霍勇 祖国慈祥的母亲:掌握穷变富的哲理 迈向富人行列

生意经顺口溜 
家里千万贯，不如一座店
生意要“做”不要“坐”
死店没人开，店活在人才
店址差一寸，营业差一丈
店雅何须大，花香客自来
信息不灵，寸步难行
买马看马齿，经商看行市
好货不贱卖，贱卖没好货
物以稀为贵
生意人无大小，见面先问一声好
君子爱财，取之有道
货真价实，童叟无欺
言无二价
明码交易，有货有价
以质论价，随行就市
水涨船高，有涨有落
茸零有奇，顾客不疑
一筐苹果八个价
漫天要价，就地还钱
下水要知水深浅，买卖要知行情变
家庭纵有千万元，不如资金勤周转
人情一匹马，买卖争分文
少用人儿，多办事儿
多做生意少占本，一年多打几个滚
家有千金，不如日进分文
经商言利，天经地义
多得不如现得
赊三不如现二
千做万做，折本生意不做
小钱不去，大钱不来
当面银子对面钱
一手交钱，一手交货
鱼有鱼路，虾有虾路
大路朝天，各走半边
一是一，二是二
先有交代，后有买卖
先小人，后君子
空口无凭，立约为证
事忙先记帐，过后少思量
好记性不如烂帐本
吃人家的嘴短，拿人家的手软
酒饭干杯不计数，交易分毫不糊涂
店有雅号，客人自到
生意三件宝：人和、门面、信誉好
三分生意七分谈，人无笑脸休开店
礼多不伤人
话有三说，巧说最妙
和气能生财，蛮横客不来
忍一时风平浪静，退一步海阔天空
王婆卖瓜，自卖自夸
佛靠金装，货靠包装
手艺学到手，茶饭送到口
腰缠万贯，不如一艺在身
靠兄靠妹，不如自己手掌手背
拳不离手，曲不离口
隔行如隔山
三天不念口生，三天不做手生
闲时练来急时用
台上一分戏，台下十分力
开沟三遍吃好水，人从三师武艺高
三百六十行，行行出状元
紧紧手，年年有
千零成整，万毛成毡
只有大意吃亏，没有小心上当
宁可悔了做，不可做了悔
未晚先投宿，鸡鸣早看天
钱要正道来，不贪不义财
只赠鱼，不付钓鱼术
顾客就是上帝
面带三分笑，顾客不会少
柜台忙时心不乱，顾客少时心不散
经商信为本，买卖礼在先
买卖不算帐，生意难兴旺；
不怕不赚钱，就怕货不全；
见人三分笑，客人跑不掉；
坐商变行商，财源达三江；
算盘打的精，马褂改背心；
不怕生意小，就怕客人少；
绳捆三道紧，帐算三遍清；
青货无正价，买卖不同心；
和气客自来，冷语客不买；
消息抓不准，肯定要亏本；
人弃我取，人取我与，
人多我少，人无我有，
人有我优，人优我廉，
人多我转。
未曾入手，先看出手。
逢贵莫赶，逢贱莫懒。
互通有无，扩大交流。
以销定购、以购促销，
勤进快销、储存保销。
货真价实、童叟无欺。
炉火不旺不出钢，不懂行情难经商。
贸易中岂无学问，经营内亦有文章。
做生意不懂行，好比瞎子乱撞墙。
要想多卖钱，就得货色全。
囤得千日货，自有赚钱时。
不怕不识货，就怕货比货。
泥人经不起雨打，劣货经不起检查。
美言成交易，信誉值千金。
不怕卖不掉，就怕话不到。
服务有高低，冷暖顾客知。
三分生意，七分仁义。

生意经
生意经生意经不懂，买卖做不通。炉火不旺不出钢，不懂行情难经商。做生意不借行，好比瞎子乱碰墙。不怕生意小，就怕不开窍。贸易中岂无学问，经营内亦有能人。花鼓打时节，进货赶季节。货卖新鲜，柴卖堆山。鼓要打到点上，笛要吹到眼上，打蛇要打七寸。家财纵有千千万，不如资金快快转。货畅快流，利润优厚。货畅其流，利无尽头。勤进快销，利润不跑。货源宽转手快，不盈利才是怪。货不停，利润增。货快落地不沾灰。本不去，利不来；旧的不去，新的不来。货架商品新，顾客满门庭。人无我有，人有我优，人优我廉，人多我转。灵活经营生意活，薄利多销利不薄。微利经营销得快，货通四海利润来。微利经营促销快，薄利广收如潮来。薄利多销，招财进宝。老店里断不了陈货，薄利广销生意不错。只有背时的人，没有背时的货。有荫自然香，有货自然强。有货不愁无卖处，但怕无货买卖空。放得千日货，自有赚钱时。市中有货方招客。要想多卖钱，商品要齐全。不怕不卖钱，只怕货不全。百货中百客，百货对百客。百货中百客，棉花中絮客。有多大本钱，做多大生意。拾遗补缺，经商一诀。做生意三件宝，货真价实信誉好。生意要做好，必须质量高。真材实料，顾主必到。人叫人千声不踩，货叫人点头就来。花香自有蜂蝶采，货好顾客满柜台。花香自有蝶来采，货好买主自然来。货好出手快，货吞客不来。货真价实，童斐不欺。不怕不识货，只怕货比货。货真价实招信用，勤进快销善经营。人好不怕贬，货好不怕选。货高招客远。商品好又廉，畅销是关键。好酒不怕巷子深。同货比价格，同价比商品。诚招天下客，信誉是上策。好店百年不换客。利润诚可贵，信誉价更高。若要生意好，秤斤切莫少。紧提酒，慢打油，卖果卖菜秤抬头。信誉好，店居深巷客不少。经商信誉好，顾客不必找。买卖讲公道，顾客做广告。经商讲信用，买卖常兴隆。秤足提满，顾客心欢。经营信为本，买卖礼在先。生财之道，讲究礼貌。服务态度好，买卖跑不了。买卖不分大小，服务莫看外表。文明经商，生意兴旺。人不可貌相，海水不可斗量。接一问二招呼三，敬人自减三分忙。阎王开酒店，鬼也不上门。没有笑脸不开店，没有知识难理财。人无笑脸休开店，会打圆场自落台。笑脸相迎顾客暖，冷眼直对买主寒。良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。庄稼人讲节气，江湖上讲义气，买卖人讲和气。句话使人喜，句话使人气。三分生意，七分仁义。宁愿自己麻烦千遍，不让顾客为难一时。人无笑脸休开店，和气能招千里客。和气能招千里客，公平义取四方财。和气能生财，暴躁客不来。和气能生财，蛮横客不来。和气客自来，冷语客不买。百问不烦，百拿不厌。百问不烦礼相待，买卖不成人情在。生意不成仁义在。货有高低三种价，客无远近一样亲。草若无心不发芽，人若无心不发达。态度好生意活，态度坏生意落。顾客退换货，热情接待莫推脱。市场犹如晴雨表，调查研究不可少。商品信息灵，生意买卖兴。信息早招财进宝，情报晚愁眉苦恼。商情信息多，生意做得活。情报信息准，赚钱不亏本。种地知节气，买卖看行情。小心使得万年船。人无远虑，必有近忧。撑死胆大的人，饿死胆小的鬼。防人之心不可无，害人之心不可有。聚财如同针敲土，花钱如同浪卷沙。货卖当时。种田要起早，经商要常算。绳捆三道紧，账算三遍清。经营讲核算，莫吃大锅饭。客大欺行，行大欺客。忙时心不乱，闲时不松散。逢贵莫赶，逢贱莫懒。久贵必有久贱，久贱必有久甜。大生意怕跌，小生意怕歇。死店活人开。购销调存转，学问大无边。内行当家，锦上添花。一种买，千种卖。一番生意两番做。百样生意百样做。生意做三年，见人会相面。不怕生意小，就怕顾客少。若要顾客多，生意要做活。卖衣想着穿衣人，定有顾客来登门。人无我有，人有我优，人好我多，人多我早。只有错买，没有错卖。座商变行商，财源达三江。开店容易守店难。林中不卖薪，湖上不卖鱼。鱼买跳，鸡买叫。先尝后买，方知好歹。做生意学谚语 ☆一个朋友一条路，一个冤家一堵墙。 ☆一家养女百家求，一马不行百马忧。 ☆人有人情，戏有戏味。 ☆人急投亲，鸟急投林。 ☆儿子疼小的，媳妇疼巧的。 ☆儿多不如儿少，儿少不如儿好。 ☆亏地不结籽，亏人不相交。 ☆广交不如择友，投师不如访友。 ☆子不嫌母丑，狗不嫌家贫。 ☆马好坏骑着看，友好坏交着看。 ☆马好不在叫，人美不在貌。 ☆无妻不成家，无梁不成屋。 ☆公鸡打架头对头，夫妻吵嘴不记仇。 ☆月有圆有缺，人有聚有别。 ☆今天来客，往日有意；今天打架，往日有气。 ☆长兄如父，老嫂比母。 ☆水大不能漫船，职大不能欺亲。 ☆打铁不惜炭，养儿不惜饭。 ☆节令不到，不知冷暖；人不相处，不知厚薄。 ☆出门靠朋友，在家靠父母。 ☆宁交双脚跳，不交眯眯笑。 ☆有情饮水饱，无情吃饭饥。 ☆朽木不可为柱，坏人不可为伍。 ☆吃得好，穿得好，不如两口白头老。 ☆岁寒知松柏，患难见交情。 ☆会选的选儿郎，不会选的选家当。 ☆会嫁嫁对头，不会嫁嫁门楼。 ☆会交的交三辈，不会交的交一辈。 ☆行要好伴，居要好邻。 ☆交友分厚薄，穿衣看寒暑。 ☆交义不交财，交财两不来。 ☆衣不如新，人不如故。 ☆好狗不咬鸡，好汉不打妻。 ☆买马要看口齿，交友要摸心底。 ☆男怕入错行，女怕嫁错郎。 ☆近邻不可断，远友不可疏。 ☆邻舍好，无价宝。 ☆穷家难舍，熟地难离。 ☆一日之计在于晨，一年之计在于春。 ☆一年富，拾粪土；十年富，多种树。 ☆十年老不了一个人，一天误掉了一个春。 ☆十成收粮，九成靠秧。 ☆七十二行，庄稼为王。 ☆人怕老来穷，苗怕钻心虫。 ☆人怕伤心，树怕剥皮。 ☆人补桂圆蜜枣，田补河泥水草。 ☆人要靠五谷养，田靠粪土长。 ☆人治水，水利人，人不治水水害人。 ☆人生病，不舒服；秧生病，不长谷。 ☆人忙天不忙，迟早一路黄。 ☆人误地一时，地误人一年。 ☆小燕来，好种田；大雁来，好过年。 ☆无灾人养树，有灾树养人。 ☆无事田中走，谷米长几斗。 ☆天干三年吃饱饭，虫害一时饿死人。 ☆不知季节看花草，不知地气看五木。☆不下百粒籽，难打千斤粮。 ☆牛要满饱，马要夜草。 ☆牛怕晨霜，马怕夜雨。 ☆牛要脚圆，猪要脚粗。 ☆六月不热，五谷不结。 ☆水是田的娘，无水苗不长。 ☆生口的要吃，长根的要肥。 ☆禾苗不认爹和娘，耕作到家多打粮。 ☆一家不知一家，和尚不知道家。 ☆一粒米度三关，三粒米爬过山。 ☆一层布儿一层风，十层布儿过一冬。 ☆一壶难装两样酒，一树难开两样花。 ☆一马不配两鞍，一脚难踏两船。 ☆一青一黄是一年，一黑一白是一天。 ☆十个叔叔抵不上一个老子，十件褂子抵不上一件袄子。 ☆十朵菊花九朵黄，十个女儿九像娘。 ☆七月蛇拦路，八月蛇上树。 ☆人老了丑，树老了朽，为人难得十八九。 ☆人有相像，货有相同。 ☆衣冷加根带，饭少加碗菜。 ☆好狗不跳，好猫不叫。 ☆好树结好果，好铁铸好锅。 ☆好鼓一打就响，好灯一拨就亮。 ☆把舵的不慌，乘船的稳当。 ☆男要俏，一身皂；女要俏，三分孝。 ☆男大当婚，女大当嫁。 ☆针无两头锋利，人无两副身心。 ☆乱丝难理，泼妇难治。 ☆秀才遇到兵，有理说不清。 ☆没有不上钩的鱼，没有不上竿的猴。 ☆纸上画藤不结瓜，芦花虽白难纺纱。 ☆驴骑后，马骑前，骡子骑在腰中间。 ☆直木先伐，甘井先竭。 ☆一身戏在脸上，一脸戏在眼上。 ☆大路不走草成窝，好歌不唱忘记多。 ☆不怕人不请，就怕艺不精。 ☆不经一师，不长一艺。 ☆无巧不成书。 ☆艺高人胆大。 ☆文戏靠嘴，武戏靠腿。 ☆文无定法，事有定规。 ☆只要唱的戏好，不在开场迟早。 ☆旦角要嫩，花脸要笨。 ☆生不恋旦，班子要散；旦不恋生，班子要崩。 ☆百艺不如一艺精。 ☆会写的坐着，会唱的站着。 ☆好戏不唱三台，好曲不唱三遍。 ☆财压奴婢，艺压当行。 ☆身在戏中，戏在心中。 ☆冷死花旦，热死武生。 ☆画人难画手，画树难画柳，画马难画走，画兽难画狗。 ☆一天舞几舞，长命九十五。 ☆一日练，一日功，十日不练十日空。 ☆一脉不和，周身不适。 ☆一饱为足，十饱伤人。 ☆一顿吃伤，十顿吃汤。 ☆一颗牙齿痛，满嘴不安宁。 ☆人有四百病，医有八百方。 ☆人勤病就懒，人懒病就勤。 ☆人强人欺病，人弱病欺人。 ☆人黄有病，苗黄缺肥。 ☆入厨先洗手，上灶莫多言。☆ 冬不蒙首，春不露脊。 ☆饥梳头，饱洗澡。 ☆生瓜梨枣，多吃不好。 ☆白露身子不露，免得着凉泻肚。 ☆宁叫嘴受穷，不叫病缠身。 ☆宁可锅里放坏，不可肚里硬塞。 ☆宁添一斗，莫添一口。 ☆头对风，暖烘烘；脚对风，请郎中。 ☆立如松，坐如钟，卧如弓，行如风。 ☆有病早治，省钱省事。 ☆老怕伤风，少怕痢疾。 ☆老怕冬冷，少怕秋凉。 ☆早饭吃得饱，午饭吃得好，晚饭吃得少，不用大夫瞧。 ☆早起动动腰，一天少疲劳。 ☆吃萝卜，喝热茶，大夫改行拿钉耙。 ☆吃饭先喝汤，老了不受伤。 ☆吃药不忌嘴，跑断大夫腿。 ☆吃得慌，咽得忙，伤了胃口伤了肠。 ☆吃了走百步，不用上药铺。 ☆吃了省钱瓜，害了绞肠痧。 ☆吃米带点糠，老小都安康。 ☆吃面多喝汤，省得开药方。 ☆吃酒不吃菜，必定醉得快。 ☆吃穿当时，活到九十。 ☆吃不言，睡不语。 ☆吸不张口，呼不闭口。 ☆先睡心，后睡眼。 ☆先胖不会胖，后胖压塌床。 ☆会吃千顿香，不会吃一顿伤。 ☆汤淡易馊，人急易瘦。 ☆热药冷吃，冷药热吃。 ☆笑一笑，少一少；恼一恼，老一老。 ☆凉九暖三，注意衣衫。 ☆病后求医，不如病前预防。 ☆病来如山倒，病去如抽丝。 ☆眼睛害病从手起，肚子害病从嘴起。 ☆常用的铁不锈，常练的人不病。 ☆得病如射箭，治病如背纤。 ☆庸医治标，名医治本。 ☆粗饭养人，粗活益身。 ☆朝食三块姜，如得人参汤。 ☆遇事不怒，基本吃素，饭后百步，劳逸适度。 ☆寒从足下起，火从头上生。 ☆痘要结，麻要泄。☆ 一乡一俗，一弯一曲。 ☆二月二，三月三，清明寒食过三天。 ☆人不在大小，要有本事；山不在高低，要有景致。 ☆人中有吕布，马中有赤兔。 ☆三里不同乡，五里不同俗。 ☆大意失荆州，骄傲失街亭。 ☆上有天堂，下有苏杭。 ☆五月初五过端阳，吃完粽子忙插秧。 ☆不怕黑李逵，只怕哭刘备。 ☆四川太阳云南风，贵州落雨如过冬。 ☆百里不同俗，十里改规矩。 ☆过了八达岭，征衣添一领。 ☆关西出将，关东出相。 ☆讲《三国》，离不得诸葛；说赵云，离不了长枪。 ☆阿斗有权，诸葛有能。 ☆知礼不如随俗。 ☆南甜北咸，东辣西酸。 ☆南方吃雁，北方吃蛋。 ☆食在广州，住在苏州。 ☆美不美，家乡水；亲不亲，故乡人。 ☆秦岭山脉一条线，南吃大米北吃面。 ◆山是一步一步登上来的，船是一橹一橹摇出去的。 ◆久住坡，不嫌陡。 ◆马看牙板，人看言行。 ◆老人不讲古，后生会失谱。 ◆百闻不如一见，百见不如一干. ◆光说不练假把式，光练不说真把式，连说带练全把式. ◆牛无力拖横耙，人无理说横话. ◆坛口封得住，人口封不住. ◆不怕百事不利，就怕灰心丧气。 ◆不担三分险，难练一身胆。 ◆不磨不炼，不成好汉。 ◆木尺虽短，能量千丈。 ◆天无一月雨，人无一世穷。 ◆水深难见底，虎死不倒威. ◆只要自己上进，不怕人家看轻。 ◆只有上不去的天，没有过不去的山。 ◆生人不生胆，力大也枉然。 ◆百日连阴雨，总有一朝晴。 ◆好鼓一打就响，好灯一拔就亮 ◆浪再高，也在船底；山再高，也在脚底。 ◆人在福中不知福，船在水中不知流。 ◆自己做错不算数，别人做错打屁股。 ◆论旁人斤斤计较，说自己花好稻好。 ◆不怕慢，就怕站；站一站，二里半。 ◆少不惜力，老不歇心。 ◆一个巴掌拍不响，一人难唱独板腔。 ◆只有大意吃亏，没有小心上当。 ◆宁可悔了改，不可做了悔. ◆豆腐莫烧老了，大话莫说早了。 ◆前留三步好走，后留三步好退。 ◆盐多了咸，话多了烦. ◆心专才能绣得花，心静才能织得麻。☆门前有个讨饭棍，骨肉至亲不上门。 ☆门前出起青草墩，嫡亲娘舅当外人。 ☆小人自大，小溪声大。 ☆天下乌鸦一般黑，世上财主一样狠。 ☆天下衙门朝南开，有理无钱莫进来。 ☆天大的官司，地大的银子。 ☆天理地理，有钱有理。 ☆不种泥田吃好饭，不养花蚕着好丝。 ☆牛角越长越弯，财主越大越贪。 ☆牛眼看人高，狗眼看人低。 ☆父望子成龙，子望父升天。 ☆为富不仁，为仁不富。 ☆文官三只手，武官四条腿。 ☆文官动动嘴，武官跑断腿。 ☆火到猪头烂，钱到公事办。 ☆财大折人，势大压人。 ☆冷，冷在风里，穷，穷在租里。 ☆穷人心肠好，富人心如刀。 ☆穷人手脚黑，富人心眼黑。 ☆穷人求饭吃，富人胀破肚。 ☆穷人的汗，富人的饭。 ☆闷头狗，暗下口。 ☆武官会杀，文官会刮。 ☆拍马有个架，先笑后说话。 ☆狗咬穿烂的，人舔穿好的。 ☆狗仗人势，雪仗风势。 ☆狗朝屁走，人朝势走。 ☆贪婪鬼没个饱，吝啬鬼不知富。 ☆贫居闹市无人问，富在深山有远亲。 ☆和尚不说鬼，袋里没有米。 ☆一手难遮两耳风，一脚难登两船。 ☆一手捉不住两条鱼，一眼看不清两行书。 ☆一人传虚，百人传实。 ☆一样事，百样做。 ☆一口吃不成胖子，一步跨不到天边。 ☆一羽示风向，一草示水流。 ☆一笔画不成龙，一锹挖不出井。 ☆一分价钱一分货，十分价钱买不错。 ☆十个钱要花，一个钱要省。 ☆十月怀胎，一朝分娩。 ☆人不可貌相，海水不可斗量。 ☆人看从小，马看踢蹄。 ☆人无远虑，必有近忧。 ☆龙无云不行，鱼无水不生。 ☆龙眼识珠，凤眼识宝，牛眼识草。 ☆未晚先投宿，鸡鸣早看天。 ☆出门看天色，炒菜看火色。 ☆用人不疑，疑人不用。 ☆瓜无滚圆，人无十全。 ☆宁失一事，不失一时。 ☆对强盗只能用刀子，对恶狗只能用棍子。 ☆有多大的脚，穿多大的鞋。 ☆有一兴必有一败，有一利必有一弊。 ☆有话说在明处，有药敷在痛处。 ☆有果必有因，有利必有害。 ☆有上坡必有下坡，有进路必有出路。 ☆吃饭先尝一尝，做事先想一想。 ☆吃菜吃心，听话听音。 ☆当断不断，反受其乱。 ☆刚则易折，柔则常存。 ☆会说的惹人笑，不会说的惹人跳。 ☆会怪怪自己，不会怪怪别人。 ☆会跳的先缩脚，会撞的先缩脖。 ☆全是生姜不辣，全是花椒不麻。 ☆先钉桩子后系驴，先撒窝子后钓鱼。 ☆多下及时雨，少放马后炮。 ☆多深的根基，筑多高的墙。 ☆行船趁顺风，打铁趁火红。 ☆人无笑脸休开店，会打圆场自落台。 ☆人美不在貌，美在心意好。 ☆人讲礼义为先，树讲花果为原。 ☆大欺小，不公道；大帮小，呱呱叫。 ☆小心不怕多，有礼不在迟。 ☆小的不哄，老的不欺。 ☆不怕衣服有补钉，只怕心灵有污点。 ☆见人不施礼，枉跑四十里；见人施一礼，少走十里地。 ☆打怕的人是假的，敬怕的人是真的。 ☆打人不打脸，吃饭不夺碗。 ☆叫人不蚀本，舌头打个滚。 ☆让礼一寸，得礼一尺。 ☆让路不是痴汉，躲路不是呆人。 ☆当着矮人，别说矮话。 ☆争着不够吃，让着吃不了。 ☆行路能开口，天下随便走 ☆好饭不怕晚，好话不嫌慢。 ☆买卖不成仁义在。 ☆你敬人一尺，人敬您一丈。 ☆你对人无情，人对你薄意。 ☆冷天莫遮火，热天莫遮风。 ☆君子动口，小人动手。 ☆君子争礼，小人争嘴。 ☆忍一句，息一怒；饶一着，赢一步。 ☆若要好，大让小。 ☆事怕合计，人怕客气。 ☆和人路路通，惹人头碰痛。 ☆美言美语受人敬，恶言恶语伤人心。 小型塑料豆浆器 往前走，往前站，站了远了看不见。新产品刚刚到,上过中国科技报。买不买不要紧，了解一下新产品。这是磨豆浆的豆浆器，不光能做豆浆，而且能磨蒜和姜。不但磨姜汁蒜泥，还磨花椒面，辣椒面，芝麻盐。那有的朋友说，这么小的东西还手动的我什么时候才能磨来够喝？这位朋友问题提的好，在单位不是干部也是领导。家里两三口人，只需两三分钟即可，二两豆子足够，家里没秤你也不用称，两小把豆子足够。你晚上泡，早上磨就行 ，泡豆子有技巧,8个小时不能少。二两豆子三碗水,这样的豆浆特别美。一个人泡多少，半两豆子刚刚好。如果家里没有秤，30个豆子就够用。怎么操作？先往小碗里放上豆子，左手抓平拿稳，右手抓住小把，轻轻摇，慢慢转，既干家务又锻炼。能磨姜能磨蒜,磨个豆浆多方便.轻轻摇，慢慢转,豆浆马上就出现。老年人用起来也不难，就象在打太极拳。东方红，太阳升，你看磨个豆浆多轻松。 磨完之后清洗是关键。这有一个卡环，往外一掰它就掉。把磨头拿出来，清水一洗就干净。又有老师说了，你这个小玩意儿，塑料的结实么?你看(往桌子上摔)这都没事，(把磨身放地上踩)这都没事，你回家用的比我仔细更没问题。俗话说，常吃姜蒜百病不犯，常喝豆浆营养健康，把蒜瓣往碗里放 ，一样磨。 转的时候如卡住不动，你往后倒然后再搅，这样就轻松了。搅得时候，往碗里加上醋，你夏天拌个凉面吃个凉菜，这可比你用蒜臼子捣得快。蒜臼子捣，那叮叮当叮叮当，楼上楼下遭了秧，气坏了楼上楼下的大娘二娘。谁干活谁挨累，谁下厨房谁遭罪 。买把小磨来帮忙，轻轻松松下厨房。搅个芝麻仁辣椒面花椒面一样方便。回家只要别磨石头别磨铁它就没问题。你磨石头你用锤子砸它也坏，美国五角大楼多结实，拉登都给它炸塌了，何况这小磨。看好了，家家使，家家用，买回家就马上用。大海航行靠舵手，该出手时就出手，出手晚了就没有。十块钱又不贵，你也不用回家开个会。十块钱 ，不算钱，溜溜达达就花完。那老师说了，便宜点？昨天卖了个九块八，回家被老婆一顿抓，抓得满身都是疤。花小钱省大钱，花上十元钱，方便好几年。这可不是玩魔术变戏法，一个脑袋变成俩。看不明白？这也不是上大学考中专，还得进个补习班，也不是开飞机学电脑，三年两年整不了，一分钟学，两分钟会，三分钟就能拿到博士学位。水果榨汁器来来来，往前站，别后退，厂家搞活动不收费。买不买不要紧，了解一下新产品。小发明，小创造，获得了国家专利号，上过电视登过报，全国人民都知道，如果您还不知道，家里电视缺频道，由我现场给你做个小广告。水果榨汁器,大到西瓜,小到葡萄草莓,苹果，橘子和鸭梨,有汁有水的瓜果梨桃以及蔬菜都可以榨汁,将洗干净的水果以切两瓣，有皮不用削皮,有胡也不用去胡,,果肉朝下,皮朝上,不靠挤,不靠压,就靠旋转和摩擦，轻轻旋，慢慢转，果汁马上就出现，既干家务还锻炼。不累胳膊不累腰，就当早上做早操。老年用起来也不难，好像在打太极拳。上盖下盖转平了,果汁果水就完成了。皮剩皮，渣剩渣,汁渣皮核自动分家。果籽不会榨烂,榨烂果籽会影响果汁的味道,纯天然的果汁已榨好。浓度太高，您可以加水加糖加奶加冰块，冰镇一下效果更好。这种果汁不含香精色素,防腐剂，百分之百的原汁原味，喝着有营养味道美。纯天然果汁现榨现喝非常不错。清洗机器特别简单，拔下来自来水一冲一涮干干净净。一分钟用不了，果汁榨好机器清洗好。电动的削皮挖胡，拉电线，撤电源，最后清洗太麻烦。那边没等插电源，这边果汁都喝完。情深深雨蒙蒙，赵薇爱上苏有朋，榨个橙子她也成。小的去个顶，大的切两瓣，不去皮，不挖胡，往上扣，胳膊一摇手一转，鲜橙多马上就出现。渣是渣，皮是皮，半个橙子半个汁。一点也不浪费，您可以随时搭配，任意勾兑。梨汁甜，桔子汁酸，勾兑一下又酸又甜，酸酸甜甜。有人说了，透明的塑料的结实吗？耐用吗？它是采用ABS树脂，以塑代钢，无毒无味，摔不烂，打不烂 ，真金不怕火炼，好产品不怕做实验。好不好，一眼见分晓；行不行，做个实验来证明。网子是最薄弱的，我的体重100多镑，踩上去安然无恙。你回家比我用得仔细，3年5年用不坏，7年8年他还在。这辈子用不完，下辈子接着往下传。喝出时尚，榨出健康。买的买，捎的捎，百货大楼不经销；买的买，带的带， 不买不带跟不上新时代，社会早晚把你淘汰。遇见了是机会，买回家是方便。一瓶果汁钱，一包烟钱，半瓶酒钱。抽烟伤肺，喝酒伤胃，打麻将还扰乱社会，不如买我的水果榨汁器最实惠。10块钱不敢花，将来怎么当企业家。上有老下有小， 吃不动鸭梨，咬不动苹果，榨点果汁喝一喝。买台机器送父母，咱把养育之恩补一补；买台机器送丈母娘，女婿就比儿子强。 这也不是买飞机，买大炮，还得向中央作报告，不批准买不了。21世纪，讲究营养，早餐喝点果汁，补充氨基酸，维生素ABCDEFG吗，不用犹豫，不用徘徊，犹豫徘徊大风刮不到家里来。花个零钱，买个方便。问：这么小？答：小者为精，精者为贵，大了浪费。秤砣小压千斤，花椒小辣人心，原子弹小，扔到广岛50年不生草。汽车大，轿车小 ，轿车里做领导。邓小平个子小，当过中央的领导。电线杆子倒是高，只能挂个小灯泡。不能以大小论英雄。 我在做你要看，我在做你不看，拿回家中不知道怎么办？水果切两瓣，大的切四瓣，西瓜葡萄草莓黄瓜段，芹菜段都放到上盖，反过来再转圈。清洗的时候，低下是拔下来的，装的时候，切记，口对口，槽对槽。饺子器瞧一瞧，看一看，这里给你做实验。新产品高科技,现在包饺子用模具。不管会包不会包，谁都能包好。 面板多大皮多大，擀完之后菜刀划。长方形，三角形。只要盖住它就行。擀好皮，放好馅，轻轻一捏盖好盖儿。一秒两秒，饺子包好。各个匀，各个均，60个饺子整一斤。长江后浪推前浪，各个花纹都一样。即好吃，又好看，简单又方便，大人小孩都会干。上到九十九，下至小朋友，包饺子都能手。 一瓶水钱，方便好多年。女人不在家，男人也能包出花。初一的饺子，初二的面，饺子代表团圆饭，老的少的一块儿干，花个零钱买个方便。当家人买当家货，不当家买瓜子嗑。饺子器买回家，老的把你夸，小的乐哈哈，家庭和睦顶呱呱。 两块钱不敢花，将来怎么当企业家。两块钱不算钱，溜溜达达就花完。两块钱不算多，到不了香港，去不了新加坡。顾客问题一:塑料有毒吗? 答:这是采用ABS工程塑料制作而成,无毒无味,耐腐蚀,耐老化. 问题二:露馅吗?能好用吗? 答:专利产品,专家设计,不用咱顾虑。多功能手摇豆浆器走过的路过的，请不要错过。我们今天在这里现场直播，实话实说。咱们上班忙，下班忙，回到家里还要下厨房。咱们谁下厨房谁受罪，现在多看看，你花钱买个不受累。 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上班工作累，打工干活累，学生学习累，干啥都受罪，用它就像有人来捶背。放松筋骨一身轻，提起神来上百倍。贫富贵贱无所谓，关键是钱花的对。钼钢刀吆喝：各位朋友，这里瞧，这里看，这里才有新发现。现场边介绍边演示：这是一把来自于日本公源大泽御厨钢刀，菜刀家家有，就看用着顺手不顺手。说你家有洛刚，夹钢，不锈钢，还没见过今天这把刀是钼钢。以往家用的各种钢刀、铁刀缺点很多，如剁骨头，崩刀卷刀，切菜生锈发飘，我这把钼钢刀不崩刀，不卷刀，不生锈，不发飘，敢切敢剁是它的优点。这是一把专业的肉刀，切肉锋利无比，剁骨头毫发无伤，切肉如同切豆腐一般，轻轻的这么一推一拉，这肉自然分家。耳听为虚，眼见为实。没有这真财实料就等于在做虚假广告。怀疑的朋友现场自己来试验，切肉皮就像切面条似的，敢切敢剁这才是一把好刀。大家都知道日本的钢材世界有名。小日本良心坏，菜刀造的真是快。钼钢刀的主要特点是，敢切敢剁，抗磨擦，耐高温有韧性还具有极强的渗透力和穿透力。钼是一种金属元素，它与空气和氧气结合没有任何变化，手术的材料，航天飞机的外表涂层，枪膛炮膛的膛线中都含有钼。这把钼钢刀最大的特点是不需要用磨刀石去磨，它的抗磨损度是普通钢刀的32倍，七楼高，八楼高，在不用你下楼磨菜刀。没有真材实料，做不了现场直播的广告。如果一年两年有些不像新的那么锋利，就用磨刀棒背两下就可以了。斩骨头，剁鸡鸭鱼鹅，用前面刃即可；如剁腔骨棒骨，用后面加厚处；切肉不分前后一样锋利无比。劝人：谁干活谁挨累，谁下厨房谁受罪。东看看，西瞅瞅，该出手时就出手，买把菜刀往家走，回家给家人露两手。人巧不如工具妙，何况菜刀家家都需要。上班忙下班忙，下班还要进厨房。家有千百万，不能天天上饭店。你买几斤水果，买几斤瓜，不如买把菜刀带回家，老的喜来，少的夸，夸你就是会当家。经济又好用，还是永久性。卖菜刀的你见过千千万，没见过拿肉和骨头做实验。21世纪等于吃的讲营养，穿的讲品牌，用的讲实在。这把刀外型美观，质量可靠，先进科学，纳米技术，是你家庭厨房不可缺少的主旋律。少买两包香烟，少喝几瓶酒，为厨房增添个好帮手。买上五斤苹果八斤梨，解决不了厨房大问题。买把菜刀送父母，把养育之恩补一补。谁干活谁挨累，谁下厨房谁受罪。生活就像十五的月亮，有你的一半也有她的一半。到商场你花上一百两百买把菜刀要是达到我这把钼钢刀的质量，我白白地双手奉上。不生锈，耐摩擦，抗高温，有韧性，渗透力强，不崩刀不倦刃。大百货大商店没有一把菜刀敢给你这么做实验，这叫现场直播，实话实说。后来没看见，继续做实验…… 静电除尘吸毛刷 ---走一走，站一站，瞧一瞧，看一看。新产品，新创造，家家户户都需要。大人家，小人家，家家户户都用它。家里的沙发地毯，呢子大衣羊绒衫，毛料西装羊毛衫 ，经常会沾灰沾毛，家里养小狗小猫，弄得满身都是毛毛，清理相当难搞。以往我们用湿毛巾或者透明胶带来沾，非常麻烦，现在有了这把吸毛刷就相当简单。小刷在手，刷个衣服不用愁。首先注意，按着箭头所指的方向刷，轻轻的一刷一扫，干干净净，平平整整，干洗的效果。刷子上沾满了毛怎么办呢？很简单，注意，按照箭头所指的反方向，找家里的废毛巾，破抹布或者用手一刷，刷子干净了，然后再刷衣服。简单方便，谁都会干。床上的头皮屑头发丝，用其他的刷子扫飞的满屋都是，用它一刷一扫都吸附在刷子里。原理很简单，它是采用韩国进口的起绒面料，摩擦产生静电，吸毛吸灰非常方便。人性化设计，刷子有方向，右手换左手，需要按一下按钮。左右交换，使用方便。用久了，用脏了，用不超过50度的水清洗。3年5年用不坏，10年8年它还在。花个零钱，买个方便。买的买，捎得捎，百货大楼不经销，买的买，带的带，不买不带你啥时候跟上新时代....... 袜子　　 走一走转一转，不买可以看一看。 看一看走一走，不买可以瞅一瞅。 袜子只卖二块五，经济实惠又舒服。 保护你的脚趾头，不让它受脚气苦。 袜子只卖二块半，省钱舒服又好看。 你到商店问一问，他可不卖二块半。 袜子虽然有点小，我们谁都离不了。 下至平民老百姓，上至总书记胡锦涛。别看虽然很便宜，质量却是杠杠地 。 穿着好看先不说，而且还能治脚气 。 大家谁都不容易，都是北漂一族地 。 今天你来成全我，明天我捧你生意。 "大哥买几双？" "来两双" "好勒，大哥我祝你：生意一天更比一天强，娶个外国俏女郎 ，等到春节回家去，带着洋妞见爹娘。 我的袜子好袜子妙，我们大家都需要。买袜子，别图贱，早上穿，晚上烂，先烂底，后烂帮，一月就烂好几双！邓小平，搞开放，现在的袜子变了样：老头活到九十九，没见过袜子在铁刷子走；老太太活到八十八，没见过袜子能用铁刷子刷！从徐州，到上海，这样的袜子没地方买;从海南,到青海,没见过袜子能这样卖。录过影，上过报，中央6台有广告。从徐州，到西安，男女老少都能穿。大的能穿四十四，小的能穿一十三！您瞧一瞧，看一看，下了火车看不见。您看这可不是买飞机，不是买大炮，回家也不用向老婆报告。这就叫情深深，雨蒙蒙，赵薇为什么爱上苏有朋。10元买两双，送两双。您说10元贵不贵？不能买冰箱，也不能买冰柜。您说10元多不多？去不了法国，也去不了新加坡。有道是抽烟伤肺，喝酒伤胃，打麻将危害社会，回家还怕老婆怪罪，不如买双袜子实惠。您不要再徘徊，不要再犹豫，徘徊犹豫会失去机遇！您瞅这小伙形象气质佳，一看就像周润发！来买双袜子给女朋友吧。我长得不像周润发，我也不买你的袜。俗话说，穿上益麻保健袜，踩上地雷都不怕！多功能玻璃刀一包烟，一瓶酒，半天工夫就没有。一斤苹果一斤梨，吃完只剩一堆皮。（说五块钱值） 五块钱买回家，老婆笑孩子夸，不是厂长也能当个企业家。（说五块钱值） 眼中看，心中算，你看合算不合算。 不是卖假烟，卖假酒，骗完亲戚骗朋友。 送人家也送你，公平讲道理。（不知道给一个顾客送了个什么附件） 八十年代老一套，三下一拉就睡大觉。（说过去的玻璃刀不好） 还是这么快，还是这么厉害，老外看了都叫欧凯。（说他的玻璃刀好） 不要慌，不要忙，玻璃多长拉多长。（说玻璃刀好用） 能前进，能后退，就像当年游击队。（边说边在玻璃上来回划直线） 从北京，到四川，来个山路十八弯。（边说边在玻璃上划曲线） 你们家七楼高，八楼高，家家需要磨菜刀。（意思是你住高楼，听到磨菜刀的来了，要下楼还不方便） 冬天磨刀还冻手，夏天磨刀还流汗，翘着屁股磨刀多难看。（用磨刀石自己磨又麻烦） 神州六号飞上天，现在磨刀不用磨刀砖。高科技时代。（介绍磨刀的功能） 一下拉是两下拽，三下一拉它就快，磨刀就像拔河赛。 住七楼，住八楼，磨个菜刀不用愁。 自从盘古开天地，你没听过磨剪器。（介绍磨剪子的功能） 口对口，坡对坡，放在上面向后拖。既简单，又方便，还不耽误你看彩电。（演示磨剪子的操作） 向后拉，向后拽，你看这样磨剪刀多自在。剪了棉花剪布料，顶呱呱，呱呱叫。能剪丝，能剪绵，气死浙江张小泉。 你冬天喝老酒，夏天喝啤酒，走亲戚看朋友。（介绍开瓶功能） 到玻璃店割玻璃，它只能走直的，不能走弯的，咱们来割一个弯的，这叫上割飞机下割大炮，再来俩跟细细的火车道。说割宽的，你分算好，割窄的弯弯曲曲一大条，不长犄角不长毛，赛过家庭妇女切面条，这个刀子是个宝，每个家庭少不了。大树底下好乘凉，带轮的刀子帮您忙。 后来的朋友你没看到，没看着，往前站，往前瞧。我给你来个圆形的售票口，说你开银行的，开舞厅的，开杂货店的，都用这个口来收钱，火车站汽车站八点准时卖票，芝麻开门，阿里巴巴的故乡，阿凡提的故事，说这个不算圆，我再给你来个十五的月亮十六圆。说没有规矩不成方圆，没有五音六率不全，挖个眼，拉个圆，配个眼镜笑开颜，轻松容易不算难。 拉玻璃，不分先后，不分左右，不分男女，不分老幼，上至九十九，下至小朋友，上至白发苍苍，下至敞开裤裆，说你活到七十七，活到八十八，老白了胡子掉没了牙，没见过玻璃刀子能划花；说你活到九十九，没见过玻璃刀子倒着走。　　人人会使，人人会用，十亿人口九亿用，还有一亿在生病，就没法用了，说拉玻璃，齐拉咔嚓直往下拿，有的师傅说了，这块太薄，来块厚的，南方人管它叫玻璃板，北方人管它叫玻璃砖，外国人管它叫玻璃豆腐，说三十年代那时候拉玻璃往玻璃上涂煤油，到解放以后呢，往玻璃上抹洋油，咱们这不用加煤油抹洋油的，连酱油都不用；说到玻璃店拉玻璃，一个劲的敲，都把耳朵震聋了。如果再连磕带敲，外国人也笑话咱，说咱中国人没本事，咱们这一切都免了，说不用磕不用敲，我给大家拉把指挥刀，拉什么形象什么形。说拉这个还不算厚，这有地板砖，邓小平搞开放，人人生活大变样，富民政策不简单，家家都铺地板砖，镶瓷砖。你把瓦工师傅请刀家，身前身后点烟又倒茶，不如自己把刀买回家，随便割，随便拉。你把产品买回家，老的喜，少的夸，老的说你会办事，少的说你会当家，外人还说你勤俭又持家，将来一定是一个最优秀的企业家。我给你挑我给你选，我给你挑的质量带保险，从别处买的我不管，你自己挑的我不管——回家割不开玻璃，法律责任我来负，您受法律来保护，您可以到消协去投诉，还可以去法院，判我有期徒刑１５年。 说从古今到中外，从关里到关外，从满洲国到现在，你没见过玻璃刀子这么快，这把小刀快得很，全国刊称一等品，全国第一，世界第一，天下第一，２０几个国家公认的，联合国秘书长德奎利亚尔亲自提的牌，“天下第一”。那牛不是吹的，那火车不是推的，这现场直播是真的。信不信全由你，要相信自己的眼睛它不会骗自己。说电视广告做的好，电视广告它人都会飞，脑袋能搬家，那只能看一个镜头，那是假的，骗人的。说本产品上过电视，登过报，但还有些人不知道，那是你家电视缺频道，现在我给你做介绍，本信产品去过北京，到过大连，乘过飞机，做过轮船，跨过鸭绿江,销售到南韩，美名四面八方传，远传日本新加坡，马来西亚墨西哥。 说你光看我使着好使，您能不能带着我割玻璃去，这么多人，我跟谁去呢？到家还得管饭。说你亲自下河知深浅，亲口尝梨知酸甜，宝马不骑不知日行千里，宝弓不射不知百步穿杨，您说您不会拉玻璃，今天咱们包教包会，不收学费，两秒钟让你大学毕业，三秒钟我给您发毕业证书。买不买不要紧，全看我刀子狠不狠。邓小平搞开放，玻璃刀子大变样，不骗人民，不骗党，产品合格才出厂。您不买我不劝，老不欺少不骗，全凭小刀质量来卖钱。　　十块钱不算钱，做不了飞机乘不了船，十块钱不算事，闪不了腰，岔不了气，不用到家开个现场研究会，也离不了婚，受不了气；十块钱受不了骗，上不了当，不用回家和夫人去商量。；十块钱也穷不了你，也富不了我，这叫天上不下雨，地上不打粮，骗人得买卖做不长。你别听我说，别听我喊，真金不怕火炼，好货不怕实验，这不是南方蛮子，北方侉子，卖什么狗皮膏药大粒丸子，卖什么假烟假酒和假药，骗完老张骗老赵，骗得人人直急恼。 你买的买，捎的捎，百货商店不经销，你不买我不劝，走遍天涯海角在这见，因为别的地方很少有经销，这叫小鸡不洒尿，各有各的道。说你皮裤没毛，棉裤穿的太薄，不然怎么会穿两条，说水是有源的，树是有根的，玻璃刀要是能割出弯，肯定是有原因的，因为它是高科技的，不割地不割天，不割黄河和泰山，专割各种玻璃和地砖。买的买捎的捎，耗子抓狸猫，猫抓耗子天天有，耗子抓猫头一遭。这叫有麝自来香，不用大风扬。真金不怕火炼，好货不怕实验，不怕磨，不怕蹭，又好使，又耐用，能割条能割方，割出玻璃镶门窗，镶得屋里亮堂堂，好日子舒心又舒畅。　　说人过留名雁过留声，人不留名不知张王李赵，雁不留声不知春夏秋冬。邓小平是伟人，改革开放得带头人，先改革后开放，玻璃刀子大变样，能割山能割岛，还能割哈尔滨美丽的太阳岛，去旅游去观光，别忘了关好门和窗，海风大，春风刮，刮坏门窗还得拉，少买鸡少买鱼，买把玻璃刀子回家割玻璃，又挡风又挡寒，省着感冒吃药丸，良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。你把玻璃匠师傅请到家，身前身后点烟又沏茶，又招待又热情，光有这些还不行，回头一看十一点半，正好赶上中午饭，光有酒，没有菜，显得对人不算好招待，随便炒他两个菜，煎盘鸡蛋炒盘豆芽菜，省着也得花上十几块，犯不上。 南方热，北方寒，不冷不热上江南，人人都说（地名）好，我来这里就赔钱，本钱来本钱卖，不图挣钱图痛快，时间光阴快似箭，因为赌博欠人钱，欠亲戚欠朋友，孩子哭老婆怨，经常打架邻居看，实在没着到法院，法院很快做决断，家产各分有一半，这样的分法我不干，因为我是男子汉，理应照料加全面，财产分给妻儿才合算，都愿自己不能干，闹得人走妻离散，从此一人外面转。　　有道是一日离家一日深，有如孤鸟宿寒林，纵然此地风光好，还有思乡一片心，身在异乡心有家，惦记我儿和他妈，但愿妻儿能知晓，出门挣钱好回家。贫莫忧愁富莫夸，谁能长贫久富家。草木逾秋黄落叶，每逢春来又发芽。 这个头带得好，不是干部是领导，这位朋友一见你就挣过大钱，花过大钱，在家一定不是妻管炎。我给你挑我给你选，我给你挑的质量带保险，你买别人的我不管，你买我的上保险。老不欺少不骗，全凭质量来实践，当家人买个当家物，不当家你买串糖葫芦，吃到嘴里甜一会，撇到地上剩根棍。你不用挑不用选，拿出哪个都保险，一样朋友一样待，一样的馒头一样菜。洪湖水浪打浪，小刀哪把都一样，岳家兵呼家将，怎看怎象一对双，回头一看杨家将，提个烧火棍来打仗，那样古代的杨排风，十块钱你都不敢花，永远当不了企业家，十块钱不算钱，买不了多少米，买不了多少盐，买不了飞机和轮船；十块钱不算事，闪不了腰岔不了气，不用卖房不用卖地，也不用现回家开个座谈会，十块钱不算钱，不耽误你喝酒也不耽误你过年。五十块钱没花完，接着找你四十元。这个大姐心肠好，心也灵手也巧，给我50元没花了，剩下40元给您找。你出钱我出货，免得咱俩出差错。 大波浪，细水流，镶门镶窗不犯愁，不求张三和李四，不求王五和老刘，提起老刘犯了愁，要起人情没个头，今天喝明天喝，喝得浑身打哆嗦，喝坏了肝喝坏了胃，喝得家里没经费，家庭搞装修，买个无齿锯，没有三头二百下不来，用上这把刀，不用大开销。 （拿起一块地砖，把刀放在上面做示范）：不用水，不用电，（前面留出３毫米，往后一拉）说皮鞋打得锃亮，爱情找方向，一把拉着大爷的手，跟着感觉往后走。（啪！干净利索用手掰）。磨刀器它的大名叫一拉快，居家过日子，一年３６５天，两个月磨一次刀，一年就要磨六次，一次２元钱，一年就是１２元，用了这种磨刀器，一年的花销全省下。大家使用注意，把磨刀器放在案板上，向前或向后，倾斜45度角，要想磨的快，从跟往后拽，一面磨，两面快，三下五下就磨快，不加水不加油，磨把菜刀不犯愁，逢个年过个节，哪家不来仨俩亲戚，又有鸡又有鱼，菜刀不快干着急，磨刀器帮你忙，轻轻松松下厨房。 看人不分大小，董存瑞个儿不高，关键时刻举起炸药包，潘长江长得小，小品说的相当好，武大郎长的小，潘金莲却长的好，可惜偏跟西门庆跑，玻璃刀虽然小，买回家中就是宝。诸位老少爷们，有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，多谢了，多谢了。 多功能刀　　你买我这个是最实惠，说咱们住七楼高八楼高，你不要下楼磨菜刀。你家有三千万，五千万，你不能么样东西下饭店，你算一下，一年磨个三次刀，你不止花个十块钱儿。家里要是小刀不够快，你就放在磨刀器上往后拽。这一下拉，两下走，三下五下变快狗，不加水，不加油，磨起菜刀不犯愁。你看磨的快不快，要是小刀磨不快，当场给你退上100块。来回走，来回拽，剪刀自然就磨快。这也快，那也快，呱呱叫，顶呱呱，剪起什么东西都是唰唰唰。剪刀回家能过年，赛过杭州“张小泉”，北京“王麻子”没这快。个保个，双保双，你拿出哪个都放光。老不欺，少不瞒，全靠质量做宣传。　这不是卖假烟、卖假酒假饮料，你到哪个地方都能买得到。这把刀还好使，上面还带个小卷尺。从北方到南方，一直量到鸭绿江。有多长，拽多长，就量多长，说是从北京到沈阳。这把刀还好使，上面还带个水平尺，调整家中任何东西的平衡度，带回家去都好用。　这把刀真是高，推开里面它藏着两把刀，里面带个小刀片，带回家去都方便。这把刀就是牛，上面带个小钻头。家家都在奔小康，谁家都把墙面装，钻个眼，打个洞，走遍全国都好用。左钻钻，右钻钻，代替家里冲击钻。一分钟六十秒，带回家去自己搞。有说明，有介绍，全国人民都知道，电视里面打过小广告。从机关到党校，哪个部门都需要。胶水￥瞬间胶，胶 瞬间，裂口的皮鞋马上粘。￥陶瓷木料地板砖，开口的皮鞋都能粘（或者金属玻璃都能粘）。真金不怕火来炼，好东西不怕当场做试验。￥只听刺拉一声响，这双胶鞋下了岗；又着急来又着忙，还得请修鞋师傅来帮忙；着急上火咱不说，起码要你两块多。￥裂口有泥还有沙，不用洗来不用刮；只要涂上瞬间胶，对紧压好不要动，等上几秒就管用。￥一秒加一秒，三秒没用了，这只胶鞋就粘好。￥一二三，就得干；四五六，时间够；七八九，穿上走，不耽误上班喝啤酒。￥电脑打字不费劲，瞬间胶粘不留痕；任意拉来任意拽，任你马路使劲踹。只要用了瞬间胶，走遍天下也不怕；只要家备瞬间胶，锅碗瓢盆都粘牢。￥紧紧地走慢慢看，我的胶水不一般；后来的领导没看见，我给领导当场做试验。觉得好你掏钱，欢迎领导做宣传。￥东家去来西家走，看看咱家有没有；机会不是天天有，该出手时就出手；闲时买来忙时用，忙时用来不好碰。￥莫犹豫莫徘徊，犹豫徘徊买不来。两块钱谁都有，不耽误抽烟喝啤酒。少抽一包烟，少喝一杯酒，买回家是个好帮手。现在不是五八年，两块钱已不算钱，遛遛跶跶就花完。￥老不欺来少不瞒，公道公平老价钱。一支不算贵，两支还得优惠；两块钱一支，三块钱一对。不图名不图利，不图多挣人民币。打广告做宣传，不图多挣你的钱。￥花钱不算多，开心乐一乐；花钱不多作用大，心里想啥就有啥。求老张求老李，求谁不如求自己。￥前怕狼来后怕虎，一待就是一下午。新三年旧三年，粘粘补补又三年。两块钱不肯花，将来怎么能当企业家。两块钱舍不得，将来哪能上大学。￥不管老头和警察，不论百姓和领导，随便比随便挑，别的胶水比不了。￥火车不是推的，牛皮不是吹的。万能胶来胶万能，粘啥都能行。飞机火车跑得快，没有我的胶水粘得快。能粘铜能粘钢，能粘儿童玩具枪；能粘大能粘小，能粘项链和手表；能粘高能粘低，能粘轮船和飞机；粘好飞机粘导弹，最后粘到国务院；国务院转一圈，最后粘到联合国（读guai）。￥有厂址有电话，产品远销加拿大；加拿大总统用得好，带着布什往中国跑；下了飞机把我找，一人买了一大包。￥你见过赵本山，见过宋丹丹，没见过我的胶水这么粘；说论语有于丹，品三国易中天，争着给我做宣传。斯琴高娃和倪萍，都说我的胶水一个更比一个灵；杨六郎穆桂英，烧火的丫头杨排风，个个都夸胶水行。从山东到内蒙，最后卖到了北京城；北京城里转一圈，最后还得来到我的摊。￥苦不苦累不累，想想革命老前辈；累不累苦不苦，想想长征两万五。毛主席真伟大，一辈子没见过大哥大；蒋介石他最牛逼，一辈子没用过BB机。￥从南方到北方，走过北大荒，跨过鸭绿江，谁家没有开口的皮鞋三两双。你家里有彩电有冰箱，还有茶壶电饭煲，不能少了瞬间胶。大单位来小单位，机关团体到部队，家家户户得具备。粘得好粘得妙，幸福家庭都需要；粘得妙粘得好，幸福家庭少不了；粘得好来粘得好，粘得小媳妇跑不了。￥使用时注意用肥皂或牙膏把口封好，确保一年不失效。你入过地，上过天，见过黄宏和赵本山，后面还跟着个宋丹丹，就没见过俺的胶水什么都能沾。俺这万能胶，胶万能，能粘铁来能粘铜，能粘玻璃溜溜瓶。能粘旧，能粘新，粘的两口子不离婚。粘飞机，粘大炮，粘的火车不掉道。冬粘棉，夏粘单，二八月来粘汗衫。能粘衣，能粘帽，一年能粘好几套。从徐州，到沈阳，口子多长咱粘多长!咱这技术是赶日本，超苏联，领先美国二十年。小布什，他想要，可是美国鬼子不会造！百货大楼盖的高，可里面的柜台不经销。咱这价钱是老不欺，少不瞒，一瓶就卖两块钱。出门厂长有交代，少了一分不能卖。不是七十七来八十八，花两块钱还的请示她；不是买冰箱，买冰柜，还的开个家庭会；不是买飞机，买大炮，还的向中央军委打报告。这个小伙你买得好，不是大款就是领导，一掏就掏出20元，你不是干部就是党员！大哥买几瓶？这是山外青山楼外楼，你这粘鞋补洞不用愁，月儿弯弯照九州，（那个）鞋子烂了不用去修，金银铜铁铝，粘啥都可以。给你说能粘金能粘银，能粘你家那聚宝盆，能粘铁能粘铜，能粘盒子上的大窟窿。能粘铜能粘铁，你家那秤杆折了它也管接。这世上卖胶的千千万，他就是不敢怎么干。你说世上卖胶是万万千，他就是不敢这么粘。你看好，这是从北京到西藏，新老口子粘起都一样，你记住不用刷不用洗，不用搓不用打薄皮。这是从北京到沈阳，你那鞋子烂多长我给你粘多长，一直粘到那太平洋。南边粘到那海南岛，老外见了还都说好。我这产品销售到华盛顿，小布什总统还没疑问。产品销售到台湾岛，粘了那个台独跑不了。你看，那个又经拉又经拽，又经蹲又经站，将来你穿到俄罗斯拐回来都不会再坏，底老结实……当家人买当家货，不当家人尽买瓜子嗑。皇中皇，钙中钙，随便拿一个都不赖，这是洪湖水浪打浪，胶王的质量都一样。抽烟伤肺，喝酒伤胃，打麻将扰乱社会，你买了胶王是最实惠。质量好价不贵，两块钱买了不用交学费。你说两块钱不算啥，还买不到几斤黄瓜。三斤苹果两斤梨，吃完以后就变成一堆泥。两块钱谁都有，耽误不了你吃肉喝啤酒。花不穷也省不富，照样当那个万元户，你说那两块钱都不算钱，溜溜达达就花完。你说两块钱都不算贵，买不了冰箱和冰柜，你也不用回家召开家庭会。不是那买飞机买大炮，咱还要给那军委打报告。你说那两块钱都舍不得花，一辈子也难当企业家。跟你们说莫犹豫莫徘徊，用时再买买不来。不能前怕狼后怕虎，买支胶还做不了主。 想买胶水的往前站，不买胶水的别刁难。南来的北往的，跟着老毛打过老蒋的。情深深雨蒙蒙，你看我的胶粘得行不行？少林寺铁砂掌，你看我的胶粘得强不强？江泽民胡锦涛，哪个不用我的胶？两块钱不算贵，不用开个家庭会。求老张求老李，关系不好不借你。求老王求老赵，用完以后他还要。闲时买忙时用，我的胶水不是一次性。我说好不算好，大家的眼光是领导；我说妙不算妙，大家一看就知道。人家有咱没有，该出手时就出手。买的买捎的捎，大商场不经销。不骗人民不骗党，合格产品才出厂。当家人买当家货，不当家的瞎胡过。能粘衣能粘帽，粘好以后拽不掉。冬粘棉夏粘衫，二八月里也用它。一二三三二一，胶水胜过电焊机。万能胶胶万能，你粘嘛嘛都行。不上电视不上报，全靠自己做介绍。挂金牌卖真货，来的都是回头客。花小钱买好货，不买就是你的错。出门在外，老婆交待，少喝酒多吃菜，看到好的胶水往家带。你老大我老小，就是价钱不能少。一块两块不算贵，进不了舞厅去不了夜总会。三块四块不算多，下了歌厅唱不了歌。牛筋梳 1招呼语：（刚开始或没多少人看时，为招来人气时说）　　▲想买东西的往前站，不买东西的别刁难。　　▲南来的北往的，跟着老毛打老蒋的，都过来看看吧。你买不买都没关系，关键是了解我们的新产品。新产品新上市，目前大大小小超市还没有上货。　　▲下了班，学完习，回家做饭不焦急。　　▲买了鸡，买了鱼，回家做饭不焦急。　　▲有些同志没看到，我再给你做个小广告。我给大家当场试当场演，你看这个梳子质量好不好。　　▲不上电视不上报，宣传产品全靠自已做介绍。　　▲来啦，你前面的朋友只顾看，后面的朋友往前站，中间朋友来向我看，四周往中间站，我给大家做个广告看。　　▲你买不买不要紧，关键是看一看咱的新产品。想了解新产品的就往前走，往前站，你站得远的就看不见，看不见就看不着，净看人家后脑勺。　　▲走过路过千万别错过。　　▲不了解，不知道，再给你做个小广告；牛筋梳有多牛，可以像叠衣服，叠裤子，叠被子一样去叠它，叠不断；还可像拧衣服一样去拧，拧不坏。　　▲没看到，没看着，再给你来个慢镜头。　　▲走过南的闯过北的；游过山玩过水的；留过学访过美的；还有火车道上压过脚的；都过来看一看吧，还有开车加油的，开飞机撞大楼的，不要错过机会喽；什么折腾高折腾低，折腾猫跟狗的，没事拎着鸟笼子到处走的，都看看吧。这牛筋梳可真牛哟。　　▲看一看，瞧一瞧，看看有没有你的需要。　　▲后来的没看到，我再给你做介绍。　　 2 牛筋梳特性介绍：（有个来看，或者新来有人时要重复说）　　▲你没见过可以像叠衣服，叠裤子，叠被子一样去折，折不断的梳子，你就过来看一看吧，这个梳子还可以像拧衣服一样去拧它，拧不断；衣服不拧那个水不干，这个牛筋梳你不扭，你不知道它有这么牛。　　▲随便你折呀，随便你拧，折不断呀，拧不断！折断拧断不要你的钱。　　▲三个代表传天下，你折个九十度别害怕；　　三个代表真英明，你折个一百八十度它都行。　　▲三个代表真英明，你折个180度它都行；　　三个代表传天下，你拧个360度你不要害怕。　　▲就是好，就是妙，保证你一用忘不掉。(就是好就是妙,保证你一用就会把家里的塑料梳子都扔掉) 3质量语：　　▲我说好不算好，大家眼光是领导。咱说妙不算妙，大家一看就知晓。　　▲你去超市商店买个梳子他不给你折不给你验，产品的质量你看不见。我们这里质量好不好，可以当场给你告一告，质量好不好，你当场看得到。　　▲洪湖水浪打浪，你要啥样？就有啥样，总共有二十多种款式，不管你长头发、短头发；厚头发、薄头发；直头发、卷头发，只要你不是个光头，总有一款挑上手。　　▲洪湖水浪打浪，你折我折都一样。折不断，拧不断，如果折断了不用你赔，还要让你挑上一把免费。　　▲不骗人民不骗党，合格产品才出厂。只要我们的产品一出厂，那些塑料梳马上就要下岗。　　▲产品经过检验合格才出厂，对得起人民，也对得起党。　　▲合格的产品才出厂，对得起人民，也对得起党。　　▲山外青山楼外楼，牛筋梳梳头不用愁，折不断，拧不断，你有什么好愁的呢？　　▲山外青山楼外楼，牛梳质量就是一流；牛筋梳质量就是顶瓜瓜，你要是懂货就把它带回家，回到家，你老婆一定把你夸，说你买了这么多次梳子，就这一次买的最适合她。　　▲一个爹一个娘，一个拇指一个长，个个都一样的，你也可以用力来折一折，检验一下。　　▲一个爹一个妈，一个藤上结的瓜，都是一样的。　　▲一个爹一个娘，一个脖子一个长。　　▲十年八年用不坏，还可以传给下一代，虽然不是传家宝，人人可少不了。　　▲折不坏，扭不坏，如果折得坏，当场给你陪上10块8块。　　▲不是卖假烟卖假酒假饮料，拿人民的生命来开玩笑。　　▲不是卖假烟卖假酒假饮料，假烟卖假酒假饮料到处都买得到。　　▲不是卖假盐，也不是卖假药，拿人民的生命开玩笑。　　▲不是买萝卜和青菜，个个市场都有得卖。　　▲买货靠的是眼力，打麻将靠的是手气；火车靠的是拉力；卖梳子靠的是信誉，你用好了，才会买下次。　　▲看咱的包装，看咱的外形，又赶时髦又流行。　　▲长江水浪涛涛，千家万户都需要；长江水浪打浪，买咱的梳子不上当。　　▲说得美，夸得大，不如让事实来说话。　　▲赵本山说话：不看广告，看疗效呀。值不值这2块钱，你要看效果呀。　　▲边说好不足信，亲身体验才是真。你可以挑一把来梳一梳，试一试，试一试就包你满意。　　▲金杯银杯不如顾客的口碑。金奖银奖不如顾客的夸奖。　　▲坐车有车票、坐船有船票，买我们的梳子上面有激光防伪商标。有注册，有商标，全国各地都畅销。　　▲你买我卖，你情我愿，两厢情愿。　　▲真金不怕火炼，好产品不怕当面检验。　　▲实话实说，现场直播。　　▲从古今到中外，从民国到现在，你没见过梳子折不坏。　　▲这梳子就是好，买回家中是个宝，它10年用不断，20年用不坏，这辈子使不完，下辈子接着用。　　▲都是一样的,难道奶牛还分公母吗？　　▲眼看千遍，不如自已拿一把来试一试，试一试包你满意；太阳出来照地球，牛筋梳头很温柔哇，不伤头皮，梳起头来安逸。　　▲说一千道一万，就四个字：好用耐用！　　▲现场对着折来的，不相信梳子对折的，呵、呵、呵用力去折呀，拧呀，要买的就买把啊，你来了别给我留面子，给我留什么面子呀，现场做破坏性的实验，当场让你看得见。　　▲看呀，用事实说话。　　▲你看我的梳子利不利害。 4价格语： 5促进购买：　　▲要买要带，赶紧赶快；好机会不要错过，机会不是天天有，该出手就出手。　　▲2块钱毛毛雨，谁都买得起，既不影响你抽香烟喝啤酒，也不影响你拍拖喝饮料买电影票。　　▲你买个一块钱的塑料梳，用呀用，不是这里断就是那里坏，一年你就多掏了好几块，是不是? 　　▲不讲价不还价，讲价还价欺骗大。我们厂家有交代，少了2元不能买，商场卖价5块，我们才卖2元钱，这个价格不会高，今天是厂家在直销，没赚大家一分钱，只为厂家做宣传。你买回家中用十年，难道还不值这2元钱　　▲两块钱不算贵，不用开个家庭会。　　▲2块钱不算事，伤不了腰耽不了事，置不了房买不了地。　　▲2块钱也不多，买不了房子买不了车，能买只能给儿子买个不能冒烟的玩具车。　　▲2块钱也不多，买不了房子买不了车，旅游也到不了新加坡。　　▲2块钱不算多，到不了台湾新加坡　　▲2块钱很平常，少吃一包口香糖，总比打麻雀输了强。　　▲买的买捎的捎，以后大商场有经销，不卖你十块也要八块。一元二元店没得卖，因为他要赚你六毛，赚你一块。今天厂家派我来这里做广告，搞促销，你来了，就赶着了，赶着了就不怕买上一把，大家记住罗，今天不是来这里不是骗你2块钱，老不欺少不瞒,咱们全靠质量做宣传。今天只收大家2块成本费钱。　　▲挂金牌卖真货，来的都是回头客。花小钱买好货，不买就是你的错。　　▲一分钱一分货，花好钱买好货，不买就是你的错！　　▲放心用，大胆买，不要犹豫，不要徘徊，你犹豫、你徘徊你又是白来。　　▲张三买马张三骑，李四不买干焦急。　　▲张三买马张三骑，李四没有干焦急呀，言动心动不如行动！　　▲人人使，人人用，平时想买就难得碰。　　▲别前怕狼后怕虎，大事小事不做主，在这站了一上午，回家---啥事全耽误，是不是呀？　　▲2块钱也不敢花，你啥时候才能当企业家；当不了家、作不了主，只能给人家当保姆。　　▲2块钱你没白花，天天都用它。(一年四季都用它,365天都用它) 　　▲我在做，你在看，眼在算，心在算，你说2块钱合不合算。　　▲2块钱也不少，买个产品要买个好，这个梳子值不值2块钱，你就看个清楚，瞧个明白。　　▲2块钱买实惠，这个价钱不算贵。　　▲舍得零钱花，才是个好当家。　　▲这个三两块钱不算钱，溜溜达达就花完。这个三两块钱不算事，伤不了腰就大不了事，你三两块钱也不敢花，你那天才能当企业家，当不了家，作不了主，只能给人家当保姆。　　▲改革开放30年，连小孩手上都有2块钱。　　▲2块钱是小票，街上一溜达就花掉。　　▲买上一把送父母，养育之恩补一补；买上一把送亲朋，相互之间增感情；买上一把送丈母娘，她说女婿这个就是比她儿子强；送亲朋，送知已，送谁谁也忘不了你；正所谓千里送毫毛，礼轻情义重呀。　　▲二块钱多不多，打个么的跑不了几个坡。就是一把青菜的钱。　　▲这么点钱不算贵，上个厕所还得交小费。　　▲这么点钱不算钱，又不是1980年前，半个月也赚不了那么点钱。　　▲就只是这么点钱，你做不了主，又当不了家？ 　　▲又不是买冰箱、买冰柜，跟家里老婆要开半年的家庭会； 　　▲又不是买飞机、买大炮，要向中央领导申请打报告。　　▲少喝几两酒，少抽几包烟，家里样样都会有。抽烟多了伤肺、喝酒多了伤胃、打麻将会危害社会。　　▲2块钱又不贵，适合咱们老百姓来消费。　　▲少少2元钱，你买回家中用十年八年。　　▲打个算盘算算看，你说买把梳子合不合算。　　▲打广告作宣传，我不赚大家一分钱！　　▲改革开放30年，大家也不差这2块钱。2元钱比较少，你交给我就不用找。　　▲抽烟伤肺，喝酒伤胃，桑拿太贵，到歌厅高消费，打麻将赌博打扰社会，不如买把牛筋梳经济实惠。　　▲机会不是天天有，该出手时就出手，免得赶场打空手。 ▲买马买个跑，买产品要买个好，接婆娘要接个大姑娘！买梳子当然就买牛筋梳了。　　▲要买要带，赶紧赶快，走过路过，好机会不要错过；机会不是天天有，你该出手时就出手。　　▲抽烟伤肝，喝酒伤胃，打麻将劳累社会，找小姐刑事犯罪。　　▲东街走，西街走，看看你有没有，如果还没有，该出手时就出手，机会不是天天有。　　▲你放心地买，大胆地用，我的产品个个有保障！个保个，双保双,产品个个放光。　　▲买一套，带一套，大家小家都需要；买一把，带一把，回家用得也潇洒。　　▲从北方到南方，到内蒙到广东省，广东省到佛山，现在的新佛山，楼盖得越来越高，路修得越来越宽，,灯是越来越亮，老百姓吃的穿的都像样。改革开放30年谁身上没有2块钱，是不是呀，难道你没钱买一把好一点的梳子？别犹豫，别徘徊，犹豫徘徊啥也买不来。　　▲这个梳子质量就是顶瓜瓜，只要2块钱就可以带回家。　　▲这个梳子质量就是顶瓜瓜，为什么就不懂带回家。　　▲这个梳子质量就是顶瓜瓜，买回家中你老婆一定把你夸。　　▲今天你来啦，就算赶着啦，赶着啦就不怕挑上一把哟，新产品，新上市，目前大大小小超市货还没有上去，今天厂家派我来这里做宣传不赚大家一分钱，如果今天没有买，以后可以到各大小超市去买，零售价是5块。　　▲买一把送人的话，比买烟买酒强多罗，还连络感情，起且还省钱哪。这就是敬老者送父母；恩爱者送伴侣；送亲朋，送知已，送谁谁也忘不了你，这是千里送鹅毛，礼轻情义重。　　▲从南方到北方，从地方到中央，每家每户谁没有用过几把梳子，正因为以前买的梳子太容易烂啦，今天你只要花2块钱就可以买到一把折不断，拧不坏的牛筋梳。　　▲无论你想不想买这个梳子，今天你见到了一定要试一试。　　▲有缘就碰着，无缘就蹉跎。　　▲碰到是运气，买到是福气。　　▲买梳子要选好，买鸡蛋要挑大小，买包子馒头要吃饱。　　▲走过路过，不要错过，今天你错过了，明天想再买到这个梳子，你找遍整个佛山市的大大小小超市，所有的一元二元店，都找不到。　　▲这个好梳子就是不贵，买到就是宝贝。　　▲该出手就出手，机会不是天天有，张三捎，老赵带，百货超市没有卖。　　▲东街走，西街走，看看你家里有没有，阿姨看一下，看看你需不需要，需要你别走掉。　　▲2块钱带个耐用好用回家，该出手就出手，机会不是天天有。　　▲家中必备，又经济又实惠。经久耐用；人人使，人人用，平时不好碰。　　▲买的买，捎的捎，我给厂家做促销。　　▲皇中皇，钙中钙，今天谁买都2块。　　▲你眼中看，心中算，2块钱划不划算。　　▲2块钱也不多，买回家谁也不会把你说，买回家老婆见了笑呵呵。　　▲2块钱也不贵，买不了冰箱和冰柜，买回家中好实惠。　　▲这个产品好不好，大家一看就见分晓；这个产品妙不妙，人人都需要。穿针器这里看，这里瞧，家家户户用得着。小发明，新创造，今天我到这里给大家做介绍。你看，穿针要多快，有多快。一秒两秒，针线穿好。穿针引线就是好，时间只需一两秒。缝棉被，缝花被，穿针引线不受累。穿针引线，不见得你看得见。花小钱，买个方便。一元钱真不多，买一个回家送老婆。买一个送父母，养育之恩补一补。送亲朋，送好友，不如买一个穿针器好出手。好而不贵，家庭必备。买一个一元钱，就是那个冰糕钱。求老公，求孩子，不如求自己。求老张，求老李，关系不好不借给你。求老王，求老赵，用了之后别人还要。一元钱买回家，以后穿针都用上它。穿针器，相当便宜。闲时买忙时用，忙时想买无处碰。过了这个村，没有这个店。想吃饺子没那个馅，想蒸馒头没那个面，想买我的穿针器就没那个摊。当家人买当家货，不当家买上也不错。洪湖水浪打浪，拿起哪个都一样。王中王，盖中盖，拿好哪个都不赖。随便挑，随便选，选中哪个都保险。家有穿针器穿针，从此穿针不求人。 擦窗器从南方到北方，家家都要擦玻璃窗。玻璃擦得明又亮，省下时间打麻将。玻璃擦得干又干，省下时间爬香山。玻璃擦得亮堂堂，生活致富奔小康。玻璃擦得明又明，天天都有好心情。从个人到单位，机关团体到部队，家家户户都必备。大饭店，小酒吧，包括我们个人家，有家全都需要它。住高楼，住大厦，擦玻璃别害怕。住七楼，住八楼，擦玻璃不犯愁。奇中奇，怪中怪，站在楼里擦窗外。王中王，钙中钙，你擦我擦都不赖。人在里，胳膊在外，擦玻璃不用系安全带。省时省力效率高。擦洗玻璃不累腰。又省时间又省力，减轻家庭劳动力。山外青山楼外楼，咱的产品能摆头，擦洗玻璃不犯愁。稳住神，拿住架，一下是一下。眼睛瞅手别抖，跟着感觉往前走。包学习，包教会，不收一分学杂费。冬天走，春天到，来了暴风雨和沙尘暴，轻轻一擦它就掉。往前推，往后拽，轻轻一擦一大块。沙尘暴，暴风雨，轻轻一擦就可以。看一看，瞅一瞅，看你家中有没有。邓小平，搞开放，新产品也换了样。买卖小，挣钱少，少了十块卖不了。胡锦涛领导下，商场高于这个价。江泽民不下台，十块钱还买不来。十块钱买个宝，这样的好处哪里找。买的买，捎的捎，百货大楼价更高。买的买，带的带，大型商厦也不卖。往前推，往后退，就像当年游击队。一面擦，一面刮，就像西部大开发。想伸长就伸长，一直够到窗户梁。想缩短就缩短，一直擦到木地板。能擦直，能擦弯，能擦地板和地砖。轻轻松松玻璃擦干，简简单单玻璃刮亮。横擦没纹，竖擦没道，简单方便擦的好，家家户户离不了。 百变发梳走一走，看一看，新产品刚刚造，上过电视登过报。百变发梳可以做几十种发型，既美观，又大方，还特别漂亮。每天整一个新发型，天天都是好心情。发型百变想变就变。三分人品七分打扮，头不梳，脸不洗，再好的脸蛋人家也瞧不起。十八姑娘一支花，整个新发型回娘家妈妈看到笑哈哈，全家人都把你夸。十年前，牙好胃口就好，十年后，发型好，心情就好。盘个富贵头，出门看个朋友不用愁。夏天太阳下面站，盘起头来不出汗。冬天北风呼呼的吹，盘起头来不会吹成柴火堆。冲凉洗澡用上它，吉祥如意送大家。晚上睡觉头盘好，老公满意不乱搞。盘富贵，盘高雅，盘出你的气质和潇洒。要啥形有啥形，弄个当今最流行。万水千山总是情，小小百变发梳多功能。想要弯就盘弯，盘个山路十八弯。谁都会使，谁都会用，只要没有神经病。想怎么盘就怎么盘，怎么盘它都不难。发型又百样，想变就变每天可以不一样，变一变就是一个新的形象。盘美丽，盘高贵，盘个好头型别人赞你有品味，越看越有女人味。问：梳子容易断吗？进口牛筋绳做的，经拉经拽，要多长拽多长，买回家里老公就表扬，说你盘个发型像新娘。万里长城万里长，可你不要拉那么长。白痴都知道拉那么长会断，断了你心里新发凉，骂我是个黑心肠，没心又没肠，但盘每个发型它绝对够长。擦擦净新产品刚刚到，百货商场买不到。新时代新世纪，谁家都要洗锅具。从南方到北方，谁家锅底不会脏。普通污迹好清洗，特殊污垢难处理。洗不净也擦不掉，你说烦恼不烦恼？有了咱的擦擦净，所有污迹不见了。用了咱的擦擦净，再脏的黑锅也能洗。八年十年能清洗，洗得干净又彻底。擦大地擦天空，能擦珠穆朗玛峰。不伤表面不伤手，它是家庭好帮手。好使好用看得见，放在家里真方便。既实惠又实用，大脑指挥手来动，男女老少都会用。它干净又卫生，花个小钱买轻松。轻轻擦擦就干净了，你说奇妙不奇妙。好使又好用，百发又百中。好产品真正好，它是厨房洁具宝。好产品真稀奇，解决生活大难题。没有金刚钻瓷器活不敢干。卤水点豆腐，一物降一物。美国大兵实在凶，洲际导弹海陆空。要想活捉本拉登，还得依靠特种兵。几块钱不算贵，实实在在低消费。谁买回家谁方便，谁买回家谁实惠。你不买我不劝，谁买回家谁方便。几块钱不算多，去不了香港新加坡。闲时买来忙时用，急时想用不好碰。机会不是天天有，该出手时就出手。花上几块钱，一个家庭用一年。别人没有我家有，它是厨房好帮手。擦擦净真奇妙，上过电视登过报，上过中央经济2频道。毛主席最伟大，一生没用过大哥大，邓小平搞开放，人民生活变了样。科技在进步，时代在发展，看我新产品来表演。产品好不好，现场操作才知道。产品妙不妙，就看当场来见效。我们的产品神不神，欢迎大家评一评。多功能切菜刀开场白：抬头走低头看，英雄本色咱不变。新千年新世纪，全国发展高科技。神州5号6号7号都上天了，火车都不冒烟了，094的核潜艇都往水里钻了，看看切菜都尖端了。火车大轿车小，轿车里坐的是领导；原子弹小不小，炸得长崎广岛50年都没有长草；邓小平小不小，当了国家的领导，开放 搞得好。所以，我今天到这里来促销，做个小广告。 朋友们，大家好，请你们都过来瞧一瞧，瞧瞧看看不收钱，只为大家做宣传。俗话说的好：要不要看热闹，买不买看好歹，划不划得着，看看产品功能再说。你见得多才识得广，南方北方任你闯。新产品高科技，效果好才是硬道理。 过来瞧，过来看，切菜又有新发现。你不用菜板不用刀，切菜同样有绝招。它不烧油也不用电，人人会用好方便。上至老人九十九，下到九岁小朋友，它切菜切得快又好，保证你用了离不了。不用十年用八年，又省时间又省钱。 上班忙下班忙，可是回到家中还要下厨房，谁下厨房谁劳累，在这里花钱买个不受累。来看大把戏小把戏，水泊梁山西游记。来到这里参观咱们多功能切菜器。我们这里观不收钱看不收费，还包学习包教会，这样的生活多有味。万里长城永不倒，看咱这产品好不好，让我一一来介绍。（要知道它有多么妙，让我一一来介绍。）吃土豆先削皮，冬削苹果夏削梨，陕西苹果南阳梨，今天用小刀来削皮。削起皮来特别快，带回家中就做菜。一削一大片，赛过山西刀削面。它不削手不削肉，专削萝卜和土豆。使了十年八年以后，它依然涛声依旧，永不生锈。新千年，新世纪，厂家研究了新刀具，功能多花样齐，能打各种水果蔬菜皮。说打皮咱打皮，三下两下就去皮。打完皮不着急，挖个土豆芽子挖个泥。讲卫生不生病，土豆坑里要挖净（土豆芽子要挖净，包你健康不生病）。要多深挖多深，一直挖到刘老根。有多少挖多少，一直挖完才算了。打完皮咱切片，切片手艺高，不用菜板和菜刀。（你想吃片就切片，人人会用是好方便。）风儿吹片儿飞，一会擦它一大堆。现在蔬菜有多贵，要是擦菜器一扔多浪费。所以我们赚钱不容易，花钱要仔细。全自动半遥控，大脑指挥手在动，半截电池都不用。多功能切菜器，又好又快，跟得上新时代，既保护你的手又不浪费你的蔬菜。你看，你想吃片就吃片，人人会用是好方便。它片片切来一样薄，大人娃娃都适合。大片小片圆圆片，切到明年都是片。月儿弯弯照九州，小刀切片嗖嗖嗖。片片均片片匀，上称都是一样沉。想吃丝，咱来丝。黄瓜萝卜土豆丝，打出一根是一根，根根都是小方丝。根根长根根细，老公吃了他满意，外人夸你好手艺。心再灵手再巧，没这个小刀你切不好。（不爱吃片就切丝。）土豆丝，萝卜丝，往前一推全是丝。上面跑，下面追，一会就是一大堆。一别慌二别忙，从大连到沈阳，萝卜多长丝多长。不爱粗丝切细丝，它切丝切得快又好，特级厨师也赶不到。切丝还不用打片，用起来真方便。它能切长能切短，过江能切到朝鲜。它能切短能切长，一直切到那个伤心的太平洋。从南方到北方，一直切到黑龙江。可惜萝卜它没有那么长……不喜欢粗丝可以给它装进个细丝，粗的粗细的细，能前进能后退，就像当年的游击队。要是用那菜刀切菜刀剁，那就不一样了。菜刀剁出来不是粗就是细，自己看了倒生气。现在这个小刀一出厂，以前的钢刀就下岗。新人新事新国家，咱这个小刀竟切花。盖中盖，王中王，一代更比一代强。老人过生日，切个长寿面，小孩爱吃个花形面，能切花能切瓣，切出来就像小姐戴的金项链。又好看又好玩，切几个花样回家逗小孩。换换型，改改样，粗茶淡饭小孩吃了照样胖。逢年又过节，家中来人客，普通小菜拿不出手，此时用它显身手。普通蔬菜切成花，客人见了连连夸。普通蔬菜切成花，显得艺术又高雅。待人接客不用愁，它能替你解忧愁。拥有多功能切菜器就是好，家中请个特级厨师都干不了。过年过节，来了亲朋好友，怎么样也要给他们露一手。怎么切？两公分，三厘米，弯弯曲曲都可以。横一刀，竖一刀，改革开放最畅销。小平同志搞开放，土豆萝卜都变样。科学发展民受益，发展科学为啥地？它就是提高生产力，减轻劳动力。从武汉到四川，切个山路十八弯。你看好不好，这切出来全是带弯的，真是洪湖水浪打浪，一浪接一浪。别说下厨房做菜烦，其实也能当休闲。人民生活变了样，做菜也出新花样。厨艺不高不要慌，切菜器能帮你忙。（小刨：尾部切花样，改革先开放，吃菜讲质量。蔬菜切成花，横竖一交叉，萝卜青菜也开花。）拥有切菜器切菜，轻松加愉快，这样的生活才是自由自在。（你买一把小刀还送你一个方便袋。）中间有四个洞，到底有啥用？从南方到北方，家家都吃蒜和姜。全国各地转一转，人人都吃姜和蒜。常言说得好：常吃蒜，百病不犯；常吃姜，不找医生开药方。要做菜，得用蒜，姜蒜不放菜不香。擦姜末擦蒜末，水果擦末也适合。怎么擦？上面滑，下面落，不用刀切和刀剁（轻轻推，慢慢走，一点技巧都没有）。要多少擦多少，达到目的就拉倒。两边打鱼鳞打鱼甲。想吃鸡，想吃鱼，大鲫瓜子小白鱼，顺着这边刮鱼鳞。刮鱼鳞讲卫生，一点不往你身上蹦。刮鱼鳞不用问，它比刀子剪子都省事。刮完鱼鳞你别忙，顺手牵羊开鱼膛。开完鱼膛别发呆，按鱼头挖鱼腮，挖完洗净就做菜。大哥大姐往前瞅，使它一点不伤手。不削手，不削肉，专削萝卜和土豆。打得快打得薄，打出一条是一条，北京上海买不着。买的买捎的捎，百货大楼不经销。遇到方便你不要，错过机会你买不到。到北京到青岛，到哪里你都不好找。质量好价格廉，卖一把才十块钱。该出手时就出手，买把小刀不失手。莫犹豫莫徘徊，犹豫徘徊买不来。这不像卖假烟假酒假农药，让你看不清摸不着。咱今天推销真材和实料，家家户户都需要。这位大哥说用几天是不是坏了？咱这是采用电视机的外壳，洗衣机的外罩，就是这种高级的ABS材料。随便你来摔，随便你来拽，都不会坏。天有日月照得明，人有双目看得清，看得清看得明，你看咱这产品行不行？咱买货凭眼力，火车靠拉力，打麻将你靠的是手气，咱今天靠的是信誉。这叫天不下雨，地上不打粮，骗人的买卖干不长。好不好，大伙一眼见分晓。我说好不等于好，众人眼里是领导。万里长城万里长，买套产品送爹娘，孝敬父母美名扬；买套产品送父母，咱把养育之恩补一补；送亲戚送朋友，朋友供你一顿酒。咱不像卖假烟假酒，骗完亲戚骗朋友。骗完小张骗小赵，咱不骗重庆（当地）人民分文和钞票。一包香烟伤你肺，喝酒更伤胃，上歌舞厅纯属高消费，不如买把小刀最实惠。谁干活谁受累，谁下厨房谁遭罪。产品买到家，老的喜，少的夸，夸你会办事，夸你会当家，下次有钱都给你花。一家人全都笑哈哈。（什么材料？正宗的不锈钢，三年五年都放光，泡在水中不起锈，十年八年用不旧。不锈钢，十年不变质，二十年不生锈，三十年拿出来依然涛声依旧。）要买要带，抓紧赶快。走过路过，好机会不要错过。你错过好机会，价格就会高几倍；错过好时机，就买不到好东西。从南方到北方，从关里到关外，也没见过民间谁的刀有这么快，并且还能切花样菜。太贵了？不讲价不还价，讲价还价欺骗大。我们厂家有交待，少了十块不能卖。商场卖价二十八块，我们才卖你十块。这个价格不会高，今天是厂家在直销，没赚大家一分钱，只为厂家做宣传。你买回家中用十年，难道还不值这十块钱。吃不了亏，上不了当，买回家中还受家人的夸奖。十块钱也不多，盖不了房子也买不了汽车。改革开放三十年，谁家还差这十块钱。买的买，捎的捎，百货大楼不经销；买的买，带的带，每个家庭都喜爱。万水千山总是情，要买就买多功能。简易切菜器往前推往前走，早点做菜早喝酒，买上一把小刀啥都有。要多细有多细。粗细均匀速度快，十几秒钟一盘菜。切得均切得巧，十几秒钟就切好，细丝凉拌粗丝热炒。冬天凉夏天热，凉菜热菜咱一齐做。往前推往前走，你把技术学到 手；往前推往后拉，你把技术学到家。切大切小切完切了，想切多少切多少。不伤手不伤肉，不伤咱的手指头。上完班下完习，回家做饭不着急。一江春水向东流，切菜剁馅不用愁。菜刀蠢菜刀笨，菜刀剁馅太费劲。不用刀切和刀剁，好像美国攻打伊拉克。买了鸡买了鱼，回家做饭不着急。买点酒做好菜，有朋友来了好招待。自己做薯片，自己炸薯条，小孩子再也不吃洋鬼子的麦当劳。走过亲访过友，咱们不如送把小刀好出手。不管是豆腐皮，还是豆腐干，刀刀切下去都带弯。切三角切四棱，想切啥形切啥形。这就是谁干活谁受累，谁下厨房谁遭罪。咱出门在外，老婆交待，少喝酒多吃菜，遇见了小姐不要爱，碰见好东西你得带回来。这个好东西不往家中带，老婆会把你一脚踹出大门外。往前走往前站，站远了就看不见，看不见就看不着，你净看人家后脑勺。有的人是跳个舞喝个酒，搂个小姐亲两口，三万五万他都有，买个切菜器他都舍不得出手。切得好切得块，敢跟菜刀来比赛。切得好切得妙，幸福家庭咱都需要。这东西是要多快有多快，大人小孩都喜爱。美国总统都想要，就是他汇款还没到。张三买马张三骑，李四没有干着急。咱这是言动心动不如行动。三噌两噌，快得要命。心别慌手别抖，跟着感觉往回走。要买咱就买个高科技，要买咱就买个多功能。少花钱多办事，图个方便多省事。三块钱没白花，咱把方便带回家。豆浆机说豆浆，竹板一打开了腔，今天专门聊健康。党的富民政策好，全国人民奔小康，从中央到地方，从首都到边疆，人人都想有个好身体，家家都在讲健康。有人晚间喝牛奶，有人白天喝鸡汤，有人专喝口服液，有人专找名医开药方。若问效果怎么样？有人多少见点效，有人反倒遭了殃。事实证明——喝啥也不如喝豆浆。豆浆不但味香甜，而且营养特别全，钙铁锌硒全天然。喝豆浆夏防暑冬御寒，春秋解毒带解馋，补血降压还养颜，经济实惠最省钱。蛋白质含量它最佳，鱼肉蛋奶不如它。富含氨基酸，没有胆固醇，大豆维他命血管保护神，大豆卵磷脂健脑又养人。只可惜——买豆浆要去挺老远。老人累的呼呼喘，一块钱买两碗，回家还得把火点，起床若是稍微晚，买不着豆浆没人管。买来的豆浆都挺稀，卫生条件特别低。豆浆机真省事，凉水加到标准印，装进泡好的黄豆粒，开关一按不费劲，自动操作有程序，不粘锅不冒气，时间只用不一会，十几分钟就完事，用电不到半拉字。按下开关不用等，豆浆做好它报警。警笛一响吱吱吱，开盖就可盛豆汁。这豆汁——热腾腾香喷喷，白净净甜丝丝，喝一碗美滋滋，舔嘴抹舌不剩根。若是——加点芝麻核桃仁，学生喝了专门解难题，加点蜂蜜和红枣，妇女喝了气色好。细豆渣属原浆，配菜一炒特别香。做个平沙落雁美，雪山爬蝎更风光。豆浆机有几十种，唯有九阳最传统。科技含量它最高，使用电量它最省，国内市场它最俏，美日抢着往回整。用前仔细看说明，操作一次你就成。偶有故障别害怕，售后服务有电话。九阳服务用户夸，接完电话到你家。豆浆机的市场真挺热，一分钱一分货，看准九阳别买错，那时后悔别难过。九阳豆浆机，好用数第一。一般家庭不能少，买一台送二老，晚年健康精神好。买一台送领导，领导夸你有头脑，花钱不多绿色又环保，你的好运要来了。买一台送儿孙，儿孙考试得高分。买一台赠嘉宾，不用总买脑白金，自做豆浆常饮用，健康长寿葆青春。

摆地摊挣大钱 教你九大技巧
许多许多的朋友在为自己的生存为明天的早饭为自己的理想而苦苦的奋斗着，总想着能做出满意的事来证明自己的能力，摆地摊就非常适合有理想、想创业但资金又少的朋友们。很多成功人士都是从摆地摊起家的，摆地摊看似简单却隐藏着许多技巧。
摆地摊的技巧一
放下面子是第一重要因素，没什么可怕的，创业必须得能知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己能迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹，假如连摆地摊都害怕，就不要谈什么远大的志向了，什么要成功都是梦幻。要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我们想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。
摆地摊的技巧二
选择好的切入点，找一个好的有市场的产品，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊!不是批发商。初学者，可以选择市场有少部分人卖，但是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风，市场上已经有了很多的产品不要卖，因为已经饱和了，你不可能获得太多的回头客。我们个人是兼职摆地摊的，所以我们不会选择容易积压腐烂变质的货物(食品水果)；晚上要睡觉，白天要工作，所以我们不会选择夜宵食品(夜宵食品必须深夜才能有销路);
摆地摊的技巧三
选择好的时间段，节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。为什么这样说，这一点后面再说。晚饭后到深夜是销售的好时机，16：30——17：30左右是下班时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。
当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间，17：30——20：30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21：00左右开始主要消费的是食品类，其他物品销售力会降低，因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格;
摆地摊的技巧四
选择廉价实用质量较好的用品，毕竟是小摊生意，不要指望你的盈利会达到200%以上，一般都在100以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。
摆地摊的技巧五
地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术，要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过份，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢?看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断(有派头)，你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西，你可以喊高一点价格，老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错。
摆地摊的技巧六
注意小偷，有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。你可以假装说我们要走了，或者假装招呼旁边的熟人。把他吓走。
摆地摊的技巧七
注意形象，摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差，不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐;不要随便吐痰在地上，顾客看见了马上走人;不要脱掉鞋子盘坐在地上，既使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服;不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖。
摆地摊的技巧八
摆地摊，有些人就直接把产品放在地上这样来摆卖，其效果就不是那么乐观！我个人的建议就是：“最好就是能够用桌子来摆放产品，这样的好处会比放在地上多很多，首先：用桌子摆放产品，以免顾客要低下腰来选产品，这可以让顾客不用那么费力来挑产品。这对于女性来说更是有好处的，如果有些女顾客是穿裙子的话，根本就没办法低下身来挑产品，就算低下来都觉得很尴尬的。
摆地摊的技巧九
及时有效的捕捉商机，在得知这里要统一规划的时候，就通过熟人第一时间拿到摊位，前期吃下好几个摊位，在转租给其他人，赚取中间差价。通过判断分析，第一时间拿下多个摊位，利用时间差轻松赚取中间的差价。
虽然摆地摊，但要是讲究技巧利润还是挺可观的，据说在周末，一些卖小饰品的摊位一天纯利有三四百，小商品，大市场。在市场经济中，能够通过正当的手段获得创收，都是压倒一切都真理。

做生意和打工的区别
今天看了一个朋友的日志,感触很深,所以转到我的空间,和朋友们一起来分享.
发现很多朋友创业的心里很矛盾，既有创业单干的激情，同时又有担心失败后悲惨的命运！　　所以很多朋友思考了很长时间，最后还是决定等等再看，一月过了一月，一年过了又一年，岁月流逝，光阴不再，沉浸在打工的生涯中难以自拔，结婚供房，身上的经济枷锁日益沉重，无力再搏，最后只好认命，打工一辈子。
中国温州人号称中国最富有的人群，我认识好几个温州的年轻朋友，在她们还在上大学时，理念就与众不同，最喜欢挂在嘴边的话就是：“宁愿睡地板，也要做老板”或者“宁愿做生意一个月只赚1000元，不愿打工一月赚3000元”。
这些理念相信是他们的长辈在生活中告诫他们的，潜移默化中成为他们心中做事情的原则。
这些原则就是一些理念，这种理念与其他众多地方的思维理念有很大差别的，即便现在有类似的选择，我估计很多朋友恰恰与他们的选择相反。
但是这种理念却是很先进的，正是这样的理念使得温州人与众不同，成为中国最富有的人群。
“思路决定出路”！！！
这句话很多人听说过，但是转眼即忘，但是我身边的事实却随时都在验证这个道理！
我所在的大学有一个女同学，是班级唯一的温州人，长的比较丑，学习也不用心，家里父母是开皮鞋厂的，所以经济宽裕一点。在班上每次考试都处于中下等，有点钱喜欢炫耀，挺拽，所以男同学不追她，女同学瞧不起她。
可是这个女孩最喜欢吹嘘自己毕业后5年内要买辆宝马车，送给未来的老公做结婚礼物，别人都觉得她是意想天开，更加讨厌她了。
但是这个女孩行为方式就是不一样，别人忙着考证过级，学习考研，提高知识储备将来好找工作，她最不喜欢的就是学习，最喜欢的是晚上在学院门口摆地摊，从周围的小商品市场进来一些劣质小玩意，高声叫卖，不怎么赚钱，后来自己又卖糖葫芦，不赚钱后来又自己买个高压锅，晚上崩爆米花，两块钱一锅的那种，这样混到毕业，竟然听她亲口说自己大学四年共赚了近2万元。
毕业后，她没有找工作直接去杭州丝绸一条街，在亲戚的帮助下开了一个小门面，三年后据说就发财了，同学聚会时竟然开辆本田来参加。5年还没有到，但是她原来说的送宝马车给老公的诺言，很多同学开始相信了。
这个现实的例子说明什么？
说明这个女孩的理念比较先进，别人费了老鼻子力气在考研，在学习，在考证，她却认准了做生意，压根就没有想着将来去打工，结果毕业几年后就变成所谓的成功人士，而大学时代综合素质比她高很多的其他同学，要么拿着一个月一两千的工资，要么刚刚研究生毕业，焦头烂额的去找工作。
这就是不同的选择决定不同的命运，不同的思路决定不同的出路！
这个女孩智力平庸，性格一般，人长的又丑，可是唯一可贵的是理念比较先进，认准了要自己创业做生意，坚持做下来比那些考上硕士，博士的同学都有出息。回头再说80年代的温州人和四川人。
80年代的温州农民和四川农民都属于最早开始闯荡的人群，温州农民闯荡中国的方式是修理雨伞、钢笔、铁锅，或者倒卖点零用百货，总之到处的流浪。
四川农民闯荡的方式是直接去广东打工。80年代敢于出来闯荡的人都是用勇气的人，因为那个时代信息不发达，交通不方便，人们对外面的世界抱以深深的恐惧。
四川人和温州人都有勇气和魄力，但是由于思路的不同，走上了不同的发财致富道路。
29年过去了，温州农民已经成为中国最富有的人群，他们掌握了中国最吸纳进的经商技能，他们的财富甚至可以让他们的后代走出国门，到欧洲去经商。
而四川农民的第一代打工者已经退出了历史舞台，他们大多在四川老家继续贫寒的生活，而他们的晚辈循着父辈的足迹，继续一窝蜂的拥挤到广州接受老板们的残酷剥削，成为社会最贫穷的一类人。
这说明什么？由于父辈的选择不同，不仅影响自身，而且影响自己的后代！温州农民的艰苦创业让他们自己和后代彻底摆脱了贫穷，而四川农民的辛苦打工换来的是子孙悲无穷无尽的悲哀和贫穷。
思路决定出路，又一次的得到验证！
浙江人中出了一个经济学家，很了不起，他总结了浙江人的工作哲学：“宁做创业狼，不做打工狗”，当然这话说的很极端，很多打工的朋友都不乐意听，但是我们仔细想想，这位老兄的话还真有点道理呢。
狼为了寻求自由，宁愿独立人格，自由思想，天天奔跑在大草原上，肆意的猎杀牛羊，尽可能的享受大自然提供的一切美味，吃饱后就躺在草地上，什么都不想，享受阳光和自由的空气，他们是草原的主宰，他们有的是尊严。
不过当严寒来临时，他们必须学会抗拒暴风雪的寒冷，学会在厚厚的雪堆下面寻找猎物，时常忍受饥饿的痛苦，随时担心自己冻饿而死。狼的生活可谓一半是海水，一半是火焰。
狗的生活恰恰相反，平时狗只能吃主人剩下的残羹冷炙，被主人吆喝着到处忙活，没有自由，没有尊严，只有摇尾乞怜，狗的生活是有保证的，虽然从来吃不到什么美味，但是冬天到来时也不担心挨饿受冻，有主人的屁护，狗们感恩戴德，发誓下一辈子依旧为主人效忠，即便主人肆意的打骂狗们，狗们也多半不敢吭一声，因为听话和驯服是狗们的标志。
委曲求全是狗们的标签，为了稳定的饭碗，为了自己老时有一份固定的口粮，一切都认了！
如果把现实生活中的人们进行比较，估计我们大多都是过着狗的生活，稳定安逸，但是永远吃不饱，想离开主人家的狗窝，但是缺乏破釜沉舟的勇气！
我感到现实中的年轻人的职业选择大多是做打工狗，而不是做创业狼。可能很多朋友会说，刚出校门的学生，哪里有资本和经验去创业呀？最好的选择就是去公司打工几年，储备点经验和资金，然后几年后有机会的话再自己创业。
其实这样的想法证明是很错误的，一个大学生单位工作几年后，不但赚不到创业所需要的钱，更是无法学到创业的经验与技能。
打工生涯学到的东西对创业基本上是没有用的，因为两者的角度不同，思考方式不同，得到的经验体会也不同，只能这么说，打工几年后你唯一获得提高的是打工的技术技能，而创业最不需要的就是技术技能了。
更可怕的是，打工几年后，年轻人普遍会丧失创业的激qing，丧失初生牛犊不怕虎的勇气，越来越沉湎于单位之中难以自拔，后来创业的念头只能永远的留在心底，成为永久的遗憾。
等到年龄到了40多被老板辞退的时候，才后悔20年前为什么不出来自己创业呀！
那么做创业狼的要求究竟高不高？
我的答案是:只要有做创业狼的理念，哪怕口袋里只有100元，照旧可以创业成功！
人家早一辈的温州人出来做生意口袋有几个钱？不是靠换鸡蛋换铁锅赚的第一笔钱嘛。你口袋里只有100元，至少可以在街边摆个地摊，冬天卖点袜子手套什么的，夏天卖点菠萝什么的，资金充足一点后可以搞个烧烤之类的，反正，钱再少，也能走上创业的道路，关键看你想不想做创业狼？
打工人生与创业人生一定是不一样的。
时间长了，打工者的性格与创业者的性格会有越来越大的差别。
我们扪心自问，打工时间长的朋友时不时觉得更加患得患失，害怕外面陌生的世界，害怕失业的危险，心灵变得越来越敏感和脆弱。
心态不仅逐渐的疲惫和懒惰，整个人也没有了锐气和精神，只好安慰自己知足长乐，淡漠名利。
但是生活变得越来越平庸，家庭的经济负担越来越沉重，房子和孩子教育日渐成为自己脖子上的经济绳索，勒的越来越紧，透不过气来，只好调整自己的心态，让自己逐渐适应城市小爬虫的定位，自己本来就是庸人，庸人何必自扰之，发财是人家的事情，咱没有那命。
最恐惧的第一件事情莫过于听到公司效益不好，要裁员的消息，最要紧的事情和领导搞好关系，坚持学习恭维逢迎拍马屁，入乡随俗嘛。
思想麻木了，只好随大流，毕竟饭碗在领导或老板的手心里面，想让你滚蛋，就得滚蛋。
最恐惧的第二件事情，是看到自己年龄的日渐增长，可是自己的工作技能却没有获得任何提高，虽然靠着资历老工资也越来越多，可是看着那些新进来的年轻大学生，生龙活虎的干活，却只要那么一点的工资，老板的敲打在耳边响起，看人家年轻人吃的少干的多，你们这些老革命越老越不行了。
难怪，打工生涯的结果是越老越贬值，尤其到了40-50年龄段，简直是事业最悲惨的阶段，时刻濒临深渊，如同趟地雷阵，动辄下岗失业。
有人说过去10年是蓝领工人下岗的高峰期，未来10-20年将是白领工人下岗的高峰期，你一位自己曾经读个大学就是精英了？
社会不断进步，你的知识结构，身体素质，职业理念早就不如人家刚毕业的大学生了。老板是现实的，肯定率先在遇到危机时裁掉那些40-50年龄段的白领工人。
所以说你现在有个稳定的工作，你觉得安全，其实等与在你身边按了颗定时炸弹，等到10多年后，它会爆zha，你那时失业的痛苦与代价恐怕要比现在残忍100倍。
那么创业人的性格特征是什么呢？
我有一个私人关系很好的亲戚，目前已经是亿万富翁了，他今年39岁。原来是退伍兵，后来专业进入一个国营单位一开始老是受气，个性强的他立即辞职选择下海闯荡。
十年后已经家产上亿，春节我们亲戚聚会时他告诉我：“XX，你是咱们家族中学历最高的，又在大学教书，告诉我年收入是多少”
我老实的回答：“年收入不足5万元”。
他继续说：“我观察到一个现象，公司里为我打工的那些职员中学时代学习都比我好，所以学历最差的也是中专，我当年高中三年真是拼了老命，但是连了中专也考不上，只好去参军，所以一直对那些有学历的文化人很尊重，觉得他们智力高，工作能力强。可是现在我竟然是他们的老板，给他们提供饭碗，这个也出乎我的意料之外。”
这究竟是为什么？
他接着分析：“我认为一个人失业的成功取决于三商，即我们平时所讲的智商，情商和胆商，但是一个真正的人才，他的三商重要性应该这样排列：胆商第一，情商第二，智商第三，目前中国教育培养出来的所谓人才是很片面的，仅仅在智商上优人一等，可是情商与胆商根本没有包含在内。
而学校淘汰的人群中可能恰恰蕴含了大量的经营人才，所以中国的教育，尤其是高等教育很大程度上是逆淘汰，生产出来的毕业生产品大多是高分低能的庸才，虽然聪明，但是懦弱胆小，不擅交际，社会生存能力自然很低下。”
我听完我亲戚的话，大吃一惊。他的话好像真的很有道理呀！
我仔细思考了一下，现实好像确实是这样，胆子大的在生存竞争中往往比聪明的人有优势呀。
而聪明的人往往胆子小，而胆子大的人往往不是太聪明。
还有一个有趣的现象是，读书越多的人越聪明，可是书读的越多的人，往往胆子越小，做什么事情都喜欢三思而后行，凡而是那些读书少的人喜欢先行动后思考，但是这些行动力强的人往往率先成功。
从智商角度来衡量，中国目前智力水平最高的一群人，往往是所谓的硕士博士，教授群体，他们大多在高校里工作和生存，但是这些所谓中国最聪明的一群人整体收入水平却不高，现在一个高校的博士年正常收入5万元，硕士4万元，教授也多半不会超过8万元（这是我所在的江苏地区的高等院校）
这是一个很值得研究的现象：最聪明的群体收入却远远不是最高的，甚至连公司打工的高级白领都不如。
最后我想得出一个结论：学习好没有什么用！
中小学，学习好是为了考上好大学，大学学习好是为了找到一个好工作，可是社会现实是学习好的人群职业生涯收入并不高。其实表面看创业面临的现实风险比打工高很多，可是从长久看，打工带来的风险更高。
创业的风险是失去近几年的预期打工收入，甚至破产后还得赔进去自己借的一部份钱，但是毕竟年轻，能够屡败屡战，从失败中汲取养分和经验，经商水平与能力一次比一次高，逐渐融入经商人士的群体后，眼界和经验日积月累，总有一个量变到质变的突破。
只要真正的跨入了生意门，将来的事业基本上一片坦途。钱也越赚越多，财富积累越来越多，自身的价值也能得到最大的体现。
相反，打工生涯持续下来，近几年确实平安无事，可是你其实在不断的贬值和缩水，而不是越来越强健。打工的时间越长，你会越来越心虚，越来越胆怯，10几年后，稍有不慎，就可能被炒掉鱿鱼，失业下岗，你看看那个风险大呢？
理念决定了你如何选择，选择决定了你踏上哪一条路，走上哪一条路决定了你将来的人生过程和结果。
古人还说：“男怕选错行，女怕嫁错郎”这句话其实很深刻。天下365行，其实行行都能做，但是同样一个人，选择了做生意和选择了上班，将来的区别就很大，真的太大了！
如果你选择了打工生涯，可能你绝对幸运，将来可以做上超金领，年收入不过几十万，如果你很不幸，做了低级白领，也许每个月只有一两千元，猪肉涨价你家估计吃不起猪肉，鸡蛋涨价估计你家得少吃鸡蛋，即便这样卑微的生活，心中还常存恐惧，害怕失业。
如果你选择了创业生涯，可能你绝对的幸运，将来可以做中国富豪级人物，可以动辄捐助几个希望小学，时不时的享受高尔夫和私人游艇。
如果你经商能力不行，只能开个杂货店，甚至在菜市场卖个豆腐，白菜什么的，你也能赚个一两千元，和低级白领过差不多的日子。
但是你不怕失业，因为每天都有人来买豆腐，买白菜，这又是比白领生活强的地方。
可见不同的理念，不同的选择；不同的结果，不同的人生。今天去理发，还是那个老理发店，剪一个平头5元，我是他的老顾客。这个理发店位于我家门口的巷子里面，大概面积15平方米，月租金只有350元，加上水电，不会超过500元每月。
理发老板是个35岁的南通乡下人，十多年前就带着老婆来扬州谋生，靠着在乡下学的理发手艺，竟然在扬州扎下根来，养了两个孩子，还买了一处老宅子。
我和他很熟悉，他是万事通，每次来理发总喜欢听他吹牛，也算了解新闻的一条重要途径。他得意的告诉我，扬州莱茵苑小区的房子在过去3个月内，涨了每平方米900元，我说那个与我们穷苦百姓无关，
可是他神秘的告诉我，与他有关，我好奇的问他莫非他在哪里有房产？
他告诉我前年时他在那里一楼临街的地方买了一处60平方米的商铺，当时价值50万，现在已经涨到近80万了。
他当时首付30万，按揭贷 kuan 20万，房子到手后简单装修户马上出租给一个私人诊所，叫木香诊所，就在扬州盐阜东路莱茵苑小区的路边上，扬州本地人去了都能清楚的看到。
他告诉我租金正好可以支付他的贷 kuan，现在他经济上没有什么压力，唯一的梦想是再干20年，退休享受生活。
我吃惊的很，想到他的一个如此小的理发店，平时只有他一个人理发，按我的计算，每月赚钱不会超过2000元，和打工差不多，可是根据他买房的资金实力计算，他一年应该收入在6-7万，月平均收入在5000-6000元，我连忙问他月平均收入是否可以达到5000元，他只是笑笑，没有回答，也没有否定。
我不由感慨，很多时候我们觉得做小生意的不赚钱，与他们打交道时甚至可怜他们收入低，谁知道很多不起眼做小生意的收入比我们打工一族高多了。
近段时间有机构在美国民众中做个实验，调查他们对中国人的看法。
结果负面印象居多，当然也有好印象，本着学习改正的态度，优点咱就不说了，只说缺点。
1、中国人最缺乏的品质是诚信与责任感
2、中国人最常表现出的特点是自私与功利
3、中国人最不提倡的一种宝贵品质是：冒险。
看来除了1，2两点大家熟知以外，中国人最缺乏的重要品质竟然是冒险。难怪中国普通百姓生活只能够觉得平庸与无聊，卑微而绝望，关键在于缺少了冒险这一重要的佐料。
只有生命中增加了冒险这剂良药，一个人才能恢复激qing，回复战斗力，才能在人生的竞技场中表现的像一名勇士！
勇士都会得到上帝的垂青和奖赏！
其实冒险是中国最最稀缺的一种优良品质。
很多人担心冒险后的失败会降低自己的生活质量。
可是那只是暂时的，只要坚持屡败屡战，冒险的人最终的收获要比普通人大的多。
思路决定出路，行动决定结果。
绝大多数人习惯做语言的巨人，行动的矮子。
越是智商高的人越容易陷入这个悖论中，难以自拔。
看来上帝是公平的，赋予人智慧的同时，往往剥夺他的勇敢。
所以世界上享有精彩人生的人总是少数。
国内一位著名经济学专家曾经问过这样一个问题:“为了维系正常的生活，打工者要想衣食无忧，过上正常、幸福的生活，一辈子到底得挣多少钱？”
假设在正常情况下, 我们从出生到成年大学毕业时22岁,我们有幸一直工作到60岁,这样我们打工人的一般职业生命为38年。
那么这38年是为我们将来做准备而奋斗的，假如我们能够活到80岁，60岁到80岁这20年里，如果我们的每月1000元的生活必须开支，以及每月 500元的医疗费用储备开支（因为在那个时候疾病会频繁的光顾和困扰我们），所以必须应该要有36万元的养老准备金，这还算不上我们超过80岁的那部分开支呢！
这样一来，我们就知道了自己挣多少钱才够用。假定在货币价值稳定、没有通货膨胀的前提下，我们广大职业经理人为了维系简单的生活而生存，挣4000元就够了（还要有个前提就是基本的住房已经不是问题了），其中2000元用作目前的每月生活开支，1000元用作养老储备开支，500元用作年老时的医疗费用储备开支，500元用作子女的的教育费用投资。
如果打工人对于目前每月2000元的生活水准还充满恐惧，如果我们现在挣4000元还不够化的话，那么我们将来的生活到底会是怎么样的呢？
如果我们还有打算项目投资、打算深造、打算住更大的漂亮住房、打算出国旅游，那么这个数目就远远不够了，现在我们的父辈有单位可以依靠，有我们这一代天良未泯的儿女锦薄相助，有同事朋友的余温，还有社会的关注和关怀，但是如果等到我们二三十年以后，等待我们的更会是什么样的状况呢？！
不久前，我一位好友给我讲述了这样一个真实的故事：今年春季前期，好友陪同其72岁的老父亲专程到武汉去探访亲戚，谁知在即将返程的时候，老父亲突发故疾、昏倒在地，连忙求救120将病人送往武汉同济医院进行抢救，在急诊室抢救了几个小时后，老人总算脱离了危险。
医院表示病人是多器官衰竭、自身身体状况很不好、病情很复杂，需要长期住院治疗和观察，但是目前同济医院的骨干医生都在休息，医务救护力量有限，要求家属尽快接老人回当地医院进行救助和观察治疗。
由于老人的手术后不能乘坐飞机、又不能坐火车，医院建议租赁武汉同济医院新进口的救护车护送，家属立即表示同意。
为了保证老人的安全启用了一级护理方案，救护车上除了输氧、输血等硬件设备外，还专门配备有一名医生和二名护士。
最后终于安全把老人送回了当地，接着又连忙安排住进了当地最好的一家大医院，托人找了最好的专家大夫进行救护和医治。
老人经过了三个多月的辅助治疗和精心调养后，病情逐渐得到了控制并逐步好转，现在已经可以下床了。
说到这里，好友面露难色，现在我们条件好了,有这个能力了,老父亲比老娘运气好啊（好友的母亲几年前也是由于病情恶化最后去世的）。
说完拿出了老人的门诊费用账单在我面前晃了晃，笔者接过来看到，长长的流水账单汇总栏清楚的标记着费用合计：二十四万七千九百元整。
好友叹了口气，最后补充到，这还没有算在武汉同济医院的几天的住院费、手术费五万元，租赁同济医院的救护车二万元，更不知道接下来还要花费多少，只有希望老人身体能够康复。。。
作家史铁生在谈到他得了肾病，不得不以血液透析维持生命的感受时说：“透析的费用之高是很少有人能够自力承担的，辛而我得到了社会多方面的支援，否则不堪设想。否则会怎样呢？一是慢慢憋死（有一点钱的），二是快快憋死（没有钱的）。
但是，憋死的过程都是一样的残酷，身体渐渐肿胀，呼吸渐渐艰难，意识怪模怪样的仿佛在别处，四周的一切都仿佛浸泡在毒液里渐渐的僵冷。但这还不是最坏的感觉，最坏的感觉是：你的亲人在一旁眼睁睁的看着你，看着这样痛苦的过程，还束手无策。
很多人很清高，觉得谈钱太庸俗，赚多少钱才够呀？
其实在中国这样没有保障的国家里，没有财富自由，你就无法人格独立，你不仅无法为你的妻子孩子，父母提供稳定的生活保障，甚至在他们遭遇疾病的威胁时，由于你没有足够的钱，只好眼睁睁的看着亲爱的人离去。
所以为了获得有尊严的生活，你必须在年轻时学会赚钱......

喜欢销售的朋友，一定要看看
如果你喜欢销售，那么请一定要看。面对面顾问式销售 随着社会商业化程度地增加，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。
不只业务人员需要懂得销售产品，获得客户的认同，每个人都需要培养销售能力。试想，如果上班族不懂得销售自己的创意，如何获得老板的肯定？如果医生不懂得销售自己的专业，怎么会获得病人的信任？如果老师不懂得销售自己的知识，学生会追随他吗？
接下来我要送给在座各位一句话：
“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。
※销售过程中销的是什么？答案：自己
一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；
二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；
三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；
四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？
五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？
六、让自己看起来像一个好的产品。
◎为成功而打扮，为胜利而穿着。
◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。
观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。
念——信念，客户认为的事实。
一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？
二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、
三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。
四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。
记住
是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；
我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。
一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉；
二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素；
三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。
四、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对；
五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。
在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。
你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好？
好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。
一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处；
二、三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）；
三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。
所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。
一、你是谁？
二、你要跟我谈什么？
三、你谈的事情对我有什么好处？
四、如何证明你讲的是事实？
五、为什么我要跟你买？
六、为什么我要现在跟你买？
这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，对我有什么处处？假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明你讲的是事实？当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。
因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。
※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较
1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。
2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。
3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。
二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较
俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。
独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。
※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？
答案：你的服务能让客户感动
服务=关心关心就是服务
一、让客户感动的三种服务：
1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。
2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。
3、做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。
二、服务的三个层次：
1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。
2、边缘的服务（可做可不做的服务）：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。
3、与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走，这是不是你想要的结果？
三、服务的重要信念：
1、我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。
2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。
一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步……
一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生……
任何宝典，即使我手中的五林密集，永远不可能创造财富，只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、计划、目标具有现实意义！
购买情绪曲线—购买信号
住兴联欲比信决
情心
行
绪意趣想望较任动
电话行销（二）
据统计
８０％的营销公司８０％的推销员每天用８０％的时间进行电话行销，但只有２０％的人才能达到电话高手。
流程图
预约→时常调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。
1.情绪的准备（颠峰状态）
2.形象的准备（对镜子微笑）
3.声音的准备：（清晰/动听/标准）
4.工具的准备：（三色笔黑　蓝　红；14开笔记本/白纸/铅笔；传真件,便签纸,计
算器）
成功的销售，会从一点一滴的细节开始的，客户细节上去看我们的工作风格，简单的事情重复做，是成功销售的关键．
B：打电话的五个细节和要点：
1．用耳朵听，听细节；用嘴巴讲，沟通与重复；用手记，记重点（记录来电时间和日期内容）
2．集中时间打电话，同类电话同类时间打，重要电话约定时间打，沟通电话不要超过8分钟
3．站起来打电话，站着就是一种说服力。配合肢体动作参与，潜意识学习
4．做好聆听：全神贯注当前的电话（了解反馈建议及抱怨）
5．不要打断顾客的话，真诚热情积极的回应对方
C：电话行销的三大原则:大声　　兴奋　坚持不懈
D：行销的核心理念:
爱上自己，爱上公司，爱上产品
１．每一通来电都是有钱的来电
２．电话是我们公司的公关形象代言人
３．想打好电话首先要有强烈的自信心
４．打好电话先要赞美顾客，电话沟通是自己的一面镜子
５．电话行销是一种信心的传递，情绪的转移，是否可以感染到对方
６．电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中
７．没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是他不够了解，或是我打电话的时间或态度可以更好
８．听电话的对方是我的朋友，因为我帮助他成长，帮他的企业盈利，所以我打电话给他
９．广告的品质，取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一
10.介绍产品，塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来，证明产品的价值。
E：电话中建立亲和力的八种方法：
1.赞美法则
2.语言文字同步
3.重复顾客讲的
4.使用顾客的口头禅话
5.情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时”
6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通
7.生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应)
8.幽默
G：用六个问题来设计我们的话术：
※每个人都应该有两套最完美的自我介绍
※每个公司都应该有自己专门设置的来电彩铃
1.我是谁？
2.我要跟客户谈什么？
3.我谈的事情对客户有什么好处
4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的？
5.顾客为什么要买单？
6.顾客为什么要现在买单？
A:
B:
A:
B:
H：行销中专业用语说习惯用语：
习惯用语：你的名字叫什么？
专业表达：请问，我可以知道您的名字吗？
习惯用语：你的问题确实严重
专业用语：我这次比上次的情况好。
习惯用语：问题是那个产品都卖完了
专业表达：由于需求很高，我们暂时没货了。
习惯用语：你没必要担心这次修后又坏
专业表达：你这次修后尽管放心使用。
习惯用语：你错了，不是那样的！
专业表达：对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同。
习惯用语：注意，你必须今天做好！
专业表达：如果您今天能完成，我会非常感激。
习惯用语：你没有弄明白，这次就听好了
专业表达：也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍。
习惯用语：我不想再让您重蹈覆辙
专业表达：我这次有信心，这个问题不会再发生。
服务营销（三）
服务三阶段：售前，售中，售后。售前服务 > 售后服务
服务的四级：基本服务，渴望服务，物超所值，不可替代的服务。（服务=用心）
服务的目的：让陌生人成为朋友；从一次性消费成为持续性消费和更多的消费。
服务的定义：随时注意身边所有人的需求和渴望，迅速达到所有人的需求和渴望。
1.****使企业价值增加
2.优质服务具有经济的意义
3.市场竞争的加剧（微利时代，高品质服务决定顾客的导向）
服务就是销售，销售就是服务；服务是手段，销售是目的
a．假如你不好好的关心顾客、服务顾客，你的竞争对手乐意代劳
b．我是一个提供服务的人. 我提供服务品质，跟我生命品质、个人成就成正比
c．我今天的收获是我过去的结果，假如我想增加明天的收入，就要增加今天的付出
d．维护老客房的时间是开发新客户的1/6, 顾客因为需要才了解，因为服务在决定
e．没有服务不了的客户，只有不会服务的人。《功心为上》
f．所有行业都是服务和人际关系
D：用心服务让客户感动的三种方法：
1．主动帮助客户拓展他的业务：同时也没有人会拒绝别人帮助他拓展他的业务事业
2．做与产品无关的服务：把常规性客户变成忠诚客户，变成朋友，终身朋友（感动的服务）
3．诚恳地关心顾客及顾客的家人：（因为没有人会拒绝关心）同时把客户变成我们的事业伙伴
1．善用工具（手机、商务电话、公司建立电脑短信平台…）
2．群发、分类发送、重要短信亲自编送、转发短信要改写
3．要因时因地因人、有针对性的发、特殊日子提前一天发
4．用心：个性化、生动化、差异化、让客户一次性就记住你
5．感性的写、理性的发，新朋友24小时内发信息
6．备用短信：a．成长激励20条； b．祝福祈祷20条； c．客服售后10条（对公司比较有价值意义）
1．增加客户的满意度
2．增加客户的回头率
3．更多地了解客户过去的需求，现在的需求
4．人际关系由量转变为质变
5．拥有更多商机
G：抗拒点解除的七大步骤：
1．是否是决策者
2．耐心倾听完抗拒点
3．先认同客户的抗拒点
4．辨别真假抗拒点
5．锁定客户抗拒点
6．得到客户的承若
7．解除客户抗拒点
如：
锁定抗拒点: 请问服务、品质、价钱哪一方面比较重要?
取得的承诺 : 假如我们的品质可达到你的要求就可以马上决定下来对吗?
反对意见的真假价钱：请问价钱是你唯一考虑的问题吗；我相信服务和品质也很重要你同意吗?
职业
事业
为别人做
为自己做
打工
人生总经理
全力应付
全力以赴
转移问题
解决问题
交差
做好
迟到早退
早到迟退
学到-----知道-----悟到-----做到-----得到
内训所需准备事项
·内训时间：月日星期（点分）
·单位名称：
·详细地址：
·电话：联系人：
·参课新老员工比例（以100％）老：新：
·参课人数：
·参课人员结构：1.平均年龄：
2.文化层次：
3.职务：
·企业负责人：组训负责人：
·以前有哪些培训老师为贵公司培训过：
效果如何：
※培训场地：
※白板、白板笔□有□无
※音响、麦克风               □有□无
※讲师用的白开水,琵琶膏，红牛□有□无
※休息室                     □有□无
※讲师台□有□无
注以上“※”号注明的，必须准备好；“.”号注明的，必须填写好。
联系人：手机：传真：

生意口诀
千家万家,发财只有一家两家.做生意的人很多,真正能挣到钱的并不是很多.入行之时,不要奢望一定能稳赚不赔,就算有九成九的把握.也要做好失败的准备.
大生意怕赔,小生意怕吃,做大买卖,动辄成百万上千万元,一旦赔钱,不容易翻身;做小买卖则要注意积累,如果稍挣到就把钱用于消费,生意很难做大.
能挣不能落,等于买个买底锅.如果不攒下钱用于扩大再生产,挣的在多,最终还是两手空空.
挣钱要稳,陪钱要狠.不要梦想一夜暴富,做生意必须从长计议,稳扎稳打,建立长期稳定的客户群,不能高一捶子买卖;如果进了某种货物之后遭遇降价,再按原先的价格销售已不可能,要赶紧处理,不能让它影响资金周转,否则越积压越掉价,最后可能赔个精光,这个时候就要下很心.
买不来利,就买不来利.做生意就是底价买进,高价卖出的过程.同样的商品,一般情况下,你很难卖的比别人的价高.因此,进货的价格越低,利润就越高.所以必须尽可能地向上游要利润.
行情在路上.做所以要经常走动.了解市场行情.哪里价高,哪里价低,什么商品好卖,什么商品代销,要了然于胸.天天做在家里,是等不来财神爷的.
天上掉馅饼,不是圈套就是陷阱.面对轻易就可到手的利润,一定要多留个心眼,不要等到上当时才后悔.买卖心不同.要设身处地地站在顾客的立场上为他着想,赢得了他的心也就赢得了利润.
从南京到北京,买家没有卖家精.买卖双方的信息是不对称的,顾客永远不可能占到销售者的便宜;同样道理,零售商从批发商手中进货时,只能尽力让利润最大化,但想让批发让批发商赔钱卖给你,是不可能的.

100个忠告（销售人员必看）
销售前的准备
1、对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2、一次成功的销售不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3、销售完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在"积极者"身上，才能产生效果。
4、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
5、销售前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好销售工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7、最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8、对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到"知己知彼"，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。
9、销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11、对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12、在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是"即使跌倒也要抓一把沙"。意思是，销售代表不能空手而归，即使销售没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。
选择客户
13、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14、强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15、准时赴约——迟到意味着："我不尊重你的时间"。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的销售工作。
16、向可以做出购买决策的权力先生销售。如果你的销售对象没有权力说"买"的话，你是不可能卖出什么东西的。
17、每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功。
18、有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19、销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21、在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22、相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23、业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所销售产品有不折不扣的信心。
24、了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
25、对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26、有三条增加销售额的法则：—是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27、客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29、销售的机会往往是——纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30、把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有销售的老虎之眼。
31、销售的黄金准则是"你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人"；销售的白金准则是"按人们喜次的方式待人"。
32、让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成销售的机会。
帮助客户
33、销售必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34、客户拒绝销售，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35、对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36、为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37、在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、'慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有—个：那就是真诚。
38、不要"卖"而要"帮"。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39、客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
40、销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41、要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。
42、对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意舌L反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确的答案。
43、倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
44、销售的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45、成交规则第—条：要求客户购买。然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
46、如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47、在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象—句古老的格言所讲："成功出自于成功"。
48、如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。
49、没有得到订单并不是—件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50、成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
51、成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。—句销售格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52、以信心十足的态度去克服成交障碍。销售往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信乙，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。
53、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期—如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
54、销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。
55、追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件销售需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56、与他人(同事及客户)融洽相处。销售不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
57、努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
58、不要反失败归咎于他人————承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报(金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属晶)。
59、坚持到底——你能不能把"不"看成是一种挑战，而非拒绝?你愿不愿意在完成销售所需的5至 10次拜访中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
多做总结
60、用数字找出你的成功公式———判定你完成一件销售需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
61、热情面对工作——让每一次销售的感觉都是：这是最棒的一次。 （自我激励）
62、留给客户深刻的印象尸—这印象包括一种仓，j新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时去口未必。你可以选择你想留给另U人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
63、销售失败的第一定律是：与客户争高低。 （任何时候不要与客户争辩，也许你赢了一场辩论赛，但你丢了一个订单）
64、最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
65、销售代表有时象演员，但既已投入销售行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66、自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
67、业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
68、销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素，还是公司政策变化?等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
69、销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
70、如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
71、你对老客户在服务方面的"怠慢"正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
让客户喜欢自己
72、我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是—个成功的销售代表与—个失败的销售代表的差别。
73、给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。
74、据调查，有71％的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，销售首先是销售你自己。
75、礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
76、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。
77、第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
78、信用是销售的最大本钱，人格是销售最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
学会倾听
79、在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时付，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。销售是一种沉默的艺术。
80、就销售而言，善听比善说更重要。
81、销售中最常见的错误是销售代表话太多!许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会绐机会给那些说"不"的客户一个改变主意的机会。
用真诚的心，用赞美的话与客户交流
82、在开口销售前，先要赢得客户的好感。赢得销售最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。
83、如果你想销售成功，那就一定要按下客户的心动钮。
84、据估计，有50％的销售之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50％的市场拱手让人。交情是超级销售法宝。
85、如果你完成一笔销售，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
86、忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。
87、记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
88、在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。
89、销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。
90、你不 会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。
91、你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
面对投诉
92、棘手的客户是销售代表最好的老师。
93、客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
94、正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润
95、成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再"从头开始"。
96、成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就从从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
97、不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。
坚持与执着
98、问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
99、世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。
记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。
100、一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

掌握穷变富的哲理 迈向富人行列
你认为自己是一个贫穷的人吗？如果是，你是否想过改变自己的现状，从现在起积累自己的财富，迈向富人的行列？读读以下的这些理财哲学，或许会对你有所启发。 ­
A、将生活费用变成第一资本 ­­
一个人用100元买了50双拖鞋，拿到地摊上每双卖3元，一共得到了150元。另一个人很穷，每个月领取100元生活补贴，全部用来买大米和油盐。同样是100元，前一个100元通过经营增值了，成为资本。后一个100元在价值上没有任何改变，只不过是一笔生活费用。­
贫穷者的可悲就在于，他的钱很难由生活费用变成资本，更没有资本意识和经营资本的经验与技巧，所以，贫穷者就只能一直穷下去。 ­
财智哲学：渴望是人生最大的动力，只有对财富充满渴望，而且在投资过程中享受到赚钱乐趣的人，才有可能将生活费用变成"第一资本"，同时，积累资本意识与经营资本的经验与技巧，获得最后的成功。 ­­
B、最初几年困难最大 ­
其实，贫穷者要变成富人，最大的困难是最初几年。财智学中有一则财富定律：对于白手起家的人来说，如果第一个百万花费了10年时间，那么，从100万元到1000万元，也许只需5年，再从1000万元到1亿元，只需要3年就足够了。 ­
这一财富定律告诉我们：因为你已有丰富的经验和启动的资金，就像汽车已经跑起来，速度已经加上去，只需轻轻踩下油门，车就会疾驶如飞。开头的5年可能是最艰苦的日子，接下来会越来越有乐趣，且越来越容易。 ­
财智哲学：贫穷者不仅没有资本，更可悲的是没有资本意识，没有经营资本的经验和技巧。贫穷者的钱如不是资本，也就只能一直穷下去。 ­
C、贫穷者的财富只有大脑 ­
人与人之间在智力和体力上的差异并不是想象的那么大，一件事这个人能做，另外的人也能做。只是做出的效果不一样，往往是一些细节的功夫，决定着完成的质量。 ­
假如一个恃才傲物的职员得不到老板的赏识，他只是简单地把原因归结为不会溜须拍马，那就太片面了。老板固然不喜欢不尊重自己的人，但更重要的是，他能看出你的价值。同样，假如你第一次去办营业执照，就和办证的人吵得不可开交，可以肯定，你开的那个小店永远只能是个小店，做大很难。这样的心态，别说投资，连日常理财都难做好。 ­
很多投资说到底是一种赌博，赌的就是将来的收益大于现在的投入。投资是件风险极大的事，钱一旦投出去就由不得自己。 ­
贫穷者是个弱势群体，从来没把握过局势，很多时候连自己也不能支配，更不要说影响别人。贫穷者投资，缺的不仅仅是钱，而是行动的勇气、思想的智慧与财商的动机。 ­
贫穷者最宝贵的资源是什么？不是有限的那一点点存款，也不是身强力壮，而是大脑。以前总说思想是一笔宝贵的精神财富，其实在我们这个时代，思想不仅是精神财富，还可以是物质化的有形财富。一个思想可能催生一个产业，也可能让一种经营活动产生前所未有的变化。 ­
D、对自身能力的投资 ­
有一位伟人的话，大意是一个人的价值大小，不是看他向社会索取多少，而是看他贡献多少。相比之下，按劳分配并不是按你的劳动量来分配，而是要你生产出更多的价值。只要你愿意，你劳动的能力越强，创造的价值越多，就越可能获得高的收入。多劳多得的根本是质而不是量，贫穷者最根本的投资是对自身能力的投资。 ­
财智哲学：说到资本家，贫穷者就联想到那些剥削工人剩余劳动价值的人，心中自然有种抵触。实际上，只要你愿意，你也可以当资本家，资本市场是向每一个人开放的，其中也有你的那一份天地。 ­
E、教育是最大投资 ­
学历只是一般教育的证明，学校里学到的只是一些综合性的基础知识，人一辈子都需要重新学习。有一篇报道，江苏省2003年高学历(本科及以上)者人均年收入超过11万元，小学文化程度者只有3708元，二者相差近30多倍。经济收入的悬殊，已经造成实际上的高低贵贱。在当今社会，要想过上稍稍像样一点的生活，就必须有一个高学历。 ­
财智哲学：教育是最大的投资，对很多贫穷者来说，他们的命运是和受教育程度密切相关的。因为贫困不是一种罪过，但贫困中的人都不得不承受它的恶果。 ­
F、勿以运气为贫穷开脱 ­
关于资本的故事每个人都听过不少。比如某个美国老太太，买了100股可口可乐股票，压了几十年，成了千万富翁；某位中国老太太，捂了10年深发展原始股，也成了超级富婆。故事的主角都是老太太，笨头笨脑，居然一弯腰就捡了一个金娃娃。 ­
从理论上讲，美国老太和中国老太的投资都是成功的，但对更多的人而言，却很难有什么推广价值。两个老太凭什么能够坚持捂股？不是理智的分析，也不是坚定的信心，而是什么都不懂，要么是压在箱底忘在脑后了，要么是运气的因素。贫穷者把很多事情都归于运气。因为只有运气是最好的借口，可以为自己的贫穷开脱。"运气不好"是所有失败者的疗伤良药。 ­
财智哲学：在商品经济时代，人人都会有运气，不劳而获不仅是可耻的，而且是不可能的。一个人之所以有权获得收入，是因为他为社会生产出了产品，社会才给了他的回报。 ­

G、知本向资本靠拢 ­
有个故事说的是一个国王要感谢一个大臣，就让他提一个条件。大臣说："我的要求不高，只要在棋盘的第一个格子里装1粒米，第二个格子里装2粒，第三个格子里装4粒，第四个格子里装8粒，以此类推，直到把64个格子装完。"国王一听，暗暗发笑，要求太低了，照此办理。不久，棋盘就装不下了，改用麻袋，麻袋也不行了，改用小车，小车也不行了，粮仓很快告罄。数米的人累昏无数，那格子却像个无底洞，怎么也填不满……国王终于发现，他上当了，因为他会变成没有一粒米的穷者。一个东西哪怕基数很小，一旦以几何级倍数增长，最后的结果也会很惊人的。 ­
贫穷者的发展难，起步难，坚持更难。就那么几粒米，你自己都没了胃口。可一件事情的成功，往往就在于最后一步。当基数积累到一定的时候，只需要跳一下格子，你就立地成佛了。这之前的一切都是铺垫，没有第一粒米，就没有后面的小车大车，这个过程是漫长的，也是艰难的。但是世界上聪明的人很多，有知识的人遍地都是，但真正能发大财的却少，要把知识变为知本，只有和资本联姻才行。 ­
财智哲学：富人靠资本生钱，贫穷者靠知本致富。以知本作为资本，赤手空拳打天下，可能是现代贫穷者们最后也最辉煌的梦想。但是，一个生活在底层的人，很难有俯瞰的眼光和轩昂的气度，贫穷者内心最缺乏的其实就是这种自信。­
财智哲学：人与人之间最根本的差别不是高矮胖瘦，而是装着经营知识、理财性格与资本思想的大脑。­

由零开始，白手起家，李嘉诚几乎成了人们心目中成功富豪的典范。然而历数李嘉诚几次重大的赚钱交易，却发现这位被称为“财技之神”的财技谋略家，更多的时候喜欢人弃我取，逆境取胜。
1967年香港风潮，地产、股票市场大跌，许多富家世家纷纷移民，贱价变卖家产物业。此时李嘉诚大举挺进，趁低购入大量地皮、旧楼和厂房，令自己的事业出现了关键性的转折。
1981年，香港前途问题令港人面临一次重大的信心危机，股价楼价大跌，移民成了香港人最时髦的选择。李嘉诚却再次逆潮流而动，非但没有撤离香港，反而大举投资。1982年，李嘉诚旗下的和记黄埔(和黄)成功从英资手中夺得港灯控股权;1984年中英联合声明草签前，李嘉诚宣布投资40亿港元兴建大型屋村。
1999年是香港人难捱的一年，金融风暴的打击令许多亚洲富豪身家大跌，甚至退出世界富豪榜的排位。李嘉诚正是在此逆境中，率领两个儿子，一门三杰冲锋陷阵，屡出奇招，打了一场又一场商场硬仗，成了世纪末低迷的香港商界一道耀眼的风景。
“我最骄傲的交易”
1999年10月21日，身兼香港长实、和黄集团主席的李嘉诚，兴高采烈地向外界公布：和黄与德国电信公司曼内斯曼经过一周的谈判，最后达成协议，和黄将以价值1130亿港元的价格向曼内斯曼出售44.8l%的Orange(“橙”)电讯公司股份，而曼内斯曼则分别以折合220亿港元的现金、价值220亿港元的欧元3年期票据及1184万股曼内斯曼新股支付
待交易完成，和黄除持有曼内斯曼10.2%股权，成为该公司单一最大股东外，还可套现440亿港元现金。待两公司合并后，和黄更可间接控制市值7000多亿港元的曼内斯曼;而曼内斯曼亦将成为欧洲大陆最大的跨国电讯巨人，远远领先于位于第二名的意大利电讯。
“这是我最骄傲的交易。”记者会上，征战商场40多年的李嘉诚按捺不住心中的喜悦，兴奋地对记者表示。
李嘉诚在欧洲电讯市场曾经有过十分艰难的开拓过程。1989年，李嘉城在英国的和记电讯注资84亿港元收购了一家英国电讯服务公司，并于1992年推出名为“兔子”的CT2流动电话服务，然而业务发展却不理想。一年之后，公司不得不结束了“兔子”的流动电话服务。随后，和记将电讯业务重新包装，改名为“橙”，推出GSM流动电话服务。1996年，“橙”在英国成功上市，和记从中套现41亿港元的特殊盈利。“橙”经过几年的发展，至今股票价格已上涨7倍。1999年年初，李嘉诚出售“橙”4.2%的股权，套现50亿港元。由于和黄在历年的交易中已套现近百亿港元(超过当初投资额)，因此和黄在“橙”的投资成本已等于零。
1999年10月，“橙”引起了德国最大的无线电话业务商曼内斯曼的兴趣，曼内斯曼的行政总裁于10月14日在香港和李嘉诚见面，商讨收购事宜，到21日，收购正式完成。
仅仅一个星期的时间，李嘉诚进账过千亿，创下了香港世纪末的商业奇迹。
变身欧洲电讯大亨的18小时
李嘉诚的商业智慧和财技谋略，曾一次又一次在一些大的商业战役上表现出来，广获称道。而他的长远目光和策略，更为长和(长实、和记黄埔)带来巨大收益。1997年公司业绩公布时，李嘉诚就表示未来集团的主要盈利将依赖电讯业务。1999年上半年。和黄因分拆VoiceStreamWireless在美国那斯达克交易所上市而获利5.85亿港元。随后，李嘉诚通过分拆澳洲和记电讯在澳洲上市，获利3亿港元。再加上两次出售“橙”股权而获得的1180亿港元的收入，1999年李嘉诚仅从分拆出售电讯业务中，便获利1188.85亿港元，成了世纪末香港商场上最大的赢家。一周的时间虽然不长，但也足令素有“超人”之称的李嘉诚大大地紧张了一番。为了随时获得最新的消息，李嘉诚临睡前特意把手提电话的铃声调高，把电话放在自己枕边，以免延误战机。

再起风云
此一役过后，李嘉诚控制的资产市值暴涨一倍。根据美国《福布斯)杂志1999年底的全球富家排行榜，李嘉诚的排名由第12位跃升至第10位，成为世界前10位富家排名榜上的唯—一位华人。
市场信息一日千变，距李嘉诚的“世纪交易”不足一月，欧洲电讯市场风云再起。一场更大的收购交易又令李嘉诚成为关键人物。
1999年11月13日，英国沃达丰电讯公司(Vodafone)声明，将动用超过1万亿港元(1290亿美元)收购德国曼内斯曼公司52.8%的股权，而曼内斯曼高层马上作出回应，坚决抵抗沃这丰的恶意收购行动。于是，作为曼内斯曼最大单一股东的李嘉诚手上所拥有的10.2%的曼内斯曼股权，便成为这宗全球最大的收购案双方极力争取的焦点。
大战一触即发的关键时刻，11月23日晚，英国一个组织给李嘉诚颁发了“杰出人士奖章”，业内人土纷纷猜测，这一行动是否在为沃达丰拉票。有人算了一笔账，如果以沃达丰的出价来算，那么李嘉诚手上的曼内斯曼股份在不到一个月的时间内已额外增值318亿港元。所以说，无论是沃达丰还是曼内斯曼，都不是收购案最大的赢家，最大的赢家当属李嘉诚。
然而，李嘉诚却不为名利所动。就在获颁“杰出人士奖”的当晚，和黄董事局发表声明，支持曼内斯曼拒抗敌意收购。而李嘉诚对这一声明的解释是：“和黄与曼内斯曼一起发展和黄股东有利，而且沃达丰提出的收购价不具备吸引力。”
眼看着数百亿白花花的银子被拒之门外，业界对李嘉诚的态度议论纷纷。有人认为，和黄董事局的这一表态可以理解为李嘉诚绝不会轻易从欧洲市场撤出的一个信号;也有人说，因为李嘉诚与曼内斯曼早有协议，由“橙”换回的1O.2%的曼内斯曼股权在18个月内不能出售，而李嘉诚只不过以放弃虚拟的318亿港元换取了日后在曼内斯曼更大的影响力和决策权。
不管外界对李嘉诚的行动有多少种解释，有一点却毋庸置疑，那就是李嘉诚通过入主曼内斯曼而在欧洲电讯市场大展宏图的谋略，决不仅仅是赚上几百亿港元那么简单。
财富世界瞬息万变，不知《福布斯》是否需要每日重排富家榜。

一块饼干的价值
一直以来，李嘉诚的过人之处，是他总可以在一项业务的极盛时期洞悉其危机所在，然后迅速作出新的部署和尝试。当年他生产塑料花的时候，塑料花行业正大行其道，大有带动香港工业起飞之势。然而李嘉诚却看到了这个行业的前途有限，于是转向房地产发展，全力拓展房地产市场，并在紧接着而来的房地产高潮中获得可观的回报。那时的李嘉诚，已经成为香港炙手可热的富豪级人马，可他并没有安于现状，而是在香港房地产最高峰时看到了这个行业的危机。1997年，他开始不断出售手上的物业，努力开拓新的业务领域，把资金分投于电讯、基建、服务、零售等多个领域，使集团避过了金融风暴中楼价大跌的重大打击。

专家预计，在未来几年中，李嘉诚将会调拨更多的资源发展高科技项目和电讯业务。同时，和记黄埔在海外的投资，比如加拿大的石油、英国的货柜和巴拿马运河港口等，也正一步步发展起来。
与曼内斯曼的交易成功之后，李嘉诚终于可以吃一块香甜的饼干慰劳自己。或许，这块饼干和我们每一个人所吃的饼干没有什么两样，但其价值，决不是每个人都可以品尝出来的。
记得有则寓言，讲两个在海边钓鱼的孩子，一个买了渔船出海，历经千辛万苦创下富可故国的产业;另一个却一直留在海边钓鱼，过着知足温饱的生活。几十年后，白发苍苍的富翁和渔夫又在海边一起钓鱼，渔夫忍不住问富翁：“你得到了那么多又有什么用呢，现在还不是和我一样在这里钓鱼。”
表面看来，渔夫和富翁的结局是一样的，然而因为经历的不同，他们对人生的感悟，他们所得到的和所能理解的人生，就已经完全不一样了。

李嘉诚给年轻商人的98条忠告
1.我17岁就开始做批发的推销员,就更加体会到挣钱的不容易、生活的艰辛了。人家做8个小时，我就做16个小时。
2.我们的社会中没有大学文凭、白手起家而终成大业的人不计其数，其中的优秀企业家群体更是引人注目。他们通过自己的活动为社会作贡献，社会也回报他们以崇高荣誉和巨额财富。
3.精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、无时不在。
4.我凡事必有充分的准备然后才去做。一向以来，做生意处理事情都是如此。例如天文台说天气很好，但我常常问我自己，如5分钟后宣布有台风，我会怎样，在香港做生意，亦要保持这种心理准备。
5.精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致，那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。
6.我从不间断读新科技、新知识的书籍，不至因为不了解新讯息而和时代潮流脱节。
7.即使本来有一百的力量足以成事，但我要储足二百的力量去攻，而不是随便去赌一赌。
8.扩张中不忘谨慎，谨慎中不忘扩张。……我讲求的是在稳健与进取中取得平衡。船要行得快，但面对风浪一定要捱得住。
9.好的时候不要看得太好，坏的时候不要看得太坏。最重要的是要有远见，杀鸡取卵的方式是短视的行为。
10.不必再有丝毫犹豫，竞争既搏命，更是斗智斗勇。倘若连这点勇气都没有，谈何在商场立脚，超越置地?
11.对人诚恳，做事负责，多结善缘，自然多得人的帮助。淡泊明志，随遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少许多失意之苦。
12.在逆境的时候，你要问自己是否有足够的条件。当我自己逆境的时候，我认为我够!因为我勤奋、节俭、有毅力，我肯求知及肯建立一个信誉。
13.做生意一定要同打球一样，若第一杆打得不好的话，在打第二杆时，心更要保持镇定及有计划，这并不是表示这个会输。就好比是做生意一样，有高有低，身处逆境时，你先要镇定考虑如何应付。
14.我表面谦虚，其实很骄傲，别人天天保持现状，而自己老想着一直爬上去，所以当我做生意时，就警惕自己，若我继续有这个骄傲的心，迟早有一天是会碰壁的。
15.当生意更上一层楼的时候，绝不可有贪心，更不能贪得无厌。
16.任何一种行业，如有一窝蜂的趋势，过度发展，就会造成摧残。
17.随时留意身边有无生意可做，才会抓住时机 把握升浪起点。着手越快越好。遇到不寻常的事发生时立即想到赚钱，这是生意人应该具备的素质。
18.人才缺乏，要建国图强，亦徒成虚愿。反之，资源匮乏的国家，若人才鼎盛，善于开源节流，则自可克服各种困难，而使国势蒸蒸日上。从历史上看，资源贫乏之国不一定衰弱，可为明证。
19.假如今日，如果没有那么多人替我办事，我就算有三头六臂，也没有办法应付那么多的事情，所以成就事业最关键的是要有人能够帮助你，乐意跟你工作，这就是我的哲学。
20.你们不要老提我，我算什么超人，是大家同心协力的结果。我身边有300员虎将，其中100人是外国人，200人是年富力强的香港人。
21.长江取名基于长江不择细流的道理，因为你要有这样豁达的胸襟，然后你才可以容纳细流??没有小的支流，又怎能成长江?
22.在我心目中，不理你是什么样的肤色，不理你是什么样的国籍，只要你对公司有贡献，忠诚、肯做事、有归属感，即有长期的打算，我就会帮他慢慢地经过一个时期而成为核心分子，这是我公司一向的政策。
23.一个总司令，是一个集团军的统帅，拿起机关枪总不会胜过机关枪手，走到炮兵队操作大炮也不如炮兵。但作为集团军的总司令不要管这些，只要懂得运用战略便可以，所以整个组织十分重要。
24.人才取之不尽，用之不竭。你对人好，人家对你好是自然的，世界上任何人都可以成为你的核心人物。
25.知人善任，大多数人都会有部分的长处，部分的短处，各尽所能，各得所需，以量才而用为原则。
26.可以毫不夸张地说，一个大企业就像一个大家庭，每一个员工都是家庭的一分子。就凭他们对整个家庭的巨大贡献，他们也实在应该取其所得，只有反过来说，是员工养活了整个公司，公司应该多谢他们都对。
27.不为五斗米折腰的人，在哪里都有。你千万别伤害别人的尊严，尊严是非常脆弱的，经不起任何的伤害。
28.在我的企业内，人员的流失及跳槽率很低，并且从没出现过工潮。最主要的是员工有归属感，万众一心。
29.有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就会财源滚滚来。
30.我老是在说一句话，亲人并不一定就是亲信。一个人你要跟他相处，日子久了，你觉得他的思路跟你一样是正面的，那你就应该可以信任他;你交给他的每一项重要工作，他都会做，这个人就可以做你的亲信。
31.人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做，那如何才能让生意来找你?那就要靠朋友。如何结交朋友?那就要善待他人，充分考虑到对方的利益。
32.有金钱之外的思想，保留一点自己值得自傲的地方，人生活得更加有意义。
33.以往我是百分之九十九是教孩子做的道理，现在有时会与他们谈生意……但约三分之一谈生意，三分之二教他们做人的道理。因为世情才是大学问。
34.坏人固然要防备，但坏人毕竟是少数，人不能因噎废食，不能为了防备极少数坏人连朋友也拒之门外。更重要的是，为了防备坏人的猜疑，算计别人，必然会使自己成为孤家寡人,，既没有了朋友，也失去了事业上的合作者，最终只能落个失败的下场。
35.那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。
36.商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。
37.不义而富且贵，于我如浮云。是我的钱，一块钱掉在地上我都会去捡。不是我的，一千万块钱送到我家门口我都不会要。我赚的钱每一毛钱都可以公开，就是说，不是不明白赚来的钱。
38.我觉得，顾及对方的利益是最重要的，不能把目光仅仅局限在自己的利上，两者是相辅相成的，自己舍得让利，让对方得利，最终还是会给自己带来较大的利益。占小便宜的不会有朋友，这是我小的时候我母亲就告诉给我的道理，经商也是这样。
39.一个人一旦失信于人一次，别人下次再也不愿意和他交往或发生贸易往来了。别人宁愿去找信用可靠的人，也不愿意再找他，因为他的不守信用可能会生出许多麻烦来。
40.如果取得别人的信任，你就必须做出承诺，一经承诺之后，便要负责到底，即使中途有困难，也要坚守诺言。
41.我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……
42.世情才是学问。世界上每一个人都精明，要令大家信服并喜欢不容易?
43.注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。
44.讲信用，够朋友。这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个省份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都成为好朋友，从来没有一件事闹过不开心，这一点是我引以为荣的事。
45.我个人对生活一无所求，吃住都十分简单，上天给我的恩赐，我并没多要财产的奢求。如果此生能做多点对人类、民族、国家长治久安有益的事，我是乐此不疲的。
46.保持低调，才能避免树大招风，才能避免成为别人进攻的靶子。如果你不过分显示自己，就不会招惹别人的敌意，别人也就无法捕捉你的虚实。
47.如果单以金钱来算，我在香港第六、七名还排不上，我这样说是有事实根据的。但我认为，富有的人要看他是怎么做。照我现在的做法我为自己内心感到富足，这是肯定的。
48.做人最要紧的，是让人由衷地喜欢你，敬佩你本人，而不是你的财力，也不是表面上让人听你的。
49.绝不同意为了成功而不择手段，刻薄成家，理无久享。
50.一个有使命感的企业家，应该努力坚持走一条正途，这样我相信大家一定可以得到不同程度的成就。
51.要成为一位成功的领导者，不单要努力，更要听取别人的意见，要有忍耐力，提出自己意见前，更要考虑别人的意见，最重要的是创出新颖的意念……作为一个领袖，第一最重要的是责已以严，待人以宽;第二。要令他人肯为自己办事，并有归属感。机构大必须依靠组织，在二三十人的企业，领袖走在最前端便最成功。当规模扩大至几百人，领袖还是要去参与工作，但不一定是走在前面的第一人。要大便要靠组织，否则，便迟早会撞板，这样的例子很多，百多年的银行也一朝崩溃。
52.未攻之前一定先要守，每一个政策的实施之前都必须做到这一点。当我着手进攻的时候，我要确信，有超过百分之一百的能力。换句话说，即使本来有一百的力量足以成事，但我要储足二百的力量才去攻，而不是随便去赌一赌。
53.与其到头来收拾残局，甚至做成蚀本生意，倒不如当时理智克制一些。
54.眼睛仅盯在自己小口袋的小商人，眼光放在世界大市场的是大商人。同样是商人，眼光不同，境界不同，结果也不同。
55.身处在瞬息万变的社会中，应该求创新，加强能力，居安思危，无论你发展得多好，时刻都要做好准备。
56.中华民族勤劳勇敢，坚忍不拔，虽然历史上有过受辱挨打的过去，但是现在走正确的道路必然会有着光明的未来。无论哪个民族和人民，都是爱自己国家……
57.力争上游，虽然辛苦，但也充满了机会。我们做任何事，都应该有一番雄心壮志，立下远大和目标，用热忱激发自己干事业的动力。
58.人，第一要有志，第二要有识，第三要有恒，有志则断不甘为下流。
59.知识不仅是指课本的内容，还包括社会经验、文明文化、时代精神等整体要素，才有竞争力，知识是新时代的资本，五六十年代人靠勤劳可以成事;今天的香港要抢知识，要以知识取胜。
60.人们赞誉我是超人，其实我并非天生就是优秀的经营者。到现在我只敢说经营得还可以，我是经历了很多挫折和磨难之后，才领会一些经营的要诀的。
61.今天在竞争激烈的世界中，你付出多一点，便可赢得多一点。好像奥运会一样，如果跑短赛，虽然是跑第一的那个赢了，但比第二、第三的只胜出少许，只要快一点，便是赢。
62.当你作出决定后，便要一心一意地朝着目标走，常常记着名誉是你的最大资产，今天便要建立起来。
63.在事业上谋求成功，没有什么绝对的公式，但如果能依赖某些原则的话，能将成功的希望提高许多。
64.苦难的生活，是我人生的最好锻炼，尤其是做推销员，使我学会了不少的东西，明白了不少事理。所以这些，是我天10亿100亿也买不到的。
65.我认为勤奋是个人成功的要素，所谓一分耕耘，一分收获，一个人所获得的报酬和成果，与他所付出的努力是有极大的关系。运气只是一个小因素，个人的努力才是创造事业的最基本条件。
66.创业的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程，其中并没有什么秘密，但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。而且，从创业之初开始，还要不断学习，把握时机。
67.在看苏东坡的故事后，就知道什么叫无故受伤害。苏东坡没有野心，但就是给人陷害，他弟弟说得对：我哥哥错在出名，错在高调。这个真是很无奈的过失。
68.年轻时我表面谦虚，其实我内心很骄傲。为什么骄傲呢?因为同事们去玩的时候，我去求学问;他们每天保持原状，而自己的学问日渐提高。
69.我这棵小树是从沙石风雨中长出来的，你们可以去山上试试，由沙石长出来的小树，要拔去是多么的费力啊!但从石缝里长出来的小树，则更富有生命力。
70.科技世界深如海，正如曾国藩所说的，必须有智、有识，当你懂得一门技艺，并引以为荣，便愈知道深如海，而我根本未到深如海的境界，我只知道别人走快我们几十年，我们现在才起步追，有很多东西要学习。
71.无论何种行业，你越拼搏，失败的可能性越大，但是你有知识，没有资金的话，小小的付出就能够有回报，并且很可能达到成功。
72.从前经商，只要有些计谋，敏捷迅速，就可以成功;可现在的企业家，还必须要有相当丰富的知识资产，对于国内外的地理、风俗、人情、市场调查、会计统计等都非常熟悉不可。
73.一个人凭己的经验得出的结论当然是最好，但是时间就浪费得多了，如果能将书本知识和实际工作结合起来，那才是最好的。
74.下一个世纪的企业家将和我完全不同，因新世纪企业家的成功取决于科技和知识，而不是钱。
75.作为父母，让孩子在十五六岁就远离家乡，远离亲人，只身到外面去求学深造，当然是有些于心不忍，但是为了他们的将来，就是再不忍心也要忍心。
76.如果在竞争中，你输了，那么你输在时间;反之，你赢了，也赢在时间。
77.世界上并非每一件事情，都是金钱可以解决的，但是确实有很多事情需要金钱才能解决。
78.我的钱来自社会，也应该用于社会，我已不再需要更多的钱，我赚钱不是只为了自己。为了公司，为了股东，也为了替社会多做些公益事业，把多余的钱分给那些残疾及贫困的人。
79.万一真的失败了，也不必怨恨，慢慢图谋东山再起的机会，只要一息尚存，仍有作最后决战的本钱。
80.一个人除了赚钱满足自己的成就感之外，就是为了让自己生活得更好一点，如果只顾赚钱，并赔上自己的健康，那是很不值得的。
81.做事投入是十分重要的。你对你的事业有兴趣，你的工作一定会做得好。
82.尽量挤出时间使自己得到良好的休息。只有得到良好的休息，才会有充沛、旺盛的精力去面对突如其来发生的各种事情。
83.衣服和鞋子是什么牌子，我都不怎么讲究。一套西装穿十年八年是很平常的事。我的皮鞋十双有五双是旧的。皮鞋坏了，扔掉太可惜，补好了照样可以穿。我手上戴的手表，也是普通的，已经用了好多年。
84.我觉得一家幸福是最紧要，生意起跌是小事。生意今日起，明日跌，一家人开心最紧要。
85.商业的存在除了创造繁荣和就业，最大作用是服务人类的需要。企业是为股东谋取利润的，但应该坚持固定文化，这里经营的其中一项成就，是企业长远发展最好的途径。
86.为了适应时代发展变化的需要，也为了企业自身的生存和发展，企业必须以市场为导向、以创新为手段、以效率为核心，重建企业形象。
87.我们长江要生存，就得要竞争;要竞争，就必须有好的质量。只有保证质量，才能保证信誉，才能保证长江的发展壮大。
88.我对自己有一个约束，并非所有赚钱的生意都做。有些生意，给多少钱让我赚，我都不赚……有些生意，已经知道是对人有害，就算社会容许做，我都不做。
89.领导全心协力投入热诚，是企业最大的鼓动力。与员工互动沟通，对同事尊重，才可建立团队精神。人才难求，对具备创意、胆识及谨慎态度的同事，应给予良好的报酬和显示明确的前途。
90.对一个职工，如果他平时马马虎虎，我会十分生气，一定会批评，但他有时做错事，你应该给他机会去改正。
91.大部分的人都有部分长处部分短处，好像大象食量以斗计，蚂蚁一小勺便足够。各尽所能，各得所需，以量才而用为原则;又像一部机器，假如主要的机件需要用五百匹马力去发动，虽然半匹马力与五匹马力相比是小得多，但也能发挥其一部分作用。
92.中国古人讲：万变不离其宗。这个宗就是指合乎实际情况，合乎道理。变是一定要变的，这个世界本来就是丰富多彩的，千变万化的。
93.要给员工好的待遇及前途，让他们有受重视的感觉。当然，还要有良好的监督和制衡制度，不然山高皇帝远，一个好人也会变坏。
94.虽然老板受到的压力较大，但是做老板所赚的钱，已经多过员工很多，所以我事事总不忘提醒自己，要多为员工考虑，让他们得到应得的利益。
95.我认为要像西方那样，有制度且比较进取，用两种方式来做，而不是全盘西化或是全盘儒家。儒家有它的好处，也有它的短处，儒家在进取方面是很不够的。
96.一间小的家庭式公司要一手一脚去做，得当公司发展大子，便要让员工有归属感，令他们感到安心，这是十分重要的。管理之道，简单来说是知人善任，但在原则上一定要令他们有归属感，要他们喜欢你。
97.只有博大的胸襟，自己才不会那么骄傲，不会认为自己样样出众，承认其他人的长处，得到他人的帮助，这便是古人所说的有容乃大的道理。
98.凡事都留个余地，因为人是人，人不是神，不免有错处，可以原谅人的地方，就原谅人。
据香港媒体报道，到目前为止，长江集团主席李嘉诚通过他的基金会向内地及香港地区的捐款超过了50亿港元。
李嘉诚日前表示，关注近期的政改争拗，香港不能承受不安定。他呼吁大家为了香港前途好，不要为选票而出位。他也相信，香港绝大部分人都是爱国的，而他个人更是热爱国家、香港与中华民族。
李嘉诚认为，爱国不论贫富，人人都可以找到自己的表达方式;爱国是与生俱来，无分阶级地位的，一个人一定要有国家及民族观念，不论贫富都要爱国爱家。如果一个人没国家民族观念，即使富有，也实在令人惋惜。

经商战略30条（经典）
1：生意是为社会大众的服务，因此，利润是他应得的合理报酬 wTxC]19 6
生意是为服务社会而存在的，而服务的报酬就是得到的利润。如果得不到利润，表 ( C-]j
示对社会的服务不够，因此，只要服务完善，必定会产生利润。 ] dptX/"
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2：不可一直盯瞧着顾客。不可纠缠罗唆。 .<1k@'xX
要让顾客轻松自在的逛商店，否则顾客就会敬而远之 。 Y$Hlr
3：地点好坏比商店的大小更重要，商品的优劣比地点的好坏更重要。 {li%->g~
即使是小店，但只要能提供令顾客喜爱的优良商品，就能与大商店竞争。 #G0w~oJ
&273Z0B
4：商品排列井然有序，不见得就生意好：反倒是杂乱无章的小店常有顾客上门。 &r!hKL9
不论店面如何，应该让顾客感到商品丰富，可以随意挑选。但丰富商品的种类，还 @7>: $Q
是要配合当地的风俗习惯和顾客的阶层，而走向专门化。 $3H4K+L
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5：把交易对象都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持决定商店的兴衰。 wTSDWW$
这就是现在所强调的人际关系。要把顾客当成自家人，将心比心，才会得到顾客的 J;le-!XO
好感和支持。因此要诚恳的去了解顾客，并正确的掌握他的各种实际状况。 rDpjLhi
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6：售前的奉承不如售后的服务。这是制造永久顾客的不二法则。 {f /Aqhc
生意的成败，取决于能否使第一次购买的客户成为固定的长客。这就全看你是否有 F4?93c
完美的售后服务。 %I&JhymIw
!Kr`W7.k
7：把顾客的责备当成神佛之声，不论责备什么，到要欣然接受。  [QK.C2v
“要听听顾客的意见”是松下先生经常向员工强调的重点，倾听之后，要即刻有所行 2Ub TDB+
动。这是做好生意绝对必要的条件。 nD7T#1W@F
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8：不必忧虑资金短缺，该忧虑的是信用不足。 :3.DKnqb
即使资金充足，但没有信用也做不成生意。这里只是强调信用比一切都重要，并不 l7Sb4A <
意味着资金不重要。 tIk,A{~
W7&5M#
9：采购要稳定，简化。这是生意兴隆的基础。 * JZ3QS6
这与流通市场的合理化相关，因此也是制造商或批发商的责任，不过，在商店方面 !%GDlK%
可以做有计划的采购来达成合理化的目的，但在指定采购之前，要先制定销售计划， '{r5YCf4
面对销售计划内之前，要先制定利润计划。 jM|kt{W
Li|5?j
10：花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意兴隆更具有的根本的影响力。 jB+oJ)>h!#
这是自古以来经商的根本的原则。但人往往对购买额较高的顾客殷勤接待，而怠慢 %i r'Av+8
购买额较低的人。要记住，要也能热情接待一个购买电池或修小故障的顾客，他必然 9V4, <[^
会成为你的永久顾客，不断为你引进大笔生意。 O ].K%ny
>]>\ac9
11：不要强迫推销。不是卖顾客喜欢的东西，而是卖对顾客有益的东西 pVV]QWF
这就是松下所说的“要做顾客的采购员”。要为顾客考虑哪些东西对有帮助，但也要 eG|Y
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考虑他的喈好。 @Oe,IV
lF_bM}swY
12：要多周转资金。一百元的资金转十次，就变成了一千元。 N21;oMn
这就是加速总资本的周转率，做到资金少，生意大。 \(OdQE|
H)KzvO
13：遇到顾客前来退换货品时，态度要比原来出售时更和气。 \[#D3
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无论发生什么情况，都不要对顾客摆出不高兴的脸孔，这是商人的基本态度。持这 b'RM 8-M
种原则就能建立美好的商誉。当然，一定要避免有退货的可能。 b_[N"^
`A9 Lmctn
14：当着顾客的面斥责店员，或夫妻吵架，是赶走顾客的“妙方”。 aamZ$#f
让顾客看到老板斥责，吵架的场面，会使他感到厌恶难受。但却有许多老板常犯这 }umkLU
忌讳。 :\2 N  
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15：出售好商品是善事。为好商品打广告更是件善事。 'fJ;^f6$
即顾客有潜在的需要，但若接受不到正确的情报，仍无法达到他的需求。广告是 <)>+)d0Rj5
将商品情报正确，快速的提供给顾客的方法；这也是企业对顾客应尽的义务。 Q6BTAGoL
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16：“如果我不从事这种销售，社会就不能圆满的运转”。需要有这种坚定的信念和责 50N25P

任感。 4n*OPh+要深切体认企业对社会的使命，才能有充沛的信心做自己的生意，千万不可以为 o17J/(OP/
自己做生意是以赚取佣金为目的。 .$]eR:Nub
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17：对批发商要亲切。但有正当的要求就要不客气的原本说出。 D|S6 QGt
采购时，批发尚和商店都会提出严格的条件，但一定要以“共存共荣”为原则。比 8I`;ztB%
如要求批发商降价时，不要单方面的一味还价：应该互相磋商，一起想出降价的对策 6bwUk#zAk
来。不论是厂商或商店，若没有批发商的合作，事业是无法繁荣的。 o "uZF
A3a
18：即使赠品只是一张纸，顾客也会高兴的。如果没有赠品就赠送给顾客笑容。 y 09uQi+Kw
得到一点点的小赠品也会高兴，这是人情的微妙。但如果一直这么千篇一律，就 ; Z(D)#g?P
会失去原先的魅力，削弱销售力。因此，要一直维系着新鲜感，最稳妥的方法就是微 Difsl^
笑，再微笑。 qD}g.~1p
-tFmiB^
19：既然雇佣店员为自己工作，就要在待遇，福利方面订立合理的制度。 td-Ugs nz
这是理所当然的用人原则，无需多述。 R>Sg INKx
S2$]/oGg+
20：要不时创新，美化商品的陈列，这是吸引顾客上门的秘诀之一。 qbU)'Z^~
这会使商店更富魅力。现今的商店应该转变“店铺”的形态，成为人群聚集的“大众 :XOt+p
广场”  s ^
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21：浪费一张纸，也会使商品价格上涨。 }Y :kI
谨慎节省毫不浪费——是商人自古以来信守的铁则之一，但必要的经费要舍得花， "8lz%yH,
总之，在这种竞争激烈的环境下，一定要避免任何无畏的浪费。 6b36;Pe
]~L}:C(!
22：商品卖完缺货，等于是怠慢顾客。也是商店要不得的疏忽，这时应郑重道歉。并 L~du' PT
说“我们会尽快补寄到府上”。要记得留下顾客的地址。 H^<%1[2X
这种紧随的补救行动是理所当然的，但漠视这点的商店却出奇的多。平日是否就 gyp38I;Ys
累积这种努力，会使经营成果有极大的差距。 iWiu"
w$!~*c
23：严守不二价。降价反而会引起混乱与不愉快，有损信用。 *G+?~VSl
对杀价的顾客就减价，对不讲价的顾客就高价出售，这种行径对顾客是极不公平 Ym:l
的。不论什么样的顾客，都要统一价格。从顾客身上取得合理利润后，再以售后服 H4sA"D(
务，改良品质等方式回馈顾客，这才是理想正当的经商方法。 F{>qLH-
W&8z3D&
24：孩童是“福神”。对携带小孩的顾客，或被使唤前来购物的小孩。要特别照顾。 /'vO5*
射人先射马。先在小孩身上下工夫使他钦服，是永远有效的经商手法。 `%SV?)E]
t(Sx.
p?Jo
25：经常思考今日的损益。要养成没算出今日的损益就不睡觉的习惯。 $,64{"%
当日就要结算清楚是否真正赚钱？今日的利润今日要确实掌握住。 y +?; lJ{
~x[u!@x]
26：要得到顾客的信用和夸赞：“只要是这家卖的就是最好的”。 |eW u_
商店正如每人独特的脸孔。人们因为信任那张脸，喜爱那张脸，才会亲近光临。 pC
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Bbf_gK&_>
27：推销员一定要随身携带一两件商品及广告说明书。 gy& =m
有备而来的推销，才可期待会有成果；切莫空手做不找边际的推销。 Od G|xU
G:g\s>Qu
28：要精神饱满的工作，使店里充满生气活力，顾客自然会聚拢过来。 TI_ m_Yz#
顾客不喜欢靠近无生气的店铺。要让顾客推开厚重的大门才能进去，是珠宝等高 7V;Fctfj
级商店才会有的现象。一般都应该制造出使顾客能够轻松愉快进出的气氛。 ~QO#.er0'
vl1yO9 &
29：每天的新闻广告至少看一遍。不知道顾客订购的新产品是什么，是商人的耻辱。 6xEoY现在已是情报化的时代。顾客对商品的了解甚至都胜过商人，这点是身为商人不 } y&HSn']
得不警惕的。 {Fv~&Le
F{L[{M?s
30：商人没有所谓的景气，不景气。无论情况如何，非赚钱不可。 e;8Y 
*
在任何不景气的状态中，都要靠自己求生存。不发怨言，不靠别人，凭自己的力 .1SM5Z~tp
量，专心去寻求突破之道。

买卖不算帐,生意难兴旺
不怕不赚钱,就怕货不全
见人三分笑,客人跑不掉
坐商变行商,财源达三江
算盘打得精,马褂改背心
不怕生意小,就怕客人少
绳捆三道紧,帐算三遍清
青货不正价,买卖不同心
和气客自来,冷语客不买
消息抓不准,肯定要亏本
问不烦,挑不厌,生意兴隆客满店
无商不成市，无市不经商
要想富，开店铺
要经商，走四方
经商经商，进货头一桩
只有买错，没有卖错
花鼓打时节，进货赶季节
一分钱，一分货
先尝后买，知道好歹
买瓜要瓜甜，买盐要盐咸
货买三家不吃亏
货物银钱当面看，不要隔山买卖牛
便宜无好货，好货不便宜
买不尽的便宜，上不尽的当
有钱不置半年闲
有钱不买年下货
买马看鞭，买席看边
上山钓不着鱼，下水打不着柴
不怕生意小，就怕顾客少
常去邻家看，生意不清淡
人有站相，货有摆相
顾客开了口，生意快到手
坐商变行商，财源达三江
不怕卖不掉，就怕话不到
拾遗补缺，经商一诀
逢俏莫赶，逢贱莫懒
赶前不赶后，赶早不赶晚
人无我有，人有我好，人好我多，人多我早
货物是草客是宝
不怕不识货，就怕货比货
大生意怕跌，小生意怕歇
若想赚大钱，还得货物全
买卖走三家，不问至行家
货卖一张皮
货卖当时
会卖一回卖，会买十回买
货卖回头客
一种买，千种卖
买卖不成仁义在，这次不买下次来
亲兄弟，明算帐
近处好安身，远处好赚钱
材中不卖薪，湖上不卖鱼
十个便宜九个爱
三年不开张，开张吃三年
买卖要抢先，迟了不值钱
鲜货不惜售，早是黄金晚是土
菜卖鲜，粮卖干，鸡卖叫，鱼卖跳
小店买便，大店买全
隔行休贪利
响堂叫座，买卖红火
萝卜白菜，各有所爱
家里千万贯，不如一座店
生意要“做”不要“坐”
死店没人开，店活在人才
店址差一寸，营业差一丈
店雅何须大，花香客自来
信息不灵，寸步难行
买马看马齿，经商看行市
好货不贱卖，贱卖没好货
物以稀为贵
生意人无大小，见面先问一声好
君子爱财，取之有道
货真价实，童叟无欺
言无二价
明码交易，有货有价
以质论价，随行就市
水涨船高，有涨有落
茸零有奇，顾客不疑
一筐苹果八个价
漫天要价，就地还钱
下水要知水深浅，买卖要知行情变
家庭纵有千万元，不如资金勤周转
人情一匹马，买卖争分文
少用人儿，多办事儿
多做生意少占本，一年多打几个滚
家有千金，不如日进分文
经商言利，天经地义
多得不如现得
赊三不如现二
千做万做，折本生意不做
小钱不去，大钱不来
当面银子对面钱
一手交钱，一手交货
鱼有鱼路，虾有虾路
大路朝天，各走半边
一是一，二是二
先有交代，后有买卖
先小人，后君子
空口无凭，立约为证
事忙先记帐，过后少思量
好记性不如烂帐本
吃人家的嘴短，拿人家的手软
酒饭干杯不计数，交易分毫不糊涂
店有雅号，客人自到
生意三件宝：人和、门面、信誉好
三分生意七分谈，人无笑脸休开店
礼多不伤人
话有三说，巧说最妙
和气能生财，蛮横客不来
忍一时风平浪静，退一步海阔天空
王婆卖瓜，自卖自夸
佛靠金装，货靠包装
手艺学到手，茶饭送到口
腰缠万贯，不如一艺在身
靠兄靠妹，不如自己手掌手背
拳不离手，曲不离口
隔行如隔山
三天不念口生，三天不做手生
闲时练来急时用
台上一分戏，台下十分力
开沟三遍吃好水，人从三师武艺高
三百六十行，行行出状元
紧紧手，年年有
千零成整，万毛成毡
只有大意吃亏，没有小心上当
宁可悔了做，不可做了悔
未晚先投宿，鸡鸣早看天
钱要正道来，不贪不义财
只赠鱼，不付钓鱼术
顾客就是上帝
面带三分笑，顾客不会少
柜台忙时心不乱，顾客少时心不散
经商信为本，买卖礼在先
买卖公平，童叟无欺

漫谈潮汕人开店的技巧
中国营销传播网， 2002-02-07， 作者:龚文祥，
如果你漫步在深圳的街头，你会很容易识别潮汕人开的店。首先他们的招牌店名一律是中国传统的“诚，昌，达，高”等这些吉祥字的组合，并没有特别的新意。潮汕人开的店形象设计一般也不很讲究，他们的店面LOGO（标志）一律是店面名字的拼音字母的组合，很少用英文的，一般也不专门设计。另外店门口一律功夫茶的摆设，穿着拖鞋守店的老板操一口难懂的潮州话，并且对不是说广东话的顾客总是不冷不热的态度， ……这些都构成了许多潮汕人开的店面的外在形象特征。
可是就是这些形象不怎么样的潮汕人开的店，控制了深圳大部分的零售渠道。不仅潮汕人开的士多（STORE商店的音译）店无孔不入，满街都是，而且深圳主要的批发专业市场如深圳通信市场，电脑市场，深圳小店的主要进货地湖贝路批发市场等大都是潮汕人在经营把持。
很多深圳白领们开的店，还有一些大公司开的有着很好形象的正规连锁店，很多时候往往就是竞争不过这些“散兵游勇”。虽然他们心里往往看不上上面所说的形象不怎么好的“潮汕店”，甚至看低这些没有多少文化的潮汕人，因为他们有着普遍的初中没有毕业就经商的传统（所以一写潮汕人的发家史就一定要说某某初中没有毕业通过自己的努力做到了身价多少个亿，包括华人首富李嘉诚先生）。但白领们又不得不佩服这些潮汕人的店比他们的店活的“滋润”多了，赚钱的本领高多了。敝人在打工之余也曾在深圳开过一家手机店，周围的竞争对手全部是潮汕人开的手机店，而且所有的手机批发商都是潮汕人，再加上本人曾经担任一家著名保健品公司的深圳经理，面对的经销商和小药店大部分也是“潮汕系”，于是有意识的观察与揣摩了一些潮汕人不为人知的开店“秘笈”，希望能给大家一些启发。
潮汕人开店成功，或者说会开店，首先是源于潮汕人开店经商的传统优势。开店成为潮汕人的一种最基本生活方式。“饿死不打工”是专门针对潮汕人说的。很多潮汕人都是十几岁帮助家里看店做生意，或在乡亲的店里帮忙，很早就学会了经商的本领。另外很多潮汕人把开店赚钱作为人生的唯一目的，这种非常现实主义的对生活没有其他幻想的专注心态，以及与生俱来的生意头脑是十分有利于他们的开店经商成功的。
另外一个众所周知的优势就是潮汕人的团结与他们特有的相互认同的人际关系，这个优势是其他地方的人无法比拟的。批发渠道很多是潮汕系，零售渠道大多也是潮汕系，他们互相帮衬，互通有无，共同发财，总是能拿到最便宜的货源，开店赚钱比其他的地方人更容易一些，况且他们往往还能吃苦耐劳。但这些因素不说大家也知道，而具体说到不为外人所知的开店赚钱的操作层面的技巧，潮汕人还是有着许多独特的经营手段值得我们借鉴的。
一、商者无域
“商者无域”是说潮汕人什么赚钱做什么，表现在开店方面，就是随时准备变化，灵活适应市场。我在深圳经常留意一条街的铺面变化，比如说，当一个新楼盘盖起来后，潮汕人会联合起来在一条新街上开一系列店，如装饰材料店，五金店，窗帘店等等，针对新房家庭需要，店面服务与产品互相补充，互相带来人气。一，两年后，潮汕系们就改头换面，纷纷变为餐厅，药店，发廊等。另外一个体现潮汕人什么赚钱做什么的“商者无域”理念的是潮汕人把所开的店作为一个“生意信息中心”，潮汕人在店里坐在一起喝功夫茶，他们谈的往往是谁谁谁怎么发财了，哪里又有一个赚钱的买卖机会，并不局限于现在店面的生意。所以潮汕人发家往往是开一个小铺的时候利用信息做成一个“大买卖”而完成原始积累的。
二、店库合一，破店经营的聚集人气的技巧
许多潮汕人开的大的店面都是店面与仓库连在一起的，表面上看起来很杂乱，哪儿都堆满了商品，有时都难以落脚，其实店堂大量存货并不会影响形象，反而往往会促进销售。有意把货堆在店内，让顾客觉得虽然拥挤，但是很热闹，而且产品离得近就看得清，找人咨询也很方便，并造成货源充足的感觉。这就往往会造成店铺商品与人气都很旺盛的感觉。如果你在深圳发现有小的店铺三面墙都打通，人可以方便的从四面八方进入店里，而且水果摊大面积的延伸出小店很多米远，那肯定是潮州人开的店，他们往往会懂得充分利用与拓展空间，而决不局限于小店的空间。
三、薄利多销，平价出货的技巧
潮汕人经商的传统就是薄利多销，并且将这一简单技巧发挥到极致。潮汕人只要有一点点利润必将货出手，他们比较看重现金流，用他们的方言说就是“百赊不如五十现”。不象其他地方的人一定要规定自己能赚一定的利润差价才肯出货。
卖电器的北京国美让人以为是北京人开的店，其实在背后操纵的是一个初中没有毕业18岁就在北京开店的汕头人黄光裕。在零售界须高看一眼的国美，其实是潮汕人将薄利多销的开店技巧发挥到极致的结果。他开始开店发家时利用的其中一个技巧就是平价出货，即国美的电器从厂家进货价是多少，就以多少价出货，一分钱都不加价。但潮汕人做生意从来是不亏本的。虽然国美卖电器不赚钱，但赚了人气。他靠人气赚钱，靠卖小配件，像电池，天线，耳机，磁带，机柜什么的利润赚钱，因为顾客一般不太计较这些产品的价格，又是急用，大多愿意一起买。这些小电器的利润都比较高，量一大利润也就很可观了。典型的“卖给你的灯，让你买我的油”策略。另外因为卖的量可观，家电厂家给国美打广告，国美免费赚了广告费，最重要的是厂家有年底销量返点，还是因为量很大，返利也就很可观。
四、低于进货价出货的技巧
我在做保健品深圳公司经理时，常与潮汕人开的批发兼零售店打交道，发现这些潮汕商人经常低于我给他的进货价出货，即我给他们的口服液的价格是21元一盒，他们往往20元甚至更低就卖去了，不是一次两次，而且不是一个两个潮州老板。经过一段时间的观察，我很快知道了他们的“伎俩”，后来好事者的我还同时在学院派的“中国MBA网站”及营销实战派的“中国营销传播网”发了一个帖子，“考考大家：如果一个商家从厂家进货价为20元，它却已19元出货，而且他还能赚钱，你知道其中背后的原因吗？请给出3种以上答案”。结果学院派的营销朋友们没有几个能完整回答出这种带有中国特色的营销问题，而实战派营销网友中只要是和潮汕商人打过交道的，往往都能知道其中的“奥妙”。
下面是这些潮汕系的店主经常“玩“的经商技巧：
（一）利用带货的技巧:
我的潮汕批发商是专门做批发下游潮汕小超市与小店的生意的,当时我的产品是保健品中最畅销的,为了吸引他的下游,他经常用我的产品作为诱饵,故意亏本出货,引来更多的小店进货，而小店肯定要进货其他高利润产品的,所以总体来说他是赚钱的。而作为零售的技巧手段，故意将一两种最畅销的产品低于成本价销售,造成整个卖场价格便宜，也能带动了其他高利润产品的销售.
（二）换货的技巧
这是潮州商人惯用的技巧.我的批发商是深圳最主要的保健品批发商之一,他经常与另外一些深圳大的潮汕系保健品批发商彼此都低价换货, 由于他们各自都能从厂家拿到最低的价格，这样他们就通过低价交换在此行业多了几种最低价的产品资源,于是就有更多的小店到他们的店进货.他们多了一种吸引客户的筹码,就能赚更多的钱.
（三）利用销售返点
我们的对经销商销售有返利政策,而每当他销售到达一定量时为了拿到返利,他就低于进货价出货冲量，而潮汕人都有算帐的天才，赚多少亏多少，最终手上的现金如何得到最大的利用与增值，他们心里算的很清楚。另外潮汕商人喜欢大批量的现金交易，对以月结、代销等交易政策的厂家，当然对这些一手交钱一手交货的潮汕系们另眼对待。潮汕系们就上下其手，利用现金赚钱。
上述价格运用的技巧并不是潮汕人所独有，却是他们应用最多的赚钱手段，当然这会带来厂家所不愿意看到的价格混乱的问题。
当我写这篇文章时，恰好深圳电视台播放了一个安徽小伙子讲述他受潮州人开店启发从而成为身价千万的大型商场老板的真实故事：这位小伙子90年代初是深圳一家商场的业务主管，一天来了一个很不起眼的潮州人要租商场门口被弃置不用1平方米的地方卖水果，租金为1000元一个月，他万万没有想到这个潮州人一个人卖水果第一个月就上交商场货款17万元，给他相当大的冲击与启发，他于是辞职如法炮制，学这个潮汕人在另外一家商场门口租了几平方米的地方卖水果，结果第1年就赚了30万完成了原始积累。我想作为一个小型的开店创业朋友们，我们不需要看那些动不动就以宝洁，沃尔玛为案例的遥不可及的经营技巧，我们只需要向我们身边的潮汕系们，温州系们学一招半式就有可能创业成功。当然，潮汕人 “目的就是一切，手段是无所谓”的赚钱哲学如今也使他们赢得不诚信的名声，并付出了惨重的代价，也是我们应该深思的。

打工与创业的区别
打工与创业有什么区别，有人说都是为了赚钱，都是为了生活...
1.打工是靠自己的能力吃饭，创业是靠自己的智慧和思考吃饭；
2.打工是靠别人给自己的平台来展示能力，创业是靠自己的决心和眼光创造一个平台；
3.打工是做好自己的本分工作就好，创业是要思考体系运作的每一个环节；
4.打工的人期望的是一周有两天休息，创业的人是思考的是如何能低成本的运作；
5.打工的不愿意真实的面对自己的收入，创业必须要真实的面对自己的实力和财务状况；
6.打工的时候想的是自己的经历和文凭应该值多少钱，创业的时候想的是自己的勤劳和策略能创造
多少钱；
7.打工时想用自己的专业知识吃饭，存钱养家，创业时候想的是如何利用社会资源来赚钱养活组织
和员工；
8.打工的人一般都比较天真，认为辛苦和听话就可以长保无忧，创业的时候才知道市场的变幻简直
就是日不可测，日不可知；
9.打工搞好上司和同事关系就可以生活，创业要搞好客户和社会方方面面的关系才能生存；
10.打工要看上司和老板的脸色，创业看社会消费者和主管行政部门的脸色和媒体的脸色；
11.打工想的是今年我能存多少钱，发多少奖金，创业想的是今年能开多少店，占多少市场份额；
12.打工人今天天下雨和下雪，没有客人就很高兴，可以放松偷懒，创业想的今天天气下雨下雪，
心如火焚，着急无比，如何吸引客人上门；
13.打工碰到问题就是解决问题，创业就要想这个问题的根源是什么，怎么解决，还要怎么预防；
14.打工碰到困扰自己的问题就回避，认为不能解决，创业碰到自己头疼的问题必须要勇敢面对，
并积极的想办法解决；
15.打工的时候把工作堆起来，能拖就拖，尽量少事情为好，创业的时候才知道问题堆在那里，就
会成不定时炸弹，保不准那天公司和自己与员工就都被这问题炸死了；
16.打工时候看着钟点，踩着钟点来感觉很心安，创业的时候每天时刻都得想怎么生存发展；
17.打工的时候总是希望老板来请客，认为那是天经地义的，创业的时候感觉请客就是一种割肉，
但是总是得大方的主动买单；
18.打工的时候到晚上八点就把电话关了，唯恐有人来麻烦，创业的时候三部电话放在床头24小时
不关机，希望有人来关照生意；
19.打工的人信心都在身体里面埋藏，创业的人信心都在身体外面张扬；
20.打工的人最不希望在大厅观众面前跟别人说自己是马仔，创业的人最怕在公共场合之中听别人
说自己是老板，特别是没有成功时候；
21.打工时候电话费总是要省了又省，最好的是公司的电话无偿使用，出门在外，给老板电话，也
是响了一下马上挂了，创业的时候电话总是咬咬牙要拨打，即使长途电话，只要是自己的合作方和客户
，总是要等对方挂线，哪怕心上很疼也得承受；
22.打工碰到一些困难就打退堂鼓，想圈起行李走人或是逃避责任，而创业碰到困难必须要面对解
决，把问题的最终解决在自己的手中；
23.打工时候听到公司来了一个新同事能力比自己强，总是对他有嫉妒和提防心理，创业的时候总
是渴望能够网罗到比自己能力高很多的俊杰和能人。
24.打工就是做学生，只要学习成绩好就好，创业就是做老师，要教好学生，还有想办法搞好学生
思想工作，做好外部职称评定工作；
25.打工就是上大学，越自由越好，最好不要管理，越散漫越开心，这就是性格和酷，能随心所欲
是欢喜不尽，创业就是办大学，最好是军训和男女不能同居，唯恐出一点点差错，毁了所有的心血和劳
动；
26.打工的时候，不希望有人来管理自己，觉得自己很了不起，一点点都看不起那些比自己低的人
呢，创业的时候才知道，多么希望有个好的导师和善知识来指点和帮助自己，越来越感觉到自己其实最
没有什么了不起，所有比自己差的人都要尊重起来，因为没有任何人可以短缺；
27.打工的时候想的时，无聊的时候有个恋人的问候和惊喜来温暖自己，创业的时候在无聊时候想
的是有个重要的客户突然跟自己能签订一笔采购订单合同；
打工的时候想的是这月能发多少奖金，创业的时候想的是这月又损耗了多少的产品，能通过什么方
式节省下来；
28.打工的时候不知道感情到底有多么重要，不知道珍惜是什么，创业的时候才知道有个恋人人能
在自己孤军奋战时鼓励和帮助是人世间最难的福报；
29.打工时候不知道要孝敬父母和事业有什么关系，要是没有钱花，自己干脆就忘记了家人，反正
自己一个人吃饱就好，创业是时候才知道，做人都
不好，根本就没有人来信任您，不孝敬父母创业根本就赚不到安心的钱；
30.打工的时候不希望求别人，不希望去打搅人，创业的时候天天都得去求别人，天天都得主动出
击给朋友客户信息和短信，麻烦别人；
31.打工时候总是希望能够多学习很多的资格证书，最好是博士后，再加人力资源管理师，会计师
，培训师等等的培训证书有十多二十个，创业的时候才发现最好就是一个不知道一切的勇夫蛮汉，什么
文凭和职称和证书根本就是百无一用；
32.打工时候看到对方给的名片是某某跨国公司的某某总监，年薪XX万，心理就羡慕和自卑，极度
的恭敬和小心，创业时候，只有一个人，也敢对自己人说，将来要培养这样的总监经理几十个；
33.打工的时候听到有人介绍别人这是这个行业里的教授、导师、专家、大师的、成功者的时候总
是恭敬有加，创业的时候，每每听到这些心里就有些窃笑，知道学识并没有什么了不起，讲得好，不如
做的好，实践是产生智慧的唯一途径，感觉自己才是真正的专家；
34.打工的时候不怎么在意媒体和记者，创业的时候想记者又怕记者；
35.打工把产品当商品，当成谋生的东西，任其随意丢放，创业的时候把自己的产品当恋人，当另
一半，烂了坏了，损伤了都心疼不已；
36.打工的时候把恋人当恋人，双方互不干涉，当盖身的被子，给自己取暖遮寒，创业的时候把恋
人老婆当宝贝和珍宝，唯恐她跑了自己事业不能成功，必须要双方保稳定和同心协力；
37.打工的时候梦想有一天自己能够娶到老板的妹妹和女儿，这样就可以少奋斗二十年，创业的时
候想的是原来天下没有任何事情比自己的坚强和努力更重要，天上不会掉馅饼；
38.打工的时候，想嫁给一个好老公，可以衣食无忧，做师奶，创业时候才知道，最不愿意找这样
一个女人来跟自己分享自己的心血和财富；
39.打工的人是很喜欢热闹，喜欢群居的，所以打工的人是喧闹而享受的，创业的人是希望宁静和
思考，所以创业的人是每每在欲望里对自己的身心做修正；
40.打工的人把希望寄托给伯乐，创业的人把希望交给自己；
41.打工的人把梦想托付给机会，创业的人把生命交付给信念和上帝；
42.打工的人若是要能比喻就好比是家狗，创业的人是好比是野狼。这个世界上最终是狼比狗少，
因为大部分人呢都愿意做狗。这是自然界的物种存在的现象；
43.打工的人占80%，创业的人占20%，因为打工的人都希望能够在创业者的大树下蒙荫；
44.打工的人不明白，自己拿比创业者至少八倍的收入，其实是在一开始就决定了的，而创业的人
也不明白，自己靠着那么多的心血智慧和付出赚了钱，居然产生原罪感是不应该的。
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小本创业
指导篇：创业途径条条大路通罗马
加盟创业
站在巨人的肩膀上特许经营指特许者将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。简单来说，特许经营又叫加盟经营，就是交纳一定的费用，然后与大机构合作开店。作为一种全新的现代营销模式，特许加盟经营已成为个人创业的重要途径。一份调查资料显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20％，而加盟创业的成功率则高达80％—90％。
特许经营给加盟者带来的好处，其一是分享品牌金矿，品牌是一种信誉、品质和服务的象征，具有极高的含金量。消费者对品牌的认同，大大缩短了加盟者的投入期。其二是分享经营诀窍，“借他人之梯，登自家成功之楼”。其三是分享总部提供的支持、培训、管理、广告、促销等。由于无需为货源、器材、采购和广告宣传等事宜担心，对势单力薄的投资者确实是一条比较好的创业途径。加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟的项目，轻松开店，获利丰厚。目前连锁加盟项目多达近百种，涉及服务业、零售业、教育培训业等诸多领域。据业内专家分析，零售业、餐饮、制水、美容美发、保洁等领域“门槛”较低，但竞争已相当激烈；而教育培训、图书经营、旅游服务等是新兴领域，虽然对创业者要求较高，但发展空间相对较大。
合作创业
团结就是力量许多时候，创业者在创业过程中会遇到很多麻烦，如果完全由自己亲自去解决，可能会花费大量的精力和金钱，因此，选择与合作伙伴共同创业就成为了目前主要的创业途径之一。志同道合的亲戚、朋友、同学、同事都是我们合作创业的对象，而关键所在就是志同道合，就是大家的经营理念要相一致。合作创业的优点也是非常突出的。通过合作创业，可以互相弥补彼此之间在性格、经验、资金、人脉关系等方面的不足，取长补短，也能发挥各自的优势，从而令创业的道路更加平坦。同时，做生意多个心眼，也能尽量地减少不必要的失误。因此，有言之“三个臭皮匠胜过一个诸葛亮”。
但是，我们也应该注意到，合作创业也存在一些问题，一旦合作双方的意见未能达成一致，可能造成的损害比独家经营还要大，“内耗”的破坏力是恐怖的。所以，我们在合作创业中应该遵循以下十大原则：1、先小人，后君子，2、“己所不欲勿施于人”，3、自己吃点小亏，让他占点便宜，4、凡事勤立规矩，不要无章可循，5、亲兄弟，明算帐，6、没有永远的一致同意，7、没有过不去的难，只有享不完的福，8、让我永远不欠你的，9、不是一路人，不进一家门，10、合作犹如谈恋爱。
独立创业潇洒自由也赚钱
小资本者独立创业的故事我们已经听得太多了，80年代的“个体户”就是独立创业的真实写照，那么在提倡资本运作，大投入大产出的今天，小规模的独立创业是否已经不合时宜了呢？非也，独立创业也需与时俱进。在过去计划经济时代，独立创业者靠的是勇气，利用当时物质缺乏的缺陷来赚钱，而进入市场经济时代，随着信息化的普及，社会分工的细化，以往那种思路已经难以奏效。但另一方面，也是由于社会分工的细化，让我们有了更多的机会，以往大而全，小而全的经营方式逐渐消失，从而带给了我们许多创业的空间。因此，独立创业应该多从服务性行业去出发考虑，随着人民生活水平的提高，对服务业也提出了更高的要求，而恰好这方面也是独立创业者的特长所在，也符合创业者本小力弱的特点。另一方面，在信息化社会中，也有许多新的独立创业方式，如典型的网络商店。
小本创业攻略篇：成功创业十大心理
诚信———创业立足之本市场经济已进入诚信时代，作为一种特殊的资本形态，诚信日益成为企业的立足之本与发展源泉。创业者品质决定着企业的市场声誉和发展空间。不守“诚信”或可“赢一时之利”，但必然“失长久之利”。反之，则能以良好口碑带来滚滚财源，使创业渐入佳境。
自信———创业的动力人的意志可以发挥无限力量，可以把梦想变为现实。对创业者来说，信心就是创业的动力。要对自己有信心，对未来有信心，要坚信成败并非命中注定而是全靠自己努力，更要坚信自己能战胜一切困难。
勇气———视挫败为成功之基石失败的结果或许令人难堪，却是取之不尽的活教材，在失败过程中所累积的努力与经验，都是缔造下一次成功的宝贵基矗成功需要经验积累，创业的过程就是在不断的失败中跌打滚爬。只有在失败中不断积累经验财富、不断前行，才有可能到达成功彼岸。
领袖精神———创业的无形资本企业文化被称作企业灵魂和精神支柱。而企业文化精髓就是创业者的领袖精神，这是凝聚员工的一笔“不可复制”的财富，更是初创企业生存和发展的关键。对创业者来说，注重塑造领袖精神，远比积累财富更重要，因为财富可在瞬间赢得或失去，但领袖精神永远是赢得未来的无形资本。
爱心———创业成功的催化剂在竞争日趋激烈的今天，产品和企业的公众形象定位，对创业成功与否起着关键作用。富有爱心，则是构成诚实、良好商业氛围的重要因素。从某种角度看，爱心是创业成功的“催化剂”。
社交能力———借力打力觅捷径在当今提倡合作双赢的时代，过去那种单枪匹马的创业方式已越来越不适应时代需求。扩大社交圈，通过朋友掌握更多信息、寻求更大发展，日益成为成功创业的捷径。
合作能力———趋利避害形成合力有一个良好的创业团队是关键。大家在一起创业，分享各自的知识和经验，同时也避免了很多创业“雷区”。
创新精神———创业成功的维生素在竞争激烈的市场中，缺乏创新的企业很难站稳脚跟，改革和创新永远是企业活力与竞争力的源泉。
魄力———该出手时就出手在创业界，往往是风险与机会并存。创业者必须善于发现新生事物，并对新生事物有强烈的探求欲；必须敢于冒险，即使没有十足把握，也应果断地尝试。
敏锐眼光———识时务者终为俊杰生意场上，眼光起了决定性作用。很多资金不多的小创业者，都是依靠准确抓住某个不起眼的信息而挖到“第一桶金”的。
市场经济刚起步时，机会特别多，好像做什么都能赚钱，只要你有足够胆量和能力。但如今每个行业每个领域都有人做，激烈的市场竞争宣告“暴利时代”已经结束，取而代之的是“微利时代”。因此，创业机会必须靠创业者自己发掘。
小本创业实战篇千元创业项目：5000元办个新潮布艺沙发店
沙发店开在交通方便、人员流动量大，门面宽敞显眼的位置最好，租赁两间即可。木工电刨一台800元，木材500元，海绵面料材料配件1000元，3000元轻轻松松就营业。市场一套布艺沙发售价在600~1000元一套，包括一大两校木材，海绵，面料价格低廉，材料费200元，做一套工钱100元，布艺装饰100元，成本不超过400元，纯利在200元以上，如果一个月销售2~5套的话，一年万元稳赚到手，本小绝对利大。万元创业项目：2万元办个家电维修店项目开办资金：每店开办资金需约18000元到25000元，其中投标方付3000元由公司办理资质认定、代缴一年行业入会会费（每年400元）、“一级”资质铜牌、公司维修铜牌、物价表、有关资料、上岗证、员工服装、维修服务单等。另有：季度房租4500元、门面室内装修5000元、元器件材料费3000元、备用金2500元。收支情况：（1）每月收入额：每月收入额10000元；能够自行维修的（如电热器具等小家电）的全部维修收入（约3000元）归加盟者；由公司负责维修。所得维修费中的60％（约4200元）归加盟者；（2）每月支出额：每月原材料费500元；每月水、电、电话费约200元；每月房租费约1500元；每月工资支出1500元；每月管理费500元；（3）每月利润总额3000元；（4）投资回收期5个月。1.5万元办个数码瓷像馆投资规模经营一家数码瓷像馆，只需投入15000元左右，其中包括房租、有关审批费用、设备配置、人员工资等。一间十几平方米的店面做展示厅和门面，一间五六平方米房间做加工间，只需2人即可营业。生产条件主要设备：需要一套数码瓷像转、烤印设备，一台电脑、一台扫描仪、一台打印机。加工人员无技术要求，需会简单电脑操作。流动资金3000元。效益分析以其中2种产品为例，8英寸和12英寸的人物艺术照加工成瓷像，零售价120元至160元，每只毛利为110元至148元，以每天加工5个瓷像计算，毛利润最少600元，月毛利18000元，纯利润就看其它费用的开支情况了。
成功创业六大“绝招”
绝招1：创业项目以“新”制胜强手过招，靠什么取胜？靠创意。在快速变迁的时代中，突破过去的框架，掌握新的环境，面对新的课题，迎接新的挑战，才能赢得新的财富。
绝招2：“无中生有”开拓销售渠道销售渠道是小企业创业的命门，对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道。因此，很多企业都不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销、大打商品广告、向批发商和零售商让利或交给任何愿意经销的企业销售。这种渠道开拓的方式通常是慢功夫，很难使创业企业尝到“开门红”的喜悦滋味。
绝招3：依附成长分大企业一杯羹所谓企业的共生或共栖，也是从自然界中两种都能独立生存的生物但又以一定的关系生活在一起的现象，借喻企业与企业之间优势互补、共同存亡的经营模式。
绝招4：做小池塘中的大鱼优势不能分享，独享才有利润，利润是企业生存和发展之本。对于小企业来说，如果那些大企业说这个市场前景非常大，将来肯定不得了，那你干脆不要做了。因为一旦被大企业看中的市场，你又怎么可能血拼得了呢？惟一的生存之道就是独辟蹊径，开创自己的独有市常
绝招5：学会做“老二”会做“老二”并非真的是甘居人后，而是可以从做“老二”中尝到更多的甜头，从而使自己的创业在一开始就可以借“蹭车”获得利润。
绝招6：撒豆成兵小买卖做出大收成渠道即血管，抢在别人前面把血运送到需求者的眼前，就是胜利。渠道同样是个重要的传播过程。（华根声）万元以下小本创业经典案例　5000元起家成纺织业老大拥有两家企业，年销售数千万元，白手起家的薛京在常州的纺织行业也算“小有名气”。创业路上酸甜苦辣不少，可薛京认为，最关键的就是三步。其一，下海。1992年，30刚出头的薛京从单位辞职，借来5000元钱买了部摩托车，跑起了“单帮”。由于生产厂家的产品质量不过关，他的第一单生意就亏了十几万。这对当时的薛京来说，几乎是个天文数字，可他愣是用半年的努力填平了亏空。其二，办厂。渐渐地，薛京闯过了“入门关”，开始赚钱了。薛京决定自己办厂，可一年下来，非但没赚到钱，还亏了几十万元。就在这时，薛京接到一个香港客户的电话，而这单生意不仅有一定难度，供货期还特别紧。可薛京没有退缩，十天之中，他和工人一起通宵加班，将通常需要半个多月才能打出的15个大样全部做好，三飞深圳，顺利拿下了这张订单。就是这笔价值数百万元的生意，让薛京走出了困境。其三，转产。几年下来，薛京的生意越做越大，在色织布行业风头正劲。当他决定转向牛仔布生产时，人们都惊讶不已。几年后，薛京的决策得到了印证：他的企业在新的领域又做出了名堂。创业难，难在要吃别人吃不了的苦、受别人受不了的罪、做别人做不了的事。薛京的“创业三部曲”，是许许多多创业者心路历程的一个缩影。正如薛京所说，创业的过程中不可能没有困难和挫折，面对挫折，如果你选择了逃避退缩，那你即便不被淘汰，也只能站在原地；只有选准方向，勇敢面对，才能在充满逆流的商海中不断前行！
成功创业四大法则
创业法则一：掌握信息不如掌握趋势，掌握趋势不如掌握最大的趋势。
创业法则二：与其同马赛跑，不如骑在马上。
创业法则三：要选择好的产品和人才。
创业法则四：世界上没有完美的个人，只有完美的团队。

从商之道之明言明句
从商之道之明言明句
商道随政道。
宁可输事，不可输心。
所谓“暗捧”，表面上看来是吹捧和抬举对方，实际上则是暗示对方，给对方施加压力。一般情况下，这种“暗捧”是在谈大生意的时候才会
使用的谈话伎俩。
很多生意就靠着一个“赌”字，而且无非是赌运气，赌头脑和赌胆量。
在生意场上，只有愚蠢的商人是单凭外表判断一个商人的。
心狠手辣是商人的基本功。
关系在很多生意人的眼里就是最伟大的生意。
能够完全成功的巨大欺骗，只有在朋友之间才能发生。
生意场上无朋友。
永远不要忽视小人物，小人物也能坏掉大事情。
心有多大，生意就有多大……
使语言必须像使用一把锋利的剑一样，善于巧妙地使用语言。但是在他的语言的表面，要饰有柔和的带毛的翅膀毛，以便明显表示出亲切。如果他 的讲
话开始显得严厉，他就应该用柔和之剪修剪一下。 如果他开始说出了冷酷的话，它就应该以和善的、令人愉快的话语来结尾。用动听的话语消
除彼此心中邪恶的根源，用甜言蜜语来抚平对手眉宇间的皱纹。最聪明的使节可以使用语言去完成百万勇士无法完成的 伟大事业 。那些可以
用一句无礼的话，破坏整个和平的人，简直就是莽夫！出色的使节却总是能够用动听的言语，促成两个敌人言归于好。
“给面儿”和“识趣”——这两条处理关系的基本原则。
生意场上“面儿上的话”，是找那些稍微重要的人物“给面儿”，不能冷落了场面上的人，就说些像是捧人的话来。实际上，这些话 却全无意
义也全非真心。说的人就自 然地说了，听的人也自然不必当真，听完了也就忘了，若是当了真，反倒是麻烦了。
“811原则”。这 是一个利益分配的原则，按照这个原则：如果生意人赚了十元钱，就要有八元钱贿赂给关系户，一元钱分配给身边 掌握机密
的幕僚们，最后剩余的一元钱才装入自己的口袋。换一句话 解释这个原则就是，一个商人赚到十元钱，就有八元钱是用来 培养生意场上的利
益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法宝。
培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，关键是你想认识谁以及谁认识你。
只有那些头脑简单的商人，才会跟新伙伴抢着说话，然后根本不知道对方想听什么 ，就抢着大谈一通自己的意见。
永远设法让伙伴觉得你是替他们分担了风险，即便你实际上得到了最大的好处！
在生意场上，要了解对手，可是更要了解伙伴，因为背叛的伙伴比对手还要可怕。
只有那些有着共同敌人的伙伴，才是真正齐心协力的伙伴。
从谈判的技巧来说，生意场上绝对没有个人问题，都是大家的问题，都是大家生意上的问题 ，哪里有什么个人问题呢？虽然生意场实 际还是
个人的问题。
如果一个商人陷入了困境，就很难在商人圈子里借到钱，因为只有两个有钱人之间才能借钱。
三门知识能赚钱--生物、哲学、历史。生物学研究人是什么，哲学研究人为 什么，历史研究人能干什么……生意就是研究人的，把人研究透彻
了，生意就通了！
从商之道\商业企业明言明句上-321
从政有从政之道，经商有经商之道。欢迎来看看从商之道之明言明句
1、人生之中的许多变故都是有征兆的，但是人们又经常忽略这些征兆，这大约就是人生的悲哀吧。
2、如果注定要做一个商人，那么就要随时准备接受被贪婪打败的命运。
3、商道随政道。
4、所谓“暗捧”，表面上看来是吹捧和抬举对方，实际上则是暗示对方，给对方施加压力。一般情况下，这种“暗捧”是在谈大生意的时候才会使用的谈话伎俩。
5、宁可输事，不可输心。
6、很多生意就靠着一个“赌”字，而且无非是赌运气，赌头脑和赌胆量。
7、越是巨大的冒险，越是需要巨大的谨慎。
8、对于一个商人来说，只有生意上的麻烦才会让他们一反常态。
9、能够完全成功的巨大欺骗，只有在朋友之间才能发生。
10、这个世界上，总有一些和平是打出来的，又总有一些和平是谈出来的。简直就像是在生意场上一样。
11、“海棠花好看，不在颜色，而在神韵……做人也一样，不在外表，而在涵养……”。
12、作为一个商人，一个讲究尊严的商人，生意上所遭遇的巨大失败简直就是残酷的人生悲剧。
13、生意场上无朋友。
14、巨大的生意改变一切。
15、如果两个人有了生意，就不能再做朋友了！
16、巨大的机会，人生中只能有一次。
17、伟大的投机首先都是天意，然后才是人意。
18、风险一旦伴随着机会同时出现，谁还会在乎风险哪？
19、在同样的生意场上，大家都是因为生意才维持着利益关系。通常情况下，所有参与进来的人都会努力地维护着这个利益关系的稳定，而对一切交易机密保持缄默。只有某一方对利益的分配表示极其不满时，才有可能出现所谓的脱线行为，把关系网上的人全部拖下水去。
19、贪婪往往让人们失去防备之心。
20、拳头能把野猪打死，拳头塞不住人的嘴巴！
21、“给面儿”和“识趣”——这两条处理关系的基本原则。
22、很多大事情往往会败在小人物手里，因为做大事情的人总是很容易忽略小人物。
23、永远不要忽视小人物，小人物也能坏掉大事情。
24、无论对于哪一个商人来说，变化都意味着最大的生意机会。
25、生意的 利益不在于多少，而在于平衡。
26、饭馆主要是人们谈事情的地方，而不是吃饭的地方。
27、心有多大，生意就有多大……
28、打下江山要靠胆；守住江山就要靠脑；传下万年基业就得靠心了。
29、生意场上“面儿上的话”，是找那些稍微重要的人物“给面儿”，不能冷落了场面上的人，就说些像是捧人的话来。实际上，这些话 却全无意义也全非真心。说的人就自 然地说了，听的人也自然不必当真，听完了也就忘了，若是当了真，反倒是麻烦了。
30、“811原则”。这 是一个利益分配的原则，按照这个原则：如果生意人赚了十元钱，就要有八元钱贿赂给关系户，一元钱分配给身边掌握机密的幕僚们，最后剩余的一元钱才装入自己的口袋。换一句话 解释这个原则就是，一个商人赚到十元钱，就有八元钱是用来培养生意场上的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法宝。
31、培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，关键是你想认识谁以及谁认识你。
32、永远设法让伙伴觉得你是替他们分担了风险，即便你实际上得到了最大的好处！
33、巨大的困难最能够考验合作伙伴的心态和处理危机的能力。
34、软心肠的人做不了商人，这是生意场上的真理。
35、因为“拆台”就是把生意场上藏匿在台面下的灰色的、黑色的、黄色的、白色的内幕，一下子全都揭发出去，裸露在光天化日之下。 对手的生意舞台就瞬间坍塌了，全部的生意也就灰飞烟灭了。
36、商人们都懂得如下的道理：公益的背后往往都是巨大的商业利益。
37、很少有人能靠它赚钱，这就会是大生意；很多人都能靠它赚钱，这就肯定不是大生意……
38、从谈判的技巧来说，生意场上绝对没有个人问题，都是大家的问题，都是大家生意上的问题 ，哪里有什么个人问题呢？虽然生意场实 际还是个人的问题。
39、这个世界上，总是会突然冒出一个比你更有钱的人，而且能够一脚把你踢开。但是，如果 你先占领了一小块领地，他至少得听听你的 意见，甚至还允许你讲讲条件……我们可不能落 得这个下场，做个连条件都不能谈的角色！

赚钱的经典秘密和规律
金钱有一些秘密和规律，要想了解这些秘密和规律，前提条件是，你自己必须真的有这个愿望。
你能否挣到钱，最关键的因素并不在于你是不是有个好点子。你有多聪明也不是主要原因，决定因素是你的自信程度。
你要想清楚你的兴趣所在，然后再考虑如何通过它来挣钱。
你要每天不间断地去做对你未来意义重大的事情。你为此花费的时间不会超过10分钟，但是就是这10分钟会让一切变得不同。
欠债的人应当取消所有的信用卡。
应当尽可能地偿还贷款。
应当将不用于生活的那部分钱中的一半存起来，另一半用于还债。最好根本不要申请消费贷款。
每次借债前先问自己：这真的有必要吗？
每当冬天过去，春天就来了，接着是夏天，每个夏天之后又跟着是秋天，然后又是冬天，年年如此。跟大自然的变化一样，交易所里也总有四季更替，循环往复。
如果你没有做今天这件事情，你就永远不会知道，给自己一些压力之后，你能够做到写什么。一个人觉得最自豪的事情，是那些做起来最艰难的事情。
当你定下了大目标的时候，就意味着你必须付出比别人多得多的努力。
如果你只是带着试试看的心态，那么你最后只会以失败而告终，你会一事无成。尝试是一种借口，你还没有做，就已经给自己想好了退路。不能试验，你只有两种选择，做或者不做。
贫穷更让人不幸。
假如我没有了我的鹅，我就总是得为了赚钱而工作。但是一旦我有了一只鹅，我的钱就会自动为我工作了。
幸运其实只是充分准备加上努力工作的结果。
钱只会留在那些为之付出努力的人的身边。用非法手段取得不义之财的人，反而会比没钱的时候感觉更糟糕。
恐惧总是在我们设想事情会如何不顺的时候出现。我们对失败的可能性想得越多，就越害怕。而当你朝着积极的目标去思考的时候，就不会心生畏惧。
真的有财运想赚钱，第一个最重要处方，就是一定要乐观起来。
能预先想到的，只是一部分，你可以将它放进预算的规划里。
想不到的，更是意外的收获。
想学赚钱的秘诀，先要找到"赚钱的心"。
记得凡事都要"多"一点，你才能游刃有余。
人脉，指的是你与他们之间的联系脉络--不是指他们彼此之间的互通有无！
最难合作的人，是你找不出缺点的人。
信用，是到处免签证的大国外交护照。
承认钱对你的举足轻重，有助于你在决定或谈判事情时有正确的出发点。
借钱，是一件需要创意的事情，和恋爱一模一样。
乐观是一种选择，放弃选择就是悲观的开始。
一定要学会放弃，适时放弃才是保有；懂得放弃才能放弃"放弃"。
做梦是最经济的奢侈。
音乐是回忆的书签，标示着收藏的位址。
对数字机敏的人不等于斤斤计较的人。
走出迷宫的智慧--倒着走。先想结局，倒推过程，便见端倪。
想念，是对一个人最大的尊敬。
化妆的目的是整个脸的美丽。
给对手喘息就是找自己麻烦。
钱既是用来撑面子，何苦为钱撕破脸？
乐观，就是把时间用来唱歌。
希望每个人都有能真心爱钱，而真心去爱的基本条件是，用心理解。
钱很重要，但是如果你只是缺钱，问题就真的不大。
花钱是一种投资、快乐的投资！花钱的目的应该是创造更多更大的赚钱。
太阳，永远出现在朝向太阳者之前。
爱钱也未必要占有钱！接近钱、接触钱、操作钱、甚至只是自己去创造价值，也是爱钱的行径。
想赚钱，第一个最重要处方，就是一定要乐观起来。
努力留下痕迹，痕迹会证明你的努力。
一定要让孩子培养主宰金钱的气度，千万不可以传递被钱宰割的讯息。
会做梦的人，经常有机会与梦接近；会做发财梦的人，才能享受发财的乐趣。
钱，和脑子一样，越用越好用，越不用越不中用。
想赚钱就要先会做人，做一个可以与人交往的人。
钱是本书，书是本钱。
肯定对方，就先承认他存在。
握一个拳头放在眼前，它会挡住全世界；伸展手掌，指缝之间就有一切。
利用"之"字形的道路，让生命中的下坡看起来像在散步，让上坡走起来如履平地，则人生多顺利。

绝妙小本生意经 １、地点的好坏，比商店的大小更重要；商品的好坏，又比地点的好坏更重要。
２、商品排列得井然有序，不见得生意就好，反倒是杂乱无章的小店，常有顾客登门。
３、不可一直盯着顾客，不可纠缠不休。
４、销售前的奉承，不如售后服务。这是制造“永久顾客”的不二法则。
５、不必去忧虑资金的缺乏，应该忧虑的是信用不足。
６、只花一元钱的顾客，比花１００元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。
７、要多周转资金。１００元的资金周转１０次，就变成了１０００元。
８、当着顾客的面斥责店员或吵架，是赶走顾客的“妙方”。
９、对批发商要亲切。有正当要求，就要坦城地说出来。
１０、商品售完缺货，等于是怠慢顾客，也是商店要不得的疏忽。
１１、严守不二价。减价反而会引起混乱和不愉快，有损信用。
１２、不要强迫推销。不是卖顾客喜欢的东西，而是卖对顾客有益的东西。
１３、即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。
１４、儿童是福神。对携带小孩的顾客，或被派来购物的小孩，要特别照顾。
１５、要不断创新。美化商店的环境，也是吸引顾客登门的秘决之一。
１６、要精神饱满地工作，使店里充满生气活力，顾客自然会聚集过来。
（? 世界经理人）

商道至简（经商密籍）
1、越是巨大的冒险，越是需要巨大的谨慎。
2、如果注定要做一个商人，那么就要随时准备接受被贪婪打败的命运。
3、商道随政道。
4、所谓“暗捧”，表面上看来是吹捧和抬举对方，实际上则是暗示对方，给对方施加压力。一般情况下，这种“暗捧”是在谈大生意的时候才会使用的谈话伎俩。
5、宁可输事，不可输心。
6、很多生意就靠着一个“赌”字，而且无非是赌运气，赌头脑和赌胆量。
7、人生之中的许多变故都是有征兆的，但是人们又经常忽略这些征兆，这大约就是人生的悲哀吧。
8、对于一个商人来说，只有生意上的麻烦才会让他们一反常态。
9、能够完全成功的巨大欺骗，只有在朋友之间才能发生。
10、这个世界上，总有一些和平是打出来的，又总有一些和平是谈出来的。简直就像是在生意场上一样。
11、“海棠花好看，不在颜色，而在神韵……做人也一样，不在外表，而在涵养……”。
12、作为一个商人，一个讲究尊严的商人，生意上所遭遇的巨大失败简直就是残酷的人生悲剧。
13、生意场上无朋友。
14、巨大的生意改变一切。
15、如果两个人有了生意，就不能再做朋友了！
16、巨大的机会，人生中只能有一次。
17、伟大的投机首先都是天意，然后才是人意。
18、风险一旦伴随着机会同时出现，谁还会在乎风险哪？
19、在同样的生意场上，大家都是因为生意才维持着利益关系。通常情况下，所有参与进来的人都会努力地维护着这个利益关系的稳定，而对一切交易机密保持缄默。只有某一方对利益的分配表示极其不满时，才有可能出现所谓的脱线行为，把关系网上的人全部拖下水去。
19、贪婪往往让人们失去防备之心。
20、拳头能把野猪打死，拳头塞不住人的嘴巴！
21、“给面儿”和“识趣”——这两条处理关系的基本原则。
22、很多大事情往往会败在小人物手里，因为做大事情的人总是很容易忽略小人物。
23、永远不要忽视小人物，小人物也能坏掉大事情。
24、无论对于哪一个商人来说，变化都意味着最大的生意机会。
25、生意的 利益不在于多少，而在于平衡。
26、饭馆主要是人们谈事情的地方，而不是吃饭的地方。
27、心有多大，生意就有多大……
28、打下江山要靠胆；守住江山就要靠脑；传下万年基业就得靠心了。
29、生意场上“面儿上的话”，是找那些稍微重要的人物“给面儿”，不能冷落了场面上的人，就说些像是捧人的话来。实际上，这些话 却全无意义也全非真心。说的人就自 然地说了，听的人也自然不必当真，听完了也就忘了，若是当了真，反倒是麻烦了。
30、“811原则”。这 是一个利益分配的原则，按照这个原则：如果生意人赚了十元钱，就要有八元钱贿赂给关系户，一元钱分配给身边 掌握机密的幕僚们，最后剩余的一元钱才装入自己的口袋。换一句话 解释这个原则就是，一个商人赚到十元钱，就有八元钱是用来 培养生意场上的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法宝。
31、培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，关键是你想认识谁以及谁认识你。
32、永远设法让伙伴觉得你是替他们分担了风险，即便你实际上得到了最大的好处！
33、巨大的困难最能够考验合作伙伴的心态和处理危机的能力。
34、软心肠的人做不了商人，这是生意场上的真理。
35、因为“拆台”就是把生意场上藏匿在台面下的灰色的、黑色的、黄色的、白色的内幕，一下子全都揭发出去，裸露在光天化日之下。 对手的生意舞台就瞬间坍塌了，全部的生意也就灰飞烟灭了。
36、商人们都懂得如下的道理：公益的背后往往都是巨大的商业利益。
37、很少有人能靠它赚钱，这就会是大生意；很多人都能靠它赚钱，这就肯定不是大生意……
38、从谈判的技巧来说，生意场上绝对没有个人问题，都是大家的问题，都是大家生意上的问题 ，哪里有什么个人问题呢？虽然生意场实 际还是个人的问题。
39、这个世界上，总是会突然冒出一个比你更有钱的人，而且能够一脚把你踢开。但是，如果 你先占领了一小块领地，他至少得听听你的 意见，甚至还允许你讲讲条件……我们可不能落 得这个下场，做个连条件都不能谈的角色！
40、一个生意人可不能只懂得怎么赚钱，还要懂得怎么花钱。
41、律师不是打官司的，是打关系的！
42、时间可真是个杀手，能抹杀一切愉快和不愉快。
43、生意就是时机，就是冒险和谨慎之间的战争。
44、如果一个商人陷入了困境，就很难在商人圈子里借到钱，因为只有两个有钱人之间才能借钱。
45、商界名利场，输钱不输心。
46、这世界上的东西，管它是看得见的，还是看不见的，都有生意人敢卖，也都有生意人敢买。
47、失败能打垮人的头脑，胜利却也能冲昏人的头脑。
48、总是有许多生意人，急切地希望别人知道 他都干了些什么大买卖，取得了什么丰功伟绩，然后就能获得别人的赞许和嘘声一片，胜利 者就会感觉到充分的快感。
49、使必须像使用一把锋利的剑一样，善于巧妙地使用语言。但是在他的语言的表面，要饰有柔和的羽毛，以便明显表示出亲切。如果他 的讲话开始显得严厉，他就应该用柔和之剪修剪一下。 如果他开始说出了冷酷的话，它就应该以和善的、令人愉快的话语来结尾。用动听的话语消除彼此心中邪恶的根源，用甜言蜜语来抚平对手眉宇间的皱纹。最聪明的 使节可以使用语言去完成百万勇士无法完成的 伟大事业 。那些可以用一句无礼的话，破坏整个和平的人，简直就是莽夫！出色的使节却总是能够用动听的言语，促成两个敌人言归于好。
50、女人只会对两种男人动手：爱人和流氓。
51、巨大的财富总是先让人有巨大的安全感，然后就会让人滋生巨大的底气，接着人们就会想干 一些更大的买卖。
52、刘备是厚而不黑，曹操是黑而不厚，孙权是厚黑都有都不够，所以天下就只能分成三国而治……我们是厚黑都有了，就赚了大钱嘛！
53、商人需要追名逐利，我们都知道。如果只是追名，那么就可能是徒有虚名；如果只是逐利呢？就可能是惟利是图……
54、贪婪是商人的天性，也是商人的天敌。
55、只有那些头脑简单的商人，才会跟新伙伴抢着说话，然后根本不知道对方想听什么 ，就抢着大谈一通自己的意见。
56、在我这里就三门知识能赚钱–生物、哲学、历史。生物学研究人是什么，哲学研究人为 什么，历史研究人能干什么……生意就是研究人的，把人研究透彻了，生意就通了！
57、女人的一生只能承载一段最伟大的爱情，那一段伟大的爱情才是心里盛开的花 朵，其它的情感就只能是四散飘零的绿叶了。
58、实现伟大理想的时刻，往往是丝毫没有心理准备的时刻。
59、男人要是突然有了钱，最想立即告诉一直拒绝自己追求的女人，这也算是一种报复吧！
60、这个聚敛巨额财富的商人，越来越像个投机家了，就是那种惟利是图的人，那种对机会视若生命的人，那种大胆而谨慎的人。
61、打理关系，就应该集中精力去处理和生意伙伴的关系，而不是挖空心思地处理和竞争对手的关系。
62、和渠道的伙伴们搞好关系吧–他们才是上帝，顾客不是上帝！
63、只有那些有着共同敌人的伙伴，才是真正齐心协力的伙伴。
64、在生意场上，只有愚蠢的商人是单凭外表判断一个商人的。
65、监狱里只关两种人：伟大的人和愚蠢的人。
66、每每清理一次官僚腐败，政府就要继续吹响新一轮刺激经济的号角。
67、在生意场上，要了解对手，可是更要了解伙伴，因为背叛的伙伴比对手还要可怕。
68、只有四种关系的人才能结为生意上的死党：一起抗过枪的，一起下过乡的，一起嫖过娼的，一起分过赃的。
69、对于一个政客来说，历史尤其是附着污点的历史是最大的忌讳，因为政治斗争的核心就是“揭底”。
70、男人之间的最沉重的话题就是说到自己的女人，反过来男人之间最轻松的话题，就是说说别人的女人。
71、政治是口深井，有人想爬上来，就必然有人要掉进去！
72、对于背叛者来说，背叛几次根本不重要，忠诚必须是永久的，但是背叛只能有一次！
73、让对手主动地站到你的正对面来，然后慢慢地看着它自生自灭……不要总是想着进攻，那样会暴露自己！也会让自己伤筋动骨！
74、做生意就是尽量地按照合适的规则去分配资源，而“做人”的功底深浅就直接地决定着能否合适地分配到资源。
75、心狠手辣是商人的基本功。
76、中国的银行大多都不是做生意的，而是做关系的，因此，银行的贷款不是冲着生意而是冲着关系。
77、关系在很多生意人的眼里就是最伟大的生意。
本文来源于：左岸读书_blog ,原文地址：http://www.zreading.cn/archives/621.html

商界大忌一百错，你身上存在多少？

1.哥们式合伙，仇人式散伙。中国企业最常见的聚散模式——公司创办之初，合伙者们以感情和义气去处理相互关系，制度和股权或者没有确定，或者有而模糊。企业做大后，制度变得重要，利益开始惹眼，于是“排座次、分金银、论荣辱”，企业不是剑拔弩张内耗不止，便是梁山英雄流云四散。
2.盲目崇拜社会关系。关系推动生产力，因此社会关系的建立和运用是商人必要的能力；但关系不等于生产力，把社会关系当成解决企业发展所有问题的灵丹妙药，忘记了“打铁还须自身硬”的真理，则企业本末倒置，大患迟早降临。
3.迷信“空降兵”。都说“外来的和尚会念经”。正确的做法应该是：不可不用“空降兵”，不可乱用“空降兵”，不可全用“空降兵”。这方面中国企业的教训已经太多，可永远会有人情不自禁地做错：放弃身边的人才，迷信远方的大师。
4.企业支柱亲信化。一个靠人控制人，而不是靠制度控制人的中国式组织。起源于农民打江山的传统，泛滥于信任危机加重的当代商业社会，是中国以情感为纽带的企业走向规范治理的主要瓶颈。
5.面子大于真理。面子是：我已经这样定了，而且全世界的人都知道了；真理是：这个方向是一条曲曲折折的弯路，而且很可能此路不通。爱面子的老板说：他*的就这么去，谁不执行谁下课，玩也要玩到底。
6.商业式迷信。罗盘神签加卦相，诚惶诚恐，测风水测人才；香火缭绕进庙堂，顶礼膜拜，求机运求财富。商海无情，翻云覆雨，谁来保佑？
7.知人而不自知。看人头头是道，看己昏头昏脑。从来没有看清自己在行业中领先的关键因素，一段成功史，满脑糊涂账。也因此，从来没有清晰的战略规划：坚持什么，改进什么；如何创新，如何固守。
8.习惯性信用缺失。说话不算数、合同不算数、承诺不算数，这几乎是中国商人部落最常见的景观。对内，规则计划变幻无穷，今天立，明天改，后天再改，手下无所适从；对外，合同承诺一张废纸，视情况涂抹、打折甚至撕毁，合作者有去无回。
9.匪文化心态。民营企业老板如山寨大王，生于青萍之末，长于江湖之野，走的是匪文化路线：关上山寨大门，老子天下第一；冲出山寨掠财，碰壁拐弯，见缝就钻。图的是人生痛快，少一份使命精神；既没有经济上的长远目标，也没有文化上的成熟主张。
10.阶级斗争企业化。企业内部可以搞平衡，但不可以搞斗争。“文化大革命”告诉我们，“挑起群众斗群众”最后所失去的，是企业的效率和凝聚力。
11.沉湎酒色。有人因为无力控制欲望沉湎酒色；有人因为事业再无激情沉湎酒色；有人因为“过去吃了苦”，怀着找补回来的心态沉湎酒色；有人因为“人生苦短”，信奉找钱是为了享受的哲学沉湎酒色。
12.投资冒险主义。拿自己“吃稀饭”的钱去搞投资，或者借来甚至骗来别人“吃稀饭”的钱去搞投资，所谓成败荣辱在此一举，身家性命系于一线，战战兢兢，急功近利，举止失措，焉能不败？
13.投资经验主义。在另一个时间、另一个市场、另一个行业，面对另一群员工或消费者，以当年的感觉投资、布局、生产、销售。指挥还是昨天的指挥，音乐还是相同的音乐，可这一次为何起舞者寥寥数人？
14.投资极端主义。三月前兴奋地投下钱来，三月后沮丧地要抽身离去，前脚踩油门，后脚踩刹车，企业振荡，落英缤纷……投资者的常见毛病，主要原因是对产业投资纵深化及企业竞争复杂化的估计不足。
15.人力资源幻觉。一方面永远高估员工的高度，一方面永远低估员工的水平。
16、过度追求系统平衡。企业总是由各个系统各个部门组成，它们彼此之间需要有一种动态的平衡。但老板过分看重平衡，在奖惩政策、人员提升、部门权限、业绩考核等方面一味强调“一碗水端平”，最后优者不奖、错者不罚，所有部门都吃大锅饭，企业所要的平衡反而荡然无存。
17.抬头批判潜规则，低头猛搞潜规则。从不认为自己对理想社会的到来负有身体力行的责任。
18.完美主义群众化。完美主义不是坏事，但若将其扩大化，就会给个人和企业带来无尽的烦恼与麻烦。完美主义的老板总想达成最高的目标。他们对下属“高标准，严要求”，因为求之深，所以责之切，总是有太高的眼光、太多的挑剔、太多的责备。
19.附庸风雅。一窝蜂登山，一窝蜂打高尔夫，一窝蜂EMBA，一窝蜂墙上挂艺术品……值得指出的是，这一切并不是因为爱好或需求，而是因为模仿及炫耀。
20.不学无术。老板每天要处理各种各样的情况，事情一多，就不愿意学习了。很多人不读书，不看报，不看电视，不上网，更不愿意专门花时间参加培训。在他们看来，市场是最好的老师，学习只是装点门面的过场罢了。由于长期沉溺于小圈子，信息封闭，知识结构老化，最终要么被市场淘汰，要么被主流遗忘。
21.公司小皇帝心态。人人三呼万岁，事事溜须拍马，恭顺者提拔，意见者遭殃，“我的地盘我作主”。
22.擦边球情结。总是在法律允许和禁止的边缘徘徊，总是希望利用政策的漏洞渔利。这些历史上打惯了擦边球的人们，在不用擦边更有胜算的新规则里，反而显得茫然失措，举手投足连连丢分。
23.强于战术弱于战略。这群商人的才华，几乎都表现在挽救一个错误的战略计划上了。
24.强于战略弱于战术。通俗地说，是想象力很够，行动力不够。当然按照他们自己的说法是，一个伟大的构想总是因为执行不到位而夭折。
25.强烈的政治情节。提到政治就兴奋，靠近政治就愉悦，企业里面玩政治，人生目标搞政治；经商只是为当官做准备--属中国传统价值观“当官才能光宗耀祖”的新时代折射。然而经验证明，政治是把双刃剑，一个优秀的企业家可以懂政治、学政治，但不可玩政治。
26.自我膨胀。这类商人的逻辑是：财富比别人多，所以才能就比别人够，见识就比别人广，基因就比别人好……以此逻辑推演，一个人的自信心会在很短的时间里爆棚，一个人的命运也常在同一时间转轨。
27.迷恋赌博。人皆有赌性，富于冒险精神的商人或许更甚。但敢冒风险和迷恋赌博是两回事。所谓小赌怡情，大赌乱性；赌性是一朵恶之花，一遇温床便奢靡开放，不加节制就可能毁掉一切。
28.生活习惯不健康。总是第二天开始锻炼，总是旅游的时候最累，总是一应酬就喝，一喝酒就醉，事业充满激情，身体充满疲惫……
29.法制观念淡薄。原因如下：一，有钱难道不能搞定一切？二，这事天知地知你知我知，怎会翻船？三，别人都这么干，我为什么不能？四，天啦，这点小事也算违法？
30.武大郎开店。不能容忍部下在某一方面比自己强，为了保持心理上的优越感和便于管理，喜欢招聘和使用不如自己的人。这类企业往往缺乏活力，在竞争中越来越难以胜出。
31.漠视社会公德。尊老爱幼，扶贫济困；遵守交通规则，维护公共秩序；不骄不躁不蛮横，节水节电节资源……今天，你忘记了吗？
32.提着裤子找厕所。做企业没有预见性，事到临头才忙找对策。具体表现在：不储备人才，不建立良好和谐的公共关系，不开发换代产品，不准备足够的现金流等。
33.重业务轻财务。民营企业老板大都是跑业务出身，或至少是很长时间战斗在企业营销第一线。这决定了他们的潜意识：市场是决定企业生存与发展的根本动力，当领导市场知识比财务知识更重要，搞管理销售报表比财务报表更诱人，做决策来自市场的调查数据比来自财务的预算核算更关键。
34.个人表现主义。在一个企业里，我才是红花，大家都是绿叶；在一个圈子里，我才是中心，大家都是配角--否则向内就会“怒从心中起，恶向胆边生”；向外就会“全无兴趣，恕不奉陪”。其客观效果是，企业越做越难，圈子越扯越小。
35.集团综合症。据说现在全世界号称“集团”的公司加在一起，都没有中国多--几十上百万净资产的企业老板号称某某集团董事长的，在我们身边比比皆是。这是中国人虚张声势、不顾信用、好大喜功的企业化写照。
36.速度幻觉症。以个人的才能及工作绩效衡量所有人，以一个小团队的状态衡量全社会，从而误判投资回报周期，错估目标达成速度。
37.企业掌控神经质。很多老板常常疑神疑鬼，怀疑这个对他不忠，那个在干私活；怀疑这个在挖墙角，那个在磨洋工。一天到晚都认为他的下属总是向他隐瞒了什么东西。不信任副手，不信任合作伙伴，不信任财务，不信任采购人员，不信任基层员工。自己累，员工也累。
38.会议综合症。有事开会，无事也开会；大事开会，小事也开会。仿佛只有通过会议，老板和员工才能沟通，企业的控制才能实现，老板的意志才能贯彻。然而在很多企业，无效而过多的会议，已经构成它们最大的成本浪费。
39.大企业形态小企业心态。规模已经够大，心态依然很小：没有战略，缺乏人才，对员工能省则省，科研费用能推就推。本来已有大资本，偏偏又是土财主。因为来不及知道怎么做大企业，于是往往在堂皇外表下面露出留着泥巴的脚。一旦有风吹草动，那颗小小的心脏就会被庞大的身躯累死。
40.营销唯一症。企业的生死成败、资源重心，全压在市场营销一个环节上，一荣俱荣一损俱损。经验证明，这类企业即便超速成长也多如“塑料大棚”，抗风险能力极其脆弱，风光三年以上者寥寥无几。
41.制度管理教条主义。生搬硬套西方企业理论，忽略中国企业本土文化背景，企业管理全盘西化、制度化、文本化。其结果是企业形态不伦不类、企业文化不洋不土、企业命运不生不死。
42.管理幅度过大。一项研究证明，一个人最多管十几个人，多了就会乱套，所以事事抓在手上不如建立一套规则把权力放下去，要不然累垮了自己，也拖垮了企业。
43.形式主义借尸还魂。二十年前打破铁饭碗，冲破形式主义而成长起来的民营企业家，随着企业规模扩大年岁增长，论资排辈日趋固化，等级制度日趋习惯，企业理念日趋模糊，企业文化日趋空洞--“百年钟馗变钟鬼”，形式主义又回来了。
44.缺乏民主。制定了一大堆政策、制度，要求员工绝对执行，到了自己面前却一推再推；大会小会上严厉禁止种种不轨行径，一转身自己就成了最大的破坏者。
45.野蛮管理。其中比较容易想到的现象是：粗暴、打骂、体罚、限制人生自由等。比较不容易想到的现象是：从生活、言行、习惯、价值观等方面对员工做过度要求，甚至盲目实行企业军事化管理。这其中隐藏着现代商人必须唾弃封建观念：主宰等于权力，独裁等于效率。
46.项目爱好癖。唰，老板的眼睛放光了！嚯，老板的脸色出彩了！瞧，老板又开始行动了--肯定又在谈项目了。唉，我们公司去年谈了76个项目，落实了一个，至今都还在亏损。
47.企业浮夸风。浮夸风害死人，国家如此，企业也如此。很多企业家喜欢到处吹牛，一些所谓的企业家高峰论坛往往成了数字吹嘘论坛。同时，四处招兵买马，动辄搞跨越式发展，超常规跃进，几年之内要进入世界500强行列。久而久之，形势一片大好，老子天下第一，精神面貌饱满，从上到下陷入自我吹嘘自我满足的陷阱。
48.合作伙伴同质化。中国企业合伙常见病。一群相同气质爱好、能力水平、资源范围的理想主义者共同创业，上路之后才发现，一艘大船的远航既需要舵手，也需要水手，既需要懂天气的，也需要懂水文的……于是结构性失败在所难免。
49.运动式管理。一种典型的头痛医头脚痛医脚式管理。比如纪律不严明了，质量下滑了，营销不得力了，总是靠发动一场企业内部运动来突击解决。企业老板成消防队员，随时扑向失火的角落。最大的好处在于立竿见影；最大的坏处在于扰乱了企业经营的正常轨迹，透支了企业的人力物力财力。
50.泛官僚化。企业内从老板到管理者，每一个人都像计划经济体制下的干部，讲究程序、等级，习惯摆谱、弄权。此类现象严重的企业多半服务心态缺乏，学习能力欠缺，僵化保
守直至竞争力丧失。
51.主意太多，朝令夕改。企业三天一小震，五天一大震，再强烈的信心也会全部震散，再优秀的团队也会茫然失措，再结实的建筑也会最终倒塌。
52.忙而效率低下。一个合理的建议是，立即停下你陀螺一样旋转的身体，去海边的沙滩晒着太阳理清以下问题：你的管理链条在哪一个环节开始打滑？你的企业动力是哪一个环节推而不动？哪些事情是必须做的，哪些不是？哪些事情是你应该做的，哪些是你应该授权别人做的？
53.专家依赖症。很多企业家对专家很迷信，事事以专家为准。但专家不是万能，他不可能对所有的事情都了如指掌，难免有局限，特别是在市场经验方面。所以，一旦过于迷信专家，往往会陷入教条化陷阱。
54.好大喜功。1000万的资金要盖70层的高楼；10岁的公司提出5年赶超世界500强的目标；30万身价的老板幻想着激动人心的远景，小项目不愿做大项目做不了……人性的弱点放在商人身上，其结局就更显悲壮。
55.用胆而不用心。中国的企业家从来不缺冒险精神，而是缺精益求精的精神。因此中国的企业从来不缺项目，而是缺把一个项目做到全世界无人能敌的专业精神、境界和才能。
56.只追求有形利益。换句话说就是只追求看得见的投入和产出，绝对的功利主义、实用主义和利润至上心态，有时候令企业丧失的不仅仅是形象，还包括企业的安全、长远的生命力等等。
57.实事求是口头化。民营企业“效率优先”、“一切按市场规律办事”是最大的实事求是。但很多企业真实的情况是“平衡优先”，“私欲优先”，是“一切按照老板的喜好办事”，“一切按照长官的意志办事”……有人说，这是中国企业滑向“坏的市场经济”之前奏。
58.外行管死内行。企业雪球越滚越大，公司开始分隔为越来越多的精细领域，而每一个领域都需要相应的专业人才去加以管理。此时，创业者已经从原来的内行变成外行，但他仍然保持着内行的心态，用一竿子插到底的方式管理企业。很多时候，企业活力就这样慢慢窒息。
59.习惯性摆阔。前些年脖子上的金项链一个赛一个的粗，这些年屁股下的坐驾一个赛一个的牛；动辄“周末去巴黎购物”，聚会永远聊高尔夫球场见闻……殊不知，面子害人，刻意要面子害死人：太工于摆阔的心计，往往让经营瞻前顾后；太重于摆阔的场面，往往让人生如履薄冰。
60.形象即业务，豪华出效益。一种肤浅的创业心态，加浪漫主义的创业形态。主要表现为：办公场地选高档写字楼，员工工资向大公司看齐，出差住四星级宾馆，请客上希尔顿酒店……最终的结果是，别人还没搞懂你的企业是干什么的，你的流动资金已开始告急。
61.摸着石头过大江。中国的民营企业早年习惯“摸着石头过小河”，而今天他们要过的是大江，左有国有企业，右有外资公司，它们共同需要的都是现代化的帆船或者快艇。但也有经验主义者，想要“摸着石头过大江”，其悲惨结局不问可知。
62.用人才而藐视人才。对于知识型人才，很多老板往往“既爱之，又恨之”。不得不用，却又从内心深处瞧不起他们，“百无一用是书生”的观念根深蒂固。因此在很多中国企业里，人才没有归宿感，老板没有放松感。
63.朋友式管理。在不少企业中，很多中干甚至高管都是和老板一起打天下的元老，碍于情面，老板不好将朋友和下属两种角色截然分开。最后导致老板没有权威，管理层相互较劲，员工无所适从，企业一片混乱。
64.管而不理。管是控制，理是训练；管是压力，理是疏导；管是条条框框中规中矩，理是苦口婆心指引成长。只管不理，企业不是在沉默中爆发，就是在沉默中灭亡。
65.要么迷信媒体，要么藐视媒体。前者最好的例子是秦池酒，盲目追求标王的媒体聚光效应，而终致惨败；后者的代表是德隆，由于不重视和媒体的沟通，结果企业一出事，全国媒体纷纷口诛笔伐，从而让企业的信任危机愈演愈烈。
66.候鸟式投资。这类投资者往往不愿意在一个行业里深耕，只愿意剥取最表面的一层机会，浅尝辄止。尽管投资常有回报，但企业总是做不大，一直在二三流企业的行列徘徊。
67.碰壁拐弯习惯化。一遇到困难，不对问题进行全面的分析，而是马上停止投资，调转方向另寻出路。这类投资者就像含羞草，一有风吹草动马上就缩成一团。这种看似谨慎的做法，往往却因不善于坚持而错过了真正的商业机会。
68.假平等。能干的下属是每个老板都梦寐以求的，但真的出现了能力出众的下属，老板往往又不能正确对待。为了维护表面上的平等，老板常常有意识地将机会让给其他员工，而把能干的人晾在一边。假平等的后果是，既增加了老板的机会成本，又挫伤了那些能力出众者的积极性。
69.总是打精神牙祭。在一些人看来这是惠而不费笼络人心的手段，是企业家不可缺少的画馅饼的才能。但现在的员工们已经越来越不相信它了，尤其当明天已经到来，“精神”并没有变“物质”，而老板又在许诺后天的精神牙祭之时。
70.企业激励货币化。初衷是为了将公司做得规范，于是把各种激励政策完全货币化：加班给钱，提出好的建议给钱，互相帮助给钱，节约开支给钱……最后员工养成了习惯，做什么事情都要钱，甚至明明是自己分内的事，不给钱也不去做。
71.以江湖气为荣。耿直、爽快、兄弟多、与某某老大称兄道弟……在很多商人的心中，江湖形象和江湖背景，是一件比阅历背景、学历背景还要重要的事情。
72.听喜不听忧。只喜欢听员工汇报公司的正面消息，而不愿意听公司的负面情况。这是一种微妙的心理，一方面老板不愿意也不相信自己的企业会运作不佳，另一方面又害怕真的出事。最终的结果是人人报喜不报忧，中干会上歌舞升平，企业根基渐渐糜烂。
73.创业情结挥之不去。一家资产过亿的家电企业老板，大到人员招聘，小到办公室购买传真纸都要亲自过问，结果自己一天到晚疲惫不堪，而企业的发展也十分缓慢。这些多为创业型老板。他们对公司上上下下各个环节十分熟悉，对每一个员工甚至管理层都放心不下，总要亲自动手才踏实。
74.盲目做全国市场。想当然地认为只要做全国市场，各地销售额加起来肯定比在一个地方好。他们没有想到本来有限的精力一旦分散，更加不能和对手抗衡；而开拓全国市场，所需要的成本也比做地方市场要高出许多。
75.强于演说而弱于倾听。由于长期处于强势和核心地位，老板通常掌握了更多的话语权。这很容易让他们习惯性地表达自己的主张，而不注意倾听下属乃至朋友的意见。其实，上帝给了我们两只耳朵，一张嘴巴，就是暗示我们多倾听少定论。
76.过分维护个人权威。在员工面前永远一副冰冷的面孔，从来不在大众场合露出笑脸，说话喜欢用祈使语气，从来不主动和员工打招呼，有意识地和员工保持距离。
77.装腔作势。哎呀，胡总啊，来不了啊，今晚赵市长要请我吃饭，吃饭后电视台记者要来采访……哎呀，胡总啊，谁叫我们是兄弟呢，一定来一定来！市长的饭？不吃了不吃了，电视台也让他们明天再来……
78.一利遮百丑。片面追求利润，把现实的利润当成企业惟一重要的事情，不注重长期战略；一味压缩企业成本、降低员工待遇；忽视科研，不投入或少投入研发经费。老板应该注意对企业各个经营要素充分进行协调和平衡，这样企业才能长期持续健康地发展。
79.盲目裁员。一遇到困难，老板马上想到通过裁减员工来降低成本。盲目裁员，不但会挫伤员工的积极性，削弱员工对企业的归宿感，还会因为人员的流失造成企业的结构性紊乱。这一点上，不妨向日本一些企业学习：宁可降低工资也不裁员。
80.一味模仿竞争对手。永无创新，永远跟随：对手上一个新产品，自己马上跟进；对手在繁华路段开一个店，自己也跟着在附近开店；对手策划一个大型的公益性活动，自己也搞公益活动；对手提出一个新理念，自己马上也推出一个相同的理念。一味模仿竞争对手，看似贴身肉搏，实则很容易被对手扰乱了阵脚，被对手玩得团团转。
81.自我反省能力差。我们永远也不要低估人类追求创新追求真理的勇气和能力；但对人类固执己见坚持错误的“勇气”和“能力”，恐怕同样也不能低估。
82.权力控制欲。极尽政治家才能，牢控企业每一个角落的权力不被流失--每一分钱的开支、每一个人的进出、每单生意的决策、每场会议的主持……此类习惯对小老板而言是美德，对大老板而言则是危机和病态。
83.归罪于外。企业利润下滑或经营不善时，总是习惯性地把问题归罪于外部因素，要么是政策环境不好，要么是对手卑劣，要么是行业不景气，要么是人才不足，而不从自身寻找原因。其实，任何时候，任何行业，总有赚钱的企业，关键还在于企业自身是否具有足够强的赢利能力。
84.优柔寡断。遇事不果断，前怕狼后怕虎，老在潜意识里想“这样做可能会有风险”，结果把本来是自己的机会白白放过了。对待下属有争议的事情，也是左右摇摆，不知道该听谁的，结果被员工认为是“和蔼可欺”，威信荡然无存。
85.迷恋直觉。崇尚“跟着感觉走”，藐视基于市场调查的数据分析，认为决策没有什么理性可言，最可靠的反而是长期做市场过程中培养起的直觉。对于抗风险能力还不强的企业，一旦决策出现失误，就会带来灭顶之灾。
86.产业投资步步高。今天做食品加工，明天做酒店连锁，后天做网络科技，大后天做文化传媒。总之什么高端时髦搞什么，感觉越来越好，利润越来越少。
87.假面认同。开会之前，老板心里已经有了答案，但还是要大家畅所欲言，结果凡是与老板相左的意见全部被否定掉。久而久之，员工都明白这只不过是走过场，于是全部按照老板的意思去说。到最后表面上看起来所有的议题都得到了一致同意，但实际上都是老板自己的意见而已。
88.零风险心态。只想收获，不愿付出，不愿担风险，把所有的风险都转嫁到合作伙伴身上。最后发觉自己成了孤家寡人，谁都不愿意和他做生意。
89.迷信高科技。以为越是高科技的产品越能赚钱，于是不顾企业自身实际情况，凡是和高科技沾上边的项目都跟着投钱，盲目将产业“升级”。
90.盲目进入资本市场。企业发展到一定程度，就想着上市，以为这样企业才能发展得更好。事实上，企业一旦成为公众性公司，财务和重大决策都要透明化，老板个人对企业的影响将随之受到很大制约。上市流通并不是所有企业都需要。
91.管理随意性。这样的公司也有制度，但绝大多数时候都是“一切看着办”--好一点的情况是“一切以老板心中的是非判定为准”，坏一点的情况是“一切以老板此时此刻的情绪为准”。
92.节约到浪费。节约是美德，节约甚至是一种精神及信念，是中国企业最核心的竞争力所在。但万事万物过犹不及，节约过头，则企业内事事打折扣，处处差把火，人才留不住，留人不留心……最后是效果出不来，效率上不去，投资收不回，节约等于浪费。
93.以江湖手段解决企业竞争。自以为企业背后有靠山，面对竞争对手，便每每“拳打脚踢”。要么强行要求对方退出地方市场，要么背地里给竞争对手的产品下套破坏其市场形象，要么联合某些政府部门三天两头上门“服务”。对手知趣便罢，否则便拳脚相加、大打出手。
94.好了伤疤忘了痛。企业遭遇困难的时候，三省其身，痛定思痛，誓言必革除种种弊端；一旦危机过去，又恢复了老样子，想当然地以为天下哪有这么巧的事情，同样的劫数肯定不会再发生了。
95.有患难，无富贵。笃信“人多好干活，人少好吃馍”，对创业的功臣，既怕其功高震主，更惧其伸手要财。企业走上平稳发展的快车道之日，就是上演过河拆桥、卸磨杀驴之时。这种看似聪明的做法，往往只会带来“财散人散”的结局。
96.同行之间妖魔化。在同行之间挑拨离间，以为可以渔翁得利，却被揭穿谎言，落得里外不是人；或为竞争需要，乱说同行是非，惹来同行鱼死网破的反击，致全行业受损。
97.独掌公司股权不放。公司是自己辛辛苦苦创立起来的，凭什么要“白白分给其他人”？以为守住了金元宝，其实掉进了大陷阱。随着企业的壮大和社会分工的越来越细密，管理者在企业中的作用越来越大，他们必然不会满足于永远打工的地位。吸引部分管理者入股是大势所趋，既是企业长期稳定发展的基础，又是当代社会企业社会化的必然要求。
98.人格分裂症。极端的高尚和极端的卑劣并存，极端的向善和极端的无耻共生；愿意承担责任却又不断逃避责任，热爱有真理的世界却又时时制造虚假；对抗自私，却每天都在镜子里看到它。
99.企业经营短期行为。短期行为和长期行为的根本区别，在于一个经营者大多数时候，是在放弃品牌建设、制度建设、人力资源建设、核心竞争力打造等以获得眼前利益，还是相反。
100.存小术，废大道。一个企业要获得持续成长，企业家必须具备两种能力，一是应付各种复杂局面的能力和技巧，是为小术；二是立身社会、凝聚人才的信仰及人格魅力，是为大道。存小术而废大道，企业终究只是获小利而失根基。

开店铺赚钱之16条经验共享
人为什么会穷，机构为什么会老化？其中最关键一个原因：来自心态上的恐惧。不是害怕失败，二是害怕成功，因为要成功就必须付出比别人不肯付出的代价。我们要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的头，来个向别人学习。唯有源头活水来，才能增加抗争苦难的智慧和力量，获得生命与生活的真本事、真知识。因个人水平能力有限，不当之处在所难免，欢迎大家批评指正！
一、 卖衣服就是卖形象
店铺的生意好不好，不用进店铺，在门口停留几秒钟看看就知道了！看什么，看招牌，看灯光，看陈列，看卫生状况，更可以看看营业员的年龄和员工长得是否标致。买衣服就是买漂亮，卖衣服就是卖形象，如此而已！
买衣服就是买漂亮，现在我们穿衣服除要求舒适合体外，更多的是体现一种对美、对个性、对品牌的非物质的精神上的追求，是自我形象的一种肯定与实现。美是我们服饰产品的基本特征，那么，我们销售服装的场所、销售服装的人首先就应该表现出美。为节约电费而不开灯光、为防止灰尘而不拆包陈列、员工上班不化妆没有精神，收银台杂乱无章，店铺使用花车特卖，店铺自制、手绘促销海报等等，一切违反美的原则和行为都会使“服装的美”大打折扣，无从表现甚至是损失殆尽。美没有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基础，就更不用谈发展了！！因此，我们必须牢记“卖衣服就是卖形象”的基本运作原则，店铺的一切操作必须从 “美”的原则出发，牢牢树立并用心维护 “美”的标准，只有这样，我们的店铺，我们的品牌才可能在残酷而激烈的市场竞争中找出自己与众不同的“美”来，才可能发展壮大，从一个胜利走向另一个胜利！！
二、 比较方可见优劣
对于那些业绩不理想却自我感觉良好的客户，一千句话不如下到她专卖店并拉他到同城的竞争对手的店铺去看一看。因为如果单纯地谈她的问题，她会找出很多的理由，什么经济不景气、地方小人口少消费力差、货品跟不上等等，一大堆都是客观的和公司的问题，自己的问题一点儿没有。果真如此吗？须知，店铺的生意不好，是因为大家都慢了一步，所有就不能只找客观和公司的原因了。我曾经到店铺支援就遇到过类似的情况，无论我怎么说，客户根本就听不进去，说的全是公司这儿不对、那儿不对，这个问题没解决，哪个问题也没落实，我听到头都大了；当然客户说问题，反映情况很好，但是看问题不能用这种“您全错，我全对”的观念，后来我灵机一动，干脆什么也不说了，邀请客户到同城的 “JEANSWEST”、“BONWE”、“FUN”去看一看，看下来她自己都不好意思了，我们的竞争对手看不到一个带包装陈列的，看不到一个塑料凳，看不到坏了的灯具。而我们呢，服装全部拿胶袋装起来，把卖场当库房，员工三五两个坐在塑料凳上闲聊，灯具坏了一大片没人理，顾客进店员工招呼也不打，一比较，差距就出来了，这样的店还是“以纯”店吗？这样的店铺又怎么可能创造出优秀的业绩！彻底打破客户“面子、自我保护、自我满足”的心结，站在为客户服务的立场，那么客户也就非常愿意同我们交流，愿意听取我们的意见了。因此说，“好”与“坏”、“优”与“劣”不是说出来的，而是比较出来的，让客户看到并且明白什么是好，什么是坏对店铺管理出业绩是多么的重要。总之，有比较才能出现差距，有差距才能有提升空间，有提升空间才能有所作为！明白了这个道理，接下来的事情就好办了！！
三、 不用怕，只要用心就会好
店铺经营每天都会遇到很多的问题，都会出现很多新的情况，要使店铺经营保持长久的生命和活力，我们就必须想尽办法每天树立更高的目标并鼓励去尝试与运用新的思路和方法。但一个问题出来了，往往很多人、很多加盟商害怕它，不愿意去承担变革、改革带来的风险。这个时候，我们需要鼓励他们“不用怕，只要用心就会好起来”！因为只要我们用心，朝一个目标坚定不移地前进，运用好的方法自然会成功，但是运用了错误的方法呢，我们肯定也会立即去总结和调整。比如我们坐飞机去香港，我们肯定会相信我们能在香港机场顺利降落，第二天就可以到“杨一哥”的宝号尝尝他的鲍鱼名菜，只是机长清楚，飞机一上天，由于高空气流不断变化，飞机就已经偏离了原来的方向，我们能顺利地到达目的地，就在于机长根据不同的情况做出了适当的调整。做生意不就是坐飞机吗？是的，我们不是神，我们的判断也不可能每次都正确，我们很可能出现连续几次的失误，但是，我们造就一个优秀店铺、优秀团队的可能性却大大提高。因为，追求成长和进步已经深入我们的精髓并成为我们的气质，这是一股多大的力量啊！！做企业与做人一样，当我们遇到困难的时候，告诉自己：不用怕，只要用心就会好起来！
四、 老板要从员工做起
连锁企业大多数的加盟商应该都是文化程度不高，是从做小生意，摆地摊一点点积累起家的。回想起自己事业起步的时候，很多人都赞叹不予。是啊，生意刚刚起步的时候，一是没钱请人，二是别人也不愿意来帮您，只有自己帮自己，老板员工一个人，拼了命，没日没夜地干。现在生意有了起色，已经有了初步的规模，也有人愿意来帮您了，财务状况又允许，那么请几个人也就顺理成章了。“花钱请员工，用工资买您的时间让您为我工作，当老板的终于苦尽甘来，可以休息了”。有这种思想，那就大错特错了！有些店铺生意不理想，想必与老板成天不在店铺，到店铺只是“指点”一下，认为自己可以休息了，整天忙于交际应酬、喝茶打牌不无关系吧。为什么说这样的思想是错误的呢？因为店铺是您的，生意是您的，老板都不努力，员工怎么又会努力呢？这是个言传身教的问题。又说到责任感，什么是“责任感”，举个例子说，店铺五天不开张，员工不会睡不着吧，但是老板呢，必定是天天失眠了！每个层面的责任感都不一样，有多大的责任感才有多大的工作力度。责任感从上而下是呈几何数的递减，那么我们要求我们的员工又必须达到我们的要求，怎么办呢？想必只有老板更加百倍的付出了。换句话说，老板做到100分，店长才可能做到60分，而员工呢，就只能做到40了。人这个东西，是有惰性的，就好比是上坡的圆球，推则进，不进则退，而老板的作为恰恰就是这些有型无型的推力啊！！
整个企业的工作是从最上层的领导开始的，老板的努力程度决定了整个公司与员工的努力程度。店铺所有的改革必须在老板这里得到足够的强调、重视和示范才可能“开花结果”。老板固然是老板，但要时刻提醒自己，要从员工做起，从普通员工做起方可永远是老板，方可做成大老板！！
五、 老板不妨对员工大方一点
做为品牌服装连锁经营最基层的管理人员，每每到自己的店铺看到员工穿着二流、三流的牌子在销售自己的衣服，看到员工在给客人介绍服装的时候声音小得像蚊子，看到店铺死气沉沉员工没有一点朝气，这是我们有意或无意的让我们的员工感到自卑的结果。自卑就是失去自信，而失去自信的店铺不可能是一个优秀的店铺，在经营上缺乏自信的老板也一定不是一个合格的老板。我们的一个老总在接手一个我们的自营铺的时候，问我们的管理人员，店长的工资是多少，当他一听到只有1200元，立即就说，这这么行，立即给我涨到1800。因为他知道，拿1200元工资的店长不可能是优秀的店长，拿1200元的店长也不可能做出拿1800元店长的事情。就这多给的一点点，对老板来说无足轻重，却让整个店铺重新焕发出勃勃的生机；取得了“四两拨千斤”的奇妙效果。
作为老板，最重要的责任就是鼓舞士气、任人唯贤、知人善任，斤斤计较的老板老是算死草，把员工贬到一钱不值的地步才聘用他们，以为这样的员工因为自卑才不会离开。须知，一钱不值的员工又怎么可能突然变成飞天的员工呢！所以，在聘用员工方面，在日常店铺管理中，我们的老板不妨对员工大方一点，因为老板的作用在于鼓舞士气，增强员工的自信心。有了高工资自然有高士气和好的信心，至于如何去工作，员工自然有办法，也不用老板多管了。
六、 让员工专心而后死心
与我们的几个重点店铺的几个店长沟通，我们会发现一个非常奇怪的现象，那就是我们很多店铺晚上的营业额所占全天营业额的比例都特别低，顾客的成交率也不高，而他们大多数时候正好相反，不仅晚上的营业额占全天营业额的比例较高，而且通过最近一段时间的尝试，有时候晚上的业绩甚至还超过了白天的业绩。这是怎么回事呢？另外，我们也知道店铺淡场的时候通过播咪要求我们的员工整理叠装，但是往往播了咪以后就没有了下文，但是他们的管理人员呢，不仅是播咪提醒、打气，还把原来的叠装彻底打散后让员工重新整理。这又是为什么呢？他们告诉我：因为闲下来的时候，就是整个士气和激情下降的时候！！这更让我们深刻理解了“无事生非”的道理！专卖店的特点就是女性员工多，而女性员工最大的问题是心多，她们老是在想，别的品牌报酬如何，爸爸妈妈男朋友今天怎么样？总之，员工不能把工作做好的原因是因为用心不专一。如何专一呢？简单来说，就是忙，就是动。当一个人忙碌起来的时候，自然就没有时间去想其它问题了。所以，专卖店和公司的管理，大家不要怕员工事情做多了，累着了，您应该害怕的是他们是否有事可做，是否责任和职能还不够多，太清闲了，而员工也应该明白，老板请您来，如果没事可做，您也就没有存在的意义和价值了。
让员工专心可以做好一天的工作，但如何让员工做好一年甚至是两年、三年的工作呢，这就是让员工死心了。老板成功的人生经历本来就是一本鲜活的教材，但这还远远不够。作为一个老板，最重要的是为员工描绘一幅美丽的前景！同时，又要长期努力、坚持不懈地与员工一同分享你的理想和未来，如果老板天天讲五年之后的业务和发展的计划，讲员工现在的经验积累是为自己的创业做准备，又天天鼓励员工去尝试更大的冒险和机会，员工自然明白，公司正在发展，自己也可以和公司一同成长，当一个人看到了成长与前景的时候，自然会为目标而努力，那么老板就可以让跟随您的人“死心踏地”地跟您干事业，追求更大的成功了！！
七、 不要只为员工的手和嘴发工资
成功的连锁经营最终建立起来的是一个价值很大的关系网络，就是我们营销学中所说的“营销网”，营销网络中最有价值的部分应该就是其中最好的思维和最新的观念！跟我们的很多老板谈话很受启发。他们的成功，有很多非一般的处世和为人的哲学。曾经有一位老板亲口告诉我：批评您的人是您的老师，骂您的人是您的朋友，不与您争论的下属是无能的下属。好思想啊！！我们是否有如此宽广的心胸来对待我们的这些“老师”和“朋友”呢？我们回过头来看看我们的员工，他们是不与您争论了，但是他们无能吗？不是，是因为我们的领导者太霸道了。他们曾经给我们建议，与我们大声的争论，但是我们太自大，太骄傲了，往往认为他们的建议很可笑，对他们的建议我们不予理睬或者是因为我们所谓的“太忙了”就给忘记了。“就这样，不要说了，按照我说的办！”我们也曾这样蛮横地打断了他们的争论，就这样我们“以权压人，以级别压人”好像已经司空见惯了。他们不是因为无能不与我们争论了，他们是害怕我们的心胸容纳不下他们啊！我们伤害了他们，伤害了整个团队，但最终伤害的却是我们的企业。于是他们沉默了，他们有话放在心里只是不愿意说罢了，从此公司没有了坦诚，最后导致管理层与员工之间的相互猜疑，甚至到互不信任的严重后果。后来他们悄然无息的离开公司了，我们还自大的认为“走了没关系，是他不具备适应公司的能力罢了”。中国大多数的企业，向来只为员工的手和嘴发工资，但却忘了他们还有无穷智慧的思想和大脑，他们不重视与员工的交流和建议，这是管理者和领导技术的悲哀。让每一位员工全身心地投入到工作中来，这是管理者最主要的工作内容；让每个人都发挥作用并且让他们明显感觉到自己发挥的重要作用，这就是管理与领导的秘诀！
八、 区别对待，造就强大企业
相同的一天，相同的24小时，老板可以赚1万，店长却只能赚100，而员工呢，不过区区三四十元。这个世界是有区别的，这个世界也不可能做到彻底的公平。我们必须承认这种“不公平”，就像面对“别人上重点高中，而我们却只能上普通中学”一样。在一个店铺，一个公司，如果一个老板想什么都“一碗水端平” 是不可取的，也是不科学的和明显违背人性的做法。杰克·韦儿奇曾说过一句话“区别对待是造就强大企业的必由之路”。那怎么才能做到区别对待呢？首先我们必须明白，在员工这个群体中，一定要有最好的，最差的、处在中间属于大部分的。其次，我们必须用不同的态度、方法、薪酬来评估和奖惩这些不同的员工。最后强调的一点是，我们必须把业绩最差的人从整个集体中排除出去。“一颗耗子屎，打坏一锅汤”呀！如果老板与店长都认为一个员工很差，还不算什么，最糟糕的事情莫过于知道他很差却不能开除他！我曾经到过一个店铺，老板说这个员工不行，我问她那向公司订制招聘物料没有，他说没有；我又问他，那肯定是有合格的人选替换他了吧，他也说没有；我继续问，那您看到竞争对手的招聘海报没有，他出人意料地回答到：看到了，而且一年四季都在。这样的回答，真是让人苦笑不得啊！
区别对待是造就强大企业的必由之路，区别对待是很难做到的，谁觉得容易做到，谁就不合适在这个企业生存，如果谁做不到这一点，也是一样！！
九、 吃喝玩乐后才有好生意
我们一个店铺的员工管理制度里有这么一条，“不准宴请同事和接受同事宴请！” 不过这不是全部，在老板那里还有另外一条 “公司必须多宴请同事！” 真有意思。还有一次，我们一个老板的手提电脑里的一个文档深深吸引了我，里面存储的全部是员工在不同时间、不同地方一起吃饭、旅游的照片，真是有心啊。这些做的优秀的店铺的经验告诉我“员工在一起吃喝玩乐越多，店铺生意才越好！”
我们的同事从早上8：00到晚上9：00，整整十二个小时，而且1年365天，如果请我们的老板，不用去销售衣服，就是在专卖店坐上6个小时，恐怕好多都受不了吧！工作确实很辛苦！但是，工作可以辛苦，但是工作却不能不充满乐趣！让员工工作充满乐趣，让您的员工随时随地与欢乐相伴，这是店铺管理人员永远的责任。通过那些规章制度、通过那些老照片，我明白了给予员工欢乐，学会庆祝永远是激励整个组织的最有效的方法。一起来聆听聆听先人圣贤的教诲吧：良言一句三冬暖，恶语一句六月寒；屁不臭人涨死人！在店铺，我们的老板与管理人员不要为一些小小的失败无法释怀，必须想尽办法去庆祝哪怕是一次小小的胜利，并为我们的员工深情欢呼，也不必太破费，一点零食或一顿晚饭都可以。我们的任务是让我们的员工跟欢乐相伴，当然，我们必须创造出良好的业绩。
十、 小河有水大河满
每每下到一个店铺，我们店铺员工的工资与竞争品牌的工资比较的情况怎么样，员工的工资是否能够按时足额的发放，还有我们店铺每个月的失货率怎么样，因失货而造成的扣发工资的情况是否得到完善地解决等等，这些问题我都特别关心。还有，在开一个新店制订工资制度的时候，我都会跟我们的老板讲，只要我们有钱赚，我们宁可让自己的利润薄一点，员工的工资也必须要比竞争对手高，而且是下有保底但上不封顶。为什么呢？因为我明白，小河有水大河满，只有员工有了，老板才可能有！！
“小河有水大河满”这是海尔总裁张瑞敏追求思想观念转变的一句名言，他说，变一个字，观念就新了。张瑞敏这个做家电的哲学是否可以成为我们特许连锁店铺经营的哲学呢，实践证明，不仅可以，而且完全适用！从自然规律来说，大河的水来自于小河，小河都没水了，大河不可能有水；如果小河不为大河提供水源，都依靠大河供水，大河早晚会干掉。在一个企业中，企业就好比大河，员工就好比小河，如果每个员工都能成为一条涌流不息的小河，那么企业这条大河是永远不会干枯的。所以，一年下来，看是否赚钱了，最关键的是看员工的工资是否涨了，脸是否笑了！如果员工的工资涨了，脸笑了，我们的老板是没有不赚钱的。所以说，小河有水大河满。要让自己有，首先要让您的员工有；您要成功，首先要确保您的员工的成功！
十一、 竞争对手是狮子
上次与我们的支援人员一起下基层调研，这一趟下来，给我本人的震动太大了。原来我一直认为虽然我们的品牌在中心城市与竞争对手虽然有一定的差距，但是在二三级市场，我们已经赶超了对手并把他们远远的抛在了身后，而事实呢？远非如此！原来我一直认为春节过后，我们整改开业了60多间店铺，已经非常多，非常快，非常了不起了。这一趟下来，我惊讶地发现，原来还有比我们更快的。
这次我跑的九个地方（除2个地方未整改外，其余地方全部是新形象已整改的店铺），不仅看到竞争对手全部是最新形象，而且居然有七个地方竞争对手均比我们的口岸好，面积大，真是当头一棒啊！就连我们一直认为业绩很好的资阳（四川省的一个地级市）与富顺（四川省的一个普通县城），也免不了遭此厄运。资阳是因为业绩一直稳定而未纳入整改日程的，但是我们的铺子只有50多平，而竞争对手呢，面积是我们的两倍，就连一个杂牌都开了两个铺子，两个面积均比以纯大。而富顺呢，是今年才整改开业的铺子啊！我们以为已经牢牢树立竞争优势的两个地方，原来如此，就更不用说其余的5个地方了。不看不知道，一看下一跳啊！现在看来，以1年之前的思想来看待今天已经变化的市场是多么地危险！同样，“我们工作的时候而竞争对手还在睡大觉”的想法也是多么地可怕。这一趟下来，让我深刻的意识到，我们是在跟最精明的竞争对手在较量，我们不仅在比速度，同时我们还在比耐力。这一点必须时刻谨记，竞争对手是狮子，千万不可掉以轻心！！！
十二、 立即行动，不让问题过夜
如果您与老板、店长沟通要解决什么问题，他似乎明白了、也答应了但是却没有去办，您千万要小心了！！因为您前面所做的工作都是无用功，您不仅浪费了您的口水，也浪费了您的宝贵时间。由此可见，工作重在不断的强调、督促与跟进。
很多道理一说就通，道理大家都明白，但是为什么有些人成功了，而有些人却一生碌碌无为呢？原因是失败的人有知识却没有行动，他们是知识的巨人却是行动的矮子，他们知道了就是不去做。是的，道理只是道理，道理不可能拿来当饭吃，要不饿肚子，首先得自己动手生火，退一万步讲，得自己端碗拿筷子吧。更何况，做比想难一万倍，所以就有“行动之美”这句话了。所以，专卖店的问题，不光是我们明白就好，更是出现了问题，发现了问题并立即解决的问题，是不让问题过夜的问题。在我们面前应该说没有问题，或者讲是没有我们解决不了的问题。
十三、 1：1：8适时销货
有一次因为一个店铺的生意很差我们下店支援，一到店铺我们惊奇的发现，一个不到50平的铺子，卖场款式居然高达120个款，什么今年的，去年的，就连几年前的货品都还在，虽然单款的数量都不大，但是总的加起来还是一个让人非常头疼的数字。还有，我们一部分的店铺，一个季度下来，算一算，发现自己赚的就是仓库里剩的，赚钱赚在了库存上。这些都是我们的老板们“精于计算”的结果。
就我们品牌的货品而言，虽然我们的设计都很优秀，货品质量也很过硬，但是我们不可能做到款款都畅销，始终有20%的货品不好卖吧。那么要确保不会出现“赚的全是仓库剩的”并保证店铺有足够理想的利润，货品管理就出现了两个等待解决的关键性问题，一是这20%滞销货品怎么处理，二是怎么样让其余的80%货品实现快速地流转。首先，对20%的滞销货品，我们再做个细分，我们来个10%最差的货品亏一点，就是2-3折也无妨，10%的货品不赚钱保本销售，那么我们还有80%的货品是赚钱的。这80%中再冲减掉最差10%的货品导致的销售损失，那么我们货品整体上也实现了70%的最终赢利。另外，一个专卖店的陈列面始终是有限的，陈列了一个款式在相同的时间相同的地点就不能再陈列销售其它的款式，因此，如果我们在最短的时间内解决了周转率最慢的这20%滞销货品的销售问题，自然而然就给我们其它货品的展示与销售带来了极其宝贵的机会和时间。因此可以肯定地说：滞销货品的管理是店铺货品管理成败的关键，滞销货品的销售力度与速度决定了整盘货的销售力度与速度！这一点也是做一个合格老板与合格店长必须具备的基本条件。明白了这一点，我们有时安排2-3折“贱卖”衣服就不难理解了。
十四、 只要做对了，富贵自然逼人来
就拿春熙路国庆销售来说吧，我在收银台通常会遇到一些非常奇怪的现象。收银忙得不可开交的时候经常收到一些专柜或其他人员打来的电话，询问春熙路的销售情况怎么样；我们的管理人员也经常打开电脑掐指估算我们任务完成了多少云云。我想我们的这些管理人员在国庆这个争分夺秒的黄金销售时间，不去寻找、发现自己那些方面做得不够，做得不完善，并且立即去纠正，反而一味地苦苦追问别人做了多少，忙于看任务，这本身就是一种“本末倒置”的做法。那这么样的做法才是正确的呢，我非常信奉“佐丹奴”老总刘国权说过的一句话：只要做对了，富贵自然逼人来！今天卖伍仟，明天卖一万，这样的富贵当然不会贸然而来，而是只要您做对了，消费者、社会自然会给您一个肯定。要想富贵逼人来，背后当然要下一番真工夫了，这就是刘国权认为做对了的事情，这包括对人的重视，对服务和产品素质的严格要求。就拿我们“以纯”品牌来说吧，这几年大家知道“以纯”发展很快，但是她的成功绝对不是“天上掉下的馅饼”，她的每一步成长无不倾注着上到老总、下至员工所有人的全部智慧和心血，是大家“抢口岸、树形象、抓货品、重管理”长期艰苦奋斗和坚实努力的成果。
零售有一句英文：Retail is about detail，零售是讲究细节的，我想把刘国权的话稍微改一改，“只要做好每一件小事，富贵自然逼人来”，可能对店铺更贴切一些，更能立竿见影！！
十五、 共赢的关系才会长久
我们的很多老板是习惯差公司钱的，认为公司才大气粗或者认为拿公司的钱做生意是一本万利的事情，其实都是不可取的。公司是为您服务的，在起步的时候给您适当的支援是公司服务性质和信任您的表现，但是在您赚了钱后呢，是否应该首先考虑公司呢。自己买了车，买了房，可公司的钱呢，拖着吧！！如果真是这样，我想就是有了其他的发展机会，公司恐怕也不会再考虑您了吧。想一想，公司一年在您店铺赚都赚不了几万，您一欠就是十几万，公司这样的客户多几个，恐怕连员工工资都发不起吧，就更不要说品牌的管理和发展了，这样的客户多不得！不说公司了，说说我们的店铺吧！！这几年以纯的店铺开得很多，随着“以纯”知名度和销售业绩的提升，以纯专卖店所在街道的口岸价值也在随之发生变化，这是一种积极的、好的现象。但是，我们有的老板却理解不了这一点。我们有的店铺把钱赚到自己的腰包后，认为只要少花一点，自己肯定就多赚一点，往往最后是跟房屋老板闹得很僵，最后被迫分道扬镳失掉了这个口岸，真的是得不偿失啊！试想一下，如果您在房屋老板想开口还未开口之前，主动找到他说：今年我也赚了点，俗话说有钱大家赚，我看租金随行就市可以涨点， **元怎么样？您说，老板会是什么反应呢？肯定是感激不尽了，很可能他还会成为您抢口岸的好参谋和好帮手，在您的事业上助您一臂之力呢！！当别人已经意识到涨价,您再去续租,已经晚了!!
说到合作关系，李嘉诚有一番话应该给我们深刻的启发。有一次，李嘉诚应邀到中山大学演讲，大学生们请教他有关经商的秘诀。李嘉诚说，他经商其实并没有掌握什么秘诀，如果非说有什么秘诀的话，那就是“我与人合作，如果赚10%是正常的，赚11%也是应该的，那我只取9%，所以我的合作伙伴就越来越多，遍布全世界”。与此相反呢？我们的经营队伍中有些“吃独食”的老板，而这样的老板必将导致合作伙伴的流失。作为特许经营队伍中的一份子，我们必须明白，只有共赢才是赢，只有互惠互利的关系才会长久，我们只有在“情感”和“利益”上实现自我超越，能够将更多的利益与人分享，我们才有可能成就更伟大的“专卖连锁事业”。
十六、 人为先，策为后
即使您拥有了世界上最好的店铺经营方法，但是没有合适的人去完善它、发展它、实现它，这些方法恐怕也只能是光开花不结果。兵圣孙子曾经说过，“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。今天我们强调的 “人为先，策为后”与孙子的“择人任势”有着异曲同工之妙。是优秀的人才成就了一切而不是宏大的计划成就了一切，是优秀的老板与优秀的店长最终造就了一流的业绩与一流的店铺。在我们的店铺经营过程中，忽视了人的因素，就是有再好的策略，再好的方法也是枉然！！今天，在给此篇分享材料做总结呈辞的时候，我不得不再次提醒各位，不要期待以上所写所记是店铺经营中包治百病、一试就爽的灵丹妙药，把人放在第一位，“以人为本，尊重人才，重视人才”，才是店铺提升业绩，才是您走向商业成功的必经之道。
以上是我对店铺经营和客户管理的一点心得体会，肯定有偏激之处，但绝无说教之嫌，感谢你看完全篇。希望从今天开始我们做事做人的修练，风雨兼程，一路共勉。

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图解： 赚懒人的钱
社会愈来愈进步，人就愈来愈懒，有人称，这是“遥控器的一代”，做什么事，你如果能想出“一把”遥控器来，包赚大钱。
向往方便，这是人们在解决了温饱之后自然而生的一种需求，从某种意义上说，正是人类对于方便的无止境的追求，推动了科技和社会的进步。君不见，有人把洗衣服视作苦差事，便有了洗衣机、甩干机、烘干机；有人嫌煮饭费事，便有了电饭煲；有人懒得去对光圈、速度，便有了“傻瓜”照相机，还大言不惭地说这是“聪明人的选择”……

图解： 赚情侣的钱
不久前，南京鼓楼广场空地上，有人对着看月亮架起了一架天文望远镜，供晚上行人观看月亮，每看1分钟，收费1元。
这一新鲜举措吸引不少行人，特别是年轻男女，月亮永远是人们浪漫的幻想，在与恋人散步的晚上，若能握着爱人的手，目睹那遥远的月球“细节”，真是一种难忘的享受。有人估计，这位出租望远镜的中年人，一个晚上可挣60元。更有情趣的是，这位有心的老板，还在一侧不停地播放一首流行已久的歌——《你看你看月亮的脸》。

图解： 赚想赚钱者的钱
如今，想赚钱的人越来越多，按行业分，他们有各自的群体，形成独特的消费群，如果能开辟专心为他们服务的项目，肯定能赚钱。
前几年，各地“海鲜楼”纷纷涌起，三流的生意人看到别人挣到大钱。也东施效颦地依法炮制，但收益并不理想。而这群人的口袋，却被一些一流的冷静的生意人盯上了。在厦门就有这么一个生意人，她专门为这些海鲜楼老板出售海水，生意越做越大，她终于成为一名红得发紫的富婆。

图解： 赚忙人的钱
这个时代，忙人持别多，而问题是，忙人往往也特别有钱，你看街上那些手持大哥大的先生小姐，他们不时地大呼小叫着，如果你能做到见缝插针为其服务，你一定会找到生财之道。南京街头卖报人见缝插针地向的士司机和乘客卖报；净菜公司每天将蔬菜浸泡冲洗后，按每周不同的菜谱配菜，送货上门。忙人多，自然挣他们钱也多。

图解： 赚爱玩人的钱
随着人们休闲意识的日益增强，爱玩的人与日俱增，提笼架鸟、养花弄草、抛石掷弹、品芳玩票、下棋玩牌、唱歌跳舞，真是五花八门，玩不胜玩。市场经济条件下，玩也需要大把花钱，于是一些“市场眼”敏锐的人便瞄准玩性十足的人，大赚其钱了。

图解： 赚单身人的钱
家庭细分成了现代社会发展的趋势，单身者在现今社会占有相当比例，他们正逐渐形成一个独特的消费层面，因而开发单身用品市场大有钱赚。单身者最头疼的是一日三餐，他们需要简单、可口、营养足够的快餐食品。如果市场上有一人一餐的小包装食品套餐和速冻菜肴，定会受单身一族欢迎。小巧、方便，量少、质优，一次性使用等价格便宜的日用品也最受单身者欢迎。

图解： 赚老人的钱
犹太人的经商哲学是专门赚两个人的钱，即女人和小孩。现在，有眼光的商家已经开始策划赚第三个人的钱，而这“第三个人”指的就是老人。

创业路上小故事之烤地瓜
·认识一对烤地瓜的老人，老夫妻俩个是背井来到城里，因为在农村的生活实在不富裕，连吃饭都成了问题，唯一的儿子也病了，还有孙子要上学……
创业路上小故事之卖气球
·这是一个年轻妈妈的故事，有一天一个漂亮的妈妈带着他的儿子去超市，在超市的入口，有个40多岁的艺人在卖气球，就是把一些像气门须状长长的气球……
创业路上小故事之卖窝窝头
·这是一个厨师的故事，一个饭店的厨师，他在农村的父母也搬到城里来了，父母年岁也大，就在菜市场摆了个菜摊……
创业路上小故事之卖烧肉
·故事的主人公叫朋，生活在北方，北方人爱吃一种叫猪头肉的食品，猪头肉就是猪头能食的部分，别的地方也有叫烧肉的……
创业路上小故事之卖豆浆
·梅和杰在一个工厂上班，工厂的效益很不好，已经3个月没有发工资了，孩子还刚刚3岁了，怎么办？孩子的幼儿园要学费……
创业路上小故事之卖糖葫芦
·小陈是一家鞋城的主管，在鞋城里每天不是很忙，小陈爱琢磨事情，每天看着街面人来人往，小陈希望能够做点小生意……
创业路上小故事之烤肉串
·有一天，烟台的一个朋友电话给我，说要找我有事，2个小时后开车来到我家，我问什么事？他告诉我要到监狱看他一个朋友……
创业路上小故事之卖冰糕
·这个故事也是我初中同学的故事，是个女孩，还是个漂亮活泼的女孩，女孩的名字叫竹！竹的家在闹市区……
创业路上小故事之卖包子
·一直以来觉得卖包子肯定不赚钱，我是针对家乡的包子铺说得，家乡的包子二块五毛钱到三块钱一笼屉，一笼提10个包子……
创业路上小故事之擦皮鞋
·经常出门，经常有让别人擦皮鞋的经历，擦鞋的师父大都来自于一些偏远的地方，擦一双鞋2块钱5~10分钟，其实我个人认为……


知道这些，35岁有房有车绝不成问题
一、理财的三个环节
1、攒钱：挣一个花两个一辈子都是穷人。一个月强制拿出10%的钱存在银行里，很多人说做不到。那么如果你的公司经营不好，老总要削减开支，给你两个选择，第一是把你开除，补偿两个月工资，第二是把你一千元的工资降到九百元，你能接受哪个方案？99%的人都能接受第二个方案。那么你给自己做个强制储蓄，发下钱后直接将10%的钱存入银行，不迈出这一步，你就永远没有钱花。
2、生钱：基金、股票、债券、不动产
3、护钱：天有不测风云，谁也不知道会出什么事，所以要给自己买保险，保险是理财的重要手段，但不是全部。生钱就像打一口井，为你的水库注入源源不断的水源，但是光有打井还不够，要为水库修个堤坝——意外、住院、大病。因为开车撞人倾家荡产的例子。坐飞机的例子：一个月我有时需要坐十次飞机，每次飞机起飞和降落的时候我都会双手合十，我并不是信什么东西，我只是觉得自己的生命又重新被自己掌握了，因为在天上不知道会发生什么。所以每次坐飞机我都买了88元保50万的意外险，这是给家人的爱心和责任，这50万够我的妻子和孩子生活两年，两年时间她可以改嫁。
一个中心，三个基本点：以管钱为中心，攒钱为起点，生钱为重点，护钱为保障。
二、多少钱可以开始理财？
不在乎多少，一个月省下100元买基金，从20岁存到60岁，是637800元；30岁存到60岁，是22万；40岁起存，7万；50岁，2万。钱生钱是长跑冠军，理财一定要从年轻时开始。钱的秉性：你不爱我，我不爱你。
女孩子，一定要自立，靠山山倒，靠人人跑。
三、如何进行资产配置：个人的水库应该分成三份。
第一份：应急的钱，6个月至一年的生活费。存银行，活期、定期，或者货币市场基金。
第二份：保命的钱，三至五年生活费，定存、国债、商业养老保险。应该是保本不赔，只会多不会少的东西。
第三份：闲钱，五年到十年不用的钱，只有这种钱才可以买股票，买基金，做房地产，或者跟朋友合伙一起开个什么生意，去做这种投资，那么必须是闲钱。
股票：股市如潮水，怎么涨的怎么退。只有潮水退去的时候，我们才能看见谁在裸泳。现在的点位不建议进场，买基金都不是好时段。
能够预测点位的只有三种人：一天才、二疯子、三骗子。
买股票之前先问自己三句话：第一，我有房子和保险了吗？第二，我有急用的钱吗？第三，我准备好坚强的神经和良好的心态吗？
退休的老人不应该炒股，他们在财务和精神上都难以承受股市的涨跌。孝顺的孩子不应该让你的父母炒股。
你见过排着队发财的吗？今年进市场的股民，三年后90%都会成为炮灰，只有10%的人能从股市里赚到钱，这是猫扑上流传的铁律！
四、理财什么时候开始好？
从自立开始。大四的学生就应该开始打工攒房租。成年人再向父母要钱是很丢人的事情，在猫扑上都会被鄙视的。
五、理财的习惯
1、节俭：少打一次车，少做一次美容，吃饭少点一个菜，省下来的钱积攒起来去投资，让钱生钱。富人钱生钱，穷人债养债。节省钱、尊重钱是很多富人的习惯。李嘉诚生活的节俭是尽人皆知的。有一天李嘉诚先生从酒店出来，掏车钥匙时从兜里蹦出一元的硬币掉到地上，李嘉诚弯腰去捡，一个印度保安把钱捡起来递给他，他接过这一元钱，从兜内掏出一百元港币给了保安，又把这一元钱也送给保安。别人很不解，问李嘉诚先生为何这么做，他说“这一百元港元是他给我服务，我给的报酬。如果一元的硬币不捡起来，可能会被车碾到地里，可能会掉到沟里，就会浪费掉，钱是用来花的，但是不可以浪费。”我们常常说富人越有钱越抠，因为他们知道钱来之不易。而没有钱的人往往“穷大方”。
2、记账：每天记帐,不行的话三天记一次也可以啊。有的人在猫扑上花mp都记账，现实里却不去记。
六、理财的误区
1、理财是有钱人的事：穷人、有钱人都能理财，养成良好的习惯，去投资，让钱自己去办些事。
2、忙，没有时间理：有时间打麻将没时间理财？当年毛主席都每天记帐,不要说你没时间，再忙也忙不过主席吧。
3、理财就是买股票买保险：所有钱都拿去买股票那是赌博不是理财。保险公司都说自己的产品既有保障又能储蓄又能投资，那还要基金公司干吗？
4、钱少，理财没什么效果：理财的秘密是“爱惜钱，节省钱，钱生钱，坚持不懈。”
5、我不懂理财：不懂可以学，理财并不难，任何时候开始学都不晚。
6、理财就是发财：理财和发财没有关系。理财是未雨绸缪，帮助你的财富安全、稳健的增长，达到生活目标。
7、理财要从众：理财不能随大流，一定是个性化的。
8、男人和女人理财不一样：理财是人人一样的，女人更容易冲动，女人在理财方面尽量克制一些冲动消费就可以了，如果完全不冲动，就不再可爱了。男人“分析”，女人“感觉”。
七、理财的五个一工程：
1、一生恪守量入为出
拳王泰森从20岁开始打拳，到40岁时挣了将近4亿美元，但他花钱无度，别墅有100多个房间，几十辆跑车，养老虎当宠物，结果到2004年底，他破产的时候还欠了国家税务局1000万美元。如果你不是含着金钥匙出生，享受应该是40岁以后的事，年轻时必须付出、拼搏，老来穷才是最苦的事情。
2、不要梦想一夜暴富
天上没有馅饼，天上有什么？雨、雪、沙尘暴，偶尔会掉下来一个花盆什么的，一定不会有馅饼掉下来的，中国有句俗话“财不进急门”。 一年40%-50%的机会不可信，要想想别人的动机，听起来过于完美的东西往往不是真的。很多中了彩票头奖的人十年后还是贫困，因为买大房子，买车，钻出来几十个穷亲戚。精神上也受不了，像范进中举，一下子厥过去。你赚个MP都要一天天在猫扑HI里打卡！
当别人给你貌似很好的投资机会时，问自己六个问题（举例产权酒店）：1、谁在卖我东西，对方的信誉如何？2、我的钱干啥去了？3、我挣的是什么钱，盈利模式。4、收益率合理吗？年收益1%-5%低，5%-8%中等，8%以上高。5、如果我不投了，卖得出去吗？6、如果卖不出去，可以自用吗？六个问题如果有两个以上有疑问，就不大可信。
3、不要让债务缠住一生
房奴、车奴、卡奴。中国的负翁大多28-35岁。例如在湖南买100平的房子，30万，首付20%6万，契税等2万，8万装修，2万家电，2万内饰细软，没有20万没法住进去。月还款应该在收入的30%以下，50%会非常难受。想好你是否具备财务能力再买房，努着买房就是房奴。
车奴更甚，车子是持续消费。日本的富翁每天拎着饭盒坐公交。信用卡是财务鸦片。
检查观众的钱包：大学生，月消费1800。北京硕士毕业月薪3000，本科2000，年轻人不要对未来生活抱着虚无的幻想。
改变生活要从小钱开始还，还卡——还车——还房——攒钱——投资。
你永远算不过银行，摆脱务债要还本而不是还息。
4、一夫一妻一个孩
结婚不是最大的财就是最大的债。所以不要轻易结婚与轻易离婚。
5、专心一项投资
中国有一句老话叫一招鲜，吃遍天，一生做好一件投资你就会过上美满和幸福的生活，不是去赌。不熟不做，不懂不投，不要从众。有些钱不是你的。

一定能赚钱的八大经典定律
永远是10%的人赚钱，90%的人赔钱，这是市场的铁律，不论是股市，还是开公司、办企业，都不会改变。
如果人人都赚钱，那么谁赔钱，钱从何处来?
天下人不可能都是富人，也不可能都是穷人!
但富人永远是少数，穷人永远是多数!
这是上帝定的，谁也没办法。
但赚钱总是有办法，就是你去做10%的人，不要去做大多数人。
做少数富人，你需要换思想，转变观念，拥有富人的思维，就是和大多数人不一样的思维。
有人说得好：“换个方向，你就是第一。”因为大多数人都是一个方向，千军万马都一样的思维，一样的行为，是群盲，就象羊群一样。
你要做羊，还是做狼?
数英雄，论成败，天下财富在谁手?10%的人拥有90%的财富，90%的人拥有10%的财富。你要想富，你就得研究富的办法，研究富翁的思想和行为，象富人那样做，立下雄心壮志，做出不凡的业绩，很快你就是富翁!
“富人思来年，穷人思眼前”，这就是赚钱第一定律!
赚钱第二定律：金钱遍地都是，赚钱很容易!
问苍茫大地，谁主财富!为什么他能赚钱，你不能赚钱。追根求源，想赚钱——首先你要对钱有兴趣，对钱有一个正确的认识，不然钱不会找你。钱不是罪恶，她是价值的化身，是业绩的体现，是智慧的回报。
物以类聚，钱以人分。你必须对钱有浓厚的兴趣，感觉赚钱很有意思，很好玩，你喜欢钱，钱才能喜欢你。这决不是拜金主义，而是金钱运行的内在规律，不信你看那些富翁都喜欢钱，都能把钱玩得非常了得，看看比尔盖茨，看看沃伦巴菲特，看看乔治索罗斯。
金钱遍地都是，赚钱很容易。你必须确立这样的观念。如果你觉得赚钱很难，那么赚钱真的很难。那些大富翁没有一个认为赚钱难的，反倒认为花钱太难。你要牢记，赚钱真的很容易，随便动动脑筋就能来钱。这可不是教你吹牛，这是赚大钱，当富翁的思想基础，你不得不信!
股市赚钱难吗?不难，其实股市赚钱就6个字：“低点买，高点卖”。你只要用好这6个字，保你日进斗金，富得流油。华尔街经营之神巴菲特，就是善用这6字真言的世界级大师。说句实话，用活6字真言，你可以不用看K线图，不用盯着大盘，边玩边赚钱，这叫休闲贸易!
眼见他高楼起，气得你心口疼。你仇富吗，千万别。仇富说明你还不富，说明你还有穷人思维，赚钱第一定律怎么讲的，赶快重温。
如今经济全球化车轮势不可挡，市场经济大潮波澜壮阔，中国将飞速发展，风景这边独好，我们是遇到了“千年未遇之变局”，真是生逢良时，你不赚钱，干啥?赚钱玩呗!
正确认识钱，树立正确的金钱观念，这是赚钱的第二定律!
赚钱第三定律：最简单的方法最赚钱!
天下赚钱方法千千万，但最简单的方法最赚钱。虽说条条大路通罗马，但万法归一，简单的才是最好的。
复杂的方法只能赚小钱，简单的方法才能赚大钱，而且方法越简单越赚大钱。比如.比尔盖茨只做软件，就做到了世界首富;沃伦巴菲特专做股票，很快做到了亿万富翁;乔治索罗斯一心搞对冲基金，结果做到金融大鳄;英国女作家罗琳，40多岁才开始写作，而且专写哈里波特，竟然写成了亿万富婆。
具体讲，每个行业都有赚大钱的方法：在商品零售业，沃尔玛始终坚持“天天平价”的理念，想方设法靠最低价取胜，结果做成了世界最大;在股市，沃伦巴菲特一直坚持“如果一只股票我不想持有10年，那我根本就不碰它一下”的原则炒股;在日本战败后，美国品质大师戴明博士应邀到日本给松下、索尼、本田等许多家企业讲课，他只讲了最简单的方法——“每天进步1%”，结果日本这些企业家真照着做了，并取得了神效，可以说日本战后经济的崛起有戴明博士的功劳。你说明他们的方法简单不简单?炒股赚钱也有简单的方法。现在大多数人炒股都是“不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里”，实行“多样化”，但沃伦巴菲特告诉你“不要多样化，要把所有的鸡蛋放在一个篮子里，然后密切关注它。”炒股其实真的就这么简单。我的炒股原则是“一年操作一两次，低点买、高点卖”，集中资金买3支以内的股票，有时每年只买一支股票天津磁卡 ，结果每年都赚得钵满盆盈。我从不看K线图，也不盯大盘，只是偶尔看一眼行情，简单判断一下，就万事大吉了。世界没有免费的午餐，也没有天上掉下来的馅饼。你要研究赚钱，总结自己的简单赚钱方法，然后坚持它，不要轻易改变。现在大多数人没有主心骨，炒股太善变了，今天炒长线，明天炒短线，今天听个消息就买，明天听个消息就卖，结果六心不定，输得干干净净。这个教训要切记!
简单的方法赚大钱，复杂的方法赚小钱，这是赚钱的第三定律。
赚钱第四定律：赚大钱一定要有目标!
年年岁岁花相似，赚钱方法各不同。
但有一点是相同的，就是你要赚钱一定要有目标。
成功的道路是由目标铺成的。没有目标的人是在为有目标的人完成目标的。
有大目标的人赚大钱，有小目标的人赚小钱，没有目标的人永远为衣食发愁。你是哪类人?
没有目标，欲说还休，欲说还休，却道赚钱真忧愁!
要赚钱，你必须有赚钱的野心。野心是什么?野心就是目标，就是理想，就是梦想，就是企图，就是行动的动力!
试看天下财富英雄，都是野心家，比如洛克菲勒、比尔盖茨、孙正义等等。没有财富野心，就没有财富。
有野心不是坏事，有野心才有动力、有办法、有行动。
赚钱的野心要越大越好，这不是教你干坏事，干坏事的野心要越小越好。
从现在开始，你要立即“做梦”，当一个野心家，设定赚钱的大目标：终生目标，10年目标，5年目标，3年目标，以及年度目标。然后制定具体计划，开始果敢的行动。
万事开头难，有目标就不难，创富是从制定目标开始的。天下没有不赚钱的行业，没有不赚钱的方法，只有不赚钱的人。
“人穷烧香，志短算命。”要赚钱，你一定要有目标，一定要有野心，这是赚钱的第四定律。
赚钱第五定律：一定要用脑子赚钱
天下熙熙皆为名来，天下攘攘皆为利往。在财富时代，你一定要用脑子赚钱。
你见过谁用四肢赚大钱的?一些运动员赚钱不菲，但迈克尔乔丹说：“我不是用四肢打球，而是用脑子打球。”用四肢不用脑子只能是别人的工具，是别人大脑的奴隶，是赚不了大钱的!
用四肢只能赚小钱，用脑子才能赚大钱。
人的想像力太伟大了，爱因斯坦说过：“想象力比知识更重要”，美国通用电器公司前总裁杰克韦尔奇说过：“有想法就是英雄”。人类如果没有想像力就如同猿猴和黑猩猩。
赚钱始于想法，富翁的钱都是“想”出来的!
想当初，比尔盖茨怎么就会做软件，怎么就会搞视窗，因为他想到了，正如他自己说的“我眼光好”。亚洲首富孙正义在美国读书时没钱就发明翻译机，一下卖了一百万美元，后来开办软件银行，他的头脑和眼光也了不得。好孩子集团老板宋郑还是靠卖发明专利起家的，第一项发明卖了4万元，第二项发明别人出价8万元要买，但他不卖，自己投入生产，结果成了世界童车大王。
现在有的人确实靠嘴巴赚了钱，但他说话之前首先必须想好说什么。也有些人企图靠耳朵赚钱，自己不动脑，到处打听消息，特别在股市里，今天听个内幕消息就买，明天听个小道消息就卖，跟风头，随大流，最后被套赔钱，现在大多数股民都这样，不知道自己的脑子是干什么的!
世界上所有富翁都是最会用脑子赚钱的，你就是把他变成穷光蛋，他很快又是富翁，因为他会用脑。洛克菲勒曾放言：“如果把我所有财产都抢走，并将我扔到沙漠上，只要有一支驼队经过，我很快就会富起来。”让我们再来看看脑白金和黄金搭档，史玉柱的东山再起启示我们，只要把脑子用活，失败了还会成功，再赚钱是不成问题的。
我郑重地告诉大家：你要赚钱你就想吧，想好了就行动，保准你有好收成。
莎仕比亚在《哈姆雷特》中讲过：“你就是把我关在胡桃盒子里，我也是无限想像空间的君主。”展开你想像的翅膀吧，赚钱的第五定律是，你一定要用脑子赚钱!
赚钱第六定律：要赚大钱一定要敢于行动!
天下财富遍地流，看你敢求不敢求。金钱多么诱人啊，但要赚大钱一定要敢于行动!
世界没有免费的午餐，也没有天上掉下来的馅饼。
不行动你不可能赚钱，不敢行动你赚不了大钱。敢想还要敢干，不敢冒险只能小打小闹，赚个小钱。
我行我富!试看天下财富英雄都是有胆有识有行动力的，想当年比尔盖茨放弃哈佛大学学业，白手起家创办微软，是何等的胆识和行动力。美国最年轻的亿万富翁迈克戴尔，在大学读书时就组装电脑卖，感到不过瘾便开办电脑公司，是何等另人钦佩。
甲骨文公司老板埃里森不仅放哈佛学业，赚取260亿美金，还回哈佛演讲，鼓动学生退学，被警察拖下讲坛。还有网易丁磊、健力宝张海、实德徐明等等，他们之所以有今天的业绩，就在于他们当初敢于冒险，敢于行动。
你敢富吗?绝大多数人不敢!其实大多数人都没想富，别说敢富。
现在人们谈论财富越来越多，但许多人说得多，做得少。
要知道：“说是做的仆人，做是说的主人”。我们许多经济学家谈财富头头是道，但他们谁富了?中国的股评家评起股来夸夸其谈，但他们谁炒股赚大钱了?如果他们能赚大钱，就不会当股评家了!所以你要炒股，千万不要相信股评家!
德国行动主义哲学家费希特说过：“行动，行动，这是我们最终目的。”要想富，快行动，不要怕，先迈出一小步，然后再迈出一大步。记住：“利润和风险是成正比的”。
赚钱第七定律：想赚大钱一定要学习赚钱!
天下聪明人很多，但为什么绝大多数聪明人都不富?在财智时代，要赚大钱一定要学习赚钱!
你学过赚钱吗?绝大多数人没有，所以绝大多数人还不会赚钱。我们在小学没学过赚钱，在中学没学过赚钱，在大学还是没学过赚钱，就连金融、财经类的大学也学不到真正赚钱的知识，看来我们的教育确实有了大问题!
聪明的穷人们啊，你们的智商很高，但你们的财商太低，你们穷得太可怜了!不过高尔基说过：“自学是没有围墙的大学”，你们可以自学赚钱知识。
人非生而知之，谁天生就会赚钱?财商和智商不同，智商有天生的成份，而财商100%需要后天学习提高。孙正义、李嘉诚、史玉柱等所有大富翁，都不是一生下来就会赚钱，但他们都有两个共同特点：一是有强烈的赚钱企图心，二是有很强的学习力，正是由于他们善于学习赚钱，所以他们超越常人，登上财富巅峰。
聪明不等于智慧，聪明赚不到钱，智慧能赚大钱。真正白手起家的富豪，学历不一定高，但一定很有智慧，他们是最善于学习赚钱的一族，他们都有学习赚钱的不凡历程，他们通过学习摸到了赚钱的规律，掌握了赚钱门道，执掌了赚钱的牛耳，成为财富英雄!
英雄起于草莽，英雄不问出处。真正的赚钱者，都是阅读者。你想当富翁吗?你想跨入财富英雄行列吗?那你就赶快学习赚钱：读赚钱书报、听赚钱讲座、向财富精英学习、向身边高人请教等等。比如，炒股你要学习沃伦巴菲特，尤其学他简单的投资理念。创业你要学习孙正义，他在两年之内读了4000本书(不知道是怎么读的)。还有李嘉诚，他为了创业专门到别的公司打工偷艺。向成功者学，像成功者那样干，增长你的智慧，提高你的财商，总结赚钱的秘笈，很快你就会富。
赚钱的第七定律是，要赚大钱一定要学习赚钱!
赚钱的第八定律：赚大钱一定要选择!
风水轮流转，今天到你家。如今金钱遍地都是，赚钱方法多如牛毛，但要赚大钱一定要选择。
选择就是命运，选择就是财富。不选择你就会迷失，财富就会与你擦肩而过。
你是命运的主宰，你是财富的上帝。在二十多年前，美国一个17岁少年，一头乱发，一身脏衣，戴着一付高度近视眼镜，但他竟选择了编写软件，创办软件公司，正是由于这一选择，才有今天的微软和今天的比尔盖茨!
亚洲首富孙正义19岁开始创业，一年之内制定了40个创业计划，但他只选择其中一个最好的计划——开办软件银行，由此登上了财富的天梯!
在市场多样化加速、越来越细分的时代，只有选择才能成功。沃尔玛只选择做商品零售，可口可乐只卖饮料，肯德基、麦当劳只卖汉堡，日本的松下、索尼、三洋只做电器。
选择的目的就是专一和专注。我国许多知名大企业现在开始走多元化的路子，包括海尔在内，其实多元化之路危机四伏，很有可能要失败，四通、飞龙、轻骑的失败就是例证。史玉柱做保健品很成功，刚一多元化就失败，现在他吸取教训，做保健品重新获得成功。
你要创业，你选择什么?根据多年对世界财富精英的分析，富豪们大多涉猎股票和地产。事实上美国和欧洲60%以上的人投资股票。
炒股也需要选择，例如选择什么投资理念和原则，选择长线还是短线，选择什么股票，是组合投资还是专一投资。
现在许多人热衷炒短线，在股市频繁进出，频繁换股，一年到头忙忙碌碌，很象操盘高手，结果不仅赚不到钱，还深套其中，既辛苦又心酸。
炒股一定要专一，就象对老婆一样。中外股市大赢家很少是短线高手，大多是长线老牛，沃伦巴菲特是其中最著名的。他告诉我们：“如果一只股票我不想持有10年，我就根本不碰它一下”;“不要多样化，要把所有鸡蛋放到一个篮子里，然后密切关注它。”我国一些庄家多年来专做几只股票，有的甚至2、3年内只炒一只股票，结果赢利甚丰。
你要炒股千万别花心，精心选择好股去爱她，她会为你下金蛋!
赚钱的第八定律是，赚大钱一定要选择!

五年内成为富翁六大法则
你有跟“钱”过不去吗？相信没有，谁傻到故意与“钱”为敌嘛。只是这“钱”的脾气太大，总跟自己过不去。
很多人只知道辛辛苦苦的赚钱，一旦钱到手了就不再珍惜，这是人的天性使然，是跟钱过不去的常见表现。
究其原因，你会发现，“懒”才是罪魁祸首。
有人懒得把工资卡里的活期储蓄转化为定期或其他高收益的投资，每年无端损失几百元甚至几千元；
有人懒得去管自己股票账户里的被套股票，由此损失的金钱达几万，甚至几十万，曾碰到有人发现自己的股票不再有报价（摘牌）了，才到处问怎么办。
忙整整一年才能赚几万元钱，却因为懒得花几天，甚至几个小时关心一下自己已经拥有的财富，从而让辛辛苦苦赚来的金钱从身边悄悄的溜走，是不是很可惜。
其实懒并没有错，错在你没有掌握理财的基本法则，没有找到“懒人理财法”。
理财是很专业的事，是需要时间和心力，更需要智慧的，如果你能找到简单的理财方式，掌握以下驾驭“钱”途的六大法则，你就可以放心去懒了。
第一招：乱世佳人法
此法对指导单身女性理财很有用。
此法因电影《乱世佳人》中郝思嘉把家里的窗帘拉下来做了一条漂亮的绿裙子，然后去见白瑞德这个场景而得名。被专家评为女性成功投资的典范。
身边实例：两年前有位未婚白领问我，她有两万元结余，该投资什么。我明白她是想问我该投资什么股票。但我给她的建议是：投资自己！嫁个有钱(前)人。并介绍她去“现代淑女魔鬼训练营”训练了一年，费用正好两万。（几天前在外滩三号见到她时，她已被同来的“金龟婿”称为上海滩最后一个淑女了）
不把钱投入到最值得投入的地方，是跟钱过不去的常见表现。
第二招：书中采金法
此法对自称没有时间读书的人有奇效顾名思义，此法因书中自有黄金屋一说而得名
身边实例：书中采金的例子实在太多，“知识经济”自不必说。我认识的一位成功人士对此感触颇深，深谙“读书的财富哲学”。认为读书是最容易长控和实现的，亦是成本最低生财手段之一。
没有时间读书是跟钱过不去的最让人可惜的表现之一。
读书是随时随地可以进行的。知识的积累能大大提高人的判断能力和行事效率，判断力可以为行动赢得时间，而“时间就是金钱”。
第三招：规则生财法
对规则改变的准确预期是真正的生财之道。
生财原理：规则的改变必然带来财富的重新分配，大到朝代更替，小到报纸上的一个头条新闻，均是规则改变的表现形式。只要有心，自然可以发现其中的发财机会。
成功概率：三年，在我们身边改变的大小规则何止300个，而成就百万富翁的规则改变只需要一个。假如成为百万富翁的概率是1/300，那你三年成为百万富翁的概率就是100%。
身边实例：
90年代初企业融资规则的改变，沪深股市的出现成就了一大批百万富翁；（我的哲学老师赶上了这一波）
90年代末人类交流方式的重大改变，网络的出现成就了一大批百万富翁；（我的小兄弟丁磊赶上了这一波）
本世纪初由于福利分房规则的改变，房价暴涨成就了无数百万富翁；（我有幸赶上了这一波）
2003年内地资金突破区域规则进入香港H股市场，造就了很多的百万富翁。（我赶上了半波）
有人言必称西方、美国，其实是对国内一些“规则”改变方向的预期，因此而发财的人举不胜举。最典型的是温州人，研究认为温州人的成功在于它拥有遍布世界各地的温州帮，信息的灵通让他们对国内规则演变的理解最透彻。
我们该关注的下一个要改变的规则
2004年国内股市的重新洗牌，意味着旧规则的重大改变，又将成就多少百万富翁、千万富翁、亿万富翁呢？你和你的老板都准备好了吗？
中国作为发展中的国家，需要改变的规则何止千万。数一数你身边还有多少不合理的规则，把她变成你的财富吧。
财富法则：碰到不合理的规则，说明你碰到了财神！与其大骂规则不合理，不如闷头发财。
第四招：眼大生财法
生财原理：证券投资者喜欢牛市，据说是因为牛角朝上的缘故。我考证的结果是缘自“眼大生财”，牛眼很大，而且能把看见的物体放大，这与见人就追的呆头鹅相反。眼大的结果给了人无穷的努力动力（象牛一样劳作的心态），努力的结果自然是财富的积累。
证券市场自然希望投资者用牛眼看市，把股价放大，把价值放大。
“眼大”是成就事业的保证，人做每一件事情之前，习惯性的先考虑利益有多大，利益大自然干劲高。有人把价值5万的事看成了50万，于是很重视，很努力的去争取，最后成功了，赚了5万；有人把价值5万的事看成了1万，认为不值得很努力（怕东怕西），最后一分钱也没赚到。-----这其实是傻人傻福的一种解释，亦是阳光心态的一种具体体现。
成语为证：两份汗水，一份收获（付出永远大于回报）
第五招：宏观生财法
宏观一点，再宏观一点别以为这不是个人的事，只要你不和钱过不去，就与你个人有关。
SARS的出现，不用脑人也想到了预防SARS的物品价格将上涨；宏观一点，有人想到了物价将可能全面上涨；再宏观一点，有人想到了股市将在一年后下跌。SARS事件至少蕴含了三次成为百万富翁的机会。
SARS造成了我国千千万万家工厂（号称世界工厂）的停工，工厂的停工自然造成供应短缺（世界性的），供不应求的结果就是物价上涨，库存减少；物价上涨，囤积中间体、原材料，很简单的发财方式（所谓奇货可居）。
物价上涨，通货紧缩转变成了通货膨胀；通货膨胀，意味着经济过热；经济过热，意味着政府要考虑宏观调控。宏观调控的结果是股市将失去上涨动力，抛出股票，见好就收就成了智者的生财之道。如果可以做空，那又是另一次生财机会了。
第六招：比较生财法
“房产”是最没有可比性的商品。因为它是“不动产”。
可偏偏有人喜欢把房产价格拿来比较，这就给市场提供了大量的“比较生财”机会。
有人喜欢拿北京的房价和上海的房价比
有人喜欢拿上海的房价与香港乃至伦敦的房价比
有人喜欢拿杭州的房价与贵阳的房价比
亦有人喜欢拿城东的房价与城西的房价比
这和股市是何等的相像，机构一直在利用大众喜好“比较”而生财呢。

韩少功：怎么赚钱
你们要我来讲讲。讲什么呢?讲什么你们最想听？这位朋友说，你们最想知道怎么赚钱。那好，今天就来讲讲赚钱的方法。
要赚钱，首先要会算账。你们都很会算账，但有几笔账可能没有算：
第一，身体健康就是赚钱。现在医药费太贵啦，你赚了个几万、十几万，可能一场病就落得个倾家荡产，所以因病返穷已成了我们这里贫困的第一位原因。二十几岁就血压高，四十几岁就中风瘫痪，什么原因，与烟酒无度乱吃乱喝有没有关系，与你们荒废了油茶、不种菜油、常年大吃猪油有没有关系?与你们不注意学习保健常识有没有关系?与小孩子买零食不警觉伪劣食品有没有关系?你们看看智峰乡、三江镇那边，黑烟滚滚，烟囱林立，毒气呛人。因为很多人在那里做垃圾回收生意。他们可能会赚到钱，但空气和水的污染闹得一家家生病，到底合不合算？
第二，教好子女就是赚钱。俗话说得好穷人怕崽大。儿女好，穷家可以变富，反之富家必然变穷。人都是要老的，教好子女是父母最重要的中长期投资。有的人丢下孩子不管，到城里去赚钱。就算赚了大钱，但一个孩子吸毒了，或者一个孩子进监狱了，全家生活从此暗无天日，活着还有什么意思?教育子女尤其要重视品德和性格。一个没有责任感的人，在对上司和下属没有责任感之前，首先是对父母没有责任感，拿父母当实践对象。你要他们到外面去占便宜，但这样的人，人见人防，人见人厌，是长沙话说的“不带爱相”，到哪里都是一团毒，能有多大的发展前途?结果，在外面玩不转，只能回家来当血吸虫。家里有了这样的血吸虫，你留下十万、几十万也没有用，管不了他一辈子的。
第三，警惕时髦就是赚钱。绝大部分时髦都是商家制造出来的，是媒体炒作出来的。要你不买10块钱一件的衣，要买1000块钱一件的衣，其实两件衣服都只是保暖，样式差别也不大。还有些舆论，今天说双眼皮漂亮，明天说单眼皮漂亮，今天说红头发漂亮，明天说绿头发漂亮。你要是信以为真跟着跑，就是中了人家的奸计，傻乎乎地给人家送银子。有些电器产品，好几代的升级技术早就有了，但商家保密，不一次性推向市场，而是一轮轮来逼着你升级，一轮轮来掏你的腰包，使你本来只需要1部手机的，到头来买了5部手机，使你本来养了5头猪的，到头来等于只养了1头猪。
第四，简朴生活就是赚钱。花红一时，草绿四季。这句俗话说出了生活的大道理。富豪奢侈之家的抗风险能力其实最弱，因为成本太大，摊子太大，船大了不好掉头，爬高了摔得最痛。所以说富人是高危险行业，也是高烦恼群体，连每天吃饭都没有我们吃得香，一餐餐吃得皱眉头。这是一定的。经济学家说，这里有“边际效应”。你们不懂这个词，不过不要紧，你们只需看一些事实。比方富人家的孩子是比较难教好的，因为他缺少压力嘛。富人家也最容易成为犯罪的目标，因为穷人没什么油水，罪犯找你干什么?在这一点上，安全感也是钱，比方说是养保镖、养大狼狗、砌高墙的成本。富人有了钱还要玩乐，开着车来我们这里看山看水，大惊小怪，享受大自然，但你们不花一个钱，天天都在享受这一切，为什么把自己看得那样穷？富人有了钱还要健身，买个会员金卡，吃饱了就去健身房活动筋骨，出一身老汗，但你们不用花一个钱。天天也在活动筋骨和出汗，为什么就觉得这不是钱?
最后一点，是说给50岁以下的人听的：勤学多思也是赚钱。50岁以下的人记忆力强，应该抓紧时间学点什么。据我观察，现在很多人不能生财，生了财也守不住财，主要原因是上当受骗。做生意上当，买私彩上当，买东西上当，进医院上当，找工作上当，走后门拜门子也上当——有些贪官污吏也没几句实话啊！市场经济以城市为先导，很多新事物首先是从城市里开始的，乡下慢了一步两步，普遍经验不足，以新手对付老手，不就很容易被人家吃掉?在经济学上，这叫“信息不对称”，尤其是城乡之间严重的“信息不对称”。在这里，我建议大家以后少打点麻将，多读点书报，多接触点高人，看电视时少看点武打片，多看些长知识和学本领的节目。不光要学科学技术，还要学习法律政策知识和市场经济知识，包括学会辨别和判断各种宣传，这样才能缓解“信息不对称”的状况，减少自己的无谓亏损。
说的这些，是在座各位都能做到的，不算怎么难。这样说，是希望你们能赚到钱，如果赚不了大钱，至少能赚到小钱，更重要的，是赚来金钱买不到的人生重要财富。

吃透三句话 人人都能成百万富翁
理财的最佳方式并非追求高超的金融投资技巧，只要你掌握正确的理财观念，并且持之以恒，若干年之后——人人都能成为百万富翁。 理财走不出三句话，如果每句话都能吃透，并且完全执行，那么，打工一族都可以变得非常富有。
国内一般的中产白领们，目前普遍缺乏的是几个重要的理财概念——这些概念，会影响他们以后的行为，假如他们能老老实实执行这些理财上的概念，至少坚持10年以上，那么，每一个人都能成为百万富翁。
第一个理财概念：
区分“投资”与“消费”
区分“投资”行为与“消费”行为。一般人消费前，没有这种概念，学经济学的人消费前会考虑，这个消费是属于“投资”行为或是“消费”行为。
先请看一个明显的例子：
10年前甲和乙是本科的同学，在社会工作5年后，不约而同积蓄了30万元人民币。5年前，他们都花掉了这30万元。
甲去通州购买了一套房。
乙去买了一辆“奥迪”。
5年后的今天：
甲的房子，市值60万元。
乙的二手车，市值只有5万元。
两人目前的资产，明显有了很大差异，但他们的收入都一样，而且同样学历、基本具备同样的社会经验，为何大家财富不一样？
甲花钱买房是“投资”行为——钱其实没有花出去，只是转移在了房子里，以后还是都归自己。
乙花钱买车是“消费”行为——钱是花出去的，给了别人，二手车用过10年后，几乎一分不值。车跟房子不一样，房子10年后，说不定已翻了好几番。
再看第二个例子：
有一天，我的秘书向我提出一个问题：陈老师，我觉得客户甲有点怪。她说：客户甲去买一张演唱会的票，300元他嫌贵，犹豫很久，始终没买，但客户甲其实并不缺钱。但有一次，有一个著名企业总裁出版了一套“教导管理”光盘，6张光盘卖到天价1500元，客户甲却毫不犹豫将它买下来。为何￥300演唱票，客户甲嫌贵，却去买￥1500的几张光盘呢？
解答如下：客户甲是将学的经济学的知识应用到日常生活里，客户甲每花费钱的时候，会先想这花钱是'投资’行为或是'消费’行为？
买光盘，这1500元是“投资”行为，它其实没有花出去，它增长了客户甲的知识，让客户甲更有智慧，在未来的日子，客户甲用新学的智慧，会赚回1500元的好几倍，钱始终还在客户甲的口袋。
但购买演唱会的票，是“消费”行为，是给了别人，再也拿不回来了。
在生活中，还有更多的日常例子：
（1） 客户甲会花3万人民币去买一幅油画，但不会花3万去买二手车。
（2） 客户甲会花1万去买人寿保险，但不会花1万去欧洲度假。
（3） 客户甲会很舍得花钱买书，但不舍得花钱去看电影。
以上哪些是“投资”行为，那些是“消费”行为，每个人都会有自己的判断。下面是更多的例子，如果属于“投资”行为，那么，多贵都不必讨价还价，因为钱最终还是归自己。
富有的人是“小钱糊涂，大钱聪明”，一般的人是“小钱精明，大钱糊涂”
“投资”行为 “消费”行为
房产
国家债券
银行产品
办实业
收藏品
汽车
买衣服
食物，上饭馆
电影，打保龄球
度假
有些人收入高，但财富少，原因是他花费在“消费”行为上，客户甲大部分花费在“投资”行为中。花在“投资”行为上的钱，没有落在别人手里，最后还归自己。
第二个理财概念：
“哈佛”教条
大家每个月都会将工资一部分储蓄起来，有些人储蓄10%工资，有些20%，有些30%。大部分人是一个月后，把没有花出去的钱储蓄起来，而且每个月储蓄多少基本没谱。
在著名的美国第一学府哈佛大学，第一堂的经济学课，只教两个概念。
第一个概念：花钱要区分“投资”行为或“消费”行为。
第二个概念：每月先储蓄30%的工资，剩下来才进行消费。
哈佛教导出来的人，以后都很富有，并非主要因为他们是名校出身、收入丰厚，而是他们每月的行为，跟一般的普通老百姓，只有一点不一样：
哈佛教条：储蓄30%的工资是硬指标，剩下才消费。每月储蓄的钱是每月最重要的目标，只会超额完成，剩下的钱就越来越多。
一般人：先花钱，能剩多少便储蓄多少，储蓄剩下的钱并不多。
第三个理财概念：
“理财三句话”
理财走不出三句话，如果每句话都能吃透，并且完全执行，那么，打工一族都可以变得非常富有。
很多朋友都知道客户甲的出身——难民，一无所有。到加拿大学经济学也是拿着奖学金，家里七兄弟姐妹，没有钱送客户甲们上大学，上大学后，从来没问家里拿过钱。毕业后打工，但客户甲坚持“理财三句话”原则，用经济学学到的学问，用到日常生活里，一步步走下去。现在20年后，客户甲有4套房，每月收租便有1万多的收入，也算是半个富有的人。
其实每个人都做得到，在这公开这秘密。以前这些重要的理财概念，课程里面都有教。
再举一些实例给大家看：巴菲特在他的书本里说他6岁开始储蓄，每月30块。到13岁时，当他有了3千块，他买了一只股票。年年坚持储蓄，年年坚持投资，十年如一日，他坚持了80年。现在85岁，是美国首富，比“微软”主席比尔·盖茨还有钱。
学员有时候会问，如何能每年回报率达到10%以上。答：其实现在要银行里面，它们提供很多理财产品：基金，外币，QDII。 这些银行产品略有一点风险，但风险假如你能有效的管理它，10%的回报率其实也不难。当然，假如没有受过专业培训，你自己是瞎摸，你会亏掉很多钱。但你有两个途径：
（1） 花点钱去学。
（2）你自己没时间，那么可以去找专业的理财师。
找专业理财师，要分辨他们的专业资格，你可以参考几个条件：
（1） 已经考取了的理财规划师认证：中国注册理财规划师（CFP），全名是Certified Financial Planner。2005年已经在北京举行公开考试，现在很多银行的从业人员都在考。合格率偏低，暂时银行里面有资格的人也不多。
（2） 有10年以上的理财经验。但其它有兴趣想多认识理财学问的，可以参加公开课程，费用只是几百元一节。参加学习的费用，是“投资”行为，并没有“花出去”，以后还是归你自己，学过以后，就不会“小钱精明，大钱糊涂”了。
一般人错误的理财观念：
挣得多，所以富有
很多人认为，甲收入每月1.5万元，乙收入每月8000元，甲便应该比乙富有，这观念在社会上很普遍。但这是错的观念，错得很离谱。错在哪里？富有的定义，并不是你每月工资挣得多，而是你每月“剩下多少”——剩下的才是财富。请看例子：
美国人每月工资高中国二、三倍，照一般的观念看，一般的美国人应比中国人富有。但实际情况却不是这样。一般美国人都有几张信用卡，他们喜欢消费，每月不单只是“月光一族”，更普遍是欠下信用卡不少的债。在美国，理财规划师的理财讲座，一般时间花在讲“如何减少你的债务”。
一般美国人，银行的储蓄都不够美金几千元。在中国，没有这种情况，中国人善于储蓄，一般人在银行都有存款，超过十几万元的，人数还不少。
所以，不要以为老美每月挣钱多就富有。其实，一般老美的白领比中国人的白领穷得多。当然，在北京见到的很多外派到北京工作的老美，是美国的精英，不是一般的美国白领，有钱人占多数。
中国的中层白领，比美国的白领富有。请记住：富有不是比较每月工资，而是比较“剩下储蓄在银行里的存款”，以这个定义来讲，中国人中层白领在银行的存款，远比美国中层白领高。
还有一个例子：
一般人以为台湾人工资平均高出内地一倍，他们自然比我们富有，这也是一个错误的观念。
去过台湾的朋友都知道，台湾地铁单程平均是12元，北京是3元；台湾午饭平均要50元，北京平均15元；在台湾租一套房6500元，北京在通州租一套房1500元。假如台湾人每月挣15000元，减去房租6500元，交通费1000元，吃饭300元，交税1500元，一点点娱乐2000元，“每月剩下1000元”。
北京的初级工程师，每月工资8000元，减去交税1000元，减去房租1500元，交通费300元，吃饭1000元，娱乐1000元，“每月剩下3200元”。
请问：是台湾人每月工资15000元，每月只剩下1000元的人富有，还是北京工程师，每月工资只有8000元，但每月剩下3200元的人富有呢？
中国经过20多年的改革，已经造就了富有的一批人，请看《财富》杂志一年前的“富有”的人的调查报告，他们调查手头上持有“现金100万美元存款的人”，在亚洲区有多少人拥有这种财富。
答案是：香港4万人，台湾8万人，日本12万，中国30万。中国每年增长率远远超出其他亚洲国家。所以人们不会觉得奇怪，外资银行到北京开业，老是在推广“理财服务”，因为中国这个地方，正是比较欠缺这一块的知识。

经商必读的十条警句
一些警句在关键时候往往让人茅塞顿开，企业家们更是要经常看看这些“真理”，他会让你的事业如鱼得水。
第一、驱动企业发展的是“数字”，如果你看不明白它们，你就是在瞎忙。
第二、每达成一笔交易，只有把钱收回来了，它才能被称为业绩。
第三、如果你的短期负债高于短期资产，你就相当于破产了。
第四、在公司发展上，不要老想着走捷径，要把它当作长期事业来做。
第五、现金花起来容易赚起来难，务必确保在开销之前先赚进。
第六、生意圈里没有朋友，只有盟友。
第七、别光顾着销售收入，毛利率才是损益表上最重要的一项。
第八、确认哪些公司才是你真正的竞争对手，尊重他们。
第九、从长期意义来说，作为老板的你，最重要的工作就是定义并强化公司的文化。
第十、在做商业计划之前，先做好你的人生规划。
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让钱自己流进来
※   对富人来说 , 金钱是拿来投资并创造财富的「资产」；对贫穷人而言 , 金钱的功能只是取得生存的工具。对待金钱的方式不同 , 决定你与金钱有没有缘分。
※   致富的关键在创造持续性收入 , 要点就是建立一个有持续性收入的系统。这一个世纪 , 谁拥有持续性的通路 , 谁就是财富上的赢家。
※   合作 , 团队合作 , 是致富关键。
※   朋友稀 , 贵人少 , 怎能成就大事？穷人的想法却往往是 : 「我没有什么人脉 , 我又不认识什么达官显要！」事实上 , 朋友与贵人每天不断出现在你我的身边 , 只在于是否用心发觉与经营。记住 : 这一世纪成功的人士 , 几乎都是人脉资源整合者。
※   贫富 , 不是口袋金钱的多寡 , 它是一种观念 , 我们证明取得财富 , 有它一定的公式与步骤。
※   一瓶矿泉水在大卖场卖25元 , 摆在五星级饭店卖100元 , 而在杜拜帆船饭店就要300元 , 但如果是在沙里 , 对一位即将渴死的旅人来说却是无价的。一个人的价值不在于他本身是怎样的人 , 而是在于他所处的位置。
※   安东尼罗宾说 : 「这辈子你见过的人 , 及你看过的书 , 将决定你的一生。」
※   致富关键一 : 选择比努力更重要。
致富关键二 : 掌握未来趋势。
致富关键三 : 增建系统。
致富关键四 : 倍增。
致富关键五 : 聚众。
致富关键六 : 人脉 , 是翻身的机会。
※   亿万富翁的心理层面 ;
有能力才能赚到钱
学习力
影响力
沟通力
目标管理的能力
借力
执行力
※     一位刚过世的亿万富翁 , 临死前委托律师在纽约时报刊登了一则广告 : 「我从小白手起家 , 一路打拼 , 已有花不完的钱。如今就要离开美好的世界 , 唯一的愿望就是不想把致富的秘密埋进土里。因此举办了一场有奖征答 , 请大家猜猜看 , 到底穷人最欠缺什么呢？如果有人答对了 , 我就把美金100万送给他。」
到底穷人最欠缺什么呢？短短一年内 , 回信如雪片般飞来 , 有人认为缺乏贵人相助、缺乏资金、机会、生不逢时……等 , 各种有趣的答案纷纷出笼。最后 , 却由一位九岁女孩答对 , 并独得亿万富翁的奖金。
答案是 : 「穷人最缺乏当富人的野心。
记者好奇的询问九岁的小女孩 , 怎么会知道答案呢？女孩回答 : 「因为我有一位十一岁的姐姐 , 她每次带男朋友回家都会警告我：『你千万不可以对我男朋友有野心。万一你一起了野心 , 我怕我的男朋友会被你抢走。』所以 , 我想是不是只要有野心 , 就可以得到任何东西 ？于是我判断 , 穷人最缺乏的 , 应该是『当富人的野心』。」
※   穷人最可悲的地方 , 在于他的钱无法从生活费用转为资本。穷人不是没有投资资本 , 是没有投资意识。
※   我们是穷人还是富人 , 仔细思考一下`这个问题 : 当全家人都不工作时 , 维持家庭现有的生活质量 , 全家人还可以活多少呢？如果答案是一年 , 甚至几个月 , 就该好好思考我们的收入结构了。
※   收入分两种 :
1.                          暂时收入: 95%以上的人赚的是暂时收入。﹝思考 : 目前的工作里 , 当工作的行为一旦终止 , 收入是不是会归零？如果「是」的话 , 那就是在赚暂时性收入。﹞
2.                          持续收入 : 持续收入是一种每个月会让钱自己流来的收入 , 它不会随着我们是否工作而停止进帐。
※   富人专注于创造自己的身价 , 穷人却专注于自己的工作收入 ; 思维不同 , 结果就不同。
※   首先可以问问自己这三个问题 :
1.        是老板决定自己的命运 , 还是你决定自己的命运？
记得以前在某公司上班时 , 在打卡钟的墙上就写着「今天不努力工作 , 明天就要努力找工作。」这句话真是充分发挥吓阻的作用。
但事实就是如此 , 老板决定我们的收入、工作时数、业绩额……等 , 甚至决定要不要继续雇用我们 ; 掌握自己命运的人 , 永远不是自己。难怪有人说上班族就像100年前的奴隶 , 50年前的佃农 , 现在像奴蚁 , 当老板在工作职场否定了我们 , 就误认自己一点价值都没有了。
一条猎狗将兔子赶出了窝 , 一直追赶牠 , 追了很久仍没有捉到。
牧羊人看到此种情形 , 讥笑猎狗说 : 「你们二个之间 , 小的反而跑的快的多。」
猎狗回答说 : 「你不知道我们二个的跑是完全不同的。我仅仅为了一顿饭而跑 . 牠却是为了性命而跑呀！」
这句话被猎人听到了 , 猎人想 :「猎狗说得对呀！那我想得到更多的猎物 , 得想个好法子。」
于是 , 猎人又买来了几条猎狗 , 凡是只要能够在打猎中捉到兔子 , 就可以得到几根骨头 , 捉不到的就没有饭吃。这一招果然奏效 , 猎狗们纷纷去努力追兔子 , 因为谁都不愿意看着别人有骨头吃 , 自己没得吃。
过了一段时间 , 问题又出现了 , 大兔子非常难捉到 , 小兔子好捉。但捉到大兔子得的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多 , 猎狗们擅于观察发现了这个窍门 , 专门去捉小兔子。慢慢的 , 大家都发现了这个窍门。
猎人对猎狗说 : 「最近你们捉到的兔子越来越小了 , 为什么？」
猎狗们说 : 「反正没有什么大小的区别 , 为什么费那么大的劲 , 去捉那些大的呢？」
猎人经过思考后 , 决定不将分得骨头的数量是否捉到兔子来分 , 而是采用每过一段时间 , 就统计一次猎狗捉到的兔子的总重量 , 按照重量来评价猎狗 , 决定一段时间内的待遇。于是猎狗们捉到兔子的数量和重量增加了 , 猎人很开心。
但是过了一段时间 , 猎人发现 , 猎狗们捉兔子的数量又少了 , 而且越有经验的猎狗 , 捉兔子的数量下降得就越厉害 , 于是猎人又去问猎狗。
猎狗说 :「我们把最好的时间都奉献给了您 , 主人！但是我们随着时间的推移会老 , 当我们捉不到兔子的时候 , 您还会给我们骨头吃吗？我不得不为自己私下储存一些骨头啊！」
这就是主雇之间的关系。想靠一家公司养老 , 在现今的社会是几乎不可能的事。企业主有企业主的压力 , 财务问题必须靠自己解决 , 老板的工作是发薪资给我们 , 不是让我们致富。故事中的老狗 , 当自己对于大环境还有利用价值时 , 沈浸主人的礼遇中 , 等到某天发现自己竞争力不再 , 才惊觉连生存的意义 , 都完全掌握在主人的控制中。
工作 , 是为了学习 , 要不贪图老板给了多少钱。钱 , 是自己会流进来的 , 必须懂得方法。如果光靠工资就想致富 , 是不可能的 , 而且 , 光靠上班那一点微薄的薪资 , 根本连养老都不够。
2 你是单打独斗 仅靠自己的生命赚钱 , 或是拥有一个系统帮你赚钱？
全世畀的巨富都在做二件事.：(1)建立系统 ; (2)寻找顶尖的人才。
3.                          你已经决定活到老、做到老了, 还是有累积下来持续收入的计划？
美国NEC电视台在杂志上放了一个全版跨页的广告 , 是幅八代同堂的画面 , 说明写着 ; 「照片拍摄于2035年 , 拜现代科技之赐 , 人类寿命可以活到140岁！准备好为你75岁的孙子过生日了吗？」
这也表示未来我们可能会工作到75岁 , 可是有什么公司会聘任我们到75岁呢？还有能想象当我们75岁退休后的生活 , 还长达65年以上 , 而我们有足够的钱和持续的收入 , 度过漫长的岁月吗？长寿对贫穷人而言 , 是很尴尬的礼物 , 因为人生有二个遗憾 , 小遗憾是人死的时候 , 一堆钱还没有用完 ; 大遗憾是当钱用完时 , 人还没死。
所以 , 退休是无法逃避的问题 , 我们可以不结婚、不生小孩、不买房子、不买车 , 但是我们可以不退休吗？退休到底是年纪到了就可以退休 , 还是准备好了才能退休呢？究竟有多少人愿意正视这一点？根据统计 , 台湾一天平均十二人自杀 , 四人抢劫 , 80%都和钱有关 , 最近有一倘出租车司机在路边自杀 , 当他被发现时 , 身上只有一本剩下两百元的银行存折。
※   比尔盖兹 :
拿走我所有的财富 , 把我丢在沙漠 , 哪怕只要一个商队经过 , 我都会再次成为世界首富。
※     有一个富翁每天在公司里忙进忙出 , 指使员工做这个做那个 , 每天忙的要死 ,  再怎么赚还是只赚到同样的钱。
某天 , 他认识了一位亿万富翁 , 他问亿万富翁每天都到做什么 , 亿万富翁带着千万富翁去看看他每天在做的事 , 就是和其它亿万富翁打打高尔夫球喝喝茶、聊聊天、交换一些意见。千万富翁觉得很惊讶 , 为什么这样就可以成为亿万富翁 , 于是也开始试着这样做。原来这群亿万富翁聚在一起 , 所讨论的任何商机 , 都是千万富翁没有想到 , 所以当千万富翁开始拥有亿万富翁的脑袋后 , 也不知不觉中在三年内成为惫万富翁。
※   穷人看口袋 , 富人看脑袋。
※   想要脱离贫穷 , 唯有不断学习财富知识。
有钱人永远知道如何随季节播种 , 如何抓住趋势。比尔盖兹说 :「 拿走我所有
的财富 ,把我丢在沙漠 , 哪怕只要一个商队经过 , 我都会再次成为世界首富。」
财富的稳定 , 存在于不断学习中。因此 , 想要永远成功 , 只有永远学习。要知道 , 上
一个世纪成功的理由 , 往往是下一个世纪失败的原因 , 未来四年内 , 至少有四分之一的知识会过期。
很难想象 , 许多大学生毕业之后就很少看书 , 不知大脑所学的知识已经过
期。大脑的知识过期 , 无疑自己在知识经济时代里 , 失去自己最重要的的竞争力。没
有竞争力的人们 , 只能以人类最不擅长的劳力、生命力及劳动换取金钱。但有些时候 ,
人力确实连机器都不如。超时的加班 , 彻夜的工作 , 却忽略人类优于禽兽的大脑。是
什么教育环境下 , 使人们不爱学习、忘记学习。
※ 洛克蜚勒说 : 「整天工作的人 , 没有时间赚钱。」
※ 老板的任务是提供我们薪资 , 让我们在公司学习、实现人生价值。至于如何致富 , 那就是自己的事。
※ 创造个人的愿景 , 实现自我目标 , 就是工作价值
※  任何EQ高手都认为 ,当工作的焦点放在追求生命的乐趣时 , 不但愈做愈有趣 , 而良好的工作表现 , 就愈可能累积财富。工作是为了带给我们人生价值 , 在工作中就可以找到生命的旋律 , 让我们有成就感。创造个人的愿景 , 实现自我目标 , 这才是工作的价值。
※ 不要搞错财富的定义 , 拼命用工作与生命换取金钱。
※ 财富不应该用生命赚取 , 财富应该是拥有系统 , 让它源源不断的出现。
※ 贫穷的人为有钱人工作 , 贫穷的子孙就得替有钱人的子孙工作 , 一代接着一代。除非有人发现打破这个窠臼的方法 , 否则贫穷是会遗传的。
※ 如果每天存四十元 , 每年约存一万四千元 , 找一个年获利百分之二十的机器 , 用复利滚存 , 能想象吗 ? 四十年后 , 会拥有多少钱 , 答应是将拥有一亿的资产。
※ 罗勃特说 : 「富人买入资产 , 穷人只有支出 , 中产阶级买入他们以为是资产的负债。」
※ 全美国企业家大奖得主范德士先生表示 : 「贫穷的人为有钱人工作 , 贫穷的子孙就得替有钱人的子孙工作 , 一代接着一代。除非有人发现打破这个窠臼的方法 , 否则贫穷是会遗传的。」
※我们必须学会节省开销 , 并让节省下来的钱帮我们做事 , 让他们倍增。有钱人节省开支 , 并用省下的金钱投资。没钱时 , 不管多困难 , 富人也不会动用投资和积蓄。
※ 压力使穷人抱怨 , 使富人找到赚钱的新方法。性格形成习惯 , 习惯将决定是否成功。
※   想尽方法拥有持续性收入
金山跟银矿 , 其实不值得羡慕。与其选择万贯家财 , 倒不如一个会持续出钱的杯子。
一. 凡是不持续的 , 就不值得羡慕。
「赚多少钱不重要 , 能赚多久才是最重要的。」
二. 彻底改变收入结构。
现在来研究一般家里的经济状况。
全部的总收入 :
全家的工作时的收入 :
占总收入的百分比 :
全家不工作时就有的收入 :
占总收入的百分比 :
收入结构=工作时的收入(暂时收入) + 不工作时的收入 (持续收入 )
结构收入才是决定这个家是富有或是贫穷的关键因素。
大部分的家庭在工作的收入是占绝大的比例 , 约95%的收入都是来自上班工时的这个部分。在不工作时的收入 , 如利息收入、房租收入、退休俸、版税等 , 一般家庭在这个比例就少一点 , 大约只有5% . 甚至没有。
因此要改变收入结构 , 就比须增加「不工作时的收入」若能将原本只占约有5%不工作时的收入提升到95%以上 , 就可以拥有真正的财富 , 并且打造一个永不缺钱的计划！
三 . 全家至少有一人要创造持续收入。
四 . 影响世人脱离贫穷 , 共同创造持续收入。
※致富关键一 : 选举比努力重要
想致富 , 我们必须做出三个选择 :
1.    选择行业别。
2.    选择赚小钱或是大钱。
3.    选举富人的象限。
※   比利时一家杂志 , 曾对全国60岁以上的老人作了一次问卷调查 , 调查的题目是 : 「你最后悔的是什么？」并列出了十几项生活中容易后悔的事情 , 供被调查者选择。以下是调查的结果。第一名后悔年轻时努力不够 , 以致事业无成 ; 第二名后悔年轻时 , 选错了职业。
※   选对行业别 , 是致富的第一个重要关键。
一. 选择行业别 : 千万别在不对的地方投入太多的生命。
二. 选择赚小钱或是赚大钱 : 量大 , 是致富的关键。
三. 选择活在富人的象限 : 像个企业家 , 建构持续收入的系统 , 这是拥有财务自由的最好方法 , 也是成为亿万富翁的思维！
受雇于人、S ( self Employed ) : 为已工作 ( 自己当老板 )、B (Business Owner )：企业拥有者 (拥有系统 )、I ( Investment Income ): 投资者（让钱来为我们工作）等四个象现，选择不同象限之后，命运也将大大不同。
首先 , 受雇于人的 E象限 , 拿自己的时间 , 体力为别人工作 , 或称为上班族。大多数的人从小到大 , 学校教育都是教如何为别人工作 , 如何找工作 , 适应大企业、大机构 , 但由于失业潮越来越严重 , E象限不是明智 , 也不是最安全的选择。
很多学生毕业之后 , 信心满满展开工作生涯 , 过了几年以后 , 却感到自己像签了一纸40年的合约。工作40年 , 每周40小时 , 吃40元的便当 , 生活需求只能满足40% , 而在40岁时开始后悔 , 而且至少后悔40年。
实时我们为职业生涯做了许多准备 , 不过选择有限的我们 , 似乎无计可施 , 彷佛像一只关在笼中的鸟儿 , 努力工作 , 妄想可以过好一点的生活 , 结果是大家都知道。
自己努力工作 , 能发挥财务的杠杆少之又少。如果所有人都要找工作 , 经济就会瓦解。为了让经济成长 , 不是让自己只成为找工作的人 , 因为 , 国家需要更多「能创造工作机会」的人。
其次 , 为了自己工作的S象限 , 好不容易自己创了业 , 却陷入了日常的开店庶务。往往开店或自由业者 , 当一个雇员没来时 , 老板就要作两人份的工作。终其一生 , 用自己的生命赚钱。分不出到底是店属于自己 , 还是自己属于店 , 一位曾开餐厅的友人就感慨的说 : 「 开店最大的结论就是 , 生意好人倒 , 生意不好店倒。」
为自己工作者 , 有没有财务的自由 , 做个简单的实验就知道。明天早上 , 整理行李马上出国半年 , 都不要和公司联络。如果半年之后回来 , 公司还在 , 而且有满意的分红 , 那公司肯定属于我们的赚钱系统 ; 否则 , 只是只属于自己公司的高级工蚁。
如果想成为富人 , 应学习让系统或金钱为自己工作 , 而不是让自己为金钱或系统工作。富爸爸说 : 「从小我们被教育努力读书 , 将来才能有出路 , 读书时努力读书 , 将来才能有出路 , 读书时努力用功争取好成绩 , 以便将来找到一份待遇优厚的安稳工作 , 却没思考过怎样才能成为一名富人 , 而是成为一名为富人工作的雇员。」
设法进入B 象限 , 做一名企业的拥有者 , 让系统帮我们赚钱 ; 或进入I 象限 , 做一个有智慧的投资者 , 让金钱帮我们工作。一般上班族没计划与资金创造一个企业 , 反而把有限的收入转向投资股票与期货 , 这是风险极大的事。许多钱 , 因为资金有限 , 除了承担的压力 , 更有可能被拥有大量资金的大户吸走。
在B象限里 , 加入特许加盟连锁店是个不错的选择 , 总之一定要实现一个系统 , 或付钱加入一个系统 , 让系统帮我们赚钱。例如 : 在市区加盟7 – 11 , 已降低了风险因素 , 由于它经过几十年的验证 , 已是1%的成功代表 , 只要加盟、购买 , 即有现成的培训、装潢、制度、供货系统 , 只要买来直接复制 , 保证可以成功。
如果「成为富人」是个渴望达成的目标 , 那我们有达成的计划及方法吗？下一单元教我们像个企业家 , 建构持续收入的系统 , 这将是拥有财务自由的最好方法 , 也是成为亿万富翁最重要的思维。
※    如果我们现在只是别人的员工 , 赚的只是工资收入 , 换句话说 , 我们就是用劳力、时间赚计时的收入 ; 这表示 , 当下一个锺头起无法工作 , 也就不再有收入了。而我们要有多少保险 , 才能规避这样的风险呢？
※ 上班族 , 有工作有收入 , 没工作就没收入 , 赚的钱就只是暂时收入 ; 而过去的努力 , 却总在下个月一笔勾销 , 归零重新开始。有没有那种 : 曾经努力工作 , 就能永恒丰收 , 退休不用愁 , 因为每个月都会来的收入 , 钱会不断的流进荷包的收入？
※    如果不能拥有一个系统 , 只能凭单打独斗靠生命赚钱 , 将永远无法成为亿万富翁。
除了创造系统 , 也可以加入一个系统 , 但学习复制是重要的。
※ 聪明的建构、或运用一个倍增系统 , 能帮助我们快速致富。
※ 历史在在证明 : 财富绝对不是属于劳动者 , 本世纪 , 财富是属于大脑思维者。所以 , 请用聪明的方法 , 做最有效率的事。
※ 耶鲁大学社会学梅尔葛拉姆 ( Stanley Milgram )也曾提出过一个相当有趣的理论 , 称之为六度分离 ( Six Degrees of Separation )理论。简单的说 ,对于任何不认识、没有关系的人 , 通常不需要超过六个人的关系 , 就能够连在一起。
你跟比尔盖兹真的亳无关系吗？说不定你的大学老师曾教过一个学生 , 这个学生任职于某外商公司 , 他的主管又曾经在中国的微软担任过财务长 , 曾经跟比尔盖兹开过会 , 交换过意见。其实 , 你跟比尔盖兹是有关系的。
※   史丹福研究中心曾经发表一份调查报告 , 结论指出 , 一个人赚的钱 , 12.5%来自知识 , 87.5%来自人际关系。
※   有一句话说 : 「当你帮助别人登上高峰 , 你已站在世界的顶点 。」帮助别人往上爬 , 自己会爬得愈高 , 善于帮助别人 , 所得到的回馈将会更多。在互助合作下 , 愈能帮助别人实现梦想 。
※    在好莱坞 , 流行一句话 : 「 一个人能否成功 , 不在于你知道什么 ( what you know ) , 而是在于你认识谁 ( whom you know )。」卡内基训练大中华地区负责人黑幼龙指出 , 这句话并不是叫人不要培养专业知识 , 而是强调「人脉 , 是一个人通往财富、成功的入门票。」
※   专业是必要的 , 更重要的是懂得运用人际资产 , 让机会存藏在任何地方。经营人际关系 , 需要长时间的累积 , 彼此关心 、协助是增进人际关系的良药。
※   地球上每五个人就有两个人的成功 , 是因为找到对的伙伴。股神巴菲特收购公司 , 而他的伙伴查理孟格管理公司 ; 比厌盖兹开创软件 , 他的大学室友史蒂夫巴默帮助微软转型成功 ; 又有如美国职篮的麦可乔丹和史考特皮朋 , 凹凸互补 , 连续拿下六年的NBA总冠军。
找出能帮助我们成为亿万富翁的伙伴。阿拉伯首富瓦利德王子成功的关键就是 : 「把所有可能浪费时间的风险 , 统统买下来 , 因此买到顶尖的老师 , 是成功最重要的关键。」因此 , 若下定决心追求成功 , 不是要跟别人比聪明 , 也不是要跟别人比努力 , 而是要跟别人比谁拜的老师比较顶尖！
明显的 , 瓦利德王子的贵人 , 就是他的老师。贵人 , 往往指引并改变我们的人生方向。根据IBM统计 , 人的一生会遇到4.6次翻身的机会 , 以平均寿命78岁而言 , 约17年才会遇见一次！问题是 , 当我们遇到贵人时相信并珍惜他们吗。
※   有能力才能赚到钱
学习力 、影响力、目标管理、时间管理、沟通力、执行力、借力
是通往财富之路上 , 必须具备的七种力量。
※   贫穷的人通常都是不学习的 。
※   许多人认为 , 成功者要付出精神在工作 , 而失去休闲时间。难道 , 失败者就可以过着洒脱、自在的生活吗？那倒未必 , 失败者不肯付出努力 , 寻求方法 , 面对不可预期的未来 , 花更多时间担心害怕。结果是 : 终其一生忙碌 , 永远抓不到成功的轨迹。
※   理财周刊写着 : 人生有三个阶段 , 第一是「劳力财」, 第二是「专业财」. 第三是「眼光财」。劳力是工作的前十年 , 不害怕吃苦 , 努力工作赚钱 , 靠的是亲力亲为的劳力。当赚到钱以后 , 即可提升到第二个阶段「专业财」本身工作再进修 , 专业能让我们升级为主管。但四、五十岁之后 , 体力不如从前了 , 长期学习的经验却是一般小伙子没有的 , 这时 , 要赚的钱就是「眼光财」。判断一个事业是否能快速致富 , 眼光是相当重要的。
※   选择学习就是选择进步 , 提升学习力就是增强创造力和竞争力。
※   去年 , 有人问高清愿为什么成功？
他说 :「因为有一群厉害的人帮我工作。」 今年 , 同样的问题再问高清愿。
高清愿回答 : 「因为今年 , 有一群比去年更厉害的人帮我工作。」
※   比尔盖兹说过 : 「成功的窍门只有三种方法：一. 为成功的人工作 , 二. 与成功的人合作 , 三. 找成功的人为你工作。」
※   每一个亿万富翁都是良好的沟通者 , 有逻辑条理的表达自己、表达理念是那么重要。美国的调查当中指出 , 百分之八十企业的成功案例 , 来自百分之十的顶尖销售员。而这百分之十的销售员 , 全部都有良好的口才。这显示出一个人的说话技巧是多么重要 , 即使有最顶尖的工作能力 , 如果没有良好的表达技巧 , 是很难成功的。
※   沟通的第一步 , 在于是否发现事物的不同观点及态度。思路决定出路 , 首先 , 成功沟通必须是追求人与人之间的双赢或多嬴 , 沟通力的实现必须以对方需求为基础。其次 , 词藻与表情决定沟通力的强弱。表达力的智慧 , 更关系着一个人的工作能否顺利 , 以及往后的职场升迁是否能够成功。
※    有效的沟通效果 , 可以适当表达自己 , 更充分展现出自己的优点 , 从而让人喜欢与我们做生意。根据研究所得 , 在人与人的沟通当中 , 7%是来自说话内容本身 , 就是语言技巧 , 55%来自身体语言 ; 而声音的那部分 , 就是语言技巧。即使想表达的内容有多丰富或实在 , 也不过占了整体的7%而且 ; 如果能够好好把握说话技巧的话 , 在现今什么都讲求感觉的社会中 , 更占了最大的优势。
※    亿万富翁之所以能够成为亿万富翁 , 是因为他们都曾经订定目标成为亿万富翁。
※   有个亿万富翁 , 在办公室挂着一个牌子 : 每天100万。
亿万富翁说 , 他现在开一个连锁加盟店 , 希望每天的「营业额」是100万 , 这样一个月就会有3000万的营业额。
过了几年后 , 还是挂着「每天100万」的牌子 , 但他却说 , 现在是每天「净赚」100万！
他的梦想是 : 大概再过几年 , 就希望可以变成每天「缴税」100万！
亿万富翁因为有目标 , 所以朝着他的目标前进。
※   美国有个机构进行长期研究 , 追踪100个年轻人直到65岁为止 , 结果发现 , 100位受测者只有6个人事业有成 , 其余94人都是平平淡淡走过一生。这94人与事业有成的6个人最大的不同 , 就是在于他们没有设立明确的目标。所以 , 唯有目标清楚 , 才能成为亿万富翁。
※   可是许多人设定目标之后 , 却无法实现呢？因为 , 只有设定目标是不够的 , 要采取有效实现目标的具体方法与计划。
※   一个人设定目标时 , 要先知道「为何」设定这些目标 , 再去想「如何」实现这个目标。「为何」是找到动机 , 「如何」是找到方法。许多人只是对目标「有兴趣」 , 但并未决定一定要实现目标 , 因此当然无法实现。「有兴趣」不会让我们成功 , 「决定成功」才能让我们成功。
※   几个基本动作 , 是所有成功者的基本特质。
首先列下实现目标的理由。成功者在设定目标的同时 , 也会找出设定这些目标的理由来说服自己。当一个人十分清楚知道实现的快乐 , 以及来不及实现目标的痛苦时 , 将会产生动力驱动自己。
其次订定计划 , 从实现目标的最终期限倒推至现在。例如 : 设定好三年之内拥有财富 , 首先要列出后两年内要做到的程度 , 每个月要倏到的程度及每天该做的事。当然 , 必须设下时限。设下时限来规范 , 将有效保中资源 , 检查出自己不同时间 , 完成到什么阶段。记住 : 成功 , 是由无数个小成功累计而来的。然后自问 : 假如要实施目标的话 , 我必须变成什么样的人？并在纸上详列下来。
很多人想成功 , 却不清楚成功者所具备的条件。从书上找出所有成功所具备的条件 , 让自己知道该往哪个方向迈进。立即采取行动复制成功者的智慧 , 具体的目标 , 将使过程十分明确。订下承诺 , 马上行动 , 现在开始直到实现目标为止 , 否则绝不放弃。
最后 , 衡量每天的进度 , 并每天检查成果 , 随时追踪检讨。
密集的检查修正 , 每年检查一次 , 一年只有一次机会可以改正错误 ,  若每月检查一次 , 则一年有十二次机会改正错误 , 若每天衡量一次 , 就有三百六十五天修正机会 , 若早晚修正并衡量每一次进度 , 成功机会当然相对增加。
可以把所有目标写在纸上 , 尽量具体化。如果想买一部奔驰汽车 , 可以把汽车照片贴在眼睛右上方看得到的部份 , 每天早晚利用五至十分钟的时间 , 想象已拥有这部车的样子 , 并不断提醒拥有该车的所有情况 , 这会加速实现愿望的时间。
请仔细并用心写下我们的行动承诺 , 请务必确实执行。
1.        请设定一个最想要达成的目标 , 并列出五项实现目标的理由。
2.        请写下若实现目标有哪些好处及不实现目标有哪些坏处？
3.        现在我愿意做哪些事情 , 可以得到所期望的结果？
4.        订下承诺「我一定要 , 马上行动 , 绝不放弃！」直到目标实现为止。
※   曾经有位伙伴向激励大师表示 : 「我好想好想发财！」大师反问他 : 「你所谓的发财是赚到多少？」
没想到他竟楞在那儿 , 不好意思的说 : 「喔！随便啦！」
还没想清楚？是的 , 在这社会上 , 的确有许多人虽然想发财 , 却一直不清楚自己究竟要多少？没有数据 , 如何量化？筑梦 , 应该踏实而有目标计划 , 具体的实现。
大师追问 , 到底想赚多少？他吞吞吐吐的回答：嗯嗯！只要比去年多一点就好了……」
不用给他太多 , 只要多给一元 , 就符合他的目标了。
※ 时间管理的能力：财富的多寡 , 是多有效的运用时间的结果。
※       如果我们每天都收到86400美元 , 而要求我们每天必须把它用完 , 否则上帝就会把这些钱回收。想想 , 我们该如何诊惜与运用？
天下真有如此好事。上帝公平的给每个人每天86400秒进帐 , 使用的方式不同 , 得的的财富也天差地别。
※    时间 , 对于成败是绝对有影响力的。比起运用财富 , 运用时间显得更加重要 , 若想致富 , 必须重视时间所创造的价值。管理时间的水平 , 决定事业的成败。
※   时间管理其实是效率管理 , 在有限的时间 , 做出最多有效的事。生命中最重要的事是在最短时间内 , 实现更多自己想要的目标 ; 可以把心中4到10个目标写出来 , 并依次排列重要性 , 然后依照先后顺序设定详细的计划 , 合理的规画完成时间。
※    记住 : 用80%的时间 , 来做20%最有产值的事情。我们一定要了解 , 哪些事情是最重要的 ., 是最有生产力的 , 而哪些是杂事。事情 , 有所谓紧急的事情、有重要的事。
※   成功者花最多时间在做最重要的事 , 可不是紧急的事。
※   要知道 , 时间价值远大于金钱。把时间摆在最大杠杆操作上。先把时间花在建构自己的致富系统 , 创造持续收入。我们可以用时间学习别人已经成功的致富经验 , 一定要跟成功者学习 ; 所学习的对象 , 将决定未来的成就。把时间摆在学习复制已经成功的模块 , 会少绕路 , 节省很多时间。
※   若与一个成功者在一起 , 就浓缩了一百年的经验与时间。切记 , 想致富 , 就得把时间安排在对的杠杆上。
※   我 , 带兵遣将不如韩信 , 笼络人心不如萧何 , 运筹幄远不及张良。我只慬得借力。我是大汉天子 – 刘邦！
※    执行力 : 执行 , 没有籍口。
※     唐三藏到西方取经回来后 , 被封为大唐第一国师 , 他所骑的白龙驹也被封为大唐第一名驹。
有一天白龙驹回到牠原本的马房想要探视以前的马朋友 , 牠的马朋友这些年还是做着磨麦的工作 , 看到白龙驹身价如此高 , 就用着不屑的口气跟白龙骆说 : 「你每天工作八小时 , 我也工作八小时 , 凭什么你可以被封为大唐第一名驹？」
白龙驹回了一句 : 「因为我有走出去 , 而你只还在原地打转。」
※   鸿海集团董事长郭台铭说 : 「 执行力就是纪律 , 那种一心把事情做好的决心。」
※   执行力是贯彻实施决策计划、及时有效解决问题的能力 , 执行力也是一种纪律 , 是策略的根本。
※   执行 , 没有借口 , 别一碰到挫折就只想着放弃。

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