紫御宫腐书网 第二部:世界智谋大全：日本篇（二）

文/网络     编辑制作/荷花小女子

世界智谋大全：日本篇（二）
目录
46、椿年巧治老和尚
47、两只鼠雕谁逼真
48、巧扔点心止斗殴
49、太子大雀命平叛
50、潜入虎穴袭敌酋
51、南洲智斗巴克斯
52、传奇式的探险家
53、外交官腹痛延时
54、新奇的冰输油管
55、一张变形的丑脸
56、五个钟表作伪证
57、冒牌侦探断悬案
58、死者打电话之谜
59、大海的神秘请帖
60、风帮了警长的忙
61、本阵密室谋杀案
62、待机侦查的圈套
63、神秘的五角银币
64、电视为凶手作证
65、罪犯的现场证明
66、爱情公园绑架案
67、非常案件的侦察
68、拿破仑头发之谜
69、川崎大八的知音
70、望远镜内的视野
71、谁是工业女间谍
72、咖啡杯下楼之谜
73、一把向阳的交椅
74、利用视线杀人案
75、深夜的美貌女客
76、鸽子的眼睛作证
77、爆炸狂的恐吓信
78、一个奇特的被告
79、死者的古怪穿着
80、神秘脚印和密码
81、在相似的房间里
82、一封凶恶的来信
83、报恩的日本员工
84、一怒之下交好运
85、大额钞票的小费
86、文具组合的魅力
87、奇特的旅店海报
88、只因一条纸围裙
89、瓶口开大一点儿
90、妙用数字的魔力
46、瓶口开大一点儿
日本市场上出售的番茄酱牌号也很多，但最受欢迎的是“可果美”牌。
后来又出了一种叫“森永牌”的，销量也不错，但也只有“可果美”的三分之一。尽管森永厂家想尽各种办法，吸收可果美厂家的经验和优点，尽管“森水”牌比“可果美”牌在质量、包装、价格上都不逊色，人们还是喜欢“可果美”。于是森永大做广告，宣传费用掉不少，但仍不能与“可果美”匹敌。
森水厂就发动全体成员找原因，想办法，一定要使销量超过“可果美”。
有两个年轻的推销员聚在一起。他们拿了一瓶“森水”，一瓶“可果美”
反复品尝比较。两瓶番茄酱调来调去，甚至他们后来连自己吃的是哪种牌号也记不得了，还是品尝不出优劣，因为两种番茄酱的口味基本是一样的。
两个推销员继续探讨着，甲问乙：“在这种情况下，你处在一般顾客的地位，将选用哪一种？”
“可果美！”乙回答道，旋即又反问：“你将选用哪一种？”
甲也回答道：“可果美”。
他们是熟悉顾客心理的，一旦对某物品产生了信任感后是不会随意调换的。这两个推销员品尝着，谈论着，像发疯似的将两瓶番茄酱几乎要吃光了。
就在这时，他们不约而同地发现了一个问题，就是不论“可果美”还是“森水”，都是装在小口瓶里倒而食之的。到快要吃完时，总有一部份番茄酱倒不出来而留在瓶内。
甲说：“我们不但要研究'可果美’的优点，还应注意'可果美’的缺点。”
乙说：“可是我们在吸取'可果美’优点的同时，把它的缺点也一古脑儿地取来了。”
于是，这两个推销员立即向厂方建议，将“森水”牌番茄酱的瓶口开大，大到可以用汤匙伸进去掏。
这一招果然产生了奇效，“森永”牌番茄酱的销售量立即直线上升，超过了“可果美”。由于以往的瓶口太小，要倒出来得用力摇、碰，越到后来越困难，以至于吃到最后，还会留下不少番茄酱在瓶内倒不出来，一般人却觉得可惜。而现在“森水”牌番茄酱将瓶口开大，它吸取了“可果美”的长处，又把其存在的问题加以解决，自然就能战而胜之了。
47、沙子倒在地上后
沙子在建筑工地上需用量很大，而且沙子的好坏，直接影响到工程的质量，所以建筑厂商对沙子的选用是很慎重的。
日本有一家专营沙子的C厂，沙子业务量很大，而且向著名的建筑企业井观公司提供沙子。有一次这两家厂商为了沙子的质量问题闹起了矛盾。“想不到贵厂的沙子质量竟会这样差劲！”井观公司的高级主管毫不客气地批评
道。
而C厂的推销员对本厂出品的沙子很有信心：“这里可能有些误会吧，我们的沙子还从没受到过用户的指责。”
事实上，经过检验，沙子质量确实不合格，这是绝无仅有的事，而且是由于某种偶然因素造成的。尽管这样，不管推销员如何解释，怎样道歉都无济于事，井观公司决定不买C 厂的沙子。时间一晃就是十年。10年中，建筑
业飞速发展，原材料也不断更新换代，但沙子仍是必不可缺的建筑材料。在这期间，C厂吸取了教训。对出厂的沙子严格把关，再也没遭到用户的挑剔，但就是打不进大名鼎鼎的井观公司。c 厂就派人到井观公司承包的建筑工地
上去探听情况。经过详尽的调查和耐心的等候，终于找到了一个契机。
这一天，C 厂的那位推销员又来到了井观公司，找到了经办沙子业务的那位高级主管，希望重建业务关系。
井观公司的主管不客气他说，“我们已经有10 年不使用贵厂的沙子了，”
推销员不再申辩和解释，只是把一张报纸摊在地上。他又从皮包里取一小袋沙子，突然往下倒去。一时间，办公室里尘土飞扬。
“你这是干什么？”主管被呛得连连咳嗽。
推销员从容不迫他说：“这是贵公司现在用的沙子，我刚从你们的工地上取来的，工人们对此很有意见呐。”
主管对此种情况并不知觉，吃惊地问：“难道用户单位也知道了？，，推销员诡秘他说：“如果没有人张扬，用户一下子哪能知晓？但到工程验收时，恐怕还是难以过关的。”说着，他又在地上铺了一张报纸，倒出另一袋
沙子，却没有飞扬的沙尘。当然，推销员这一回展示的是自己工厂的沙子。那位主管见到C 厂不仅找到了自己公司工地上存在的问题，而且将优质沙子送上门来，立即改变了态度，与推销员亲切地交谈起来。井观公司向C 厂关
闭了10 年的大门终于又打开了。
48、铃木理想的衣架
铃木静幸有逛商店的习惯。一天，他来到一家服装店。发现那里挂衣服的衣架很不实用，就站在那里，望着衣服和衣架发起呆来。
“先生，您想买大衣？还是西服？”服务小姐走过来，彬彬有礼地说：
“请试一试吧，试衣间在那边。”
这是一件高级毛料大衣，标价远远高出铃木平时一年四季所穿衣服的价格的总和。铃木当然不会为了装演自己的外表而委屈自己的肚子。“啊，不..
哦，但我可以试一试..”铃木突然想到了什么，他非常想“试一试”那个木头的衣架，而不是那件昂贵的大衣。
服务小姐很热情地把大衣从衣架上取下来，准备给铃木试一试。“..
啊，谢谢，我自己来。”铃木接过大衣，随手把那个衣架一同拿进了试衣室。
在试衣室里，铃木并没有试穿大衣，倒是一次又一次地给那只衣架“试穿”。
他反复地琢磨着衣架的造型和质地，看看哪些地方“不合身”。时间一分钟一分钟地过去，他几乎忘记了自己是顾客，是一个买大衣的顾客服务小姐终于看到铃木从试衣室里出来，她笑脸相迎：“先生，这大衣一定很合身吧？如果您喜欢的话，可以低于标价12％付款。”
铃木这才想到自己是“买大衣的顾客”这样一个事实。他犹豫了一下，终于下定决心用可以买一年四季所有服装的钱去买那件自己并不想买的大衣。并说：“我希望能带走这个衣架！如果，贵店还有其他样式的衣架让我带走的话，我还可以再多付一些钱！”
服务小姐很乐意做这笔生意，她很快就给铃木拿来了三种不同样式的衣架，并声明说，这些衣架是送给铃木做纪念品的。当地把大衣和衣架包装完毕，送铃木出门时说：“我们日本是个喜欢收藏的民族，对于您喜欢收藏衣架的业余爱好我非常赞同，但愿衣架收藏能在日本流行起来..”
铃木回到家里，把那件昂贵的大衣放在一边，又研究起那几只衣架来。他思忖着，作为衣架，应该以不损伤衣服衬里，同时又不会使衣服的外观变形为最重要，理想的衣架应是能呈人体曲线的，如果用塑料代替木材制作衣架的话，一定能够达到效果。于是，他便着手研制起新型衣架来。
不久，他的研究成功了，他把这种新型的塑料衣架定名为“露漫式”衣架，并申请了发明专利。
由于这种衣架具有实用性，质地又好，又美观耐用，一上市就受到许多批发商的欢迎，纷纷慕品赶来向铃木订货。铃木成立了自己的企业，以每天生产1 万3 千个衣架的速度，也抵不住频频飞来的订货单。
铃木的大衣仍然挂在衣柜里，他一次也没有穿过。不过，挂大衣的衣架已换成新型的塑料衣架，现在，它是那件大衣的主人。虽然，服务小姐所祝愿的关于“流行衣架收藏热”的现象并没有出现，但铃木的新型衣架却风行
了整个日本，并推广到全世界。
49、推销菠菜和电脑
日本旭光电脑公司推销员大村博信苦闷极了，自己推销电脑时口若悬河，谈论产品的性能如何如何好，顾客们反而一个个都不吭声。
电脑推销不出啊，这日子怎么过？他垂头丧气地踱进公司餐厅，闷闷不乐地取过酒自斟自饮。突然，邻桌上发生的一件趣事，把他吸引住了。
邻桌的一位太太正带着两个孩子在吃午餐。那胖乎乎的男孩啥都要吃，长得结结实实的；那瘦瘦的女孩皱着眉头，举着双筷将盘子的菜翻来拨去，看来是个挑食的孩子。
那位中年太太有些不开心，轻声开导小女孩：“别挑食，要多吃些菠菜，不注意营养怎么行呢？”这样一连说了三遍，小芹偏将嘴已撅得老高。这位太太满脸怒容，反反复复以手指叩桌面，一点也没用。
大村博信叹着气喃喃自语：“这位太太的菠菜跟我的电脑一样，'推销’不了喽。”正话语间，一位年轻服务员轻轻走近那女孩，凑着她的耳朵悄悄说了几句话。一会儿那女孩马上大口大口地吃起菠菜来，边吃边斜视着哥哥，
那太太真纳闷，把两个孩子打发走后，拉过服务员问：“您使了啥绝招，让我那犟丫头乖乖听话的？”
服务员满面春风地说：“马不想喝水的时候，随你死拉活拉都不肯靠近水槽。要想让它喝水，得先让它吃些盐，它口渴了再牵去喝水，乖乖地跟你走。太太，不瞒您说，您好几次带孩子来吃饭，哥哥常欺侮妹妹。我刚才激
那妹妹的将：'哥哥不是老欺侮你吗？吃了菠菜，长得比他更胖更有力气，他还敢碰你吗？”
旁观的大村博信暗暗称绝：“太妙了，自己的电脑推销不用愁啦！”他马上举起酒瓶，咕嘟咕嘟一口气喝干了一瓶啤酒。
第二天，他叩开了一家纺织公司采购部负责人办公室的门。
大村博信不再滔滔不绝地自我吹嘘，而是微笑着问：“先生，贵公司目前最关心的是什么？贵公司目前为什么事而烦恼？”
对方叹了口气：“承蒙先生这么关心，我就直说了吧。我们最头痛的问题，是如何减少存货，如何提高利率。”
大村博信马上回到电脑公司，请专家设计了一套方案：如何使用自己公司的电脑，可使纺织公司的存货减少，利率增加。
第二天，大村博信再度去拜访那纺织公司采购部负责人，边出示那套方案资料，这热情地介绍：“先生，真的，这么做了，你的苦恼就没了。”
那采购部负责人忙翻开那些资料，越翻越喜上眉梢：“先生太感谢您啦。资料留下。我要向上级报告。我们肯定要帮您推销电脑。”
后来，他果真买下了大村博信的一大批货。
大村博信想：推销掉这些电脑，真要感谢那次看吃菠菜的场面呢。
50、刺激的觅宝乐园
直木助先生创办的“觅宝”游乐园，以其新鲜、刺激和让人心矿神怡而驰名日本，以至成为旅游者神往的娱乐场所。直木助也由此而跃为旅游行业的一大富翁。
说起直木助创办“觅宝”游乐园的设想，也是很平常的。他曾经偕同家人一同到日本著名的有田温泉去旅游。挤上火车、汽车，一路风尘仆仆。到达目的地，也不过是泡温泉、喝饮料、看风景，划小船而已。完事后，又风
尘仆仆返家。玩了一次，就不再想玩第二次了。这样的旅游未免显得单调而枯燥。他想，能不能让旅客“一路旅行一路乐”呢？于是，他便在通往有田温泉的半路上，买下一片土地，创办了一座大型游乐园。这座乐园依托原有
野地的风光，依山傍水，又巧为布置，设喷泉，挖小溪，植花树。整个游园空气清新，陆地树木郁郁葱葱，湖池碧波荡漾，环境十分优美。最使人觉得新奇而有趣的，是他购买了许多天然珠宝、金戒指、人工宝石、化石等奇珍
异物藏匿于乐园的花丛、芦苇、草树之中，让游客去寻找，从中激发生命活力，平添无限乐趣。
果然，直木助的游乐园第一天开张，就招引了大批客人进园，玩赏的玩赏，觅宝的觅宝。直木助深谙商业心理学，派出摄影师跟踪采访，将旅客觅得金戒指等宝贝而欣喜若狂的镜头及时拍下，将其悬挂在乐园门口或推上电
视广告。如此这般一来，游乐园的营业额便扶摇直上，一发而不可收拾。加上这里是去有田温泉的必经之路，尽管每张入场券售价500 元，还是天天熙熙攘攘游客如云。日子一久，直木助的游乐园就声名远播。而为日本旅游界
一大奇观。人们说：“直木助对现代人喜欢新奇刺激的旅游心理，真可谓了如指掌，理解深而行动快，这是他事业成功的诀窍！”
51、请阎王做业务员
在日本，保险公司林立。千万个业务员，使出浑身解数，走进千家万户，兜揽保险生意，竞争激烈的情形可以想见。要想创出成绩，业务自身的素质和有无开拓、创造能力至关重要。千代田保险公司有个名叫桂木一郎的人寿保险业务员，可以称得上是个佼佼者。
桂木一郎到处去游说客户参加本公司的人寿保险，十之八九总获成功。
他的奥秘何在？原来他随身总带着一段录着饶有趣味对话的录音机，工作时总忘不了对主人放出录音：
死者：“我生前总是做有利于他人的好事，一心向善，死后应当升归极乐天堂，为何把我发配到地狱里来呀？”
阎王：“你死了，遗属生活成了问题。你自谓一心利他，其实哪有资格上天堂呀？”
死者：“我并非自杀，而是横遭意外而死，我是没有责任的嘛！”
阎王：“假如你生前投了意外死亡的人寿保险，你的家属就不会坐困愁城，熬受苦日子了。”
死者：“哎呀，看来我不能升天国还是咎由自取喽，我一定要托梦给亲友，让他们不能忘了投保啊！”
这段富有奇趣的对话不过几分钟，然而其效果却让人叫绝！凡是听过这段录音的客户，几乎没有一个回绝过桂木一郎的，都很爽快地投了人寿保险。
桂木一郎凭着“请阎王出来做业务员”这富有想象力和创造力的妙计，在半年之内取得签订百余件契约的惊人战绩，兜揽的人寿保险金额竟达1．6亿日元。他很快脱颖而出，赢得公司的器重和同行的钦慕。不久，手头有钱
的他辞去了保险业务员职务，干脆在东京自办了一家文具公司，当起大老板来。
好事的朋友曾经问起桂木一郎这一段发迹的往事，说：“为什么一段对话能吸引住原来不想投保的客户？”
桂木一郎笑道：“因为它抓住了人的天性，也即一旦撒手归天，丢下家人怎么办？平时并非人人都很注意的；一旦把问题挑明了，人人都觉得重要了。为此当然要早作周到打算，万一有意外，也可做到死而无憾。其实呢？
真正遭到不测的灾涡，其概率很小很小，我和我服务的保险公司当然就发财了。”
52、为您找初恋情人
在日本有一种专门从事为顾客找人业务的单位，叫做征信社。它有些类似官方的中央调查局或私家侦探所。不过，它不是去侦察案犯或打探隐私，而纯粹是做好事的服务。当然，这种服务都有报偿，是营利性的。有个名叫
有本宪二的大阪青年，曾经委托它找过人，结果却不尽人意。有本宪二觉得，一是它态度生硬，二是收费高昂，三是工作不是尽心竭力的。总之，缺乏一种让人动心的人情味。
一天，有本宪二看到电视里一个镜头，不禁大受启发：一位名人在几十年后，碰到一个偶然机会，巧遇初恋时的情人。两情相依，娓娓言语不断。那种温情的氛围，着实让人感动。为此，有本宪二浮想联翩：有多少热恋情
人，或国家庭环境，或因意外事故，或因战火突发，..而被迫劳燕分飞。造成婚姻大事的终身遗恨。岁月如流，沧桑巨变。数十年后，对这些步入老年的人重提一下他们往日的恋人，势必会激发他生命和感情的活力。根据老人喜欢回首往事的心理特点，恐怕十个老人有九个喜欢重温一下最初温臀的恋爱的。于是，有本宪二毅然组建“Ⅱ服务公司”，在《读卖新闻》上刊登出“为您寻找初恋的情人”这一轰动社会的业务广告..
“Ⅱ”是英文，意味丰富，发音为“爱爱”，即表示恋爱和爱情；又是中央情报局的简写，隐含“搜查、情报”之意。有本宪二登出广告的第一天，就得到意想不到的效果：100多桩生意找上门来。以后平均每天总有70件左右。收费十分合理，每受理一件仅为5000 日元，一个月的营业额却很可观，高达600 多万日元。
有本宪二真是善于揣摹老人的感情心理，以致让他公司发了大财。其实，有本宪二为了扩大业务，不只为顾客找初恋情人，只要客人提供出要求，他还为你找朋友、同学、战友、行踪已失的家人等等。为了确保公司的信誉，有本宪二决不做一锤子买卖，他规定本公司的经营方计是“收费合理、服务周到、轻松有趣、皆大欢喜。”就说为客户寻找初恋的情人吧，他责成公司职员一定要注意不会使现有家庭产生纠纷，要让顾客现在的配偶知道详情，维持现有夫妻的信任和感情。否则，一律不予受理。有本宪二这种信义高于赚钱的经营原则，既赢得了社会公众的高度赞美，又保证了公司业务长盛不衰，财源滚滚而来。
53、五千元一杯咖啡
在日本东京有一家咖啡馆，首次隆重推出代价昂贵的咖啡广告，轰动了整个社会：“本店供应5000 日元一杯的咖啡，欢迎各位光临品尝。”
平常的咖啡只要100元一杯，现在一下子增加50 倍。这种咖啡连挥金如土的阔佬也觉得太贵了！莫非是天堂上的五液琼浆，还是咖啡里有特别的营养？好奇心驱使着一些阔佬上店尝新，生意倒也兴隆得很。
有人认为，该店老板一定黑了心赚取暴利了。不！凡是忍痛花钱品尝过这5000元一杯咖啡的人是明白底细的：做这种生意其实盈利不多。原来盛这咖啡的杯子名贵豪华，还是正宗的法国货。喝完咖啡后，店员就将它包好送
给顾客。咖啡本身呢？是由店里高薪聘请的名厨炮制，味道纯正、可口，再加店堂内部宫殿般的装潢和身着古代宫女服装的侍女把你当皇帝般的侍候..使精于计算的顾客都觉得喝5000 元一杯的咖啡完全值得。因此，该店
出售高价咖啡以来，几乎天天客满。
既然推出5000元一杯的咖啡盈利不多，该店老板为何要做此生意？原来店老板森元二郎非常清醒：开店就是要赚钱！推出赚钱少的高价咖啡，只是一个诚实的钓饵，主要是为了招徕更多的顾客来品尝每杯100 日元的咖啡、
果汁、汽水之类的廉价饮料。真正的利润来自后者而不是前者！
昂贵而赚钱少的一杯咖啡，打响了那家咖啡店的牌子。顾客们觉得这里货真价实，气派豪华。出手大方的频繁光顾，钱囊羞涩的慕名者赶来又作成该店别的生意。而森元老板经营目标上也不是单一的，除了设专营高档饮料
的餐厅、商店，还设有许多旨在薄利多销的中、低档饮料餐厅、商店..他以高档产品作诱饵、扎台型，高、中、低档产品齐上，吸引各个层次消费者的经营之道，获得极大的成功，博得同行的钦慕与赞美。
54、神奇的紫色棉被
日本川越市有家棉被厂，老板名叫冈村，很会想一些稀奇古怪的点子。
使企业的业务蒸蒸日上。可是，随着睡具的现代化，体现日本民族传统的上下迭用的棉被越来越滞销，棉被厂生产开始陷入困境。是停产，还是继续维持，发展？冈村面临着严峻的抉择。
冈村反复思虑，权衡再三，决心继续发挥本厂的优势和特色，从困境中闯出路来。“不相信民族被子就敌不过洋化被子！”他终于想出了一个妙计。
一天，他专程前去拜访川越市图书馆馆长。馆长是当地学识渊博和具有丰富乡土历史知识的专家。冈村去时，恰巧他在主持一个小型学术讨论会。冈村恭恭敬敬地问道：“据说，在德川时代，我们川越有个孝子送了一套紫
色棉被给病弱的父母。父母盖上了紫色棉被后，竟神奇地恢复了健康。川越地方官知道这事后，奖赏了孝子100 两银子。请您把此事的经过详细告诉我吧。”
馆长听了一愣，有些结巴地说：“我没有听说这件事，让我再查查地方志吧。”与会的专家、学者对谦恭有礼的冈村很有好感，也都纷纷表示，要尽力去查阅历史和逸闻，给他一个满意的答复。
可冈村却不管他们答复不答复，他创作的这个关于紫色棉被能够祛病消灾、延年益寿的民族童话，很快在川越市内外传开了。于是冈村抓住时机，向社会推出他的紫色棉被。结果，竟是出人意料的畅销。厂子开足全部机器
生产也是供不应求。川越市的丸广百货店，两个月就销售出2400套；态谷市八木侨百货店卖出2200 套，闻风而动的高田百货店半年出售4000 套。社会上掀起一般令冈村老板兴奋无比的紫色棉被热。
棉被业的同行对此又羡慕又疑虑。他们都向冈村讨教经营之道。冈村倒也坦率，笑着答道：“民族产品要启动市场，变呆滞为畅销，必须迎合民族心理。我们大和民族和其他民族一样、都有吉祥如意、健康幸福的热烈憧憬。如能有一种富有民族传统特色的产品作为它的载体，不是如虎添翼了吗？”
众人听了无不口服心服。
55、在发过牢骚之后
日本狮王牙刷公司的职员加腾信三，由于睡眠不足，休息不好，他在刷牙时总是匆匆忙忙，草草了事。牙刷的毛尖碰到了牙龈经常出血。有一天，他又刷出了血，他感到十分不快，发着牢骚说：“真是混蛋..”
加腾是个牙刷公司的职员，他发牢骚是针对牙刷而发的，这两者自然地联系列了一起，为了使自己的牙龈不出血，也是为了加速公司的业务发展，他在发过牢骚之后很快就想到应该制造出一种不会使牙龈出血的牙刷来。有
位作者曾在一本《燃烧你的不满》的书中说道：“不满足我们的活力源泉，是发展和发明的原动力。”发牢骚就是不满的反映。加滕就是没有局限于不满，而将不满燃烧起来，把它作为原动力，来推动自己的发明和创造。
加膝原以为牙刷毛的顶端是尖的，所以会刺得牙龈出血。但他用放大镜仔细观察后、发现牙刷毛的顶端是方的，这样更具有对牙龈的刺伤力，他想如果将牙刷毛顶端由万的改成圆的，不就不会使牙龈受到伤害了吗？这个方
法应该比牙刷毛的用料再柔软一些、将牙刷在温水里多泡一些时间、或在牙刷上多用一些牙膏等办法都要有效得多。
于是，加膝把他的意见向公司提了出来，公司采纳了他的建议，将牙刷毛的顶端改成圆形。这一细微的改进，却解决了刷牙时牙龈出皿的问题。于是，狮王牌牙刷极为畅销，一直在同行业中保持领先地位，占到日本牙刷总
销量的30％—40％。
加滕也由一个小职员成为公司的董事，从而可以分享公司的利润。
人活在世上，总不免要发牢骚的，单纯的发牢骚只是一种消极的行为，如果你抓住发牢骚的契机，以此作为动力，去认识事物的本质，并发挥你的聪明才智，开拓出新的成果，那就会使消极行为向积极行为转化，那你不仅
会是造福人类，而且会由此找到无穷的乐趣，享受到自己应有的一份利益。
56、模仿入手到创新
丸万工业公司董事长片山丰，1968年到美国旅行时，发现市场上有一种气体打火机，它易燃，能调整火焰，没有烟味，比汽油打火机具有更多的优越性，他意识到，这种打火机将很快会垄断市场。
他就进一步考察气体打火机的销售情况，果然不出他之所料，各地的经销商也都看好这种新产品，特别是看好名牌产品RONSON打火机。他就直率地淡出了自己的意向：
“我们公司将要制造气体打火机，你们愿不愿意订货？”
美国商人回答说：“有生意可做当然愿意，但气体打火机已有专利，你们怎么搞呢？”
片山雄心勃勃地说：“我们将气体打火机更新换代，创造出比具有专利的名牌打火机还要优越的新产品。”
“那当然好啦，但气体打火机是经过多年研制才推上市场的，己如此完备无懈，怎能一下子超过它呢？”
“完全可能。”片山带了一只名牌气体打火机回国，下令自己公司的技术部门，以这只打火机作样板，一定要创造出比它更好的气体打火机来。经过一年的深入研究，丸万工业公司终于创造成了世界上性能最好的气体打火
机，并申请专利，大批量生产。
这时气体打火机已经垄断了市场，将汽油打火机取而代之，然而人们对原来美国名牌汽体打火机在使用过程中发现了若干不足和不便，在这钟情况下，丸万气体打火机正适应了人们打火机更新换代的要求，于是世界各国的
订单像雪片似的向丸万工业公司发来，使这种新型的汽体打火机一直保持旺销的势头，销售量一直保持世界第一。
求新求变是人们的普遍要求。从模仿入手然后再来求新求变，创造出更新更好的产品，往往就能取得事半功倍的效果。
57、婴儿保育自鸣琴
在现代，很多人都知道音乐会使奶牛增产牛奶，音乐能促进婴儿健康成长，因此日本母子卫生协会和东京学友出版社，合作研制生产了一种“保育自鸣琴”，并使之企业化，进行销售业务。
这种自鸣琴售价为3900日元，它有多套乐曲，分为“镇静”、“调整”、“赋活”、“休息”、“明朗”、“勇气”，“热情”等12 忡，人们不必去记它的曲名，只要了解各种曲子的功能就行了。
倘若婴儿正在兴奋或生气时，就在自鸣琴中放出“镇静”的曲子，它就像治疗疾病一样，抑制了婴儿的紧张情绪，使之镇静下来：同样的，婴儿哭泣时或是意气消沉时就可对症下药地放出“赋活”的曲子，真是灵验之汲，
婴儿听了音乐就不再消沉，不再哭泣了。
这种自鸣琴的成功，不是琴的本身，因为电唱机、电视机都有播放音乐的功能，而是乐曲的创作和组辑。它不同于一般的音乐，而是具有针对性的，对儿童不良情绪有“治疗”作用的音乐，是广播、电视音乐所不能比拟的。保育自鸣琴的成功还在于它的销售方法与众不同，它的研制、生产单位——日本母子卫生协会是一个全国性的妇幼保健组织，各地部有分支机构。
会员更是普及各地。会员们带着产品深入到各个家庭，对有14 天到6个月婴儿的父母进行宣传和介绍，这是一支多么庞大的销售队伍，而且这种销售是带有促进婴儿身体健康的目的，因此很快造成了声势和影响。
当婴儿听到保育自鸣琴发出的美妙音乐后，他们立即欢笑起来，正在哭泣的儿童也安然地入睡了，其效果如此明显，哪个家庭不喜爱孩子，希望儿童健康成长呢？父母们当然乐意购买。何况，自鸣琴价格便宜，只要3900
日元一台，所以推销仅一年时间，就创造了7．5 亿日元的营业额。
58、畅销的结婚礼品
最近，在日本有一种新的结婚礼品备受欢迎。它的名称叫“偕老同穴”。是贸易商从菲律宾输入的，进价只要1 美元一只，售价却是3000 日元，其利润之高，不但没有使人望而却步，反而亦步亦趋，争相购买。
所谓“偕老同穴”，实际上是一对雌雄同穴的虾子，它们是菲津宾的土产。其生存特征很为奇异，它们自幼从有隙的石头中钻了进去，待等长大之后，再也无法从隙缝中钻出来，于是双双对对在隙缝中共度一生，走完生命
的历程，而成为风干的“木乃伊”。
这种东西在产地可说是俯拾皆是，根本没有人考虑其经济价值，但在远渡重洋之后，就身价百倍，成了昂贵物品。尤其是这种“从一而终”的虾子，被认为是会给夫妻带来永远美满幸福的一种象征，作为结婚礼品非常合适，成为日本高消费热潮中的抢手货。
“偕老同穴”所以能够热销，是因为那个日本进口商首先体会到了这种虾子的寓意，由此可见他的经营天才。结婚是终身大事，人们在结婚时总是向往夫妻和谐，白首偕老的，送给带有这种寓意的礼品，赠者表示心愿，受
者表示忠贞，确实能达到皆大喜欢的效果。
更主要的是，要给这种虾子取个合适的名称，如冠以“雌雄虾”或“同命虾”之类的名目，其效果绝没有“偕老同穴”的名称听来合人心意。这个名称，不仅充分体现了虾子的寓意，而且切合夫妻结合的本身愿望。
还有一点，就是这种礼品的新颖和奇巧。庆贺送礼古就有之，其中不少礼品也都带有吉祥如意的寓意。如结婚送金银，生育送红蛋，祝寿送松桃等。
但长期使用这些礼品就缺少新意。那个日本进口商能出奇制胜，用新潮产品“偕老同穴”来取代旧的礼品，更说明了他的经营之道确实胜人一筹。
59、燕子的奇特信件
日本古都神户，历史悠久，风光旖旎。尤其是樱花开放季节，真是满目春光，美不胜收，历来是人们的旅游胜地。市郊有一家庭院式的旅馆，装璜典雅，陈设华丽，每当春夏之交，这里顾客盈门，生意兴隆。
可是这一年的旅游季节，这家旅馆却遇到了一个难题。
原来这里气候宜人，成了北往南归的燕子的栖息之地，这些不速之客在旅馆的屋檐下作巢修窝，生息繁殖，开始并未引起人们注意，时间长了，燕子呢喃，穿梭如舞，又增添了不少自然风光，更加吸引旅客来店住宿度假。
燕子虽然有其喜人之处，却也有惹人厌的地方。它们不拘场舍，随地排便给人带来许多麻烦。而且燕子繁殖力极强，这些刚出世的小玩意儿更使粪便大增、羽毛乱飞。这就引起了顾客的怨言，他们纷纷向旅馆经理投诉：“窗子
被鸟粪沾染，尽管屋外满园春色，却不能收入眼底！”“走廊里遗有鸟粪，我可不愿让它沾染我那双漂亮的皮鞋。”“这家旅馆快变成燕子养殖场了。我们可不能与它们同居一堂！”尽管旅馆服务员经常清扫，保持室内外的环境卫生，但他们阻止不了众多的燕子随时排泄。旅客们忍受不了啦，他们要结账而去另找庄处。难堪的局面，使旅馆经理烦恼之极。他本可轻而易举指使服务员将屋檐下的燕巢尽情捣毁。这样一来，燕粪的问题解决了，但也失
去了燕舞鸟鸣的庭院气氛和自然风光，因此也就失去了吸引顾客的魅力。
经理在进退两难之际，终于想出了一个妙法。第二天，旅馆的顾客都收到了一封奇特的信件：
女士们、先生们：
我们没有征得主人的同意在这里安家。我们有着不良的习惯，我们的小宝贝更不懂事，经常给你们带来烦恼。但是旅馆的经理和服务员是好客的，他们将及时清扫，保证你们称心满意。
你们的朋友小燕子
旅客们看到这封信都被逗笑了，他们本为寻乐而来，何必为一些小事烦恼不休呢！于是，宽容之心油然而生，小小的不快顿时被抛至大海了。
60、通口的连锁药店
大阪的贫民街上有一个20多平方的木板平房铺面，这是通口俊夫开设的一家药店，药店生意清淡，门可罗雀。通口整天坐在店里，以看书打发清苦的日子。
有一天，他看到一本关于战争的书，这本书介绍日军侵占中国大陆的情况，当时由于日军兵力单薄，只得依靠占据各城市作为据点来控制局面。通口对战争并无兴趣，但他从这本书中受到了某种启示，自己的资金缺乏不正
是同当初的侵华日军兵力单薄一样吗？我何不也效仿军队的做法，以建立据点来控制局面呢？
有些熟人向他建议：“通口君，你想要药店生意兴旺起来，必须将店面装璜一下，否则谁愿意到这个貌不惊人的药店来买药呢？”
但他并没有将筹得的款子用在装璜药店上，而是在贫民区的其他两个地方开了两家陈设极其一般的小药店。
朋友对此很不理解，再多开些营业不好的药店又有什么用处呢？
但通口自有主意，他把三家药店连成一个三角形的连锁店，使整个地区内的买药都网罗在其中。为了使之货源充足，三家药店可以互相调剂。如顾客要买甲店缺货的药品，他可立即打电话让其他两家药店送来。
事实证明，通口的三角经营法是成功的，达到了他事先设想的效果：其中一家药店做广告就等于替三家药店同时做广告。同时，三家药店一起进货，批量较大，因而进价也可以得到优惠。这样他的生意越做越大了，盈利也越积越多了，不仅归还了筹借的款子，还有进一步发展事业的能力。
通口又以其中一家或两家老店为基础，新开设一家或两家新店，形成新的三角连锁店，延伸到别的地区去占领那里的市场。
以此类推，他又以大阪为基点，在别的城市建立三角连锁店，这样，他就将他的药店普及全国各地。1981 年，通口的连锁店发展到512家，大有继续增加的势头。1987 年，他的销售额占全日本销售额的11％。
61、闲聊后面的买卖
20 世纪70 年代，日本大阪有一家只有5 名职工的小企业，业主叫八谷泰造。他们生产的是卫生球，生意很好，只是原料供应不上，常使工厂停产。所以解决原料问题是这个企业生存和发展的关键。
制造卫生球的主要原料是炼钢的副产品，日本只有富士、八幡和日本钢管三家大公司才有。八谷泰造从报纸上了解到富士公司的永野董事长是个豁达而有雅量的人，他就给永野写去了一封辞意恳切的信件，无非是提出请富
士公司给他们企业提供原料的要求。这封信寄出后如石沉大海。但他并不灰心，每隔一段时间就再给永野写一封同样内容的信件。这些信件都没有答复。
几个月后，八谷从报上得知永野将来大阪的消息。他立即想到，应该如何来利用这个难逢的机会，他冷静地分析，永野来大阪定有要事，自己很难同他有时间洽谈的，即使有机会，也因时间仓促，很难谈成什么事的。于是，他想到应该在永野来大阪之前找到他。而旅途的火车上是最好的谈话地点，并有充裕的谈话时间。
他就选择在东京与大阪之间的名古屋登上永野乘坐的那趟列车，凭着报上登载的照片留下的印象，他很快在头等车厢里找到了永野。
“阁下想必是永野先生吧！我是大阪煤能公司的八谷泰造，曾冒犯给阁下去过信，想必还记得吧？”
“是吗？”永野正不胜旅途厌倦之苦，需要刺激一下疲劳的神经，八谷彬彬有礼不亢不卑，给他留下了良好的印象。他所有的信件都是由秘书处理的，并没见到八谷的信，不过他还是客气他说：“八谷先生，请进来坐一会
吧！”
八谷进入包厢后并不急干提出自己的要求，而是像一般旅客那样，谈谈火车所经之地的风光和掌故，以及社会上的趣闻逸事，两人很快就像老朋友似的越谈越投机。
直至快到大阪时，八谷才提及他信件中所写的内容。永野礼貌地说：“火车快到了，我在大皈的日程很紧，这样吧，等我回东京后可直接来找我，有什么需要解决的问题，我将尽力而为。”
两人就像老朋友似地分手了。在东京，当八谷找到永野时，原料供应的问题很快就解决了。对永野来说，这些原料只不过炼钢的副产品，卖给八谷同卖给别人是一样的，而对八谷来说，这却解决了他日夜为之操心的大问题。
后来他经办的煤能化学工业公司成为日本一流的大公司。
62、水上浮动纸浆厂
巴西的森林覆盖面很大，盛产木材，因此造纸工业非常发达。但是近年来，由于城市建设速度发展，地价猛涨，生产企业由于找不到价廉而理想的盖房用地而大伤脑筋。巴西的一家公司想建造一座年产26万吨的纸浆厂，也正因为这个原因而迟迟不能动工。
日本的一家营造商获悉了这个情况后，就来到巴西，登门洽商承建大型制浆厂之事，说本公司愿意承建。
巴西人说：“不过时下地皮紧缺价格昂贵，所以此事还没有最后定下来。”
日本人说：“地皮不用担心，本公司将一并考虑，纳入营造成本之中。”
“噢，想不到贵公司还经营房地产业务，厂房地点合适吗？”
“非常合适。”日本人回答，“它既靠近木材产地..”
巴西人立即打断了日本人的话头，“靠近木材产地，我们将不予考虑了，那里地处偏僻，一片原始大森林，地价当然便宜，可是有谁愿意到那里去作工呢，再说，将产品运到销地将多么不方便。”
日本人笑笑说：“请听我把话讲完，厂地既靠近产地，又接近销地，而且可以不断变换地区，想到哪里就到哪里，实际上它是浮动的。”
“浮动厂房？！”巴西人感到更加惊讶了。
日本人就原原本本地道出了他的构想。原来他的纸浆制造厂是一只大型工作船。利用巴西海运水利发达的便利条件，可开到森林附近取材制作，又可开到销地出售成品，工人们生活在船上，工作在船上，往返于各地，就像
旅游一般，在船只维修时，他们可以回家同亲人团聚。既不要高价买地，又能使运输方便，还能让工人生活得具有特殊风味，真是一举数得。
巴西人采纳了日本人的建议，一座水上浮动工厂很快建起来了。这座工厂建在45 米宽、230 米长、16层高的浮台之上，吃水深度达14．5米，由两条16000 马力的拖船牵引，从日本拖至25000 公里以外的巴西亚马逊森林的
查理河上，浮在原料产地附近，大规模进行生产。如今这家工厂已经运输好几年了，经济效益甚为良好。
63、新型的奥赛罗棋
日本克劳酸公司的推销员长谷川经常到医院去推销药品。医院的医师都喜欢下围棋，看见他来了，总是热情地邀请道：“长谷川君，下一盘如何？”长谷川虽然精通棋艺，但他到医院来是工作的，哪有心思下棋？然而为了保持与顾客的良好关系，他只好“舍命陪君子”。往往一下就是好几个小时，这就影响开展业务了。
他想，棋子不能不下，但又不能下这么长的时间。最好的办法就是和医师们下那种能够很快决出输赢的棋，这样才能照顾了顾客的爱好，又能完成自己的推销工作。他就沿着这个想法深思下去。他想如果把围住的敌方的子
都换成己方的子，速度就不是大大加快了吗？
他就利用药瓶盖做起试验来了。他把瓶盖的两面一面涂上白色，一面涂上黑色，对弈法也同围棋相同，不同的是如把对方的子围吃的话，就把子翻过来，变成了己方的子，这样下起来，速度果然快多了。
他将制成的新型棋子带到医院里，医师们又要邀他下棋了。他欣然同意，说：“今天我们下新棋。”
医师们感到他的棋子很新鲜，便同他对弈起来，觉得趣味无穷。他每到一处就在那里同别人下新的棋子，慢慢地他的新型棋子流传开来，得到不少围棋爱好者的赞赏。这时有人向他建议：“长谷川君，你何不将这种新型棋
子推上市场呢？”
长谷川接受了建议，来到了经营玩具的推佃股份公司，与该公司的总经理玩这种棋子，居然玩得这位生产棋子的行家不亦乐乎，这家公司就买下了这种新型棋子的专利权。总经理问道：“长谷川君，你的棋子叫什么名称 ？”
长谷川想了想说：“就叫'奥赛罗’棋吧。”
奥赛罗棋推上市场后，反应强烈，以4％的销售额来计算长谷川的创造费，仅4年半时间，他就获利1．75 亿日元。这比起他干推销员的收入，不知要高出多少倍。
64、免费更换干电池
每年夏季，全日本的高等学校要在甲子园球场举办一年一度的盛大的棒球赛。观众当然多数也是高等学校的学生。这些学生有个习惯，即使在观摩运动会时，也要随身携带晶体管收音机进场，以备随时可以收听新闻和音乐。
每逢这个时候，松下电器公司干电池部的经营人员就会守候在入场口，给使用松下出品的干电池的人免费更换干电池。他们态度和蔼，笑容可掬，不厌其烦地给一个个晶体管收音机换干电池。这种做法，受到了学生们的热
烈欢迎。
然而，这种做法，真正得益的还是松下电器公司。免费换取于电池虽然要作出些经济上的损失，但它有着多方面的好处和作用。
首先是广告宣传，松下电器公司生产的干电池性能良好，使用寿命长，价格低廉。换取干电池是让更多人了解其优越性。
其次是征询意见。松下的干电池是在不断征询顾客意见后，不断提高质量的。经过长期的改进，顾客更多的是交口称赞。已经提不出更多的意见。
但松下还是不断向顾客征询意见。
当然市场调查这一点是最重要的。通过更换干电池，松下电器公司了解到，在看球赛观众携带的收音机中，用松下干电池的占67％。
这个数字与全国的抽样调查的数字基本上是相符的。据前些年的统计，日本全国每年生产的12 亿只干电池中，松下的产量为7．9 亿只，占65．8％。在顾客心目中，松下干电池的知名度很高，在国内年销售量达3000多亿
日元。
松下电器公司免费给人更换干电池的奥妙就在于不断掌握市场的主动权，使自己的产品长久地处于垄断地位。
65、气候和马口铁价
20世纪80年代初期，世界许多地方的霉雨季节比往常要长到10天左右。日本的情况也是如此，这种气候的反常情况，当然会引起农业，捕捞业以及交通运输业等部门的注意。但不与工业生产有紧密的关联，因而也就不会引起这些部门的过多注目。但日本丸红商社的马口铁课课长小林乔却非常敏感。在安排当年马口铁生产时大幅度削减产量，而把人力、财力用到别的地方去。有人对此很不理解，当时马口铁的生产合同已经排满，而且根据往年的情况还供不应求，小林为什么有钱不赚呢？
小林却认为，霉雨季节的延长势必影响到夏天的温度。在不太炎热的夏天里，清凉饮料的销路势必要减少。而作为饮料容器的马口铁的销量也会大幅度的下降。如果不敏感到气候的变化，按原计划进行生产的话，必然会造
成产品的积压。至于一些合同已经订立，到时候对方只要支付若干赔偿金就可以取消合约的，到头来，吃亏的还是生产厂家。
有的人还不大相信，认为如果夏天仍然炎热的话，清凉饮料的销路将会很好。这样小林的削减马口铁产量就会失策了。
小林认为，这种情况可能性很少，任何决策都带有一定的冒险性，所以他仍然坚持自己的意见。
事实证明，小林的决策是正确的，马口铁的使用量连年下降，一些订立合同的单位也撤销了订货。甚至于出口量也大为减少。由于小林对气候的敏感，使企业避免了一次重大的损失。
66、伊仑中药吃茶社
1974 年9月，东京新开设了一家伊仑中药吃茶社，它把中药和吃茶结合起来，为中药的推销开辟了一条新的渠道。原来，伊仑产业公司是经营中药的，随着时代的演变，生活节奏的加快，人们喜欢见效快的西药，而对中药
越来越冷落了。石川社长经商多年，对中药的作用有深刻的了解。他为了宣传推广中药材，所以就开设了这家中药吃茶社。
中药是苦的，比较难以上口，石川就巧妙地将药改淡。在药中冲入果汁和各种营养饮料，尽量改善了药味，同时也增加了养份。吃中药还会造成压抑和忧郁的感觉。吃茶社就特地将场所装磺成明侠的格调，店里的桌椅是一
律的绿色，四壁刷成白色，给人以清新的感觉。室内还不时播放轻松悦耳的音乐，打出闪烁迷人的灯光。总之，使人赏心悦目，轻松愉快。中药吃茶社的装饰和氛围吸引了许多青年男女，延年益寿、除病祛灾的中药吃茶法又符
合了老年人的需求。所以这家店开张后，生意一直非常兴旺。这件新鲜事在市面上广为流传，各报社记者也闻风而来。他们免费为伊仑中药吃茶社作介绍。有的在杂志上刊登吃茶社的照片，有的登载专题介绍，有的发表顾客的
感想和治疗效果，一时成了社会上的一个热门话题，不仅使得这家中药吃茶社顾客盈门．而且不少商户纷纷来订购中药，要求索取各种饮料的配方，使得伊仑产业公司积压的中药销售一空。
67、原价销售的妙法
岛村芳雄是东京的一名店员，虽然不愁温饱，却也无法发展，他不能参与高消费的娱乐享受，只得在闲时以逛街自寻乐趣，在街上，他发现无论名媛、淑女、老妪、少妇都手提着花色品种繁多的纸袋，以备购物之用。他产
生了一个念头，我何不在这比比皆是的纸袋上做做生意呢？
为此，他又专门到东京的一家纸袋工厂去参观，那里的生产繁忙，供不应求。这更坚定了他做纸袋生意的决心。但他衡量了自己的条件，做纸袋需要机器，需要厂房，需要工人。而且一旦纸袋不合市场需要，就要冒极大的
风险。他没有这么多资金，于是他想到做纸袋上绳子的生意。
主意一定，他辞去了店员的职务，到麻产地岗山的麻绳厂定购了一批专供纸袋使用的麻绳。他将定购来的麻绳按原价给了东京的各家纸袋厂。由于他是原价销售，很快就得到纸袋厂的大批订单。他计划的第一步完成了。
过了一年时间，他在各纸袋厂确立了信誉后，就跑到了最大的一家纸袋厂，拿出他向麻绳厂订货的收据，为难地说：“对不起，今后我恐怕不能再向贵厂供货了。因为我不仅赚不到钱，还贴了不少开支和运费，实在抱歉！”
“原来如此，难怪你的麻绳如此便宜。”纸袋厂的老板理解地说，“我们已经确立了良好的关系，你的服务很周到，供货很及时，我们愿意每条绳子加价5 分，希望你继续供货。”因为在纸袋厂来说增加5 分不是大事，这
可省却了他们直接向麻绳厂进货的许多麻烦。
接着，岛村又来到了冈山的麻绳厂，拿出了纸袋厂的订单，愁眉苦脸地说：“今后我恐怕不能向贵厂进货了，因为我不仅赚不到钱，还贴了不少开支和运费，实在抱歉！”
“原来如此，难怪你的麻绳销量如此之大。”麻绳厂的老板理解地说，
“我们已经确立了良好的关系，你的工作很努力，销货很迅速，我们愿意每条绳子减价5 分，希望你继续经销！”因为对麻绳厂来说，减少5 分不是大事，这可省却了他们直接向纸袋厂销货的许多麻烦。
岛村一来一回从进销两个方面获得了一角钱的利润，由于他经销量很大，积少成多，这笔利润相当可砚。一天的毛利就达100 万日元，比他当店员时5 年的薪金还多。
68、三种巧克力糖片
随着人们对商品的需求不断发生变化，经营厂商很难保持独家经营的状态，往往几家几十家甚至上百家企业同时经营同类商品，这固然需要提高质量、降低成本来提高竞争能力，还应该寻求本企业产品同其他企业产品的差
别，发展这种差别优势来适应更多顾客的需要，才能使企业赢得更大的利润。
日本有两家大糖果厂，即森水制果公司和明治制果公司。这两个公司实力相仿，并都生产同样规格的巧克力糖片，经营效果也不相上下。但是都想出奇招压过对方。他们就在相互间的相同之处寻找差别，打破双方的“零差”的暂时平衡，为本厂产品赢得更广泛的市场。
先是森永制果公司发起攻击，他们压缩了原有的普通巧克力生产，推出了单独面向成人食用的大块“高主冠”巧克力产品，定价为70元一块。普通的巧克力只有40元钱一块，但不适合成人食用，他们感到一块不够，两块嫌
多，而“高主冠”虽然要70元一块，但正符合成人的口味和食用量，比较起来，比两块普通巧克力还要便宜。所以一经上市，销势很旺。在竞争中一度领先于明治制果公司。
后来，明治制果公司也不甘示弱，他们吸取了森永公司成功的经验，又对市场和顾客需求进行深入的调查研究和细致分类，巧妙地设计了一种新式样的“阿尔法”巧克力，推上市场。
“阿尔法”巧克力可分可合，分开来小块售价40 日元，大块售价60 日元，合起来一整块售价100 日元。实际上成了三种规格的巧克力糖片，这种分合相结合的办法，满足了三种顾客的需求，小块的销售目标是十二三岁初
中生，大块的目标是十七八岁的高中生，整块的目标是成人，众多的顾客可以从中各取所需，而且价格合理，分量恰当。这就大大拓宽了市场的覆盖面，很快超过了森永公司，使明治公司的效益剧增。
与此同样的情况，最近外国服装市场上出现了一种腰围可以任意伸缩的裤子，人到中年之后，腰围逐年增大，往往买的裤子，今年正好，明年就嫌小了，穿不上几次，好端端的一条裤子就成了废品，何等可惜！所以这些任
意伸缩的裤子是中年人的福音，求购者甚多。
以上还仅仅是式样和份量上的“别出心裁”，聪明的经营者当然可以效仿，能否还能从别的方面再动动脑筋，想想办法呢？
69、直升飞机抛手表
瑞士手表雄踞世界100多年，各国都不能动摇其霸主地位。后来，日本研制成了性能良好的“西铁城”手表，又一次向钟表王国发起了冲击，终于脐身于世界名牌手表的行列。
但在开始时，西铁城手表并不受人赏识。无法打破瑞士手表控制的局面。日商为此专门召开公司高级职员的会议，来商量对策。
有人建议：“我们应该扩大宣传，多多占用电视台的黄金时间和报纸的广告版面，以铺天盖地之势，给人造成先声夺人的印象。”
也有人说：“对，应该大做广告，不过宣传的效果不能近期奏效，况且，现在的广告过多过滥，公众对之已失去兴趣，我们还能不能采取其它更好的办法呢？”
又有人接着说：“要公众眼见为实，最好的办法是搞破坏性试验，通过这种公开的试验，让大家了解我们西铁城的良好性能。”
有人补充说：“我们不妨还可采取奖励性的措施，最好的奖励物品莫过于西铁城手表本身，这样能使我们的手表迅速推向市场。”
与会者献计策，终于想出了一个大胆的方案。不久，“西铁城”通过新闻媒介发出了一条令人咋舌的消息，某时将有一架飞机在某地抛下一批手表，谁拾到就归淮。这条消息在社会上引起了很大的轰动。有人惊喜，有人
好奇，也有人怀疑。但人们的心理就是这样，越是令人惊奇、怀疑的东西，就是越要探索个究竟。所以人群像潮水般地拥向指定地点。
时候到了，只见一架直升飞机飞临人群的上空，盘旋片刻后，在百米高空向人群旁的空地上洒下一片“表雨”。期待已久的人们，奔上去捡表。抛下的表是如此之多，以致使大家都有所收获。他们在惊喜之余还发现“西铁
城”手表在空中丢下后，居然还在“得得得”地走动，连外壳都未受损害，在场地上发出了一次又一次的惊呼声：“这种表真是精良耐用，名不虚传。”
接着，电视台又播放了这次抛表的实况录像，使西铁城很快深入人心。此举，巧妙地将广告、破坏性当众试验和实物奖励三种办法结合在一起，使“西铁城”名震整个钟表业。
70、一休三斗大将军
日本有个大将军叫足利义满。他准备在安国寺举行盛大的品茶会，所以把他的一只珍贵的龙目茶碗暂存放在安国寺。谁料到被一个小和尚不小心砸碎了。正在这时，义满派人来说：茶会不搞了，让外鉴法师把龙目茶碗带到
他府上去。这下外鉴法师吓得无法可想。
聪明的一休却安慰他说：“大法师，我和你一起去，让我来对付他。”一老一小两个和尚拜见了义满将军。
一休笑呵呵地问义满：“义满大人，人或动物，以及世上一切有生命的东西，最终会怎样呢？”
义满被这突如其来的问题吓了一跳，他眼珠一转，答道：“这个嘛，有生命的东西，到了一定的时候都会死掉的。对吗？”
“那么，世上一切有形的东西，最终又会怎么样呢？”
“世上一切有形的东西，嗯——，最终都会破碎的！”
听罢义满的回答，一休接着说，“您的那个有形的龙目茶碗已经碎了，全在这儿。”边说边从怀里掏出许多碎片，双手捧到义满的面前，并且说；
“义满大人，您最心爱的龙目茶碗是我给打碎的，请您宽恕！”
“哈哈..”义满仰天大笑，“我这个老头子还是上了小和尚的当了。”
但是，这笑声里暗藏着刻骨的仇恨。笑罢，他又说：“你真是个聪明过人的孩子。我这里还有一件事，要你帮忙。瞧，这个屏风上画着一只老虎，这只老虎呀，一到晚上就从屏风上跳下来伤人，你来把这只老虎给我抓起来。”
屏风上画着一簇竹子，竹林中卧着一只斑斓猛虎，两眼放着光，张着血盆大嘴，正朝着月亮咆哮着。这画儿画得真不错，这只老虎好像要从屏风上蹿下来一样。
“我明白了！”一休答道，“对不起，请借我一根粗绳子，要结实的，再找来一条布带子。”
一个侍从立即按一体的要求，把东西全找来了。
一休从容不迫地从怀里掏出一条手绢儿，缠在了头上。又用布带子把自己的两个袖口扎住。一切都准备妥了，他大步跨到屏风前，手里提着那根粗绳子，横眉怒目，摆好了架势。
“怎么啦，快动手呀！”义满催促着。
“是，义满大人。不过——我想抓注它，可它看到我这副勇敢的样子，吓得不敢动弹了。对不起，请您派个人，到屏风后面把它赶下来，那时我一下子就能把它抓注。”
义满一时傻了眼，只好说：“哈..这只老虎显然是叫你的勇猛吓住了。看来它以后再也不敢出来害人了。我要好好地犒劳你们师徒俩！”侍从们把一盘盘香喷喷的饭菜，端到了外鉴法师和一休的面前。法师一看，就知道义
满又在耍新花招，和尚只能吃素，不许动荤，可桌上摆的全是和尚不能沾口的东西。法师想提醒一下一休，可来不及了。只见他笑眯眯地已经把一碗野鸭汤喝了个精光，接着又大口大口地吃起鱼来。
这时，义满猛然抽出镶嵌着黄金宝石的大刀，厉声喝道：”信佛的人不准吃荤，这你不懂吗，你看你师傅，一点儿都没有动，而你，作为一个佛门弟子，竟敢破这个戒条，该当何罪！”
“没有啊，我什么也没吃呀！”一休认真地说，”那些肉呀鱼的，只不过是从我的肚子路过。我的肚子里边，从上到下，是一条笔直的大道。卖鱼的，卖肉的，还有卖米的，全都从这儿路过。”
“哈哈！说得真不错。既然是一条笔直的大道。卖鱼的，卖肉的能过，那手持大刀的武士也一定能过喽！来吧，就让这把大刀从你肚子里过去吧！”
义满用刀尖抵住一休的鼻子尖儿，发出了一阵狞笑。
一休不动声色地说：“我肚子里的确有一条大道，可是我的嘴又是这条大道的关卡。尤其是，我要一辈子寄身于佛门之下，为人们析祷和平，是我最重要的职责。出于这种信念，我是绝对不会让那些舞刀弄棒的武士通过
的。”
一休的话驳得义满哑口无言，他只得收起大刀，放法师和一休回去了。
71、一休的三件珍宝
有一年，阴雨连绵，持久不断，田里积满了水无法排除，庄稼都烂掉了，于是发生了灾荒和讥饿。人们愁眉不展，叫苦连天。
百姓家里连锅盖都揭不开，可是将军还在收藏他那喜爱的文物古玩。一休闻讯来到将军府，将军知道。一休虽是个少年，却是个名享众望的高僧，见他来到，当然很是欢迎，希望一休讲些佛教故事给他听。一休就向他讲述
了一些佛祖的故事，无非是要为官清正，为民造福的意思。将军哪里领会得了这些故事中的含意，一味向着一休炫耀他府中珍藏的古董文物：“一休，你喝茶的茶杯是已有一千多年历史的珍贵古董啊！喏，那把茶壶是从朝鲜传
进来的宝物，当时有三把，但现在只有我府上的这一把了。还有，那个煮水的水壶，是从中国来的，为了和茶杯、茶壶配套，是我最近用高价收购来的。”
一休揶揄地说：“将军喝一次茶竟动用了三件宝物，不知吃一顿饭，要使用多少珍贵的用具呀？”
将军以为一休是在恭维他，脸上堆满了笑脸：“收藏古董文物，是无止境的，我府上虽然珍藏不少，但我总感到不够充实，大师如有什么线索，望能提供，我不惜重金收购。”
一休见机接过话头：“敝寺有三件稀世珍宝，不知将军可有兴趣？”将将顿时兴趣盎然：“嗬！贵寺有何珍宝？”
“那三件珍宝是：仁德天皇赏月时铺过的席子，驿德太子出使中国带回来的寺碗，弘法太师使用过的竹手杖。”
“啊！真是世上少有之物。”将军很想向一休购买这三件宝物。“敝寺可以出让珍宝，但物好价必贵，每件1000 贯，总共3000贯。”3000贯银钱可是笔大数字啊！但将军爱宝如命：“好吧！我买下了。”当下决定，将军
派家臣将钱和一休护送到寺庙，再将三件珍宝带回。一休回到寺庙，将银钱放好，就在屋檐拾起叫花子留下的一张破席子。从院子的篱芭上随手抽出一根竹棍，再洗刷一只喂猫的破碗给了那个家臣说：“这就是敝寺的三件稀世
珍宝，请郑重地交给将军吧！”
将军看到这三件东西，勃然大怒：“好个一休，竟敢戏弄于我，快把他抓来，我要亲手宰了他！”
一休被抓来了，将军手握佩刀，气势汹汹地说：“一休，你知罪吗？引颈受戮吧！”
一休不动声色地说：“我死并不足惜，但是我要讲究几句话，你再砍吧！”
“快说！”
“现在有无数饥民连糊口的粮食都买不起，你知道吗？”
将军反问：“这难道可以成为你欺骗我的理由吗？”
一休慷慨陈词：“百姓都在挨饿，你身为将军，空有万贯家财，不去解救他们的危急，却要收藏那些无用之物，所以我向你索取了一笔钱财，以你的名义救济了灾民，实际上我是在为你办事，现在灾民们都在称颂你的大德
哩！我的话说完了，你可将刀砍下了！”
听了一休的话，将军就像僵住了一样，他终于觉悟了，喃喃地说：“一休，请原谅，是我不好。”
一休恭敬地向将军鞠了个躬，返身转回了寺庙。
72、一休的两身道袍
一休由于学识渊博，很快闻名全国。
有一天，寺庙里来了个送信人：“一休法师，我家主人刚才去世。今晚守灵，务请大驾光临，主持丧仪。”
一休接受了邀请，并把那家人的姓名、地址记了下来，以便赴约。
晚间，一休穿了件日常穿惯的道袍，来到了请他的那一家人家。死去的人是远近闻名的富豪，住宅豪华，围墙高大，已有一长排人守候在那里；迎接尊敬的寺庙住持到来。
一休是个不喜修饰的人，他的那件道袍已很陈旧，穿在身上很是寒酸，迎接的人只闻其名，未见其人，他们认为一休大名鼎鼎，必定器宇轩昂，衣着华丽，谁知站在面前是个穿着破旧的小和尚，便轻蔑地说：“乞丐僧，你
有没有眼珠？这里可不是你随便来的地方，快快滚走！”
一休强捺住胸中怒火：“我是一休，是你家请我来的。”
那些人将一休粗暴地推了出去：“看你这身打扮，就知道你是个冒牌货，快走，再不走我们就不客气了。”
一休也不与之争论，头也不回地回到寺庙。过了一会儿，那富家又派人来催请一休快去。
一休仍旧不说什么，只是换了件华丽的道袍，跟着来人又到了那家富豪宅前。等候的人见他衣冠楚楚，忙都恭敬地低下了头：“请大师到屋里坐！”他们还在窃窃私语：“看，这件道袍多好，是那么的华丽，一定很珍贵吧！”
“听说是天皇送给一休法师的。”
他们的注意力只集中在道袍上，根本没看清来者就是刚才被他们赶走的“乞丐僧”。
然而，一休并没有走进屋去。他缓缓说道：“不，我立即就要回去。刚才我穿了破烂的道袍来。就从这里被赶走的。现在，我穿了漂亮的道袍，你们郑重地欢迎。和尚虽是一个，衣服却是两件。看来，你们看重的不是我这
个和尚，而是这件道袍，你们希望来的，也不是我一休，而是一件华丽的衣服，所以我遂你们心愿，将这件道袍留下，我却要走了。”
一休说罢，脱下了天皇御赐的道袍留在宅里。
人们的脸都吓白了，他们惊慌失措地跪在地上：“请大师原谅我等有眼不识泰山，万望海涵！”
“请大师息怒，原谅我们无知，一定要为我家主人守灵！”
“那么..我就进去吧！”一休告诫说，“但请你们记住，今后决不能从一个人的衣服上来决定接待的态度，人最重要的，是要看他的心！”
73、彦一两次遇强盗
从前，日本某村的村长带领着一帮村民去参拜伊势神宫，机灵的孩子彦一也随队前往，他想到外边去多长点见识。
他们一行人搭乘的船进入伊势内海，可是在天亮前，他们发现了有只海盗船在追踪他们。船上的人顿时惊慌失措，就是平时极威严的村长也没了主意：“这可怎么办呢？我门手无寸铁，无论如何对付不了蛮横的海盗的，带
的钱非被他们洗劫一空不可。”
只有彦一比较冷静，他说，“你们快把钱都集中到我身上来，每人口袋里只留下一些零钱，一切都按我的办法来进行。”
彦一的足智多谋，村民都知道的，在这危急的情况下，只好将希望寄托在他的身上。
不一会海盗船靠近了，海盗们跳上船来，大声喝道：“快把钱留下来。”
村民齐声喊道：“我们都是穷人，身边没带什么钱。”
海盗哪里肯相信，他们分头去搜村民的口袋。就在这时，他们发现彦一被捆绑在桅杆上，一脸苦相，还在掉眼泪，奇怪地问：“这是怎么回事？”
村长害怕地回答说：“这个孩子一上船就想偷我们的钱，幸亏被我们发觉了，所以要好好惩罚他一下。”
海盗问彦一：“嗬，你比我们还动手早啊！是不是这么回事？”
彦一哭丧着脸说：“是的，我是个穷孩子，想要钱花，所以就伸手了，谁知他们也穷，我没偷到钱，反被他们抓住了。你们能救救我吗？”
海盗们当然不会救彦一的，他们分头去搜村民的口袋。谁知每人的口袋里只有一些零钱，加在一起还不到一两银子。他们当然不会去搜那个当“小偷”的彦一口袋的。这时天已亮了，所以只好拿了这些零钱回到了自己的船上，回到自己的营地。
彦一就这样以自己的智谋使村民们免除了一场劫难。可是谁知一波刚平，一波又起。他们登岸后，村民们就分散行走，只有彦一跟着村长一路赶往伊势神宫。在路上，他们发觉有一个彪形大汉一直在尾随着，村长悄悄地
对彦一说，“这个人不是强盗就是小偷，老是盯住我俩，这下可麻烦了。”
彦一也早就发觉了尾随的大汉，他已想好了对付的办法，就胸有成竹地说：“不要怕，我会让他满意的。”
晚间，村长和彦一住在一家旅馆里，临睡前彦一在院子里拣了儿个石头放进包袱里，而把包袱里的钱拿了出来，放在别处。
半夜时分，那个大汉果然撬门入室，偷走了枕在村长头下的包袱，那大汉满心欢喜地走出门外，趁着月光打开包袱一看，见包袱里面全是石头，不由怒火中烧，狠狠地骂道：”好小子，想骗老子，老子非把你们连钱带人一
起抢走。”骂罢又回转旅馆。
就在这时，强盗发现包袱里面还有一封信件，拆开一看，只见上面写着：信州大将军阁下，您所要的宝石，我们好不容易找到了，现派人携带宝石前往责外交给阁下。望查收。希望给携带者按约付酬一百五个两。
肥后国大臣滨屋右卫门顿首
强盗见了这张字条，顿时打消了回旅馆的念头，带着这一包袱石头，前往信州夫送“宝石”领赏了。
当然、这字条是彦一所写的，信上的人名，宝石之类，完全是他杜撰的。后来那强盗将“宝石”送到信州将军府，被作为诈骗犯打入了大牢。
74、彦一愚弄棉花商
彦一所在的镇上，有一个贪得无厌的棉花商。他出售棉花的价格非常高，村里很多人吃过他的亏。冬天到了，彦一和母亲叫他去镇上买棉花，彦一想趁机教训一下这个奸商。
棉花商见有了生意，便笑脸相迎：“要买棉花吗？”
“不，我要买棉花籽。”
买棉花籽？商人觉得很奇怪，他是从农家把带籽的原棉成捆地收进来，然后叫手下的工人打去了棉花籽，再将棉花高价卖给那些不种棉花的农民，以牟取暴利，打下的棉花籽对他而言，只是种废物罢了。现在见有人要来买“废物”，他当然分外高兴，这岂不是获利的好机会？所以他殷勤地招呼道：
“棉花籽有的是，你要多少斤？”
“我买5 升，但不要以前积存的棉花籽，要现打的棉花籽。”
“可以。”棉花商从成堆的棉花里抽出了一捆，吩咐工人立即打籽，不多不少，正好5 升。
“要多少钱？”彦一问道。
这个商人真是个贪得无厌的家伙，把“废物”的价格抬得很高，要1 20文。
彦一犹豫了一下，问：“这棉花籽的价格怎么这样贵？”
棉花商马上编好了一套谎言：“这个你就不知道了，是这么一回事，最近的棉花籽有了一种新的用途，向我订购者络绎不断，简直使我供不应求，
再高的价格也有人要，价钱比棉花还要贵，你嫌贵，我还嫌便宜哩！”
彦一随着棉花商的话头，进一步说：“是的，棉花籽确实有着某种妙用，否则我还不来买呢！”
棉花商并不认识彦一，见他是诚心要买棉花籽的，所以更加强调说：“要
买趁早，迟了恐怕就没有了。”
彦一边摸着口袋，装着掏钱的样子，边漫不经心地问：“这一捆棉花总共要多少钱？”
棉花商老谋深算，因为他刚才讲过棉花籽比棉花还要贵，他不能说漏了，于是，他就计算了一下，说出了一个数字：“200文一捆。”
这时彦一掏出了钱，数了一数，惋惜地说：“没想到棉花籽这么贵，我带的钱不够。”他还没等棉花商回味过来，又接着说：“麻烦你半天，很不好意思，所以我一定要作成你一笔生意。我带的钱虽然买棉花籽不够，买棉花却足够了，这捆棉花共200文，扣掉了棉花籽的120文，还需要80文。”
说罢扔下80 文钱，掮走了那捆打去了籽的棉花。
那个棉花商眼睁睁地看着彦一便宜地买走了那捆棉花。
75、藏匿金币的罐子
村子里有个名叫七兵卫的穷苦农民。一天，他在路上拾到了30两金币，兴冲冲地回到家中。妻子是个深明事理的妇女，觉得应该将钱交给官府。七兵卫虽然觉得这是不义之财，但他穷困已极，还是将金币留了下来。
妻子总觉不妥，就同彦一商量。彦一思索了一下，就告诉了她一个办法。她回家后就依计行事。
七兵卫自从捡到金币后，人像换了个样子似的，闭户不出，整天在家里编席子。原来妻子告诉他，他们是人人都知道的穷人，如果立即使用金币，势必要招人怀疑。不如先将金币装入罐子藏在屋子的地里。同时勤奋编织席子，等赚到一笔钱后，再逐渐将金币拿出来使用，这样就不会引人注目了。
几天之后，七兵卫将编织的席子卖得了钱，觉得已可拿出一枚金币，问赚的钱混在一起使用了。但他的妻子认为还不到时机，需要再多攒一些钱才行，于是两人为此争执起来。
谁知，他俩的争执被迫寻这笔金币的差官权次听到。权次把七兵卫找到村公所直截了当地说：“快把捡到的金币交出来吧！”
“这个——！”七兵卫如同五雷劈顶，顿时呆了，但他还是矢口否认捡到金币的事。因为捡到这么一笔钱不上报官府是犯罪的，说不定还要被斩首呢！
然而躲过了初一，躲不过十五，这笔意外之财竟成了七兵卫的一块心病。于是，他也找彦一和盘托出了事实，要彦一设法帮忙。
彦一安慰道：“不用怕，你不是已将金币藏好了吗？权次是找不到的。”七兵卫想想也对。回到家中仍旧日夜闭门编织席子，借以平静忐忑不安的心情。
一天，权次带了几个镇上的役丁来到七兵卫的家中，说道：“看来你是不肯交出金币喽，我们只好动手搜查了。”
七兵卫无法拒绝，只好听凭他们搜查。当他们从屋里的地下找到那个装金币的罐子时，七兵卫顿时觉得全身软瘫无力，坐在地洞边上，恨不能钻进地洞去。
然而奇迹出现了，那个原先装着金币的罐子，这时却空无一物，权次似乎不相信似的还用手去探了一下，结果摸出一张字条来。这张字条实际上是州官开给七兵卫的一张收据，上面写明：七兵卫拾得金币30 两，已交给州府收讫，待州府进行查访，如查到失主，将由失主付给七兵卫一笔酬金。
这一收据的出现，大大出乎权次的意外，但上面盖着州府的鲜红大印，显然是真的，他只得领了差丁悻悻走了。这时，也使七兵卫感到十分惊讶。
守候在一旁的彦一开口了：“叔叔，这事全是婶婶做的，她在你将金币藏入地下后，悄悄地拿出来去交给州官了。所以州官开了这张收据。”
七兵卫深情地望着妻子：“你真明事理，使我家避免了一场灾难。”
妻子忙解释说：“一切都是彦一告诉我这么办的。”
七兵卫这才明白，彦一在这件事上起了多大的作用。他感叹地说：“你真是个聪明的孩子，我们夫妻没找错人啊！”
后来那金币被失主认领去了，按规定要给七兵卫一笔酬金，但七兵王没有去领取。这一时期，他整天整夜地编席子，同妻子一起凭着勤劳的双手，终于摆脱了困境。
76、彦一和店主夺刀
日本古代有一种所谓德政的法律，就是官府不定期地发“德政布告”。这个布告一出，人们借贷关系就宣告废除。这种法律的出发点是帮助穷人，但实施起来却漏洞百出，甚至闹出许多笑话来。后来这种法律就自行终止了。彦一生活的年代，这种“德政布告”还在实施期间。尽管人们已不按照布告的规定那么认真执行了。
正是”德政布告”张贴的那一天，一个外地的和尚游历到镇上，借住在一家旅馆里，他在山路上奔波了一天，并不知道“德政布告”公布之事，他随着老板走进一间舒适的客房，收拾了一下行囊，准备用过晚饭后早些休息。
和尚的行囊中最引人注目的是一把宝刀，造型美观，刃口锋利。店主是个喜欢武术的人，不免觊觎这把宝刀，他向和尚借这把宝刀用一下，和尚当然不便推辞。
店主借了宝刀就来到店外的空地上练武，向过往人等炫耀自己的本事。围观者很多，人们纷纷赞扬，也有人惋惜地说：“宝刀虽好，但可惜是别人的。”
店主听了大喝一声：“谁说这把刀不是我的？”
正在房内准备休息的和尚，见外面人声喧哗，不免探出头来张望，正好听到店主的话。他眼看宝刀要易主了，连忙走下楼来向店主索还宝刀。
“这把刀是我向你借的是不假，但现在借了东西，就成了我的东西了。”
他说着指指路边树上刚张贴出的“德政布告”。
虽然当时人们已并不严格执行“德政布告”，但毕竟是现行法律，店主不肯归还，和尚也奈何不得他。围观者虽觉得店主无赖，但也无话可说。
机灵的孩子彦一也在围观的人群之中，他喜欢抱不平，就站出来，对店主说：“执行德政布告是应该的，这把刀不用还给和尚了。”
店主听了大喜，和尚听了则大为沮丧。
彦一话头一转对和尚说：“你也不必难过，你现在不是借住了旅馆的一间客房吗？'德政布告，公布了，你也不必将客房归还给店主，一把刀换一间房子也不算吃亏。”
和尚听了转忧为喜，而店主却转喜为忧，他想：一间房子的价值比一把刀贵得多了，况且，一幢房屋中有一间房子归属他人所有，该有多么不方便啊！所以他连忙告饶道：“我情愿归还宝刀。”
一场风波就此平息，彦一的名声又增大了。
77、奇特的杀人方法
在王爷的家臣中，有个名叫羽田的老武士，性格倔强，说一不二，甚至到了古怪的程度。他酷爱花卉，谁要把他栽养的花卉碰坏一点，他就要谁的命。
羽田家的邻居是菊田武士，也是王爷的家臣，为人比较正直，懦弱，这一天，他派仆人爬到屋顶去修缮房屋。那仆人在屋顶一失脚，便骨碌碌跌下来，正好跌在羽田安放花盆的搁板上。
菊田得知消息急忙跑来察看，幸好那个仆人没有跌伤，连皮肉都没破碎。正当主仆两人要离开时，忽然身后传来炸雷般的声音：“不许走，压坏
了我的花盆就此一走了事吗？”来人正是羽田老武士，他一把抓住了那个仆人，“你弄坏了我的松树盆景，我要你的命！”
菊田忙上前赔礼：“你放了我的仆人吧！我一定照价赔你的松树盆景。”
羽田丝毫不卖同事的面子：“我那宝贝的松树是钱能赔得了的吗？我非要他以命相抵！”
这事传到了王爷那里，他赶到现场进行调解：“羽田，我知道你很喜爱花卉，但那仆人无意伤害你的松树，我将我珍藏的盆景送你如何？”
谁知羽田的倔强脾气越发越厉害了。他执意不要王爷的盆景，请求王爷让他把那个仆人杀了。如果王爷不允许的话，他将在王爷面前剖腹自杀。
正在这时，曾经在王爷家当过差的彦一来访，王爷顿时喜出望外，他非常器重彦一，认为他是境内最聪明的孩子，他就对彦一讲了面临的难题，并委托说：“现在你就作为我的代理人，合理地处理这个花盆事件。”
彦一答应了王爷的请求，他对羽田老武士说：“这个仆人将你的松树搞坏了，真是可恶之极，该杀！”
此话一出，那仆人吓得软瘫在地上，懦弱的菊田也显得忿忿不平的样子，只有羽田武士得意非凡，他怕彦一开玩笑，进一步问道：“你说的话算数吗？”
“王爷委托我代理他来处理这件事，说话会不算数吗？”彦一说道，“我答应你杀死仆人，不过杀人的方法应该按我的条件来办。”
羽田立即应允：“我虽老了，但自信，杀死一个人不管用什么方式都行。”
“仆人是在高高的屋顶上摔下来压坏你的盆景，你也就从高高的屋顶上摔下来压死那个仆人，这叫以牙还牙，用这种方法来杀人最为公平合理。”
“对，这个杀人办法很痛快，最能解我心头之恨。”羽田快人快语，立即答应这个杀人的方法，但他望了一下那高高的屋顶，不免犹豫了，“我从那么高的屋顶上摔下来，岂不要摔死吗？”
彦一反驳说：“胡说，那仆人不是没有摔死吗！而且连皮肉都没有伤着。”
“那是他的命大，摔得巧，我就未必有这么好的运气。”羽田武士更显得踌
躇不前，进退两难。
彦一趁机给羽田武士一个下场的台阶：“既然你不想用这个方法来杀死那个仆人，那你就接受王爷珍藏的那盆盆景吧！”
“看来也只有这么办了。”羽田武士并不想死。
78、笔直弯曲的东西
在彦一家的邻村有个勤劳致富的的老头去世后，留下了许多财宝。但老头的儿子长吉却是个好吃懒做的孩子。他等父亲去世后，立即打开那藏宝的地下室。可是那里的财宝都不见了，只留下了一月长字条，上面写着：”去
寻找笔直地弯曲的东西。”
显然这张字条是个谜，解开了这于谜就能找到财宝。长吉就去找他的狐群狗党商量。可是这帮无赖只知吃喝玩乐，根本解不开这个谜，然而，他们也垂涎着这批财宝，拼命地讨好巴结长吉，如果长吉找到财宝，他们也能分
享一份。长吉没办法，就去找彦一请教解开寻宝之谜。
彦一一看老头留下的字条，就明白了死者的意图。他在老头的卧室巡视了一周，看到了墙上挂着一把陈旧而古老的钥匙，说这个钥匙就是那“笔直地弯曲的东西”。
长吉拿下那把钥匙，端详了一番，说：“这把钥匙是无用的东西，它不能打开家中任何一个箱柜，叫我如何去拿到财宝呢？”
“你看，这钥匙上不是刻有'正直’两个字吗？”彦一解释说，“这钥匙虽然打不开任何箱柜的锁，但却能打开你心中的锁，你应该有正直之心，但始终被锁着，你的正直之心能使你一辈子受用不尽。”
“唉，那么爸爸积存的财宝呢？”
彦一继续说：“你爸爸认为正直之心比财宝更重要，所以他想到的是要打开你那心中的钟，而把财宝施舍给穷人。”
长吉听了很感失望。他的那帮酒肉朋友，见捞不到好处。便一反常态，骂骂咧咧地离开了长吉。他们还讽刺说：“尊敬的财主，你已成了无财之主了，恕我等不再奉陪了！”
这事给了长吉很大的刺激。他觉得彦一的话很有道理，若有所悟地说：“父亲是对的，只有正直的人，头上才会降临财宝，像我这种不肖子孙是不配获得财宝的，从今后我一定要做一个正直的人。““咳，对极了！”彦一
嘿嘿地笑着，“你终于解开谜底了。正直人的头上，神灵是会降下财宝的。”
说着，彦一使劲一拔钥匙的柄，从里面落下一张字条，字条上详细记载着藏有各种财宝的地点。
长吉喜出望外，问道，“彦一，这是怎么回事？”
彦一解释说：”你看，这个钥匙的名字叫正直，钥匙柄就是钥匙的头，所以正直的头上有财宝嘛..。”
从此以后，长吉成为诚实正直的人，家境越来越富裕了。
79、瓜地里的稻草人
西瓜成熟了。彦一家的西瓜经常被偷。彦一觉得应该想办法来惩治一下这些偷瓜贼。他扎了一个很大的稻草人，插在瓜地里。
看见的人都讥笑起来：“稻草人是防止鸟来吃稻谷的，偷瓜的是人，不是鸟，稻草人能吓走他们吗？”
偷瓜贼听说这件事后，特地到瓜地里去看了一下，果然是一个稻草人威武地站在那里。如果晚上冷不防地撞上，是会被吓一跳的，但偷瓜贼都是胆大妄为的人，哪会轻易被吓退呢？再说，现在知道了稻草人站立的位置，心中有了数，就更不会害怕了。他们觉得彦一这个孩子徒有虚名。
晚上，偷瓜贼又结伙来偷彦一家里的西瓜了。他们为了万无一失，还到瓜棚里去探望一下，看见一个孩子正在里面蒙着床单大睡哩，于是他们就更加肆无忌惮地去偷瓜了。
他们走过稻草人的身边，还互相打趣道：“彦一这个孩子太无知，竟然想到用稻草人来恐吓我们。”
正议论着，忽然，其中一个人头上挨了一记拳头。他还以为是同伙与他闹着玩呢。正要责问时，那个同伙的头上也挨了一拳头、两人就争吵起来。跟在后面的几个赶着来劝架，谁知他们的脑袋上也都挨了拳头，于是，他们互相猜疑，乱做一团。
就在这时，从稻草人里跑出了一个孩子，他就是彦一。原来，他白天做了个稻草人插在瓜地里，并且大肆宣传，让所有的人知道他干了件“蠢事”。到了晚上，他把稻草人搬到瓜棚里，让它蒙上被单睡觉。自己则披上稻草站在瓜地里，等候偷瓜贼来偷瓜。那些偷瓜贼头上挨的拳头就是彦一打出的。偷瓜贼虽然在白天来察看过稻草人，晚间还去瓜棚观察过，但他们哪里料想彦一会使出这个计谋，终于上了彦一的当。
彦一扔掉披在身上的稻草，敲响了铜锣，四周瓜棚里看瓜人都围了过来，
将这伙偷瓜贼一举擒住。
80、彦一巧妙发工资
有一个时期，彦一在住在江户的王爷那里当差。由于很有智谋，招到了王爷的嫉妒。王爷吩咐彦一替三个工人发工资，他拿出一两银子给彦一，要他平均分给三个工人。彦一感到这事很棘手，因为一两银子是十钱，一钱银
子是十分，三个人均分后，还多一分，怎么再来分呢？
然而，过了一会儿，彦一向王爷禀告：发工资的事已经办好了，完全是按王爷的要求办的。
王爷不相信，命他将三个工人领取的工资的收据拿给他看。
彦一将三份收据给王爷看了，这个收据是各一张纸，上面写着收到工资3钱3分，下面是三个工人的各自签名盖章。果然三份是均分的。
但问题是这样只付出了3 钱3 分银子，还剩下一分钱是怎么分的呢？王爷便把这个问题提了出来。
彦一不慌不忙说：“那剩下的一分银钱，我买了三张纸，分给三个工人，让他们分别写了收据。”
“哦，”王爷看着手里的三张收据、觉得这样的分法倒也很平均。确实难不到这个孩子。
彦一这时却反过来说：“这三张收据的纸共值一分钱，我是当作工资发给三个工人的，请王爷将纸还给他们。”
如果按照工资的均分的原则，彦一的话是有道理的，但将这纸还给了工人，王爷岂不失去了凭证了吗？于是他就说：“这一分钱就算我向他们三人借的，等到连本带利积累到能够三等分的时候，我分别还给他们钱。”
彦一笑了，说道：“王爷真聪明。”
这一夸奖真使王爷哭笑不得。自己多付了利息不算，而更主要的是，难不到彦一，还差一点反被彦一难倒了。
81、幼主的智力测验
王爷家10岁的幼主是个很机灵的孩子。他听到了彦一很多的机智故事，又是羡慕，又是不服气，所以要对彦一进行一次智力测验。
那时，彦一正在王爷府里当差，幼主就把他叫来，对他说：“耳闻不如目睹，今天我要出几个题，请你解答，解答得出，我就佩服你，还要给你奖励，解答不出，我也不难为你，只是以后请你稍微收敛一些，不要以聪明自
居，世界上聪明的人多着哩。”
彦一见幼主的口气很自信，觉得今天要解答他的问题，并非易事，但他是从来不曾被难倒过的，所以也很自信地说：“小王爷，请出题吧！”
幼主显然已设置了难题，但他却说：“刚才我随便想到了一个问题。彦一，你来解答吧，离得越远显得越大的东西是什么？”
彦一说：“我想那是人映在墙上的影子吧，离墙越远，人影就越大。”
幼主认为彦一回答得很正确，就又出了一个题目：“火使东西热，水使东西凉，有一样东西能起这两种作用，你说那是什么？”
“那个么？”彦一回答道，“那是人的气息，冷的时候，人们哈着气，借此暖和一下手；但吃热的东西，人们就呼呼地吹气，使热物凉一凉，它确实共有两种作用。”
幼主觉得难不倒彦一，不免发起愁来。这时，正好他豢养的一只黑狗跑了进来，他灵机一动，将桌上的一只皮球抛给了狗，那狗训练有素，一张口就将皮球衔在嘴里，幼主说：“彦一，你有什么办法，可让球从狗嘴里掉下
来。”
彦一提醒自己，切勿草莽行事，那狗是完全听命于幼主的，没有幼主的吩付，即使打死它，它也不会松口的，要取到皮球必须有巧妙的办法。他沉思了一下，从口袋里，拿出一面小镜子，冷不防地走到狗的面前，将镜子对
狗照了起来。那狗看到镜子里自己口衔皮球张牙舞爪的可笑形象，立即下意识地发出一阵“汪汪汪”的狂叫，正当他张嘴狂叫的时候，那皮球就从嘴上滚落下来。彦一立即拣起了皮球交给幼主：“小王爷，皮球还给你。”
幼主见状大惊，但仍不服气，继续说：“彦一，你能使狗张口，但我不相信你还能让狗笑。”
狗是不会笑的，怎样才能使狗笑呢？但彦一能够做到，他跑到院子里拿起一根竹子，手脚麻利地将竹子挽成一个笼子，他将笼子套在那只狗的头上，说：“小王爷，狗笑了。”
幼主感到莫明其妙，反诸道：“狗给弄得气恼了，哪在笑呢？”
彦一说：“竹在犬的头上，不是'笑’字吗？”日本的文字许多是和汉字一样的，在汉字中，“犬”上面加个“竹”字，是“笑”的异体字，而在日文中一直沿用为“笑”字。
幼主始终没有难倒彦一，他自愧弗如，不仅给了彦一奖品，还同他结交成为好朋友。
82、劝王爷接济邻国
古代的日本同中国一样，长期存在着诸候国割据的局面。
一天，彦一所在领地的王爷把他找了去，对他说：“今年我们这里麻雀和老鼠成灾，吃掉了地里和库房里的大量粮食，你得想个办法，把麻雀和老鼠消灭掉才好！”
彦一想了想说：“这是个化本钱的事。”
王爷问：“要化多少本钱？”
彦一答道：“恐怕要用几千草袋稻谷、麦子和甘薯。”
王爷惊讶极了：“要这么多粮食干什么呀？”
“用来喂老鼠和麻雀，它们吃饱了就不会再去祸害地里的庄稼。事实上不喂它们，他们也要自己去吃的，而且还要损害农田和库房，给我们带来更多的不利。”
王爷更加惊讶：“彦一，你不是在开玩笑吧！”
“不！在王爷面前，我哪敢开玩笑？“不过，我不在王爷的领地里喂老鼠和麻雀。而是把粮食撒在邻国的地里，把老鼠引到那里去寻食。”
王爷知道，邻国正在闹灾荒，粮食颗粒无收，连人都没吃的，哪有老鼠的吃食呢？所以那里的老鼠和麻雀都聚集到丰收的王爷领地上来了。他对彦一说：“我明白了，你是要我接济邻国的百姓。”
“是的，我们和他们本是一个民族，总不能眼看着邻国的百姓饿死吧 ！”
彦一回答说，“再说，这种做法也是为了消除王爷地上的老鼠和麻雀 。”
王爷被说服了，觉得不应该对邻国的灾难不闻不问，更不能以邻为壑，再说消除本国的鼠雀之害也是当务之急。于是向邻国送去了大量的粮食和种子。
邻国战胜了灾害，老鼠、麻雀都回到了老家，王爷领地里的麻雀和老鼠日趋减少，第二年秋天，又获得了丰收。
彦一又建议王爷和邻国一起动员百姓，大家来消灭老鼠和麻雀。
83、听懂鸟类的语言
聪明的彦一不仅办事足智多谋，居然还能辨别鸟类的行动，懂得它们的语言。可是这一次他却因为听懂了鸟鸦的叫声而遭受了灾难。
彦一替村上的一个年迈老奶奶外出参拜神庙，他经过一个荒僻的山道后，来到一个镇上。镇上正为失踪了一个名叫喜作的中年人而议论纷纷。这个喜作是个生意人，按约定前几天就应该回家，可是至今仍人影不见，沓无
音讯，家里人担心他在路上遇到了山贼，出了事故，他们向远道而来的彦一打听道，“孩子，你在山道上可看见过这么一个人？”
“人没有看见。”彦一回忆着，“倒是看到大群乌鸦在山涧上空盘旋、鸹噪，据此推测，那个生意人可能已经遇难了。”
彦一的推测是：喜作在山道上遇到了山贼，山贼谋财害命，将他的尸体扔到山涧，乌鸦闻到了腐肉的气息，便结队而来。事实证明了彦一的推测是正确的，镇上的人果然在那深不可测的山涧里找到了喜作的尸体。他胸上挨
了致命一刀，身上的钱包被劫走了，显然是山贼作的案。
由于彦一的提示，镇上的人才得以找到了喜作的尸体，否则，尸体在无人知晓的山涧里腐烂殆尽也不能发现，所以人们很感激彦一，还送了不少糕饼给他作为礼品。
可是，彦一离开镇子没有多远，就被迫踪而来的官府差役抓住了，他们的理由是，这件事被彦一撞到绝非偶然，彦一不是杀人凶手也定是山贼的爪牙，于是就不由分说将彦一关进镇边的牢房里。
彦一想不到自己的好心却遭来劫难，但他并不慌乱，准备找机会来搞清是非。他从狱卒的谈话中得知，这一带田地贫脊，粮食需从外地运进，于是抢劫粮食的山贼越来越多，他们杀害喜作只不过是“顺手牵羊”罢了。最近
又将有粮食车队来镇，官府正严阵以待，防止山贼打劫。
彦一听到后，暗暗记在心里。第二天，他发现牢房外院子里的麻雀吱吱乱叫，纷纷拍翅向不远处的山上飞去，他大声叫喊狱卒，“快去报告官长，粮食已被劫了，快派人向山上去追。”
事关重大，狱卒火速向长官作了报告，严阵以待的士兵即向山上追去，果见运粮的差役被绑在树上，粮车已被抢走，山道上残留着一堆堆粮食。他们便沿着山道追捕，依仗着人多势众，终于将一股山贼悉数擒获。官长开堂，审讯山贼，彦一作为同案犯也被押在堂前。彦一未等开审就问那伙山贼：“你们将我害得好苦啊！”
山贼闻言大吃一惊：“毛孩子，我们都不认识你，如何害你？”彦一抓住话头忙向官长辩白：“我不是他们的同伙，这回该相信了吧！”
官长点着头说：“我相信你不是山贼同伙，但你在牢中，怎么得知粮食已被抢走了呢？”
“我看到院子里的麻雀都向山头飞去。”彦一解释说，“粮车被抢，必有粮食残留在地，麻雀非常机敏，很快就会来觅食，先是近处的麻雀，再波及远处的麻雀，连院子里的麻雀都蜂拥而去，由此得知粮车已在山上遇劫。”
官长听了连连点头。彦一为听乌鸦的叫声而蒙难，又因了解麻雀的习性而获释，并由此抓获了十恶不赦的山贼，他的名声一下子传播到很远的地方，都说他能听懂鸟类的语言。
84、两兄弟夺家产案
村上的一个财主暴病身亡，没有留下遗嘱，两个儿子为分财产各不相让，以至弄得争吵、相打，一直告到官府。
州官对财产作出了均分的判决，但两个儿子都不服气。
大儿子说：“土地虽然一人一半，但是他分得的土地比我的好。”小儿子说：“房屋虽然一人一半，但是他分得的房屋比我的好。”州官说：“那么对调一下可好？”
两人仍争执不休，弄得州官也一筹莫展。这个州官久闻彦一的大名，便从乡下把彦一请来，向他讨教办法。
彦一向州官献上计谋。州官听了频频颌首，依计行事。
第二天，州官又将两兄弟找来，判决说：“现在，你们到屋子里去分别将自己对土地房产的要求写在纸上。谁先写好，就按谁的要求办。如果到时候写不出来，就将财产充公。”
州官的判决虽然过于武断，但在当时的情况下，确实没别的更好的办法，对两兄弟来说，他们都有着良好的机会，只要将要求尽快写出，就能如愿得到财产了。所以两人都同意了。
州官将两兄弟关在一间小屋子里，给了哥哥一支笔，给了弟弟一张纸，而将墨水放在桌子上，结果两兄弟都无法把自己对财产的要求写出来。哥哥向弟弟借纸，弟弟不肯；弟弟向哥哥借笔，哥哥也不肯；时间很快就过去，眼看天亮前再写不出，财产就要充公了。于是兄弟两人为了不使财产充公，而一反平时怒目相对的神态，平心静气地商议起来。他们对财产是熟悉的，通过不断的争执和平衡、不断的商量，两人合起来用哥哥的笔、弟弟的纸和桌上的墨水，共同写出了一份两人都能接受、比较合理的财产分配办法。
天亮之后，他们把两人合写的要求呈给州官，州官说：“既然你们通过协商得到了结果，就按你们的要求办吧！”
这一切都是在彦一的意料之中的，他巧妙地运用了州官的权威和充分相信两兄弟不愿将财产充公的心态，果然达到了目的。
从此，两兄弟接受了这次争夺家产的教训，反而亲密起来，互相帮助，互相提携、使家道更加兴旺了。
85、天下的某某阁下
彦一陪同村长参拜了伊势神宫后，住进了一家旅社。这个旅社里住的都是参拜者，有高官巨商，也有普通百姓，人声嘈杂，热闹非凡，害得村长连觉都睡不着。虽然旅社里的伙计让大家安静一些，但吵闹的人中不少是有钱
有势者，谁肯卖他的账？
村长便对彦一说：“你能否想想办法，让这些人安静一些。”
彦一说：“我来试试吧！”他当即写了一张字条交给旅社的伙计，要他去向大家宣读。
说也奇怪，伙计出去了一会儿，吵闹的人都纷纷熄灯睡觉了，整个旅社鸦雀无声，安静得如同空寂的庙宇一般。
村长好奇地问：“彦一，你在纸上写了些什么？为何有如此神通？”彦一说：“我只是写'天下的某某阁下在此住宿，请大家安静。’”村长觉得彦一所写的虽有模糊之处，但并无违法行为，也就安心睡觉了。
第二天，村长和彦一起身开门，只见门外密密层层地跪着一群人，都是住在这里的旅客，他们连头都不抬，只纷纷虔诚地说道：
“尊贵的大人物，我等无知，昨晓有扰尊驾的地方，万望海涵。”“为表示我等对尊驾的谢罪之忧，特献上薄礼，略表寸心。”
“望尊驾留下大名，不胜荣幸！”
村长早把昨晚的事忘了，见了这场面，不由目瞪口呆，彦一一本正经地代表村长说：“你们想知道我们的名字吗？”
“是的，尊驾隐名埋姓，可能是地方州府的官员吧！”一个官吏老干世故地探问。
“阁下前面冠之天下两字，定是中央官员。”一位巨商洞察世情地探问。于是一群人也跟着起哄：“是京都大臣，”“是宫廷内官。”官阶越抬越高。
彦一故弄玄虚地说：“比你们说的还要大。”
“那么，一定是将军。”
彦一见了这些人恭维殷勤的神态，捧腹大笑，然后说：“你们想得太浅陋了。将军固然是尊贵的入，可还有更尊贵的人，那就是种了粮食给大家食用的农民。诸位，我们是天下的农民！”
彦一说完，催促着惊惶不安的村长，迅速离开了这家旅店。那些商人和官吏愣了一下，但觉得彦一的话并无虚假，就相顾一笑，纷纷爬起，各奔前程。
86、药店收购跳蚤药
一年夏天，日本佐川有个叫三次的人到山分去办事。途中住进一家旅店。
跳蚤非常多，咬得他整夜不能入睡。他想，回来时还要在这儿住，再这样的话那可实在受不了。临走时，他对旅店老板娘说：“在佐川，有个药店里收购跳蚤，价钱还很高呢！再过三天我回来还住这里，您该把所有的跳蚤都捉起来，我可以帮您带到佐川去卖。”说完就走了。
过了三天，三次又来到旅店庄下。一夜都睡得很好，一点儿没感到跳蚤咬，第二天早晨，老板娘说：“客官，我已经把跳蚤全部抓起来了。”说着，
打开纸包给三次看。哎呀，真的抓到了成千上万只跳蚤。
三次对老板娘说：“哎呀，上次我忘了告诉您，应该把这些跳蚤都给串起来，每20个一串，这样好算账，就不用再数了。不久我还来，您串好放在一起吧。”说完三次出了旅店又上路了。
87、看柿子和吃黄豆
很早以前，在日本丰后的野津有个聪明的孩子叫吉四六，即使到现在，人们只要说：“简直同吉四六一样”，那就是对聪明孩子的赞扬。吉四六是个穷孩子，给财主当差。财主是个悭吝的人，对村上的人都很刻薄，吉四六对主人很是不满。
这年，柿子成熟了，财主派吉四六去看柿子，吩咐道：“我出去办事，你不许偷懒，一定要看好这些柿子，什么事都别管，两眼要紧紧盯住柿子。”吉四六遵照主人的吩咐，两眼紧紧盯住柿子。村上的孩子们来了，他们见柿子有人看着，开始都不敢动，隔了一会，有些胆大的孩子就拣起掉在地上的柿子来吃，吉四六仍旧一声不响，两眼紧紧盯住柿子。
傍晚，财主回来了，看到树上的柿子已所剩无几，就责问道：“吉四六，柿子呢？”
吉四六照实禀报，“柿子给孩子们吃悼了。”
“笨蛋，我临走时怎么吩咐你的？”主人大发雷霆。
吉四六还是毫不在乎的样子：“你吩咐我不许偷懒，一定要看好这些柿子 。”
“可你？——”
“我完全遵照你的吩咐，两眼紧盯住了柿子，别的事我都没管，所以他们摘柿子吃，我都没去管。”
财主气得说不出一句话，一怒之下就把吉四六辞退了。
吉四六又到庙里去当佣人，庙里的生活很清苦，只有粗茶淡饭，从不吃荤腥，有黄豆吃就算是大饱口福了。
有一天，旁村的施主给庙里送来了一罐炒黄豆，和尚与吉四六都非常高兴。尽管和尚很想独吃这些黄豆，但还是装模作样地说：“这罐黄豆放在柜里，我们两人谁也不许偷吃，只有吃饭时拿出来大家一起吃。”
可是，每次吃饭，和尚总不将炒黄豆拿出来，这下吉四六可馋得不得了。有次和尚不在，吉四六打开柜子从罐子里抓了把炒黄豆，但他又怕被和尚撞见，所以没敢立即就吃。到哪里去吃呢？吉四六想到了一个隐蔽的地方，对．到厕所里去吃。
吉四六手里抓着炒黄豆，来到厕所，当他打开门一看，不由大吃一惊，原来和尚曳正躲在厕所里愉吃炒黄豆呢！
吉四六无法将手中的黄豆藏起来，就笑嘻嘻地说：“我知道你吃得正香，又给你拿一份炒黄豆来了！”
和尚羞得满脸通红，推让说：“吉四六，这把黄豆你就自己吃吧！”
88、哪能有这种事呢
村里有个老头很有钱。因为有钱，这个老头很空闲。因为空闲，他就很爱听故事。然而他既爱听故事，又不相信故事里的内容。每逢到人家讲到节骨眼时，他就会脱口而出：“哪能有这种事呢！”这已成了他听故事时的习
惯用语。
村上最会讲故事的要数吉四六了。可是吉四六从不讲故事给老头听。一次，老头向吉四六要求道：“孩子，给我讲个故事听听吧！”
“要我讲故事可以。”吉四六说，“但要答应一个条件，就是你不准讲'哪能有这种事呢’的口头禅，如果讲了这句话，就要输给我一草包大米 。”
“好！”老头爽快地说。
吉四六开始讲故事了：“江户有位王爷，坐轿子去访亲戚，路上有只老鹰在空中盘旋，不一会拉下一泡屎，正好掉在王爷的裤子上——”吉四六讲到这里顿了一下，望了老头，老头脸上露出不相信的神情，但嘴巴只是牵动了一下，没吐出一个字。
吉四六继续讲道：“王爷命随从给他换去裤子继续赶躇，可那老鹰仍在上空盘旋，不一会又拉下了一泡屎，不偏不倚落在王爷的佩刀的刀把上。”
这下子，老头更不相信了，刚想说出“哪能够有这种事呢”时，他惊觉到自己将要输掉一袋米，所以还是忍住了，把一句说惯了的口头禅变成了一个“唉——”的长叹。
吉四六继续讲故事：“王爷命随从换去佩刀，继续赶路，谁知那只老鹰却盯住不放。不一会又拉下了一泡屎，这一下更巧了，正好落在王爷的脑袋上。”
吉四六不指望老头在这节骨眼上会开口讲那句口头禅，所以自顾自继续讲下去：“王爷命随从将脑袋换了。随从一刀砍下了自己的脑袋，调换了拉上老鹰屎的王爷脑袋，继续赶路去访亲戚了..
听到这里，老头再也忍不住了：“哪能够有这种事呢！”
吉四六仍旧讲下去：“来到朋友家里，朋友把随从当作王爷，而把王爷当作了随从。”
“哪能够有这种事呢！”
吉四六还是讲着：“那只老鹰也跟踪而来又拉了一泡屎..”
“哪能够有这种事呢！”老头就像被洪水冲开闸门一样，口头禅一句一句不停地喷出口来。
吉四六接过老人的话茬：“是啊！是啊！哪能够有这种事呢？请你把事
先约好的一袋大米给我吧！”
89、全村生命都危险
村长家有十多只鸡，别人家的鸡都是圈养，唯独村长家的鸡是放养。这些鸡整天到处乱窜，祸害菜园和粮食，全村人怨声载道，村长却充耳不闻，还强辞夺理地说：“我是鸡年生的，所以特别喜爱鸡，不忍心将鸡关起来，让它们受苦，我把这些鸡看成我的同类，它们吃吝，就是我自己吃苦。”虽然这分明是一派胡言，村民也奈何他不得。有一天，村长的鸡吃掉了吉四六菜园子刚抽芽的萝卜时，吉四六实在忍不住了，他操起了一把割草用的大镰刀，把村长家的十几只鸡都砍死了。
村上人见到这种情景，既高兴又害怕，他们担心蛮不讲理的村长要进行报复，这可怎么得了呢？
吉四六对村民们说：“没什么可害怕的，等会请大家到我家中来吃鸡肉。”
正当大家津津有味地吃鸡肉时，吉四六又操起那把大镰刀来到村长家中。
村长惊恐地问：“你好大胆，竟将我的鸡全部砍死了。你还想干什么？”
吉四六举起了大镰刀：“我替村民们来砍你的头！”
“什么，村民竟然要我的命！”
“是的，只有你死了，全村人才能活；你不死，全村的人就无法活了。”
吉四六说着赶了上来。
村长看到吉四六手中的镰刀，平时的成风一扫而光，一边逃一边问：“为什么要我死呢？”“就是因为村长放养鸡。”
“放养鸡是区区小事，怎么引起生命危险呢？”村长不解地问。吉四六紧逼着问：“村长为什么要放养鸡？”
“因为我的属相是鸡，对鸡有特殊感情，不忍心它们受苦。”村长还是这么一套。
“这就是不得了的大事，就是危及全村人生命安全的大事！”吉四六大声说道。
村长目瞪口呆，无论如何不能把养鸡同村民的生命联系在一起。吉四六说：“村长，你想一想，全村人都像你那样，把自己生肖的动物全部放养的话，结果怎样呢？你是属鸡的，还算可以，那些属牛属马属羊的，把他们牛马羊放出来，就够乱糟糟了，倘使那些属龙属虎的把虎啊、龙啊、都放出来，全村人的生命还能安全吗？”
“啊！——”村长万万想不到事情会闹到这种地步。
吉四六继续说：“所以我替村长作主，把你的鸡全部杀死，请他们吃鸡肉，想向那些人解释一下。”
村长感激地说：“吉四六，好孩子，你作得对！”
“可是他们吃了鸡肉，还不肯罢休，他们说，村长还会放养鸡的，他们也非把牛马羊和龙虎都放出来。”吉四六说，“所以我就来要你的命，只有要了你的命，才能救活全村的人。我来杀你，还可让你存个全尸，让你死得痛快些，如果别人动起手，就不会那么优惠了。”
“多谢了！”村长感激地说，“我去告诉大家，这次就算我请客吃鸡肉，今后我再也不放养鸡了。”
吉四六这才收起了镰刀，回到家中，吃鸡肉的村民还没有走，他告诉大家：“没有事了，大家安心回家睡觉吧！”
90、吉四六吓瘫村长
每到农忙季节，村长总要召集村民帮他干活，吉四六当然也不能例外。帮村长干活，工钱是没有的，但每天发一盒饭，让大家带到地头当午饭。吉四六为了要多吃点饭，干活很卖力，经常要翻两倍甚至三倍的地。可是村长并没有给他增加饭食，还说：“我给了这么多饭，他才翻了那么一点点的地。”
一个村民说：“吉四六翻的地比别人翻得多得多，怎么能说是一点点呢？”
村长不屑地说：“他多干活，这是眼睛盯着我的饭盒，与其说是吉四六在干活，还不如说我的饭盒在干活。”
听了村长的话，大家都很气愤，吉四六却不动声色。
第二天，吉四六仍旧带了饭盒上了工地。他一反常态，到了地头，躺在树荫下睡觉，中午把饭盒吃空了，还是睡觉。
村长来了，他见吉四六在睡觉，恼火地责问：“吉四六，你怎么不干活？”
吉四六指了一下搁在地里的空饭盒说：“村长昨天不是说过的吗？与其说是
我干活，不如说是饭盒在干活，所以我不用干活，让饭盒在干活。”村长一时语塞，无话可对，只得自认晦气。
地里的活计干完了，村长又让大家到山上去帮他打柴草。吉四六早出晚归，每天都打回一捆柴草，可他的柴草捆很小，天天如此。村长又不满意了，嚷着说：“吉四六，你每天都是打这么小一捆柴草，分明是偷懒！”“村长，你吩咐得很清楚，每天每人打一捆柴草，并没有说明大小啊！”“可你这捆柴，轻得让我一掂就起来，不感到太少吗？”
“那该怎么样呢？”
“至少要打一捆我掂不动的柴草才好！”
“明白了。”第二天，吉四六打的柴草捆更加小了，但他却对村长说：
“今天我的柴草捆，恐怕村长掂不起来。”
村长鼻子里轻轻地哼了一下，他掂起了那捆柴草，柴草里裹着好几条长蛇，正舞着舌头向他的手上、身上卷来，村长慌忙将柴草捆扔掉，吓得语无伦次地说：“你——你——你想干什么？”
“我不想干什么！”吉四六从容不迫地说，“我只是遵照你的吩咐，打了一捆让你掂不动的柴草。”
村长再无力分辩和责骂，因为他已经吓瘫了！
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