说在拉丁语中有句谚语，“完成工作勿如完成工作的人”，人格的形成也是通过工作的完成而实现的。也就是说，哲学产生于辛勤的汗水中，精神在日常的工作中得到磨炼。

  生命只有一次，万万不可浪费，要“竭尽全力”、真挚、认真地或者——继续这种看似朴质的生活，平凡的人不久也将旧貌换新颜，变成非凡的人。

改变“思维方式”，人生就会实现180度大转弯

　　如何才能使人生过的美好，收获更幸福的果实，我用下面的方程式进行回答：人生.工作的结果=思维方式x热情x能力

　　人生活工作的结果是由这三个要素用“乘法”算出的乘积，绝不是“加法”。

　　所谓能力，换句话说，是指才能、智力，更多是指先天方面的资质。

　　所谓热情，是指从事本职工作的激情或努力的态度，是可以根据自己的意愿进行控制后天方面的因素。

  　思维方式是精神应有的状态或对待人生的态度，也包括前文提到的哲学、理念或者思想等。

那么积极方向的思维方式是什么呢？没必要艰难地思考，简单地认为“凡事往好的方面着想”就可以啦。

　总是积极向前的、建设性的；有一颗感恩的心，具备和大家一起行动的协调性；乐观的接受；充满善意、有理想、态度温和；不惜努力；知足、不自私、没有强大欲望等等，这些都是积极性的思维方式。

实现胸中大志的“宇宙法则”

　　对于世间万物都怀抱“凡事往好的方面着想”的利他之心，有爱心、不懈努力、顺应宇宙潮流就能度过一个美好的人生。与此相对，憎恨、仇视他人，只顾利己之人，其人生将会变得越来越糟糕。

“智慧宝库”释放无限睿智

　　在这个世界上、在这个宇宙中的某个地方有一个应该称作“智慧宝库”（真理宝藏）的地方。在无意间，我们将宝藏中储存的“智慧”作为自己的新思路、灵感、或者创造力，反复加以挖掘和吸收。

　如果想得到收获，就要为此付出艰巨的努力，只有这样神灵才会给你一把照亮前途的火炬，授予你一束“智慧宝库”的光明。

自律的“王道”人生观

　　要课以自己比他人更为艰苦的人生，并不断严格要求自己，这是必不可缺的。努力、诚实、认真、正直......严格遵守这些看似简单、容易的道德观和伦理观，并把他们作为自己的人生哲学或人生态度的不可动摇的根基。

实现追求的人生法则

　　人生是思维所结的果实，这种想法已经构成许多成功哲学的支柱。根据我自身的人生经验，我也坚定一个信念，那就是“内心不渴望的东西，它就不可能靠近自己”。亦即你能够实现的，只能是你自己内心实现渴望的东西，如果内心没有渴望，即使能够实现的也实现不了。

在想要做成一件事情时，首先应该想想自己要这样做或那样做，并愿意付出比其他任何人都强烈、甚至粉身碎骨的热情，这是最为重要的。

思考至关重要

　　若没有强烈的愿望，就“看不到”办法，成功也就不会向我们靠近。首先需要有强烈的愿望，这很重要。只有这样，愿望才能成为新的起点，最终一定能够成功。无论是谁，人生就如你内心描绘的一张蓝图，而愿望就是一粒种子，是在人生这个庭院里生根、发枝、开花、结果的最初的、也是最重要的因素。

你具有超现实的想象力和创造力吗？

　　棋手，每走一步都要慎重推敲，思考上万种棋步，一次又一次地在大脑中模拟演习达到目的的过程，不达目的棋步就从棋谱里消去。

　　如此锲而不舍，反复思考，成功的道路就好象曾经走过似的“逐步清晰”了。那些只出现在梦想里的的东西逐步接近现实，不久梦境与现实的界限消失，似乎已成现实。实现的形态，完成的形态都能在头脑中或在眼前清晰地显现。

考虑周全的话，就一定能实现。

　　设立一个更高的合格线，更进一步采取行动直至现实和愿望完全吻合为止。只有这样，才能取得令人满意的出色成果。

成功的两大因素：缜密计划和前期准备

一旦到从计划转入落实阶段，则再次基于乐观论，坚定不移地开始行动。也就说，“乐观地设想、悲观地计划、愉快地执行”。这在成就某些事情、变愿望为现实上是非常必要的。

大病初愈后体悟到的人生真谛

“我们内心有个吸引灾难的磁石。生病是因为有一颗吸引生病的羸弱的心”这是谷口雅春

先生的《生命的真相》中的话。

谷口先生使用了“心相”这个词。阐述了人生中的遭遇全部是自己内心吸引来的。生病也不例外。所有一切都是由心相投影到现实中来的。

原来心相就是现实，少年的我对谷口先生的话深有感触，也对自己行为进行了反省，并发誓以后尽可能朝好的方面着想。

心态决定命运

　　人生有盛衰荣辱，即使认为自己的命运是用自己的双手开拓的人，其人生低谷与高峰、幸福与不幸也是由自己的心相呼唤而至的。发生在自己身上的一切，都是由自己播下的种子。

　　的确，所谓命运，在我们的生命期间俨然存在。但是，它不是人类力量无法抗拒的“宿命”，而是因我们的内心而改变。人生是由自己创造的，能够改变命运的只有一个，就是我们的内心。在日本思想里，这就是“立命”。

　　思维方式的画笔在人生的花园里描绘出每个人自己的人生彩图。因此，人生色彩如何，取决于你的心相。

锲而不舍必定成功

　　哪怕是无能为力的事，那也只是现在的自己无能无力，将来的自己一定能行，用“将来进行时”考虑是很重要的。应该相信自己还有潜能，等待机会唤醒，迸发出来。

努力是从平凡升华为非凡的必要阶梯

　　无论眼界多高，也必须加踏实地。无论梦想和愿望是多么高远，现实中的每一天都要竭尽全力踏实地重复简单的工作。为了继续昨日的工作，不得不挥洒汗水，一毫米、一厘米地前进，把横在眼前的问题一个个解决掉，时间就这样在看似微不足道中度过了。

　　所以奉劝各位，与其突然为明日烦恼、孜孜不倦地计划未来，不如首先倾注全力充实每一个今天。这才是实现梦想的最佳有效途径。

每天的创意促成大飞跃

　　不选择轻松的近路，而是一步一步、一天一天拼命、认真、踏实地积累。变梦想为现实，成就心中理想的，正是这些非凡的凡人。

　　我所说的坚持很重要，并不以为这坚持是“相同的重复”。坚持和重复是两码事。不是漫不经心地重复昨日，而是昨天比今天，后天比明天，必须前进，哪怕是一点点的进步与改善。这样的“创意精神”能够加快靠近成功的速度。

　　在昨日努力的基础上再稍加改良，近日要比昨日有进步，即使只有一小步。这种从不懈怠、坚持到底的态度，将终会与他人拉开巨大的差距。决不走同一条路，是走向成功的秘诀。

听见工作现场的“神灵之声”了吗？

　　　　　工作现场有神灵。例如，有时无论怎样想办法、反复试验不断摸索，工作都没有顺利进展，处处碰壁，无计可施。

　　　　　其实当你认为已经无能为力时，事情才刚刚开始，此时，应该先恢复冷静，然后面对现实再次重新审视周围。

牢记“有意注意”的人生

　　有句话，叫做“有意注意”。就是指有意识地加以注意。有目的地、认真地、把意识和神经集中在对象上。

　　有意注意是指在任何情况下，对细小的事情，都“有意图地”凝聚自己的意识。所谓有意注意，就比如类似使用锥子的行为。锥子是一种通过力量凝聚在最前端的一点上，高效达到目的的工具。这个功能的核心就是“集中力”。无论是谁，只要像锥子一样，集中全部力量在一个目标上，就一定能成功。

激情与梦想，实现精彩人生

　　无论多么遥远的梦想，只要内心强烈地祈求，那么我们就一定能够成功。为此，直到祈祷、祈祷、再祈祷。渗透到潜意识中去——讲述梦想本身就是行动的一部分，实际上，我们就是通过这些，把虚幻的梦想基本上变成了现实。

　　无论我们年纪多大，都希望自己是拥有梦想、前途一片光明之人。没有梦想的人就不可能有创造性，无法获得成功，也不可能成长为有用的人。为什么呢？因为通过描绘梦想、锐意创新、不断努力，人格才能够得到不断的磨炼。在这个意义上，我想强调一点——梦想和愿望就是人生的跳板。

简单是做人和做事的最佳原则

　　真理是一根线织成的布。所以，所有的事情越单纯就越接近它本来的状态，也就是说，越接近真理。于是，用单纯的办法去对待复杂的事情，这种思维方式是很重要的。

处事哲学拨开人生迷雾

　　引导人们采取正确的生活态度的简单的原理原则，可以换一个说法，就是哲学。但是，这不是晦涩难懂的桌上学问，而是从经验和实践中产生的“生动的哲学”。

　　如果问为什么必须确立这样的哲学，那是因为当人在各种各样的境遇中感到迷失、苦恼、痛苦、为难的时候，这样的原理原则可以作为选择哪条道路、采取何种行动的判断标准。

　　人们在不断前进的过程中，随时随地会出现必须做出抉择和判断的场合。从工作到家庭，从就业到结婚，我们不得不做出各种选择和决断。也可以说，人生就是这些判断的集合、抉择的连续。

面对诱惑，不为所动，坚持自己的哲学

　　坚定并遵循基于原理原则的哲学，它将引导事业走向成功，为人生带来了丰硕果实。当然，这绝对不是一条充满乐趣的享受之路。以哲学为基准的人生，要约束自己、束缚自己，甚至很多场合伴随着痛苦。有时还可能是处处“吃亏”的苦难之路。

　　明知吃亏也要遵守的哲学，明知有苦也要承受的觉悟，我们是否存心有这些？这才是是否能够度过真正充实完满的人生，是否能够收获果实的分水岭。

贯彻落实才有意义

　原理原则既是正确与坚强的源泉，同时它也很脆弱，如不时时告诫自己，它就会轻易被人遗忘。正因为如此，任何时候不要忘记反躬自省，对自己的行为要自省自戒，并把它们加入到人生的原理原则里去。

生命在于运动，生活在于拼搏

— 稻盛和夫“六项精进”读后感

　　说实在的在这之前我并不知道稻盛和夫这个人，也许是有点孤陋寡闻，但是学习是永无止境的，也许今天知道他，去学习他的成功经验还不算太晚。

　　初一看，密密麻麻的几页纸，真的是没有上学时的耐心去慢慢看了，本想只是应付老板的任务就算了，后来想想既然老板让我们去学习，那一定是非常有价值的，所以不能抱着应付的态度去对待。仔细的看下去，感悟还颇多。

　　所谓“六项精进”，指的是：1、付出不亚于任何人的努力；2、要谦虚、不要骄傲；3、要每天反省；4、活着，就要感谢；5、积善行，思利他；6、忘却感性的烦恼。

　　付出不亚于任何人的努力

　　每天都竭尽全力，认真工作，付出不亚于任何人的努力。做到这一点，太难了，但是如果做不到这一点，却想拥抱美好的生活，成功经营事业，那更是空中楼阁，我没有过创业的经历，但是身边有例子，看看那些事业成功者走过的历程，真正做成优秀企业或是佼佼者的，无不验证着这个道理。

　　也许我用上学时的经历来举例也很恰当。“种瓜得瓜种豆得豆”这句话是在高三毕业升大学时班主任老师讲得最多的一句话，老师成天在耳边说的是只要你付出得多，那么高考回报你的一定是高分。我自己也深有体会，要是这段时间放松了学习，那么在月末考试的时候成绩一定很不理想，反之用功了，效果则完全不一样。现在在工作中也是一样的，付出了多少劳动，相应的就能得到多少报酬。任何事情只要付出了都会有结果，我们每天是否都有努力，是否在付出不亚于任何人的努力？想想有时偷懒或懈怠的情景，不由得汗颜。实际上每个人不在于能力有多大，本事有多强，只要尽心尽力地去做事，用心努力地做下去，就会有好的结果，持之以恒做下去，得到应有的结果是必然的。学习和生活中我们不要做和尚，得过且过，生活需要我们去拼搏，需要我们去进取！

　　要谦虚，不要骄傲

　　这让我想起了赵本山小品中的经典台词，“你就飘吧,说不定哪天风大,把你这朵白云给飘走了”其实是说做人不要太骄傲了，不能虚伪！“谦受益，满招损”。真正成功的人，尽管其同样不乏创业的激情和旺盛的斗志，但谦虚让他们成功，让他们成就梦想。很简单的道理，很多人也做到了，不多说。

　　要每天反省

　　反省，一般人都是做了错事或说了错话的时候，才去回顾自己的言行，检点自己的行为。道盛和夫先生每天都在反省，让我肃然起敬，自己这点做的真是不够。一个敢于每天反省自己的人，就不敢放纵贪婪的“自我”，通过抑制这种“自我”，使“真我”显现。每天这样，天天反省就能把握方向，改正不足，磨练灵魂，提升人格。原来的自己一直是个很不善于反省的人，性格总是很执拗，自己认为是对的事情，也许表面上我是赞同了你的观点，但其实在心底里一点都不赞同，从好的方面说这样是执着是好的，但是太过度了就成了固执，是应该学习别人的长处，摒弃自己的缺点。时刻反省自己的不足。

　　活着，就要感谢

　　感恩的心，人人都有。感谢身边帮助自己的每一个人，感恩同学，感恩朋友，感恩亲人。感恩父母，感恩师德，感恩社会，感恩知遇。只有理解了感谢，学会了感恩，才能善待朋友，同事和家人，才会认真执着地去做事，才可能有不亚于任何人的努力。

　　积善行，思利他

　　“人之初，性本善”我觉得其实每个人都是善良的，但是有的人是因为禁不起诱惑而步入恶的行列。勿以恶小而为之，勿以善小而不为。我们每个人都生活在复杂的社会里，多彩斑斓的社会里有善行，也有恶诱。能不能从小的善行做起，是检验一个人道德的砝码，这个天平永远没有平衡，只有刻度，在记录着我们的言行与操守，当有一天我们都老了的时候，回想自己一辈子的生活，会为自己曾经做过的好事而骄傲。

　　忘却感性的烦恼

　　曾经的我有很多烦恼，高考失利，身体不好，情感纠缠……觉得我的天空都是黑暗的，但其实仔细想想，这些烦恼都是存在着一些感性的原因而让自己痛苦不堪。只有高考失利，在大学里我才能意识到去珍惜所有的时光好好学习；当身体频频出问题时，才意识到要保护好身体，身体是革命的本钱；当我还在为感情而失魂落魄时，我明白了其实爱情不是生活的全部！所有的所有……我们都要理性的去对待，最重要是学会忘却烦恼！

　　“六项精进”，就像六把钥匙，打开了我们心中的一把把锁，原来，我们可以这样去生活，去工作！如果你想拥有幸福、美好、平和的人生，如果你想把自己的工作做得有声有色，如果你想让你身边的同事、朋友、家人快乐，那么就把稻盛和夫先生的“六项精进”真正运用到生活中。